商業(yè)模式的基本內(nèi)涵詮釋

商業(yè)模式的基(Ji)本內(nèi)涵詮釋第一頁，共二十五頁。第二頁，共二十五頁。一(Yi)、商業(yè)模式定義第三頁，共二十五頁。商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)。雖然每個人對商業(yè)模式包含的元素理解各不相同，但對這個詞的定(Ding)義應(yīng)該都可以接受。哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森第四頁，共二十五頁。二、商業(yè)(Ye)模式要素第五頁，共二十五頁。哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯(Si)滕森第六頁，共二十五頁。你能給客戶帶來什么價(Jia)值？客戶價值主張贏利模式關(guān)鍵資源關(guān)鍵流程第七頁，共二十五頁。三、商業(yè)模式特(Te)征第八頁，共二十五頁。商業(yè)模式必須具有以下兩個特征

(1)商業(yè)模式是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素(Su)。如收入模式(廣告收入、注冊費(fèi)、服務(wù)費(fèi))，向客戶提供的價值(在價格上競爭、在質(zhì)量上競爭)，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。第九頁，共二十五頁。(2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它(Ta)們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。第十頁，共二十五頁。四、商(Shang)業(yè)模式類型第十一頁，共二十五頁。1、運(yùn)營性商(Shang)業(yè)模式重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。第十二頁，共二十五頁。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合(He)自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。贏利模式設(shè)計(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。第十三頁，共二十五頁。2、策略性商業(yè)模式策略性商業(yè)模式對運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。業(yè)務(wù)模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包(Bao)括品牌、產(chǎn)品等。渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。組織模式：企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。第十四頁，共二十五頁。五、商業(yè)模式創(chuàng)(Chuang)新第十五頁，共二十五頁。商業(yè)模式涉及到公司的方方面面——包括(Kuo)戰(zhàn)略、運(yùn)營、人力資源、創(chuàng)新、財務(wù)等等，因此創(chuàng)新商業(yè)模式是一個系統(tǒng)工程，其難度也要比單一功能的創(chuàng)新難得多。在設(shè)計或者創(chuàng)新商業(yè)模式時，應(yīng)該以“客戶價值主張”的創(chuàng)新為核心，以關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程為依托，以贏利模式為財務(wù)安全的基準(zhǔn)線，尋求各個方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能獲得長期的成功。第十六頁，共二十五頁。商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個行業(yè)格局，讓市場重新洗牌。一家創(chuàng)業(yè)公司在設(shè)計商業(yè)模式一定要牢牢記住以下十個字：“專業(yè)、聚焦、差異化、強(qiáng)檢驗”。專業(yè)的意思是一定要秉承專業(yè)化路線，聚焦的意思則是往小里做，做“小而美”的企業(yè)。差異化的意思是要做別人不(Bu)能做的事情，確定你的獨(dú)特定位。強(qiáng)檢驗則是指只有為客戶創(chuàng)造可以衡量、立竿見影的價值，才有可能給公司帶來利潤。第十七頁，共二十五頁。六(Liu)、商業(yè)模式案例分析第十八頁，共二十五頁。第一個故事是“空手(Shou)套白狼”。商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。這個故事講得是一個資本運(yùn)作的故事，資本運(yùn)作可以讓1元錢變成10元錢。商業(yè)模式的一個作用就是能夠使你充分把握機(jī)會，并把機(jī)會的價值充分地釋放，然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。同時能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機(jī)會。第十九頁，共二十五頁。第二個故事是“放(Fang)長線，釣大魚”。商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。理解這個時代在發(fā)生什么變化，你才能把握這個時代的脈絡(luò)，至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業(yè)家要具備這個能力，放長線，釣大魚，預(yù)測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。第二十頁，共二十五頁。第三個故事是“風(fēng)馬牛，可相(Xiang)及”。商業(yè)模式就是玩跨界，多種經(jīng)營。這個時代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。因為它已經(jīng)打破了原有的行業(yè)特征，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè)，它是把幾個行業(yè)整合在了一起，來了一個混搭。

今后的商業(yè)模式整個都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，經(jīng)營思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死。第二十一頁，共二十五頁。第四個故事是“做平臺，唱大戲”。商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務(wù)。平臺思維是當(dāng)前最先進(jìn)的，構(gòu)建好了平臺，什么事都可以上(Shang)面做。現(xiàn)在，你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才，都只是一個方面，他們需要在平臺上綜合運(yùn)作起來，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺，電商網(wǎng)站是做平臺，各種APP軟件都是平臺。第二十二頁，共二十五頁。七、結(jié)束(Shu)語第二十三頁，共二十五頁。凡是成功的商業(yè)模式都有一個共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤。低手過招，高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒有價值，不僅現(xiàn)在要有用，將來更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么，高手在關(guān)