創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵在于把握市場機(jī)會創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!歷史的機(jī)遇往往稍縱即逝,牢牢抓住改變命運(yùn)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!機(jī)會就藏在困境之中創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!發(fā)現(xiàn)機(jī)遇靠眼力.把握機(jī)遇靠能力創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!創(chuàng)業(yè)者要有一雙慧眼，能夠識別機(jī)會并估計(jì)機(jī)會的大小。凡是愿意跳出框框去思考的創(chuàng)業(yè)者，都可以發(fā)現(xiàn)潛在的獲利空間。創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!課程內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征、類型、來源識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一般過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、方法與選擇把握商機(jī)的注意點(diǎn)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!游戲：比比抓手誰大？熱身互動(dòng)游戲程序：1．將學(xué)生分成數(shù)量相等的小組。

2．老師請學(xué)生估計(jì)一只手能抓起多少只乒乓球？對學(xué)生的回答作好統(tǒng)計(jì)，最少的只數(shù)是多少，最多的只數(shù)是多少，回答每一個(gè)數(shù)字的人數(shù)又是多少。

3．讓學(xué)生試著抓乒乓球（只能用一只手，不能用另一只手幫忙），看他們能抓多少個(gè)。

4．其他學(xué)員觀察與他們先前的估計(jì)數(shù)字是否有出入。

5．學(xué)生分享討論。

（1）游戲中發(fā)生了什么樣的情況，為什么？

（2）給我們有何經(jīng)營管理上的啟示？

創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!游戲：比比抓手誰大？熱身互動(dòng)點(diǎn)評：3.現(xiàn)實(shí)中人們遇到的機(jī)會會很多的，企業(yè)的機(jī)會也很多。抓住了機(jī)會，就一定能挖掘利用一個(gè)機(jī)會的價(jià)值嗎？事實(shí)上不見得。因?yàn)?，無論是個(gè)人，還是企業(yè)，其能力總是有限的，所以不可能利用好每一個(gè)機(jī)會。人們只有在自身實(shí)力與掌握機(jī)會的難度兩者間做出權(quán)衡，充分發(fā)揮自身的實(shí)力，做好自己力所能及的事情，不要貪多嚼不爛。

創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!成熟蜂蜜的市場機(jī)遇同樣是推銷，比如成熟蜂蜜，一些人說成熟蜂蜜太麻煩，產(chǎn)量低、價(jià)格高，不合算，所以就干脆生產(chǎn)非成熟的蜂蜜：產(chǎn)量高，搖蜜省事，成本也便宜。

而換個(gè)角度看問題就可以看到更大的市場：正因?yàn)槭忻嫔虾苌儆袖N售自然成熟蜂蜜的商家，這有遺留了一個(gè)大大的市場：好多真正懂得蜂蜜的顧客，寧愿高價(jià)購買質(zhì)量上等的自然成熟蜜！因?yàn)橹挥羞@樣自然成熟的蜂蜜才是真正的上等蜂蜜。那么誰先看到這個(gè)機(jī)會離成功也就不遠(yuǎn)了！

我們一直在做這件很少有人愿意去做的事情。熱身互動(dòng)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!創(chuàng)造商機(jī)商機(jī)—即將出現(xiàn)或者擴(kuò)大的市場機(jī)遇1.當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到某一水平時(shí)，人們的生活方式發(fā)生變化，需求結(jié)構(gòu)也將隨之變化時(shí)GDP起過2000美元出現(xiàn)旅游需求，超過4000美元時(shí)有購買小汽車的需求；社會進(jìn)入溫飽型社會后人們開始對保健、美麗、改善居住有需求、快餐的出現(xiàn)2.當(dāng)某種新科技出現(xiàn)，影響人們的生活時(shí)汽車、電視、電腦、空調(diào)、3G手機(jī)3.當(dāng)時(shí)尚（即新觀念）流行時(shí)環(huán)保、以瘦為美，休閑、懷舊觀念4.人為制造的商機(jī)：重大的社會活動(dòng)或突發(fā)的社會事件（重大體育、文娛活動(dòng)、重大節(jié)日、重大改治事件）；自然現(xiàn)象的變化（暖冬、環(huán)保、大地震）；利用名星效應(yīng)（政活、體育、影視名星）；利用習(xí)俗（中秋月餅、感恩節(jié)火雞）創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!5.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其特性創(chuàng)業(yè)機(jī)會指那些適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，是創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會，就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有以下特性：1.普遍性2．偶然性3．消逝性創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!

5.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型

2基于不同時(shí)空的創(chuàng)業(yè)機(jī)會分類

1.現(xiàn)有的市場機(jī)會不完全競爭下的市場空隙規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場空間企業(yè)集群下的市場空缺2.潛在的市場機(jī)會3.衍生的市場機(jī)會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機(jī)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!

5.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評價(jià)

1創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別所需的條件1.創(chuàng)業(yè)的愿望是機(jī)會識別的前提2.創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會識別的基礎(chǔ)3.創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是機(jī)會識別的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!

5.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評價(jià)

3

通過“市場”尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的步驟與要點(diǎn)

1

從熟悉的領(lǐng)域中尋找機(jī)會2

通過重新確認(rèn)生意所屬的范圍來尋找機(jī)會3

利用市場的轉(zhuǎn)換尋找機(jī)會4

借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢尋找機(jī)會5

利用市場間隙來尋找機(jī)會6

利用社會事件或形勢尋找機(jī)會7

利用被遺棄的市場8

瞄準(zhǔn)大市場下的小市場9

擴(kuò)大市場區(qū)域創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

5.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評價(jià)

5創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：（1）特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模（2）特定商業(yè)機(jī)會存在的時(shí)間跨度（3）特定商業(yè)機(jī)會的市場規(guī)模將隨時(shí)間增長（4）特定的商業(yè)機(jī)會是不是較好的商業(yè)機(jī)會（5）特定商業(yè)機(jī)會對“某個(gè)創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實(shí)性2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的效益評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(1)合理的稅后凈利(2)達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間(3)投資回報(bào)率(4)資本需求創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!

5.5把握商機(jī)

1機(jī)會窗口2創(chuàng)造條件把握商機(jī)做好思想、意識和能力的準(zhǔn)備充分的市場調(diào)查和有望成功的商業(yè)計(jì)劃組建精干的工作團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)，搶占先機(jī)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!本章小結(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自于一定的市場需求和變化。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會是思考和探索互動(dòng)反復(fù)，并將創(chuàng)意進(jìn)行轉(zhuǎn)變的過程，可以通過“市場或產(chǎn)品”兩方面進(jìn)行思考。有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有價(jià)值性、時(shí)效性等基本特征。機(jī)會評價(jià)有利于應(yīng)對并化解環(huán)境不確定性。把握商機(jī)的關(guān)鍵是修煉自身?xiàng)l件，利用好機(jī)會窗口時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!把握機(jī)會解決問題創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!人身只有7次機(jī)會創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!機(jī)會在哪里?創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!一個(gè)人不缺機(jī)會,而是缺少把握機(jī)會的能力創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!不是沒有商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!Chapter第5章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會5教學(xué)目的：認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念、來源和類型了解識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一般步驟與影響因素了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)的方法創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!游戲：比比抓手誰大？熱身互動(dòng)游戲規(guī)則：1.不同的編號的乒乓球代表不同的分值。

2．每個(gè)人只能抓一次，時(shí)間為10秒鐘。

3．評分標(biāo)準(zhǔn)

（1）小組成員估計(jì)抓數(shù)與實(shí)際抓數(shù)的差值的絕對值的和（越小越好）；

（2）小組成員每個(gè)人抓數(shù)的分值和（越大越好）。創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!游戲：比比抓手誰大？熱身互動(dòng)點(diǎn)評：1.學(xué)生在抓乒乓球前，一般都不能準(zhǔn)確的估計(jì)自己究竟能抓起多少只乒乓球，并且多數(shù)人低估了；同樣地往往不能準(zhǔn)確的估計(jì)自己的實(shí)力，面對機(jī)會往往會高估抓住機(jī)會的難度，而不去嘗試，所以人們錯(cuò)過了很多的機(jī)會。

2.每個(gè)球都有編號，不同的編號，代表了不同的分值，學(xué)員在抓乒乓球時(shí)，有沒有考慮要抓住分值大的乒乓球呢；同樣地，不同的機(jī)會，其價(jià)值大小是不同的，人們面對眾多的機(jī)會，是否能看清哪些機(jī)會的價(jià)值較大，并抓住他們呢？

創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!推銷員賣皮鞋的故事

兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷皮鞋，由于炎熱的非洲人向來都是打赤腳。

個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢。”于是放棄努力，失敗沮喪而回。

另一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)洲人購買皮鞋，最后發(fā)大財(cái)而回。

換個(gè)角度看問題熱身互動(dòng)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇企業(yè)家的眼光，就是對未來市場發(fā)展大方向的正確判斷，它往往是一種直覺，一種悟性，往往表現(xiàn)為“想別人不曾想到的，看別人沒有看到的，做別人不曾做過的”：標(biāo)新立異發(fā)現(xiàn)金礦做擺渡的生意，李維斯牛仔褲，溫州人王均瑤包飛機(jī)，英國勞埃德保險(xiǎn)公司，1946年美國、法國人各發(fā)射了一原子彈拾遺補(bǔ)缺沃爾瑪?shù)某晒?，恒基偉業(yè)的“商務(wù)通”，安妮塔的“美容小店”，拍立得照相機(jī)，環(huán)保類的綠色食品捷足先登房地產(chǎn)中介，前進(jìn)進(jìn)修學(xué)院，淘寶網(wǎng)、江南春的聚眾、眾分、攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!思路就是市場經(jīng)營貴在獨(dú)特。英國倫敦的威廉創(chuàng)業(yè)之初僅是一名小商販，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查，開了一間“左撇子用品商店”。這是倫敦獨(dú)一無二的一家特種商店，銷售的左撇子用品一應(yīng)俱全，威廉獲了成功，生意興隆，目前營業(yè)額每年達(dá)數(shù)億英鎊。思路就是市場，以“奇”制勝也能制造商機(jī)。美國有一個(gè)經(jīng)營強(qiáng)力膠水的商店店，店主人在門上貼了張告示：“明日上午，我店將用出售的強(qiáng)力膠水把一根價(jià)值上萬元的金條粘貼在墻上，誰能把金條從墻上取下來，金條便無償?shù)貧w誰所有，本店絕不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前來把商店圍了個(gè)水泄不通。人們用盡各種高招，沒有一個(gè)能把金條取下來。從此，這家商店名聲大噪，強(qiáng)力膠水銷量聚增。商機(jī)和思路聯(lián)系在一起的。點(diǎn)子新鮮奇特，才會以奇制勝；思路老套，辦法呆板，是難以有商機(jī)的。有位學(xué)者曾說過：“只有飽和的思路，沒有飽和的市場。”創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!

5.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型

1基于Getzels創(chuàng)造性理論的分類

資源和能力市場需要未識別已識別不確定夢想Ⅰ問題解決Ⅱ確定技術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅲ企業(yè)形成Ⅳ機(jī)會類型創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

5.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型

3

基于市場客戶群體不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會分類1．資源類機(jī)會2．制造類機(jī)會

配套制造機(jī)會技術(shù)制造機(jī)會改良制造機(jī)會3．技術(shù)創(chuàng)新類機(jī)會

技術(shù)開發(fā)類機(jī)會社會公益類機(jī)會國家安全類機(jī)會重大工程類機(jī)會4.服務(wù)類類機(jī)會創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!

5.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評價(jià)

2創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一般來源1.滿足“特殊顧客的特殊需要”的機(jī)會2.解決“客戶苦惱問題”的機(jī)會3．適應(yīng)“環(huán)境變化”的機(jī)會4．與對手“競爭”中的機(jī)會5.運(yùn)用“新技術(shù)”的機(jī)會創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!

5.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評價(jià)

4

通過“產(chǎn)品”尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的步驟與要點(diǎn)

1

模仿成功產(chǎn)品2

尋找很好但卻失敗了的產(chǎn)品3

發(fā)明新的產(chǎn)品或服務(wù)4

改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)5

裝配產(chǎn)品6

現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)7

向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價(jià)值8

替換現(xiàn)有產(chǎn)品的材料9

找尋廢料的用途10

生意或產(chǎn)品組合11

打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品

12

許可證下的制造與銷售

創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!

5.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)的方法與選擇

1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)的方法——階段性決策方法2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的選擇篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)教程第5章創(chuàng)業(yè)機(jī)會共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!主導(dǎo)練習(xí)