二手車活動策劃方案

二手車活動策劃方案【篇一：二手車促銷活動方案】途眾易車圣誕、元旦寒促方案一、活動綜述:1、在今年的國慶節(jié)期間，寧波遭遇了臺風(fēng)“菲特”的影響，經(jīng)歷了一場百年一遇的洪澇災(zāi)害，全市超過6萬輛機(jī)動車成為了泡水車，雖然大部分泡水車通過拍賣等渠道銷往了外地，并且途眾易車也在第一時間提出了“捍衛(wèi)品質(zhì)，拒收泡水車”的大型專項活動，但是還是有很多原本想買二手車的人一下轉(zhuǎn)為購買新車去了，對消費信心是一次重大的打擊。2、隨著時間的流逝，并且歲末二手車消費旺季的到來，寧波的二手車市場慢慢的在復(fù)蘇，市場人流量以及二手車成交量都有了大幅的回升，眾多二手車經(jīng)紀(jì)公司紛紛加大收車力度，也造成了現(xiàn)階段車輛回收壓力劇增。1=13、由于前階段滯銷車輛較多，收車信心也有一定的影響，公司目前存在了這樣一種“大車不敢收”且“精品車源不足，門店擺展量上不去”的尷尬境地。因此，如何打開銷量，提升團(tuán)隊士氣，提高收車團(tuán)隊信心，是本次活動的主要目的。輛回收壓力劇增。1=1經(jīng)過上述分析，本次活動主要目的是把握歲末的二手車消費旺季的機(jī)遇，提升門店的銷量，增加團(tuán)隊的士氣和信心，從而讓公司發(fā)展回到正常的軌道。二、市場銷量分析與建議依據(jù)2012年12月、1月的總銷量為198臺，其中12月份為117臺，1月份為81臺，結(jié)合今年春節(jié)會在1月底，所以歲末的二手車消費需求會提前釋放，因此12月份將作為我們的促銷重點，1月份作為一個促銷的延續(xù)。主要消費群分析：a、中小企業(yè)主，外來人口寧波創(chuàng)業(yè)小老板群體。（20萬以上）占比10%b、在寧波中小企業(yè)打工的中層（意向車型10—15萬）占比50%c、私營業(yè)主，創(chuàng)業(yè)初成的群體（15—20萬）占比40%三、促銷活動方案鑒于圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以降價促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：活動時間：12月5日一1月21日活動主題：平安是福，歲歲大禮活動范圍：途眾易車所有門店a、圣誕活動及店務(wù)布置：1、圣誕老人免費派禮內(nèi)容：12月24-26日，進(jìn)店登記的顧客即可領(lǐng)取圣誕禮物1份，送完為止。禮品：途眾易車新年臺歷、賀卡（折角車輛美容券，面額200元）。2、歲末“繽紛車載用品節(jié)”地點：各店中廳或其他公共區(qū)域內(nèi)容：12月12日一1月21日，各店進(jìn)行車載用品展銷，展示不同類別、各種款式的車載用品。（可以直接采購或與合作的維修廠合作），另外可展銷部分汽車配件，如雨刮器、輪轂、輪胎、機(jī)油等。各店聯(lián)系維修廠家，給與顧客一定6折的優(yōu)惠。待定環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板以及購買節(jié)日裝飾物料。各店負(fù)責(zé)門口擺放裝飾精美的圣誕樹，櫥窗噴繪圣誕雪花裝飾圖案，12月10日前布置到位。b、促銷活動內(nèi)容1、購車禮活動期間，買車講獲得價值不等的車輛美容禮包。2、介紹禮活動期間，老客戶介紹新客戶成交后，老客戶免費獲得500元油卡1份。3、評估禮活動期間，到途眾易車門店評估者，即可免費獲得車用安全錘1把。4、以舊換舊活動期間，到店原座駕升級者，購車均享途眾質(zhì)保，原有座駕高于評估價2000元收購。五、媒體東南商報、寧波晚報、都市快報12月10日、12月24日、12月31日、1月10日fm93.9/fm102.9/fm104.7/fm92.012月12日——1月11日電梯廣告12月9—15日；12月23—29日；12月30—1月5日；1月10—17日網(wǎng)絡(luò)媒體（東方熱線、58同城、趕集網(wǎng)、寧波團(tuán)購網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、19樓論壇?？）途眾易車微信、途眾易車官網(wǎng)、途眾易車新浪微博及微博轉(zhuǎn)發(fā)活動說明：網(wǎng)絡(luò)媒體具體推廣方案由網(wǎng)絡(luò)營銷部提供。六、費用預(yù)算（暫略）【篇二：二手車市場策劃書】標(biāo)題：華信二手汽車市場策劃書學(xué)生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇系部：汽車商務(wù)系專業(yè)：市場營銷班級：營銷1001班指導(dǎo)教師:吳小平目錄一、公司簡介二、市場分析1、項目可行性分析2、行業(yè)市場分析3、宏觀環(huán)境分析4、消費者分析5、競爭者分析6、swot三、stp戰(zhàn)略1、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場3、市場定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略五、項目產(chǎn)品與服務(wù)六、公司戰(zhàn)略七、資金預(yù)算八、風(fēng)險評估附錄:二手汽車評估方法前言事物是辯證的，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史的推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷擴(kuò)大的消費市場需求不斷變化的汽車產(chǎn)品，仿佛間消費者都在進(jìn)行非理性的消費，汽車行業(yè)被稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過去看來是政府交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了中國百姓家庭的代步工具。這種繁榮景象會持續(xù)多久呢？我想，靠汽車賺錢吃飯的人給出的答案肯定是永久。一、公司簡介公司名稱：華信二手汽車服務(wù)中心產(chǎn)品服務(wù)理念：我們的服務(wù)理念可以概括為“5c”即為cheap（便宜），careful（專注），certain（誠信），changeable（可變性），cheerful（令人滿意的），用先進(jìn)的人文理念來引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。華信二手交易會所是我們團(tuán)隊共同融資成立的企業(yè)，我們主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是收購各種二手汽車再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。二、市場分析（一）、項目可行性分析據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年我國新車銷售1800萬輛，而二手車交易量大約在390萬輛左右，市場交易額已達(dá)到1400億元。從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷史來看，我國二手車還沒遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的水平，二手車與新車的市場結(jié)構(gòu)沒達(dá)到成熟的階段。中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮表示，成熟的汽車市場，二手車交易占汽車交易總量的比重應(yīng)該在70%以上。而參照去年二手車銷售的標(biāo)準(zhǔn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到合理水平。但是，總的趨勢是不能改變的，二手車市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α鴥?nèi)消費者對購車?yán)砟畹淖兓矠槎周囀袌霭l(fā)展提供了良機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場上新車價格不斷下降，但對于二手車而言還是不具備價格優(yōu)勢的，正是因為二手車所表現(xiàn)出的超高性價比，使得越來越多年輕消費者選擇二手車。未來二手車市場的發(fā)展方向?qū)某鞘辛飨蜞l(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。作為湖南第二大城市的株洲，近幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直是直線的，作為一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的城市，汽車的需要自然不會落后，我們認(rèn)為在株洲投資一家二手汽車市場是非常理想的。為了更加確定二手市場的地位，對此我們特意跑遍了株洲大型的廣場和超市，包括：紅旗廣場、長江廣場、中心廣場、株洲百貨、步步高超市、王府井百貨等等大型的廣場和超市，歷時兩個星期，共發(fā)放了2000份問卷，得到了一組很有意義的數(shù)據(jù)。51%愿意購買29%不愿意20%無所謂（二）、行業(yè)市場分析二手車市場發(fā)展?jié)摿薮箅S著國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，二手車市場作為汽車市場重要組成部分，實現(xiàn)了從無到有，從小到大的根本性轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆＝?jīng)l=i濟(jì)學(xué)家預(yù)言，中國的汽車市場將有15-20年的增長發(fā)展期。而隨著政府、企業(yè)、事業(yè)單位公務(wù)車輛改革，車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場必將隨著汽車市場需求增長和汽車保有量提高而大幅增長，發(fā)展空間廣闊。l=i目前二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢：即從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。目前株洲二手車市場仍處于萌芽階段，消費者已逐漸開始接受并購買二手車。同時，消費者開始愿意為整車廠認(rèn)證的二手車支付更多費用。我國市場中二手車客戶群需求分層明顯，差異較大。工薪階層對二手車的質(zhì)量、可靠性有較高需求，而且希望獲得一些相關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車認(rèn)證、維修服務(wù)等，能接受的車輛價格在5萬元以下。剛拿到駕照的新手對價格敏感，期望的車輛價格也在5萬元以下。相對而言，小企業(yè)主需要更加體面的車型，他們對車的品牌與外形有更高的要求，購車預(yù)算也更高。株洲二手車交易市場特征1、小排量車搶手隨著小排量車在大城市解禁，新車市場上一些品牌的購買力在二手車市場釋放，小排量車也隨行就市成為二手車市場新寵。2、多品牌多元化的二手車交易情況明顯轎車快速進(jìn)入家庭，消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，使得我國的汽車消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。汽車由純商務(wù)消費轉(zhuǎn)為多元消費，消費主體呈多元化，家庭消費占據(jù)了重要比例。消費者的“喜新厭舊”，汽車市場保有量的提高，為二手車市場的繁榮提供了條件。目前，二手車市場上品牌齊全，高中低檔車輛都能找到，多品牌、多元化成為二手車市場突出特征。3、市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，■=j最每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多?！?j最目前株洲二手車市場存在的問題1、、評估體系不健全株洲二手車交易起步與發(fā)達(dá)城市相比較晚，經(jīng)過培訓(xùn)并取得資格的估價師非常少，并且估價的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，在交易中存在著定價不合理，隨意性較大的問題。有的地方為了搶二手車生意，故意低估價格，競相壓價。同時還出現(xiàn)“私賣公高估價，公賣私低估價”。2、二手車售后服務(wù)問題多目前我國新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、配件供應(yīng)、維修、汽車保險等一條龍服務(wù)，而二手車的售后服務(wù)還沒有建立。（三）、宏觀營銷環(huán)境分析【篇三：二手市場活動策劃書（1）（1）】漳州師范學(xué)院xxxxx“oneday二手市場”志愿活動策劃書主辦單位：xxxxx團(tuán)委承辦單位：xxxxx青年志愿者中心目錄一、活動背景:3二、活動目的:3三、活動主題:3四、活動對象:3五、活動時間:3六、活動地點:3七、活動所需物料:....3八、具體活動流程:....4九、注意事項:5十、預(yù)期效果:5十一、經(jīng)費預(yù)算:6十二、活動后期工作:6十三、附錄:7一、活動背景大學(xué)是人流密集的地方，大學(xué)生的消費能力也與日俱增。同學(xué)們喜愛購物的同時，閑置的有價值物品也越來越多。這些物品對他們來說就像雞肋，食之無味，棄之可惜；而對某些同學(xué)來說就會有所用處。這樣一個有供給又有需求的現(xiàn)狀促使了此次志愿者服務(wù)活動的產(chǎn)生。二、活動目的1、為同學(xué)們提供一個二手交易或以物易物的平臺，在雙方自愿的基礎(chǔ)上，讓大家各取所需，幫助同學(xué)們轉(zhuǎn)讓出手自己的有價值物品，使資源得到有效的可持續(xù)利用，變廢為寶。么活動結(jié)束后，從賣出物品抽取的所得全數(shù)捐給需要幫助的中文系09非師二班的nee同學(xué)。&義賣活動有利于提高學(xué)生自身實踐能力，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的愛心，帶動校園精神文明的建設(shè)。三、活動主題:淘寶之旅愛心之舉四、活動對象:漳州師院全體師生五、活動時間：2012年4月16日至22日六、活動地點：漳州師院瑞京學(xué)生公寓七、活動所需物料：桌子、椅子、宣傳展板、帳篷、中型紙箱、便利貼等八、具體活動流程:1、前期宣傳及準(zhǔn)備:（一）、組委提交策劃書，并將活動細(xì)節(jié)告知于全體參與人員；（二）、a組負(fù)責(zé)前期宣傳工作：在達(dá)理籃球場懸掛張貼活動橫幅和海報，在瑞京男生餐廳、女生餐廳門口及白宮大門口張貼活動海報，自制班級特色宣傳單頁；借助院龍江曦月論壇發(fā)帖宣傳；利用qq工具發(fā)表說說求轉(zhuǎn)發(fā)以擴(kuò)大宣傳范圍；（三）、由a組和定點組負(fù)責(zé)4月19日（周四）上午10:00-12:00在瑞京大門口和行明隧道分別設(shè)點宣傳，可以讓廣大同學(xué)預(yù)先登記要展賣的物品信息，以便此次活動收集到更多的物品，提高下宿舍的效率；（四）、b組準(zhǔn)備好活動所需物料（桌椅、帳篷、展板、紙箱、便簽）；如接到同學(xué)要轉(zhuǎn)賣的物品，登記好并妥善保管；向志愿者中心借志愿者活動衣服；（五）、c組負(fù)責(zé)申請活動場地兼后勤活動的執(zhí)行；（六）、d組聯(lián)系贊助商另外提供商品（如：零食、小飾品掛件、飲料、書籍、一些生活必需品等）；（六）、人員具體安排分配；總負(fù)責(zé)人：3人，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)。物品保管人員：每組2人，對物品分門別類的擺放及清點記錄（換班時需交接清楚），活動前三天有計劃的募集展賣品。布場人員：全體參與人員合作完成，效率為先。義賣人員：共32人，實行輪組換班制，每組8人。現(xiàn)場秩序維持人員：2-3人，負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，協(xié)調(diào)活動有序進(jìn)行。（七）物品展賣范圍.□=學(xué)生閑置的各類書籍:電子產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用具、各類工藝品手工藝品、各類生活小用品、自己的作品（如字畫、剪紙、十字繡等）；□=商家提供的產(chǎn)品（零食、小飾品掛件、飲料、書籍等）?！?□=2、活動當(dāng)天進(jìn)程；（一）、4月14號活動當(dāng)天，全體8點準(zhǔn)時集合，布置好場地。8點半，按之前分配好的樓道任務(wù)（瑞京公寓9棟宿舍樓共36個樓道），各小組上宿舍收集同學(xué)們要展賣的物品，5名同學(xué)到達(dá)理宿舍區(qū)收集之前有登記在表的物品；（二）、要求同學(xué)們填寫一張小卡片，基本信息包括商品價格、本人聯(lián)系方式等；（三）、10點整物品收集完畢回歸活動現(xiàn)場，每個收集人員需登記清楚自己收集物品的件數(shù)，經(jīng)統(tǒng)一放置后對其進(jìn)行編號，以便于后期的結(jié)算；8：00-10:00為全班52人（除兩名志愿者工作人員）一起行動，服務(wù)時數(shù)為2個小時；（四）、對收集上來的物品進(jìn)行分類擺放，物品擺好之后二手市場義賣活動正式開始。以輪組替班的方式管理二手市場，每組8人；（五）、相關(guān)人員對賣出的物品做好登記，每組輪班結(jié)束后對賣出物品的品種、件數(shù)、總值進(jìn)行統(tǒng)計并移交給下一組人員；（六）、a組相關(guān)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照和活動新聞稿的撰寫；3、活動閉幕：（一）、參與此次二手市場的物品，如有售出，將所得錢款的5%捐給需要幫助的09級中文系非師二班的nee同學(xué)，余下物款分別交還物主；（二）、整理現(xiàn)場，打掃干凈，將借取的物料歸還相關(guān)部門；（三）、總結(jié)活動，宣