一觸即發(fā)-新歌詩圖車展進化上市會方案(河源匯源)剖析

一觸即發(fā)

新歌詩圖車展進化上市發(fā)布會方案廣汽本田汽車匯源特約銷售服務(wù)店市場部2014年4月6日

第一節(jié)活動目標活動背景新歌詩圖使它真正進入普通消費者的視線，這款車的外形是轎車和SUV的結(jié)合體，看起來很新穎，空間和通過性與城市SUV相當，很符合多數(shù)人的用車需求，動力和剎車的表現(xiàn)出色，性價比很高，想追求個性完全可以選擇新歌詩圖。。三大主題新歌詩圖將全方位領(lǐng)跑1、四驅(qū)全動力，越野越狂野2、全景全天下，跨界跨文化3、全能全路況，馭駕馭自由活動背景上市聲量最大化區(qū)域關(guān)注最大化士氣提升最大化☆利用新歌詩圖全國同步上市的強大聲勢☆營造歌詩圖品牌強勢回歸的王者實力與氛圍☆掀起當?shù)馗柙妶D上市的傳播熱潮☆不斷制造熱點，激發(fā)社會及意向用戶關(guān)注☆對區(qū)域媒體全面展現(xiàn)產(chǎn)品價值與魅力☆通過在河源日報車展上市，利用車展傳播覆蓋及促進成交機制，建立良好銷售勢頭。

收集新歌詩圖及各車型意向客戶、最大化促進成交，提升銷量優(yōu)勢劣勢機會威脅市場廣汽本田作為中國汽車市場的一線品牌具有成熟的品牌基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市無優(yōu)惠車展參加品牌較多、目前汽車市場競爭激烈，其他競品在價格競爭大。社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭SUV的需求正在釋放，越來越多的人追求高檔SUV所帶來的成就感，廣汽本田品牌也擁有一大批具有這方面經(jīng)濟能力的的忠誠消費者。競品促銷力度大其實車型有絕大多數(shù)的優(yōu)勢，而且像CRV、RAV4等車系，占據(jù)了很大的市場份額。SWOT分析：第二節(jié)營銷方案活動主題：

車展時間：4月18日—20日

河源體育館外上市時間：4月19日14：30河源體育館外（車展現(xiàn)場）

提升品牌形象、搶占市場占有率，提高整體銷量180人（三天）

總訂單：50臺；歌詩圖：5臺活動主題時間地點活動目的活動集客率活動完成目標一觸即發(fā)新歌詩圖車展進化上市發(fā)布會活動對外政策：1、新款歌詩圖進化上市，老款最高優(yōu)惠28000元；2、鋒范最高優(yōu)惠8000元再送環(huán)保座皮；3、雅閣最高優(yōu)惠8000元；4、凌派+1元送交強險；5、理念S11.3L現(xiàn)金優(yōu)惠5000元，1.5L優(yōu)惠8000元；6、奧德賽享公務(wù)員購車政策；7、全系購車贈送1年“暢行無憂”保險；8、按揭購廣本指定車型享利息補貼；9、舊車置換任意車型增值3000元；有機會享受0首付政策；10、老客戶轉(zhuǎn)介紹購車均可獲贈10000公里常規(guī)保養(yǎng)；總銷量總量50臺歌詩圖：5臺車展銷量目標50臺。挑戰(zhàn)目標為60臺，如整個團隊銷量達到目標后，團隊現(xiàn)金獎勵800元.歌詩圖單臺獎勵1000元,如總銷量超過任務(wù)5臺，超過部分每臺1000，每臺額外獎勵100元

活動內(nèi)促政策：因公司原因，訂購車客戶要求退車，銷售臺次不計入績效考核。如因銷售顧問個人原因，導致客戶要求退車，銷售顧問私人返還單臺獎勵全額車展風格：一觸即發(fā)展區(qū)布置互動游戲車展模特展區(qū)布置：B2展區(qū)匯源廣本亮點之車模篇：靚麗的車模的吸引展區(qū)人氣。亮點之新車揭幕篇：亮點之互動篇：主持人邀請出5名游戲參與者

說出新歌詩圖三大主張，拿禮品！禮品贈送：禮品得獎數(shù)量費用留資禮3003000互動禮5250訂車禮502500媒體宣傳：媒體內(nèi)容日期費用河源日報硬廣/軟文1次4-1810000河源論壇軟文+圖片4月12-20日6000易車網(wǎng)、汽車之家軟文+圖片4月12-20日0微信、微博軟文+圖片4月12-20日0短信春季車展4-182000單頁宣傳全系車型4月12-20日1400合計19400活動費用明細1：物料清單一物料數(shù)額負責人費用飲水機、紙杯10垃圾桶30掃把10講臺10膠紙10無線刷卡機及相關(guān)財務(wù)收款用具10紅布1500背景板3*5米1750滅火器20車型宣傳單張10000資料架10配置表牌50禮品袋30006000活動費用明細2：物料清單二物料數(shù)額負責人費用試音碟50銷售工具50訂車板1200相機10桌椅30金嗓子10100帳篷、紅地毯等11000金蛋、禮花、平安鑼20500車頂牌5500條桌40音響11000鮮花、交車鑰匙1100合計10650活動費用明細3：其他費用明細內(nèi)容數(shù)額演出臺次費用主持人11800節(jié)目表演111500模特211000合計3300內(nèi)容數(shù)量費用活動物料110650廣宣費用119400禮品費用15750場地費用160000演出費用13300合計99100活動總費用預(yù)算：第三節(jié)活動執(zhí)行活動流程：日期時間事項備注4月17日14:00-17：30車展現(xiàn)場布置（搭建背景板、展板等物料）必須當天完成4月18日08:00參展人員從4S店列隊出發(fā)檢查車輛08:20-9：00到達展點，清潔車輛，準備車輛資料按布置圖擺車9:00-18：00活動進行中…主持人宣布車展開始（節(jié)目表演）18：00后與主辦方進行車輛及物料交接工作，車型按主辦方的要求停放好。車輛物料進行交接4月19日08:00-9：00到達展點，清潔車輛，準備車輛資料按布置圖擺車9:00-14：00上市前準備、車展活動進行中…主持人宣布車展開始（節(jié)目表演）14：00-15：00新歌詩圖上市活動上市活動18：00后與主辦方進行車輛及物料交接工作，車型按主辦方的要求停放好。車輛物料進行交接4月20日08:20參展人員從河源店列隊出發(fā)

8:20-17：30清潔車輛，活動進行中。。。。。。檢查車輛17:30活動結(jié)束展車撤離現(xiàn)場上市活動流程：序號時間時長項目環(huán)節(jié)負責人110:00短信群發(fā)給所有被邀約的客戶發(fā)送短信，告知活動開始時間并期待光臨市場部214:00-14:3030‘簽到迎賓客服部314:30-14:333‘活動開始主持人致開場白及整個活動流程說明總經(jīng)理致詞414:34-14:362‘新車揭幕價格公布由總經(jīng)理與銷售經(jīng)理揭幕，并由銷售經(jīng)理公布歌詩圖價格514:37-14:403‘交車儀式由總經(jīng)理為第一名車主交付新車儀式614:41-14:5010’介紹車型賣點由店內(nèi)講師介紹車型賣點714:51-14:555‘有獎互動由銷售經(jīng)理給回答正確問題的發(fā)禮品814:56-14:584‘優(yōu)惠政策公布由銷售經(jīng)理公布當天購車的優(yōu)惠政策915:00-19:00自由賞車客戶可自由賞車、訂交，有主持人公布訂車客戶名單，并邀請客戶現(xiàn)場砸金蛋后勤人員：保安1名責任：負責維護現(xiàn)場次序負責人：清潔1名責任：負責展區(qū)衛(wèi)生負責人：輔助人員2名責任：負責技術(shù)和其他方面輔助負責人：單頁派發(fā)員2名責任：負責展區(qū)內(nèi)外單頁派發(fā)負責人：車展人員安排：車輛到展：5臺開車人員：5個備用車輛：2臺客服人員：1人市場人員：1人導購臺：2人清潔人員：1人銷售顧問、財務(wù)人員安排表18日展廳人員：6會展人員：6人財務(wù)人員：1人19日展廳人員：4會展人員：8財務(wù)人員：120日展廳人員：6會展人員：6財務(wù)人員：1展區(qū)渲染：前期競品優(yōu)惠政策的了解及針對競品話術(shù)的確定，使我們做到“知己知彼”，搶占部分競爭品牌的市場份額。銷售庫存看板放到展會現(xiàn)場，使銷售顧問對所定車輛及剩余資源一目了然。使銷售顧問能夠在最短時間內(nèi)積極引導客戶訂購非緊俏車輛?？蛻粲嗆嚭螅瑢Ｈ藦V播祝賀客戶訂車，展區(qū)所有員工對訂車客戶以“愛的鼓勵”表示祝賀，烘托本展區(qū)熱烈的訂購氣氛。（以5次掌聲為一個節(jié)拍，前2次分開，后3次連續(xù)，然后是“加油”）展區(qū)現(xiàn)場禮品的發(fā)放，把握發(fā)放時機（在競品進行集客表演時），增加了我展區(qū)的人氣，弱化了競品展場吸引力，提高了廣本展區(qū)的人流量。各個部門的支持與配合（例：財務(wù)人員現(xiàn)場收取車輛定金、售后人員技術(shù)服務(wù)支持、綜合部人員負責后勤保障工作。)第四節(jié)活動前期培訓人員培訓：針對目標培訓內(nèi)容培訓時間負責人銷售顧問產(chǎn)品知識強化4月12日朱海霞競品知識強化4月12日朱海霞銷售技巧4月12日朱海霞針對車展內(nèi)容培訓4月12日朱海霞銷售顧問考核4月16日朱海霞全體車展事宜碰頭4月14日黃朝陽為了統(tǒng)一全員思想激發(fā)全員斗志，在本次車展前期分別召開三次重要會議，分別為：車展前期準備確認會確認人員分工會誓師動員大會統(tǒng)一思想：車展注意事項---展會人員表決心---（銷售顧問）領(lǐng)導講話---（總經(jīng)理）會議流程誓師動員大會：準客戶前期消化：話術(shù)促單短信邀約電話邀約銷售顧問針對目標客戶群，進行電話邀約。市場部通過短信平臺告之優(yōu)惠政策。利用話術(shù)對來店客戶進行深層溝通，加強促單力度邀約話術(shù)：電話邀約意向客戶：銷售顧問：黃先生您好，我是廣汽本田XX店的銷售顧問小陳，請問您現(xiàn)在方便接電話嗎？黃先生：好的，你說！銷售顧問：黃先生，我們廣汽本田今年的重量級車型全新歌詩圖即將在4月19日下午14：00在河源日報體育館車展上市，屆時會有一個新車上市儀式，我們想邀請您參加。請問黃先生你那天有時間嗎？黃先生：我到時看看有沒有時間吧！銷售顧問：好的，黃先生。因為這款新車在配置方面比之前款式新穎很多，它增加了許多高端的配置，例如全系標配了全景天窗（銷售顧問自行添加其他優(yōu)勢）……這些新車的優(yōu)勢。新歌詩圖這款車型是年度車型，價格合理，性價比高！如果黃先生有興趣的話，到時不妨來店里參加一下這個活動詳細了解一下，我們?yōu)槟鷾蕚淞艘环菥蓝Y物。黃先生：行吧，我到時候過來看看！銷售顧問：黃先生，您幾點到呢？因為當天答應(yīng)過來的人很多，我好預(yù)留個VIP位置給黃先生您，上市發(fā)布儀式在下午2點開始，黃先生您看您幾點方便到呢？黃先生：到時再看看吧！銷售顧問：好的黃先生，那我這邊將時間與地點以短信的形式發(fā)給您，小允恭候您的光臨！相信新歌詩圖一定不會讓您失望的。黃先生：好的！到時見！銷售顧問：打擾了黃先生！再見Thanks內(nèi)容總結(jié)一觸即發(fā)

新歌詩圖車展進化上市發(fā)布會方案?！罾眯赂柙妶D全?！钕破甬?shù)馗柙妶D。☆對區(qū)域媒體全。☆通過在河源日報。廣汽本田作為中國汽車市場的一線品牌具有成熟的品牌基礎(chǔ)。社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭SUV的需求正在釋放，越來越多的人追求高檔SUV所帶來的成就感，廣汽本田品牌也擁有一大批具有這方面經(jīng)濟能