年度計劃模板匯總8篇

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一、人事部戰(zhàn)略目標(biāo)

結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢及酒店的實際經(jīng)營狀況，20xx年人事部的戰(zhàn)略定位為“內(nèi)部整休、管理提升、加強(qiáng)執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，20xx年度人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)為提升企業(yè)人力資源的整體素養(yǎng)，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出、管理實力強(qiáng)、有序流淌的企業(yè)人力資源團(tuán)隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力。

二、人力資源發(fā)展規(guī)劃

（一）企業(yè)內(nèi)部的人才培育和外部聘請結(jié)合

1、充分挖掘內(nèi)部員工的潛能，通過1-2年時間的大力度培育內(nèi)部員工，集中培育管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術(shù)型崗位通過個人技能級別鑒定來實現(xiàn)個人發(fā)展的突破，不同級別可享受到酒店特地設(shè)置的技術(shù)崗位的技能津貼。關(guān)鍵管理崗位的增補(bǔ)以內(nèi)部增補(bǔ)為主，即出現(xiàn)崗位空缺，通過內(nèi)部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作主動性，激發(fā)員工自我學(xué)習(xí)、提升的激情，從而提升團(tuán)隊的整體素養(yǎng)，創(chuàng)建出學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，主動上進(jìn)。

2、外部聘請，3/1的管理人才我們通過外部聘請，這樣企業(yè)可以注入簇新的血液，同時可以相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)溝通，總結(jié)歸納，推陳出新，創(chuàng)出新的管理和出品。

3、聘請與培訓(xùn)發(fā)展

（1）聘請

20xx年聘請的主要目的為企業(yè)有安排的人員調(diào)整后的增補(bǔ)，聘請的主要途徑為內(nèi)部員工舉薦、校內(nèi)聘請、網(wǎng)絡(luò)資源、聘請宣揚及其它聘請渠道，以免費或低成本投入為主；

A、出現(xiàn)崗位空缺，人事部在酒店內(nèi)部發(fā)布崗位增補(bǔ)的通知，員工可舉薦符合崗位要求的人員應(yīng)聘或者自薦；

B、校內(nèi)聘請的優(yōu)勢為資源集中，投入少，具有增值效應(yīng)，20xx年將作為聘請工作的一個重點；成本低，有持續(xù)性，運用周期長。

C、網(wǎng)絡(luò)聘請主要通過《58同城網(wǎng)》發(fā)布聘請信息，重點增補(bǔ)中、基層服務(wù)人員和專業(yè)技能型人才；

D、其它聘請渠道：20xx年主動通過下崗再就業(yè)中心收集和舉薦人才信息。

（2）培訓(xùn)發(fā)展

①依據(jù)20xx年部門培訓(xùn)安排，按時按量給各部門下達(dá)完成部門的培訓(xùn)工作，重點為：崗位職責(zé)、微笑服務(wù)、溝通溝通、服務(wù)技能、服務(wù)意識、企業(yè)理念培訓(xùn)。首先，人事部牽頭對每個部門新入職人員上班頭天，進(jìn)行酒店人事架構(gòu)和酒店環(huán)境的培訓(xùn)。

②推行內(nèi)部員工技能大比武

在技術(shù)性崗位中推行員工技能比武，結(jié)合詳細(xì)工作狀況，組織員工技能比武；加強(qiáng)員工的服務(wù)意識和規(guī)范員工的服務(wù)技能，每半年在組織一次述職，一般在年度和半年度會議召開之后，通過述職進(jìn)一步明確崗位職責(zé)及工作目標(biāo)。同時為下部晉升員工做部分依據(jù)。

③建立培訓(xùn)管理體制

建立人事部培訓(xùn)管理體系，加強(qiáng)培訓(xùn)與培訓(xùn)管理，協(xié)作各部門組織建立起各部門的培訓(xùn)機(jī)制，實行部門自身培訓(xùn)與酒店培訓(xùn)相結(jié)合的方式，能讓員工到處享受培訓(xùn)、每周都能培訓(xùn)，使得培訓(xùn)一體化、機(jī)制化、結(jié)構(gòu)化、有效化，人事部將主動的協(xié)作與剛好監(jiān)督備檔各個部門的培訓(xùn)工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質(zhì)的提升。

三、人力資源管理體系的構(gòu)建

20xx年度重點系統(tǒng)規(guī)范聘請管理流程、人事檔案管理流程；完善酒店的規(guī)章制度：員工休假管理規(guī)定、員工福利制度。發(fā)放員工手冊等。

一、20xx年通過外部聘請或內(nèi)部晉升途徑進(jìn)行管理人員的甄選時重點突出以下幾個方面的素養(yǎng)要求：試用期三個月過后立刻組織書面員工交叉互評考核，合格者留，不合格辭退，以免造成不必要的人力資源奢侈，公司成本的增加。

1、對管理崗位人員重點要求的是管理技能，溝通協(xié)調(diào)實力等綜合素養(yǎng)要求，單純的某一方面的實力強(qiáng)并不能勝任管理崗位；

2、管理崗位重點突出執(zhí)行力，在績效考核中執(zhí)行力項得分平均低于該項分值二分之一的不能勝任管理崗位；

3、經(jīng)核實存在個人生活的，實施一票推翻制，不勝任管理崗位；經(jīng)核實在任職中存在個人生活，予以崗位調(diào)整；

4、檔案記錄中存在誠信度問題的，實施一票推翻制，不勝任管理崗位。

二、檔案管理：酒店各類檔案的管理是人事部一項重要而又繁雜、細(xì)致的工作。人事部在原有的基礎(chǔ)上對各類檔案進(jìn)行了較細(xì)的分類。從員工的入職到每一個環(huán)節(jié)的資料進(jìn)行了具體的歸整，嚴(yán)格按部門崗位進(jìn)行整理、編號、存檔。在各類檔案的存放管理上比較科學(xué)的進(jìn)行了細(xì)分和對號入庫，使各類檔案的管理逐步達(dá)到了便于查找，便利查找，一目了然，提高了檔案管理的工作效率與工作質(zhì)量，避開了缺項，解決了亂丟亂放的現(xiàn)象，使各類檔案的管理更大規(guī)范化和系統(tǒng)化。

三、酒店規(guī)章制度的建立

1、20xx年人事部針對酒店實際狀況制定了一系列規(guī)章制度，逐步規(guī)范酒店管理，使酒店人力資源各項工作有章可循，形成“靠制度管理，按制度辦事”的機(jī)制，20xx年度，人事部將加強(qiáng)各部門對各項制度的學(xué)習(xí)與執(zhí)行力度，盡快的使制度與管理與員工相融合。

2、幫助、監(jiān)督各個部門制定和完善部門工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn)，要求部門簽名在人事存檔，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質(zhì)量，通過一年的系統(tǒng)梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。并做到監(jiān)督有效，追究責(zé)任到人。

四、考勤管理。仔細(xì)做好每天各部門人員出勤卡的跟蹤檢查工作，剛好將檢查中發(fā)覺的異樣現(xiàn)象反饋到各部門，并剛好主動做好與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理與之有很大的改進(jìn)，且取得了特別好的效應(yīng)。但是在考勤管理取得肯定成果的同時也出現(xiàn)了一些問題，部門考勤管理較混亂，管理人員對部門員工的考勤管理不嚴(yán)格，對違反考勤制度的員工的處理不剛好、不嚴(yán)格的，嚴(yán)格執(zhí)行酒店相關(guān)考勤制度，絕不姑息和放縱違反考勤制度的行為。

五、薪酬待遇

（一）薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整

20xx年3月酒店行業(yè)整體薪酬水平上漲，依據(jù)社會實際工資改變狀況，對酒店各個崗位的薪酬進(jìn)行了調(diào)整，上漲幅度達(dá)到5%--10%。

（二）進(jìn)行內(nèi)外部薪酬調(diào)查，調(diào)整薪酬體系，提高薪酬競爭力。

基于提升酒店薪酬競爭優(yōu)勢的須要，更是為了在企業(yè)發(fā)展的過程中平衡人員職業(yè)滿足度。

（三）勞動保險

依據(jù)董事局要求對員工買社保，做出具體方案。爭取現(xiàn)解決部分員工。

（四）人事部企業(yè)文化的建立

人事部在20xx年，完成了本酒店的企業(yè)文化的初步建立。

建立員工的生日檔案，每月組織一次員工的生日會，加強(qiáng)溝通。

每半年組織一次管理層的活動。

豐富員工的業(yè)余生活，購買羽毛球和乒乓球等。

每星期在員工飯?zhí)梅乓粓鲭娪啊?/p>

使得酒店指導(dǎo)思想“敬重、理解，克難奮進(jìn)”深化人心，增加企業(yè)的凝合力和員工的歸屬感，也使得酒店員工在溝通同時自身素養(yǎng)與修養(yǎng)上有很大的提高。

（五）后勤管理，人事部將在20xx年度對酒店后勤板塊重新作出管理安排與方針，特殊是酒店員工宿舍的管理與員工生活的管理方面下足功夫，針對員工宿舍的管理將在以下幾個方面作出改進(jìn)：①宿舍人員的住宿平安問題，人事部將在20xx年度的第一季度對全部的員工宿舍做一次打的平安排查工作，保障住宿人員的人身平安。②宿舍衛(wèi)生管理的建立，使得我們的員工宿舍干凈、整齊、衛(wèi)生。③宿舍各項管理制度的建立，使員工宿舍管理有章可循。

六保安部加強(qiáng)消防學(xué)問培訓(xùn)及演練

1、20xx年4月份起先，酒店由人事部組織，由保安部牽頭，為酒店餐飲部和客房部兩大部門的絕大多數(shù)人員實行了一次規(guī)模較大的消防培訓(xùn)及消防演練，通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高了員工消防平安意識，駕馭了肯定的自救學(xué)問，員工在工作中的自查意識也有了肯定的提高。

加強(qiáng)員工通道、宿舍管理和登記。

加強(qiáng)夜班巡查力度。

加強(qiáng)培訓(xùn)隊突發(fā)事務(wù)處理的實力。

20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，我們堅持董事局對酒店的經(jīng)營與管理的指導(dǎo)思想，完善部門各項工作，根據(jù)制定的部門目標(biāo)，腳踏實地的完成各項任務(wù)；同時，要不斷地提高自己，剛好學(xué)習(xí)更新，以使管理方法更加科學(xué)、合理。加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展?？傊?，20xx年人事部將繼承并發(fā)揚以往主動向上的工作熱忱和團(tuán)隊精神。使我部的工作要求走向正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。使人事工作能繼往開來。為了目標(biāo)的實現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的打算。

年度安排篇2

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

隨著公里的不斷改革，有許多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人探望等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合實力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的`開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)*萬元以上。肯定要與客戶常常保持聯(lián)系。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。

二、制訂學(xué)習(xí)安排。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會在業(yè)余的時間，不斷的給自身充電，學(xué)習(xí)新的專業(yè)學(xué)問，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)實力。我始終堅信的是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作安排，有些地方可能還不是太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

年度安排篇3

本學(xué)期，語文教研組將在新的課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，深化語文教學(xué)改革，努力轉(zhuǎn)變教化教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率，以全面貫徹黨的教化方針、全面推動素養(yǎng)教化，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作?，F(xiàn)將本學(xué)期工作做好如下支配：

一、學(xué)好理論，更新觀念，提高素養(yǎng)

新世紀(jì)的語文教學(xué)應(yīng)根據(jù)語文和語文學(xué)科的特點，適應(yīng)新世紀(jì)的社會需求，強(qiáng)化語文的人文性、實踐性、好用性，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學(xué)習(xí)方面須要做到以下幾點：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)先進(jìn)的教化教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀一、二本理論專著。要圍繞"減負(fù)"、"素養(yǎng)教化"、"創(chuàng)新教化"等熱點問題，結(jié)合語文教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和探討，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教化教學(xué)觀念，樹立正確的教化觀和學(xué)生觀。

2、每位語文老師至少要訂閱一份語文報刊。語文老師要堅持通讀二、三種語文教學(xué)探討刊物，剛好了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，汲取并消化他人的先進(jìn)的教化閱歷，不斷練好自身的語文教學(xué)"內(nèi)功"，從而更好地適應(yīng)素養(yǎng)教化對語文老師所提出的更高的要求。

3、緊密結(jié)合教化教學(xué)實際和課題探討，并依據(jù)自身的須要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。

二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率

抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實施素養(yǎng)教化，課堂教學(xué)是主陣地。要比照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹立老師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，探討和設(shè)計科學(xué)、新奇、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂要注意激活學(xué)生的求知欲，培育學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和實力，突出創(chuàng)新精神和實踐實力的培育；堅決做到面對全體學(xué)生，照看不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)須要，探討和實施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。

加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。每學(xué)期每人至少上一節(jié)試驗課，每個備課組至少有一節(jié)公開課，新老師每人上兩節(jié)匯報課。同時，教研組將協(xié)作教育處通過每月的聽課、抽查備課筆記（包括作文備課）、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實狀況。

本學(xué)期尤其要加強(qiáng)七年級（即初一）新課程的教學(xué)。進(jìn)一步落實老師培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念，剛好調(diào)整，主動查找、汲取新而有限的教學(xué)方法，主動參加到新課程改革的激流中。激勵老師多開課、多寫論文，使我校的語文教學(xué)始終走在課改的前列。激勵初二、初三的老師也主動關(guān)注。

三、加強(qiáng)課題探討，注意學(xué)生素養(yǎng)

語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言學(xué)問的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培育學(xué)生的言語實力。這就要求我們在語文教學(xué)中剛好轉(zhuǎn)變過去以傳授學(xué)問為主的舊教化，而到著眼于培育學(xué)生應(yīng)變實力和創(chuàng)新實力的新奇教化。為此，我們要加強(qiáng)課題探討，注意培育學(xué)生的語文素養(yǎng)。在狠抓雙基的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法擴(kuò)高校生學(xué)問面，正確引導(dǎo)學(xué)生看課外書，如在初一、初二開設(shè)閱讀課，向?qū)W生舉薦課外閱讀材料；各年級打算開設(shè)語文閱讀與寫作愛好小組；同時要主動與閱覽室、圖書館聯(lián)系，延長閱讀時間、增加借閱次數(shù)。

任何學(xué)習(xí)都要留意課內(nèi)外相聯(lián)系，不斷擴(kuò)展學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域，即"生活-課堂-生活"。再者，學(xué)習(xí)本身就包括接受與發(fā)覺兩種最主要的形式，這就須要不斷激勵學(xué)生在親身參加中獨立發(fā)覺。因此，語文教學(xué)不僅要重視課堂語文學(xué)習(xí)，更要重視社會生活中的言語實踐。本學(xué)期我們將接著主動幫助團(tuán)委成立的"杏花雨"文學(xué)社、廣播站，幫助培訓(xùn)記者，輔導(dǎo)編排，讓同學(xué)們在實踐中提高語文素養(yǎng)。

本學(xué)期要進(jìn)一步加強(qiáng)課題探討過程管理，剛好安排、剛好總結(jié)，激勵老師們能結(jié)合教學(xué)實際，主動撰寫論文。

四、培育青年老師，促其健康成長

青年老師是我們語文教研組的中堅力氣，而教研組、備課組正是培育新老師的主陣地。我們要仔細(xì)學(xué)習(xí)洋思中學(xué)"三級備課"的閱歷，切實開展集體備課活動，做到統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一訓(xùn)練。各語文老師之間要加強(qiáng)溝通，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新老師能盡快提高、成熟，使青年老師發(fā)揮他們的主動力。

接著做好師徒結(jié)對工作，要求新老師每學(xué)期聽師傅的課不少于20節(jié)，師傅聽徒弟的不少于10節(jié)。新老師每學(xué)期上兩節(jié)匯報課，并做好讀書筆記。

五、堅持正確導(dǎo)向，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作

全體初三語文老師要進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)教化部有關(guān)中考改革的有關(guān)精神，學(xué)習(xí)其他地方語文改革的閱歷，仔細(xì)探討中考，真正吃透中考改革的精神實質(zhì)，從而改革初三語文教學(xué)，有重點、有針對性地做好初三語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作。

為有效地提高畢業(yè)班的語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作效率，本學(xué)期教研組活動中將開展兩次復(fù)習(xí)工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析；針對中考模擬試卷作分析。

同時，初三語文老師要留意，資料信息的收集、篩選，共同研討復(fù)習(xí)工作。爭取中考語文成果在全市名列前茅。

附本學(xué)期各備課組組長名單：

初一：陶志強(qiáng)

初二：路永娟

初三：徐宏華

年度安排篇4

20xx年是公司經(jīng)營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時，也是公司市場大發(fā)展，支撐體系優(yōu)化，企業(yè)形象增加的一年。面對新形勢，工貿(mào)公司綜合管理辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順當(dāng)推動，發(fā)揮主動的職能作用。

一、企業(yè)文化

20xx年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的詳細(xì)內(nèi)容。

1、首先要營造敬重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通。綜合管理辦公室將加強(qiáng)與員工溝通的力度，溝通主要在員工升遷、調(diào)動、離職、調(diào)薪、經(jīng)營狀況出現(xiàn)改變或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機(jī)進(jìn)行，并對每次溝通進(jìn)行分析，以便于依據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

2、通過定期實行一些中小型活動提高員工凝合力

企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不許久。結(jié)合公司實際，除了從收入、工作滿足度等方面外也應(yīng)當(dāng)考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝合力。詳細(xì)團(tuán)隊建設(shè)項目擬有：

①拓展訓(xùn)練，組織各二級單位參與拓展訓(xùn)練，一至二次。②重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)...

③年度優(yōu)秀員工評比及組織員工向優(yōu)秀學(xué)習(xí)。

④節(jié)日聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工表彰，年會聚餐。

⑤行政大檢查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成果和問題，進(jìn)一步完善看法薄、投訴箱等協(xié)助管理。

⑥文化活動：開展學(xué)問競賽、學(xué)習(xí)活動，組織氣排球活動等。

二、日常行政事務(wù)

1、接待：接待服務(wù)主要是人，客體也是人，是人對人的工作，在肯定程度上講，人員素養(yǎng)對辦公室接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們確定對辦公室人員文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本狀況等進(jìn)行培訓(xùn)，圓滿完成接待任務(wù)。

2、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到101%。

3、辦公用品選購 和運用：依據(jù)預(yù)算選購 和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機(jī)、計算器等以環(huán)、舊換新的原則領(lǐng)用。

4、公章運用管理：合理調(diào)度公司的車輛，保證車輛的有效運行。

5、

三、關(guān)系協(xié)調(diào)

部門之間的溝通，發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)實力，換位思索、消退隔閡、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

年度安排篇5

一、指導(dǎo)思想：

以課程改革為挈機(jī)，以課題探討為平臺，以有效課堂教學(xué)建設(shè)為方向，使教化科研與學(xué)校發(fā)展相結(jié)合，教學(xué)實踐與老師須要相結(jié)合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內(nèi)涵，以基礎(chǔ)教化課程改革的理念為先導(dǎo)，以教研工作“為教學(xué)服務(wù)、為老師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)”的思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)探討、加強(qiáng)校本教研指導(dǎo)，主動穩(wěn)妥地推動基礎(chǔ)教化課程改革，促進(jìn)課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現(xiàn)老師角色的轉(zhuǎn)變，培育探討型的老師，為鳳羽小學(xué)創(chuàng)品牌學(xué)校打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)一步提升本校的全面教化教學(xué)質(zhì)量。

二、工作的目標(biāo)：

營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團(tuán)體，開發(fā)特色的課題資源，結(jié)出豐碩的科研果實；建構(gòu)有效課堂教學(xué)流程；促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的有效提高，實現(xiàn)學(xué)生全面素養(yǎng)的發(fā)展；教學(xué)論文質(zhì)量爭取區(qū)領(lǐng)先位置。

三、工作的思路：

做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升老師素養(yǎng)，提高教化質(zhì)量”這一總目標(biāo)，堅持教研為教化決策服務(wù)、為教化教學(xué)服務(wù)的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的閱歷總結(jié)和問題探討為重點，著力開展“有效課堂”教學(xué)探討，在內(nèi)容、形式和效益上進(jìn)行專項指導(dǎo)，推動學(xué)校有效發(fā)展；逐步形成為改進(jìn)課堂效率的教學(xué)模式，成為我校的品牌。讓每一個學(xué)生都得到心靈的放飛、都寵愛自己的學(xué)校。

四、主要工作與措施：

開展多種形式的老師培訓(xùn)，促進(jìn)老師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學(xué)敘事，老師仔細(xì)探討課堂教學(xué)活動的開展，讓孩子真正擁有健康、歡樂、完善、本真的童年；依據(jù)教學(xué)探討撰寫好教化教學(xué)論文；與城區(qū)開設(shè)互動課，進(jìn)行教學(xué)沙龍，形成互動式發(fā)展；開展同上一堂課教學(xué)研討的基礎(chǔ)上，進(jìn)行課堂教學(xué)論壇。

（一）加強(qiáng)骨干培育，促成老師專業(yè)成長。

老師是新課程的實施者，也是新課程的建構(gòu)者。新課程下教與學(xué)方式的變更，要求老師不斷地形成新的基本技能，與學(xué)生共同成長。在新學(xué)年里，加大骨干老師培育力度，搞好素養(yǎng)提升工作，促進(jìn)老師加速實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。

1、開展專業(yè)學(xué)習(xí)。

激勵老師每學(xué)期“讀一本書、探討一個問題、總結(jié)一份心得”，針對自己的教化教學(xué)實際，開展有效的學(xué)習(xí)。在理論的引領(lǐng)下，進(jìn)行主動的實踐探究，努力向“探討型”、“學(xué)者型”老師的目標(biāo)邁進(jìn)。

2、搭建平臺，擴(kuò)大骨干老師隊伍。

既要發(fā)揮教研大組成員的主動作用，更要多關(guān)注青年老師的成長，健全各學(xué)科青年老師的學(xué)習(xí)制度，為他們供應(yīng)更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機(jī)會、外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參與教學(xué)技能競賽的機(jī)會，激勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干老師群體。

3、充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人的“領(lǐng)頭羊”作用。

學(xué)校擁有市級骨干老師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教化資源，發(fā)揮他們的引領(lǐng)作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教化教學(xué)中如何做到科研與教學(xué)相結(jié)合，如何從教學(xué)中提升課題；帶：一個學(xué)科帶頭人帶兩個青年老師，一起確定探討的課題，一起制定開展探討的方案，一起探討探討的進(jìn)程，促使青年老師盡快在探討中成長。

（二）增加教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍。

隨著課程改革的進(jìn)一步深化，學(xué)?！翱蒲信d教，科研興師”的意識越來越劇烈，培育探討型的老師成了學(xué)校師資資隊伍建設(shè)目標(biāo)。老師的教學(xué)科研水平參差不齊，特殊是來自農(nóng)村小學(xué)的老師，以前一心撲在教學(xué)上，科研與教學(xué)相分別，孤立的為科研而科研，功利性較強(qiáng)，對科研望而生畏。我室應(yīng)擔(dān)當(dāng)起轉(zhuǎn)變老師觀念的職責(zé)。加強(qiáng)新課程理論學(xué)習(xí)，增加科研意識；引導(dǎo)科研與教學(xué)相結(jié)合，增加科研意識；吸引老師參加到學(xué)校重大課題的探討中來，增加科研意識；擴(kuò)大科研成果的宣揚面，建立考核制度，激勵措施，讓老師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。

（三）做好市教學(xué)論文的參評工作，結(jié)出豐碩的科研成果。

本學(xué)期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學(xué)論文的參評工作。其結(jié)果干脆透視著我校的教科研水平。激勵老師主動參加，早動手，早打算。不做“無米之炊”。帶著問題去教學(xué)，在教學(xué)中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平常的素材的積累，讓平常教學(xué)的反思，為教學(xué)論文的撰寫打下堅實的基礎(chǔ)。本教科室為完成區(qū)教學(xué)論文的參評工作，制定的流程如下：

1、定題定思路。（4月）

2、擬訂初稿。（6底前）

3、初評答辯，發(fā)布修改。（8底前）

4、定稿，送區(qū)參評。（11底）

5、同時激勵老師主動向國家級、省級、市級刊物。

年度安排篇6

學(xué)習(xí)部以提高廣闊學(xué)生文化素養(yǎng)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成為目標(biāo)。所以學(xué)習(xí)部所舉辦的活動總與學(xué)習(xí)親密相關(guān)。先制定如下工作安排一便利日后更好的工作。

一、自我工作

以部門為中心，努力協(xié)作好各項工作，在每一次的工作中提升自我，熬煉自我。

二、部門內(nèi)部建設(shè)

1、實行一次部門出游，以促進(jìn)部門干事熟識，及默契度。

2、整理各班課程表：將各班課程表整理，匯總，找出各班都沒有課程的時間（即無課表），這樣便于日后為各班開展活動。

3、例會：例會目的主要是支配、跟進(jìn)工作，總結(jié)工作等。參加人員是學(xué)習(xí)部全體成員。例會要求全體成員按時出席，如有特別狀況不能按時出席者必須向部長請假，并且說明緣由，事后了解會議的相關(guān)內(nèi)容。

4、加強(qiáng)與各班學(xué)委的聯(lián)系：可選三個干事分別負(fù)責(zé)與10。11。12級學(xué)委的聯(lián)系，便于工作須要時剛好聯(lián)系及通知事務(wù)。并且實行一次學(xué)委茶話會，以促進(jìn)了解各班學(xué)習(xí)動態(tài)及需求。

三、部門日常工作

1、舉辦一次以12級為對象的英語情景劇表演，以班級為單位，確立幾個情景劇供各班選擇，供應(yīng)較豐厚的獎金以提高同學(xué)們的參加的主動性。

2、新老生溝通會：請10。11級學(xué)習(xí)優(yōu)秀者為12級新生講解并描述高校的學(xué)習(xí)方法，讓新生更快適應(yīng)高校學(xué)習(xí)生活。

3、各種考試前的復(fù)習(xí)工作：做好每次都剛好將報考信息通知同學(xué)們并支配在各種英語等級考試、計算機(jī)等級考試及各種考試前的輔導(dǎo)工作，讓考生更有自信念，提高通過率。

4、幫助學(xué)生會及團(tuán)總支各個部門進(jìn)行各項活動，與各部門協(xié)作完成各項活動。

年度安排篇7

一、對銷售員工作的相識

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額101萬元。

2、適時作出工作安排，制定出月工作安排和周工作安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3、注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時能剛好作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售員工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月安排和周安排、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配探望客戶?？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計銷售員工作，打算施工所

需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提