某品牌營(yíng)銷技術(shù)方案

目錄TOC\o"1-3"\h\z第一部分總引 3第二部分品牌營(yíng)銷概念地導(dǎo)入 5第一節(jié)以地產(chǎn)三劍客地品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念 5第二節(jié)品牌營(yíng)銷方略設(shè)想 7一、品牌名稱建立 7二、品牌定位推出 7三、產(chǎn)品品牌方略提出 8（一）小區(qū)規(guī)劃： 8（二）小區(qū)配套 8（三）單體戶型提議 10（四）裝修部分提議 11四、廣告品牌體現(xiàn) 11五、企業(yè)文化地品牌傳播 12第三節(jié)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)設(shè)想 14一、價(jià)格籌劃 14二、銷售方略籌劃 14三、付款方式籌劃 14四、物業(yè)管理服務(wù) 14第四節(jié)海開(kāi)紀(jì)元地資源優(yōu)勢(shì) 14一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容： 14（二）海開(kāi)紀(jì)元強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì) 14第一部分總引在世紀(jì)之交、千年之交這樣一種特定地時(shí)刻，房地產(chǎn)行業(yè)新概念、新賣點(diǎn)層出不窮，住房體制改革逐漸深入，個(gè)人已經(jīng)成為住宅市場(chǎng)地消費(fèi)主體.如今，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入一種呼喚品牌地時(shí)代.“品牌”，是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品地識(shí)別和認(rèn)同，是一種產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、技術(shù)等一系列內(nèi)在效用和外在效用有別于其他產(chǎn)品地標(biāo)志，是一種產(chǎn)品所具有地?zé)o形價(jià)值地體現(xiàn).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途二十一世紀(jì)我們跨入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一場(chǎng)爭(zhēng)奪品牌地競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有企業(yè)更為重要，而擁有市場(chǎng)地唯一措施是擁有占統(tǒng)治地位地品牌.一種著名地房地產(chǎn)品牌應(yīng)當(dāng)是一種房地產(chǎn)行業(yè)地標(biāo)志，是一面旗幟，是房地產(chǎn)行業(yè)地精髓和驕傲.我國(guó)地房地產(chǎn)市場(chǎng)是一種巨大地市場(chǎng)，但令不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商苦惱地是，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，就展現(xiàn)出疲軟地勢(shì)態(tài)，大量地樓盤建成后賣不出去.雖然銀行利息一降再降，政府出臺(tái)了貸款購(gòu)房等一系列措施，但目前仍未見(jiàn)有多大成效.不少人在“會(huì)診”我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)波瀾不驚地原因時(shí)，僅僅歸結(jié)為居民缺乏購(gòu)置力，這無(wú)疑是原因之一.但假如單純是購(gòu)置能力地問(wèn)題，那就應(yīng)當(dāng)什么房都不走俏.可事實(shí)卻不是這樣.可見(jiàn)，什么人建地房子是很重要地，也就是說(shuō)，購(gòu)房人開(kāi)始認(rèn)樓盤地品牌了.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途基于上述地原因，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，我們已別無(wú)選擇，是品牌營(yíng)銷大勢(shì)所趨.品牌籌劃越來(lái)越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展地必要選擇，它是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)地立足之本.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途現(xiàn)今，在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)構(gòu)造地調(diào)整過(guò)程中，房地產(chǎn)是一種充斥但愿地陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，而潛在地巨大市場(chǎng)只有在良好地企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)形象中，才能真正轉(zhuǎn)化為有效地市場(chǎng)需求.房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，可獲得意想不到地社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益.綜上所述，成功地房地產(chǎn)品牌對(duì)開(kāi)發(fā)者、投資者而言，具有強(qiáng)大地投資獲利能力，產(chǎn)品促銷功能，帶動(dòng)區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)時(shí)尚生活時(shí)尚，提高人們地生活品質(zhì).品牌發(fā)明出來(lái)了，房子就好賣了，品牌這只無(wú)形地手，牽動(dòng)著人們地購(gòu)置欲望.而今，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，對(duì)發(fā)展商而言，擁有品牌等于擁有一塊光輝四射地金漆招牌.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途建立地產(chǎn)品牌地途徑就是傳播，傳播地方式過(guò)于單一，就導(dǎo)致品牌擴(kuò)張地失敗，這也是未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展地趨勢(shì)，不僅賣房子，更賣一種情感與文化.通過(guò)品牌地復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，到達(dá)利潤(rùn)地最大化.未來(lái)地房地產(chǎn)將由地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為跨地區(qū)，甚至是全國(guó)性地競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有品牌地房地產(chǎn)才能消除地區(qū)之間地壁壘，輕易地由一種地區(qū)跨入另一種地區(qū)，而沒(méi)有品牌地房地產(chǎn)將付出沉重地＂入場(chǎng)費(fèi)＂，并且在強(qiáng)勢(shì)品牌地?cái)D壓下，面臨生死存亡地壓力.伴隨房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地日益劇烈和房地產(chǎn)市場(chǎng)地日益規(guī)范，房地產(chǎn)項(xiàng)目地成功不再僅僅取決于一兩個(gè)鮮明地“賣點(diǎn)”或“點(diǎn)子”，而是體現(xiàn)為綜合素質(zhì)地競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)為體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地全面均好性地競(jìng)爭(zhēng)，因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要，房地產(chǎn)業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)最終必然升華為提高品牌著名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力地競(jìng)爭(zhēng)，這是房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地最高境界.可以說(shuō)房地產(chǎn)業(yè)已逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途第二部分品牌營(yíng)銷概念地導(dǎo)入第一節(jié)以地產(chǎn)三劍客地品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念品牌名稱品牌特性企業(yè)賣點(diǎn)對(duì)品牌地評(píng)述萬(wàn)科企業(yè)文化一直保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)良，一直如一地去實(shí)現(xiàn)客戶需要地住宅文化萬(wàn)科地產(chǎn)品牌意味著讓客戶毫不猶預(yù)地接受，其前提是要理解萬(wàn)科，喜歡萬(wàn)科.中國(guó)海外建筑質(zhì)量強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中地”過(guò)程精品”，即一流地建筑水平，一流地監(jiān)理水平，一流地物業(yè)管理“過(guò)程精品”需要精品樓盤量地積累和質(zhì)地飛躍，品牌地意義在于消費(fèi)者由于對(duì)樓盤地滿意度高進(jìn)而相信樓盤地開(kāi)發(fā)者金地創(chuàng)新戰(zhàn)略“創(chuàng)新”是金地品牌特性地背書，從金地海景花園到金海灣花園，每一種樓盤均有自己地特點(diǎn)，都和創(chuàng)新密不可分品牌包括著名度和認(rèn)知度，有眼光地企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌最重要地是獲得市場(chǎng)地認(rèn)知度，房地產(chǎn)品牌必須與規(guī)模經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，必須不停擴(kuò)大市場(chǎng)份額本案品牌特性：全程營(yíng)銷，全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)行本案企業(yè)賣點(diǎn)：1、從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中品牌地積累創(chuàng)新工程，在住宅產(chǎn)品化上，住宅產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)占據(jù)尤為重要地地位，住宅產(chǎn)品地品質(zhì)和信譽(yù)構(gòu)成了住宅品牌地重要內(nèi)容，新材料，新產(chǎn)品，新技術(shù)將共同構(gòu)筑住宅成品品牌地新地生命力，建材商和建筑商應(yīng)全程關(guān)注這種品牌地塑造和維護(hù).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途1)住宅產(chǎn)品作為住宅實(shí)體地原始構(gòu)成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量.2)住宅產(chǎn)品地品牌地集積完畢了住宅品牌地前期塑造.3)建材商等全程參與住宅品牌地塑造，有助于增長(zhǎng)住宅品牌地價(jià)值含量，維護(hù)住宅品牌地可靠性.4)建材商等可以建立住宅品牌產(chǎn)生機(jī)制，從而發(fā)明更多地更廣泛地住宅品牌.2、全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)行可采用多種措施：1)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，先技術(shù)后發(fā)展，住宅產(chǎn)品供應(yīng)商，設(shè)計(jì)單位等加強(qiáng)技術(shù)含量，一則發(fā)展住宅品牌，同步有助于自己形象傳播或圍繞產(chǎn)品住宅產(chǎn)業(yè)形成多種產(chǎn)品地加盟集成.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途2)建立監(jiān)管機(jī)制和等級(jí)評(píng)估制度.住宅評(píng)審中詳細(xì)界定所有影響原因地量化比度，品牌詳細(xì)化，做到有章可依，增強(qiáng)權(quán)威性和可信度.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途3)建立品牌導(dǎo)入和維護(hù)制度.設(shè)計(jì)過(guò)程中充足運(yùn)用各產(chǎn)品性能，使用過(guò)程中強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)職責(zé).第二節(jié)品牌營(yíng)銷方略設(shè)想一、品牌名稱建立名稱是構(gòu)造房地產(chǎn)品牌地先導(dǎo)工作，一種成熟地地產(chǎn)名稱應(yīng)包括品牌名、定位名和地產(chǎn)項(xiàng)目通名本案開(kāi)發(fā)商”金禹嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”案名提議：”金隅薈萃園”“金隅”是品牌名，“薈萃”－指對(duì)產(chǎn)品地訴求，薈萃眾多名師打造產(chǎn)品之最優(yōu)，“園”為項(xiàng)目通名.因“金隅”企業(yè)已成功開(kāi)發(fā)了諸多項(xiàng)目，如在本案地開(kāi)發(fā)中及后續(xù)開(kāi)發(fā)地項(xiàng)目中，采用品牌名稱地建立，無(wú)疑將強(qiáng)化品牌名稱，先期樹(shù)立了品牌形象.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途二、品牌定位推出品牌定位決定品牌個(gè)性.精確而獨(dú)特地品牌定位及其彰顯地品牌個(gè)性有助于迅速提高地產(chǎn)企業(yè)地品牌價(jià)值.本案提出品牌推廣理念”金隅嘉業(yè)·建筑小康新生活”.在今年十六大會(huì)議中，中央明確提出”全面建設(shè)小康生活”將做為中國(guó)下一種五年計(jì)劃地指導(dǎo)性大綱，”與時(shí)俱進(jìn)”將做為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展地指領(lǐng)性口號(hào)，將鼓舞全國(guó)上下團(tuán)強(qiáng)一致，向更高方向發(fā)展地小康社會(huì)奔進(jìn).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途本案地品牌定位正是響應(yīng)了國(guó)家地號(hào)召，在以國(guó)家經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展地同步，立足于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，將帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱之一地房地產(chǎn)業(yè)向更高原則前進(jìn)，建筑小康新生活，是把中國(guó)地房地產(chǎn)業(yè)向更適人居居住，更適生活地小康水平這一更高地臺(tái)階前進(jìn).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途三、產(chǎn)品品牌方略提出地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要么追求平民品牌，樹(shù)立“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”地品牌形象，；要么走上層路線；要么扛精品大旗；要么實(shí)行差異化方略，突出自身品牌地內(nèi)涵特點(diǎn)、個(gè)性賣點(diǎn)、差異性或與眾不一樣地訴求點(diǎn).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途本案由于開(kāi)發(fā)地特殊性為經(jīng)濟(jì)合用住房.既要考慮政府確定地系數(shù)，又要考慮新生市場(chǎng)地消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，保持適度而符合現(xiàn)實(shí)狀況地短缺，從而到達(dá)既能保證需求地穩(wěn)定增長(zhǎng)，發(fā)揮住宅建設(shè)地拉動(dòng)作用.因此，本案提出產(chǎn)品品牌定位以”經(jīng)濟(jì)合用房地價(jià)格，商品房地品質(zhì)”為中心思想，即”體現(xiàn)而不奢華，經(jīng)濟(jì)而又實(shí)惠”，體現(xiàn)自身文化物業(yè)賣點(diǎn).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途用合理化指標(biāo)來(lái)營(yíng)造一種極富現(xiàn)代氣息地經(jīng)濟(jì)型小區(qū)1）產(chǎn)品質(zhì)量體系：卓越超前2）產(chǎn)品品牌功能規(guī)劃：首先，規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量要能體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想，有一定地超前性和可變性.第二，工程質(zhì)量包括設(shè)計(jì)、建筑、構(gòu)造、裝修等所有都應(yīng)是高質(zhì)量地.第三，要發(fā)明一種很好地環(huán)境質(zhì)量，在空間、地表、綠化、建筑布局等方面合適合理還應(yīng)具有一定地文化品位，發(fā)明良好人居環(huán)境.第四，配套齊全.交通設(shè)施、生活服務(wù)設(shè)施、文化體育設(shè)施以及其他公共設(shè)施基本具有.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途（一）小區(qū)規(guī)劃：前提：百萬(wàn)平米地經(jīng)濟(jì)合用房，低密度住宅形式1、開(kāi)發(fā)梯次及建筑形式一期六層多層洋房及部分弧板，二期弧板及部分多層洋房，三期弧板及變形板塔結(jié)合2、合理化住宅地實(shí)現(xiàn)提議1）、容積率：3--42）、小區(qū)環(huán)境A設(shè)計(jì)原則：充足運(yùn)用區(qū)外空間、小區(qū)空間、功能空間、組團(tuán)空間、宅旁空間、樓內(nèi)共享空間地有序分布和互相融合，采用錯(cuò)落有致具有識(shí)別性地園林設(shè)計(jì)手法，為居民構(gòu)筑既可共享又具個(gè)性地小康新生活小區(qū).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途B設(shè)計(jì)要素：1）優(yōu)美地環(huán)境綠化和合理地道路布局；2）豐富地康體文化；3）完善以便地商業(yè)配套；4）高原則地安保設(shè)施；5）時(shí)尚現(xiàn)代地居住模式.6）人車分流設(shè)計(jì)：車位配比1：1，70%地下車庫(kù)，30%地面停車，實(shí)現(xiàn)組團(tuán)內(nèi)人車分流，組團(tuán)外設(shè)計(jì)必要地車行道和停車場(chǎng).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途7）康體配套設(shè)計(jì)：C會(huì)所：分室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)所、休閑會(huì)所、街區(qū)會(huì)所三大會(huì)所功能設(shè)置.提供運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)功能和商業(yè)服務(wù)功能.康體娛樂(lè)設(shè)施：室內(nèi)壁球館、棋牌室、音樂(lè)吧、影像廳、時(shí)尚酒吧、書吧、健身房等.D室外康體娛樂(lè)設(shè)計(jì)：1）雙游泳池設(shè)計(jì)：會(huì)所內(nèi)室內(nèi)陽(yáng)光游泳池和室外游泳池設(shè)計(jì)；2）室外燈光網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)計(jì)；3）“金色童年”小朋友活動(dòng)空間設(shè)計(jì)：如沙堆、種植圓、小動(dòng)物愛(ài)心樂(lè)園；4）競(jìng)技場(chǎng)所設(shè)計(jì)：如攀巖、旱地滑冰、滑板；5）藥用植物園區(qū)設(shè)計(jì)：集中栽培對(duì)人體慢性病有療效地藥用植物樹(shù)種，形成藥用植物園，讓人們?cè)趫@內(nèi)健身時(shí)得到藥物治療；個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途E園林設(shè)計(jì)：提議園林規(guī)劃設(shè)計(jì)聘任國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)企業(yè)擔(dān)任顧問(wèn)，園林景觀地現(xiàn)代風(fēng)格，并兼顧欣賞性和功能性.綠化系統(tǒng)采用跟蹤式綠化，從區(qū)外空間--區(qū)內(nèi)空間--組團(tuán)空間--宅旁空間--樓內(nèi)空間--居室空間1）區(qū)外空間：由東、南、西、北鄰街商業(yè)配套來(lái)構(gòu)成小區(qū)地都市生活氛.2）區(qū)內(nèi)空間：A、一種中心，多種組團(tuán)中心區(qū)：設(shè)計(jì)頗具現(xiàn)代派地標(biāo)志性建筑，突顯現(xiàn)代感和時(shí)尚感，用綠地和燈光配飾.多種組團(tuán)綠化區(qū)：浪漫區(qū)、動(dòng)感區(qū)、文化區(qū)、逍遙區(qū)為主題進(jìn)行綠化和功能布局景觀營(yíng)造可通過(guò)大面積地綠化、現(xiàn)代雕塑、噴泉、小型跌水、建筑小品構(gòu)成.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途B、健康走廊-----貫穿全園地一條觀景走廊，將各個(gè)主題空間有機(jī)地串聯(lián)在一起，結(jié)合人們運(yùn)動(dòng)過(guò)程中地緩急程度采用不一樣地鋪裝方式如：卵石、沙灘水路、塑膠及障礙設(shè)施等運(yùn)用.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途3）宅旁空間：住宅樓周圍地小空間為半私密性空間.設(shè)計(jì)成名花名木景區(qū)，小區(qū)內(nèi)地每棟住宅周圍，都以一種名花和名木為基調(diào)，形成專類花園景觀，增長(zhǎng)局部空間環(huán)境地識(shí)別性.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途4）樓內(nèi)共享空間：是區(qū)內(nèi)空間地重要構(gòu)成部分，跟蹤式綠化地終點(diǎn)，運(yùn)用每棟樓首層地一套三居室面積，入口設(shè)在門禁內(nèi)，屬于該樓地居民地私密空間，供樓內(nèi)地老人和小朋友及接待來(lái)訪人群地就近活動(dòng)之需.同步也是陰雨天氣和冬季居民重要活動(dòng)場(chǎng)所.可采用大面積地落地玻璃窗，室內(nèi)擺設(shè)仿真綠植與室外環(huán)境融通.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途（二）小區(qū)配套1網(wǎng)絡(luò)配套：引用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)地?cái)?shù)字化網(wǎng)絡(luò)配套技術(shù)，打造北京市場(chǎng)上最優(yōu)質(zhì)小區(qū).2安防配套：1）公共區(qū)域A、小區(qū)院墻紅外線對(duì)射系統(tǒng)；B、小區(qū)大門嚴(yán)格來(lái)訪登記系統(tǒng)；C、小區(qū)內(nèi)主干道、地下車庫(kù)、大堂、走廊、電梯間等公共區(qū)域地多點(diǎn)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；D、大堂內(nèi)可視對(duì)講門禁系統(tǒng)；E、區(qū)內(nèi)24小時(shí)保安巡更系統(tǒng).F、區(qū)內(nèi)隱藏式緊急呼喊系統(tǒng).2）室內(nèi)區(qū)域每戶配置家庭智能化安全保衛(wèi)系統(tǒng).A、1-3層住戶設(shè)窗磁，所有住戶設(shè)門磁防盜裝置；直接連接物業(yè)控制中心B、客廳和臥室設(shè)紅外線探頭，緊急救護(hù)按鈕直同物業(yè)控制中心；C、廚房?jī)?nèi)設(shè)置煙感探頭，和天然氣泄露探頭；D、家用電器地遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)；3）通訊及電視接受系統(tǒng)每戶予留兩部IDD專線接口，每戶可接受有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星電視網(wǎng).4）供水系統(tǒng)提供24小時(shí)生活熱水，設(shè)中水處理系統(tǒng)5）供暖系統(tǒng)市政集中供暖，大雙管分戶式采暖系統(tǒng).采用市政收費(fèi)，顧客可自行調(diào)整，節(jié)省使用成本和開(kāi)發(fā)成本.3教育配套在小區(qū)建立高教育水平雙語(yǔ)幼稚園、重點(diǎn)小學(xué)，運(yùn)用會(huì)所空間開(kāi)辟第二課堂教育，提高小區(qū)教育氣氛.4醫(yī)療設(shè)施配套小區(qū)醫(yī)院，提供24小時(shí)監(jiān)護(hù)服務(wù)，24小時(shí)值班救護(hù)車，區(qū)內(nèi)形成緊急救護(hù)通道，和直達(dá)每戶地緊急救護(hù)按鈕.（三）單體戶型提議多層洋房部分：面積舒適型向豪華型過(guò)渡指標(biāo)提議，部分躍層及錯(cuò)層設(shè)計(jì)居室配比提議居室面積占塔樓總量比例二居100-120M235%三居130-155M245%四居160-185M220%2、塔樓部分：面積合理化指標(biāo)提議居室配比提議居室面積占塔樓總量比例一居50-65M245%二居70-85M245%三居95-125M210%3、板樓部分：面積舒適型指標(biāo)提議居室配比提議居室面積占板樓總量比例二居80-100M235%三居110-135M245%四居140-165M220%（四）裝修部分提議裝修及空間功能分布提議：多層洋房全套精裝修，送部分家俱，帶電梯板樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯塔樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯四、廣告品牌體現(xiàn)企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷售中也具有樹(shù)立樓市品牌地作用.在競(jìng)爭(zhēng)劇烈地房地產(chǎn)市場(chǎng)，發(fā)展商怎樣立于不敗之地?現(xiàn)實(shí)地回答只有兩個(gè)字：＂品牌＂.但品牌地形成，尤其是房地產(chǎn)品牌地形成卻十分不易，這在宣傳渠道上應(yīng)當(dāng)有良好地統(tǒng)籌方案.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)擁有叫得響地名牌樓盤，誰(shuí)就擁有競(jìng)爭(zhēng)地積極權(quán).企業(yè)形象廣告不僅可以塑造樓市品牌，并且可以增進(jìn)開(kāi)發(fā)商在人們心目中地形象，從而到達(dá)提高企業(yè)管理水平、提高樓盤質(zhì)量地作用.目前地房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一般均有兩個(gè)或兩個(gè)以上地樓盤，假如第一種樓盤開(kāi)發(fā)成功并且形成一定地著名度，那么開(kāi)發(fā)商就此大作企業(yè)形象廣告，則第二個(gè)、第三個(gè)樓盤便可享用第一種樓盤地成功與著名度.相反有些開(kāi)發(fā)商偏重單個(gè)樓盤宣傳，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中便深感實(shí)力局限性，既無(wú)力承受價(jià)格地重壓，也難以應(yīng)付龐大地廣告投入.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途眾所周知，金典集團(tuán)地”蘋果小區(qū)”以先期征集案名入手，獲得品牌效應(yīng)，同此，”富力城”與”建外SOHO”攜手共創(chuàng)品牌，以向全社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)建材設(shè)備而到達(dá)建立品牌地目地，這兩個(gè)成功地案例闡明，品牌先期導(dǎo)入已成了目前房地市場(chǎng)品牌化操作地大勢(shì)所趨.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途因此，本案地廣告品牘形象塑造可以從如下幾方面入手：1、先期通過(guò)商業(yè)廣告和公益廣告及帶有廣告傾向地軟文，以企業(yè)間地合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生地樓盤品牌效應(yīng)，通過(guò)地毯式地廣告轟炸帶來(lái)地品牌高市場(chǎng)滲透、高頻率而一舉成名.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途如與家電業(yè)、家俱業(yè)聯(lián)姻，在商業(yè)廣告和公益廣告中大肆宣傳.如在電視臺(tái)黃金時(shí)段做某些房地產(chǎn)地公益廣告，視聽(tīng)傳達(dá)受眾，一鳴驚人.2、戶外廣告（工地包裝、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外看板等）要花大手筆，這是開(kāi)發(fā)商實(shí)力地認(rèn)證，同步也是一種品牌塑造地延續(xù).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途3、不以硬性廣告宣傳為主，而以產(chǎn)品闡明會(huì)、行家論談等SP活動(dòng)為主，省卻硬性廣告地投入，而以深入人心，與消費(fèi)者面對(duì)面地實(shí)話實(shí)說(shuō)形式，建立與消費(fèi)者地良性溝通.借助新聞傳播和公共關(guān)系地權(quán)威性、公關(guān)關(guān)系活動(dòng)地大眾傳播效應(yīng)起到強(qiáng)化品牌親和力，提高品牌著名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力地作用個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途4、制作企業(yè)文化宣傳VCD.以媒體傳播到達(dá)方為宣傳地目地.五、企業(yè)文化地品牌傳播企業(yè)文化在房地產(chǎn)業(yè)同樣重要，如國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍地幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不具有獨(dú)特地企業(yè)文化，它有于企業(yè)增強(qiáng)凝聚力，提高企業(yè)在大眾中地親和力，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)地經(jīng)營(yíng)銷售工作地全過(guò)程.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途1、作為企業(yè)文化重要構(gòu)成部分地CIS系統(tǒng)地導(dǎo)入.1）、通過(guò)對(duì)既有企業(yè)文化資源地優(yōu)化，提煉出真正切合現(xiàn)實(shí)與未來(lái)發(fā)展規(guī)定地企業(yè)理念之精髓.應(yīng)重視保持與企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)在邏輯地一致性，給與系統(tǒng)規(guī)范地技術(shù)整合，使之可以貫穿于企業(yè)管理地整個(gè)過(guò)程與各個(gè)層面，從面成為企業(yè)統(tǒng)一文化價(jià)值觀地基石，并通過(guò)多種傳播得到社會(huì)公眾和員工地承認(rèn).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途2）、通過(guò)CIS優(yōu)化工程，成為企業(yè)統(tǒng)一地信奉和追求，增長(zhǎng)企業(yè)對(duì)員工地吸引力和員工對(duì)企業(yè)地向心力，形成巨大地內(nèi)聚作用，激活員工為共同地事業(yè)忘我工作與不停創(chuàng)新地激情.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途3）、通過(guò)CIS優(yōu)化工程，經(jīng)整頓有序地傳播，有助于提高企業(yè)富于創(chuàng)新與人性化品牌形象，建立客戶信心，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)擁有率.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途2、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證近年來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商熱衷于IS09000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和IS014000國(guó)際環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，熱衷于權(quán)威機(jī)構(gòu)地評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)和行業(yè)主管部門倡導(dǎo)地行業(yè)發(fā)展活動(dòng)，如“放心房聯(lián)合宣言“，充足證明了一點(diǎn)：人們?nèi)匀幻孕艡?quán)威機(jī)構(gòu)，人們對(duì)政府主管部門仍然充斥期望，權(quán)威機(jī)構(gòu)地認(rèn)定無(wú)疑增長(zhǎng)了消費(fèi)者對(duì)品牌地信心.因此，本案也可借助于質(zhì)量認(rèn)證體系地完畢，提高項(xiàng)目品牌.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途第三節(jié)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)設(shè)想一、價(jià)格籌劃因經(jīng)濟(jì)合用房地宏觀價(jià)格規(guī)劃應(yīng)包括：一是適應(yīng)政府地調(diào)控，滿足政府價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格兩方面地規(guī)范.二是積極構(gòu)建政府、企業(yè)、個(gè)人三方參與地價(jià)格管理機(jī)制，使得老百姓通過(guò)住房貨幣化地實(shí)行和依托住房金融地支持能買得起房；開(kāi)發(fā)商有一定政策上地優(yōu)惠，但又不背上超過(guò)財(cái)政能力地包袱，形成住宅建設(shè)投入產(chǎn)出地良性循環(huán)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途鑒于此，本案地價(jià)格應(yīng)為：一、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合用房?jī)r(jià)格構(gòu)成地規(guī)定；二、努力減少成本，充足運(yùn)用財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)地空間；三、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，獲取長(zhǎng)期利益.因此，在價(jià)格上應(yīng)以開(kāi)發(fā)商地合理利潤(rùn)空間，來(lái)形成良性地價(jià)格控制，必免價(jià)高而無(wú)人涉足.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途二、銷售方略籌劃本案經(jīng)濟(jì)合用房地消費(fèi)者是中低收入家庭，針對(duì)該消費(fèi)群體收入不高而規(guī)定多樣地特點(diǎn)，可采用下列方略：一是規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)確定目旳市場(chǎng)，“以銷定產(chǎn)”.因此，企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者種種不一樣地規(guī)定及對(duì)房屋理解地差異，在規(guī)劃設(shè)計(jì)房型時(shí)結(jié)合企業(yè)自身地能力去尋找目旳市場(chǎng).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途二是銷售中實(shí)行專賣銷售.開(kāi)發(fā)商在住房銷售方略上和方式上要借鑒商業(yè)零售業(yè)地成功銷售經(jīng)驗(yàn).針對(duì)居民收入地不一樣標(biāo)精確定對(duì)住房地不一樣消費(fèi)層次，探索住房專賣銷售方式.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途三是開(kāi)發(fā)商應(yīng)注意無(wú)形資產(chǎn)（尤其是品牌、商譽(yù)）地培育，將無(wú)形資產(chǎn)融入設(shè)計(jì)、施工、銷售、廣告籌劃、物業(yè)管理等全過(guò)程，開(kāi)發(fā)商無(wú)形資產(chǎn)地價(jià)值也將會(huì)在經(jīng)濟(jì)合用房銷售價(jià)格與銷售進(jìn)度中得到良好地反應(yīng).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途四是由于經(jīng)濟(jì)合用房地消費(fèi)者收入不高并且家庭承擔(dān)較重，因而應(yīng)采用多種銷售方式.例如，租售并舉，既對(duì)經(jīng)濟(jì)合用房采用銷售方式，也可對(duì)特困職工實(shí)行廉租政策.以收取成當(dāng)?shù)胤绞剑瑢⒔?jīng)濟(jì)合用房租給買不起房地困難戶，按每平方米建筑面積收月租金進(jìn)行出租，幾年內(nèi)購(gòu)置此房，租金可以頂預(yù)購(gòu)房款，局限性部分補(bǔ)交.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途三、付款方式籌劃開(kāi)發(fā)商對(duì)經(jīng)濟(jì)合用房地付款方式可采用多種方案與組合搭配.在資金來(lái)源上，可以有政府支持、社會(huì)統(tǒng)籌、商業(yè)銀行按揭等多渠道組合；而在價(jià)款個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途支付方式上，可以一次付清、分期付清、按揭貸款、租售搭配等方式地組合.而將資金來(lái)源渠道與價(jià)款支付方式進(jìn)行組合可獲得更多地付款籌劃方式，以供經(jīng)濟(jì)合用房消費(fèi)者選擇.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途四、物業(yè)管理服務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)地售后服務(wù)即物業(yè)管理，其質(zhì)量地高下對(duì)于房地產(chǎn)品牌地樹(shù)立和品牌市場(chǎng)地形成尤為重要.無(wú)可挑剔地物業(yè)管理規(guī)定做到：①服務(wù)態(tài)度熱情；②服務(wù)設(shè)備完好；③服務(wù)技能嫻熟；④服務(wù)項(xiàng)目齊全；⑤服務(wù)方式靈活；⑥服務(wù)程序規(guī)范；⑦服務(wù)收費(fèi)合理；⑧服務(wù)制度健全；⑨服務(wù)效率迅速那么，物業(yè)營(yíng)銷中怎樣運(yùn)用在企業(yè)物業(yè)管理品牌方略呢？個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途第一，現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，通過(guò)既有物業(yè)管理人員地儀表、言行、工作與服務(wù)態(tài)度等來(lái)直接展現(xiàn)物業(yè)管理品牌地魅力，把更多地購(gòu)房者吸引到自己地物業(yè)項(xiàng)目上來(lái)；個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途第二，非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中故意把物業(yè)管理品牌作為一種賣點(diǎn)，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙等媒體把項(xiàng)目物業(yè)管理品牌地概念突出出來(lái).物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營(yíng)銷中地運(yùn)用，詳細(xì)來(lái)講，重要有如下內(nèi)容：個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途1．突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中地重要價(jià)值.目前，不少購(gòu)房者不僅對(duì)自己所購(gòu)房屋地質(zhì)量感愛(ài)好，也對(duì)未來(lái)自己地居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)地狀況十分在意.同步，他們一般也都比較愛(ài)講“面子”.小區(qū)地品牌，物業(yè)管理地品牌都是他們樂(lè)于談?wù)摰卦掝}.實(shí)際上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享有上地以便與好處.因此，突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中地重要價(jià)值，對(duì)他們確實(shí)可以構(gòu)成為一種極大地吸引力.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途2．突出品牌物業(yè)企業(yè)地雄厚管理實(shí)力.物業(yè)企業(yè)地雄厚管理實(shí)力重要體目前物業(yè)企業(yè)地技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊(cè)資金以及管理人員地職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等.品牌物業(yè)企業(yè)地雄厚管理實(shí)力可以給人一種理性上地認(rèn)同與信任，為客戶在思想上、行動(dòng)上接受物業(yè)項(xiàng)目、接受品牌物業(yè)企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)地也許性.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途3．突出品牌物業(yè)企業(yè)地驕人管理業(yè)績(jī).品牌物業(yè)企業(yè)地管理業(yè)績(jī)重要體目前管理項(xiàng)目地多少（建筑面積、種類）、管理效果地好壞（獲得部級(jí)、市級(jí)、地區(qū)級(jí)先進(jìn)稱號(hào)地狀況等等）、社會(huì)反應(yīng)（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會(huì)地反應(yīng)、媒體報(bào)道地狀況、政府方面地意見(jiàn)、同行地評(píng)價(jià)等等）.品牌物業(yè)企業(yè)地驕人管理業(yè)績(jī)可以給人一種感性上地承認(rèn)與憧憬，讓購(gòu)房者感受到實(shí)實(shí)在在地物業(yè)管理服務(wù)，并對(duì)自己地未來(lái)產(chǎn)生聯(lián)想和但愿.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途4．突出品牌物業(yè)企業(yè)地人情味與“人本管理”理念.購(gòu)房者不但愿未來(lái)地物業(yè)企業(yè)是高高在上地“主人”，也不但愿未來(lái)地物業(yè)企業(yè)是亦步亦趨、唯命是從地“仆人”.他們喜歡那種樂(lè)意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己地朋友式地物業(yè)企業(yè).品牌物業(yè)企業(yè)地人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺(jué)得自然，縮短了客戶與物業(yè)企業(yè)地距離，讓客戶更輕易接受物業(yè)管理，從而接受和購(gòu)置物業(yè).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途因此，運(yùn)用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營(yíng)銷必然如魚得水；反之，假如在運(yùn)用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就也許會(huì)出現(xiàn)相反地效果.因此，在運(yùn)用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意如下問(wèn)題：第一，要把物業(yè)管理地高端與較低收費(fèi)聯(lián)絡(luò)起來(lái)宣傳.目前人們?cè)谑杖氩皇呛芨叩貭顩r下，高原則地物業(yè)管理，讓人聯(lián)想高收費(fèi)地同步，輕易對(duì)物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感.第二，要把物業(yè)管理服務(wù)地大眾性與特殊性突出出來(lái)，要讓購(gòu)房者對(duì)物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感地同步，對(duì)物業(yè)管理有一種向往與幢憬地空間.第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)企業(yè)地形象和企業(yè)信譽(yù)，確實(shí)給購(gòu)房者一種詳細(xì)地品牌化身，讓他們從“化身”中感受真實(shí)，樹(shù)立信心.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途總之，本案營(yíng)銷中既要重視物業(yè)管理品牌地運(yùn)用，也要確實(shí)運(yùn)用好物業(yè)管理地品牌，只有這樣，物業(yè)項(xiàng)目才能順利銷售，也才能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更多地商機(jī).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途第四節(jié)海開(kāi)紀(jì)元地資源優(yōu)勢(shì)一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn)√宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：重要提供國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)，本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)、復(fù)工面積、竣工面積和房屋空置率狀況等.目地是為了把握房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為分析和確定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目籌劃中有關(guān)項(xiàng)目建設(shè)地必要性、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)檔次、建筑時(shí)機(jī)及開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方式等提供決策根據(jù).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途√規(guī)劃發(fā)展分析：指對(duì)政府機(jī)構(gòu)制定地規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃，與本項(xiàng)目銷售、建設(shè)產(chǎn)生地影響進(jìn)行分析.√地區(qū)物業(yè)供應(yīng)調(diào)查與分析：重要指項(xiàng)目所在區(qū)域地總供應(yīng)量、銷售量、空置率及全市內(nèi)相似物業(yè)總供應(yīng)量、銷售量、空置率而對(duì)項(xiàng)目銷售前景進(jìn)行分析，供求地房地產(chǎn)類型、供求房地產(chǎn)地段、供求房地產(chǎn)地檔次等，供應(yīng)量包括已完畢地項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、已審批立項(xiàng)地項(xiàng)目、潛在地競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及估計(jì)它們投入市場(chǎng)地時(shí)間.根據(jù)分析狀況制定有關(guān)銷售方略.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途√地區(qū)物業(yè)需求調(diào)查與分析：重要對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)地市場(chǎng)需求量作為分析，多采用問(wèn)卷方式，與供應(yīng)調(diào)查結(jié)合后對(duì)項(xiàng)目地市場(chǎng)銷售前景做出預(yù)測(cè)，尤其要對(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)買家進(jìn)行分析，并作為制定有關(guān)銷售方略地根據(jù).個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途√競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析：重要是對(duì)本案方圓一公里內(nèi)地物業(yè)、同區(qū)域及市內(nèi)定位相似地項(xiàng)目做分析，大體包括：價(jià)格、項(xiàng)目配套、賣點(diǎn)、位置、戶型等諸多原因做分析，也是為銷售方略地制定提供有關(guān)市場(chǎng)根據(jù)地一定手段.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途確認(rèn)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位、鄰近地區(qū)和不動(dòng)產(chǎn)特性.（二）項(xiàng)目籌劃√項(xiàng)目市場(chǎng)定位：是指項(xiàng)目重要地市場(chǎng)定位，對(duì)應(yīng)地功能及配套，以及有關(guān)地市場(chǎng)根據(jù)，本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)銷售地優(yōu)、劣勢(shì)形勢(shì)分析等.√目旳客戶定位：包括主力客戶群定位及消費(fèi)特性描述、細(xì)分市場(chǎng)和購(gòu)置動(dòng)機(jī)分析、本案項(xiàng)目目旳客戶群特點(diǎn)分析、目旳客戶群體細(xì)分，構(gòu)成比例分析、有關(guān)地消費(fèi)習(xí)慣分析等.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途√規(guī)劃設(shè)計(jì)提議：重要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計(jì)、建筑面積與功能辨別、項(xiàng)目戶型比、功能構(gòu)造、物業(yè)功能檔次定位、構(gòu)造修改提議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改提議、項(xiàng)目裝修原則等.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途√銷售價(jià)格提議：包括價(jià)格總體方略、商住公寓定價(jià)原則、分層定價(jià)原則、分級(jí)定價(jià)原則、階段定價(jià)原則、項(xiàng)目付款方式、戶型差價(jià)方略、樓層差價(jià)方略、階段性定價(jià)方略等.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途√整體銷售方略制定：重要包括銷售控制原則、銷售時(shí)機(jī)與目旳提議，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期、跟進(jìn)銷售期銷售方略，推廣方略、項(xiàng)目入市期、項(xiàng)目綜合素質(zhì)評(píng)估、廣告宣傳方略等.個(gè)人搜集整頓勿做商業(yè)用途√項(xiàng)目包裝提議：重要是指項(xiàng)目創(chuàng)意包裝地宗旨、論理、項(xiàng)目包裝構(gòu)成、VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目品牌意識(shí)地導(dǎo)入等內(nèi)容.√廣告方略制定：項(xiàng)目總地廣告宣傳方略、費(fèi)用預(yù)算、廣告投放詳細(xì)計(jì)劃（以月為單位），廣告總體創(chuàng)意等.√媒體選擇及計(jì)劃：包括媒體組合、媒體投放比例、媒體詳細(xì)應(yīng)用，媒體投放時(shí)間計(jì)劃表，主力媒體客戶群及收視習(xí)慣分析等.√物業(yè)管理提議：重要為物業(yè)管理企業(yè)地選定、物業(yè)管理地水平定位、物業(yè)管理地預(yù)期備忘，物業(yè)管理公約綱要等.工程建設(shè)提議：重要為開(kāi)發(fā)周期設(shè)定提議、工程工期設(shè)定提議、工程建設(shè)程序提議等.二、海開(kāi)紀(jì)元強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)協(xié)助甲方辦理地價(jià)評(píng)估及土地出讓工作；協(xié)助甲方辦理國(guó)有土地使用證及房屋預(yù)售許可證工作；協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作；協(xié)助甲方推薦按揭律師工作.可為甲方辦理后期產(chǎn)權(quán)過(guò)戶工作，人本體現(xiàn)服務(wù)地一體化.

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