半年工作計劃6篇

第第頁半年工作計劃6篇半年工作打算篇1

孩子是祖國的將來，讓他們健康、歡樂的成長是我們每位教育者的職責，在教給他們科學文化學問的同時，平安教育也是其中不行缺少的一部份。為了培育幼兒的平安意識和學習簡潔的平安自救方法，特制定以下平安教育打算：

一、活動平安

教育幼兒遵守活動規(guī)章，不攜帶危急物品進行嬉戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，嬉戲中不做危急動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，相互謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

二、交通平安

教育幼兒熟悉交通平安標志，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩(wěn)，坐好。不坐“三無”車輛。教育幼兒不要在大路亂跑、打鬧。不要在鐵路和大路旁玩耍。不要任憑坐別人的車輛。不跟生疏的人走。

三、生活平安

教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，留意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

四、藥品管理平安

請家長協(xié)作將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時間等，老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。

五、接送平安

來園要進班，并與老師互相問好，不在園內其他地方逗留;離園時必需與老師道別，并說明來接者的身份，不跟生疏人離開或擅自離園。

六、家庭平安

向家長宣揚平安教育的重要性，以及幼兒園的平安教育活動，請家長主動協(xié)作幼兒園做好平安教育工作，及家居生活平安與家居活動環(huán)境平安(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。

七、簡潔自救方法

識別特別號碼的用處(如110、119、120)，同時教育幼兒不行隨便播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信生疏人，若一人在家，不行隨便開門。遇到危急時，教育幼兒學會躲避(如：發(fā)生火災時的自救方法)。培育幼兒多做力所能及的事，學會自理。

八、培育幼兒防火、防電、防地震等平安意識。

防火平安：教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學會打火警電話。把握火災發(fā)生時正確的自救方法。

用電平安：教育幼兒不要亂動電器設備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，假如電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。

防地震平安：教育幼兒學會看地震前的預兆，發(fā)生地震時，不要慌，不要急，找最平安的地方隱藏。

總之，孩子的健康成長，就是老師的心愿。

半年工作打算篇2

要先入手熟悉本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長的工作打算。由于年齡間多少會有點隔膜!

了解本店之前一向負責的人員處理方式，假如覺得不是很滿那可略微步步改良，讓他們漸漸接受!

對上以理，對下以德，對客熱忱

①做代表人的工作：在這以公司最高經(jīng)營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業(yè)關系者接觸，培育雙方良好的關系

②做情報收集者的工作：地域內四周收集、選購商品或變價

③做調整者的工作：在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可

④做傳達者的工作：將公司的方針、打算目標等，正確及快速地傳達給店內的部下

⑤做指導者的工作：教育和指導部下，

⑥做管理者的工作：管理店內的營業(yè)活動并達成營業(yè)目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開頭了，在保持心情開心的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店答應證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應相互問候"你好"。

換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永久沒有其次次機會制造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售勝利了一半。

倒班制的藥店店長還應留意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，由于你還擔當著清點藥品的重要工作。

藥店店長工作打算營業(yè)前的各項預備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。

假如預備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能削減顧客等待的時間，避開發(fā)生過失和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下預備工作：

1.參與工作例會

例會的基本內容：

(1)早例會

①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

②確定工作打算和工作重點;

③清點、預備當日宣揚助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(依據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(2)晚例會

①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改良建議;

③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務學問技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語(依據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(3)周、月例會

①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點、申領下周(月)宣揚助銷用品;

③導購表現(xiàn)的互相評估及分析，提出改良建議;

④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務學問技能培訓;

⑤聯(lián)誼活動。

注：①每日例會--在藥店當日值班的藥店店長必需參與;每周、每月例會--全部地區(qū)的藥店店長必需參與。

②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬執(zhí)行。

2.檢查、預備好藥品

藥店下半年工作打算藥店下半年工作打算(1)復點過夜藥品。參與完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要依據(jù)藥品平常的擺放規(guī)律對比藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不管實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施"貨款合一"由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復點藥品和貨款時，如發(fā)覺疑問或問題，應準時處理。

(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，依據(jù)銷售規(guī)律和市場改變，對款式品種缺少的或是貨架消失數(shù)量缺乏的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營業(yè)額

一個簡潔有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。

印點彩頁去四周的自行車停車處等發(fā)一下.

二.店員管理

在人事方面，店長有權利參加營業(yè)人員的聘請、錄用的初選;有對員工賜予嘉獎和懲罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權利依據(jù)員工表現(xiàn)提出調動、晉升、降級、辭退的看法;有權利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定;有權利對店內的突發(fā)大事進行裁決;對店內的貨品調配有確定權.

三.店面日常運行.

1、了解品牌的經(jīng)營方針，根據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。

2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。

3、負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，準時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。

4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的精確無誤。

5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳設。

6、幫助主管處理與改善專柜運作的問題。

7、幫助主管與所在商場的溝通與協(xié)調。

8、定時按要求供應四周品牌在商場的公關推廣活動。

9、了解四周品牌銷售狀況，登記并供應每天店內客流量資料。

10、激發(fā)導購工作熱忱，調整貨場購物氣氛。

作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態(tài)就是老板，如何培育這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作詳情，都要留心。

店面營運通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設備，帶著店員清掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業(yè)活動的公布與傳達;前日營業(yè)狀況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓新員工，溝通勝利售賣技巧;激發(fā)工作熱忱，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。

在營業(yè)過程中店長要注意以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導收銀作業(yè)，把握銷售狀況;掌握賣場的電器及音箱設備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境干凈;準時更換櫥窗、模特展現(xiàn)，商品陳設;留意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;準時主動幫助顧客解決消費過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前預備和結束后的收尾工作。

在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥當保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。

貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出看法和建議，并有權利拒收有質量問題的貨品。

四.售前售后服務.

詢問處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護士擔當，組成的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深化的熟悉，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉?？颓楣ぷ魇且粋€表達詳情的地方，只有把握了詳情才能把握全部。

(一)五意識一個也不能少

1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)進展的好壞，都直接影響到個人的生存與進展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和進展空間，成為店長苦苦思考的難題，因此在工作中必需有危機意識，不能有絲毫懈怠。

2、經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己力量范圍內，一力承當，趨利避害。

3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比方商品陳設的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的力量。有些新員工接待顧客時有恐驚心理，店長應準時關心他們消退這種恐驚心理。

4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早預備，并將信息反饋至總部，以備參考。

5、勝利意識：店長乃一店之主，每天面臨著許多難題，很簡單消失懊喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知，勝利不僅靠過硬的本事、良好的看法或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。

(二)三制宜：經(jīng)營管理發(fā)威力

1、因地制宜：依據(jù)門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店四周有兩家連鎖藥店總店，競爭異樣激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫(yī)院最近，我依據(jù)這一地緣優(yōu)勢，拜見門診醫(yī)師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。

2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、閱歷、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立典范。實行一對一的談話，關心店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。

3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環(huán)境，提高服務質量，最大程度切分商圈內零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;其次階段做商品陳設，根據(jù)毛利率的凹凸，確定商品陳設。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當?shù)匿N售策略，關心店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。

(三)Q12法則：激勵員工有妙法

眾所周知，店長所率領的一線員工表現(xiàn)的好壞，往往確定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現(xiàn)方面制定了許多指標，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動紀律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現(xiàn)狀，但都是從企業(yè)或門店的角度動身來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現(xiàn)，并不斷提示激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷查找自己的定位，發(fā)揮自己能動性：

1、我知道對我的工作要求;

2、我有做好我工作所需要的材料和設備;

3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;

4、在過去的七天里，我因工作杰出而受到表揚;

5、我覺得主管或同事關懷我的個人狀況;

6、工作單位里有人鼓舞我的進展;

7、在工作中，我覺得我的看法受到重視;

8、公司的使命/目標使我覺得我的工作是重要的;

9、我的同事們致力于高質量的工作;

10、在過去六個月內，工作單位有人和我談及我的進步;

11、過去一年里，我在工作中有機會學習和成長。

二店長自問70例：

1、我到這家藥店有多長時間了?

2、我這兩天的心情是不是有點低落呢?

3、自己能勝任店長工作嗎?緣由是什么呢?

4、自己和店員的溝通有障礙嗎?

5、自己了解店員過去的狀況嗎?

6、店員都是什么樣的性格呢?

7、員工有什么愛好，業(yè)余時間都在忙什么?

8、員工今年最大的成就是什么呢?

9、員工今年最大的難題是什么呢?

10、自己怎么去穩(wěn)定員工的心情，們的主動性呢?

11、員工之間的隔閡消退了嗎?

12、自己平常對員工是鼓舞的多，還是批判的多?

13、自己想過哪些方法來提高員工的素養(yǎng)呢?

14、最近國家政策有什么調整，對銷售會產生多大影響?

15、藥店四周最近最近有什么改變呢?會影響到銷售嗎?

16、哪些問題昨是店里的主要問題呢?

17、上下班時間需要調整嗎?

18、是不是需要延長服務時間?

19、收款臺備足零找了嗎?

20、藥店所處位置抱負嗎?

半年工作打算篇3

一、實行措施

1、開展健康教育講座。不定期的邀請相關醫(yī)學專家，給當?shù)厝罕妭鬟_健康教育方面的學問，使其做到疾病的早預防。

2、建立居民健康檔案。為當?shù)厝罕娊⒕用窠】禉n案，同時做好重點疾病的隨訪工作。

3、新農合報銷工作準時有序的開展。為緩解當?shù)厝罕娋歪t(yī)負擔，在就診的門診及住院病人實行現(xiàn)場報銷，當場結算。

4、實行住院病人先診療后付費模式。

5、提高醫(yī)院人員的服務水平和服務技能，有打算的選派人員到上一級醫(yī)院進修學習。加強內部管理，仔細開展“三好一滿足”活動。

6、實行基本藥物制度。醫(yī)院執(zhí)行藥品網(wǎng)上招標選購及零差價銷售政策。

7、建立了公共衛(wèi)生工作任務完成狀況與經(jīng)費獎懲兌現(xiàn)實施方法，規(guī)范了公共衛(wèi)生工作與經(jīng)費的獎懲兌現(xiàn)，調動鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務工作的主動性。

二、取得成效

1、減輕了群眾就醫(yī)負擔，緩解看病時的資金壓力。

2、服務水平、服務技能不斷提高。

3、就醫(yī)環(huán)境得到改善。

4、提高了群眾預防疾病的相關學問。

三、下一步打算

1、做好XX衛(wèi)生院門診病房樓的改建工作，為當?shù)厝罕娭圃旄鼉?yōu)越的就醫(yī)環(huán)境。

2、引進人才，提高人才隊伍建設。

3、對我鎮(zhèn)65歲以上的老年人進行健康查體。

4、提高醫(yī)療設備的利用率。

半年工作打算篇4

我們的教學工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的缺乏和收獲的閱歷，轉化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下打算：

深化學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握孩子們的進步與改變，有針對性的改良教學方法。課堂上，耐煩細致地講解，為使同學能夠更好地接受書本學問，我會仔細討論同學、鉆研教材，盡量為同學供應實踐的機會，使同學在易學易懂的情境下進行學習，以提高同學學習的主動性。課后準時反饋，登記教學中的勝利點和失敗點，及其改良方法。本學期我會主動利用四周的資源為孩子們創(chuàng)設良好的學習環(huán)境，關心他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松開心、快樂活潑的狀態(tài)下進行主動地學習。我還會協(xié)作班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心。

一、家長工作

本學期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平常的時間與家長們的互動溝通外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系、溝通。

“越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職。”在以后的教學工作中,我會主動努力加強自身建設,使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優(yōu)秀,同時也盼望能在教學上各位老師和領導的指教和關心。

以上是我對這個學期工作所做的打算，盼望自己能夠主動的完成。

半年工作打算篇5

一、廣泛宣揚，擴大知曉

自縣計生局組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)針對修改正的獎特扶認定程序進行培訓后，我鎮(zhèn)準時組織各村〔社區(qū)〕計生專干進行培訓，將新的政策準時傳達下去，廣泛利用廣播電視、手機短信、發(fā)放宣揚資料、出動宣揚車、宣揚欄、書寫標語等方式進行宣揚，使廣闊群眾對獎特扶的認定條件有一個更清楚的熟悉。

二、細心組織，保證精確

1、領導高度重視，準時成立的以鎮(zhèn)長為組長，分管領導為副組長，計生辦全體工作人員及相關部門工作人員為成員的領導組，對獎特扶工作有一個明確的分工，保證恭喜有序的開展。

2、制定獎特扶工作的實施看法，并準時下發(fā)到各村〔社區(qū)〕，讓工作的開展有章可循，根據(jù)時間挨次來組織開展。

3、重視培訓，細心編制培訓材料，讓村干部通俗易懂，準時組織準時專干召開培訓會議，了解政策法規(guī)。

三、堅持原則，嚴格標準

做好對象登記。

對對象戶實行村委會調查摸底的方法，初步排查出符合獎特扶條件的對象。

半年工作打算篇6

一、壽險市場現(xiàn)狀分析

截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合計十二家；其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農村隊伍基本萎縮，除xx在農村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農村市場網(wǎng)點已全部取消；城區(qū)隊伍中除xx利用其收展隊伍建設實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增長；業(yè)務方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態(tài)；

二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)

事物的進展規(guī)律進展期、鼎盛期、衰退期，告知我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪進展期；

我們的優(yōu)勢：

〔一〕品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客戶的最好勸說；xx只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是緣由之一；

〔二〕政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財?shù)?客戶資源和網(wǎng)絡，又充分的利用的資源，使壽險的隊伍進展回來到九十年月初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡潔，推舉更協(xié)調，主管更接受；

〔三〕人員優(yōu)勢：本人在xx壽險市場的城區(qū)和農村業(yè)務、隊伍進展方面都有較深的熟悉和了解，并有肯定的人脈資源；

我們的劣勢：

〔一〕公司導向：就現(xiàn)狀而言，個險在人保壽目前的業(yè)務經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的缺乏；

〔二〕失調進展：初期進展上未能做到通盤考慮或是進展不勻稱〔僅指城區(qū)和農村的隊伍進展比例〕，丟失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口；

〔三〕品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高〔可以用很低來形容〕，這與人保這個品牌很不相匹配；

三、總體思路

就目前了解和把握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、放眼將來，制定本工作打算。

充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍進展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業(yè)引進。農村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現(xiàn)有效人力15人；

緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務進展上秉承開源節(jié)流，收支平衡；結合增員主體的人力狀況，根據(jù)《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長；

四、時間段的目標設定

五、詳細措施

〔一〕隊伍

1、同業(yè)引進縮短時間降低本錢利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農保險服務站建設實施看法》〔以下簡稱《實施看法》〕，依托人保品牌資源優(yōu)勢，結合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施看法》中的待遇及要求，物色增員主體；

2、追蹤輔導以人帶人裂變效應根據(jù)《基本法》及《實施看法》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點關心六個增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農村三農保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用〔第一談增員、其次談業(yè)務、再次卡折〕，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣揚作用；

3、會議扶持營造氣氛正規(guī)運作以周為單位，推動兩會運作〔增員促進會、經(jīng)營分析會〕，讓業(yè)務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，表達公司對營銷團隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的仆人翁意識；

4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】322號和《實施看法》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務，利用當?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務伙伴留住人留能人有事做做好事

〔二〕業(yè)務

1、盤活現(xiàn)有強基固本首先幫助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經(jīng)營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升；

2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施看法》為主導下的同業(yè)引進工作上，所以新引進的人員也是業(yè)務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導；

3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思索，壽險公司的產品說明會還能有什么創(chuàng)新，假如說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務員簡單受到打擊，結合我們的實際狀況，我們結合增員動作打算將卡折等短險的產品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務人員的從業(yè)信念，二來提高大家參加說明會的愛好，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以關心業(yè)務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉并不是說我們不注意期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同；

六、盼望得到上級公司的支持政策

〔一〕領導支持上級領導的關懷和鼓舞是支持中的重中之重；

〔二〕政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農保險服務站建設實施看法》方案，作為對的扶持，進行適當?shù)难悠冢?/p>

〔三〕硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備；

第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業(yè)務準時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來掌握承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務打算。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特別風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務的風險狀況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務進展供應良好的保障。

其次、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為