營銷策劃-住宅豪宅cric恒大地產(chǎn)開盤方案

重慶·恒大城開盤營銷方案第一部分競品比對及解析第二部分目標(biāo)客群分析及定位第三部分賣點(diǎn)提煉定位語及廣告語第四部分廣告平面設(shè)計(jì)第五部分營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃第六部分定價(jià)策略及方案第七部分銷售目標(biāo)及策略目錄Contents第一部分競品比對及解析一.項(xiàng)目位置：本案處于巴南交通樞紐核心二.產(chǎn)品屬性：超大規(guī)模全裝修·五大內(nèi)湖·高檔配套三.營銷特質(zhì)：強(qiáng)調(diào)本案區(qū)域標(biāo)桿性，打造NO·１一、競品界定萬友·7季城渝中區(qū)江北區(qū)渝北區(qū)南岸區(qū)巴南區(qū)江南大道學(xué)府大道渝南大道至魚洞九龍坡區(qū)解放碑CBD奧園康城南坪商圈建筑面積：50萬平米主力戶型：一房45-55、二房60-87

三房90-96當(dāng)前售價(jià)：4000-5300元/㎡建筑面積：45萬平米主力戶型：二房70-73、三房99-121當(dāng)前售價(jià)：4100-4400元/㎡建筑面積：50萬平米主力戶型：一房45-55、二房60-87

三房90-96當(dāng)前售價(jià)：3400-3900元/㎡建筑面積：260萬平米主力戶型：洋房三房99-118、四房136當(dāng)前均價(jià)：4450元/㎡(在售多層洋房)建筑面積：100萬平米主力戶型：二房72-75三房97-109當(dāng)前均價(jià)：2700-3500元/㎡針對恒大城項(xiàng)目特質(zhì)，選取區(qū)域內(nèi)外共5個(gè)重點(diǎn)競品進(jìn)行綜合比對分析。融匯·半島麗都錦城申燁太陽城二、競品特性競品項(xiàng)目是區(qū)域內(nèi)的代表項(xiàng)目，均具備一定規(guī)模，在性價(jià)比，面積控制，以及地段和景觀上具備綜合優(yōu)勢，各自有獨(dú)特的賣點(diǎn)包裝，但缺乏強(qiáng)有力的獨(dú)特賣點(diǎn)；恒大城特點(diǎn)是大規(guī)模全精裝，及5大內(nèi)湖景觀配套。是區(qū)域板塊價(jià)值提升的領(lǐng)導(dǎo)者。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目共性項(xiàng)目個(gè)性恒大城1、競品項(xiàng)目均為區(qū)域內(nèi)非常具備代表性的典型個(gè)案；2、項(xiàng)目所在地段均比較具有發(fā)展?jié)摿?，但目前區(qū)位價(jià)值并沒得到最好體現(xiàn)；3、競品項(xiàng)目都具備一定的規(guī)模，小區(qū)自身配套相對齊備。近百萬規(guī)模、唯一精裝大盤、5個(gè)中心人工湖、7000余㎡豪華會所及其他高檔配套融匯半島260萬㎡巴南規(guī)模第一樓盤、長江江景資源申燁太陽城65%節(jié)能建筑、主打地中海生活奧園康城渝中區(qū)地段優(yōu)勢明顯、前期3000萬廣告計(jì)劃投入（立體廣告攻勢強(qiáng)度創(chuàng)重慶之最）、配有亞洲第二極限樂園萬友7季城與工商大學(xué)為鄰、7大主題景觀、蓄水周期長達(dá)一年多麗都錦城創(chuàng)意戶型空間、地鐵3號線經(jīng)過該案三、競品概況項(xiàng)目名稱開發(fā)商占地（萬㎡）總體量(萬m2)建筑形態(tài)總戶數(shù)開盤日期08年1-5月去化套數(shù)套內(nèi)毛坯均價(jià)區(qū)間恒大城恒大地產(chǎn)４６119高層、小高層、多層4518（一期）預(yù)計(jì)08-10————融匯半島融匯集團(tuán)200260高層、小高層、多層1769（二期）首次：06-12最近：08-04約100套4450元/㎡申燁太陽城申燁置業(yè)56100高層、小高層、多層6000多首次：06-09最近：07-10約30套2700-3500元/㎡奧園康城奧園地產(chǎn)1360高層、小高層、多層5362首次：08-6（發(fā)號中）08年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)30萬方4000-5300元/㎡萬友7季城康恒置業(yè)2245高層、小高層1688（一期）首次：08-4約200套4100-4400元/㎡麗都錦城麗都地產(chǎn)1350高層3168首次：08-1最近：08-4約350套3400-3900元/㎡競品開發(fā)商包含外地知名品牌企業(yè)和本土二線企業(yè)，主力價(jià)格集中在3000-4000元/㎡。備注：數(shù)據(jù)來源于現(xiàn)場市場調(diào)研四、競品特點(diǎn)項(xiàng)目名稱建筑風(fēng)格園林景觀交房標(biāo)準(zhǔn)主力戶型主力面積（㎡）戶型特色恒大城歐洲新古典主義托斯卡納風(fēng)情園林精裝修（1000元/㎡）二房二廳一衛(wèi)三房二廳一/二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)52-7582-136104-180緊湊二房，經(jīng)濟(jì)三房、舒適四房全面覆蓋，戶型豐富融匯半島現(xiàn)代簡約風(fēng)格中心水景園林清水三房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)99-118136電梯戶型豐富，多層板式通透布局，錯(cuò)層設(shè)計(jì)申燁太陽城地中海風(fēng)格原生自然園林、水體景觀清水二房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)72-7597-109一梯兩戶，通透性強(qiáng)，270度凸窗設(shè)計(jì)奧園康城法式新古典主義地中海園林第一批次清水后期有選裝二房二廳一衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)62-7683-111戶型豐富，含院館、入戶花園、露臺及可變空間，號稱多能冠軍戶型萬友7季城現(xiàn)代風(fēng)格7大主題景觀清水二房二廳一衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)70-7399-121三陽臺設(shè)計(jì)，擁有僅計(jì)算一半面積的可變空間麗都錦城現(xiàn)代簡約風(fēng)格中式園林景觀，26米景觀大道清水一房二廳一衛(wèi)二房二廳一衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)45-5560-8790-96緊湊一至三房，戶型較為齊備，但無明顯特色備注：數(shù)據(jù)來源于現(xiàn)場市場調(diào)研主力戶型面積段重疊，恒大城精裝產(chǎn)品具有顯著差異化。五、競品營銷推廣對比項(xiàng)目名稱產(chǎn)品定位SLOGN推廣通路優(yōu)惠措施恒大城————推廣尚未展開——融匯半島3000畝，國際半島公園城融匯世界歡樂半島戶外為主，開盤時(shí)報(bào)媒少量投放一次性、按揭均為98折申燁太陽城百萬平米高品質(zhì)生態(tài)、節(jié)能城邦上海杰作，獻(xiàn)給重慶市民戶外、報(bào)媒投放量少，其他通路幾乎沒有一次性98折，按揭99折奧園康城大坪·九濱路·60萬方國際社區(qū)奧園康城，做生活的冠軍3000萬戶外、報(bào)媒、電視、網(wǎng)絡(luò)等巨額投入一次性98折，按揭99折萬友7季城45萬方生活之城書香7季，一生之城報(bào)媒投放為主，結(jié)合少量戶外一次性96折，按揭97折；贈送6個(gè)月按揭貸款（或等值優(yōu)惠）麗都錦城學(xué)府南界·多維創(chuàng)想生活圈多維生活，創(chuàng)想無限報(bào)媒投放為主，結(jié)合少量戶外廣告投放一房至三房分別優(yōu)惠1000-3000元/套，按揭99折，一次性98折競品基本將規(guī)模融入定位中，其中奧園康城立體式廣告轟炸引起全城關(guān)注。備注：數(shù)據(jù)來源于現(xiàn)場市場調(diào)研第二部分目標(biāo)客群分析及定位一.客戶定位：城市中產(chǎn)階層、富裕階層二.客戶分布：立足南重慶，輻射全重慶1、重點(diǎn)競爭項(xiàng)目主力客群分析備注：以上信息是通過業(yè)內(nèi)關(guān)系資源獲得融匯半島申燁太陽城奧園康城萬友7季城麗都錦城樓盤名稱260萬方超大型大盤，目前為巴南區(qū)域標(biāo)桿100萬方大盤，巴南首個(gè)節(jié)能住宅產(chǎn)品，價(jià)位相對較低60萬方渝中區(qū)大盤，廣告轟炸效應(yīng)突出，08上半年最受市場關(guān)注45萬方中等規(guī)模盤，鄰近工商大學(xué)，蓄水周期長50萬方中等規(guī)模盤，規(guī)劃中的輕軌三號線將經(jīng)過此案產(chǎn)品標(biāo)簽李家沱、楊家坪、魚洞、南岸客戶為主，改善型自住為主，家庭年收入6-10萬魚洞、南岸、李家沱客戶為主，改善型客戶占主導(dǎo)地位，家庭年收入5-8萬渝中區(qū)客戶為主，覆蓋周邊區(qū)域中產(chǎn)階層，自住投資并存，家庭年收入10-15萬南岸區(qū)客戶為主，同時(shí)吸引巴南和渝中區(qū)客戶，自住為主，家庭年收入5萬以上南岸、李家沱客戶為主，同時(shí)有部分魚洞、渝中客戶，自住為主，家庭年收入5-10萬客戶標(biāo)簽中等收入群體、客源受眾面廣、輻射本區(qū)及鄰近區(qū)域、關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比2、目標(biāo)客戶整體定位百萬建筑規(guī)模戶型品類齊全唯一精裝大盤高檔園林湖景區(qū)域尚未成熟本案產(chǎn)品特征以首次及二次置業(yè)自住群體為主，注重產(chǎn)品高性價(jià)比，對精裝產(chǎn)品容易接受的：中產(chǎn)階層&富裕階層3、目標(biāo)客層聚焦與此同時(shí)，我們不能忽視另一個(gè)龐大的剛性置業(yè)群體：巴南及周邊區(qū)域動拆遷客戶低密度高檔社區(qū)（疊拼、聯(lián)排、獨(dú)棟）總價(jià)大于150萬富豪階層富裕階層中產(chǎn)階層本案產(chǎn)品存在一定梯度，必然決定了其目標(biāo)客層的綜合性。3+1多層：富裕階層電梯四房：富裕階層電梯1-3房：中產(chǎn)階層中高檔復(fù)合型社區(qū)多層＋小高層＋高層60萬<總價(jià)<150萬普通型住宅區(qū)小高層＋高層；總價(jià)25-60萬重慶新人新重慶人資源享受群體主力客群類型重慶主城人外地人拆遷群體重慶主城區(qū)近兩年打算結(jié)婚的群體，或計(jì)劃與父母分居08-09年將投入120億對150萬平米舊建筑進(jìn)行拆遷改造本案毗鄰南山，5大內(nèi)湖，體育中心，市政公園等超大配套從重慶郊縣或外省進(jìn)入重慶發(fā)展，計(jì)劃在重慶長期發(fā)展4、客戶類型定位5、主城客戶區(qū)域定位巴南南岸渝中大渡口九龍坡沙坪壩江北渝北巴南區(qū)客戶：主要包括李家沱和魚洞客戶。他們將是本案第一批次產(chǎn)品購買主要群體。他們的成功購買將有助于本案塑造巴南樓盤標(biāo)桿。巴南周邊客戶：主要包括南岸、九龍坡、渝中區(qū)、大渡口客戶。在本案第一批次房源成功銷售后，有一定的市場影響力前提下，對這批客戶有較大的吸引力。主城其他區(qū)客戶：主要包括江北、渝北、沙坪壩客戶。這批客群購置本案可能性較小，但如果本案在旺銷背景下產(chǎn)生了極大的市場號召力，也能吸引他們前來自住置業(yè)或投資置業(yè)。6、郊縣客戶區(qū)域定位巴南周邊郊縣客戶：主要包括綦江、萬盛、南川、江津等各區(qū)客戶。他們對主城各區(qū)沒有明顯的偏好。為了融入主城，他們會選擇交通相對便利、性價(jià)比優(yōu)勢明顯的樓盤。恒大城無論從規(guī)模、品質(zhì)還是區(qū)域號召力方面，將可能成為他們置業(yè)的首選。第三部分賣點(diǎn)提煉·定位語及廣告語十三大賣點(diǎn)體系體現(xiàn)客戶價(jià)值四大核心賣點(diǎn)彰顯核心競爭力恒大城大賣點(diǎn)體系1.南部新城樞紐核心，新城市價(jià)值洼地南部新城，總規(guī)劃占地面積80平方公里，建設(shè)成總?cè)丝?0萬的重慶南部生態(tài)園林新城。巴南區(qū)政府近年來加大力度快速發(fā)展南部新城，從而推動巴南從實(shí)質(zhì)上融入主城。2.背靠萬畝南山，全景觀生態(tài)視野項(xiàng)目背靠重慶主城“肺葉”----南山，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，視野開闊。3.知名大中學(xué)校林立，書香氛圍濃厚清華中學(xué)，三十四中在區(qū)域口碑較高，重慶交通大學(xué)、重慶工商大學(xué)也均為重慶重點(diǎn)高校。4.超百萬方大盤，板塊級動力地產(chǎn)本案建筑規(guī)模118萬平米，在區(qū)域內(nèi)僅次于融匯半島，相對而言規(guī)模優(yōu)勢較為突出。奧的斯、奧鉑、摩恩、多樂士、西門子、東陶、大金……國際一線品牌定義精裝。巴南區(qū)目前尚未出現(xiàn)精裝項(xiàng)目，本案精裝產(chǎn)品具有唯一性，是市場區(qū)隔和品質(zhì)體現(xiàn)的重要標(biāo)識。5.全屋世界級品牌，雄踞南重慶精品標(biāo)高6.五大豪闊內(nèi)湖，領(lǐng)袖級奢華水景五大中心湖泊讓每個(gè)組團(tuán)業(yè)主都能與湖水親密接觸，在南重慶首屈一指。7.意大利托斯卡納尊貴園林，百畝生態(tài)公園托斯卡納尊貴園林和百畝生態(tài)公園，共同領(lǐng)耀南重慶。8.歐陸經(jīng)典建筑立面，彰顯貴族氣質(zhì)世界經(jīng)典的新歐洲建筑設(shè)計(jì)手法，既有現(xiàn)代主義住宅造型元素，又吸收歐洲建筑的基座厚重線腳。9.超7000方豪華會所，五星級金鉆禮遇10.30000多方時(shí)尚商業(yè)街，都會生活無縫鏈接本案3萬多平米獨(dú)立商業(yè)位于社區(qū)外圍，在為小區(qū)提供完善生活配套的同時(shí)，又能很好的實(shí)現(xiàn)商住分離，提升居住品質(zhì)。11.重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)教育配套，贏在起點(diǎn)社區(qū)完善的教育配套，讓小業(yè)主贏在起跑點(diǎn)。12.戴德梁行全球40個(gè)國家近百年物管經(jīng)驗(yàn)戴德梁行秉持全球40個(gè)國家近百年物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為都市貴族度身定制大管家尊崇服務(wù)；13.恒大地產(chǎn)精品領(lǐng)袖中國十強(qiáng)質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)。目前進(jìn)駐中國22個(gè)城市賣點(diǎn)體系匯總南部新城樞紐核心，新城市價(jià)值洼地背靠萬畝南山，全景觀生態(tài)視野知名大中學(xué)校林立，書香氛圍濃厚超百萬方大盤，板塊級動力地產(chǎn)全屋世界級品牌，雄踞南重慶精品標(biāo)高五大豪闊內(nèi)湖，領(lǐng)袖級奢華水景意大利托斯卡納尊貴園林，百畝生態(tài)公園歐陸經(jīng)典建筑立面，彰顯貴族氣質(zhì)超7000方豪華會所，五星級金鉆禮遇30000多方時(shí)尚商業(yè)街，都會生活無縫鏈接重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)教育配套，贏在起點(diǎn)戴德梁行全球40個(gè)國家近百年物管經(jīng)驗(yàn)恒大地產(chǎn)精品領(lǐng)袖中國十強(qiáng)四大核心賣點(diǎn)提煉巴南首席精裝大盤超百萬方都會社區(qū)南重慶樞紐中心五大中心豪闊湖景恒大城項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位語精裝南重慶·超百萬方湖景生活城項(xiàng)目廣告語【主推】南重慶第一城享湖闊景生活【備選1】七大價(jià)值標(biāo)桿，重塑南重慶【備選2】內(nèi)外精修達(dá)天下第四部分

廣告平面設(shè)計(jì)（以下平面表現(xiàn)為概念性表現(xiàn)）包報(bào)戶外公交站臺指示牌第五部分

營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃蓄客目標(biāo)：3100組蓄客思路：多點(diǎn)蓄客，擴(kuò)大受眾面三.媒體策略：軟文炒作先行，全方位立體覆蓋蓄客目標(biāo)及計(jì)劃一.蓄客目標(biāo):總計(jì)3100組1600組意向客戶400組意向客戶900組意向客戶9月13-14日、9月25日8月30-31日、9月20-21日10月1日-2日9月12日－10月11日巡展活動精準(zhǔn)直投廣告積累200組意向客戶9月1日－9月30日行銷蓄客二、DM精準(zhǔn)直投個(gè)體私營業(yè)主李家沱商業(yè)中心、魚洞商業(yè)中心、南坪商圈等私營業(yè)主科研教育精英交通大學(xué)、工商大學(xué)、教育學(xué)院等周邊高等院校專業(yè)市場老板凱恩國際家俱市場、西部國際汽配城等專業(yè)市場經(jīng)營者公務(wù)員/事業(yè)單位員工巴南區(qū)、渝中區(qū)、九龍坡區(qū)等公共事業(yè)單位工業(yè)園區(qū)職工巴南花溪工業(yè)園、宗申工業(yè)園等重點(diǎn)單位動拆遷客戶南坪、渝中、楊家坪、大渡口等08-09年重點(diǎn)拆遷區(qū)域主要受眾群體投放量30000份，時(shí)間9月13-14日，9月25日。鎖定6大受眾群體，由專業(yè)公司定向投遞和招募人員定點(diǎn)派發(fā)。蓄客目標(biāo):900組三、實(shí)效巡展活動解放碑商圈巡展巡展點(diǎn)可選擇解放碑步行街，并配備看房班車南坪商圈巡展巡展點(diǎn)可選擇在南坪步行街，并配備看房班車楊家坪商圈巡展巡展點(diǎn)可選擇在楊家坪步行街，并配備看房班車南川/綦江/萬盛巡展可租用流動展車進(jìn)行周邊郊縣巡展，派發(fā)宣傳資料主要巡展活動在重慶各大商圈、周邊重點(diǎn)區(qū)縣進(jìn)行巡展蓄客，時(shí)間8月30日-31日、9月20日-21日、10月1日-2日。蓄客目標(biāo):400組9月12日－10月11日：報(bào)廣、軟文、戶外、車身、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信等立體投放蓄客目標(biāo)：1600組四、廣告蓄客戶外廣告長江大橋橋頭、解放碑商圈、李家沱大橋橋頭、江南立交各設(shè)立戶外廣告牌報(bào)媒廣告在臨時(shí)接待中心/現(xiàn)場銷售中心開放前以及開盤前兩周進(jìn)行轟炸，軟硬結(jié)合車身廣告選301、611、416、233車體較好、路線覆蓋面廣的路線進(jìn)行車身廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告以在重慶本地較受歡迎的搜房、大渝網(wǎng)為主，同時(shí)考慮在新浪網(wǎng)做適當(dāng)投放電視廣告主要依托樓市十點(diǎn)半欄目，在奧運(yùn)會期間需在重慶體育頻道進(jìn)行電視廣告投放短息發(fā)送在各重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行海量短信發(fā)送，特別在開盤前期可請不同短信公司重復(fù)發(fā)送主要廣告途徑9月1日－9月30日：對客源集中單位及動拆遷區(qū)域開展行銷蓄客，最大化促成團(tuán)購。蓄客目標(biāo)：200組五、行銷蓄客10/11盛大開售7/19現(xiàn)場臨時(shí)接待點(diǎn)開放9/13現(xiàn)場銷售中心、樣板房對外開放銷售重要節(jié)點(diǎn)銷售開售方式與開售價(jià)格上報(bào)儲客第一波：恒大城項(xiàng)目周邊客戶恒大會登記積累客戶恒大合作單位內(nèi)部員工挖掘第二波：現(xiàn)場登記客戶回訪推廣全面鋪開，訪客拓展手段鋪開，訪客截流展開，訪客累計(jì)儲客數(shù)：500組累計(jì)儲客數(shù)：2600組開始前期接待，為正式蓄客做準(zhǔn)備10/8報(bào)均價(jià)/客戶初步價(jià)格摸底/客戶升級媒體策略及計(jì)劃新聞軟文系列炒作媒體硬廣出街7月2日--10月11日線下配合通路營銷7月19日--6月21日兩線并行穩(wěn)定頻率保持每周發(fā)布的節(jié)奏開盤前一周加大火力各種渠道復(fù)合推廣，與媒體轟炸形成配合媒體策略一、執(zhí)行時(shí)間：2008年7月2日-10月11日二、整體思路：以區(qū)域價(jià)值潛力炒作和產(chǎn)品核心競爭力為主線，以7月19日現(xiàn)場臨時(shí)接待中心開放、9月13現(xiàn)場銷售中心、樣板間開放以及10月11日開盤為重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，執(zhí)行系統(tǒng)的價(jià)值賣點(diǎn)輸出，達(dá)成新聞/軟文承載部分硬廣功能，達(dá)到蓄水蓄勢的效果。恒大城開盤前新聞及軟文炒作計(jì)劃現(xiàn)場銷售中心開放前（7月2日——9月13日）主題：

1）輕軌三號線的建設(shè)，將南重慶更緊密的結(jié)合在一起。2）軌道、隧道、橋梁、公路四箭齊發(fā)，共助南部新城飛躍發(fā)展。

3）重慶首個(gè)超百萬方精裝大盤驚現(xiàn)南重慶，是否意味精裝革命真正到來？4）在江居、山居唱主角的重慶市場上，誕生出一個(gè)新的居住時(shí)代——湖居時(shí)代。目的：通過新聞炒作，讓消費(fèi)者更清楚的認(rèn)識南重慶的發(fā)展?jié)摿?，弱化區(qū)域抗性。同時(shí)用百萬精裝、湖居生活來吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升項(xiàng)目市場認(rèn)知度。現(xiàn)場銷售中心開放后（9月14日——10月11日）主題：1）恒大城終于掀開神秘面紗，精裝大盤氣度非凡。2）巴南新標(biāo)桿此刻誕生——恒大城絢麗登場。目的：配合現(xiàn)場實(shí)景開放，極力炒作前所未見的精裝成品豪宅，進(jìn)一步吸附市場，并釋放開盤信息。新聞炒作現(xiàn)場臨時(shí)接待中心開放前（7月2日——9月13日主流媒體4篇）標(biāo)題：1）區(qū)域概念生活向南步伐再次提速，南重慶引領(lǐng)重慶居住變革熱潮。2）整體概念恒大地產(chǎn)，震撼南重慶——超百萬方大盤重塑區(qū)域標(biāo)桿。3）精裝大盤重慶首個(gè)超百萬方精裝大盤亮相南重慶。4)豪闊湖景五大中心內(nèi)湖，重新定義居住品質(zhì)新標(biāo)高。目的：通過區(qū)域價(jià)值、超大規(guī)模、精裝大盤、豪闊湖景四大核心賣點(diǎn)切入，將恒大城產(chǎn)品高度推導(dǎo)區(qū)域絕對標(biāo)桿地位，提升市場認(rèn)可度。軟文炒作樣板房開放后（9月14日——10月11日主流媒體軟文4篇）主題：1)精裝標(biāo)準(zhǔn)（配合樣板間開放）精裝大盤，盛大亮相——

世界級成品豪宅奢裝標(biāo)準(zhǔn)，續(xù)寫恒大精裝品質(zhì)史。2)園林實(shí)景托斯卡納貴族園林，5大中心內(nèi)湖，開啟湖居新時(shí)代。3）社區(qū)配套

3000㎡國際商業(yè)走廊，重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)，再造一個(gè)李家沱。4)頂級會所

7000㎡頂級風(fēng)情會所，百萬級名貴陳設(shè)造就極致人生。目的：通過實(shí)景樣板間及示范環(huán)境解碼，直擊恒大城精裝和配優(yōu)勢，促進(jìn)開盤熱銷。軟文炒作9月10日-12日：“重慶超百萬精裝大盤，盛大公開”

9月13日樣板區(qū)開放，敬請蒞臨鑒賞9月24日-26日：“內(nèi)外精修達(dá)天下”南重慶新生品質(zhì)標(biāo)桿，敬請期待10月8-10日：“內(nèi)外精修達(dá)天下”首批次特惠房源11日盛大開盤恒大城開盤前媒體硬廣主題媒體推廣計(jì)劃1、媒體投放期：9月19日到10月11日；媒體總費(fèi)用：994萬元。2、報(bào)紙廣告投放：共投放59個(gè)版，費(fèi)用330萬。3、電視廣告：共6天，480次，共100萬元。4、分眾樓宇：共7天，A套120次/天、B套120次/天，共播出1680次費(fèi)用22萬。5、戶外：機(jī)場、解放碑、江北商圈，3個(gè)戶外牌按一個(gè)月均攤，費(fèi)用30萬。6、短信投放：共6天，600萬條，費(fèi)用30萬元。7、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放6個(gè)專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站（搜房、大渝、新浪、網(wǎng)易、搜狐、華龍網(wǎng)），費(fèi)用50萬元。8、電臺：6.11-7.10，共1個(gè)月，1200次，費(fèi)用30萬。9、DM直投：9.13、14、25三次共30萬份DM直投，費(fèi)用30萬元。重慶恒大城項(xiàng)目開售前媒體計(jì)劃投放表推廣預(yù)算注：營銷費(fèi)用由開盤推量完銷總額計(jì)算，約994萬元。項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）比例報(bào)媒54054%電視20020%戶外303%分眾樓宇444%電臺303%網(wǎng)絡(luò)606%短信606%DM直投303%合計(jì)994100%第六部分

定價(jià)策略及方案控制單價(jià)，保證快速去化二.清水套內(nèi)均價(jià)3838元/㎡

精裝套內(nèi)均價(jià)4938元/㎡本案解放碑商圈觀音橋商圈南坪商圈【均價(jià)推導(dǎo)之競品地圖】萬友七季城4100元/㎡奧園康城4460元/㎡麗都錦城3450元/㎡融匯半島電梯高層：3200元/㎡多層洋房：4500元/㎡一、定價(jià)依據(jù)申燁太陽城3100元/㎡二、均價(jià)推導(dǎo)（11F）清水價(jià)格測算為3838元/㎡比較指標(biāo)權(quán)重分值奧園康城萬友７季城申燁太陽城融匯半島麗都景城本項(xiàng)目地理位置8773435交通7674435自然環(huán)境8674604市政配套7663466項(xiàng)目規(guī)模8567846園林景觀13111111121012配套設(shè)施119978810物業(yè)類型8446636戶型設(shè)計(jì)1210101010911住宅公共裝修6655556物業(yè)管理5422214開發(fā)商全國范圍品牌影響力7742436合計(jì)100817864735581套內(nèi)均價(jià)（清水）44604100310032003450-相對均價(jià)（清水）44604258392335515081-加權(quán)系數(shù)15%10%30%30%10%100%加權(quán)均價(jià)（清水）669426117010655083838三、11F小高層均價(jià)建議3838元/㎡建議：為保證全年目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)流量，建議平均折扣95折。3646元/㎡4538元/㎡4691元/㎡清水套內(nèi)均價(jià)精裝套內(nèi)均價(jià)折后均價(jià)折前均價(jià)四、3+1洋房均價(jià)建議融匯半島多層主力均價(jià)4500