2023年大學(xué)生暑假實習(xí)報告：電信公司實習(xí)

2023年大學(xué)生暑假實習(xí)報告：電信公司實習(xí)_大學(xué)生公司實習(xí)報告

時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個多月的實習(xí)生活馬上畫上了句號。在人生的最終一個暑假，我有幸到廣東電信揭陽分公司實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)期里，我接觸了很多的人和事，初步了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)，也在社會實踐中檢驗自我，提升自我。讓我收獲不少。

這個實習(xí)期間，我被安排到了占隴營業(yè)廳的營銷部實習(xí)學(xué)習(xí)。我們首先熟識了工作環(huán)境，了解辦公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整個營銷部是怎么運作的。接著是對中國電信的各種業(yè)務(wù)以及資費的了解，例如：固定申話及寬帶接入網(wǎng)、天翼、我的e家、商務(wù)領(lǐng)航等業(yè)務(wù)品牌。最終是進(jìn)展我們的主要工作電話營銷，通過電話向客戶營銷我們電信的固話，天翼3g及寬帶等各種業(yè)務(wù)套餐。通過這次實習(xí)，熟識了我們電信的各種業(yè)務(wù)品牌，學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我這次實習(xí)的一些體會和總結(jié)。

第一、電話營銷的技巧：在電話營銷時，我們不能一味盲目地打電話，我們需要肯定的技巧。在打電話前我們要先提前設(shè)計好問題，設(shè)計好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價值。然后對客戶的根本狀況進(jìn)展了解，從中找到營銷的突破口，針對性的引導(dǎo)客戶把留意力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來。這樣我們就會有更多的話題和時機跟他談，成交的幾率和比例一也定會大幅度提升。固然，作為銷售人員，我們要具備很強的心里素養(yǎng)，要學(xué)會把“拒絕”當(dāng)作是“承受”的孿生兄弟，換句話說，每一個“拒絕”的背后肯定會有另一個“承受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時候，我們要感謝他，由于他讓我更接近“承受”。

其次，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問。剛來到單位時，由于專業(yè)不對口，我對許多方面都未熟識，這就需要我仔細(xì)負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問。由于閱歷是很重要的，幸運的是我們的同事都有很豐富的實踐操作閱歷,對于我們提出的各種問題他們都能很急躁的系統(tǒng)的為我們解答。通過對問題的理解我們又能加深對問題的熟悉。同時我們也熟悉到目前的it形勢進(jìn)展之快我們隨時都要學(xué)習(xí)新的學(xué)問充實自己才能迎合社會的需要。而對于我們新人來說，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。

第三、團(tuán)結(jié)合作，真誠待人。通過一個多月的接觸，大家在一起相互學(xué)習(xí)相互溝通，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠待人，虛心請教同伴，他們也很愿意和我溝通。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有共性，過于清高是很難融入大集體的。

感謝中國電信給我這次珍貴的實習(xí)工作，這次實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。在這段時間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴大了學(xué)問面，也豐富了經(jīng)受，為我馬上踏入社會奠定了很好的根底，走上新的工作崗位增加了信念。

2023年1月大學(xué)生電信公司實習(xí)報告

對一些學(xué)生來說，假期是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與滿意，但無所事事的光陰中，也會帶有了一絲無聊的失落與圓滿。我很榮幸的到了電信分公司實習(xí)，在一個月的實習(xí)期里，我初步接觸到電信公司的一些運作，積存了肯定的社會閱歷。

我工作的首個任務(wù)是打電話，對使用寬帶的潛在市場進(jìn)展調(diào)查，打的第一個話，自己心里很緊急，說話語無倫次的，而且是位老阿姨接的，我剛說兩話，她聽的不耐煩一下就把電話掛了。當(dāng)時心里有一種突然的失落感，但我很快的調(diào)整態(tài)態(tài)，等自己心情穩(wěn)定下來又打了下一個電話，最終沒有消失錯誤的地方。

在與客戶的對話中，漸漸的學(xué)會怎樣客戶溝通，琢磨溝通的技巧，總結(jié)閱歷，就這樣過了兩三天，感覺在與客戶的對話中，自己的話語流暢多了，而且也使自己的語言更生動，客戶聽了心里很快樂而不是急著掛電話，這樣客戶就多一點購置我們產(chǎn)品的意愿，從而提高我的業(yè)績。

在電信實習(xí)期間，我體會到態(tài)度仔細(xì)與不仔細(xì)所得到的待遇差異。其實，在公司里最關(guān)鍵的態(tài)度應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)踏實，面對任何事情任何工作的時候，要有一個穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會被認(rèn)可，自己也才會進(jìn)步。作為實習(xí)生，看似我沒有工作壓力，但是在處理事情，工作時候的態(tài)度也是要將自己看成是這個大家庭的一員，努力讓自己的工作績效提高，而不是簡潔完成任務(wù)就好。尤其與同事接觸過程中，他們嚴(yán)謹(jǐn)而虔誠的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。

在電信實習(xí)時間不算長，所以對于公司里的人際交往感受不是特殊劇烈，但還是有些覺悟。人與人之間要坦誠相待，和諧共處。在電信工作，為人處事也是一門藝術(shù)，它的能動性很大，而且反映一個人的素養(yǎng)或力量。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部氣氛，而且也表達(dá)在對待客戶上。

得到了實際工作中以后，用實踐來檢驗真理，具備較強的處理根本實務(wù)的力量，與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我實習(xí)的真正目的。

2023年大學(xué)生暑假網(wǎng)站公司實習(xí)報告

今年暑假我留在學(xué)校，與學(xué)校冰點工作室的幾位成員一起為外面一家小公司做一個關(guān)于武漢詢問方面的網(wǎng)站。我貫穿在整個過程，從客戶前期的接洽，到網(wǎng)站后期的維護(hù)，在這個過程中我學(xué)到了許多在學(xué)校很難學(xué)到東西。對于網(wǎng)站的制作流程也有了整體的把握。

籌劃期：

一個勝利的個人網(wǎng)站，先期的預(yù)備工作是很重要的，好的開頭等于勝利的一半。在這一階段有兩個主要的問題需要考慮站點的定位：主題的選擇對今后的進(jìn)展方向有打算性的影響，考慮好做什么內(nèi)容就要努力做出特色。若前期沒有籌劃好，做到后來才處處改，會消耗大量的人力物力。還不如開頭就確定好網(wǎng)站的方向。

建立期：

選好了方向，就要為目標(biāo)而努力了。對一個勝利的站長來說，嫻熟把握網(wǎng)頁設(shè)計和圖形處理的技巧是必需的，但閱歷是在實戰(zhàn)中獲得的，初學(xué)者也不必因此而畏懼退縮，多多練習(xí)才會有提高。網(wǎng)站建立最重要的莫過于兩個問題：設(shè)計和內(nèi)容，素材的預(yù)備是日積月累的結(jié)果，在這里側(cè)重談一談設(shè)計。

1、設(shè)計的要求：

第一、導(dǎo)航清楚，布局合理，層次清楚，頁面的鏈接層次不要太深，盡量讓用戶用最短的時間找到需要的資料;

其次、風(fēng)格統(tǒng)一：保持統(tǒng)一的風(fēng)格，有助于加深訪問者對你的網(wǎng)站的印象。要實現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一，不肯定要把每個欄目做得一模一樣，舉個例子來說，你可以嘗試讓導(dǎo)航條樣式統(tǒng)一，各個欄目采納不同的顏色搭配，在保持風(fēng)格統(tǒng)一的同時為網(wǎng)站增加一些變化;

第三、顏色和諧、重點突出：在網(wǎng)頁設(shè)計中，依據(jù)和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的顏色進(jìn)展組合、搭配來構(gòu)成美觀的頁面;

第四、界面清爽：要吸引訪問者長時間的停留在你的網(wǎng)站，千萬不能讓用戶第一眼就感覺壓抑。大量的文字內(nèi)容要使用舒適的背風(fēng)光，前景文字和背景之間要比照鮮亮，這樣訪問者掃瞄時眼睛才不致疲憊。適當(dāng)?shù)牧舭卓梢宰尳缑娓逅?

第五、堅持原創(chuàng)：剛開頭學(xué)做主頁時，適當(dāng)仿照別人的優(yōu)秀設(shè)計是可取的，但仿照絕不等同于抄襲，肯定要把握好其中的尺度。設(shè)計是這樣，內(nèi)容的選取也是如此，多一些原創(chuàng)的內(nèi)容，你的主頁才會帶有更多的共性顏色;

2、技術(shù)運用中要留意的一些事項：

第一、明確技術(shù)是為設(shè)計效勞的，不要沉迷于技術(shù)的運用，堅決摒棄那些華而不實的特效;

其次、先為站點定義好統(tǒng)一的外部css，內(nèi)部頁面都調(diào)用這個css，這樣不但可以讓你的網(wǎng)頁在掃瞄器轉(zhuǎn)變設(shè)置時不變形，還有助于保持整個站點的風(fēng)格統(tǒng)一，并且便利修改;

第三、不要翻開過多的新窗口，每個鏈接都會翻開不同的新窗口尤其讓人反感;

第四、圖象的制作要兼顧大小和美觀，圖片和文字的混排、圖片的合理壓縮可以讓頁面美觀而且文件小巧。即使是共性十足的設(shè)計站點，鋪張?zhí)嗟臅r間在頁面下載上也會令人生厭;

至于后期的維護(hù)和網(wǎng)站的宣傳，那就要考慮到網(wǎng)站投入的費用了!

2023年大學(xué)生暑假文化公司實習(xí)報告

一、實習(xí)目的將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運用于實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問構(gòu)造，到達(dá)熬煉力量的目的。讓我們對本專業(yè)學(xué)問形成一個客觀，理性的熟悉，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精華，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷治理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)治理活動的感性和理性熟悉，并通過實習(xí)調(diào)研活動，熬煉分析實際問題的力量，培育仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作供應(yīng)一些珍貴的實踐閱歷。

二、實習(xí)時間XX年7月8日至XX年7月31日

三、實習(xí)地點xx市xx文化進(jìn)展有限公司人力資源部。

辦公地址：xx市xx區(qū)xx。

廠址：xx市xx公園。

四、實習(xí)單位概況xx市xx文化進(jìn)展有限公司始于XX年，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動的籌劃，是國內(nèi)最有朝氣、最具實力的品牌文化公司。公司主營旅游景區(qū)演藝規(guī)劃籌劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝治理，景區(qū)活動工程籌劃。

公司在實踐中形成了“創(chuàng)想、消遣”的核心價值觀，堅持以做“歡快旅游的播種人”為定位，提倡“以才智制造演藝，以激情傳遞歡快”的品牌理念，為客戶供應(yīng)以旅游文化消遣活動為核心的歡快產(chǎn)品，打造成為中國最具實力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、籌劃、制作、治理公司。

幾年來，xx始終堅持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠為xx錦繡中華、中國民俗文化村、成都?xì)g快谷、xx大明宮國家遺址公園、長沙世界之窗、重慶漂亮鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，供應(yīng)專業(yè)的景區(qū)演藝籌劃、規(guī)劃、制作等效勞。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果，xx也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動籌劃等領(lǐng)域積存了豐富的閱歷，形成了一套成熟的國際化效勞體系。

xx始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹立了景區(qū)演藝籌劃的標(biāo)桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。

五、實習(xí)內(nèi)容我們的實習(xí)主要分為三個階段第一階段從7月8日—7月14日，我們主要是承受了公司為期兩天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對工作做了簡潔的學(xué)習(xí)很熟悉。

其次階段從7月14日—7月24日，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對公司的人事鼓勵規(guī)劃、員工手冊、還有聘請規(guī)劃做了修改和完善。

第三個階段從7月24至完畢，我們是在xx公園度過的，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊治理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個攤點檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的效勞態(tài)度等等，此外，我們還充當(dāng)銷售人員，親自和顧客面對面溝通。

六、實習(xí)心得首先，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時機還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積存閱歷。特殊是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積存多提高。

2023年電信公司大學(xué)生實習(xí)報告范文

今年3月有幸被愛因斯特(中國)組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭oulu的nkcables公司進(jìn)展了為期3個月的實習(xí)培訓(xùn)。

芬蘭是nokia的家鄉(xiāng)，其電信行業(yè)是非常興旺的。所以，在nkcables公司里，我有了非常好的時機對于現(xiàn)代化通訊電纜與其接口(connector)有了深入的了解。我想，這個世紀(jì)是一個通訊信息的時代，進(jìn)展這樣的培訓(xùn)是有許多好處的。開頭的幾個星期，我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設(shè)備，然后，為了有更加深入的了解，我對于電纜及其接口的實物進(jìn)展了實地的考察與文檔編撰，并且積極地協(xié)作著公司人員進(jìn)展電纜的測試試驗。同時，為了幫忙nkcables公司為其產(chǎn)品進(jìn)展更好的宣傳，我從網(wǎng)上自學(xué)了關(guān)于dvd的具體學(xué)問，并且對于dvd技術(shù)作了一場報告，取得了很好的效果。又由于nkcables公司在中國也有一些生產(chǎn)部門，我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作，便于其更好的了解中國的進(jìn)展?fàn)顩r。3個月下來，我想，在技術(shù)上，我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。

在芬蘭生活的3個月里，對于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗。究竟是屬于北歐的國家，好像和世界離的比擬遠(yuǎn)，顯得非常的安靜。我去的3個月，是芬蘭的夏季，人們都很熱愛坐在暖和的太陽下，充共享受著到了嚴(yán)冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣，一是桑拿(芬蘭浴)，他們喜愛在一天勞碌之后，在自家的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個細(xì)胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸?；蛟S是由于芬蘭是一個高福利的國家，所以，他們更加會享受7。5小時工作后的時間。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少，他們好像都很愛在周末或者假日的時候，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來以為這樣高度興旺的國家，人們應(yīng)當(dāng)更加習(xí)慣于高水準(zhǔn)的現(xiàn)代化生活，人人都有一部手機的社會，在我腦海中，好像應(yīng)當(dāng)更加遠(yuǎn)離了自然。但是我發(fā)覺我錯了!他們的生活更加的屬于diy。他們會不辭辛苦的將一個下午的時間都用來采摘草莓，然后回到家后，自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想，和他們比起來，我原來的生活好像離自然太遠(yuǎn)，迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時的感慨吧!我想!芬蘭人的性格有些內(nèi)斂，但是，我認(rèn)為他們還是很友善的。在oulu這座不大的城市里，還有著一個中芬友好協(xié)會，在8月底一個陽光明媚的下午，該協(xié)會還邀請了全部在oulu的中國人進(jìn)展了一次以燒烤為主的聚會。

同時，生平第一次有了自己的工資，我真正懂得了省吃儉用。節(jié)約了2個月的工資，與另一位在芬蘭進(jìn)展愛因斯特培訓(xùn)的好友去了一趟巴黎。我們最大的感慨是，在我們那么年輕的時候，用自己的勞動賺來的錢，可以到世界上最浪漫的城市，觀察了傳奇中的埃菲爾鐵塔，凱旋門，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得傲慢的一件事情。這是一種對自己的確定，以及對于自己將來信念的一種來源。在此，我真的要感謝愛因斯特組織與浙江大學(xué)，可以給我那么好的一次機遇。

在芬蘭生活的一段時間，也遇見了一些中國人，大家在國外生活，其實都很累。但是，他們卻賜予我很大的幫忙，比方幫著我找房子(oulu的房子實在很難找，雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我，但是由于種種緣由，還是沒有勝利，多虧了在oulu的一幫中國朋友)，在此我也想向他們表達(dá)我最最誠心的感謝。曾經(jīng)聽說，中國人3個人在一起，就成了蟲。但是現(xiàn)在我卻不這么看，在oulu的中國人，他們都相互鼓舞著，支持著，在精神生活與物質(zhì)生活上，消退了彼此的空虛。

2023年大學(xué)生暑假實習(xí)報告：證券公司實習(xí)

《20xx年大學(xué)生暑假實習(xí)報告：證券公司實習(xí)》是一篇好的范文，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，重新編輯了一下發(fā)到小編。

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正文局部：

一、公司簡介

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二、詳細(xì)實習(xí)內(nèi)容

我被安排在客戶效勞部工作，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面來介紹下我的實習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。

其次，晨讀完畢后，我就開頭忙著預(yù)備下前臺開戶要用的東西，由于前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市始終牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得特別的多。開戶是最一般也是最根底的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進(jìn)展具體的了解和仔細(xì)的學(xué)習(xí)。下面就簡潔的介紹下個人開戶的流程：

1、個人開戶需供應(yīng)身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與托付人同時臨柜簽署《授權(quán)托付書》并供應(yīng)代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣托付合同》;

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)賬戶;

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要供應(yīng)的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺效勞。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大局部的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶溝通，并準(zhǔn)時了解客戶的需求。

另外，在整個工作的過程中，我們也供應(yīng)簡潔的詢問效勞，和客戶進(jìn)展溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀看學(xué)習(xí)，我們可以依據(jù)我們的學(xué)問對客戶的有關(guān)意見、相對簡潔的問題進(jìn)展處理。但更重要的是我們要多發(fā)覺問題，多學(xué)習(xí)證券學(xué)問。由于平常在校學(xué)習(xí)比擬少關(guān)注股市，更精確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比擬少運用些股票軟件進(jìn)展分析。在實習(xí)期間，工作相對較少的時候，我們比擬關(guān)注股市動態(tài)。熟識了滬深兩市很多上市公司，并對一些各股運用各種指標(biāo)進(jìn)展了分析和爭論，把所學(xué)的相關(guān)學(xué)問又回憶了一遍，嫻熟并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的熟悉。

最終，當(dāng)一天的工作根本完畢后，我們就開頭了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并準(zhǔn)時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整精確、沒有遺漏。假如有什么缺失，肯定要準(zhǔn)時的賜予訂正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的;

2、把理清整理過的客戶資料，按挨次裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目名目下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實習(xí)中占了肯定重量的工作。這是一個簡潔但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細(xì)心和急躁;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠便利快速的查找，所以工作人員對我們進(jìn)展仔細(xì)的指導(dǎo)。

在我們實習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進(jìn)展了熱忱的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)懷，在這里要特殊感謝李婉姐，在批判和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理.

三、自己的一些心得和建議

實習(xí)之前，總感覺證券公司是有點神奇的，究竟對證券市場還不太熟識，詳細(xì)到實務(wù)方面就更不清晰了。經(jīng)過這次實習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比擬深刻的了解和熟悉，與此同時也思索了一些問題：

1、關(guān)于工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心綻開，這有點難為了好多上班族，由于對他們來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必需請假來營業(yè)部，真的很不便利。

2、區(qū)分客戶

和銀行一樣，證券公司也都會依據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視進(jìn)展大客戶并為之供應(yīng)完善的效勞，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多特地的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)待的交易傭金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機子，有什么問題也能解決但可能不是很準(zhǔn)時的;廣發(fā)證券實習(xí)報告范文

3、交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其托付、交易清算的代理機構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號前方能進(jìn)展交易。假如要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定;轉(zhuǎn)托管，是特地針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。

投資者在哪個券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處托付賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己全部的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中局部證券或同一券種中的局部證券。雖然二者有些相像，但好多股民都不是很了解，特殊是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費這個問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又賜予報銷了，很有點報復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩;

4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時通過電話劃賬，便利投資者的投資活動。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”，需要消耗肯定的人力物力，有時轉(zhuǎn)帳不勝利，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了。

關(guān)于馬上推出的第三方存管制度

(1)概念：客戶證券交易結(jié)算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等獨立第三方存管。實施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金，而由存管銀行負(fù)責(zé)投資者交易清算與資金交收?？蛻糇C券交易資金、證券交易買賣、證券交易結(jié)算托管三分別是國際上通用的“防火”規(guī)章。

(2)背景：我國證券市場是在體制轉(zhuǎn)軌過程中建立和進(jìn)展起來的新興市場，由于證券市場法律體系不完善，交易治理制度設(shè)計存在缺陷，證券公司法人治理構(gòu)造不健全和自我守法合規(guī)意識不強等因素，一些證券公司消失了挪用、質(zhì)押客戶證券交易結(jié)算資金，占用客戶資產(chǎn)等違法違規(guī)現(xiàn)象，給客戶造成了巨大經(jīng)濟(jì)損失，已經(jīng)嚴(yán)峻損害了證券公司的行業(yè)形象，挫傷了客戶的信念。因此，必需探究從制度上杜絕挪用客戶證券交易結(jié)算資金的行為，換回行業(yè)信譽和客戶信念，催促證券公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展。xx年末，證監(jiān)會在設(shè)計南方證券股份有限公司風(fēng)險處置方案時，提出實行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度。

(3)目的：建立客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度，旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金的通道，從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金現(xiàn)象的發(fā)生，從根本上建立起確保客戶證券交易結(jié)算資金安全運作的制度，到達(dá)掌握行業(yè)風(fēng)險、防范道德風(fēng)險、愛護(hù)投資者利益、維護(hù)金融體系穩(wěn)定的目的。

(4)緣由：實行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度之所以能確保客戶證券交易結(jié)算資金不被券商挪用，是由于該制度有效地在證券公司與所屬客戶證券交易結(jié)算資金之間建立隔離墻。詳細(xì)而言，實施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度后，客戶可以在存管銀行網(wǎng)點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行

在這段時間里，柜臺前有些客戶會混淆廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。廣發(fā)證券的前身是1991年9月8日成立的廣東進(jìn)展銀行證券部。1993年末設(shè)立公司，xx年改制為廣發(fā)證券股份有限公司，是國內(nèi)首批綜合類券商之一。廣發(fā)證券應(yīng)當(dāng)很是注意自身品牌的宣傳的，究竟品牌對于一個公司來說特別重要的;

2023年大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文：電信公司實習(xí)

大學(xué)的最終一個暑假,我有幸到廣東***分公司實習(xí),在將近一個月的實習(xí)期里,我初步接觸大電信公司的一些運作,積存了肯定的社會閱歷.

我被安排在ADSL社區(qū)實習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長,而實習(xí)內(nèi)容主要是ADSL的安裝與維護(hù).經(jīng)過班長的悉心教育,很快我就熟識了ADSL的各項原理,實際操作力量也有所提高,以下就是我的一些實習(xí)體會.

第一:真誠待人.我剛來報到時,遇到許多新的面孔,由于和他們未熟識,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開頭覺得不太適應(yīng).后來我漸漸發(fā)覺,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很愿意和我交往.還教會我