房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

-19-房產(chǎn)銷售工作總結(jié)房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇1歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。x年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將絢爛的迎接著我們。在各位友愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。感謝潤(rùn)東集團(tuán)xx夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)潔主動(dòng)向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的`，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得特別驕人的成果，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的。一年來(lái)，我努力進(jìn)取，主動(dòng)施展自已，少說(shuō)話，多做事，爭(zhēng)取為公司制造，寄望通過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行伴侶的方式來(lái)充實(shí)自己。另外，由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。20××年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和幻想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，更有許多人開(kāi)始猜想新一年房?jī)r(jià)必定下跌。但是，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)xx城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，xx樓市必定還有很大的市場(chǎng)。我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20××年，對(duì)于xx，對(duì)于樓市，對(duì)于xxx，還有對(duì)于我，雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)做布滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而寵愛(ài)則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，寵愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造盈利！房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇6春去冬來(lái)，又到了一年的年尾。這個(gè)時(shí)間，是最簡(jiǎn)潔讓人回憶的時(shí)間。這一年，時(shí)間流轉(zhuǎn)；這一年，慢慢成長(zhǎng)；這一年，漸漸收獲；這一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)的，由于工作性質(zhì)的不同。初到一個(gè)很生疏的崗位，跟我之前的專業(yè)截然相反，一段時(shí)間我茫然了，不知道該怎樣去開(kāi)展這份工作，在做好自我調(diào)整的工作下，我預(yù)備以歸零的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)，感謝公司賜予我機(jī)會(huì)熬煉，也很感謝和我一起共事的伙伴們，是你們讓我學(xué)習(xí)到了以前根本不會(huì)接觸的東西，讓我一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，成熟，進(jìn)入陽(yáng)光北郡項(xiàng)目已有大半年年了。20xx年的主要工作是大致上可以分成三大類。一、關(guān)心銷售：陽(yáng)光北郡這個(gè)項(xiàng)目不同于其他商品房，經(jīng)濟(jì)適用住房的辦理流程及訂房手續(xù)都比較多，從電子版的表格記錄到申報(bào)房號(hào)、開(kāi)通房號(hào)、出合同單號(hào)，審核，出合同，這些流程都需要仔細(xì)再仔細(xì)，認(rèn)真在認(rèn)真，由于一旦有環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題，引發(fā)客戶的沖突。所以我本著“寧對(duì)十遍，不錯(cuò)一戶的原則”做好自己的本職工作。二、關(guān)心案場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度和日常辦公所需要的資料及物品分發(fā)：開(kāi)晨會(huì)與夕會(huì)時(shí)做好資料的整理，銷售員一日工作方案的匯報(bào)與遺留問(wèn)題的記錄，給銷售員支配電話call客資源，協(xié)作甲方作業(yè)人員準(zhǔn)時(shí)摘錄新的公示客戶信息，關(guān)心甲方整理已出合同的訂制、登記、封袋，和銀行做好對(duì)接工作，按揭客戶所缺資料準(zhǔn)時(shí)給銀行遞送。售樓部日常所需的辦公用品、衛(wèi)生用品的采買、更換蔥璨鉤洹三、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、分析及日常各項(xiàng)數(shù)據(jù)的更新與維護(hù)：每日更新交款客戶，回款客戶，公示客戶，簽約客戶的最新?tīng)顩r，協(xié)作案場(chǎng)經(jīng)理做好每周、每月的”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及周報(bào)月報(bào)的匯總，跟甲方作業(yè)人員準(zhǔn)時(shí)報(bào)錄已開(kāi)房號(hào)客戶的信息。以上的工作我還有很多不足的地方，還需要改進(jìn)與學(xué)習(xí)。四、在新的一年里我的努力的方向：1、強(qiáng)化相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，與客戶的溝通技巧，處理問(wèn)題的方式等。2、學(xué)習(xí)怎么銷售，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是息息相關(guān)的，對(duì)自己的工作也會(huì)有所關(guān)懷。3、愛(ài)崗敬業(yè)，向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事。4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避開(kāi)低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。5、提升工作主動(dòng)性，對(duì)工作投入。通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)、熬煉，我發(fā)覺(jué)自己還有很多的不足之處需要提升。在將來(lái)的工作中，我將利用自己精力充分，辛勤肯干的勝勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提升銷售意識(shí)。扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇7敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我特別有幸能成為××房地產(chǎn)公司的一名職工，對(duì)于一個(gè)從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)閱歷豐富的老人來(lái)講，感受頗豐，在此我對(duì)自己的工作做一份個(gè)人工作總結(jié)，以此來(lái)匯報(bào)我的工作，以及感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予的發(fā)展機(jī)會(huì)和關(guān)懷與支持。俗話講“不積跬步無(wú)以至千里”。任何一個(gè)人的”學(xué)問(wèn)與力氣的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的。我和很多新人一樣從基礎(chǔ)學(xué)起，遇到的困難很多，所以除了需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的訓(xùn)練與督促，自己還需要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，通過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提升個(gè)人業(yè)務(wù)力氣并規(guī)范行為，自覺(jué)維護(hù)公司利益，言行舉止以公司利益為重。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人力氣，擴(kuò)寬學(xué)問(wèn)面，提升個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)力氣。就我自身而言，還有很多不足之處有待提升：1.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足，有待提升；2.溝通及表達(dá)力氣需不斷提升；3.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化；4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有方案及進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)這次工作總結(jié)，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)主動(dòng)吸取工作閱歷，端正工作態(tài)度，g服不足，摸索實(shí)踐。也希望我們的團(tuán)體大放異彩！房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇820xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是特殊充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和關(guān)懷下，我較好的完成了本職工作，也順當(dāng)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為20xx年的各個(gè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了較好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20xx年主要完成工作匯報(bào)如下：一、20xx年度個(gè)人完成的主要工作依據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測(cè)繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：1、完成xxxx項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。2、完成xxxx項(xiàng)目正式用電方案取得。3、完成xxxx項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。4、完成xxxx項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（1）完成xxxx項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（移交項(xiàng)目部，具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度準(zhǔn)備）（2）完成xxxx項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具有天然氣施工條件，具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由項(xiàng)目部溝通）規(guī)劃審查、消防、人防：1、完成xxxx、xxxx項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。2、完成xxxx項(xiàng)目地形圖購(gòu)買及紅線圖繪制。協(xié)作部門及其它部門：（1）協(xié)作完成xx項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。（2）協(xié)作完成xxxx、xxxx項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得。（3）協(xié)作完成xxxx、xxxx、灃xxxx項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。（4）協(xié)作完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。3、協(xié)作財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。二、20xx年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失回憶項(xiàng)目報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌支配至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要認(rèn)真的`態(tài)度，報(bào)建中對(duì)資料的預(yù)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料預(yù)備齊全的前提下，照舊將全部相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備不時(shí)之需，提升工作效率。20xx年，雖然順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ魅蝿?wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不行分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來(lái)，照舊存在很多的不足：1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須強(qiáng)化，不能僅僅滿足于目前已掌握的學(xué)問(wèn)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的學(xué)問(wèn)，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成較好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要擅長(zhǎng)總結(jié)、勤于歸納。3、工作中時(shí)有急躁心情，虛心謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步強(qiáng)化，做到戒急、戒躁，提升工作效率，保持較好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)準(zhǔn)備成敗，性格準(zhǔn)備命運(yùn)。4、還須進(jìn)一步提升自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)力氣。入行三年來(lái)，面對(duì)過(guò)許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與溝通中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來(lái)，印象最深刻的一次就是今年xx月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，準(zhǔn)備在xx月xx前務(wù)必?完成xxxx項(xiàng)目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每日，專人專項(xiàng)，客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約xxxx萬(wàn)元。三、對(duì)部門管理方面的看法和建議1、建議強(qiáng)化部門職工專業(yè)學(xué)問(wèn)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓職工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及不同城市的房地產(chǎn)信息。2、建議強(qiáng)化部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。3、建議部門內(nèi)部可以組織工作閱歷心得爭(zhēng)辯會(huì)，達(dá)到學(xué)問(wèn)共享，技能共同提升的效果。四、對(duì)公司管理方面的看法和建議需要進(jìn)一步強(qiáng)化公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對(duì)前期部的工作均特別支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、方案合約部、項(xiàng)目部需強(qiáng)化溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間方案，尤其是需要其他部門協(xié)作時(shí)，提前溝通，預(yù)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提升效率、節(jié)約時(shí)間。五、個(gè)人20xx年個(gè)人工作方案1、協(xié)作本部門完成的xxxx、xxxx、xxxx等項(xiàng)目交付方案，支配每一步的工作。在公司交付方案確定后，準(zhǔn)時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的方案，并按方案施行，確保項(xiàng)目如期交付使用。2、協(xié)作本部門完成年度方案，辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。3、協(xié)作本部門完成公司在建項(xiàng)目xxxx、xxxx、xxxx等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。4、協(xié)作本部門完成公司新建項(xiàng)目xxxxxx等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理，提升報(bào)批效率，為公司第一個(gè)商品房銷售制造一個(gè)便利條件。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇9截止到到9月30號(hào)，20xx年第三季度已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)xx團(tuán)體召開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議，總結(jié)一個(gè)季度的得失，為打好最終一個(gè)季度的勝仗和實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)把xx團(tuán)體第三季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報(bào)，希望大家多提寶貴看法。首先，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一下相關(guān)數(shù)據(jù)。截止到9月x日，xx品牌鄭州區(qū)第三季度實(shí)現(xiàn)銷售2404905萬(wàn)元，前三季度完成銷售7381577萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的70。43%。其中，xx第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增長(zhǎng)22。4%；xx第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增長(zhǎng)55。8%；xx第三季度完成485216元，去年同期完成350784元，增長(zhǎng)38。3%；xx第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27。1%；xx商廈第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增長(zhǎng)34。3%。xx團(tuán)體從8月份開(kāi)始整合地級(jí)市場(chǎng)，自從整合之后，實(shí)現(xiàn)資源共享，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，信陽(yáng)西亞和美8月份銷售80000元；9月份銷售121175元，與去年同期完成73151元，增長(zhǎng)65。6%；洛陽(yáng)8月份銷售41238元；9月份143539元，與去年同期完成94260元；增長(zhǎng)52。2%；許昌8月份銷售6636元；9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，增長(zhǎng)1。4%；能取得上述業(yè)績(jī)，離不開(kāi)xx團(tuán)體的全部職工的辛勤付出。忠于職守、紀(jì)律嚴(yán)明是保證團(tuán)體分散力的基礎(chǔ)。第一，本季度，xx團(tuán)體核心職工的保留率為100%，對(duì)于店長(zhǎng)的考核，除了嚴(yán)格依據(jù)公司考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行外，全體店長(zhǎng)及核心職工學(xué)習(xí)績(jī)效管理方式，從八月份開(kāi)始將核心職工的保留率作為考核店長(zhǎng)工作過(guò)程的重要指標(biāo)，這就使得店長(zhǎng)主動(dòng)去關(guān)懷職工實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，避開(kāi)消逝職工單打獨(dú)斗的局面，使得店長(zhǎng)和職工能夠團(tuán)結(jié)一致去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。以后核心職工保留率和單店目標(biāo)管理仍是本團(tuán)體店長(zhǎng)考核的重點(diǎn)，的確讓店長(zhǎng)把專柜當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。第二，重視職工培訓(xùn)，除了銷售技巧上的培訓(xùn)之外，團(tuán)體更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想訓(xùn)練，除了主動(dòng)加入人事部組織的各項(xiàng)培訓(xùn)外，團(tuán)體內(nèi)部培訓(xùn)也在自主進(jìn)行，還邀請(qǐng)人事部經(jīng)理單獨(dú)為團(tuán)體新人進(jìn)行思想訓(xùn)練，這也是團(tuán)體打造分散力的前提。再次，在xx團(tuán)體內(nèi)部施行互幫互教銷售模式，銷售力氣強(qiáng)的職工充當(dāng)教練的角色，深化業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜進(jìn)行幫忙指導(dǎo)，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績(jī)氛圍較好的專柜進(jìn)行學(xué)習(xí)，使得業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定，xx團(tuán)體將這個(gè)模式連續(xù)保持和施行。最終，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項(xiàng)考核結(jié)果，查找不足，團(tuán)體內(nèi)部進(jìn)行縱向比較，公司內(nèi)部進(jìn)行橫向比較，找出目標(biāo)，給出壓力。取得成果的同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到現(xiàn)在的存在的不足。過(guò)程控制做的不是很好，第一，活動(dòng)缺少規(guī)劃。以后活動(dòng)首先由團(tuán)體會(huì)議形成活動(dòng)方案，經(jīng)爭(zhēng)辯驗(yàn)證、落實(shí)責(zé)任人、依據(jù)步驟進(jìn)行施行、過(guò)程控制、結(jié)果反饋的模式進(jìn)行推廣；其次要多做活動(dòng)，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不夠嫻熟，總結(jié)方案管理不是很到位，下一步請(qǐng)人事部對(duì)職工進(jìn)行工具使用的”培訓(xùn)。第三季度，團(tuán)體人員遵守公司和商場(chǎng)各項(xiàng)要求和規(guī)定，無(wú)違章亂紀(jì)的事情消逝，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)保持，強(qiáng)化職工安全和責(zé)任訓(xùn)練。第三季度貨品流轉(zhuǎn)較好，貨品的存銷比良性。第三季度，關(guān)心人事部共組織學(xué)問(wèn)技能考核兩次，陳設(shè)考核兩次，考核結(jié)果已經(jīng)在開(kāi)會(huì)時(shí)向各個(gè)店長(zhǎng)做了分析。第三季度，關(guān)心人事部做新職工培訓(xùn)兩次，內(nèi)部制度培訓(xùn)一次，培訓(xùn)后期進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí)。第三季度，主動(dòng)關(guān)心協(xié)作各部門工作，請(qǐng)信息部關(guān)心團(tuán)體eRP訓(xùn)練工作，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位。下季度的工作重點(diǎn)是：利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍，落實(shí)活動(dòng)抓銷售，梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展。利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍，除了進(jìn)行學(xué)問(wèn)、技能、技巧培訓(xùn)之外，請(qǐng)人事部關(guān)心進(jìn)行人員思想訓(xùn)練工作，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀和目標(biāo)，才能打造成分散力和執(zhí)行力都很強(qiáng)的團(tuán)體。落實(shí)活動(dòng)抓銷售。方案、落實(shí)、反饋總結(jié)每一場(chǎng)活動(dòng)，以銷售為重中之重的目標(biāo)。梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展。關(guān)心人事部做好第二批店長(zhǎng)助理候選及培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)店店有店助的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展。完成團(tuán)體年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20xx年公司發(fā)展奉獻(xiàn)力氣。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇10不知不覺(jué)，在zz工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問(wèn)永久是個(gè)無(wú)底深淵。也正由于如此，我才樂(lè)此不彼，越來(lái)越寵愛(ài)這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也患病過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是目前的zz擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有相互關(guān)懷，每次分歧總能在溝通中清除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正由于有這樣深厚的公司氛圍和團(tuán)體精神，才給了我在zz成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。但是通過(guò)工作，還是發(fā)覺(jué)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待處理。首先，剛進(jìn)入zz，對(duì)zz地產(chǎn)的公司文化及zz這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)狀況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)間不足為公司和項(xiàng)目呈現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的公司品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大公司的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)zz無(wú)論是從公司品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及職工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有勝勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)買的信念。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻爭(zhēng)辯過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本公司品牌的絕對(duì)信念與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。其次，由于進(jìn)入zz時(shí)全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)閱歷。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必?有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的`發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)決客戶購(gòu)買的信念，讓其買得歡樂(lè)，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必?有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)覺(jué)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必?有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)當(dāng)具有能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力氣，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、賜予客戶比他想象的更多，并保持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好zz商鋪的銷售工作，我急待提升自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力氣方面都要把自己打造成一個(gè)適合zz地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。另外，由于進(jìn)入zz的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些要求和規(guī)定和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，間或犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的關(guān)懷下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而寵愛(ài)則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，寵愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造盈利!房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇11在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的”更好。下面我對(duì)上半年及x月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)體的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推舉不夠主動(dòng)協(xié)作，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇12我是**銷售部門的一名一般職工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的言行舉止也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起V動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我主動(dòng)協(xié)作**公司的職工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為**月份的銷售高潮打下了基礎(chǔ)。最終以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過(guò)這次公司的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己各方面都全部提升。下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每日都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解，我馬上進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額較大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的”時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名職工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。自工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心訓(xùn)練下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和較大的收獲。在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)力氣強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有*年以上公司財(cái)務(wù)管理閱歷和*年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作閱歷，較好的協(xié)調(diào)與溝通力氣，擅長(zhǎng)交際，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)力氣；在性格上，懇切守信、忠誠(chéng)、和善、虛心、樂(lè)觀；在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和較好的職業(yè)推斷力氣，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析，精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度，可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，熟識(shí)使用國(guó)