大學(xué)畢業(yè)生房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文-實(shí)習(xí)報(bào)告

大畢生地銷實(shí)報(bào)范—習(xí)告當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣我來(lái)到德匯營(yíng)銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告感到十分的欣慰它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。德匯營(yíng)銷租賃有限公司是年6經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)司秉德載重任鑄永恒經(jīng)營(yíng)宗旨兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃盤整合營(yíng)銷廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，

電視紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施而創(chuàng)造集成最大績(jī)效動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等果客戶有意就和約談判后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解時(shí)配合辦公室人員處理日常工作面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)本上掌握了公司的工作流程且能夠獨(dú)立的完成工作獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)品房買賣合同總房款*、產(chǎn)證費(fèi)=稅=總房款3%保費(fèi)=貸額年交印花稅=總款*等還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的一般老板都喜歡工作努力的員工的相處也是非常重要一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的果沒(méi)有一個(gè)和睦結(jié)的團(tuán)

隊(duì)目是不能順利完成的過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)解決的辦法是樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解多練正自己的促詞請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣我來(lái)到德匯營(yíng)銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告感到十分的欣慰它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是年6經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)司秉德載重任鑄永恒經(jīng)營(yíng)宗旨兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃盤整合營(yíng)銷廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施而創(chuàng)造集成最大績(jī)效動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等果客戶有意就和約談判后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解時(shí)配合辦公室人員處理日常工作面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)本上掌握了公司的工作流程且能夠獨(dú)立的完成工作獨(dú)的計(jì)算房屋總價(jià)品房買賣合同房款*、產(chǎn)證費(fèi)=稅=總房款3%保費(fèi)=貸額年交印花稅=總款*等還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的一般老板都喜歡工作努力的員工的相處也是非常重要一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的果沒(méi)有一個(gè)和睦結(jié)的團(tuán)隊(duì)目是不能順利完成的過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶?。一由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)解決的辦法是樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解多練正自己的促詞請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)行如隔山。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的只是形式上有所不同同時(shí)我也非常感謝德匯營(yíng)銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了雖然時(shí)間短暫但從中獲取的收益頗大望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、