影響力讀后感范文《影響力》讀后感

影響力讀后感范文《影響力》讀后感《影響力》是一本很經(jīng)典的社會心理學(xué)領(lǐng)域的書。下面是的影響力讀后感范文，歡迎大家閱讀!通過讀書會會長推薦的共讀，讓我知道了這本書，并且因?yàn)閰⑴c共讀讓我了解了這本書的內(nèi)容。作者羅伯特?西奧迪尼的此書內(nèi)容是圍繞著互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺六大原那么展開的。這本書在講解的時候，經(jīng)常用一些現(xiàn)實(shí)的例子，使文章通俗易懂。每次讀到他的舉例說明時，我都會結(jié)合實(shí)際，想想他所說的現(xiàn)象有沒有在自己的身上或者是身邊人的身上經(jīng)歷過，當(dāng)時的我或者身邊的人又是怎樣處理的，是受“影響力”順從了呢，還是相反的決定呢?首先就拿互惠來說吧，這也是我們的生活中經(jīng)常會遇到的一種現(xiàn)象，有些互惠是自己心甘情愿去做的，比方說用在好心人身上的互惠就是心甘情愿的，別人對我一分好，我愿以十分去回報。而有些確實(shí)是迫不得已的，比方說是用在黑心人身上的互惠，但當(dāng)時的自己不會意識到這一點(diǎn)的，事情過后意識到也就晚了，只能自我撫慰一下:吃虧是福吧!再說一個也是生活中常見的稀缺原那么吧，現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常也會給自己灌輸這種“物以稀為貴”的想法，所以很多商家就會利用顧客的這種心里，引顧客上鉤，假設(shè)說，同樣的一種商品，當(dāng)它擺在商品柜上時，我們可能沒有太去注意它，當(dāng)它被商家單獨(dú)拿出來做宣傳，并且巧言如簧的說是某某廠家等搞活動最低價，特別是加上數(shù)量有限，最后一天活動等等，我們就會去關(guān)注它，甚至很多人都會去購置它（嘿嘿，有些時候我也是其中之一），這樣我們就中了商家的圈套?？傊?，我相信只要是看過《影響力》這本書的人，相信在以后的生活中再次遇到某種事情的時候，就會受《影響力》的影響，對號入座到它的六大原那么之一，在關(guān)鍵的時刻也就能幫助我們抵御那些外表光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱!去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人承受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方間隔，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿妫娴哪軌?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的寶典?！艾F(xiàn)在我終于可以成認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力。“影響力，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊缇鸵庾R到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)展講解，并將少數(shù)出色的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原那么和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析。作者每提出一個觀點(diǎn)就會佐以大量事例來講講解明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有覺察的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會群眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。我在想，這對于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨(dú)立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據(jù)，當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎?在書中，作者正是從這些不易覺察的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它提醒出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建立性意見。作者的魅力恰在于，他深刻提醒了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維:以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛唷⒆约邯?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。本書的作者羅伯特?西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬仰之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章構(gòu)造也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法-論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確詳細(xì)可操作性的影響力法那么，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。喜歡《影響力》這本書，因?yàn)樗眉瘯r尚、商務(wù)、休閑與一體，知識面豐富、涵蓋的內(nèi)容全面，講解也很到位，形式也比較新穎，構(gòu)造獨(dú)特，整體給人感覺創(chuàng)意十足、內(nèi)容實(shí)用、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、適合人群較多，絕對是近幾年見到的同類書籍中最棒的一本。其實(shí)書里面提到的很多規(guī)那么我早知道，但那些豐富的例子，讀起來讓人覺得很輕松，頗有趣味。其實(shí)所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)那么，而人們可能意識不到，會潛在的受這些規(guī)那么的影響。閱讀的過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人都是整個社會活動中的一份子，要學(xué)會思考自己，也要學(xué)會思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力，可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。書中談到在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥Γ欢覀儏s遲遲沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀兡茉琰c(diǎn)意識到這個問題，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力，而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，而是改變事物的技巧。作者每提出一個觀點(diǎn)就會以大量事例來講講解明，這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。全書共講了六個影響人的武器;“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有覺察的。就拿社會認(rèn)同來說吧，中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會群眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。我在想，這對于我這樣的銷售工作人員來說，保持自己的獨(dú)立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。只有這樣我才能發(fā)現(xiàn)更多的幫