項目資金運作分析,舞蹈論文

項目資金運作分析,舞蹈論文在藝術(shù)作品的創(chuàng)作經(jīng)過中，離不開資金方面的支持，藝術(shù)項目無論是市場性或者公益性的都不可能離開資金的支持而完成。藝術(shù)作品要想得以施行，首先所需要面臨的就是資金問題，同時資金問題也是藝術(shù)項目能否能夠創(chuàng)作完成的主要問題之一。一、資金需求。藝術(shù)項目的資金需求從項目策劃開場到最后登臺演出到后期推廣，每一步都遭到資金的制約，沒有足夠的資金支持是難以完成的。從項目創(chuàng)作各個主創(chuàng)人員的創(chuàng)作委約費用；演員培養(yǎng)訓(xùn)練和演出的費用；演出場所的租憑支出費用；作品的宣傳推廣費用；節(jié)目單海報的制作費用；舞臺設(shè)計和道具的支出費用；服裝的設(shè)計和制作費用；委托網(wǎng)站進行票務(wù)銷售飛經(jīng)費等都是一筆不小的開支。(一把酸棗〕從提出到最后成功登臺演出前后一共花費了三年時間，但不講劇目本身需要多少資金，單是這三年中的人員費用就是一個沒法估算的數(shù)值。筆者通過采訪和收集到的關(guān)于資金部分的資料主要有下面幾個部分構(gòu)成：1.服裝道具費用，(一把酸棗〕的服裝道具由于制作上的工藝要求，占有整個費用中最大的一部分，大概占總體支出的40%左右，當(dāng)時的物價情況來看在50-60萬元之間，固然服裝道具能夠重復(fù)使用，但是也有使用壽命，需要定期的更換，所以在后期運營中仍然占有很大的比重；2.單場人員費用，華而不實包括有行政人員、演員、臨時工作人員、舞臺和幕后工作人員，這部分費用由于學(xué)院本身人才的支持是最少的；3.演出的場地費用，這部分費用根據(jù)不同的演出場所有很大的差距，這個差距主要具體表現(xiàn)出在不同的地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況和不同檔次的演出場所上，一般場地費用都由合作劇院或企業(yè)來承當(dāng)；4.推廣宣傳費用，推廣宣傳作為項目長期運營和演出的必不可少的工作，其費用大概占到全部費用的20%左右，占有很大的比重，但是這方面的費用多為長期慢性投資，一次性投入較少；5.主創(chuàng)人員費用，由于一把酸棗主創(chuàng)人員多是國內(nèi)知名的藝術(shù)家，整個創(chuàng)作費用相當(dāng)高，這部分費用的詳細數(shù)額因劇團保密原因并未收集到。從筆者收集到的資金需求了解到，(一把酸棗〕這樣的大型民族舞劇其創(chuàng)作和后期演出都需要很大的資金支持，那必然需要穩(wěn)定的資金來源。二、資金來源。創(chuàng)作一部藝術(shù)作品并演出需要的費用對大部分的藝術(shù)團體來講都不可能自個全部承當(dāng)，而其資金來源一般分為三個部分：一、國家和的支持，二、合作企業(yè)和商家的贊助，三、本身資金。1.支持。在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著政策制定者的角色，在大方針上指導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向和對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)證進行政策性的支持外，還會對優(yōu)秀的具有代表性的文化精品進行資金上的支持，尤其是在藝術(shù)作品的創(chuàng)作初期，其資金的支持是必不可少的，也是創(chuàng)作初期最為重要的資金來源。(一把酸棗〕舞劇是在山西省委宣傳部的指示下進行創(chuàng)立的，山西省委宣傳部、山西省文化廳都非常重視(一把酸棗〕這個代表山西本土文化的舞劇項目，在項目創(chuàng)立初期就進行了100萬元的專項財政撥款，這筆資金的投入才使得(一把酸棗〕在項目創(chuàng)作時期才有充足的資金保證項目的正常創(chuàng)作。2.企業(yè)贊助。在專項資金的支持下，(一把酸棗〕耗時三年多創(chuàng)作完成，登上了北京保利劇院的舞臺。而隨著(一把酸棗〕知名度的提高，其品牌開場具有了一定的價值，此時作品已經(jīng)獲得了初步成功，而要想在繼續(xù)在各地巡演獲得更多的認可和市場單單依靠的前期資金投入是遠遠不夠的，舞劇演出是一個長期的經(jīng)過，所以仍然需要宏大的資金支持。要想繼續(xù)巡演獲得更過的市場和票房，所需開支仍然較大。同樣對一個優(yōu)秀的藝術(shù)作品來講，只依靠政策性的資金支持演出也不符合良性的發(fā)展規(guī)律，所以華晉舞劇團開場通過和企業(yè)合作，商家贊助的方式獲得企業(yè)的資金支持。與企業(yè)和商家合作的方式有多種，包括冠名、廣告頁宣傳，票務(wù)合作等方面。在山西演出期間，就和汾酒集團、山西湖濱劇院等企業(yè)進行了合作；赴廈門市演出時期，也得到廈門商洽會主辦方在資金上的支持和幫助，與各大小企業(yè)和商家的合作，使得(一把酸棗〕的每場演出都能夠獲得部分資金的支持，這些資金固然不定量，但是卻很大程度上減輕了劇團本身的負擔(dān)，同時與企業(yè)合作也為雙方都帶來了利益，具有良好的社會和經(jīng)濟效益。3.學(xué)院本身資金。山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院華晉舞劇團多年來依靠其劇團本身的品牌優(yōu)勢，充分利用各方面資源優(yōu)勢，創(chuàng)作和演出了多部優(yōu)秀作品，獲得了一定的經(jīng)濟收益。同時山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院作為山西省大型藝術(shù)綜合學(xué)院，本身是有一定經(jīng)濟實力的。而(一把酸棗〕首演以來，因其宏大的品牌效益和良好的口碑，除了公益性和文化宣傳需求的演出外，在各地的商業(yè)性演出都幾乎一票難求，加上華晉舞劇團在全國乃至世界各地的創(chuàng)作性演出，使得劇團有一定的資金積累。三、后期資金運作。(一把酸棗〕首演獲得成功以后，華晉舞劇團隨之成為山西省文化廳直屬的事業(yè)編制單位，同時其也開場自負盈虧，成為一個完全市場化的專業(yè)演出劇團。在后期資金運作方面，人員開支的基礎(chǔ)部分山西省文化廳負擔(dān)，這極大的減輕了華晉舞劇團的運作壓力。除此之外，其它方面包括創(chuàng)編新劇、劇目演出、宣傳推廣、聯(lián)絡(luò)贊助企業(yè)等資金方面的運作全部由華晉舞劇團負責(zé)。同時華晉舞劇團是由山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)立的，山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院是山西唯逐一所專業(yè)類藝術(shù)院校，其本身是有一定的資金儲備的，華晉舞劇團背靠山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，兩者之間在資金方面可以以做到互通有無：華晉舞劇團的盈利收入歸山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院所有，而山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院也會在華晉舞劇團需要時進行資金上的支持。第五節(jié)項目人力資源管理。21世紀是人才社會，任何一個項目團隊想要完成一個項目最先需要解決的就是人力資源的問題，人力資源能否充足，人才質(zhì)量能否過關(guān)成為制約一個項目能不能成為精品的重要條件。人力資源管理的合理分配，管理團隊的職能劃分和工作效率，是項目能夠正常運營的根本，同時，合理的人力資源管理也能夠減少開支，提高團隊的工作效率，保證項目的如期完成和正常演出。舞劇(一把酸棗〕的人力資源管理主要分為兩個時期：創(chuàng)作初期和后期劇團人力資源管理。一、創(chuàng)作初期人力資源管理。(一把酸棗〕項目創(chuàng)作經(jīng)過中，山西職業(yè)藝術(shù)學(xué)院充分的利用了本身的人力資源，同時借用了外部的人力資源，構(gòu)成了靈敏、有效的高效率團隊，成為項目能夠獲得成功的保障。1.本身人力資源管理。(一把酸棗〕在創(chuàng)作初期，其排練、演出、舞美、音樂制作、宣傳和后勤保障的經(jīng)過中山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院主要利用了學(xué)校的現(xiàn)有資源，由學(xué)院舞蹈系的師生承當(dāng)排練演出任務(wù)；藝術(shù)設(shè)計專業(yè)負責(zé)舞美制作；音樂專業(yè)的師生負責(zé)舞劇的音樂制作；其它人員配合負責(zé)宣傳和后勤保障工作。(一把酸棗〕這部舞劇既為山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院培養(yǎng)了人才，同時也全方位的推動了學(xué)院的教學(xué)工作。2.外部人力資源運用。(一把酸棗〕在組建創(chuàng)作團隊的經(jīng)過中，借用了大量外部人力資源，除聘請了客座教授張繼剛擔(dān)任總編劇外，在作曲、舞美、燈光和服裝設(shè)計方面也都是由知名藝術(shù)家擔(dān)任的。包括南京前線歌舞團一級作曲方鳴教師、廣州軍區(qū)雜技團一級舞美設(shè)計師龍華教師、總政歌舞團著名服裝設(shè)計師宋立教師、國家話劇團一級燈光設(shè)計王瑞國教師、著名舞蹈演員邱輝和田芳，組建了一支專業(yè)團隊，這些外部人員的介入創(chuàng)作，對(一把酸棗〕在內(nèi)容上、藝術(shù)特征、和藝術(shù)形式上的成功起到了決定性作用。二、后期劇團人力資源管理。(一把酸棗〕成功首演后華晉舞劇團成立，其后期的人力資源管理主要就是華晉舞劇團的內(nèi)部人力資源管理。華晉舞劇團成立后，(一把酸棗〕項目的創(chuàng)作時期靈敏團隊的方式已經(jīng)不再適用，劇團需要固定的人員在固定的崗位上工作，尤其是舞劇相關(guān)的重要崗位，如主演、舞臺燈光的設(shè)計管理人員等，不能隨意更換，這樣才能知足舞劇能夠長久運營發(fā)展的需求。在舞劇創(chuàng)作經(jīng)過中，(一把酸棗〕項目大量相關(guān)人員來自山西職業(yè)藝術(shù)學(xué)院，華而不實既有教師也有學(xué)生。華晉舞劇團成立后，吸收了部分相關(guān)優(yōu)秀的人員成為劇團固定人員，同時也不間斷和山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院的合作，每年山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院都會推薦部分優(yōu)秀學(xué)生進入舞劇團實習(xí)介入演出，而劇團也會簽約華而不實的優(yōu)秀畢業(yè)生進入劇團。這樣的合作形式，源源不斷向劇團提供了優(yōu)秀的人才、保持著團隊的新鮮血液，同時也為山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生提供了工作時機。在后期人力資源管理中華晉舞劇團為了(一把酸棗〕的長久發(fā)展運營，保證了重要人員固定不變的情況下，與山西職業(yè)藝術(shù)學(xué)院長久合作，長期吸收優(yōu)秀畢業(yè)生，注入新鮮血液，為(一把酸棗〕的長久性發(fā)展提供了人力資源上的支持。在外部人才方面，當(dāng)前(一把酸棗〕已經(jīng)基本成型，除了部分特殊情況特殊合作以外，(一把酸棗〕項目對外部人力資源的需求并不大。第六節(jié)項目的票務(wù)策劃運作。山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院作為一所藝術(shù)院校，本身是非營利性機構(gòu)，在(一把酸棗〕項目運營初期，票務(wù)部分基本是由外包的專業(yè)藝術(shù)傳媒公司負責(zé)的。后期華晉舞劇團成立以后，則由劇團市場推廣部門負責(zé)和合作企業(yè)溝通核定票務(wù)。所以(一把酸棗〕的票務(wù)策劃運作，主要是由相關(guān)的合作企業(yè)完成的。一、項目定價策略。1.首演定價。山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)立的北京傳世中藝文化發(fā)展有限公司在項目運營初期，全權(quán)負責(zé)整個(一把酸棗〕的票務(wù)運作。在票價核定的經(jīng)過中，首先要考慮演出所需的成本費用，另外需要根據(jù)市場的詳細情況，受眾人群的消費水平以及不同觀眾的需求來定價。北京傳世中藝文化發(fā)展有限公司在(一把酸棗〕首演時，根據(jù)保利劇院所提供的信息以及劇院的建議，根據(jù)不同層次觀眾的消費能力和消費需求將(一把酸棗〕的票價設(shè)定為80元、100元、120元、160元、200元幾個檔次。這個定價由于首演是偏低的。首演獲得成功之后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民群眾收入的提高，隨時調(diào)整和核定票價，到2018年同樣在北京展覽館劇場演出時，已經(jīng)到達了80/180/280/380/480/680/880元的高價，這講明我們國家人民群眾收入的提高，同樣也是(一把酸棗〕獲得成功品牌已經(jīng)打響的直接具體表現(xiàn)出。2.聯(lián)合劇院降低票價。為了更好的知足不同觀眾的文化需求，山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院華晉舞劇團與山西保利劇院、北京保利劇院、山西大劇院、湖濱劇院等多個劇場達成協(xié)議進行長期合作。在宣傳推廣、舞臺布置、人員調(diào)動、后勤合作方面都達成了共鳴，降低了雙方的人力資源和運營宣傳成本。這樣的聯(lián)盟方式保證了劇目能夠在固定時間和固定場所展演，同時也保證了劇團和劇院雙方的經(jīng)濟收益，也降低了票價讓喜歡舞劇的觀眾能夠真正地走進劇院觀看自個喜歡的藝術(shù)作品。3.劃分區(qū)域靈敏定價。(一把酸棗〕成功首演后，開場了長達3年多的全國巡演，在巡演經(jīng)過中項目運營人員根據(jù)不同的地域情況對演出票價又進行了靈敏的定價方針。華晉舞劇團根據(jù)這個靈敏的地域定價方針，和不同地區(qū)的項目單位和合作企業(yè)對票務(wù)運作上的討論，確保了經(jīng)濟收入的同時也細分了國內(nèi)外的市場。中國經(jīng)濟發(fā)展固然迅速，但同樣地域貧富差距大也是一個人們不得不正視的問題。(一把酸棗〕假如把在北京地區(qū)的定價方案用在西北地區(qū)，那除了個別觀眾外，以西北地區(qū)的消費力和人均收入水平很多熱愛(一把酸棗〕的觀眾和潛在觀眾一定會在高票價面前望而止步，這樣既拉低了票房，也使得很多觀眾難以欣賞到喜歡的藝術(shù)作品，更阻礙了民族藝術(shù)文化的推廣。而中國各地域的不同消費能力和成本也不一樣，所以項目運營人員在保證了節(jié)目的成本和部分經(jīng)濟效益的情況下，針對不同的地區(qū)指定了不同的價格，而這個方針也遭到了各個地區(qū)劇院和觀眾的認可。華而不實，北京地區(qū)，長江三角洲和珠江三角洲等東南部發(fā)達地區(qū)為第一定價階層，這些區(qū)域的演出票價相對高一些，但同樣這些地域的演出場所都較為完善，條件較好；中部地區(qū)包括山西、河南、湖北、等地為第二定價階梯，這些地區(qū)的群眾遭到地域文化影響較多，容易開發(fā)潛在觀眾，但經(jīng)濟條件比東南部要差，所以定價略低；西部地域和少數(shù)民族等欠發(fā)達地區(qū)定價為第三階層，這些地區(qū)的群眾一樣熱愛民族文化，但屬于經(jīng)濟次發(fā)達地區(qū)，所以定價最低。除此之外根本詳細的城市和特殊情況也會對票價進行一定的調(diào)整，比方省會城市和旅游城市的票價會高一些。在國外演出時，由于情況比擬復(fù)雜，而且多為性的文化溝通演出，票價一般由項目運營團隊，國家外交人員和當(dāng)?shù)貏≡汗餐s定。靈敏的區(qū)域票價形式讓(一把酸棗〕遭到了當(dāng)?shù)赜^眾和劇院的熱烈歡迎，在保證盈利的同時帶著(一把酸棗〕走遍了全國，走向了全世界。二、項目售票策略。山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院華晉舞劇團為了方便觀眾的購票，采取了多種售票途徑：〔1〕直接購票形式：在節(jié)目宣傳期間，觀眾就能夠從海報、宣傳單頁和電視報紙等媒介平臺上獲得購票地址和詳細票價以及購票時間，選擇到相應(yīng)地點直接購票或者訂票，這是最簡單、最傳統(tǒng)且必不可少的一個購票渠道。〔2〕網(wǎng)絡(luò)購票形式：山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院華晉舞劇團捉住網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋廣闊、購票便捷的優(yōu)勢，與太原龍城票務(wù)中心、保利劇院、大麥網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)票務(wù)網(wǎng)站進行了合作，觀眾能夠通過這些網(wǎng)絡(luò)平臺隨時了解票務(wù)情況，充分利用了這些網(wǎng)站的流動和固定用戶，使得出票率和上座率大大提升，同時也方便了觀眾購票。〔3〕贊助換票形式：贊助商在對(一把酸棗〕贊助的同時，項目組也需要對企業(yè)贊助進行回報，而贈送演出票就是最有效的方式，企業(yè)獲得的演出票能夠分發(fā)給相關(guān)員工和合作單位，以提供企業(yè)文化和穩(wěn)固合作關(guān)系，項目組也能借此消化部分演出票，并讓更多的觀眾了解到(一把酸棗〕。綜上所述，項目的創(chuàng)作成功和發(fā)展離不開好的運作形式，(一把酸棗〕的運作形式主要從六個方面具體表現(xiàn)出：創(chuàng)作時期通過進行詳細的SWOT分析來確定市場需求和準確進行市場定位，對本身創(chuàng)作面臨的優(yōu)勢、劣勢、時機、威脅進行可行性的分析，以到達準確定位創(chuàng)作