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文檔簡介

國際商務談判自考考點訓練卷4

一、單項選擇題

1、堅決的讓步方式的特點是()

A．讓步方態(tài)度比較堅決，給人以大家風度的感覺

B．比較機靈、敏捷、富有變化

C．自然、坦率，符合商務談判討價還價的一般規(guī)律

D．合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛

2、下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是()

A．反問勸導法

B．場外溝通

C．站在對方立場上勸說對方

D．先重復對方的看法，然后再減弱對方

3、下列符合談判讓步原則的是()

A．讓步要堅決

B．讓步節(jié)奏要快

C．讓步幅度要大

D．讓步要讓在關鍵環(huán)節(jié)上

4、談判各方較為友好的談判應采納的讓步方式是()

A．先高后低，然后又拔高的讓步方式

B．堅決的讓步方式

C．等額讓步方式

D．一次性讓步方式

5、若賣方的產品較為緊俏，而且買方急于購買此產品，就談判實力而言()

A．賣方談判實力較強，買方的談判實力較弱

B．買方談判實力較強，賣方的談判實力較弱

C．買賣雙方的談判實力均較強

D．買賣雙方的談判實力均較弱

6、導致談判僵局的談判主題中，產生僵局頻率最高的是()

A．價格

B．履約地點

C．驗收標準

D．違約責任

7、國際貨物買賣業(yè)務中，可以增加買方談判實力的狀況是()

A．賣方的產品較為緊俏，而且買方急于購買此產品

B．賣方的貨物在質量、數量、交貨時間上能夠很好滿意賣方的要求

C．賣橢商業(yè)信譽較高，社會影響較大

D．多個賣主對應較少的買主

8、下列關于談判技巧說法正確的是()

A．對人不對事

B．注意立場，而非利益

C．制造雙贏的解決方案

D．多說少聽，把握主動

9、起始兩步讓完全部可讓利益，三期賠利相讓，四期討回賠讓部分的讓步方式適用于()

A．投資投入少，占有優(yōu)勢的談判方

B．生疏的談判

C．競爭性較強的談判

D．陷入僵局或危難的談判

10、10．在談判中，一般不應提出的問題是()

A．有關對方個人生活和工作方面的問題

B．與談判內容無關的事

C．雙方共同的愛好、愛好

D．天氣問題

11、11．下列不適合提問的時間是()

A．對方發(fā)言過程中

B．對方發(fā)言完畢后

C．對方發(fā)言停立刻

D．對方發(fā)言間歇時

12、12．下列入題技巧中，不屬于迂回入題的是()

A.從題外話入題

B.從自謙入題

C.從介紹己方的談判人員入題

D.從一般原則問題入題

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