案例周大福營銷策劃

周大?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷策劃奧鷹網(wǎng)絡(luò)敬呈相關(guān)分析中國的珠寶鉆石市場(chǎng)起始于20世紀(jì)80年代，短短幾十年的發(fā)展迅速成為全球第二大珠寶鉆石市場(chǎng)。據(jù)中國珠寶玉石首飾管理中心估計(jì)，中國將在2020年成為世界最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。從近幾年珠寶鉆石行業(yè)的發(fā)展情況可以看到，整個(gè)行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，并且不斷出現(xiàn)新型的經(jīng)營體系：線下實(shí)體店、線上商城及線上推廣和線下店鋪活動(dòng)相結(jié)合。

大數(shù)據(jù)助力周大福DMP&DSPE-mailE-mailALLINX為周大福提供6.1億海量活躍CookiesALLINX對(duì)接九大互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，100多萬網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋DMP（DataManagerPlatform，即數(shù)據(jù)管理平臺(tái)），根據(jù)人們上網(wǎng)的各種行為習(xí)慣，為每一個(gè)上網(wǎng)的人貼上千千萬萬不同的標(biāo)簽，精心為廣告主梳理核心數(shù)據(jù)，打造一個(gè)強(qiáng)大的標(biāo)簽整合系統(tǒng)，為DSP服務(wù)。DSP（Demand-SidePlatform，即需求方平臺(tái)），為廣告主提供實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB，Real-TimeBidding）投放，在一些設(shè)定的控制下，DMP會(huì)將一個(gè)又一個(gè)帶有無數(shù)標(biāo)簽的用戶傳遞給DSP，DSP會(huì)按照這些信息的特性準(zhǔn)確的進(jìn)行廣告投放?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放已經(jīng)轉(zhuǎn)換思路領(lǐng)先的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，使廣告主直觀地看到廣告投放效果。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使廣告主從購買媒體轉(zhuǎn)變成購買人群。媒體資源從單一網(wǎng)站投放，轉(zhuǎn)變成覆蓋全網(wǎng)100多萬個(gè)網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋。DSP廣告的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的重心由搜索廣告又轉(zhuǎn)到展示廣告。ALLINX平臺(tái)優(yōu)勢(shì)1.龐大的媒體資源：直接對(duì)接GoogleDoubleClickAdExchange、淘寶TANX、百度，以及TencentadX，MiaozhenAdExchange，優(yōu)酷，新浪，搜狐等9大互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，為廣告主搭建龐大媒體組合，一站式海量選擇！2.多維度精準(zhǔn)定向：ALLINX具有6.18億用戶的cookies的底層信息，占據(jù)了網(wǎng)民數(shù)量的95%，擁有龐大的網(wǎng)民cookies數(shù)據(jù)。從人口屬性、地域分布、個(gè)人關(guān)注、購買傾向等多維度為廣告主進(jìn)行廣告投放分析，尋找適合的目標(biāo)人群。3.自動(dòng)優(yōu)化功能：Allinx平臺(tái)能夠根據(jù)初始投放數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，為廣告主剔除點(diǎn)擊率低、二跳率低、購買率低的網(wǎng)站，做到以最少的錢實(shí)現(xiàn)最好的廣告效果。4.營銷成本低，性價(jià)比高：Allinx平臺(tái)采用新型智能的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)算法，幫助廣告主以最低的價(jià)格競(jìng)價(jià)到最合適的廣告位，提高廣告效果與投資回報(bào)率。5.老客戶找回功能：Allinx平臺(tái)擁有強(qiáng)大的記憶功能幫助廣告主找回客戶，通過將曾經(jīng)到訪過廣告網(wǎng)站的目標(biāo)客戶記錄下來，專門針對(duì)老用戶進(jìn)行廣告投放，幫助廣告主找回流失的客戶。6.人性化的營銷平臺(tái)：公司自主研發(fā)的極速寶，優(yōu)化寶等全智能優(yōu)化工具幫助廣告主從海量媒體中篩選出合適的媒體。線上推廣與線下活動(dòng)怎樣相結(jié)合活動(dòng)主題：愛情證書策劃思路：“愛情證書”——這愛情一定會(huì)有張證書，證明從此不孤獨(dú)。中國人的習(xí)慣，新婚要采購大量的結(jié)婚首飾，2014是結(jié)婚的大年，下半年馬上迎來金九銀十結(jié)婚高峰，在此之前新人有采購珠寶首飾的需求，針對(duì)今年結(jié)婚的新人，我們可以推出“周大福和你一起見‘證’愛情”活動(dòng)，通過新人提供今年領(lǐng)取的結(jié)婚證，可以在門店享受一定優(yōu)惠——見“證”有禮。由此延伸，“周大福，讓愛成為一種習(xí)慣”，今年結(jié)婚一周年、五周年、十周年、二十周年、三十周年、四十周年等憑結(jié)婚證到線下門店參與該活動(dòng)指定款飾品均有不同優(yōu)惠及禮品。活動(dòng)主題：愛情證書

活動(dòng)主題：周大福，和你一起見證愛情。/周大福，讓愛成為一種習(xí)慣。推廣目的：讓客戶通過全網(wǎng)覆蓋的廣告投放了解周大福當(dāng)?shù)亻T店的活動(dòng)主題，線下參與活動(dòng)，增大周大福品牌網(wǎng)絡(luò)的曝光度。目標(biāo)受眾：20-50歲，高收入人群。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，適婚男女青年?；顒?dòng)時(shí)間：9月1日-10月31日推廣周期：8月1日-8月31日推廣地域：蘇州、杭州、寧波推廣策略：借力七夕節(jié)，通過ALLINX營銷平臺(tái)，準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)主題的網(wǎng)絡(luò)廣告素材，抓取目標(biāo)客戶，全網(wǎng)精準(zhǔn)投放，讓目標(biāo)客戶了解門店活動(dòng)，用進(jìn)店禮吸引客戶到店并參與活動(dòng)，營造良好的氣氛，增加門店購買量。實(shí)現(xiàn)線上推廣，線下購買，不但在互聯(lián)網(wǎng)上增大了周大福品牌的曝光度，也給門店帶來了更多目標(biāo)客戶，促進(jìn)了門店的銷售量。線上如何推廣Step1-測(cè)試積累Step2-算法優(yōu)化Step3-價(jià)值深挖時(shí)間約3日。前期通過ALLINX平臺(tái)進(jìn)行全網(wǎng)針對(duì)指定區(qū)域（蘇州、杭州、寧波）的廣告投放，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大量?jī)?yōu)質(zhì)曝光，為周大福引入有效的規(guī)模流量。從地域、媒體來源、投放時(shí)間等方面分析數(shù)據(jù)。時(shí)間約7日，開始穩(wěn)定投放。將廣告投放系統(tǒng)積累到的目標(biāo)人群cookeis屬性分析，在這一階段過程中進(jìn)行人群屬性、頻次控制、物料、地域、媒體、算法等進(jìn)行組合優(yōu)化，穩(wěn)步提升有效性的規(guī)模流量及客戶有效信息。時(shí)間約5日，深挖數(shù)據(jù)。利用回頭客策略對(duì)訪客進(jìn)行分類，對(duì)訪問不同深度的訪客制定組合優(yōu)化策略，對(duì)受眾進(jìn)行影響，刺激用戶興趣度，再次提高品牌曝光以及參與活動(dòng)的欲望。線上推廣：從積累、優(yōu)化到用戶價(jià)值深挖，為活動(dòng)積累有效客戶。精準(zhǔn)廣告投放的三個(gè)階段Allinx營銷平臺(tái)投放流程投放中投放后投放前分析管理優(yōu)化報(bào)表－投放時(shí)段－流量來源－地域設(shè)置－廣告形式－頁面匹配－人口屬性－訂單目標(biāo)－自動(dòng)優(yōu)化－受眾策略－屏幕位置－廣告形式－媒體屬性－人群興趣－域名指定－受眾洞察－人群覆蓋指數(shù)－媒體質(zhì)量分析－回頭客定向報(bào)告－財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)收集階段——廣告優(yōu)化階段——穩(wěn)定投放階段如何抓取意向客戶基于6.1億用戶的COOKIES底層信息，同時(shí)根據(jù)用戶的興趣，廣告形式，URL域名，頁面內(nèi)容，關(guān)鍵詞，地域，時(shí)間，屏幕位置，瀏覽器，語言，操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)接入環(huán)境，廣告投放頻率等十余種定向功能更為準(zhǔn)確的找到目標(biāo)客戶。指定地區(qū)投放，定向到地級(jí)市指定時(shí)間投放，具體到每小時(shí)指定域名投放，具體到某一個(gè)URL周大福目標(biāo)客戶的特性DMP抓取怎樣的標(biāo)簽客戶——目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)行為瀏覽婚宴預(yù)訂網(wǎng)站的瀏覽珠寶首飾類電商網(wǎng)站20-50周歲有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的瀏覽時(shí)尚美妝類網(wǎng)站的瀏覽金融投資類網(wǎng)站IP地址為蘇州地區(qū)的IP地址為杭州地區(qū)的經(jīng)常搜索珠寶、首飾、飾品及周大福同行業(yè)品牌關(guān)鍵字的有關(guān)婚禮準(zhǔn)備的IP地址為寧波地區(qū)的經(jīng)常搜索珠寶、首飾、飾品及周大福同行業(yè)品牌關(guān)鍵字的登陸過周大福網(wǎng)站的高收入人群有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的經(jīng)常關(guān)注優(yōu)惠活動(dòng)類網(wǎng)站的登陸過周大福網(wǎng)站的在購物網(wǎng)站經(jīng)常瀏覽珠寶首飾類的產(chǎn)品的怎樣實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋通過中國目前最大處理速度最快的DSP廣告交易平臺(tái)ALLINX，擁有了覆蓋全網(wǎng)絡(luò)媒體的龐大受眾數(shù)據(jù)庫和先進(jìn)的廣告引擎技術(shù)，與GoogleDoubleClickAdExchange、淘寶TANX，以及TencentadEXchange等九大平臺(tái)實(shí)時(shí)對(duì)接，率先在國內(nèi)推出覆蓋全網(wǎng)絡(luò)媒體，包括但不限于新浪，騰訊，搜狐，鳳凰，優(yōu)酷，人民網(wǎng)等100多萬家優(yōu)質(zhì)媒體資源，注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)用戶6.1億，廣告日均曝光50億次，涵蓋100多萬個(gè)網(wǎng)站媒體，6.1億網(wǎng)絡(luò)用戶。如果實(shí)現(xiàn)算法優(yōu)化ALLINX平臺(tái)具有廣告自動(dòng)優(yōu)化功能，可以根據(jù)初始投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，自動(dòng)篩選掉點(diǎn)擊率低，二跳率低，購買率低，就如同金字塔式的層層篩選最終保留最適合廣告主的目標(biāo)人群，投放時(shí)間越長效果越好。初期投放，收集相關(guān)數(shù)據(jù)自動(dòng)優(yōu)化，效果提升人工監(jiān)控調(diào)整點(diǎn)擊大幅增長提高轉(zhuǎn)化率針對(duì)三個(gè)不同的投放區(qū)域，設(shè)置不同的區(qū)域定向，收集不同的數(shù)據(jù)，同樣算法優(yōu)化也具有針對(duì)性，加之人工監(jiān)測(cè)調(diào)控，目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)，自然轉(zhuǎn)化率得到較大的提升。如何找回老客戶ALLINX平臺(tái)他擁有強(qiáng)大的記憶功能能幫助廣告主找回客戶，他會(huì)把曾經(jīng)到訪過廣告網(wǎng)站的目標(biāo)客戶記錄下來，可以專門針對(duì)老用戶進(jìn)行廣告投放，幫助廣告主找回流失的客戶?；仡^客定向策略開啟訪客找回功能根據(jù)受眾后續(xù)行為，

調(diào)整推廣和優(yōu)化投放效果

看過廣告未訪問頁面線下活動(dòng)或促銷解決方案廣告再次吸引更換產(chǎn)品訴求，再二次投放訪問但沒瀏覽相關(guān)信息瀏覽過相關(guān)活動(dòng)信息來源行為分析擴(kuò)散利用受眾行為投放效果預(yù)估建議投放計(jì)劃：每個(gè)店鋪配合整個(gè)宣傳及活動(dòng)時(shí)間投放三十天品牌曝光及效果宣傳階段數(shù)據(jù)收集廣告優(yōu)化穩(wěn)定投放目標(biāo)引入有效規(guī)模流量?jī)?yōu)化到目標(biāo)單價(jià)優(yōu)化階段-10%預(yù)算￥￥￥周期3天10天17天出價(jià)5元