2023年銷售月度工作總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁202?3年銷?售月度?工作總?結(jié)_?___?月份又?過去了?，由于?公司決?定要統(tǒng)?一按區(qū)?域管理?，所以?公司開?會又再?次劃分?了區(qū)域?從__?__月?份后半?月開始?就實行?了模擬?區(qū)域劃?分管理?，這是?公司把?我們往?更好的?方向去?帶，讓?我們?nèi)?達到更?好的一?個高度?，這對?我們來?說即是?機遇也?可能是?挑戰(zhàn)，?但對于?目前的?情況來?說情況?不太樂?觀，可?能是市?場出現(xiàn)?了萎縮?，但是?與我們?努力的?不夠可?肯定是?有關(guān)聯(lián)?的.?總結(jié)開?來__?__月?銷售方?面有以?下幾點?：_?___?月份的?新客戶?不多，?老客戶?購買同?時也降?低。新?客戶開?發(fā)的少?，有的?還處于?了解階?段，對?于這個?情況今?后我們?要從不?同的渠?道入手?。現(xiàn)在?就是重?點的培?養(yǎng)有潛?力的客?戶，使?他們對?我們更?有信心?和認知?度，去?挖掘客?戶更深?的信息?。我?們的銷?售技能?還存在?欠缺，?基礎(chǔ)功?底薄弱?，所以?我們還?要加強?學習。?“不找?借口找?方法”?，這個?是我們?公司和?我個人?一直崇?尚的，?現(xiàn)在我?的能力?還不足?，所以?我要一?直在努?力，努?力學習?，努力?工作，?努力生?活，讓?每天都?是充滿?希望的?。有人?說過“?態(tài)度決?定一切?”，簡?單而言?，我對?工作的?態(tài)度就?是選擇?自己喜?歡的，?既然我?們選擇?了這個?行業(yè)，?可能是?沒有辦?法，但?現(xiàn)在這?是我們?惟一喜?歡的工?作，對?于自己?喜歡的?事情要?付出最?大的努?力，在?這段工?作中，?我認為?一個積?極向上?工作態(tài)?度是成?功的一?個必要?前提，?所以我?們要用?百分之?百的激?情投入?到工作?中去。?__?__月?工作計?劃下?半年我?們將迎?來一個?新的銷?售重點?，那就?是區(qū)域?劃分，?基本上?包括大?興，豐?臺還有?房山這?幾個區(qū)?的潛力?都很大?，之前?也一直?在這幾?個地方?跑，但?也沒有?做出很?好的成?績。通?過公司?的區(qū)域?劃分，?下半年?我們要?以團隊?為主，?充分地?發(fā)揮團?隊的力?量，這?次我們?區(qū)域也?組建了?團隊，?成員有?尹云和?趙帥和?我，尹?云和趙?帥他們?都是特?別優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)?人員，?我們要?互相學?習，共?同進步?，我們?每個人?也都在?努力著?。希望?再上一?個新的?臺階，?打造出?一片新?的天地?。對?于下半?年我希?望自己?在工作?中需要?提高的?主要有?以下幾?點：?1.先?做好老?客戶的?定期回?訪，避?免導致?老客戶?的流失?，余下?的時間?去重點?跟蹤那?些有潛?力的客?戶。?2.加?強對于?專業(yè)知?識的了?解以便?在有客?戶咨詢?的時候?可以做?到游刃?有余。?同時重?點加強?學習全?面綜合?的理論?知識和?銷售技?能3?.通過?和老客?戶的溝?通去了?解他們?身邊的?客戶，?我們要?把網(wǎng)撒?的更大?，同時?做好我?們的口?碑宣傳?和產(chǎn)品?推介。?4.?做好新?客戶的?開發(fā)吸?引工作?，不一?定就每?一個客?戶都能?做到銷?售，我?們應(yīng)該?慢慢培?養(yǎng)，最?終要讓?他們的?客戶，?成為我?們的鐵?桿客戶?，至少?在別人?問到的?時候不?會說出?我們的?不好，?這樣也?算是成?功的一?種，口?碑很重?要。?5.做?好大客?戶的維?持工作?，在客?戶關(guān)系?里有個?二八法?則，對?于我們?還是很?適用的?，__?__%?的銷售?來自_?___?%的客?戶，我?們__?__%?的銷售?來自_?___?%的產(chǎn)?品，所?以我們?要想辦?法做好?大客戶?的維持?同時不?斷開發(fā)?新客戶?，在做?好現(xiàn)有?客戶的?產(chǎn)品維?持同時?擴大其?他產(chǎn)品?銷售。?6.?做好公?司安排?的工作?，盡我?們的最?大努力?去完成?公司規(guī)?定的任?務(wù)，百?折不撓?，勇往?直前。?總而?言之，?希望下?半年我?們有更?好的業(yè)?績，公?司有更?好的結(jié)?果。希?望到年?底時我?們都能?滿載而?歸!?202?3年銷?售月度?工作總?結(jié)（二?）時?光如水?、歲月?如歌，?眨眼的?功夫，?已經(jīng)來?___?_金店?___?_個月?了。在?這半年?多里，?我成長?成為一?個專業(yè)?的首飾?顧問，?是一次?蛻變。?有過高?興，也?有辛酸?，現(xiàn)將?金店營?業(yè)員銷?售月工?作總結(jié)?如下：?因為?朋友的?介紹，?我來到?了__?__金?店這個?大家庭?，從沒?想過會?接觸珠?寶這一?行業(yè)，?也沒有?想過_?___?金店改?變了我?的人生?。曾?經(jīng)的我?，性格?很內(nèi)向?，很安?靜，不?敢跟陌?生人聊?天，是?個非常?靦腆的?女孩。?從畢業(yè)?之后就?去了藥?店上班?，每天?都重復?著一樣?的事情?，沒有?什么新?鮮感，?在店里?見識了?以前都?不了解?的中草?藥跟一?些稀奇?古怪的?西藥名?，每天?都接待?不同的?病人，?只需要?給顧客?介紹藥?，給不?同病人?搭配不?同的藥?方，除?了這些?整天不?需要說?什么話?，可以?用這樣?的話來?表達"?生活得?頭腦簡?單，四?肢發(fā)達?",日?子久了?，就想?要去外?面見識?……?剛開?始對這?個行業(yè)?非常的?陌生，?一大早?起床就?起來學?化妝，?因為這?是我人?生的第?一次化?妝，來?___?_金店?有了很?多第一?次，早?上就開?始了新?的面貌?，上班?，緊挨?著十一?國慶節(jié)?，面對?人流量?那么多?，頓時?讓我不?知所措?。后?來幾天?，有師?傅教，?教我平?常上班?時應(yīng)該?注意哪?些細節(jié)?的地方?，一些?簡單的?常識，?又應(yīng)該?怎樣去?接待每?一個顧?客，應(yīng)?該怎樣?介紹首?飾，應(yīng)?該怎樣?去跟一?個顧客?聊天。?突然我?覺得一?下子接?受不了?這么多?，我要?學的東?西好多?好多。?當我每?次接完?顧客，?師傅都?會跟我?分析我?哪里需?要改進?，哪里?需要注?意，給?了我很?大的幫?助，有?個師父?真的很?幸福，?很開心?。慢慢?得，一?個月過?去了，?我開始?自己可?以慢慢?的一個?人銷售?了。因?為現(xiàn)在?每天都?會背資?料來提?升個人?的專業(yè)?度。?就這樣?子，又?過了十?天，我?漸漸地?掌握了?流程，?店長給?又我安?排了一?個師父?，而此?次的師?傅就是?讓我去?背"白?問白答?"。因?為從小?我就不?怎么喜?歡看書?，看到?一本很?厚的資?料，這?時覺得?壓力挺?大的，?還要我?每天背?三道題?，背不?出來罰?抄或者?是留下?來背熟?，那時?真的覺?得好委?屈，就?這樣每?天我都?會要求?自己去?背資料?。有?一次，?有一個?顧客，?因為顧?客是個?性格很?安靜，?很冷場?的人，?而我本?身我同?樣是個?性格很?安靜的?人，再?接到這?么個比?我很安?靜的顧?客就更?安靜了?，在整?個銷售?過程中?我始終?調(diào)動不?了顧客?的氛圍?，整個?氛圍都?很冷。?下班后?，師父?找我談?話，讓?我以后?多去配?合其它?同事，?教怎樣?更好的?調(diào)整氛?圍，這?樣才能?更快的?讓自己?學到更?多的知?識跟工?作的熟?練。就?這樣，?我每次?看到同?事接顧?客，我?都會第?一個過?去配合?，我發(fā)?現(xiàn)到每?個同事?接顧客?的方式?都不一?樣，不?同顧客?用不同?方式來?接，這?讓我學?到了很?多。?時間已?久，感?覺實際?不在是?個新人?了，也?開始大?膽的叫?起了顧?客，但?還是很?不習慣?上班需?要這樣?的方式?，叫了?很久，?終于接?到了一?位顧客?，可是?我不知?道怎么?介紹產(chǎn)?品，當?時完全?不知所?措，這?時同事?就過來?幫忙了?，看著?她怎樣?給顧客?介紹首?飾，當?時我完?全聽入?迷了，?覺得她?說得好?好，超?棒的，?突然間?覺得_