2019-2023電機企業(yè)鞏固（培育）提升發(fā)展戰(zhàn)略方案

2019-2023電機企業(yè)鞏固（培育）

提升發(fā)展戰(zhàn)略方案

一、目標任務(wù)

（一）企業(yè)未來3-5年發(fā)展的戰(zhàn)略思路

公司作為國內(nèi)知名的電機制造企業(yè)，公司將繼續(xù)專注于

電機領(lǐng)域，緊跟世界電機的前沿技術(shù)，堅持以技術(shù)創(chuàng)新和研

發(fā)為導(dǎo)向，不斷提高公司的核心競爭力，提升和推進XXXX

品牌價值。

（二）總體目標

市場開拓方面，在“中國制造2025”大環(huán)境下，公司以

“一帶一路”的國家重大中長期戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，堅持以省內(nèi)為

主，國內(nèi)為輔，兼顧國際的發(fā)展思路。在國內(nèi)銷售方面，公

司將進一步擴充全國市場的競爭力和市場份額，以國內(nèi)的工、

礦設(shè)備制造商為主要目標客戶，并在未來一到兩年的時間內(nèi)，

通過技術(shù)革新、新產(chǎn)品研發(fā)，延伸配套等方式，以現(xiàn)有高端

客戶為基礎(chǔ)，快速進入高效節(jié)能電機、單相異步電機、軍工

領(lǐng)域電機等細分行業(yè)，開拓更多的電機細分市場，爭取占據(jù)

高端市場更多的市場份額。在省內(nèi)銷售方面，公司將不斷優(yōu)

化傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，合理降低設(shè)計成本和制造成本，憑借研

發(fā)技術(shù)、制造規(guī)模優(yōu)勢，提升境內(nèi)銷售市場份額。

公司以現(xiàn)有三相異步電機、變頻調(diào)速電機、變極多速電

機、振動電機、制動電機、油泵專用電機、抗振動鍛壓設(shè)備

電機七大系列產(chǎn)品其市場占有率在省內(nèi)處于領(lǐng)先水平，我公

司將以這七大系列產(chǎn)品的持續(xù)增長為基礎(chǔ)，不斷調(diào)整和優(yōu)化

七大系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引進先進的半自動化設(shè)備，減員增效,

有序推進公司的精益化生產(chǎn)，降低制造成本，不斷增強公司

七大系列產(chǎn)品的核心競爭力和持續(xù)盈利能力，爭取在未來

3-5年主營業(yè)務(wù)產(chǎn)值達到2-5億元，收入年平均增長約30%,

凈利澗增長約15%,到時繳納稅款將近1000萬元。爭取打

開出口市場，尤其在高效節(jié)能電機領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)前例。主營

產(chǎn)品出口額占主營業(yè)務(wù)收入的比重25%o

技術(shù)研發(fā)方面，公司堅持以差異化、可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)

思想。一方面在航空航天工業(yè)園建立研發(fā)、檢測中心，吸納

高端研發(fā)技術(shù)人才，不斷提高公司整體研發(fā)能力，緊跟行業(yè)

發(fā)展趨勢，在節(jié)能化、專用化、自動化等領(lǐng)域優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)

技術(shù)水平；另一方面，加大對YE4高效節(jié)能電機（1級能效）、

單相異步電機、軍工領(lǐng)域?qū)Ｓ秒姍C的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入，同

時利用先進技術(shù)積極開拓電機效率提升、設(shè)備節(jié)能改造等業(yè)

務(wù)在全國的市場占有率。

產(chǎn)品開發(fā)方面，繼續(xù)保持公司三相異步電機等產(chǎn)品在省

內(nèi)外市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的

產(chǎn)品項目,提升YE4高效節(jié)能電機（1級能效）、單相電機、

軍工電機的市場占有率；不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并不斷

開拓新的細分應(yīng)用領(lǐng)域市場，如為糧食機械、風(fēng)機、水泵、

工業(yè)機床、坦克車冷卻空調(diào)系統(tǒng)、艦艇通風(fēng)排煙系統(tǒng)等配套

的電機，同時預(yù)計申請發(fā)明專利10項，實用新型專利50項，

掌握核心技術(shù)建立自主知識產(chǎn)權(quán)體系，形成工業(yè)電機、糧食

設(shè)備電機、軍工電機等產(chǎn)品系列。

通過不斷加大市場開拓力度、提高公司現(xiàn)有技術(shù)水平、

提升產(chǎn)品品質(zhì)、與客戶建立良好的合作關(guān)系等方式，實現(xiàn)公

司健康、快速、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，成為國際一流的電機研發(fā)和

制造企業(yè)。

三大新產(chǎn)品的開發(fā)：YE4高效節(jié)能電機、單相異步電機、

軍工專特電機。

加大YE4高效節(jié)能電機、單相異步電機、軍工專特電機

的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入，其投入占產(chǎn)值比重將超過10%。盡快

使三大新產(chǎn)品成為公司未來新的盈利增長點。

（三）工作任務(wù)及時間進度

2019我公司將對我省及國內(nèi)產(chǎn)品市場進行系統(tǒng)調(diào)研，具

體分析市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及各大類電機產(chǎn)品市場需求量，根據(jù)調(diào)

研結(jié)果分析技術(shù)開發(fā)難度并以此為根據(jù)進行研發(fā)排序。

同時推進院士工作站、企業(yè)技術(shù)中心、勞模工作室等創(chuàng)

新機構(gòu)的建立工作。

預(yù)計到2020年底前，計劃投入1000萬元，完成計劃研

發(fā)產(chǎn)品的圖紙設(shè)計、工藝設(shè)計及試制，將試制產(chǎn)品在自檢的

基礎(chǔ)上，送相關(guān)單位和部門檢驗檢測。

計劃2021年新增必要設(shè)備，對生產(chǎn)線進行調(diào)整調(diào)試，

組織生產(chǎn)、供應(yīng)、檢測等部門完成全部試驗產(chǎn)品的小批量生

產(chǎn)。

并將在2023-2024年，投入5000萬元，形成產(chǎn)值約4

億的生產(chǎn)規(guī)模，并在軍民融合領(lǐng)域或有較大突破。

二'具體計劃

（一）新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計劃

YE4高效節(jié)能電機市場方向：老舊設(shè)備節(jié)能改造及新建

項目。

單相異步電機開發(fā)應(yīng)用方向：小型家用設(shè)備電機、農(nóng)機

設(shè)備電機。

軍工專特電機市場方向：坦克車冷卻空調(diào)系統(tǒng)、艦艇通

風(fēng)排煙系統(tǒng)等。

公司以提升自主創(chuàng)新能力為主線，加大和科研院所的合

作交流，打造國內(nèi)頂尖的電機技術(shù)研發(fā)、檢測中心，在軍工

專特電機領(lǐng)域開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)與核心技

術(shù)。在繼續(xù)提升公司現(xiàn)有產(chǎn)品核心競爭力的基礎(chǔ)上，抓緊軍

工專特電機等技術(shù)含量和附加值更高的產(chǎn)品的研究開發(fā)和

產(chǎn)業(yè)化。同時緊跟電機行業(yè)的發(fā)展方向，加大新材料、新技

術(shù)、新工藝的基礎(chǔ)研究，不斷開發(fā)具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)品，

增強公司的持續(xù)盈利能力，完成10項專利產(chǎn)品市場上調(diào)研

和小批量生產(chǎn)，建立院士工作站、企業(yè)技術(shù)中心，勞模工作

室等創(chuàng)新機構(gòu)。開展產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合機制，最大限度使用社會

力量。

（二）市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃

公司一貫堅持“誠信為本、用戶至上”的理念，以靈活

的營銷策略為手段、以高效全方位的服務(wù)為基礎(chǔ)、以提供性

價比優(yōu)良的電機產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場開發(fā)戰(zhàn)略。公司將繼續(xù)鞏

固現(xiàn)有的重點客戶，發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，圍繞全國排

名前列的客戶，不斷擴大合作項目，通過參與國際化專業(yè)展

覽，加速開拓發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品市場，同時加快新產(chǎn)品的市

場推廣，尋求新的業(yè)務(wù)增長點。

公司將面向全國市場，結(jié)合省內(nèi)、省外兩個市場的不同

特點及差異，通過在省內(nèi)重點區(qū)域或城市設(shè)立辦事處，在河

南、湖南等省設(shè)立營銷代表處等方式建立國內(nèi)銷售服務(wù)體系,

樹立國內(nèi)知名品牌。

（三）信息化系統(tǒng)升級計劃

公司將結(jié)合現(xiàn)有資金的使用，加強信息化系統(tǒng)在公司經(jīng)

營管理中的應(yīng)用，逐步建設(shè)公司決策支持系統(tǒng)、預(yù)算管理系

統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)平臺、采購管理系統(tǒng)平臺、視頻會議系統(tǒng)

以及對ERP系統(tǒng)升級，從架構(gòu)上完成全公司信息化系統(tǒng)的

統(tǒng)一，消除信息孤島，并外延至一致性的客戶管理、采購管

理以及其他對外關(guān)系管理。全面規(guī)范各級管理流程，優(yōu)化企

業(yè)資源整體配置，提升公司的管理水平，降低生產(chǎn)及管理成

本，提高辦公效率，為管理層決策提供有力支撐。

（四）人力資源發(fā)展計劃

公司一直重視人才的引進、培養(yǎng)和優(yōu)化配置，根據(jù)公司

的發(fā)展戰(zhàn)略及目標制定人力資源規(guī)劃，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)需要,

從戰(zhàn)略、組織、制度、人員、費用等方面進行總體規(guī)劃，進

一步建立健全人力資源管理體系，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

公司計劃到2022年前引進特種專業(yè)人才20-30名，人才保障

投入500萬元。與上海電機研究院合作開發(fā)YE4電機并參與

技術(shù)規(guī)范標準編制。主導(dǎo)參與糧食行業(yè)特種電機技術(shù)規(guī)范標

準編制等。

為便于吸引高端人才加盟，公司已在襄陽市樊西新區(qū)航

空航天工業(yè)園購置了60畝土地，建設(shè)了16000多平方米房

產(chǎn)，主要用于研發(fā)中心、檢測試驗中心建設(shè)、產(chǎn)品生產(chǎn)及總

部辦公，充分利用襄陽市的區(qū)位優(yōu)勢以及濃厚的創(chuàng)新氛圍，

吸引省內(nèi)外高端人才加盟。

1、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

根據(jù)公司新產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，重點引進材料技術(shù)、

控制技術(shù)、微電子技術(shù)高新技術(shù)等方面的研發(fā)、營銷、管理

的專業(yè)人才，充實已設(shè)立的研發(fā)中心、檢測試驗中心、營銷

中心的人才隊伍，完善公司的人才儲備和梯隊建設(shè)。

2、加強內(nèi)部培訓(xùn)

公司進一步加大與重點大學(xué)、科研機構(gòu)的合作，同時將

聘請知名的咨詢公司對公司的管理、營銷、技術(shù)人員有針對

性的開展各類專業(yè)培訓(xùn)。將公司整體戰(zhàn)略發(fā)展目標與員工個

人職業(yè)生涯目標有機結(jié)合，促使員工迅速提升專業(yè)技能。

3、完善激勵機制

公司將致力于加強企業(yè)文化建設(shè)，引進先進的人力資源

管理模式，制定有效的績效評價體系和相應(yīng)的激勵機制，保

持公司人才團隊的穩(wěn)定，實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展和公司

競爭實力的不斷增強。

（五）資金籌措與運用計劃

本次募集資金到位后，公司將按計劃合理使用募集資金,

加強資金監(jiān)控，按有關(guān)規(guī)定進行信息披露，并爭取在最短的

時間內(nèi)產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

為實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，未來在融資方面，在合理控制

經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險的前提下，公司將視今后自身的實際情

況和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，本著“科學(xué)、合理、謹慎、適量”的

原則，適時采用配股、增發(fā)、發(fā)行債券或銀行借款等多種方

式，籌集長期資本和短期流動資金，保持合理的財務(wù)杠桿，

優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展提供資

金保障。

（六）收購兼并計劃

公司成功募集資金投資項目投產(chǎn)后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進一步

優(yōu)化。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和實力的增強，技術(shù)創(chuàng)新能

力進一步提升，綜合競爭力將大幅提高。公司根據(jù)總體發(fā)展

戰(zhàn)略，將充分依托資本市場，按照優(yōu)勢互補、擴大經(jīng)營、增

加收益和降低風(fēng)險的原則，充分考慮產(chǎn)、供、銷、研的整體

布局，在立足主業(yè)，穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，對符合股東利益最

大化、互補性強的標的進行收購兼并，建立產(chǎn)業(yè)化合作機制，

完善公司的產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)體系及營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大經(jīng)營規(guī)

模，提高市場份額，保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

三、措施

（一）擬定上述規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件

1、募集資金及時到位；募集資金投資項目能按計劃組

織實施并如期完工；

2、公司經(jīng)營所處的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟和社會整體

等）處于正常平穩(wěn)的基本態(tài)勢，整體保持良好的發(fā)展態(tài)勢；

3、公司所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策整體未發(fā)生重大變化，行

業(yè)整體處于正常發(fā)展的狀態(tài)，未出現(xiàn)或?qū)⒁鹗袌鐾蛔兊囊?/p>

素；

4、公司研究及發(fā)展新產(chǎn)品時不會遭遇重大困難，公司

業(yè)務(wù)所依賴的技術(shù)也不會面臨重大替代；

5、公司的生產(chǎn)經(jīng)營不受能源、動力、原材料等生產(chǎn)資

料短缺的重大不利影響；本公司所關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)發(fā)展正

常，公司所需原材料及銷售的產(chǎn)品價格在合理范圍內(nèi)波動；

6、不會發(fā)生對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)造成重大不利影響，以及

導(dǎo)致公司財產(chǎn)重大損失的任何不可抗力事件或任何不可預(yù)

見的因素。

（二）實施上述規(guī)劃面臨的主要困難和擬采用的措施

1實施上述規(guī)劃面臨的主要困難

1.1、自有資金不足以滿足高速發(fā)展的需要

受益于信息技術(shù)、材料技術(shù)、能源技術(shù)、控制等技術(shù)的

迅猛發(fā)展，XXXX電機技術(shù)正在進入一個新的發(fā)展階段，未

來幾年將繼續(xù)保持較高的發(fā)展速度。公司目前處于快速發(fā)展

階段，對資金需求量較大，自有資金不足以滿足投資項目所

需，需通過直接或間接的融資渠道獲取發(fā)展所需資金。

公司計劃轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)融資3000萬元?；?qū)幦∪?/p>

內(nèi)在科創(chuàng)板上市融資3.5億。

募集資金有利于緩解公司的資金需求，優(yōu)化公司的財務(wù)

結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標，對公司實現(xiàn)上述發(fā)展計劃具有

重要意義。

1.2、公司規(guī)模的進一步擴大，對公司的管理水平、人力

資源配置等方面提出了更高的要求

公司現(xiàn)有管