母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)方案

母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)方案篇一：母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)方案

母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)方案書

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家特地的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。

新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培育學問的渴求和健康意識的增加，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務

的需求

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。市場需求：

據(jù)國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒誕生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是肯定巨大的。所以進展母嬰、兒童產品市場前景特別寬闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景寬闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠供應規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質的特許經(jīng)營店將來是將來市場進展趨勢。

供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠供應的產品遠不能滿意需求?？尚行苑治觯?/p>

賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要閱歷，但其產出投入產出比卻高得驚人。

行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，訓練系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲特地用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀看一些大型的商場或依據(jù)顧客的反映，準時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費群是年輕父母們2.對孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購5.幼兒園或胎教機構的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園3.KFC，麥當勞等食品供應及食品公司4.玩具生產廠家5.奶制品生產廠家

6.文化品生產廠家7.附加關于胎教方面）8.在各個階段加入新的合作伙伴

關鍵風險：

1.資金需求比較大，且短期內很難收益

2.區(qū)域市場成熟到肯定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的仿照者分割或超越，消失惡性競爭。

3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道掌握不好，經(jīng)營的產品比較簡單，缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

5.產品質量消失問題影響顧客的心情及信譽6.隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)

收入來源：

1.超市營業(yè)額?2.專賣店營業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資

4.公司高層領導的工資

6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用

8.定期交納國稅和地稅2.專賣店的租金及員工的工資5.股東分紅及投資者回報7.公司成立的注冊資金9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營投入

1．店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金也許6萬元左右

2．裝修及設備投入：裝修只需突出共性和干凈光明。加上水電、空調等必需添置的設備，共需2萬元左右

3．進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)約開支，自己也需充當全職營業(yè)員

5．稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內

二、經(jīng)營收益

嬰孕用品的店址選擇特別重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

三．經(jīng)營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家綻開合作，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有閱歷者。

嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采納全棉等，各種產品采納無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿意全部消費層次，品種齊全。

母嬰用品開店投資費用預算

嬰兒用品店投資可多可少，但有一個起步資金，假如低于這個資金，那開店是很累的，也會有壓力。一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很簡單出

現(xiàn)競爭對手。我們以30平米的店面算

一、房租：一般狀況下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。

二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右

三、裝修：一平米裝修費用在250元-350元之間，30平米的店面裝修費用在7500元-----10500元左右

四、工商費用：1500元

五、其他費用：2000元以開一個30平米的嬰兒用品店面計算，最少的費用是在：46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉讓費費用。

開店有哪些零碎費用？

店內設置的費用：

驗鈔機（800元）

pos收銀機（4000元）

飲水機：（150元）

打價機（40元，超市里可以購買）

門口地毯：（50元）

室內給客戶坐的凳子兩把（100元）

工商稅務：（以浙江省縣城里一個30平米的店面為例）

衛(wèi)生許可證：體檢費二個人160，檢測費200，調查費60，審查費300。

營業(yè)執(zhí)照：詢問服務費100，營業(yè)登記21，管理費1292，會費24，綜合基金200。

國稅：工本費25元，每月交稅200。地稅：150元左右，工本費：25。

水電：一個月150元左右會員卡：一張2.00元。500張以上1.50元

宣揚資料：彩色宣揚單，A4大，157克銅版紙，正反兩面，包括設計，出稿到制作成品，每一張0.30元。1000張起??！

員工工資：工資狀況依據(jù)當?shù)亟?jīng)濟狀況而定，南方和北方差別較大。從500-1200元不等。

母嬰用品店面選址參考指南

每個地方的店面位置可以分為ABC三種。A類屬于鬧市，客流量最大，價格也最高。嬰兒用品店不肯定要在A類，但C類絕不適合。比較抱負的店面是在B類街道,最為抱負的是在醫(yī)院旁邊或對面,在縣城里有這樣的狀況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好,我們選擇的話是選擇誕生率最高的醫(yī)院。開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)比較好。

一步差三市，有些地方相差一點點就相差許多,拐彎的地方要當心選！店面最好選擇靠左邊的,人們習慣靠左走,要橫過街道的店面也要當心,由于車輛來往擔心全，孕婦或抱著寶寶的媽咪都不便利,門口離地面高不少的店面也要當心，雖然只是一兩個臺階，除非是肯定要購物的客戶，隨機的客戶就是不愿上去,由于人潛意識里是個懶人。常常出租的店面肯定要當心選，只有生意不好才會出租，一個人轉租或許是個人因素，常常出租那肯定是地理位置的因素,很多人有一種僥幸心理，總以為是別人力量不好才會生意不好，自己去做肯定沒問題。不是這樣的,假如地點不好，你只能是事倍功半，會很累。天時地利，其實在很大程度上，你選擇的店面就已經(jīng)打算了你的成敗。太矮店面也要當心，會讓客戶感覺比較壓抑，不愿在店里久留,上下層的店面除非面積每層都在40平米以上，不然也要當心，沒幾個孕婦情愿爬上爬下的。

店鋪選址的“勝利法則”

肯德基和麥當勞在中國的每一個城市幾乎都是生意火爆，究其緣由，其中他們的選址本事特別值得稱道。當您為您的品牌選好一個店面以后，假如選址不抱負，即使您在今后的陳設、導購管理、訂貨等各方面做的特別好，也很難做到抱負的銷售業(yè)績。而假如想去換店面，將花費許多的人力物力和財力，店面的更換特別麻煩，并且會給您帶來較大的損失。所以，店鋪的選址特別重要。那么，店鋪選址應遵循什么原則呢？

一、店鋪選址的關鍵詞――有效人流量

人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些熟悉都還不夠。找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區(qū)。人流量當然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？筆者認為，有效人流量應同時具備以下兩個因素。

1、主流人流量與品牌定位相符

服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。如休閑風格低價位、休閑風格高價位；時尚風格中價位、時尚風格高價位等。不同的產品定位就打算了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業(yè)等。如休閑風格低價位的品牌一般適合于同學、剛參與工作且收入不高的群體等，而休閑風格高價位的品牌一般適合于已參與工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結構可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會有明顯的差異。目前中國所操作的國內品牌主要有男裝正裝（如雅戈爾、七匹狼等）、中高檔女裝（如馬天奴、哥弟等）、休閑裝（如邦威、以純等）、運動裝（如李寧、安踏等）。其中休閑品牌與運動品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會依據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路；廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者公路的一邊是休閑裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們在選址過程中就必需先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析，再去查找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目的通過人流量的大小和租金的凹凸來衡量地段的質量。

2、顧客的行走目的

有些時候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結果仍不抱負，這是為什么呢？認真分析一下，不外乎是由于該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市（如歐尚、好又多等）客流量較大，超市的營銷策略也開拓一部分位置來做服裝店，而休閑裝和運動裝品牌由于購買的隨便性跟沖動性的特點，往往會起到較為抱負的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市，某些加盟商由于超市的人流量較大而開設服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等緣由，并沒有服裝的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其緣由，就是由于該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。而對于某些特別的街道而言，其租金和

人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點，前后相差兩三個門面或者街道的兩邊由于其顧客行行走目的不同可能進店率和購買力就會發(fā)生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字，而要認真分析人流行走目的的微妙區(qū)分。

綜上所述，在店鋪的選址過程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基，通常會選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場，而對于一些高端定位的商場（如連卡佛等），雖然其地段的人流量也特別大，但由于該商圈的主流人流量并非與其定位相符，所以肯德基也不會選擇。

二、店鋪選址地段與面積的關系

由于近幾年來中國服裝品牌的競爭越來越激烈，而店鋪之間的競爭也同樣在不斷加劇。所以在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是特別重要的。抱負的店鋪當然是最一流的地段、雙門面以上面積的店鋪，假如您所選的品牌從贏利的角度適合這樣去操作，你也有這樣的資源，那么這樣的店鋪當然最好不過了。但是假如從找店鋪的難度以及贏利角度來看，未必是每個人每個品牌都可行的。那么，單單對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？筆者認為，這要看品牌的進展歷程跟品牌實力來定。由于現(xiàn)時人員的流淌性較大，對于知名度較高的品牌，面積大于地段。一來該類品牌不需要做太多的宣揚，一些顧客會由于品牌而主動前來，二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于一些中小城市來講，某些知名度較高的品牌的進駐甚至會轉變當?shù)氐纳虡I(yè)街局勢。對于知名度一般的品牌，地段大于面積。這一類品牌需要大量的人流來接觸到這個品牌、熟悉這個品牌。假如在您無法找到地段跟面積都很滿足的店鋪的時候，就結合您的品牌實際狀況作一個推斷。

三、百貨商場與街面店的選擇

畢竟是把店開在百貨商場更好還是開在沿街店鋪更好呢？首先我們要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點。

1、百貨商場的優(yōu)點和缺點

1）百貨商場的優(yōu)點

※前期投資小。百貨商場通常是扣點形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉讓費。

※便于管理。百貨商場有特地的營運管理部門對人員聘請及管理、店鋪的形象等進行統(tǒng)一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其對一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大關心。

※前期工作簡潔。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對簡潔一點?！虉鲎陨淼钠放菩獙I(yè)績的帶動。特殊是一些在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。

※品牌形象的樹立。在目前中國的老百姓心中，百貨商場通常都代表著一種“檔次”，百貨商場的進駐有利于品牌形象的樹立。

2）百貨商場的缺點

※回款周期長。特殊是一些信譽不太好或者比較“?！钡纳虉?，回款周期較長，這樣資金的流通較為不暢?！\營成本較高。雖然百貨商場一般不用交租金，但扣點方式按相同的銷售業(yè)績來算通常是高于街面店的運營成本的。

※內部關系簡單。特殊是一些銷售較好的商場，內部的關系特別簡單，處理這種關系所花費的精力和財力通常是比較巨大的。

※促銷活動力度大、次數(shù)頻繁。尤其是近幾年商場之間的競爭，造成了促銷力度的大比拼，特殊是一些進貨折扣高、商場扣點高的品牌，在某些活動的時候是“虧本清倉”。而且對于同一個品牌跟街面店的促銷活動難以形成統(tǒng)一。

2、街面店的優(yōu)點和缺點

1）街面店的優(yōu)點

※店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，室內有三面墻，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。

※管理的自由性。如可以隨便的播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的工作服，員工的站姿、服務方式等都可以依據(jù)自身品牌特點自由掌握。

2）街面店的缺點

※前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的一筆轉讓費，而這些費用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力。

※管理難度較高。不像百貨商場一樣有額外的管理，對業(yè)績管理、平安管理等都必需由經(jīng)營者獨立完成。那么，結合了百貨商場與街面店的優(yōu)缺點，我們究竟該如何去選擇呢？我們應當考慮以下三個方面的問題。

1、品牌的定位是否與商場的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更適合做商場（如中商檔女裝等），有些品牌更適合做街面店（如大眾休閑裝等）。同時也要結合商場的定位，有些商場是定位走高端路線的，有些商場是定位中低價位的休閑裝的等等，我們的品牌要與商場的整體定位相符。

2、當?shù)叵M者的消費習慣與消費文化。如北方市場更習慣于到百貨商場購物，南方市場更習慣于到商業(yè)步行街購物。當然這也不是肯定，要依據(jù)當?shù)氐膶嶋H狀況而定。

3、考察商場的信譽度。目前國內有個別商場的信譽度較差，如回款周期、每月所扣除的其他費用等。結合以上幾點因素，依據(jù)自身品牌特點，建議以百貨商場與街面店相結合的方式，揚長避短，以提高品牌在當?shù)氐挠绊懥Α⒏偁幜驼加新省?/p>

開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位四周或是小區(qū)尤佳。

店面：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，裝修設備只需突出共性和干凈光明。

關于店鋪開店選址的6點忠告

中國人經(jīng)商最講究“天時、地利、人和”，對于做終端零售的經(jīng)營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關鍵。如何選擇好的店鋪位置是店鋪經(jīng)營者所面臨的首要問題，假如不經(jīng)過仔細而科學的選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很簡單患病失敗的打擊。那么，經(jīng)營店鋪畢竟該如何選址呢？

關于商鋪開店選址的6點忠告

1、要依據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址

選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。假如經(jīng)營的是日化、副食等快速消費品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)四周；假如經(jīng)營的是家俱、電器等耐用消費品，就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標消費群體，是主要面對一般大眾消費群體，還是主要面對中高階層消費群體，簡潔的講就是要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方。通常狀況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特殊是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。

2、要盡量避開在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置

許多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，店鋪選址應當避開這些地方。也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店，由于這樣會限制對面的人流過來，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通便利是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪四周最好有公交車站點，以及為出租車供應的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應當有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更便利顧客購物。

3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店

人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開頭居民較少、人口稀零，假如又缺乏較多流淌人口的話，是不相宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題

隨著城市的快速進展，舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的，開設店鋪首先要調查和了解當?shù)氐某鞘幸?guī)劃狀況，避開在簡單拆遷的“危急”地區(qū)設置店鋪。在租賃房屋時，還要調查了解該房屋的使用狀況，例如建筑質量，房屋業(yè)主是否擁有產權或其它債務上的糾紛等等，這些細節(jié)方面的忽視往往會導致店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。

5、要留意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類

一條街道會由于交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避開在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是非常重要的，店鋪門面盡量要寬敞，朝北要留意冬季避風，朝西要留意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側，由于行人的走向習慣，客流

量不肯定相同，要細心觀看客流的方向，在較多客流的一側選址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，許多人目的不是購物，滯留時間較短，在這些地方開店，要依據(jù)自己的經(jīng)營需要慎重選擇。

6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場

貨比三家”是許多人常常實行的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更簡單招攬到較多的目標消費群體，不要擔憂競爭激烈，相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。電子市場、花卉市場、建材市場等專業(yè)化程度較高的市場或商場，也是開設店鋪的不錯選擇。需要留意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹慎入

篇二：母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)方案母嬰用品店開店方案書

母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)方案書

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家特地的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。

新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培育學問的渴求和健康意識的增加，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務

的需求

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。市場需求：

據(jù)國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒誕生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是肯定巨大的。所以進展母嬰、兒童產品市場前景特別寬闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景寬闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠供應規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質的特許經(jīng)營店將來是將來市場進展趨勢。

供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠供應的產品遠不能滿意需求?？尚行苑治觯?/p>

賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要閱歷，但其產出投入產出比卻高得驚人。

行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，訓練系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲特地用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀看一些大型的商場或依據(jù)顧客的反映，準時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費群是年輕父母們2.對孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購5.幼兒園或胎教機構的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園3.KFC，麥當勞等食品供應及食品公司4.玩具生產廠家5.奶制品生產廠家

6.文化品生產廠家7.附加關于胎教方面）8.在各個階段加入新的合作伙伴

關鍵風險：

1.資金需求比較大，且短期內很難收益

2.區(qū)域市場成熟到肯定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的仿照者分割或超越，消失惡性競爭。

3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道掌握不好，經(jīng)營的產品比較簡單，缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

5.產品質量消失問題影響顧客的心情及信譽6.隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)

收入來源：

1.超市營業(yè)額?2.專賣店營業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資

4.公司高層領導的工資

6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用

8.定期交納國稅和地稅2.專賣店的租金及員工的工資5.股東分紅及投資者回報7.公司成立的注冊資金9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營投入

1．店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金也許6萬元左右

2．裝修及設備投入：裝修只需突出共性和干凈光明。加上水電、空調等必需添置的設備，共需2萬元左右

3．進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)約開支，自己也需充當全職營業(yè)員

5．稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內

二、經(jīng)營收益

嬰孕用品的店址選擇特別重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

三．經(jīng)營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家綻開合作，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有閱歷者。

嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采納全棉等，各種產品采納無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿意全部消費層次，品種齊全。

母嬰用品開店投資費用預算

嬰兒用品店投資可多可少，但有一個起步資金，假如低于這個資金，那開店是很累的，也會有壓力。一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很簡單出

現(xiàn)競爭對手。我們以30平米的店面算

一、房租：一般狀況下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。

二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右

三、裝修：一平米裝修費用在250元-350元之間，30平米的店面裝修費用在7500元-----10500元左右

四、工商費用：1500元

五、其他費用：2000元以開一個30平米的嬰兒用品店面計算，最少的費用是在：46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉讓費費用。

開店有哪些零碎費用？

店內設置的費用：

驗鈔機（800元）

pos收銀機（4000元）

飲水機：（150元）

打價機（40元，超市里可以購買）

門口地毯：（50元）

室內給客戶坐的凳子兩把（100元）

工商稅務：（以浙江省縣城里一個30平米的店面為例）

衛(wèi)生許可證：體檢費二個人160，檢測費200，調查費60，審查費300。

營業(yè)執(zhí)照：詢問服務費100，營業(yè)登記21，管理費1292，會費24，綜合基金200。

國稅：工本費25元，每月交稅200。地稅：150元左右，工本費：25。

水電：一個月150元左右會員卡：一張2.00元。500張以上1.50元

宣揚資料：彩色宣揚單，A4大，157克銅版紙，正反兩面，包括設計，出稿到制作成品，每一張0.30元。1000張起印！

員工工資：工資狀況依據(jù)當?shù)亟?jīng)濟狀況而定，南方和北方差別較大。從500-1200元不等。

母嬰用品店面選址參考指南

每個地方的店面位置可以分為ABC三種。A類屬于鬧市，客流量最大，價格也最高。嬰兒用品店不肯定要在A類，但C類絕不適合。比較抱負的店面是在B類街道,最為抱負的是在醫(yī)院旁邊或對面,在縣城里有這樣的狀況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好,我們選擇的話是選擇誕生率最高的醫(yī)院。開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)比較好。

一步差三市，有些地方相差一點點就相差許多,拐彎的地方要當心選！店面最好選擇靠左邊的,人們習慣靠左走,要橫過街道的店面也要當心,由于車輛來往擔心全，孕婦或抱著寶寶的媽咪都不便利,門口離地面高不少的店面也要當心，雖然只是一兩個臺階，除非是肯定要購物的客戶，隨機的客戶就是不愿上去,由于人潛意識里是個懶人。常常出租的店面肯定要當心選，只有生意不好才會出租，一個人轉租或許是個人因素，常常出租那肯定是地理位置的因素,很多人有一種僥幸心理，總以為是別人力量不好才會生意不好，自己去做肯定沒問題。不是這樣的,假如地點不好，你只能是事倍功半，會很累。天時地利，其實在很大程度上，你選擇的店面就已經(jīng)打算了你的成敗。太矮店面也要當心，會讓客戶感覺比較壓抑，不愿在店里久留,上下層的店面除非面積每層都在40平米以上，不然也要當心，沒幾個孕婦情愿爬上爬下的。

店鋪選址的“勝利法則”

肯德基和麥當勞在中國的每一個城市幾乎都是生意火爆，究其緣由，其中他們的選址本事特別值得稱道。當您為您的品牌選好一個店面以后，假如選址不抱負，即使您在今后的陳設、導購管理、訂貨等各方面做的特別好，也很難做到抱負的銷售業(yè)績。而假如想去換店面，將花費許多的人力物力和財力，店面的更換特別麻煩，并且會給您帶來較大的損失。所以，店鋪的選址特別重要。那么，店鋪選址應遵循什么原則呢？

一、店鋪選址的關鍵詞――有效人流量

人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些熟悉都還不夠。找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區(qū)。人流量當然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？筆者認為，有效人流量應同時具備以下兩個因素。

1、主流人流量與品牌定位相符

服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。如休閑風格低價位、休閑風格高價位；時尚風格中價位、時尚風格高價位等。不同的產品定位就打算了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職

篇三：母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)方案

母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)方案書

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家特地的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。

新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培育學問的渴求和健康意識的增加，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務

的需求

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。市場需求：

據(jù)國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒誕生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是肯定巨大的。所以進展母嬰、兒童產品市場前景特別寬闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景寬闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠供應規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質的特許經(jīng)營店將來是將來市場進展趨勢。

供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠供應的產品遠不能滿意需求。可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要閱歷，但其產出投入產出比卻高得驚人。

行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，訓練系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲特地用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀看一些大型的商場或依據(jù)顧客的反映，準時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費群是年輕父母們2.對孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購5.幼兒園或胎教機構的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園3.KFC，麥當勞等食品供應及食品公司4.玩具生產廠家5.奶制品生產廠家

6.文化品生產廠家7.附加關于胎教方面）8.在各個階段加入新的合作伙伴

關鍵風險：

1.資金需求比較大，且短期內很難收益

2.區(qū)域市場成熟到肯定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的仿照者分割或超越，消失惡性競爭。

3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道掌握不好，經(jīng)營的產品比較簡單，缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

5.產品質量消失問題影響顧客的心情及信譽6.隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)

收入來源：

1.超市營業(yè)額?2.專賣店營業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資

4.公司高層領導的工資

6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用

8.定期交納國稅和地稅2.專賣店的租金及員工的工資5.股東分紅及投資者回報7.公司成立的注冊資金9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營投入

1．店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金也許6萬元左右

2．裝修及設備投入：裝修只需突出共性和干凈光明。加上水電、空調等必需添置的設備，共需2萬元左右

3．進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)約開支，自己也需充當全職營業(yè)員

5．稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內

二、經(jīng)營收益

嬰孕用品的店址選擇特別重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

三．經(jīng)營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家綻開合作，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有閱歷者。

嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采納全棉等，各種產品采納無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿意全部消費層次，品種齊全。

母嬰用品開店投資費用預算

嬰兒用品店投資可多可少，但有一個起步資金，假如低于這個資金，那開店是很累的，也會有壓力。一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很簡單消失競爭對手。我們以30平米的店面算

一、房租：一般狀況下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。

二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右

三、裝修：一平米裝修費用在250元-350元之間，30平米的店面裝修費用在7500元-----10500元左右

四、工商費用：1500元

五、其他費用：2000元以開一個30平米的嬰兒用品店面計算，最少的費用是在：46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉讓費費用。

開店有哪些零碎費用？

店內設置的費用：

驗鈔機（800元）

pos收銀機（4000元）

飲水機：（150元）

打價機（40元，超市里可以購買）

門口地毯：（50元）

室內給客戶坐的凳子兩把（100元）

工商稅務：（以浙江省縣城里一個30平米的店面為例）

衛(wèi)生許可證：體檢費二個人160，檢測費200，調查費60，審查費300。

營業(yè)執(zhí)照：詢問服務費100，營業(yè)登記21，管理費1292，會費24，綜合基金200。

國稅：工本費25元，每月交稅200。地稅：150元左右，工本費：25。

水電：一個月150元左右會員卡：一張2.00元。500張以上1.50元

宣揚資料：彩色宣揚單，A4大，157克銅版紙，正反兩面，包括設計，出稿到制作成品，每一張0.30元。1000張

起印！

員工工資：工資狀況依據(jù)當?shù)亟?jīng)濟狀況而定，南方和北方差別較大。從500-1200元不等。

母嬰用品店面選址參考指南

每個地方的店面位置可以分為ABC三種。A類屬于鬧市，客流量最大，價格也最高。嬰兒用品店不肯定要在A類，但C類絕不適合。比較抱負的店面是在B類街道,最為抱負的是在醫(yī)院旁邊或對面,在縣城里有這樣的狀況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好,我們選擇的話是選擇誕生率最高的醫(yī)院。開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)比較好。

一步差三市，有些地方相差一點點就相差許多,拐彎的地方要當心選！店面最好選擇靠左邊的,人們習慣靠左走,要橫過街道的店面也要當心,由于車輛來往擔心全，孕婦或抱著寶寶的媽咪都不便利,門口離地面高不少的店面也要當心，雖然只是一兩個臺階，除非是肯定要購物的客戶，隨機的客戶就是不愿上去,由于人潛意識里是個懶人。常常出租的店面肯定要當心選，只有生意不好才會出租，一個人轉租或許是個人因素，常常出租那肯定是地理位置的因素,很多人有一種僥幸心理，總以為是別人力量不好才會生意不好，自己去做肯定沒問題。不是這樣的,假如地點不好，你只能是事倍功半，會很累。天時地利，其實在很大程度上，你選擇的店面就已經(jīng)打算了你的成敗。太矮店面也要當心，會讓客戶感覺比較壓抑，不愿在店里久留,上下層的店面除非面積每層都在40平米以上，不然也要當心，沒幾個孕婦情愿爬上爬下的。

店鋪選址的“勝利法則”

肯德基和麥當勞在中國的每一個城市幾乎都是生意火爆，究其緣由，其中他們的選址本事特別值得稱道。當您為您的品牌選好一個店面以后，假如選址不抱負，即使您在今后的陳設、導購管理、訂貨等各方面做的特別好，也很難做到抱負的銷售業(yè)績。而假如想去換店面，將花費許多的人力物力和財力，店面的更換特別麻煩，并且會給您帶來較大的損失。所以，店鋪的選址特別重要。那么，店鋪選址應遵循什么原則呢？

一、店鋪選址的關鍵詞――有效人流量

人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些熟悉都還不夠。找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區(qū)。人流量當然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？筆者認為，有效人流量應同時具備以下兩個因素。

1、主流人流量與品牌定位相符

服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。如休閑風格低價位、休閑風格高價位；時尚風格中價位、時尚風格高價位等。不同的產品定位就打算了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業(yè)等。如休閑風格低價位的品牌一般適合于同學、剛參與工作且收入不高的群體等，而休閑風格高價位的品牌一般適合于已參與工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結構可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會有明顯的差異。目前中國所操作的國內品牌主要有男裝正裝（如雅戈爾、七匹狼等）、中高檔女裝（如馬天奴、哥弟等）、休閑裝（如邦威、以純等）、運動裝（如李寧、安踏等）。其中休閑品牌與運動品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會依據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路；廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者公路的一邊是休閑裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們在選址過程中就必需先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析，再去查找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目的通過人流量的大小和租金的凹凸來衡量地段的質量。

2、顧客的行走目的

有些時候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結果仍不抱負，這是為什么呢？認真分析一下，不外乎是由于該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市（如歐尚、好又多等）客流量較大，超市的營銷策略也開拓一部分位置來做服裝店，而休閑裝和運動裝品牌由于購買的隨便性跟沖動性的特點，往往會起到較為抱負的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市，某些加盟商由于超市的人流量較大而開設服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等緣由，并沒有服裝的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其緣由，就是由于該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。而對于某些特別的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點，前后相差兩三個門面或者街道的兩邊由

于其顧客行行走目的不同可能進店率和購買力就會發(fā)生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字，而要認真分析人流行走目的的微妙區(qū)分。

綜上所述，在店鋪的選址過程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基，通常會選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場，而對于一些高端定位的商場（如連卡佛等），雖然其地段的人流量也特別大，但由于該商圈的主流人流量并非與其定位相符，所以肯德基也不會選擇。

二、店鋪選址地段與面積的關系

由于近幾年來中國服裝品牌的競爭越來越激烈，而店鋪之間的競爭也同樣在不斷加劇。所以在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是特別重要的。抱負的店鋪當然是最一流的地段、雙門面以上面積的店鋪，假如您所選的品牌從贏利的角度適合這樣去操作，你也有這樣的資源，那么這樣的店鋪當然最好不過了。但是假如從找店鋪的難度以及贏利角度來看，未必是每個人每個品牌都可行的。那么，單單對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？筆者認為，這要看品牌的進展歷程跟品牌實力來定。由于現(xiàn)時人員的流淌性較大，對于知名度較高的品牌，面積大于地段。一來該類品牌不需要做太多的宣揚，一些顧客會由于品牌而主動前來，二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于一些中小城市來講，某些知名度較高的品牌的進駐甚至會轉變當?shù)氐纳虡I(yè)街局勢。對于知名度一般的品牌，地段大于面積。這一類品牌需要大量的人流來接觸到這個品牌、熟悉這個品牌。假如在您無法找到地段跟面積都很滿足的店鋪的時候，就結合您的品牌實際狀況作一個推斷。

三、百貨商場與街面店的選擇

畢竟是把店開在百貨商場更好還是開在沿街店鋪更好呢？首先我們要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點。

1、百貨商場的優(yōu)點和缺點

1）百貨商場的優(yōu)點

※前期投資小。百貨商場通常是扣點形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉讓費。

※便于管理。百貨商場有特地的營運管理部門對人員聘請及管理、店鋪的形象等進行統(tǒng)一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其對一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大關心。

※前期工作簡潔。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對簡潔一點?！虉鲎陨淼钠放菩獙I(yè)績的帶動。特殊是一些在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。

※品牌形象的樹立。在目前中國的老百姓心中，百貨商場通常都代表著一種“檔次”，百貨商場的進駐有利于品牌形象的樹立。

2）百貨商場的缺點

※回款周期長。特殊是一些信譽不太好或者比較“?！钡纳虉?，回款周期較長，這樣資金的流通較為不暢?！\營成本較高。雖然百貨商場一般不用交租金，但扣點方式按相同的銷售業(yè)績來算通常是高于街面店的運營成本的。

※內部關系簡單。特殊是一些銷售較好的商場，內部的關系特別簡單，處理這種關系所花費的精力和財力通常是比較巨大的。

※促銷活動力度大、次數(shù)頻繁。尤其是近幾年商場之間的競爭，造成了促銷力度的大比拼，特殊是一些進貨折扣高、商場扣點高的品牌，在某些活動的時候是“虧本清倉”。而且對于同一個品牌跟街面店的促銷活動難以形成統(tǒng)一。

2、街面店的優(yōu)點和缺點

1）街面店的優(yōu)點

※店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，室內有三面墻，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。

※管理的自由性。如可以隨便的播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的工作服