有關(guān)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃八篇

第第頁(yè)有關(guān)年度銷(xiāo)售工作方案八篇年度銷(xiāo)售工作打算篇1

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的熟悉

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效打算、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待。加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶(hù)效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶(hù)進(jìn)展良好的友情，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，容許客戶(hù)的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)

2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話(huà)題，并為客戶(hù)供給針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)完畢，準(zhǔn)時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。

2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作打算，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克制，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

年度銷(xiāo)售工作打算篇2

時(shí)間飛逝，20xx年立刻就要落下帷幕。在這一年里，特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培，讓我連續(xù)在東西南北的平臺(tái)上學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，也誠(chéng)心的感謝我們的團(tuán)隊(duì)，感謝大家對(duì)我工作的支持以及互相的協(xié)作與鼓舞，更盼望明年我們能再接再厲，制造更輝煌的業(yè)績(jī)！

20xx是緊急、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，較20xx年提高了125%，雖與制定的目標(biāo)略有差距，有些小小圓滿(mǎn)。

但是，市場(chǎng)部門(mén)的全體伙伴盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的仆人翁精神，表達(dá)了高度的責(zé)任感，并協(xié)作培訓(xùn)部等相關(guān)部門(mén)較好的完成了各項(xiàng)工作。這些都是應(yīng)當(dāng)賜予確定的。20xx是不行復(fù)制的一年，這一年中我們的業(yè)務(wù)水平不斷提升、團(tuán)隊(duì)精神不斷提高、精英隊(duì)伍層出不窮、也順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ鞯攸c(diǎn)的遷移等，這些都充分證明白公司的進(jìn)步與進(jìn)展。當(dāng)然在進(jìn)展的同時(shí)，我們也遇到了一些困難暴露了我們的缺乏之處。1：產(chǎn)品及設(shè)備更新比擬慢，滿(mǎn)意不了一些客戶(hù)的需求2：售后效勞不夠完善，客戶(hù)投訴較多3：不夠了解員工心態(tài)，造成人員流失較大4：對(duì)于市場(chǎng)的分析及前瞻性不夠，不能準(zhǔn)確的把控市場(chǎng)5：?jiǎn)T工的業(yè)務(wù)水平凹凸不等，還需整體提升，避開(kāi)造成資源的鋪張，這些都是我們明年工作的重心。

〔本人今年最大的圓滿(mǎn)就是在美優(yōu)客期間沒(méi)有履行好自己的職責(zé)，所以盼望能連續(xù)在東西南北盡自己的一份力氣〕

20xx年是布滿(mǎn)機(jī)遇及挑戰(zhàn)的一年，介于20xx冰淇林火爆的市場(chǎng)行情，同行業(yè)都將大力的宣揚(yáng)及投放廣告量，關(guān)注的人群將會(huì)越來(lái)

越多，公司硬件設(shè)施的提高都是我們打仗的充分裝備。所以對(duì)于明年的市場(chǎng)，我們廣州公司制定了全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2800萬(wàn)〔設(shè)備加材料〕，銷(xiāo)售小組仍舊分為3組〔每組年平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)933萬(wàn)〕，每組需配置6-7名話(huà)務(wù)員，1名經(jīng)理，整個(gè)市場(chǎng)部需21-24名人員。20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力氣，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，詳細(xì)打算如下：

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)熟識(shí)我司供給設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況；

2〕客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的投資心理、購(gòu)置層次、及對(duì)產(chǎn)品的根本要求。

3〕市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和改變、依據(jù)客戶(hù)投資的狀況，進(jìn)展市場(chǎng)分析。

4〕拓展學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。

5〕效勞學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的根本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理客戶(hù)狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：準(zhǔn)時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類(lèi)

隨著廣告的深化宣揚(yáng)，關(guān)注人群的多樣性進(jìn)展，必需得準(zhǔn)時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1〕壯大專(zhuān)業(yè)

研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)2〕定期引進(jìn)新型暢銷(xiāo)設(shè)備

三：完善售后效勞

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶(hù)的利益并削減公司麻煩及投訴，所以售后效勞肯定要完善。1〕倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必需與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持全都2〕配置特地的售后人員，客戶(hù)反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后肯定要發(fā)名片，避開(kāi)消失問(wèn)題客戶(hù)只找話(huà)務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并把握員工的心態(tài)與動(dòng)向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功績(jī)，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名銷(xiāo)售人員也需1-3個(gè)月，全部的前期溝通都需要話(huà)務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛(ài)、多關(guān)心，消失問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，避開(kāi)造成人員無(wú)謂的流失。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

任何一個(gè)行業(yè)都有它的進(jìn)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察力量并通過(guò)自身的相關(guān)閱歷推斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶(hù)的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

20xx是蓬勃進(jìn)展的一年，公司的進(jìn)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，盼望能起到點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)心，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也肯定連續(xù)完善自己、連續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永久最堅(jiān)實(shí)的后盾！

年度銷(xiāo)售工作打算篇3

回憶20xx年的銷(xiāo)售，半年多的IT銷(xiāo)售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒(méi)有太多的收入存入帳戶(hù)以外，本年度的銷(xiāo)售工作中的成果和戰(zhàn)果還是應(yīng)當(dāng)給以肯定程度確實(shí)定。

首先是完成了個(gè)人從食品德業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶(hù)，以及銷(xiāo)售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人20xx年的成果。并且在工作中，合理的制定銷(xiāo)售打算，根據(jù)打算執(zhí)行打算，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的進(jìn)展。

20xx年要在20xx年的喜人的成果下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線(xiàn)，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷(xiāo)售連續(xù)努力。開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)頭已經(jīng)間續(xù)的，見(jiàn)到了去年合作的客戶(hù)?；ハ嘁恍?，重新開(kāi)頭一年的合作，無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定供給了人和的挑戰(zhàn)。天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面。如今在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了肯定的地位。

在20xx年連續(xù)連續(xù)和擴(kuò)大20xx年的人脈根底，在原有的根底上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)補(bǔ)充打算。主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)。

年度銷(xiāo)售工作打算篇4

銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)那么退。緊急繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，這一年我作為部門(mén)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也在工作中覺(jué)察了自身的一些缺乏。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。

一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：

20xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門(mén)而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資格比擬老的員工，業(yè)績(jī)方面不太抱負(fù)，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝參謀。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)到達(dá)100萬(wàn)。

1.影響業(yè)績(jī)的正面因素：

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比擬多。

②公司宣揚(yáng)和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括：

A．名品套餐：滿(mǎn)5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。

B．兩次房交會(huì)和住博會(huì)。

C．生活家具館和會(huì)議中心公司專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

③公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部賜予嘉獎(jiǎng)的“金錢(qián)刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線(xiàn)人員的工作主動(dòng)性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注意自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門(mén)獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶(hù)的家裝參謀賜予嘉獎(jiǎng)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝參謀賜予相應(yīng)的懲辦，這也調(diào)動(dòng)了大家的主動(dòng)性。

⑥網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。

2.影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開(kāi)頭，客戶(hù)量急劇削減。

②對(duì)老客戶(hù)的跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)和信息資源的缺乏。

③下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶(hù)統(tǒng)計(jì)及分析

1.20xx年預(yù)約客戶(hù)個(gè)，下半年的客戶(hù)急劇削減，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。

2.客戶(hù)死單緣由：客戶(hù)死單緣由，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡關(guān)心看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3.預(yù)約客戶(hù)死單率

4.跟有意向的客戶(hù)進(jìn)展不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。

三、20xx年度工作打算

1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶(hù)的考核，在去年同期根底上得到增長(zhǎng)。

2.小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)

由于部門(mén)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必需進(jìn)展完善，詳細(xì)有：

①小區(qū)活動(dòng)

A.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)展后期跟蹤。

B.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

C.在條件允許的狀況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷(xiāo)方案。

②小區(qū)團(tuán)購(gòu)

A.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶(hù)貫徹團(tuán)購(gòu)思想，依據(jù)客戶(hù)的認(rèn)可度進(jìn)展下一步操作。

B.利用手頭資源約有意向客戶(hù)；建立專(zhuān)用群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶懂另一局部。

C.人數(shù)到達(dá)之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

③提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的了解。

5.對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)展電子化，依據(jù)分類(lèi)列出表格。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將降臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的`職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)得到全面提高，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用進(jìn)展、用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

年度銷(xiāo)售工作打算篇5

一、參加酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)工程。

2、銷(xiāo)售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。

3、參加酒店各部門(mén)價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)分析。

5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷(xiāo)售局部析的狀況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

6、提出合理改進(jìn)看法，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。

三、制定銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

制定好銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。制定酒店銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售部政策與程序。

1、制定酒店銷(xiāo)售策略，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。

2、制定銷(xiāo)售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

四、人員培訓(xùn)

1、根據(jù)酒店員工手冊(cè)工作打算，酒店及部門(mén)的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)展綜合素養(yǎng)培訓(xùn)。

2、根據(jù)負(fù)責(zé)人批示的銷(xiāo)售部政策與程序?qū)T工進(jìn)展專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

3、根據(jù)酒店的現(xiàn)有狀況對(duì)員工進(jìn)展喜愛(ài)本職工作、團(tuán)隊(duì)熟悉培訓(xùn)。

五、參加建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識(shí)。

2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢(xún)表格。

4、參加酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。

5、參加酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)工程確實(shí)立，并提出合理建議。

年度銷(xiāo)售工作打算篇6

西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地，許多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不遲疑的選擇了這樣時(shí)機(jī)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化裝品展現(xiàn)銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏，暫切不管，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策略制勝、誰(shuí)的銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定。

那么作為國(guó)際知名面膜品牌維肌泉怎樣翻開(kāi)西南之門(mén)呢又怎樣擁有一席銷(xiāo)售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進(jìn)展清楚的熟悉，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有許多消費(fèi)者嘗試購(gòu)置使用過(guò)，所以在90300元的面膜產(chǎn)品，假設(shè)沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷(xiāo)售策略，是很難翻開(kāi)銷(xiāo)售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)展市場(chǎng)的詳細(xì)分析，再依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷(xiāo)售策略。方可減小銷(xiāo)售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占據(jù)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過(guò)程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)當(dāng)對(duì)自己皮膚要求完善、進(jìn)展科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有肯定消費(fèi)力量的消費(fèi)者，那么這類(lèi)消費(fèi)群體大局部生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、局部的三級(jí)城市。所以我們必需針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)當(dāng)針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必需重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化裝品有相當(dāng)影響力的化裝品專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，由于消費(fèi)者是注意生活品嘗和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化裝品銷(xiāo)售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)展推廣也簡(jiǎn)單提升產(chǎn)品的購(gòu)置力和影響力。如四川美樂(lè)、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲(chóng)、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。由于他們是我們的重要突破銷(xiāo)售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光臨對(duì)象。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)展分析，

一，他對(duì)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有肯定愛(ài)好和客情關(guān)系。

二、具有肯定的資金實(shí)力。

三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，由于他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售好，必需投入肯定的精力來(lái)進(jìn)展產(chǎn)品的推廣。

四、必需具有肯定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。由于維肌泉的銷(xiāo)售必需要進(jìn)展系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。

五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對(duì)代理的選擇我們必需進(jìn)展細(xì)致選擇。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷(xiāo)售，我認(rèn)為要制定良好的銷(xiāo)售策略，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)展:

1、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道根底，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣勸說(shuō)零售商去承受產(chǎn)品、拿出資金和陳設(shè)位置銷(xiāo)售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開(kāi)發(fā)哪些零售商、后開(kāi)發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷(xiāo)售產(chǎn)品、陳設(shè)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣效勞消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來(lái)最大利潤(rùn)的階段，而利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟識(shí)的面膜產(chǎn)品，我們除了展現(xiàn)和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，由于這些消費(fèi)者不但要購(gòu)置好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必需面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和詳細(xì)的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和效勞活動(dòng)。特殊是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)展品牌滲透。由于靠低價(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色效勞和功能效勞，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

5、產(chǎn)品終端陳設(shè)、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷(xiāo)售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力本錢(qián)、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)負(fù)面的影響，所以我們必需分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售狀況，進(jìn)展有效的整合。建立適合零售商的銷(xiāo)售策略。同時(shí)查找公司和省級(jí)代理的銷(xiāo)售缺點(diǎn)，進(jìn)展訂正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒(méi)有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷(xiāo)售和品牌價(jià)值。

年度銷(xiāo)售工作打算篇7

一，制定具體的工作打算

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告，我們應(yīng)當(dāng)努力進(jìn)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有很多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。依據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率狀況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作支配

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培育為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推動(dòng)速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時(shí)期，許多公司的宣揚(yáng)打算已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我估計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、其次季度，由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，并且跟隨天氣改變，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，跟隨我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。跟隨冬季結(jié)婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有打算的綻開(kāi)工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)打算。

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高學(xué)問(wèn)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)特別重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建立

一個(gè)人勝利不算勝利，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建立，增添全局意識(shí)，增添團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。主動(dòng)把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

年度銷(xiāo)售工作打算篇8

一、個(gè)人成長(zhǎng)

20xx年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽(yáng)光這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和關(guān)心下，不斷的熬煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，回憶與南方陽(yáng)光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。

剛開(kāi)頭接太陽(yáng)能行業(yè)，了解不是許多，對(duì)行業(yè)進(jìn)展模式、行銷(xiāo)方法等還一點(diǎn)都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事承受了周總對(duì)太陽(yáng)能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)學(xué)問(wèn)，做在還不是很了解行業(yè)的狀況下作了很淺薄的打算，后被安排到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。

依據(jù)周總的指示，到南寧后抓緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，由于對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽(yáng)能店去了解各品牌和報(bào)價(jià)，后期埋伏到皇明太陽(yáng)能里去應(yīng)聘了市場(chǎng)部經(jīng)理以獲得更多的太陽(yáng)能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些伴侶，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得特別好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來(lái)的目的，盼望他們能幫助我供給一些工程類(lèi)的信息，他們都表現(xiàn)很主動(dòng)，后期由于皇明的部長(zhǎng)下來(lái)談過(guò)后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過(guò)來(lái)接收南寧市場(chǎng)我不情愿而告終，但總的來(lái)看，效果還是挺好的，結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的伴侶，為以后的工作開(kāi)展起到肯定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式，為以后我們做家用機(jī)也積累了閱歷。

〔一〕業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

后期，公司做出了英明堅(jiān)決確實(shí)定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開(kāi)發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開(kāi)了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店工程，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的工程，雖然沒(méi)有給公司制造多大的效益，但是終于是有工程了，最終打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，最終有工程了，這讓我工作開(kāi)展上了一個(gè)新的臺(tái)階，也給我的工作增加了不少信念。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的交往后介紹到公司考察，最終也開(kāi)頭翻開(kāi)了越南市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是離不開(kāi)公司強(qiáng)大的實(shí)力、勝利的案例和正確的進(jìn)展思路的。

〔二〕問(wèn)題分析

后期的進(jìn)展還是遇到許多困難的，信息量上去了，但成交量確沒(méi)有顯著的提高，報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1、其中相當(dāng)一局部只是前期做詢(xún)價(jià)，是為了做招標(biāo)書(shū)；

2、為了做打算書(shū)而找一些數(shù)據(jù)；

3、一些沒(méi)有設(shè)計(jì)力量的小太陽(yáng)能公司為了套取方案；

4、還沒(méi)立案等著審批的；

5、報(bào)價(jià)過(guò)高；

結(jié)合以上幾大緣由，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：

1、針對(duì)一些做招標(biāo)書(shū)的我們就設(shè)計(jì)一些門(mén)檻進(jìn)去把一些公司檔在外面；

2、針對(duì)做打算書(shū)的就把價(jià)格做高一些；

3、沒(méi)有設(shè)計(jì)力量的公司就直接把他們進(jìn)展成經(jīng)銷(xiāo)商；

4、報(bào)價(jià)高的要準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把本錢(qián)掌握下來(lái)，我們南方陽(yáng)

光太陽(yáng)能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的狀況下盡可能的降低本錢(qián)。

在南方陽(yáng)光的這一年，是很充實(shí)的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽(yáng)光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西快速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不遲疑的關(guān)心我，這也是我在這里感覺(jué)最歡樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比同學(xué)時(shí)代更劇烈，由于這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè)，特殊是太陽(yáng)能行業(yè)，從來(lái)都是將來(lái)的進(jìn)展的大方向。我始終在努力追求自身專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽(yáng)光的這一年，我談不上勝利，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。困難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很抱負(fù)，但我信任后面的路程我會(huì)走的更好。

〔三〕工作中的缺乏與改進(jìn)

跟其他同事相比，在南方陽(yáng)光，我所取得的成果是微缺乏道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大缺乏。

1、來(lái)到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開(kāi)發(fā)了三個(gè)成交的客戶(hù)，這是很失敗的，這里有一些客觀緣由，但更多的還是自己主觀的緣由，成長(zhǎng)速度太慢，走了一些彎路；

2、最近事情比擬多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣鋪張了許多時(shí)間。有時(shí)候許多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3、在客戶(hù)詢(xún)價(jià)方面，沒(méi)有很好的區(qū)分出客戶(hù)的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成鋪張，沒(méi)有依據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，每次都要花許多時(shí)間在跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)上。

針對(duì)以上缺乏，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。了解出客戶(hù)的真正意圖，是立刻有工程要上，還只是簡(jiǎn)潔的詢(xún)價(jià)，通過(guò)溝通溝通縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以實(shí)行電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與溝通。

其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關(guān)官員的溝通或者是通過(guò)其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；

第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶(hù)自己查價(jià)格。這樣一來(lái)便利客戶(hù)，也節(jié)約了我們自己許多時(shí)間。

最終，增添自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量