公司實習(xí)報告匯總9篇

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通過參加社會企事業(yè)單位的實習(xí)，能切實了解并熟識中山古鎮(zhèn)燈飾銷售行業(yè)的工作內(nèi)容和性質(zhì)，進一步把握實際的操作技能的學(xué)習(xí)，完善理論學(xué)習(xí)的缺乏，更好地了解中山古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)現(xiàn)今的運作及進展趨勢。

1979年，愛迪生創(chuàng)造了電燈泡，從今燈的光明照亮了千家萬戶，中國燈都--古鎮(zhèn)燈飾文化演繹人生，燈亮人生亮，世界不一樣。80年月中期，古鎮(zhèn)人抓住生活逐步改善的中國老百姓大量需求民用裝飾燈這個市場潮流，家家做燈，戶戶銷燈，形成一波又一波的燈浪潮，短期內(nèi)快速穩(wěn)固了生產(chǎn)鏈，供應(yīng)鏈，價值鏈。這種機遇是無法克隆的，別的地方后來想仿照，卻不能做到。1999年古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)崛起，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府投入2500萬元舉辦了屆燈飾博覽會;20xx年在其次屆古鎮(zhèn)(國際)燈飾博覽會上，古鎮(zhèn)正式獲授"中國燈飾之都"榮譽稱號。

20xx年，松樹林燈飾在這個擁有成熟產(chǎn)業(yè)文化的專業(yè)鎮(zhèn)里成立了，老板靠著"讓燈飾文化走進平明百姓家"的信條開辦了這個廠。古鎮(zhèn)燈飾的品牌龍頭老大是華藝燈飾集團和歐普照明，可是品牌就是品牌，他們產(chǎn)品的價格并不是全部家庭都可以接受的。全部為了讓一般百姓家庭都可以裝上有特色的燈飾，催生了很多燈飾的中小企業(yè)，松樹林燈飾廠就是在這個大環(huán)境下成立的。

起初，廠里生產(chǎn)的是木頭亞克力燈，針對的是國內(nèi)市場，比較中式化的燈飾，符合中國的樓房建筑風(fēng)格。這邊都是廠價直銷，批發(fā)為主，零售為輔，由于價位是一般家庭都可以接受的，所以在全國各大燈飾市場批發(fā)都很暢銷。中國各大小酒店的裝修風(fēng)格大多是比較中式的，所以木頭亞克力燈在中國的各大酒店裝修里都會用上，在各大建筑工程都可以用這種燈。隨著中國老百姓生活的逐步改善，建筑也越來越現(xiàn)代化，20xx年暢銷一種叫鋁材亞克力的燈，材料是鋁材的，永久都不會生銹。這時候，跟著市場的進展，松樹林燈飾也開頭生產(chǎn)銷售鋁材燈。由于鋁材燈有不簡單生銹，簡單安裝，價位不高的優(yōu)勢，很快成為市場的主要進展方向。

第一次進入古鎮(zhèn)，穿過一段黑暗的空間，驀然進入流光溢彩的燈城，仿若入詩：黑暗與光明的碰撞、交融。迎面而來的就是鋪天蓋地的燈--路邊成片成片、各式各樣的路燈和裝飾燈，一個接一個燈飾商店，一掛接一掛琳瑯滿目的吊燈、花燈，街上幾乎看不到一家燈飾商店之外的店子--一片燈的海洋晃著你的眼睛。像松樹林燈飾這樣的小企業(yè)如何在這樣一個燈飾王國里矗立不倒并且不斷進展壯大，定位是很重要的。老板把產(chǎn)品定位在中低檔次，主要是針對一般的平民家庭式比較明智的。由于在我國，80%的財寶把握在20%的人手里，這是《8020法則》告知我們的，所以消費水平在中低檔次的家庭還是占了絕大部分。隨著更多的中小企業(yè)崛起，競爭也越來越激烈。

1、關(guān)心客戶了解我們的產(chǎn)品，向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的進展迅猛，吸引了全國各地乃至世界各地的商家到古鎮(zhèn)批發(fā)各種燈具回去銷售。而我在這里開頭的實習(xí)工作是燈飾銷售，把我們的燈銷售批發(fā)給來自各地的客戶，讓他們把我們的燈具帶到全國各地區(qū)銷售。

2、關(guān)心客戶了解我們的各款燈的銷售單價和主要材料，還有售后服務(wù)內(nèi)容，以我們的優(yōu)勢招攬更多客戶。我們是主要搞批發(fā)的，客戶有補貨，有和我們長期合作，我們才可以不斷進展下去。由于不同的市場消費水平不同，一般的縣級市場消費水平比較低，我們就介紹一些價格比較低的產(chǎn)品，客戶帶回去銷售才可以被當(dāng)?shù)厝撕唵谓邮?，那么客戶自然會有源源不斷跟我們拿貨了。市級市場的消費水平相對來說會比較高，那么就算是價格相對高一點的產(chǎn)品他們也能接受，而且市級的家庭裝修層次也會比較高。

3、分析各個市場的銷量，和產(chǎn)品需求風(fēng)格，有針對性地推銷燈飾，以便提高成交率。有些燈飾市場是零售為主，那么那里的客戶從我們這里批發(fā)的燈數(shù)量就會比較少，那么我們的批發(fā)單價會略微高一點。有些市場是批發(fā)為主，客戶從我們這里批發(fā)回去的燈，以肯定的盈利又批發(fā)給他們所在地方的零售客戶，這樣他們的銷售量會比較大，那么單價也要比較低他們才會進貨。我們就要把利潤降低一些，他們把銷量提高了，對我們也是不會虧的。每個市場需求的產(chǎn)品風(fēng)格也是不一樣的，有針對性推銷才可以有效成交。比較縣城的市場會比較喜愛印花是花花草草的花俏一些的燈，而市級市場喜愛比較簡潔，大方，清爽的燈。4、整理備份客戶資料，把客戶資料分區(qū)域整理好。把客戶資料存檔是為了在和客戶以后的合作中更便利，許多時候客戶是通過網(wǎng)絡(luò)進行訂貨的，假如我們沒有保存好客戶的資料，那么久不知道客戶是來自哪里，怎么稱呼了。通知客戶貨款金額，預(yù)備發(fā)貨的時間，讓客戶通知物流公司給我們開支票。

5、進行客戶關(guān)系管理，處理客戶投訴，處理客戶關(guān)系管理危機。售后服務(wù)這方面要跟進，假如售后服務(wù)不到位，那么久沒有長期合作的客戶了。無論產(chǎn)品質(zhì)量怎么好，電子方面的東西總會消失一些問題，這時客戶發(fā)覺了就會給我們廠家電話報過來。有投訴，我們都要準(zhǔn)時處理，有問題準(zhǔn)時解決，這樣的售后服務(wù)才能贏得客戶的信任。處理客戶投訴這一方面最令我頭疼了，客戶脾氣好一點的還好說話，他們會給機會你說明白狀況，然后給出解決方案。有些客戶脾氣比較急躁的，他們打通電話就開頭罵人了，而我這邊，無論客戶怎樣罵都不行以對他們發(fā)火，都得很有禮貌的回答他們，有時候他們都不給機會我們解決就把電話掛斷了。我們還要主動再打電話回去了解問題，最終給出解決方法。我就試過遇到一個很野蠻的客戶，他完全沒有弄清晰狀況，打電話過來就開頭罵，我氣得臉都紅了還是不能對他發(fā)火，最終搞清晰不是我們出錯，掛電話之后我才可以發(fā)泄出來。

做銷售員真的很辛苦，對于自己來說，真的切切實實體會到燈飾銷售業(yè)的艱辛。銷售業(yè)績不抱負(fù)時，壓力會很大，想著怎樣才能提高業(yè)績。有時候做得累了，但面對客人時還得要笑臉迎人;上班時間從早上八點多始終到晚上六、七點，中午不行以休息。有時候客戶晚一點走，自己也得晚下班;但有時也有令人歡樂的時候，客人的贊揚也就最能撫慰自己疲累的身心。工作好在體力勞動不多，主要是腦力勞動。為能保障員工的心情開心，作為老板的也應(yīng)善待銷售員工，員工才會努力提高銷售業(yè)績。時時關(guān)注員工，才能獲得更大的利益。

一個好的銷售員應(yīng)當(dāng)是這樣做的：良好、平和、友善的心態(tài);說話平緩而有條理;真誠的行動和表情;良好的學(xué)習(xí)、觀看、區(qū)分和感悟力量。

公司實習(xí)報告篇2

實習(xí)是我們走向社會的墊腳石，重視和主動的參加實習(xí)會給以后的勝利剔除許多絆腳石。支配教學(xué)實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便在以后更好更快地融入社會。

通過實習(xí)，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，嘗試性地應(yīng)用于實際工作中，并通過親身實踐，了解了實際軟件開發(fā)的流程，熟識開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，實際體會一般軟件開發(fā)人員的感受，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。通過實習(xí)，找出自身狀況與社會實際需要的差距，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備。

本次實習(xí)的指導(dǎo)思想是“請進來，走出去”。首先是由系里組織公司參觀，并請公司高層及技術(shù)人員開講座，接著自己走出去找單位實習(xí)。

第一部分：公司參觀

這個學(xué)校期我們班里老師給我們支配的實習(xí)是以走出去和請進來為原則的。走出去是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站參觀;請進來是請穿越、藍凌及中國移動等公司高層等來校給我們開講座。兩天的時間讓我們見識了許多許多也學(xué)到了許多。

首先是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站。我們是中午動身去參觀的。到了電信大樓后大家都爭先恐后地隨著帶著者進入了會議大廳。第一次進那里不是為了交電話費而是去學(xué)習(xí)，心里還是很興奮的。首先是電信的xx高級工程師給我們開的一個講座。講座的內(nèi)容是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)和公司信息化的。

xx從理論開頭動身，結(jié)合電信部門的公司信息化實施進程及現(xiàn)狀講解并描述了網(wǎng)絡(luò)化、信息化的優(yōu)點，從各個方面具體的講解了公司信息化的概念。從技術(shù)到應(yīng)用的過程我們在學(xué)?；緵]有學(xué)到的，通過他的講座讓我們更好的理解了這方面的學(xué)問。學(xué)習(xí)是一個互動的過程，沒有問題的學(xué)習(xí)是很難深化的。

我們的問題xx都給我們具體的解答。當(dāng)然，我們也帶著一些需要我們自己去深化了解和解決問題走出了會議室，這些問題的個人解決能讓我們更好的理解今日主題。收獲不是知道別人會這個學(xué)問，它應(yīng)當(dāng)是通過對這個學(xué)問的了解后把這個學(xué)問記到自己的腦子里去。自己解決問題真是這樣的一個過程。當(dāng)走出會議廳時我牢牢地記住了xx的一句話：公司信息化過程要做到“想法大、起點小、拓展快”。這正是公司信息化過程的精辟總結(jié)。

接下來的是電信的工作人員帶著我們?nèi)⒂^他們電信一些高科技的產(chǎn)品。雖然只是走馬觀花式的看了一下，但是其中的許多新概念新產(chǎn)品還是給了我們很深的印象。高清楚數(shù)字電視，智能冰箱等都給我們給下了深刻的印象，熟悉了高科技的力氣?？萍际且覀兊募夹g(shù)來支持才能有進展的，我們將會是進展的動力源泉。通過這個參觀也讓我了解到，高科技的產(chǎn)品正在我們的生活中所應(yīng)用，我們要了解社會的需求，將來才能做出最好的產(chǎn)品。

電信參觀完之后我們就到了海底光纜汕頭登陸站。在演示大廳中，我們看了關(guān)于這個登陸站的錄像，之后由一個我們以前的師兄結(jié)合海底光纜模型給我們講解了關(guān)于海底光纜這個宏大的通訊工程。在這過程中我們問了師兄許多問題，了解了光纖通信技術(shù)及相關(guān)故障處理，比方海底光纜的鋪設(shè)、故障測試及其修復(fù)等，涉及的內(nèi)容許多是當(dāng)前最新的通信技術(shù)，使我們受益匪淺。

這個下午之行真的讓大家見識了許多，熟悉了許多，當(dāng)然我們也帶著一個個問題回來，要自己去做資料搜尋來解決這些問題。

其次部分：講座

請進來也是一個重要的環(huán)節(jié)，聽別人的閱歷之談也是一個很好的學(xué)習(xí)機會。那些人給我們講的他們的經(jīng)受和閱歷有許多是我們可以學(xué)習(xí)的。成長的過程中不斷努力進取、不斷奮力拼搏的興奮勁兒，與同學(xué)們面對面溝通的那份熱誠。我們的收獲還是不小的。

xx公司老總給大家講解并描述了他在從一個初出茅廬的小伙子變成一公司家所經(jīng)受的酸甜苦辣。白手起家，經(jīng)過個人和合作團隊的刻苦努力最終把穿越搞活。這其中的經(jīng)受是人生的一大財寶。這也讓大家感受到了我們學(xué)計算機的優(yōu)勢，也讓我們有更多的空間來調(diào)整心態(tài)。

xx科技有限公司副總給大家介紹了他們公司的"學(xué)問管理系統(tǒng)"，從技術(shù)方面讓大家講解并描述了一件產(chǎn)品的完成的各個環(huán)節(jié)，想到可以用自己熟識的技術(shù)做出完好的產(chǎn)品，那是一種勝利的感覺。同時也會帶來更多的自信。

移動公司的工程師是一個很年輕的人?；蛟S是正是年輕的原因吧，整個演講過程中，跟大家的互動溝通的很好，我們大家踴躍提出問題，他都熱忱回答。氣氛是很融洽和活躍，這就是我們年輕人的活力，也是我們的資本之一。他給我們講了中國移動的移動業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)(BusinessOperationSupportSystem，BOSS)，講解并描述了此系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程及相關(guān)技術(shù)，使我們了解了當(dāng)今通信的最新技術(shù)，如將到來的第三代移動通信技術(shù)3G等。

第三部分：公司實習(xí)

經(jīng)過了學(xué)校支配的一些參觀實習(xí)之后就要開頭走出去進行公司實習(xí)。但是找實習(xí)還是挺難的，如今的許多公司都不喜愛實習(xí)生。先是打電話聯(lián)系了幾家大公司，但都不勝利，后來與同學(xué)一起去了xx計算機科技有限公司實習(xí)。

一個月的磨練，一個月的努力，短短的一個月卻讓我受益匪淺，短暫的實習(xí)讓我學(xué)到了在學(xué)校里從未學(xué)到的東西，同樣也讓我懂得了很多淺顯的道理?！白x萬卷書，行萬里路?！笔刮覍η拜叺脑捰辛诵碌睦斫馀c熟悉。

初到單位的冷落

或許作為大多數(shù)實習(xí)生初到一家單位都有種不被重視的感覺，內(nèi)心深處的委屈無法釋放，甚至于在某種程度上有點丟失信念的感覺。當(dāng)然我也有著同樣的經(jīng)受，剛到單位，一切都不熟識，真的有點無所適從的感覺，于是一個人看一些相關(guān)的書、觀看前輩們工作流程及了解公司管理過程。

慢慢地，我開頭明白為何自己會被冷落的緣由，由于作為我們這些剛來公司的實習(xí)生，剛剛從學(xué)校走出，對于許多狀況都不是怎么了解，因此大多狀況下項目組長不敢一下子給我一些項目做。漸漸地，公司領(lǐng)導(dǎo)才讓我參加一些項目的編碼工作，這些都使我信念與士氣大增，使我對自己的實習(xí)生活布滿了更大的盼望。

實踐讓我明白了自己的缺乏

走出校門，進入公司，我開頭接受新的挑戰(zhàn)。在公司，一切都要根據(jù)公司的規(guī)定做事，公司都有一套自己的編碼規(guī)范，一切都要進行規(guī)范化。比方編碼時定義變量要規(guī)范化，并且都要寫文檔，而不像我們在學(xué)校學(xué)習(xí)期間那樣編碼過程都很隨便，只要自己看得懂就行。在實習(xí)過程中我對這方面感受很深，實習(xí)期間，技術(shù)不是最重要的，而這種規(guī)范化的工作方式正是我們?nèi)缃襁@些在校同學(xué)所欠缺的，這正是將來能盡快融入工作單位的一個重要因素，所以要培育并習(xí)慣這種方式。

我實習(xí)，我歡樂

實習(xí)的日子雖然辛苦，但卻帶給我更大的歡樂。在公司的三十多天里，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事賜予我無窮的關(guān)心、照看與指導(dǎo)，真的讓我感動，一個月的實習(xí)生活讓我感受良多，項目小組里各位同事團結(jié)合作、真心關(guān)照都無時無刻不感化著我，真的，我內(nèi)心的感動是無以言表，他們讓我在學(xué)習(xí)和生活的方方面面都有很大的啟發(fā)與收獲。

三十天的朝夕相處，三十個日出日落，短暫的實習(xí)讓我學(xué)到了不少東西，同樣也讓我對生活有了新的熟悉，我真的盼望自己以后能夠多點實習(xí)，從多方面來熬煉自己，讓自己各方面的素養(yǎng)都能有所提高。

公司實習(xí)報告篇3

校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個經(jīng)營項目和本公司相符的進口或出口公司合作，根據(jù)正規(guī)外貿(mào)交易方式進行談判交易。這次為期半個月校內(nèi)實習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論學(xué)問與實際操作相結(jié)合，為進入社會奠定更加牢固的基礎(chǔ)。

以下就是我對這次校內(nèi)實習(xí)的狀況總結(jié)：

八個字時間雖短，收獲不少。

校內(nèi)實習(xí)的時間:XX年2月28日XX年3月16日校內(nèi)實習(xí)的地點:學(xué)校西校內(nèi)校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個經(jīng)營項目和本公司相符的進口或出口公司合作，根據(jù)正規(guī)外貿(mào)交易方式進行談判交易。

也許流程：2月28日

1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌

2)確定每個組員職位,制作個人名片

3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍

4)確定交易商品,并對該商品市場價格,市場需求等狀況進行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報告給老師審核

5)確定初步的成交條款

6)查找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函3月2日

1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函

2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同

3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日依據(jù)信譽證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報關(guān)單據(jù)實習(xí)小組成員：莊曉虹公司CEO邱琳公司銷售部人員黃觀蘭公司秘書何思靜公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實習(xí)的內(nèi)容：依據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論學(xué)問與實際狀況，國際貿(mào)易相實踐;以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定詳細的出口商品交易作為背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信譽證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運用于其中。

校內(nèi)實習(xí)的目的：培育我們的自學(xué)和動手力量、理解力量以及思維力量。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地把握從事進出口交易的主要操作技能,并增添商務(wù)禮儀修養(yǎng),為實踐社會工作中將會遇到的問題進行一個初步的演習(xí)了解。

在實習(xí)過程中，我擔(dān)當(dāng)本組組長一職，且能主動肯干，虛心好學(xué),遇到問題主動向知道老師請教、和同學(xué)分工合作,工作仔細負(fù)責(zé)，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好,而且具備了肯定的組織力量和溝通力量。

學(xué)校支配指導(dǎo)老師就猶如師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)我們的日常實習(xí)。我們在實習(xí)現(xiàn)場，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們和外貿(mào)公司一樣上下班，完成單位工作;又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。我參與這次校內(nèi)實習(xí)的收獲主要有三個方面：一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。最終是更加深切的體會到了團體合作的重要性,并在這次的實習(xí)過程中更加增進了同學(xué)之間的友情。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實習(xí)中，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)受。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們，可以說對建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了。全部的有關(guān)進出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本把握。但這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)學(xué)問較扎實，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名勝利外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)當(dāng)沒問題了。如今才發(fā)覺，外貿(mào)其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點和積累，以及題外的許多道理。特別感謝學(xué)校為我們支配的這次校內(nèi)實習(xí)機會，為我們供應(yīng)了就業(yè)前一次珍貴的熱身，我們誠心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會連續(xù)努力，信任扎實的專業(yè)理論學(xué)問，以及在本次實習(xí)中學(xué)到的實踐閱歷，為我今后在社會中立足定會有很大的關(guān)心!

公司實習(xí)報告篇4

經(jīng)過了四年的系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)，使我對平面設(shè)計有了基本把握，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的了解和把握。我們即將離開高校校內(nèi)，作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。

我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問是不夠的，這就需要我們?nèi)ド鐣袑嵺`，走進真正的廣告設(shè)計公司，將所學(xué)的理論與實踐相結(jié)合，這才是我們這次實習(xí)的目的。

一、實習(xí)目的：通過社會實踐，嫻熟專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中熟悉到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。

二、實習(xí)時間：20ｘｘ年3月6日——4月6日

三、實習(xí)體會實習(xí)地點：ｘｘ廣告有限公司

四、實習(xí)內(nèi)容：

20ｘｘ年3月6日，我應(yīng)聘到ｘｘ廣告有限公司進行了為期2個月的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師，在ｘｘ市，ｘｘ廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家，還包括一些未知客戶群。

當(dāng)然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相像：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。

由于公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以敏捷的交叉運作，我也得以參加了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和溝通，獲得許多難得的學(xué)習(xí)和熬煉的機會。以下是我的實習(xí)日記以及參加的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣揚冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的力量。

很幸運，一進公司便能參加的設(shè)計項目之中，正好熬煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很

快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿足，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于閱歷缺乏，我在開頭的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。

還沒有真正地參加到比較完好的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際熬煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能馬上做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任依據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的安排任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿足。

而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是根據(jù)客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜愛的就是這類的客戶，很簡單造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，由于大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，由于他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)假如把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的熬煉，使我學(xué)到很多在課本中無法涉及的內(nèi)容。由于工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就肯定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。

如何讓設(shè)計到達預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍圍著核心概念綻開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

五、實習(xí)總結(jié)：

通過這次的廣告公司實習(xí)，我熟悉到了許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際觀看和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的閱歷。

一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神特別重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。

所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間肯定要常常溝通、溝通，在共同的探討中發(fā)覺問題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進的作用，增添了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我許多機會參加他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的獨特和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論把握好，更要充分的去熟悉市場、了解市場。

作為一個專業(yè)的平面設(shè)計師，總是要不斷地開拓思路，去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場融合在一起，讓設(shè)計更加市場化、同時市場更加設(shè)計化。

公司實習(xí)報告篇5

實習(xí)總結(jié)報告

實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)

實習(xí)單位：

院、系名稱：

班級：

同學(xué)姓名：學(xué)號

成績：

20xx年6月

實習(xí)是高校學(xué)習(xí)中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會的紐帶和橋梁，是我們由同學(xué)角色向工角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點。實習(xí)中，我學(xué)到了許多書本以外的學(xué)問，同時也熬煉了自己的實踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)將會成為我人生道路上的一筆重要財寶。

一、實習(xí)公司簡介

二、實習(xí)過程及主要內(nèi)容

專業(yè)實習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的具體講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶著下參觀了這一流程，懷疑的地方詢問工作人員并互相溝通。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣揚片，人力資源部的部長仔細具體的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事共享了她的工作閱歷。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。

2、市場調(diào)查

其次周我們開頭了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負(fù)責(zé)一個區(qū)域。

前3天我們進行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣緣由，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開頭好轉(zhuǎn)，我們按打算順當(dāng)開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)耘f在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開頭對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結(jié)論、提出建議，最終做成一份完好的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間互相協(xié)作，相互之間溝通協(xié)作，在過程中呈現(xiàn)自己所長。最終，我們有效率的完成了工作。

3、拜見客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶著和指導(dǎo)下，拜見經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書;并告知他們?nèi)绾问褂?，以及日常的留意事?詢問一下負(fù)責(zé)人最近的銷售狀況;時常關(guān)懷了解他們的近況，準(zhǔn)時將公司的最新政策及優(yōu)待告知負(fù)責(zé)人，為他們解答懷疑供應(yīng)便利以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道肯定要有耐煩，還要有好的看法;雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。

4、促銷活動

促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設(shè)點擺攤宣揚以及大型的主題促銷活動。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣揚促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣揚如何防止飲水機使用不當(dāng)造成的危急發(fā)生。5月16日一早，我們開頭現(xiàn)場布置的預(yù)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到同學(xué)宿舍進行防火宣揚單的張貼。晚飯時，連續(xù)進行中午的宣揚活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得非常順當(dāng)。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氣氛。雖然天氣酷熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上仔細工作。

日常的小區(qū)宣揚促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，由于是下班回家的人流高峰期。我們提前預(yù)備好了所需的宣揚單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開頭為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)當(dāng)嫻熟的把握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要主動主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你勝利的機會。

5、廣告設(shè)計

在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實習(xí)期間，公司給我們支配了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。

第一次是設(shè)計明信片和扇子。我認(rèn)真看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣揚單和海報，盼望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作本錢，還要投公司所好，所以一開頭不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采納藍色，公司的標(biāo)示也是藍色，所以我確定將主色調(diào)定位為藍色;這是群眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種涼爽舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。

其次次是對報紙廣告進行設(shè)計，主要是針對高端品牌。我仔細看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，由于富氧水,其氧和負(fù)氧離子是一般飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了細心設(shè)計，目的是要滿意人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計上也更為講究，盼望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種名貴高雅的效果。

兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚。自己的力量得到確定，我心里很快樂，也算是為公司做出自己的一份奉獻。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象

深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。

三、實習(xí)工作收獲和體會

為期六周的.專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點：

1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著"有閱歷者優(yōu)先"，可成天呆在校內(nèi)里的學(xué)子們社會閱歷又會擁有多少呢?在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校內(nèi)與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)分，同學(xué)的實際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。

公司就很好的將營銷學(xué)問運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的形狀以區(qū)分其他品牌;公司免費換桶，給顧客供應(yīng)便利，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn);公司還供應(yīng)免費的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家供應(yīng)洗桶服務(wù)的公司。在快消品德業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)峻，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是由于真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。

實踐，就是把我們所學(xué)的理論學(xué)問運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實踐也是檢測學(xué)問的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的改變，萬事萬物都在向前進展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，假如只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。

2、把握主動權(quán)，有付出才有回報

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。

在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時，我會幫助整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會查找合適的時間，主動主動地向師傅請教問題，跟師傅像伴侶那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作;通過溝通能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會情愿給我更多的指導(dǎo)。在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，肯定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要主動主動，不要等著別人來支配。千萬不要投機取巧，由于我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，肯定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會轉(zhuǎn)變一生。

3、人際交往和團隊合作的重要性

在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與生疏人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶主動的影響。

實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與生疏人進行溝通。做問卷調(diào)查時，當(dāng)我說明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者非常協(xié)作，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的狀況。溝通時，我們肯定要有良好的看法以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但肯定不能因此產(chǎn)生害怕和畏懼，肯定要馬上調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們肯定要學(xué)會“厚臉皮”，不能由于拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的頑強意志。

在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、互相協(xié)作信任，才能順當(dāng)?shù)拈_展工作。

4、把握肯定的銷售技巧

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名勝利的銷售人員，肯定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要把握專業(yè)的技能。

在做促銷活動時，我經(jīng)常會觀看師傅是如何跟顧客溝通溝通的。首先，肯定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的愛好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購置欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐煩細致地回答;在整個談話過程中保持開心和諧的氣氛。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必需擁有一個敏捷的頭腦、靈敏的思維，極強的應(yīng)變力量;不但要把握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進入角色;同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿足的服務(wù)。

四、自身缺乏

我信任不經(jīng)受風(fēng)雨怎能見彩虹，如今的努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預(yù)備的人。通過本次實習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了肯定的工作閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也熟悉到自身的缺乏：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷;所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然熟悉到自己的缺乏，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進行改良;要朝著美妙的明天，不斷奮斗。

五、總結(jié)

當(dāng)今中國經(jīng)濟飛速進展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷改變，在機會越來越多的同時，也

公司實習(xí)報告篇6

安溪縣鳳峰農(nóng)副產(chǎn)品加工有限公司創(chuàng)辦于是1996年11月，隸屬于安溪縣人民政府農(nóng)業(yè)辦公室的服務(wù)性實體。公司立足安溪，面對世界，通過開發(fā)安溪名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)，引進先進栽培和深加工技術(shù)，創(chuàng)辦科研中心，為我縣農(nóng)特產(chǎn)的生產(chǎn)、科研、加工、銷售實行一條龍服務(wù)。特殊是近幾年主打的茶葉、茶產(chǎn)品方面更具地方特色和有創(chuàng)意性的開發(fā)新產(chǎn)品。該公司不斷查找民族的經(jīng)典小吃，百年老字號，依托公司強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)，不斷更新公司的產(chǎn)品，目前已經(jīng)組成一個由二十幾個涼果糕點制造行業(yè)浸潤十幾二十年的老師傅，和一批提倡茶食品并為之而努力奮斗幾年，深諳其中之道的銷售精英，已開發(fā)出20余種產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新，年內(nèi)將突破100個品種。公司由人事行政部，生產(chǎn)部，品保部，銷售部，財務(wù)部構(gòu)成。各部各配備一個課長。部下面還有細分小部門。典型的品保部下面又有產(chǎn)品研發(fā)，化驗室，質(zhì)檢部QA/QC；生產(chǎn)部有選購部，又依據(jù)不同生產(chǎn)線設(shè)有相應(yīng)負(fù)責(zé)人。這樣各個部門協(xié)調(diào)協(xié)作，負(fù)責(zé)整個公司的運作。

公司不斷努力，招募人才，與時俱進，不斷開發(fā)出符合消費者和市場的產(chǎn)品，并贏得廣闊消費者的良好口碑，經(jīng)幾年來全體員工的共同努力，為促進我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進展，開發(fā)"鳳峰"牌系列農(nóng)特產(chǎn)品及多種服務(wù)，這些產(chǎn)品在全國各地銷售都很好，市場很寬闊，銷售業(yè)績始終呈增長的態(tài)勢，進展前景一片良好，如今該公司主營產(chǎn)品有：

水果產(chǎn)品：特級油柿餅紙盒包裝、保鮮精品注塑盒包裝，龍眼干、龍眼肉、保鮮龍眼鮮果包裝等。

安溪名茶特級鐵觀音系列產(chǎn)品、鐵觀音蜜茶精品。

食用菌精品：一級香菇〔花菇〕、茶樹菇、白茶樹花、杏鮑菇、姬松茸、長根菇、阿魏蘑、虎奶菇小包裝干、鮮精品，野生紅菇等系列。

糧食精品：正宗原地域特色產(chǎn)品湖頭米粉、官橋桔紅糕〔烏龍茶桔紅糕〕、官橋豆簽等。

蔬菜產(chǎn)品：綠麻竹筍、鮮筍、筍干、苦菜、芥菜干等系列。

保健食品：復(fù)方柿霜潤喉片、靈芝茶袋泡茶、可服液。

創(chuàng)辦安溪縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食用菌綠色食品討論推廣中心，開展名優(yōu)食用菌討論，推廣優(yōu)質(zhì)食用菌原種、栽培種。開展安溪油柿等產(chǎn)業(yè)化討論，技術(shù)服務(wù)。

實習(xí)工廠品面設(shè)計圖

公司從準(zhǔn)備建廠到落成投入生產(chǎn)，通過科學(xué)的，綜合的考慮，進行合理的規(guī)劃，下面是該公司的簡潔平面設(shè)計圖：

生產(chǎn)的加工工藝

原料→清洗切分去核→護色→燙漂→硬化→減壓滲膠→滲糖→烘干→包裝工藝要點：

原料：無霉?fàn)€，蟲害，破損機械損傷，色澤正常的枇杷。

清洗切分去核：清洗潔凈的枇杷切成兩半并去核。

枇杷護色：將切好的枇杷放入0.2%檸檬酸和0.3%的亞硫酸氫鈉混合液中浸泡1小時。

燙漂：將護色后的枇杷在沸水中燙漂3-5分鐘。

硬化處理：將燙漂后的枇杷放于0.5%氯化鈉和0.5%氯化鈣混合液硬化12-15小時

減壓滲膠：將枇杷放于滲糖機，加入0.3%海藻酸鈉與10%的變性淀粉混合液，在0.8MPa、50度滲膠2小時。

滲糖：先配置40%白糖與淀粉糖漿混合液，噴入滲糖機里滲糖1小時，至果片形態(tài)飽滿為宜。

烘干：如今50~55度烘烤2小時，升溫至60~65度4-5小時，最終降溫至50度，2-3小時，不時翻動果片。

包裝：抽真空裝小袋，在分裝紙箱進倉庫。

剛剛步入社會，雖然所學(xué)的專業(yè)是與食品有關(guān)的專業(yè)，在學(xué)校也曾經(jīng)動手做過果脯蜜餞。但直到自己真正參與工作后，我才知道了自己的很多缺乏。主要思維方式，消失問題時，只是單一的想到導(dǎo)致消失的問題只有一種，殊不知是一些問題串聯(lián)起來的。這種是在工作閱歷中培育出來的，我感覺到自己專業(yè)技術(shù)學(xué)問與我如今從事的崗位實踐內(nèi)容有所差距。在課堂上，老師教會的是理論學(xué)問，我們只要學(xué)好這些就行了?？墒窃诠S運用到的理論學(xué)問都是不一樣的，不同種水果品種會遇到其它不一樣的問題。在實際工作中感覺自己所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問還遠遠不夠，所以我要在工作時努力吸取學(xué)問。

在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量！記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系冗雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，這一點我感受很深。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認(rèn)的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，許多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)學(xué)問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力把握專業(yè)學(xué)問，明天才能更好地為社會服務(wù)。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。社會閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。學(xué)問的積累也是特別重要的。學(xué)問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。這次接觸的服裝行業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學(xué)問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。具備學(xué)問的積累，帶著自信，萬事開頭難，但是，做過了，你會發(fā)覺并沒有那么難。在今后的工作和生活中我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的栽培，爭取完成自我價值的實現(xiàn)。

公司實習(xí)報告篇7

安捷倫作為世界500強企業(yè)，其公司的那種人性化的管理，互相信任的員工關(guān)系以及對待客戶的負(fù)責(zé)看法給我留下了深刻的印象。員工的上班時間可以通過與上司的商量確定，而且考勤完全憑自覺；在公司中上下級之間沒有明顯的差異，大家之間可以開誠布公地商量問題；公司為員工供應(yīng)健身設(shè)備等等。從這些方面可以看出安捷倫是一個讓人工作起來很愉悅，很輕松的一個環(huán)境。員工之間互相信任，彼此可以直接說出對方在處理事情上存在的問題，這說明在安捷倫員工之間關(guān)系很和諧，但是在其仍舊會有競爭，大家在競爭中相互學(xué)習(xí)相互關(guān)心。與此同時安捷倫有一個完好冗雜的客戶服務(wù)體系，從客戶打電話需求儀器設(shè)備到售后服務(wù)以及培訓(xùn)，這一套下來都有一個強大的系統(tǒng)在背后做支撐，使得整個過程都在監(jiān)控過程中，讓每一部分負(fù)責(zé)的員工知道自己的職責(zé)，這樣就削減了出錯的可能性。這一過程表達在安捷倫為客戶著想的工作理念。

在安捷倫中，我們通過5天的理論學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了GC/GCMS，LC/LCMS，ICPMS的工作原理及其儀器構(gòu)造。在第一每天學(xué)習(xí)過程中，我了解了目前在國內(nèi)國際上環(huán)境監(jiān)測所面臨的一些問題，以及在處理環(huán)境分析處理過程中應(yīng)當(dāng)遵循的一些原則，以及檢測的技術(shù)。此外通過這幾天的學(xué)習(xí)，我還對于在環(huán)境監(jiān)測方面資料的檢索有了一些熟悉。在緊接著的三天儀器課中，我學(xué)習(xí)到了五種儀器的工作原理，設(shè)備構(gòu)造，以及設(shè)備工作的原理。在這一部分中，我發(fā)覺在在削減誤差和數(shù)據(jù)處理的過程中所用到的一些方法在平常上課過程中自己也曾接觸過，甚至在自己做試驗過程中也曾用過，但是通過這幾天的反復(fù)理解，自己對于這一部分有了新的理解。而對于設(shè)備工作原理這兒，事實上設(shè)備的工作原理很簡潔，但是在實現(xiàn)的過程中卻很不簡潔。通過這幾天的學(xué)習(xí)，自己對于數(shù)據(jù)處理以及削減誤差這些方面有了新的熟悉。

接下來的五天我們主要是進行儀器操作的練習(xí)。在這過程中我們每天針對一種儀器設(shè)備檢測一個盲樣，通過優(yōu)化條件，制備標(biāo)準(zhǔn)品，測定工作曲線，出檢測報告，得到每個樣品的檢測結(jié)果。通過自己親自去操作，去摸索，去處理，加深對于前一個階段理論學(xué)習(xí)學(xué)問的穩(wěn)固。在這幾天實踐過程中，在進行GCMS試驗條件優(yōu)化時，我們的結(jié)果總是不令人滿足，最終張微老師的一個小改動就得到了很好的結(jié)果。大家對此都感到很驚異，但是在聽完張微老師解釋之后大家恍然大悟。這就是我們目前我們所欠缺，而且在短期內(nèi)自己的學(xué)問儲備無法到達的，需要在在以后通過自己的不斷實踐去完善的。總的來說，通過這幾天機器的操作，我加深了對于前面基礎(chǔ)理論課學(xué)到內(nèi)容的理解，了解到了儀器設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)，并且通過自己的實際操作，對于儀器的工作過程有了了解。

通過這些天的實習(xí)和學(xué)習(xí)，自己的收獲可以歸納為以下幾點：

一〕，時間觀念增添，仆人翁意識增添。在這段時間的實習(xí)過程中，我們四個人總是會在前一天敲定集合時間，并且支配其次天誰負(fù)責(zé)打車。大家在早上時間快到時都會打電話看看別人到哪了。而且假如輪到某個人負(fù)責(zé)叫車，那個人都會很負(fù)責(zé)地和司機聯(lián)系，確定停車地點和時間。在這段時間中，我們每天都沒有遲到，又是提早許多就到了公司，大家都會把昨天學(xué)到的內(nèi)容進行總結(jié)。通過這段實習(xí)，大家的時間觀念增添了，并且對于自己的任務(wù)都能按時完成，真正把一件事當(dāng)作自己的事情去做。

二〕，拓寬自己的思路。說實話在去安捷倫之前，我們對于自己專業(yè)的進展方向感到很迷茫。但是在第一天與董老師的談天中，我們聽到了第三方試驗室這種在中國還屬于進展中的行業(yè)有了一些熟悉，以及后來在上課過程中與幾位老師的溝通中知道自己的進展方向沒有自己想的那么局限。這對于我們不管是連續(xù)深造，還是就業(yè)都會是受益匪淺的。

三〕，對于專業(yè)背景的理解加深。首先我是同學(xué)物的，但是我將來的討論方向和環(huán)境有著親密的關(guān)系。在此之前，我對于環(huán)境監(jiān)測這一塊的了解知之甚少。通過這階段的學(xué)習(xí)，我對于環(huán)境監(jiān)測的基本任務(wù)，監(jiān)測方法，監(jiān)測的主流設(shè)備這一系列問題有了清晰的熟悉，并且知道了在環(huán)境行業(yè)自己應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一些網(wǎng)站，資料搜尋的一些途徑。這對于我自己將來的討論會有很大的關(guān)心，會關(guān)心我少走一些彎路。

四〕，感受到了美國企業(yè)的核心價值和企業(yè)文化。安捷倫公司作為美國企業(yè)的代表，在其中所呈現(xiàn)的那種人性化的工作環(huán)境，人人之間和諧相處的工作氣氛以及盡然有序的工作過程都給我留下了深刻的印象。在這里你可以單純地，努力地去工作，而且員工那種高度自覺性，我認(rèn)為這是目前國內(nèi)企業(yè)所缺乏的。

五〕，對于一些基礎(chǔ)學(xué)問的回顧和理解的加深。在上理論課工程中的一些理論學(xué)問是自己在高校課堂上曾經(jīng)學(xué)到了，但是由于時間緣由，基本都忘了。通過這段時間的學(xué)習(xí)，把之前遺忘的東西又學(xué)了回來。并且通過老師的串講，自己對于這些學(xué)問的理解得到了進一步的加強。再經(jīng)過后面試驗階段的穩(wěn)固，自己對于這些基礎(chǔ)學(xué)問的理解提高了一個新的水平。

公司實習(xí)報告篇8

一、見習(xí)目的

在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常