2023年外貿(mào)跟單實訓實踐報告外貿(mào)跟單操作實訓報告(十一篇)

2023年外貿(mào)跟單實訓實踐報告外貿(mào)跟單操作實訓報告(十一篇)外貿(mào)跟單實訓實踐報告外貿(mào)跟單操作實訓報告篇一

我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。我在學校學習的專業(yè)是會計，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會計工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學習，我從無知到認知，到深入了解，慢慢地喜愛上這份實習工作，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

xxx工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于xx年10月，于xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨資企業(yè)。

公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內(nèi)外先進生產(chǎn)設(shè)備100余臺(套)。主要生產(chǎn)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列)、工藝藝術(shù)時鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟興旺城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè)營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。

我從xx年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗，到現(xiàn)在以快二個多月了，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍舊要上班。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開頭做的時候很吃力，有許多專業(yè)術(shù)語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學習外貿(mào)學問，并加強對英語的訓練?，F(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，安排工作規(guī)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交治理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

(3)要懂得根本禮儀。步入社會就需要了解根本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當符合禮儀，才不會影響工作的正常進展。這就需要平常多學習，比方留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。這一點，在我接待來賓時，體會特殊深刻。

(4)要學會為人處事。作為學生面對的無非是同學、教師、家長，而工作后就要面對更為簡單的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

(5)要對自己有信念。信任別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要英勇。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。

這時候，我們需要自己給自己一點信念，假如自己都不能信任自己，我們又怎么能期望別人信任自己呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。

由于，我們并不比任何人差!在工作中，肯定不要失去信念，盡管我們的力量還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作時機的時候，要英勇一點，給自己時機證明自己做得到。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的學問，期望在將來的工作中把學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展現(xiàn)我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的抱負和光明的前程而努力。

外貿(mào)跟單實訓實踐報告外貿(mào)跟單操作實訓報告篇二

這次從星期一到星期三三天，由我們國際商務(wù)單證理論與實務(wù)專業(yè)的教師指導(dǎo)我們完成。我們的實習正式開頭了。大家都特別快樂，同時教師和我們也特別地重視此次實習。為了此次實習，教師們都細心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證，自己親自制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的根底。

實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學問的分散和承載。因此，仔細地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們穩(wěn)固本學期所學到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)學問，更利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的力量，把專業(yè)學問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實際閱歷，而且，相對于出外到某些單位進展工作實習，這種實習的方法可行性更好，針對性更強。

在這三天中，我仔細地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大局部題目我都能根據(jù)要求以較高的質(zhì)量完成，但也有局部題目讓我費盡腦筋。比方，信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題，主要是對根底學問和細節(jié)問題的考察，因此，我能比擬順當?shù)赝瓿?。而諸如填制海運提單等問題，由于格式比擬敏捷，且填寫步驟較簡單，因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f，這次實習的過程比擬流暢順當。

在試驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證，發(fā)票等把握不夠嫻熟，在詳細的填制單據(jù)時有時消失了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過屢次的試驗，最終克制了這方面的缺乏和缺陷。在進展試驗的過程之中，我充分到了英語的重要性。許多合同內(nèi)容根本上都是英語，單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進展嚴格審核。在閱讀合同的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠缺乏以應(yīng)付日后工作中的諸多困難。因此，我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、把握的同時，還應(yīng)當堅持不懈地學習英語，增加詞匯的積存，努力提高自己的閱讀水平。

這三天的實習讓我獲得了許多頗有意義的實際閱歷。這次實習不但穩(wěn)固了我們平常所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應(yīng)了特別實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比方，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。

這次實習的完成對我們專業(yè)學問的穩(wěn)固起到了不行小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)學問進展了復(fù)習和梳理

關(guān)于本次實習中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下：

1、認真審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。

2、仔細閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的根本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。

3、依據(jù)從已知條件獵取的各項信息，對單據(jù)的空白處進展填寫。

4、依據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進展準確、嚴格地審核，仔細審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否全都，是否相互照顧。準確慎重的審核工作是確保單單全都、單證全都的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不行少的，也是我們在日后工作中需要特殊留意的一點。

這次實習在穩(wěn)固我們平常所學的根底學問的同時，還幫忙我們發(fā)覺自身存在的種種缺乏和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些缺乏，爭取在以后的學習中提高自己。我的缺乏主要有：

1、英語單詞積存不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順當完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了肯定的積存，在閱讀單據(jù)主要要求和表達時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解消失了肯定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

2、對許多根底學問的把握還不甚堅固。這主要表現(xiàn)在，當題目敏捷變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)當有的阻力。

3、專業(yè)學問應(yīng)用不夠敏捷，把握太拘泥、太死板。

3、計算機文化學問的匱乏。

5、在實習中，我還暴露出了馬虎大意、心浮氣躁的缺點。

依據(jù)在實習中發(fā)覺的自身缺乏和缺點，我也有針對性地思考了一些解決方法：

1、連續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸大地說，英語是翻開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積存，我們肯定要從日常的學習抓起。

2、連續(xù)加強對根底學問的把握，肯定要定期回憶課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的學問面，另一方面也可以常常穩(wěn)固專業(yè)學問。

3、努力使自己養(yǎng)成細心慎重、冷靜鎮(zhèn)靜的品質(zhì)。制作單證時，細心鎮(zhèn)靜是一項根本素養(yǎng)。只有細心急躁地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才力量保單據(jù)之間全都。相反，急躁焦急的作風會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。

實習的根本目的是使我們將學問轉(zhuǎn)化為技能，使我們在詳細的對外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地敏捷運用所具備的技能。

通過這一段時間的實習，我認為要想成為一名合格的國貿(mào)人才，要具有肯定的力量，這種力量主要包括：

1、熟識國際市場狀況，能夠順當進展各種單據(jù)的正確填制。

2、熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約。

綜上所述，通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗了平常所學習的根底學問，衡量了個人的力量和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、會促進我在下學期的學習甚至將來的學習、工作中查找到正確的方向。

外貿(mào)跟單實訓實踐報告外貿(mào)跟單操作實訓報告篇三

大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們在大三的暑假進展實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習，能夠讓我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，加強我們的實際操作潛力，進一步把學習過的理論學問與實際狀況相結(jié)合，并不斷地加強和穩(wěn)固，提高發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的潛力，以到達專業(yè)水平。

在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，熟悉了公司的內(nèi)外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺。

在這實習過程中，不僅僅了解到自身存在許多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時積存了必需的實戰(zhàn)閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。

這個暑假，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經(jīng)營不善，資金消失問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶著下，公司顯得更有建樹，進展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務(wù)，收代替理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理期望我先從做好的合同卷宗中熟識代理進出口公司的業(yè)務(wù)流資料，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這局部，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用狀況，躲避貿(mào)易風險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關(guān)托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書資料包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人具體資料、有關(guān)法律職責和條款、貨物具體資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)務(wù)必留意慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地仔細核對，共性我們部門的進出口的香料和保健品名稱很共性，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開消失錯誤，這也是貿(mào)易人員務(wù)必具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等;熟識各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等;匯率也是非常重要的，這應(yīng)付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們務(wù)必親密留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。一開頭我只是做些幫助工作和熟識合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，之后是部門其中的一位員工指導(dǎo)我就應(yīng)如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大局部都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就能夠開展其他工作。

部門合同一般采納t/t付款方式，比擬便捷，由于老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比擬簡單，部門一個員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的重要局部，務(wù)必留意的細節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一段時間后，小劉就讓我熟識抽檢局部。公司的倉庫是

在芳村，去到那里，由于是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗單位工作，檢驗單位比擬苛刻，要求很高，我們務(wù)必在他們到來之前把所以預(yù)備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。由于有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預(yù)備時間也越來越短，狀況消失混亂。進展抽檢，把貨物都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)