鞋類陳列規(guī)范綜合培訓(xùn)教學(xué)課件

鞋類陳列規(guī)范綜合培訓(xùn)SPECIFICATIONFORFOOTWEARDISPLAYLOGOHERE匯報(bào)人：XXX匯報(bào)時(shí)間:20XX目錄CONTENTS陳列的概念及標(biāo)準(zhǔn)Part01陳列的基本方法Part0201陳列的概念及標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)陳列的主要問(wèn)題陳列無(wú)系列區(qū)分，貨品凌亂無(wú)美感季節(jié)區(qū)分不明顯，無(wú)主題陳列導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)貨品不豐富無(wú)法有效提升產(chǎn)品的價(jià)值感及賣(mài)場(chǎng)形象賣(mài)場(chǎng)陳列的主要問(wèn)題系列感強(qiáng)烈主題突出簡(jiǎn)潔、有質(zhì)感陳列是視覺(jué)營(yíng)銷的一部分。它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂(lè)、ＰＯＰ廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。什么是陳列陳列的目的和意義集中完全的展示商品的特點(diǎn)提升產(chǎn)品價(jià)值感提升店鋪檔次及形象提升進(jìn)店率增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲陳列的要素看得見(jiàn)摸得著容易選品種全、個(gè)性強(qiáng)分顏色、分大小、分價(jià)格品牌定位及風(fēng)格產(chǎn)品定位及規(guī)則陳列道具及宣傳品店鋪空間環(huán)境規(guī)劃商品展示陳列對(duì)稱性（淺變深）系列化上下呼應(yīng)重復(fù)出樣（W型）故事性多樣性三個(gè)效應(yīng)三個(gè)效應(yīng)漸色效應(yīng)從左至右，由淺變深依次排列擺放。對(duì)稱效應(yīng)設(shè)定中線，左右兩側(cè)對(duì)齊。琴鍵效應(yīng)從左至右依次為黑白或其它兩個(gè)顏色相間擺放。店鋪整體區(qū)域布局當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品試鞋鏡當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品去年應(yīng)季貨品過(guò)季貨品當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品去年應(yīng)季貨品主要位置次主位置次要位置主推商品展臺(tái)展臺(tái)(陳列主推)主推商品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免在不適當(dāng)?shù)牡胤疥惲猩唐?，而造成顧客的流?站立上下各25度是視野最清楚的范圍，上下60度，左右70度的范圍是其次較佳的范圍所以要把推廣的商品陳列在這個(gè)范圍內(nèi)。02陳列的基本方法陳列范圍有效范圍（60cm—180cm）黃金范圍（80cm—120cm）次黃金段（80cm以下）基礎(chǔ)陳列層板規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量

1.2同系列概念款形象款主推款暢銷款相對(duì)平銷款相對(duì)滯銷款

1.5低高價(jià)格同系列1.2米1.5米第一層2-3組4-6SKU2-3組5-6SKU第二層2-3組5-6SKU3-4組6-8SKU第三層3-4組7-8SKU4-5組8-10SKU第四層4組8-9SKU4-5組8-12SKU產(chǎn)品陳列E.單元層架組合方法SKUSKUSKUSKUSKU顏色陳列顧客對(duì)于陳列的第一反應(yīng)是顏色;每單元組合應(yīng)淺至深陳列，這樣會(huì)顯得陳列整潔，同時(shí)減輕顧客的視覺(jué)疲勞;綠色，黃色，桔色及流行色最吸引人的視線，如產(chǎn)品屬以上顏色都應(yīng)陳列在店鋪?zhàn)铒@眼的位置;與季節(jié)配合的顏色會(huì)引起顧客感性的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到一種正面的吸引。貨架縱向分類陳列的注意事項(xiàng)時(shí)尚類大眾類休閑類時(shí)尚類休閑類大眾類由左到右由左到右單元背柜要注意鞋類風(fēng)格的延續(xù)性，達(dá)到風(fēng)格上的統(tǒng)一?！獭霖浖艿姆诸愱惲邢盗蟹诸悾好總€(gè)單元貨品盡量陳列同系列產(chǎn)品，每層層板貨品盡量陳列同一故事主題（同一元素）的貨品。貨品分類：?jiǎn)卧浖軓纳现料拢蓵充N款到滯銷款，由新款到老款陳列，由庫(kù)存數(shù)量多到少陳列。色彩分類：?jiǎn)卧浖軓纳系较?，顏色由淺到深陳列。三角陳列法三角形是最具穩(wěn)定性及突出點(diǎn)的形狀可使產(chǎn)品在簡(jiǎn)單的陳列細(xì)節(jié)中有亮點(diǎn)及一定規(guī)律，增強(qiáng)整體的系列感陳列的原則賣(mài)場(chǎng)分區(qū)恰當(dāng)系列陳列（商品的關(guān)聯(lián)性：色系、風(fēng)格、功能、面料、材質(zhì)、跟形、楦形、價(jià)格帶）展示外側(cè)原則（盡量以展示外側(cè)為主）顏色外淺內(nèi)深、前淺后深同腳、通碼原則配角體現(xiàn)主角（陳列道具等陳列品不可喧賓奪主）三易原則：易看、易拿、易購(gòu)買(mǎi)陳列與店鋪風(fēng)格及定位的關(guān)系類店鋪的賣(mài)點(diǎn)是時(shí)尚類元素，陳列時(shí)應(yīng)對(duì)應(yīng)時(shí)尚類產(chǎn)品，突出店鋪及品牌風(fēng)格。類店鋪的賣(mài)點(diǎn)是流行類元素，展臺(tái)應(yīng)陳列新款暢銷類產(chǎn)品，迎合大眾口味。類店鋪的賣(mài)點(diǎn)是折扣力度，價(jià)位便宜，所以在陳列時(shí)主陳列位應(yīng)體現(xiàn)這一特點(diǎn)。產(chǎn)品上市周期類別1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112春鞋

夏鞋

秋鞋

冬鞋

交替淡季正常旺季瘋狂旺季陳列與主題推廣的關(guān)系陳列與貨品上市周期的關(guān)系上市階段：

陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：新品氛圍、品牌特性，產(chǎn)品的系列化要強(qiáng)。陳列的區(qū)域：展臺(tái)、形象背柜、櫥窗。旺銷期：

陳列體系重點(diǎn)：活動(dòng)折扣氛圍，產(chǎn)品的豐富性，B/C類店鋪通過(guò)SKU數(shù)量的重復(fù)去實(shí)現(xiàn)。陳列的區(qū)域：所有區(qū)域，不含過(guò)季商品陳列的矮柜。處理期：陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：性價(jià)比，但在A/B類商場(chǎng)折扣不宜過(guò)低，平穩(wěn)迎接轉(zhuǎn)季產(chǎn)品，低折扣或者一口價(jià)商品歸并集中到C/D類店鋪。陳列的區(qū)域：A/B類店鋪應(yīng)當(dāng)是矮柜和次高柜，C/D類店鋪是所有區(qū)域。清貨期的商品陳列A促銷時(shí)期店內(nèi)貨品應(yīng)充積店面，營(yíng)造銷售火爆氣氛（數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況靈活分配）B每SKU之間緊貼陳列C組與組之間的距離8CM(最小值)D促銷貨品應(yīng)整齊有序的陳列在一起，不使用變化陳列，產(chǎn)品分類時(shí)應(yīng)以價(jià)格區(qū)間為主要導(dǎo)向E同時(shí)進(jìn)行“當(dāng)季貨品”與“過(guò)季貨品”打折時(shí)，應(yīng)主推“當(dāng)季貨品”；當(dāng)“當(dāng)季貨品”與“過(guò)季貨品”的促銷價(jià)位接近時(shí)，應(yīng)分開(kāi)陳列。一個(gè)陳列好的賣(mài)場(chǎng)，能夠突出你的銷售主題。能夠反映你的產(chǎn)品風(fēng)格和定位。能夠使顧客流連你的賣(mài)場(chǎng)，真正使購(gòu)物成為樂(lè)趣。精