增員與團(tuán)隊管理

1增員——增將大目標(biāo)：1、年齡：25——50歲，相貌、口才、學(xué)歷。2、交際面廣、社會層次高、群眾威信高（鄉(xiāng)村醫(yī)生、婦女主任、大隊會計、電工）。3、金錢欲望高。2增員話術(shù)：1、行業(yè)的前景。2、本行業(yè)與其他行業(yè)的區(qū)別。3、太保在國際上的榮譽(yù)和地位。4、業(yè)務(wù)員的待遇：3個人總結(jié)：1、你看保險你就是不干，別人該入還是入，你說對不對？你不干，錢就叫別人掙去了，你說對嗎？2、同樣，咱倆做你親戚、朋友的保險的話，他一定會投給你不投給我，你說對嗎？4基礎(chǔ)工作增員的工作做好了，進(jìn)行面試、交保證金、辦手續(xù)后進(jìn)行培訓(xùn)。（福彩）5增員目的：把員留住，讓他長久的干下去，我們應(yīng)該怎樣做？6帶員：1、親情管理（感受到太保大家庭的溫暖）。2、激情感染、干勁鼓舞（起領(lǐng)頭羊的作用）。3、通過陪訪，迅速學(xué)會銷售技巧，快速上第一張單）。4、職涯規(guī)化：不是來做業(yè)務(wù)員，來做主管，當(dāng)經(jīng)理第一天開始增員。5.狠抓育成點，6、處理好斷奶的問題。7、不要有了孫子，掐死兒子！8以身做責(zé)、高瞻遠(yuǎn)矚、小舍小得、大舍大得。7主管的團(tuán)隊管理8三大紀(jì)律一切行動聽指揮不折不扣完成任務(wù)時刻維護(hù)公司的政策9八項注意注意自己的言行注意職級的維持注意團(tuán)隊的出勤注意政令的暢通注意標(biāo)團(tuán)的指標(biāo)注意知識的學(xué)習(xí)注意市場的變化注意網(wǎng)點的建設(shè)10

陷入低潮期業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)1、自己不會練兵，永遠(yuǎn)別想打仗.2、業(yè)務(wù)部、室的業(yè)績要想向前大躍進(jìn)，關(guān)鍵在人，必須學(xué)習(xí)處理人的技巧.3、敞開胸懷虛心學(xué)習(xí)，積累你對人了解的智慧.11陷入低潮期的原因新進(jìn)業(yè)務(wù)員1、開始的激情因挫折而受打擊2、緣故線斷且不會培養(yǎng)準(zhǔn)主顧3、接觸、促成方法不到位，工作不順利產(chǎn)生悲觀4、出勤、工作日志等疏忽養(yǎng)成壞習(xí)慣5、業(yè)務(wù)無法趕上12產(chǎn)生不良效應(yīng)1、意志消沉、士氣渙散、只求達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員聯(lián)合起來對抗、要換主管2、不愿和某特定人合作協(xié)調(diào)3、心中憤恨不滿，兼職離職率高4、越級申訴、沖突不斷、不聽排解13處理“人”的問題一、缺乏工作上的知識-----訓(xùn)練輔導(dǎo)1、訓(xùn)練的目的是行動、透過訓(xùn)練中取得的知識去實踐，而非死知識2、落實推銷流程中每一環(huán)節(jié)與技巧14二、缺乏工作上的能力1、該棄就棄、避免造成更大的負(fù)面效應(yīng)2、人的價值、除了具有獨立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿15面對問題，我們該怎樣做？16空氣主管應(yīng)具備三個特質(zhì)17頭馬18木匠19團(tuán)隊中業(yè)務(wù)員的分類20有心有力21有心無力22有力無心23無心無力24公司永遠(yuǎn)是對的永遠(yuǎn)不要和給你發(fā)工資的人爭執(zhí)25一只駱駝在沙漠里可以幾天幾夜不吃不喝，不是因為駱駝的耐力強(qiáng)，而是它的心中永遠(yuǎn)擁有一片綠洲。26主管要有自主經(jīng)營的意識一、物質(zhì)的自主經(jīng)營二、管理的自主經(jīng)營27重視團(tuán)隊中的每一員，月初對每一位未舉績?nèi)藛T進(jìn)行各種形式的愛心面談28掌握好業(yè)務(wù)節(jié)奏，結(jié)帳后月初以增員為主，業(yè)務(wù)為輔；月中月末以業(yè)務(wù)為主，增員為輔29接受工作的全部不只是工作的益處和快樂30主管的幾種管理方法1家長式2仆人式3放養(yǎng)式4教練式31工作中分層級進(jìn)行管理盯關(guān)跟32一天一;兩天一追蹤三天一家訪:四天一總結(jié)五天一開會.33主任對業(yè)務(wù)員實行54321管理一日五訪確保四個準(zhǔn)客戶標(biāo)保過三千回訪兩個老客戶完成一個有