第三講創(chuàng)業(yè)機會的識別

第三講識別與評價創(chuàng)業(yè)機會主講人：吳銳俠創(chuàng)造商機、催生商機、把握商機【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機會--創(chuàng)業(yè)機會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會--怎么判斷某個機會是個好機會--如何判斷機會的價值--是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！R克·吐溫創(chuàng)業(yè)機會的特征隱蔽性偶然性易逝性時代性導(dǎo)入案例：用曲別針敲開求婚門1840年，有一個叫亨特的法國青年愛上了一個中產(chǎn)階級家庭的姑娘瑪格瑞特。他誠懇地上門求婚，請求瑪格瑞特的父親把女兒瑪格瑞特的父親不想把自己的女兒嫁給這個窮小子，于是答復(fù)他說：“如果你在10天內(nèi)能夠賺到1000美元，我就同意你們兩人的婚事。”亨特回家后，陷入了深深的苦悶之中，1000美元對于他來說簡直是一個天文數(shù)字。為了不失掉，也為了爭一口氣，讓瑪格瑞物的父親不再小看自己，他冥思苦想，決心搞活經(jīng)濟出一個發(fā)明創(chuàng)造，然后將專利賣掉，盡快在10天內(nèi)賺到這1000美元。但是究竟設(shè)計什么呢？導(dǎo)入案例：用曲別針敲開求婚門亨特廢寢忘食地尋找目標，并絞盡腦汁地嘗試。人們在歡慶的場合，都習(xí)慣用大頭針在衣服的前襟上別一朵花?？墒谴箢^針很不安全，經(jīng)常把人的手或身體扎破，有時還會自己脫落。亨特產(chǎn)生了靈感：“如果將鐵絲多折幾道，再把口做成可封信，不就有了既方便又完全的戴花雖針了嗎？”他剪下2米左右的鐵絲試做，反復(fù)試驗，終于設(shè)計出了現(xiàn)代使用的曲別針雛形。導(dǎo)入案例：用曲別針敲開求婚門（續(xù)）亨特申請了專利。很快，一個制造商要購買這個發(fā)明專利亨特要價-----1000美元導(dǎo)入案例：用曲別針敲開求婚門（續(xù)）亨特拿著1000美元的支票跑到瑪格瑞特家…瑪格瑞特的父親聽完亨特講述的賺錢經(jīng)過后，先是笑了一下，隨即罵道：“你這個笨蛋！”原來他是嫌亨特太老實、太性急，因為這樣的發(fā)明至少能值10萬美元以上。但亨特還是用曲別針敲開了緊閉著的求婚之門，最終被獲準和自己心愛的人結(jié)婚了?！疽龑?dǎo)案例】小伙子發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？5.1創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機會識別的科學(xué)規(guī)律！1、創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

3.1.1創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。2、創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。

3、創(chuàng)業(yè)機會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？

5.2識別創(chuàng)業(yè)機會

1、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

先前經(jīng)驗走廊原理就是一旦有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者就很容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，這被稱為“走廊原理”，是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。認知因素機會識別是創(chuàng)業(yè)者的“第六感”警覺1、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性什么是創(chuàng)造性機會識別是一個創(chuàng)造過程對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

準備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段

2、創(chuàng)業(yè)機會的識別過程創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式

3、識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力智力結(jié)構(gòu)樂觀的心態(tài)敏銳的洞察力李維斯的例子李維斯的例子李維斯的例子牛仔褲的發(fā)明人------美國的李維斯。當初，他跟著一大批人去西部淘金…途中一條大河攔住了去路許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久，擺渡的生意被人搶走了…李維斯又說“棒極了！”因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來，賣水的生意又被搶走了…李維斯又說“棒極了”因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。

4、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。

識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。

索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。5、產(chǎn)生構(gòu)思的方法產(chǎn)生構(gòu)思的屬性分析法產(chǎn)生構(gòu)思的需求法產(chǎn)生構(gòu)思的關(guān)聯(lián)法兩維矩陣強制關(guān)聯(lián)類推法自由聯(lián)想當鏡子的餐桌餐桌用來吃飯鏡子用來映射自己的影像餐桌+鏡子=？馬桶+餐廳廁所主題餐廳于2004年誕生在中國臺灣，其創(chuàng)意來源于日本漫畫《IQ博士》中的便便公仔。年輕的王子維、林育萱在馬桶上構(gòu)思自己的創(chuàng)業(yè)計劃的時候，突發(fā)奇想的要開一家“馬桶餐廳”。

超音速汽車---飛機與汽車

這款超音速汽車Bloodhound

SSC是由1997年曾創(chuàng)造世界紀錄的ThrustSSC(時速達763英里)的設(shè)計者將歐洲“臺風(fēng)”戰(zhàn)斗機噴氣式發(fā)動機和一種混合火箭發(fā)動機作為動力系統(tǒng)。

當推動力達到300英里/小時(約合483公里/小時)的時候，其就轉(zhuǎn)換成為固液混合火箭，這款超音速汽車可以獲得每秒9.8米的驅(qū)動力，直到速度達到1043英里/小時(約合1678公里/小時)。

5.3評價創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。

2、評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下