摧毀行業(yè)的幾種方式-管理資料

1/1摧毀行業(yè)的幾種方式-管理資料我們從失敗中發(fā)現(xiàn)真理也是一種真理研究的方法，摧毀行業(yè)的幾種方式

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在經(jīng)歷了大量的風(fēng)雨過(guò)后，我們從大量的失敗案例中發(fā)現(xiàn)我們的很多企業(yè)在失敗的方式和失敗的路徑上有許多相同的地方，系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)這些導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因，對(duì)我們下一步確定企業(yè)的戰(zhàn)略思維有很重要的意義，雖然市場(chǎng)環(huán)境在改變，但在相同的條件下，那些影響我們失敗的邏輯不會(huì)很快的成為勝利的法寶。

（一）盡量的擴(kuò)大生產(chǎn)

江蘇常州的“鐵本”是一個(gè)典型的希望蛇吞象的案例，一個(gè)自有資金只有3億元的民營(yíng)小鋼鐵企業(yè)，卻上馬了一個(gè)投資100億元，占地9000多畝的大型鋼鐵企業(yè)，而且有挑戰(zhàn)上海寶鋼的態(tài)勢(shì)。2022年其實(shí)不僅是鐵本，很多的像鐵本這樣的鋼鐵公司在鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格瘋狂上漲的時(shí)候也在生產(chǎn)能力上拼命的擴(kuò)展。這可以說(shuō)也是中國(guó)搞經(jīng)濟(jì)的一個(gè)普遍的現(xiàn)象，做事情喜歡趕風(fēng)，完全不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一再提醒我們的事情。

在一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，企業(yè)的贏利能力會(huì)是越來(lái)越弱，而不是生意越來(lái)越好做。就是因?yàn)橹袊?guó)這個(gè)巨大的生產(chǎn)的機(jī)器，才導(dǎo)致了我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品的價(jià)格上糟蹋著我們這個(gè)民族的靈魂，我們是怎么樣生產(chǎn)出很多廉價(jià)的產(chǎn)品的呢？一個(gè)稍有同情心的人去看一下那些建在城市邊緣的工廠后就會(huì)知道，骯臟的生活環(huán)境，簡(jiǎn)陋的工作設(shè)備，廉價(jià)的勞動(dòng)力，這使得中國(guó)的購(gòu)買力永遠(yuǎn)是處于很弱的狀態(tài)。

只會(huì)拼命的去生產(chǎn)，而不在真正的提高管理質(zhì)量和提高職工素質(zhì)上下功夫是我們很多企業(yè)的常態(tài)，不改變這個(gè)經(jīng)營(yíng)的邏輯，一個(gè)好的行業(yè)也會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，成為葬送一個(gè)行業(yè)的地雷。

（二）藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

喜歡大發(fā)豪言壯語(yǔ)是我們很多行業(yè)的一個(gè)很重要的現(xiàn)象。在我看來(lái)那是缺乏戰(zhàn)略思維的原因，只是強(qiáng)調(diào)所謂大的不切實(shí)際的目標(biāo)不是一種良好的戰(zhàn)略思維，而只會(huì)使得一個(gè)組織五馬分尸，中年而逝。

以中國(guó)的手機(jī)行業(yè)為例：就在幾年前，我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)按照其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)國(guó)外品牌在市場(chǎng)的渠道建設(shè)上存在著明顯的缺陷，那就是那種大區(qū)域的代理制度不能在中國(guó)的市場(chǎng)上建立起很有效的分銷機(jī)制，于是，熟悉中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠就紛紛的采取人海戰(zhàn)術(shù)和廣泛的分銷體系，按照從農(nóng)村到城市的發(fā)展思路，用所謂策劃的亮點(diǎn)取勝，如TCL的寶石手機(jī)，夏新的A8手機(jī)就一下子像放煙花一樣成就了一個(gè)大型的企業(yè)，夏新的A8手機(jī)上市2年就賺了11億，TCL的萬(wàn)明堅(jiān)一不小心就成為手機(jī)狂人，甚至還提出系統(tǒng)化制勝的成功經(jīng)驗(yàn)，傳為美談，管理資料《摧毀行業(yè)的幾種方式》(https://.)。但是這樣的好時(shí)光實(shí)在是有點(diǎn)太短，在不經(jīng)意中，我們的企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了還是那些曾經(jīng)被我們所輕視的國(guó)際品牌有著我們所不具有的生命力，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“5年后洋手機(jī)就不見(jiàn)了”很話的奧克斯于今在這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上輪為了落湯雞，不只是幼稚還是自信心不足，中國(guó)人喜歡在心態(tài)的調(diào)整中注入一種張狂的成分，在我們的思維邏輯中，只有過(guò)一點(diǎn)，才會(huì)在做事打折后回歸本份。對(duì)對(duì)手真正的缺乏戰(zhàn)略性的研究和思考使我們的很多的企業(yè)在長(zhǎng)久性的博弈中很難的獲得優(yōu)勢(shì)，甚至往往會(huì)輸?shù)煤軕K。

（三）渠道為王

得渠道者得天下，這是中國(guó)的營(yíng)銷人20年的營(yíng)銷實(shí)踐中最重要的心得，一位很資深的營(yíng)銷專家說(shuō)，在中國(guó)的企業(yè)老板中最愿意掏錢做項(xiàng)目的是對(duì)渠道的升級(jí)，對(duì)經(jīng)銷商的管理，這個(gè)錢，再節(jié)約的老板都愿意出。

說(shuō)真的，在中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維中，第一步是如何讓別人來(lái)買他的貨，再在此基礎(chǔ)上，要?jiǎng)e人更多的進(jìn)貨，就是這么簡(jiǎn)單。

但凡是都有個(gè)度，超越了就不會(huì)有好結(jié)果，就像我們很熟悉的醫(yī)藥行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是非常有意思的，一個(gè)很便宜，出廠價(jià)只有幾塊錢的藥在經(jīng)過(guò)如下的循環(huán)后就成了幾十元甚至達(dá)到百元的水平，這樣大的差價(jià)都到哪里去了呢？渠道的層次有下面這么多：總經(jīng)銷商，批發(fā)商，醫(yī)藥公司，醫(yī)院的院長(zhǎng)，藥事委員會(huì)的委員，藥劑科的主任，各科室的主任，臨床醫(yī)生，等，這樣復(fù)雜的渠道，結(jié)合中國(guó)特殊的國(guó)情，就使得一個(gè)很便宜的藥品變成了天價(jià)。

在其他的行業(yè)，也是這樣的，隨著現(xiàn)在的大賣場(chǎng)的出現(xiàn)，渠道的壓價(jià)能力加速了一個(gè)行業(yè)的快速的洗牌，在大量的企業(yè)沒(méi)有辦法增長(zhǎng)技術(shù)的投資的情況下，一個(gè)行業(yè)的危機(jī)也就很快的出現(xiàn)了。

（四）成為國(guó)際巨頭的供應(yīng)商

價(jià)值鏈的理論是一個(gè)好的理論，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的一個(gè)國(guó)際化的時(shí)代中，成為一個(gè)行業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)將注定使一種事業(yè)獲得成功。

成為一個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)并沒(méi)有錯(cuò)，但關(guān)鍵是我們的一些企業(yè)只做那種最沒(méi)有價(jià)值的環(huán)節(jié)，中國(guó)的企業(yè)好像只知道用低價(jià)去獲得競(jìng)爭(zhēng)的能力，以下面的圖表中我們可以看出中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)在價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)中所得甚少，一個(gè)12美元的產(chǎn)品中國(guó)制造的價(jià)值也就只有0.35美分.

而在中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)紛紛希望成為世界上最大的零售店沃而瑪,家樂(lè)福的供應(yīng)商的時(shí)候,我們不幸得到一些不太吉祥的數(shù)據(jù),2022年6月,上海爆出炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)不堪家樂(lè)福高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用暫時(shí)停止向家樂(lè)福供貨的一幕,該行業(yè)協(xié)會(huì)披露了二個(gè)很能夠說(shuō)明問(wèn)題的數(shù)據(jù):”銷售收入的50%用于支付家