綠壯生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 從事綠色雙功能抗體飼料添加劑的生產(chǎn)、包裝和銷售

（一）渠道選擇分析1、市場(chǎng)覆蓋面選擇分析市場(chǎng)容量大：廣東飼料市場(chǎng)的容量占全國(guó)市場(chǎng)的16％，高居各省份的榜首，第一年集中力量攻打廣東市場(chǎng)。第二年開始開拓我國(guó)西南地區(qū)的市場(chǎng)，主要為四川、福建、江西、湖南、湖北、廣西這幾個(gè)養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達(dá)的省份，該區(qū)域的市場(chǎng)容量占全國(guó)的29％。第三年鞏固西南市場(chǎng)。第四年開拓江浙、山東、河南、吉林、安徽等養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的華東及華北省市，該區(qū)域的市場(chǎng)容量占全國(guó)市場(chǎng)的35％。2、渠道模式選擇分析影響變量分析產(chǎn)品變量飼料添加劑有著產(chǎn)品價(jià)值較高、消費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)、產(chǎn)品重量輕，產(chǎn)品規(guī)格化等特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)的要求便利性較高。這些要求我們必須采取較為扁平化渠道。市場(chǎng)變量泛珠三角地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模巨大、市場(chǎng)聚集度弱、購(gòu)買頻率較高，宜采用扁平化的渠道策略。成本變量根據(jù)市場(chǎng)分散及消費(fèi)者要求購(gòu)買便利性的狀況，委托物流中心，部分采用直供方式反而會(huì)降低成本3、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析●渠道網(wǎng)絡(luò)不健全：飼料渠道除了一二級(jí)渠道，三級(jí)渠道開始網(wǎng)絡(luò)十分不健全，這些地區(qū)的養(yǎng)殖戶購(gòu)買飼料及添加劑很不方便?！褚欢?jí)經(jīng)銷商的實(shí)力不斷增強(qiáng)：規(guī)隨著我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，飼料業(yè)的發(fā)展也是一日千里，這個(gè)趨勢(shì)也大大增強(qiáng)了一二級(jí)經(jīng)銷商的實(shí)力。這同時(shí)也加大了一二級(jí)經(jīng)銷商的談判能力。因此，這要求我們?cè)诖黉N上加大力度，增加我們對(duì)這些經(jīng)銷商的談判能力。綜上分析:綜上分析:為快速占領(lǐng)市場(chǎng)，分散庫(kù)存壓力，并獲得流動(dòng)資金。公司將以招商形式選擇市級(jí)總經(jīng)銷，利用其現(xiàn)有渠道占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，為降低獨(dú)家經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)作出迅速反應(yīng)，公司將對(duì)部分大型養(yǎng)殖場(chǎng)及大型養(yǎng)殖戶采用直供形式。（二）渠道管理“綠壯”在互信互利的基礎(chǔ)上，與中間商建立伙伴關(guān)系，給予中間商充分的利潤(rùn)空間，保持與中間商之間的溝通。此過(guò)程包括渠道成員選擇即招商部分、渠道成員培訓(xùn)激勵(lì)和評(píng)價(jià)調(diào)整渠道成員三個(gè)部分。1、渠道成員選擇●招商宣傳：公司將利用各地區(qū)電視臺(tái)的電視廣告、各地日?qǐng)?bào)的報(bào)紙廣告進(jìn)行一個(gè)月的招商宣傳同時(shí)利用各種會(huì)展機(jī)遇向各經(jīng)銷商展示產(chǎn)品，也會(huì)利用發(fā)送信件、招商會(huì)議邀請(qǐng)函向各經(jīng)銷商推介產(chǎn)品?！裾猩绦问剑汗緦⒉捎媒?jīng)銷招標(biāo)的形式進(jìn)行招商，即中間商通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式取得區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，標(biāo)的是首批進(jìn)貨額和一定時(shí)間的銷售額承諾，競(jìng)賽價(jià)格為進(jìn)貨款。2、渠道成員管理●經(jīng)銷商管理辦法：與經(jīng)銷商建立密切的經(jīng)銷關(guān)系，對(duì)市級(jí)經(jīng)銷商以低于公司的建議市價(jià)25%的價(jià)格銷售，由其制定給予二級(jí)批發(fā)商的批發(fā)價(jià)格。允許其在建議零售價(jià)上有限度的浮動(dòng)余地。提供部分促銷費(fèi)用，經(jīng)協(xié)商之后可考慮提供部分入市費(fèi)用；為渠道成員提供產(chǎn)品知識(shí)、促銷方案的制定實(shí)施等方面的培訓(xùn)。公司將根據(jù)《經(jīng)銷商管理?xiàng)l例》對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。詳細(xì)情況請(qǐng)看附件。3、物流管理委托專業(yè)物流公司配送貨物，由廠方負(fù)責(zé)運(yùn)輸成本。嚴(yán)格選擇物流公司，確保能及時(shí)將貨物送至客戶方。4、資金流程管理考慮到現(xiàn)實(shí)情況及鼓勵(lì)經(jīng)銷商，公司將采用賒銷付款，帳期將視談判結(jié)果而定。確保帳期在一個(gè)月之內(nèi)。同時(shí)，為鼓勵(lì)現(xiàn)款支付，對(duì)現(xiàn)款支付者給予2%的價(jià)格折扣，對(duì)15天內(nèi)支付者給予1%的價(jià)格折扣。（三）渠道建設(shè)費(fèi)用1、鋪市費(fèi)用:經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用：80000（元）（分八個(gè)月派發(fā)，每月10萬(wàn)）2、年度其他費(fèi)用:配貨費(fèi)：6000×30=180000(元)渠道建設(shè)費(fèi)用總計(jì)：80000+180000=260000（元）5、促銷策略圍繞“三大主題”的核心，以企業(yè)各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)為主要內(nèi)容，以廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系組成促銷組合，全面攻占目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)銷售促進(jìn)促銷組合公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售促進(jìn)促銷組合公關(guān)活動(dòng)廣告宣傳技術(shù)領(lǐng)先催肥增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)環(huán)保（一）、銷售促進(jìn)活動(dòng)方案●銷售促進(jìn)一（面向消費(fèi)者）Ⅰ、產(chǎn)品導(dǎo)入期（第1年），目標(biāo)為開拓市場(chǎng)，建立品牌：◆針對(duì)散戶、小型養(yǎng)殖場(chǎng)：1、現(xiàn)金退款：（廠商在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品以后會(huì)給與一定金額的退款，可以看作是廠商對(duì)消費(fèi)者的一種回贈(zèng)。這種促銷方式對(duì)品牌的形象營(yíng)銷較小，投資費(fèi)用不算高，同時(shí)廠商還可以從消費(fèi)者寄回的申請(qǐng)卡上收集到相關(guān)客戶的資料。該種促銷方式對(duì)吸引消費(fèi)者試用產(chǎn)品的效果較好，并且可以刺激消費(fèi)者多次重復(fù)購(gòu)買。）活動(dòng)時(shí)間：2009年1、2個(gè)月份活動(dòng)地點(diǎn)：各地零售商活動(dòng)目的：建立消費(fèi)者信心，打開市場(chǎng)。活動(dòng)內(nèi)容：⑴、產(chǎn)品上市第一個(gè)月為優(yōu)惠期，顧客凡購(gòu)買我公司的產(chǎn)品均能享受到金額度為產(chǎn)品價(jià)格15%的現(xiàn)金退款優(yōu)惠。如果產(chǎn)品存在質(zhì)量上缺陷，本公司將在優(yōu)惠期內(nèi)，無(wú)條件全額退款給顧客。顧客只需在規(guī)定的日期內(nèi)填妥“現(xiàn)金退款”申請(qǐng)卡寄回本公司，本公司承諾在10個(gè)工作日通知客戶到所在區(qū)域來(lái)零售商取回退款。而申請(qǐng)全額退款的顧客，本公司承諾在查明情況屬實(shí)后，在15個(gè)工作日內(nèi)通知客戶到所在區(qū)域零售商取回退款。預(yù)計(jì)公司第一年的銷售量為114500斤，預(yù)計(jì)此促銷期內(nèi)能完成第一年銷售量的十分之一，即11450斤。按此公式計(jì)算，本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)約為103634元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：103634元2、折價(jià)：（借國(guó)際環(huán)境日之契機(jī)，倡導(dǎo)綠色養(yǎng)殖，師出有名，最大限度減輕降價(jià)對(duì)品牌的傷害程度。主要通過(guò)現(xiàn)金返還的促銷等手段，變相降低產(chǎn)品的售價(jià)，以吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。）活動(dòng)時(shí)間：2009年6月5日至12日（6月5日為國(guó)際環(huán)境日）活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商及零售點(diǎn)活動(dòng)目的：進(jìn)一步打開市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)提供綠色致富道路的理念活動(dòng)內(nèi)容：、大力宣傳國(guó)際環(huán)境日及企業(yè)倡導(dǎo)的綠色養(yǎng)殖，并將兩者有機(jī)結(jié)合。進(jìn)一步提高消費(fèi)者認(rèn)知。購(gòu)買產(chǎn)品返現(xiàn)20％。并?；顒?dòng)費(fèi)用約137400元。、派遣促銷小姐到各大零售點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的功效、詳細(xì)用法及相關(guān)售后服務(wù)進(jìn)行耐心講解，并現(xiàn)場(chǎng)教授相關(guān)的養(yǎng)殖技巧，著力宣傳飼料添加劑的功用以及重要性。促銷員費(fèi)用約占10000元。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：147400元3、手冊(cè)贈(zèng)送：活動(dòng)時(shí)間：2009年上半年活動(dòng)地點(diǎn)：零售點(diǎn)活動(dòng)目的：刺激消費(fèi)，建立品牌忠誠(chéng)度，形成產(chǎn)品差異化活動(dòng)內(nèi)容：⑴、優(yōu)惠期間，顧客凡購(gòu)買本公司產(chǎn)品，將隨產(chǎn)品獲贈(zèng)贈(zèng)品以及《養(yǎng)殖技巧》手冊(cè)一本。手冊(cè)制作費(fèi)用初定為2.5元一本。由于，前半年由三大促銷活動(dòng)相續(xù)進(jìn)行，所以估計(jì)銷量將占全年銷量的十分之四，即45800斤?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：114500元◆針對(duì)大中型養(yǎng)殖場(chǎng)：1、免費(fèi)試用：（在我們的調(diào)查中顯示，被調(diào)查者十分信任同行或朋友推薦的飼料及飼料添加劑。因此，我們通過(guò)免費(fèi)試用，使消費(fèi)者對(duì)“綠壯”產(chǎn)生理性結(jié)果的感知，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，使其轉(zhuǎn)化為該產(chǎn)品的潛在客戶。由于該推廣方式成本較高。所以我們將在每個(gè)地區(qū)選取一個(gè)有代表性的養(yǎng)殖場(chǎng)及養(yǎng)殖戶，作為“樣本養(yǎng)殖場(chǎng)”及“樣本養(yǎng)殖戶”，預(yù)期通過(guò)試用后的口碑宣傳，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度。）活動(dòng)時(shí)間：2009年1、2、3月份活動(dòng)目的：培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度雙豐收活動(dòng)內(nèi)容：、產(chǎn)品上市后三個(gè)月，公司派出經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員到各“樣本養(yǎng)殖場(chǎng)”及“樣本養(yǎng)殖戶”，向其介紹本公司的產(chǎn)品，并免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品給其試用。要求銷售人員與目標(biāo)群體建立良好的關(guān)系，保持聯(lián)系，時(shí)刻注意收集客戶的意見并及時(shí)反饋。初步擬定每間養(yǎng)殖場(chǎng)每月免費(fèi)提供試用產(chǎn)品10斤，具體提供的數(shù)量由銷售人員根據(jù)各養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)模及談判情況來(lái)決定。免費(fèi)試用期間，我公司將提供免費(fèi)試用產(chǎn)品15000斤。⑵、客戶保持密切聯(lián)系，建立互信互利的貿(mào)易關(guān)系。積極爭(zhēng)取目標(biāo)客戶?；顒?dòng)費(fèi)用：銷售人員費(fèi)用80000元贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)用236400元總費(fèi)用316400元Ⅱ、產(chǎn)品成長(zhǎng)期（第2年），目標(biāo)為提高銷量，樹立品牌形象。1、聯(lián)合促銷：（與其他品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金券和競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)節(jié)中進(jìn)行合作，以擴(kuò)大它們的影響力。各公司統(tǒng)籌資金，一起擴(kuò)大其知名度，同時(shí)也促使一些中間商參與這些促銷活動(dòng)，通過(guò)增加陳列和廣告使他們更好的展示出來(lái)。聯(lián)合促銷中涉及的各種費(fèi)用按比例分?jǐn)?，從而大大降低了各自的促銷投資。）活動(dòng)時(shí)間：2010年國(guó)際環(huán)境日及其它幾個(gè)大型中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)地點(diǎn)：廣東各大飼料及飼料添加劑批發(fā)市場(chǎng)/零售點(diǎn)/活動(dòng)目的：通過(guò)和其它公司的聯(lián)合作戰(zhàn)，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高公司知名度。活動(dòng)內(nèi)容：爭(zhēng)取得到市面上較具口碑的飼料品牌公司的合作，開展以折價(jià)、優(yōu)惠券、以及搭配銷售為主要促銷方式的聯(lián)合作戰(zhàn)。爭(zhēng)取得到較大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，開展以現(xiàn)場(chǎng)擺攤促銷、優(yōu)惠券、現(xiàn)金退款為主的促銷活動(dòng)。爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)用品公司的支持，與其進(jìn)行合作，雙方在包裝及產(chǎn)品試用說(shuō)明書上向?qū)Ψ筋櫩徒ㄗh使用雙方的產(chǎn)品。活動(dòng)費(fèi)用：250000元Ⅲ、產(chǎn)品成熟期（第3——4年），目標(biāo)為鞏固目標(biāo)群體，深化企業(yè)品牌效應(yīng)。1、會(huì)員（俱樂(lè)部）：（這種促銷方式的最大好處在于能通過(guò)俱樂(lè)部這種團(tuán)體形式將消費(fèi)者結(jié)合在公司的周圍，與他們直接溝通，使之成為忠實(shí)的客戶。）活動(dòng)時(shí)間：初定2011年至2012年，根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)情況決定取消或擴(kuò)大的時(shí)間?；顒?dòng)地點(diǎn)：公司總部、市級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商活動(dòng)目的：鞏固目標(biāo)群體，深化企業(yè)品牌效應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)舊用戶：①曾使用過(guò)本公司產(chǎn)品，并在公司留有客戶紀(jì)錄的用戶，將自動(dòng)升級(jí)為本公司的會(huì)員，并免首年會(huì)費(fèi)，能免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員全力一年；②曾使用過(guò)本公司產(chǎn)品但公司并無(wú)客戶紀(jì)錄的擁護(hù)，可憑產(chǎn)品包裝袋以30元的優(yōu)惠價(jià)格取得會(huì)員資格，同時(shí)享受到一年的會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)權(quán)利。針對(duì)新用戶：新用戶需交納60元的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員。若有會(huì)員或與舊用戶一同申請(qǐng)可同樣以30元的優(yōu)惠價(jià)格成為會(huì)員，享受會(huì)員權(quán)利。第一種類型的舊用戶將免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張。第二類舊用戶和新用戶分別繳納30元和60元的會(huì)費(fèi)后，也能得到會(huì)員卡一張。（其中，繳納的會(huì)費(fèi)中，包含了10元的會(huì)員卡工本費(fèi)）針對(duì)重要客戶：專為光顧本公司的重要客戶開設(shè)VIP會(huì)員卡，VIP會(huì)員終生免收會(huì)費(fèi)，享有與普通會(huì)員不同的尊貴會(huì)員享受。會(huì)員權(quán)利：①所有會(huì)員均擁有一張制作精美的會(huì)員卡，憑卡購(gòu)買本公司的產(chǎn)品將享受8.8折優(yōu)惠；②本公司密切關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，并將這些最新的資訊編撰成手冊(cè)，以郵寄的方式發(fā)放到會(huì)員手中，讓會(huì)員能隨時(shí)掌握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；③會(huì)員將有機(jī)會(huì)在第一時(shí)間拿到本公司研制出產(chǎn)的各種新產(chǎn)品的試用裝。④會(huì)員均有同等機(jī)會(huì)被免費(fèi)邀請(qǐng)參加本公司舉辦的各式養(yǎng)殖技巧等相關(guān)方面的知識(shí)講座。VIP會(huì)員專屬權(quán)利：VIP會(huì)員除了擁有一切普通會(huì)員擁有的權(quán)利之外，還擁有自己的特別權(quán)利。如本公司將派專員與VIP會(huì)員保持聯(lián)系，及時(shí)了解VIP會(huì)員在養(yǎng)殖上的各種困難并予以適度的幫助。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：200000元Ⅳ、產(chǎn)品衰退期（第5年），目標(biāo)為推層出新，完善售后服務(wù)。1、贈(zèng)品：活動(dòng)時(shí)間：2013年活動(dòng)地點(diǎn)：零售點(diǎn)活動(dòng)目的：為新品上市做好準(zhǔn)備?；顒?dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠期間，凡購(gòu)買舊產(chǎn)品兩袋送新產(chǎn)品試用裝一袋，數(shù)量有限，送完即止。試用裝成本定為27元/袋，將提供10000袋?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：270000元2、折價(jià)：活動(dòng)時(shí)間：2013年7、8月份活動(dòng)地點(diǎn)：零售點(diǎn)活動(dòng)目的：向大眾推銷一種新型的飼料添加劑，引起大家關(guān)注，吸引顧客活動(dòng)內(nèi)容：⑴、所有舊產(chǎn)品全線九折優(yōu)惠，回饋新老顧客，處理庫(kù)存商品。凡購(gòu)買舊產(chǎn)品滿5袋，可以以半價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買本公司推出的新產(chǎn)品，或獲贈(zèng)舊產(chǎn)品一袋。兩種優(yōu)惠同一時(shí)間只能享受其中一種優(yōu)惠，數(shù)量有限?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：600000元（二）、公共活動(dòng)◆公開出版物：公司大量依靠各種傳播材料去接近和影響其目標(biāo)市場(chǎng)，它們包括年度報(bào)告、宣傳手冊(cè)、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信件和刊物。宣傳手冊(cè)在向目標(biāo)客戶介紹產(chǎn)品是什么、如何使用方面，起到十分重要的作用。公司的商業(yè)信件和刊物可以樹立公司的形象，向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞重要信息。視聽材料如幻燈片、錄像和DVD等?！糸_展關(guān)于養(yǎng)殖技巧的相關(guān)培訓(xùn)講座：活動(dòng)時(shí)間：2010年下半年活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)群體的集中區(qū)域活動(dòng)目的：擴(kuò)大目標(biāo)群體，提高銷售量，傳播企業(yè)文化活動(dòng)內(nèi)容：舉辦關(guān)于養(yǎng)殖技巧的系列免費(fèi)培訓(xùn)講座（初定舉辦8場(chǎng)會(huì)，每個(gè)目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)舉辦一場(chǎng)），邀請(qǐng)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的相關(guān)權(quán)威教授出席進(jìn)行授課。內(nèi)容包括養(yǎng)殖技巧、飼料添加劑的作用極重要型、飼料添加劑的選擇。在講座現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示以及技術(shù)講解?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：5000元◆公益活動(dòng)：公司可以向一些公益事業(yè)捐贈(zèng)，以提高其公眾信譽(yù)，如象慈善事業(yè)捐贈(zèng)捐款、賑災(zāi)以及其他公益活動(dòng)?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：10000元◆形象識(shí)別：在一個(gè)高度交往的社會(huì)中，公司必須去努力贏得注意，創(chuàng)造一個(gè)公眾能迅速辨認(rèn)的視覺(jué)形象。視覺(jué)形象可通過(guò)公司的廣告標(biāo)志、文件、小冊(cè)子、招牌、公司模型、名片等來(lái)傳播。（三）廣告宣傳方案◆廣告目標(biāo)：引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，樹立“綠壯公司”的良好企業(yè)形象，打開目標(biāo)市場(chǎng)，在廣東地區(qū)建立品牌知名度及美譽(yù)度。增收好幫手，“綠壯”解你憂！◆增收好幫手，“綠壯”解你憂！◆廣告策略在廣告投放策略上，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，第一年集中精力攻打泛珠三角地區(qū)市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到最優(yōu)的效果。以密集的廣告攻勢(shì)，為企業(yè)以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)相應(yīng)的戰(zhàn)略階段制定廣告策略，以達(dá)到效益最大化：（1）前期階段：核心目的：以密集的廣告宣傳公司的成立，讓大眾有所認(rèn)識(shí)和了解廣告任務(wù)：在這個(gè)階段，隨著公司各方面籌備工作的逐步完成，產(chǎn)品上市在即，提高區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知。（2）進(jìn)入階段：核心目的：支持泛珠三角市場(chǎng)的拓展，打響產(chǎn)品銷售的“頭炮”。廣告任務(wù)：在這個(gè)階段，公司已經(jīng)全面營(yíng)業(yè)。針對(duì)我們主要以服務(wù)為主要營(yíng)業(yè)內(nèi)容的戰(zhàn)略，公司在上一個(gè)階段已完成消費(fèi)者的認(rèn)知，這一階段的核心任務(wù)便是樹立品牌形象。讓消費(fèi)者對(duì)我們的服務(wù)有更多的信心。（3）全面發(fā)展戰(zhàn)略：核心目的：強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，全面打開廣東省市場(chǎng)。廣告任務(wù)：這一階段的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，加快培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買忠誠(chéng)，以確保市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速銷售提升。◆廣告方式據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者獲取購(gòu)買信息的渠道是多元化的，而不是集中在某種渠道。因此有必要進(jìn)行全方位的廣告宣傳，同時(shí)配合適當(dāng)?shù)拇黉N，以達(dá)到較高的廣告覆蓋率。消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的渠道調(diào)查圖表◆廣告文稿（限于篇幅，我們只把典型的列出來(lái)）1.電視廣告CF1：宣傳篇目的：在公司成立之前,圍繞“技術(shù)領(lǐng)先”的主題，為消費(fèi)者引入“飼料添加劑”的概念，為產(chǎn)品的推出做好認(rèn)知上的鋪墊，也為公司的即將營(yíng)業(yè)做宣傳口號(hào)：飼料添加劑，增收新武器!——“綠壯”，農(nóng)場(chǎng)健康綠衛(wèi)士，農(nóng)民增收新武器！播放時(shí)間：產(chǎn)品上市前兩個(gè)月。人物：兩個(gè)相鄰的養(yǎng)豬戶場(chǎng)景：兩個(gè)養(yǎng)豬戶各自的養(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)內(nèi)容：第一個(gè)鏡頭：兩人各自拿著飼料去喂豬。第二個(gè)鏡頭：養(yǎng)豬戶甲疑惑地看著隔壁的豬只長(zhǎng)得一天比一天壯，而自家的豬卻毫無(wú)起色，面露憂色。第三個(gè)鏡頭：養(yǎng)豬戶甲終于按捺不住好奇心，向養(yǎng)豬戶乙求解。養(yǎng)豬戶乙，得意地笑著從身后拿出一袋“綠壯”，神秘的說(shuō)：“秘密就在這里！我用了‘綠壯’雙效飼料添加劑?！钡谒膫€(gè)鏡頭：養(yǎng)豬戶甲面露迷茫之色，“‘綠壯’雙效飼料添加劑？”養(yǎng)豬戶乙解釋道：“現(xiàn)在養(yǎng)豬光靠飼料可行不通了！這種土方法會(huì)導(dǎo)致豬只營(yíng)養(yǎng)不良?！熬G壯”飼料添加劑能有效降低家禽糞便中的氨氣含量，保障家禽的健康成長(zhǎng)；而且其獨(dú)特的配方，能提高飼料轉(zhuǎn)化率，達(dá)到催肥增產(chǎn)的效果。添加適量‘綠壯’飼料添加劑，用量少、效果好、見效快、方便又實(shí)惠！”第五個(gè)鏡頭：養(yǎng)豬戶甲恍然大悟，兩人爽快的大笑，齊聲問(wèn)道：“‘綠壯’，“綠壯”，農(nóng)場(chǎng)健康綠衛(wèi)士，農(nóng)民增收新武器！”鏡頭一轉(zhuǎn)，顯示我們公司的店面，養(yǎng)豬戶乙掩嘴神秘道：“再告訴你一個(gè)好消息，現(xiàn)在綠壯在鎮(zhèn)上的飼料零售點(diǎn)就能買到，別忘了！”◆廣告費(fèi)用（以肇慶地區(qū)的廣告宣傳費(fèi)用為參考模板）平面廣告（以報(bào)紙廣告為主）《西江日?qǐng)?bào)》自創(chuàng)刊迄今，報(bào)業(yè)發(fā)展令同行側(cè)目，日出版量達(dá)16個(gè)對(duì)開雙面彩版，發(fā)行量達(dá)7萬(wàn)份，地區(qū)人均發(fā)行量在全省名列前茅，發(fā)行覆蓋面廣泛，深受市民歡迎。因此，報(bào)紙廣告宣傳平臺(tái)我們選擇了《西江日?qǐng)?bào)》。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者集中看報(bào)紙的時(shí)間為星期一或星期五，而廣告的關(guān)注程度也隨讀者的瀏覽增加而相應(yīng)提高，因此，登報(bào)時(shí)間基本選定在周一或周五。公司開張的前半個(gè)月，將在《西江日?qǐng)?bào)》定下A1版的廣告位置，規(guī)格為12×16（1/8版），刊登價(jià)格為19200元/天?？菚r(shí)間為2009年12月1日、12月5日、12月8日以及12月12日。過(guò)了開張前半個(gè)月后，宣傳力度相對(duì)減弱，每星期五登報(bào)一次報(bào)紙，時(shí)間為12月19日、12月26日、2009年1月2日和1月9日。報(bào)紙廣告總費(fèi)用為153600元。電視、電臺(tái)廣告——電視廣告：隨著科技的進(jìn)步，電視廣告已然成為人們生活中不可或缺的一部分，而且電視廣告能達(dá)到快速、直觀、有效的宣傳效果，所以在宣傳活動(dòng)方面，以廣告宣傳為主?？紤]到廣告面對(duì)的群體是勤勞樸實(shí)的養(yǎng)殖戶，廣告內(nèi)容盡量以簡(jiǎn)潔易懂、樸素實(shí)在為原則。肇慶電視臺(tái)電視信號(hào)覆蓋市屬8個(gè)縣（市）區(qū)和珠江三角洲部分地區(qū)，可收視人口逾1000萬(wàn)人，辦有一個(gè)新聞綜合頻道和一個(gè)公共頻道，每天播出自辦節(jié)目共31個(gè)小時(shí)。主要自辦欄目有《全市新聞聯(lián)播》、《一周關(guān)注》、《都市家園》、《文化大觀園》等。欄目定位立足肇慶，關(guān)注珠三角，及時(shí)反映經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，辦臺(tái)十多年來(lái)節(jié)目質(zhì)量不斷提高，有百多部作品獲省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)，多年被評(píng)為肇慶市文明單位，并獲廣東省職業(yè)道德建設(shè)百優(yōu)單位稱號(hào)。鑒于該電視臺(tái)實(shí)力雄厚，覆蓋面廣，價(jià)格實(shí)惠，我們的電視廣播合作伙伴選定為肇慶廣播電臺(tái)?！娕_(tái)廣告：廣播是繼電視廣告受消費(fèi)者關(guān)注的傳播媒體，廣播帶來(lái)的宣傳效果不容小覷。由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)定為珠三角地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)集中區(qū)域，所以廣播宣傳以地區(qū)廣播為首選，這不僅更能接近消費(fèi)群體，而且宣傳費(fèi)用也相對(duì)降低，小成本大效果。肇慶人民廣播電臺(tái)（FM92.9hz），是粵西地區(qū)一個(gè)地市級(jí)電臺(tái)，信號(hào)覆蓋肇慶轄下八個(gè)縣（市）區(qū)、珠江三角洲及粵西、粵北部分地區(qū)。該臺(tái)集新聞、資訊、娛樂(lè)、服務(wù)于一體，節(jié)目?jī)?nèi)容豐富多彩，格調(diào)清新活潑，深受廣大聽眾歡迎。因此選定肇慶人民廣播電臺(tái)為我們的電臺(tái)廣告合作伙伴。電視與電臺(tái)廣播宣傳將與平面廣告宣傳同步配合。八、財(cái)務(wù)部分（一）、融資部分融資規(guī)模根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，首年資金需求為67萬(wàn)。股權(quán)結(jié)構(gòu)本公司注冊(cè)資本300萬(wàn)元，所需資金來(lái)源構(gòu)成如下：項(xiàng)目金額比例自籌資金150萬(wàn)50%風(fēng)險(xiǎn)投資120萬(wàn)40%技術(shù)入股30萬(wàn)10%注冊(cè)資本合計(jì)300萬(wàn)100%3、具體融資方案第一次融資*時(shí)間：2008年*融資規(guī)模：共籌得資金362萬(wàn)*資金用途：主要用于廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)支出以及市場(chǎng)推廣*融資方式：來(lái)源日期方案權(quán)益資本自籌資金150萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資120萬(wàn)銀行開業(yè)貸款7萬(wàn)科技園資金支持35萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目20萬(wàn)1）、青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目貸款年限3年年利率6.075%；2）、銀行貸入資金7萬(wàn)，由于本公司可以享有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠，借入期為3年，不用支付利息；第二次融資時(shí)間：2011年左右融資規(guī)模：總共130萬(wàn)資金用途：主要用于銷售市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線增加方面融資方式：、廣發(fā)行“民營(yíng)100”項(xiàng)目，20%初始資金做擔(dān)保貸款，利率6.75%，貸款期限2年，貸款額度50萬(wàn)、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金。無(wú)償資助型。融資80萬(wàn)。首次撥款56萬(wàn)。次年撥款24萬(wàn)、龍頭企業(yè)商業(yè)信用貸款。在流動(dòng)資金暫時(shí)性緊缺，同時(shí)需要原材料時(shí)，采取應(yīng)收賬款融資形式（要看需要多少原材料）；或應(yīng)收賬款貼現(xiàn)項(xiàng)目日期方案科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金首期56萬(wàn)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金第二期24萬(wàn)銀行貸款50萬(wàn)（二）、財(cái)務(wù)假設(shè)1．廠址——中山火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)——國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)經(jīng)國(guó)家科委審定的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；根據(jù)“國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)可減按15%的稅率征收所得稅，且新辦的高新技術(shù)企業(yè)，自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年?！北酒髽I(yè)符合條件，可享受此稅收優(yōu)惠。2．本公司制造研發(fā)的產(chǎn)品是綠色飼料添加劑，增值稅率為17%；3．預(yù)計(jì)折舊殘值率為5%，固定資產(chǎn)按平均年限法折舊；4．經(jīng)董事會(huì)決定，為保證企業(yè)資金流動(dòng)，五年內(nèi)不分紅，采用再投資方式進(jìn)行收益分配。再投資方式是將投資人分得的收益再進(jìn)行投資，并折算成相應(yīng)數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)投資單位。這實(shí)際上是將應(yīng)分配的收益折為等額的新的投資單位送給投資人，其情形類似于股票的“送紅股”。（三）、財(cái)務(wù)報(bào)表1.利潤(rùn)表表(十三)單位:元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入5,970,000.007,902,000.009,084,000.0013,884,000.0020,688,000減：營(yíng)業(yè)成本1,281,560.001,577,766.001,700,222.002,684,240.003,361,800.00銷售費(fèi)用4,221,122.002,958,671.983,404,954.945,035,455.377,629,579.61管理費(fèi)用1,184,800600,790.00642,791.40713,114.11787,197.06財(cái)務(wù)費(fèi)用12,150.0012,150.0032,400.0020,250.000.00二、利潤(rùn)總額-729,632.002,752,622.023,303,631.665,430,940.528,909,423.33減：所得稅費(fèi)用0.000.00495,544.75814,641.081,336,413.50三、凈利潤(rùn)-729,632.002,752,622.022,808,086.914,616,299.447,573,009.832.資產(chǎn)負(fù)債表表(十四)單位:元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1,911,593.104,556,625.638,570,642.0413,455,475.5221,278,433.90應(yīng)收賬款597,000.00790,200.00908,400.001,388,400.002,068,800.00存貨20,314.4241,593.3169,350.86136,115.23255,971.81其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2,528,907.525,388,418.949,548,392.9014,979,990.7523,603,205.71非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)2,210,342.902,104,191.711,998,040.522,141,889.332,237,821.47無(wú)形資產(chǎn)186,666.67173,333.34160,000.01146,666.68133,333.35非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2,397,009.572,277,525.052,158,040.532,288,556.012,371,154.82資產(chǎn)總計(jì)4,925,917.097,665,943.9911,706,433.4317,268,546.7625,974,360.53負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款33,816.865,077.385,821.2023,629.7633,493.46應(yīng)交稅費(fèi)1,000,527.831,341,182.112,037,350.743,164,878.434,839,138.78流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1,034,344.691,346,259.492,043,171.943,188,508.194,872,632.24非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期借款270,000.00270,000.00570,000.00300,000.000.00長(zhǎng)期應(yīng)付款1,301,204.40976,694.48652,184.56482,662.20231,342.09非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1,571,204.401,246,694.481,222,184.56782,662.20231,342.09負(fù)債合計(jì)2,605,549.092,592,953.973,265,356.503,971,170.395,103,974.33所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：實(shí)收資本（或股本）3,050,000.003,050,000.003,610,000.003,850,000.003,850,000.00盈余公積-729,632.002,022,990.024,831,076.939,447,376.37未分配利潤(rùn)-729,632.002,752,622.022,808,086.914,616,299.447,573,009.83所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)2,320,368.005,072,990.028,441,076.9313,297,376.3720,870,386.20負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計(jì)4,925,917.097,665,943.9911,706,433.4317,268,546.7625,974,360.533.現(xiàn)金流量表表(十五)單位:元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金6,387,900.009,052,140.0010,510,080.0015,764,280.0023,524,560.00收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)6,387,900.009,052,140.0010,510,080.0015,764,280.0023,524,560.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金886,296.40967,077.741,057,516.721,571,070.392,288,570.52支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1,523,000.001,809,230.002,162,328.903,533,880.904,399,760.80支付的各項(xiàng)稅費(fèi)1,000,527.831,341,182.112,037,350.743,164,878.43支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4,205,922.002,275,611.982,420,125.943,249,372.135,069,071.76現(xiàn)金流出小計(jì)6,615,218.406,052,447.556,981,153.6710,391,674.1614,922,281.51經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-227,318.42,999,692.453,528,926.335,372,605.848,602,278.49二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收到的其它與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)00000購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1,168,938.50342,509.92342,509.92437,522.36479,320.11支付的其它與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)1,168,938.50342,509.92342,509.92437,522.36479,320.11投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-1,168,938.50-342,509.92-342,509.92-437,522.36-479,320.11三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金3,050,000.000.00560,000.00240,000.00借款所收到的現(xiàn)金270,000.000.00300,000.00收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)3,320,000.000860,000.00240,000.000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金270,000.00300,000.00分配股利利潤(rùn)或償還利息所支付的現(xiàn)金12,150.0012,150.0032,400.0020,250.00支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)12,150.0012,150.0032,400.00290,250.00300,000.00籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3,307,850.00-12,150.00827,600.00-50,250.00-300,000.00四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響額00000五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1,911,593.102,645,032.534,014,016.414,884,833.487,822,958.38、財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1).盈利能力分析年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入5,970,000.007,902,000.009,084,000.0013,884,000.0020,688,000利潤(rùn)總額-729,632.002,752,622.023,303,631.665,430,940.528,909,423.33凈利潤(rùn)-729,632.002,752,622.022,808,086.914,616,299.447,573,009.83平均資產(chǎn)總額2,462,958.556,295,930.549,686,188.7114,487,490.1021,621,453.65平均凈資產(chǎn)1,160,184.003,696,679.016,757,033.4810,869,226.6517,083,881.29項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利率-12.2234.8330.9133.2536.61資產(chǎn)報(bào)酬率-29.6243.7228.9931.8635.03凈資產(chǎn)收益率-62.8974.4641.5642.4744.33圖（二）圖表說(shuō)明了公司的銷售額，利潤(rùn)逐年遞增，而且在市場(chǎng)的占有額是逐步增多的，公司的營(yíng)運(yùn)狀況都是比較穩(wěn)定發(fā)展。圖（三）附注:1.第一年為初始投資期，利潤(rùn)為負(fù)數(shù),故產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都較低。2.第二年為投資回收期，隨著品牌知名度的擴(kuò)大和產(chǎn)品需求的上升，產(chǎn)品銷售量和凈利潤(rùn)都有顯著的上升，各項(xiàng)指標(biāo)也上升到一個(gè)合理的高水平。3.第三年開始進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，營(yíng)銷策略目標(biāo)為鞏固目標(biāo)群體，深化企業(yè)品牌效應(yīng),銷售費(fèi)用高,因此各項(xiàng)盈利指標(biāo)有所回落,但仍維持在較高水平。4.此后穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)盈利能力強(qiáng)。(2).營(yíng)運(yùn)能力分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率2011.3910.7012.0911.97應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)1831.6033.6629.7830.08總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.421.260.940.960.96附注:1.應(yīng)收帳款在流動(dòng)資產(chǎn)中有著舉足輕重的地位。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率反映年度內(nèi)應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，結(jié)合周轉(zhuǎn)天數(shù)可知，企業(yè)平均收現(xiàn)期短，說(shuō)明應(yīng)收帳款回收快；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，表明企業(yè)的銷售能力強(qiáng)。(3).償債能力分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)負(fù)債率52.8933.8227.8923.0019.65資產(chǎn)負(fù)債率反映了企業(yè)的債務(wù)狀況,負(fù)債能力和還債保障程度?，F(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債率逐年降低，償債越有保障。企業(yè)管理者將充分利用此優(yōu)勢(shì)，輕易融資。投資分析第一年機(jī)器設(shè)備投資分析：初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資210,000212,429.28212,429.28212,429.28212,429.28212,429.28流動(dòng)資金銷售收入5,970,000.007,902,000.009,084,000.0013,884,000.0020,688,000稅前利潤(rùn)-729,632.002,752,622.023,303,631.665,430,940.528,909,423.33-稅收00495,544.75814,641.081,336,413.50稅后利潤(rùn)-729,632.002,752,622.022,808,086.914,616,299.447,573,009.83+折舊33,25033,25033,25033,25033,250無(wú)形資產(chǎn)攤銷13,333.3313,333.3313,333.3313,333.3313,333.33凈現(xiàn)金流量-210,000-895,477.952,586,776.072,642,240.964,450,453.497,407,163.88（1）.投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑NCFt／(1+k)t-C(其中，N是年限，C是初始投資額，k是貼現(xiàn)率)銀行長(zhǎng)期借款（2年期）利率為6.075%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，k取10%（下同），此時(shí)，NPV=10,605,618.81，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。（2）.投資回收期根據(jù)各年的現(xiàn)金累計(jì)凈流量現(xiàn)值，可知該投資項(xiàng)目第一年的現(xiàn)值為-814,079，第二年的累計(jì)現(xiàn)值為1,323,632.74，總投資額為1,050,000，所以投資回收期在1~2年之間.1,050,000-(-814,079)投資回收期=1+1,323,632.74-(-814,079)=1.87年投資回收期為1.87年，充分顯示了公司初期投入小，回收期短的特點(diǎn)。九．風(fēng)險(xiǎn)分析及控制9．1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)RISKS:管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、宏觀環(huán)境9．2風(fēng)險(xiǎn)分析1．宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（1）政策風(fēng)險(xiǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、政府對(duì)飼料添加劑行業(yè)價(jià)格的宏觀調(diào)控、產(chǎn)品進(jìn)出口的貿(mào)易壁壘上面。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：主要包括近期利率的頻繁變動(dòng)、央行多次加息，影響企業(yè)貸款、還款等資本運(yùn)作行為，進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)融資成本提高；人民幣值的浮動(dòng)，影響進(jìn)出口企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)；近幾個(gè)月CPI持續(xù)高企，影響消費(fèi)者消費(fèi)能力?！窈暧^環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)對(duì)措施密切關(guān)注國(guó)家政策及相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變動(dòng)，同時(shí)合法經(jīng)營(yíng)，與政府部門建立良好關(guān)系。2．管理風(fēng)險(xiǎn)（1）人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)第一，是公司管理層可能會(huì)出現(xiàn)的委托代理問(wèn)題。第二，是第一線生產(chǎn)員工的管理問(wèn)題。他們的違規(guī)操作和玩忽職守導(dǎo)致的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，是科研人員的管理問(wèn)題。科研人員對(duì)技術(shù)的保密程度影響公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2）戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)：指戰(zhàn)略制定的偏差和失誤給公司發(fā)展帶來(lái)的影響。（3）生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)：原料供應(yīng)方面，原料價(jià)格、質(zhì)量、到貨時(shí)間；產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中作業(yè)質(zhì)量；產(chǎn)品出廠前的質(zhì)量檢測(cè)有無(wú)漏洞等風(fēng)險(xiǎn)。（4）物流管理風(fēng)險(xiǎn)倉(cāng)儲(chǔ)。產(chǎn)品的儲(chǔ)存需要一定的溫度，濕度；由于地價(jià)上漲，增加倉(cāng)庫(kù)數(shù)量需要更多資金。物流。產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，路線都關(guān)系企業(yè)利潤(rùn)，加上近來(lái)油價(jià)上漲，它們的變化會(huì)增加企業(yè)業(yè)績(jī)的不確定性?！窆芾盹L(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)對(duì)措施（1）通過(guò)由鼓勵(lì)公司高層參股向公司內(nèi)部讓員工參股發(fā)展，建立合理的員工福利保障制度，明確職業(yè)晉升衡量標(biāo)準(zhǔn)，提供繼續(xù)進(jìn)修機(jī)會(huì)，（2）在制定公司戰(zhàn)略時(shí)，讓有商務(wù)來(lái)往的會(huì)計(jì)師、律師、銀行等各行人士，特別是戰(zhàn)略咨詢公司參與其中，提供意見，并做質(zhì)量監(jiān)督。（3）與原料供應(yīng)商簽訂供貨合同，建立良好合作關(guān)系；（4）企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，考慮將物資運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包。3．生產(chǎn)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)模仿及替代風(fēng)險(xiǎn)：由于CCK和脲酶抗體作為飼料添加劑的研制為國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)，目前國(guó)內(nèi)外未見相關(guān)報(bào)道，加上完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)的高技術(shù)性，技術(shù)模仿的難度相當(dāng)大。（2）開發(fā)新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)問(wèn)題需有待進(jìn)一步檢驗(yàn)。（3）設(shè)備維護(hù)問(wèn)題：生產(chǎn)設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)意外故障、甚至損壞。（4）法律糾紛：合作方不履行合同或消費(fèi)者投訴等引起的法律糾紛?！裆a(chǎn)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)控制手段增強(qiáng)專利保護(hù)意識(shí)；廣泛開展與高校的科研合作，建立臨床試驗(yàn)基地；對(duì)重要儀器設(shè)備購(gòu)買保險(xiǎn)，明確設(shè)備管理人，責(zé)任到人；建立危機(jī)處理機(jī)制，減少法律糾紛帶來(lái)的損失，聘用法律顧問(wèn)。4．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）市場(chǎng)容量：豬肉疫病、豬肉價(jià)格上漲、飼料價(jià)格急升等一系列問(wèn)題影響豬農(nóng)對(duì)飼料添加劑的需求，導(dǎo)致市場(chǎng)不確定性大大增加。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：隨著生物技術(shù)的不斷發(fā)展，飼料添加劑品種越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)者的各種營(yíng)銷策略、產(chǎn)品的特性等都將在博弈中影響對(duì)手的行為。（3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：價(jià)格定制受原料、運(yùn)營(yíng)成本、銷售業(yè)績(jī)等多種因素影響，特別是新興產(chǎn)品，價(jià)格水平比較難掌握?！袷袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制手段（1）豐富產(chǎn)品線，多元化產(chǎn)品分散風(fēng)險(xiǎn)。（2）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等方式，及時(shí)反饋產(chǎn)品滿意度，幫助我們制定促銷策略、定價(jià)策略。（3）突出品牌戰(zhàn)略，突出產(chǎn)品差異性。（4）通過(guò)企業(yè)其他方面的投資，減少產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。5．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：（1）融資/籌資風(fēng)險(xiǎn)：融資能力受利率、資信狀況、償還能力等多種因素影響，不確定性大。（2）資金償還風(fēng)險(xiǎn)：主要受利率影響和自身還貸能力的影響，對(duì)企業(yè)資信水平增加了不確定性。（3）資金使用風(fēng)險(xiǎn)：主要表現(xiàn)為短期資金風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期資金投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：包括國(guó)家稅項(xiàng)、稅率調(diào)整的不定性，企業(yè)對(duì)稅收優(yōu)惠政策沒(méi)有合理利用，缺乏稅收籌劃的經(jīng)驗(yàn)等。●財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制手段（1）與銀行建立良好合作關(guān)系，留下良好資信記錄。（2）注意篩選融資渠道，確保資金到位。多利用行業(yè)工會(huì)，國(guó)家政策優(yōu)惠進(jìn)行融資。（3）建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制，預(yù)留還貸資金。（4）建立完善的籌劃稅收制度，合理避稅。（5）進(jìn)行收支兩條線，加強(qiáng)對(duì)賬目的審計(jì)，健全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度。9.3風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制1二板市場(chǎng)IPO首先是國(guó)內(nèi)越來(lái)越熱的中小企業(yè)板塊。最近，不斷有新科技股在中小企業(yè)板上市，周小川、吳敬璉等也先后表態(tài)支持中小企業(yè)板的發(fā)展。明年將很有可能推出正式的二板市場(chǎng)。相信5年后，我國(guó)二板市場(chǎng)將進(jìn)入成熟發(fā)展軌道。另外，通過(guò)香港、新加波的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市融資，也具有一定的可行性。在二板市場(chǎng)IPO（首次公開發(fā)行）進(jìn)行融資，對(duì)上市規(guī)模小、達(dá)不到主板要求的中小企業(yè)而言是最好的融資和風(fēng)險(xiǎn)資本退出渠道，使得風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的不可流通的股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善?，?shí)現(xiàn)盈利性和流動(dòng)性，而且這種方式的收益性普遍較高。當(dāng)公司符合股本達(dá)到2000萬(wàn)等二板上市條件，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期時(shí)，將考慮IPO。2兼并收購(gòu)近年來(lái)，以出售的方式退出在迅速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)投資中比例越來(lái)越大。統(tǒng)計(jì)表明，退出方式中一般收購(gòu)占23％，第二期收購(gòu)占9％，股票回購(gòu)占6％，三項(xiàng)合計(jì)占38％，總量上比IPO還多。表明相對(duì)與市場(chǎng)容量有限的IPO而言，公司間兼并收購(gòu)操作難度相對(duì)較低，更受業(yè)界歡迎。收購(gòu)分為兩種：一般的兼并收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)指其他公司和本公司之間的收購(gòu)；第二期收購(gòu)指另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司接受原投資的股份，實(shí)現(xiàn)資金的退出。3股份回購(gòu)即風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以現(xiàn)金的形式收購(gòu)部分或全部風(fēng)險(xiǎn)資本股份。從第二年開始，如果投資者的年投資報(bào)酬率低于30%，投資者可以要求其他股東買回其全部股權(quán)。4與國(guó)內(nèi)上市公司合作，作為該公司的配股題材5技術(shù)轉(zhuǎn)讓當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到困難，急需流動(dòng)資金時(shí)，可考慮專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓，變現(xiàn)資金。由于技術(shù)持有方是本公司的股東之一，且本技術(shù)前景廣闊，將很容易實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易，把投資人資金安全撤回，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)。9.6破產(chǎn)清算當(dāng)公司長(zhǎng)期虧損導(dǎo)致資不抵債時(shí)，應(yīng)按照新企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。只要破產(chǎn)時(shí)機(jī)正確，尤其是在公司成立兩年內(nèi)，各項(xiàng)投資不大時(shí)，采用清算方式退出的投資者平均可以收回64%的投資。附件公司章程第一章總則第一條為規(guī)范公司的行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定本章程。第二條公司名稱：綠壯科技有限責(zé)任公司。公司住所：中山火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。第三條公司由專利擁有者胡文鋒，以及袁宇旭、陳曉鵬、王廣海、李思思、林佑佳、孫穗凌、黃秀艷、黃麗萍等八位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共同投資組建。第四條公司依法在廣州市工商行政管理局登記注冊(cè)，取得企業(yè)法人資格。第五條公司為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第六條公司應(yīng)遵守國(guó)家法律、法規(guī)及本章程規(guī)定，維護(hù)國(guó)家利益和社會(huì)公共利益，接受政府有關(guān)部門監(jiān)督。第二章經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍：綠色雙功能抗體飼料添加劑的生產(chǎn)、包裝和銷售。第三章注冊(cè)資本及出資方式第一條公司注冊(cè)資本為人民幣300萬(wàn)元人民幣。第二條公司各股東的出資方式和出資額為：（一）各風(fēng)險(xiǎn)投資商以貨幣出資，各出資120萬(wàn)元，各占40%；（二）專利擁有者胡文鋒以專利權(quán)出資，為人民幣30萬(wàn)元，占10%；（三）袁宇旭等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員以貨幣出資，為人民幣150萬(wàn)元，占50%第三條股東應(yīng)當(dāng)足額繳納各自所認(rèn)繳的出資，股東全部繳納出資后，必須經(jīng)法定的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資并出具證明。第四章股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第一條股東之間可以互相轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，否則，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。第五章股東和股東會(huì)第一條股東是公司的出資人，股東享有以下權(quán)利：（一）根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；（二）有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事權(quán)；（三）查閱股東會(huì)記錄和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；（四）依照法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定分取紅利；（五）依法轉(zhuǎn)讓出資，優(yōu)先購(gòu)買公司其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（六）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)公司新增的注冊(cè)資本；（七）公司終止后依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn)。第二條股東負(fù)有下列義務(wù)：（一）繳納所認(rèn)繳的出資；（二）依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司債務(wù)；（三）公司辦理工商登記后，不得抽回出資；（四）遵守公司章程規(guī)定。第三條公司股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)。第四條股東會(huì)行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；（二）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)；聘任或者解聘公司經(jīng)理，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；（三）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（四）審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告；（五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；（六）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案；（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（八）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；（九）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；（十）對(duì)公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；（十一）修改公司章程。第五條股東會(huì)會(huì)議一年召開一次。當(dāng)公司出現(xiàn)重大問(wèn)題時(shí)，代表四分之一以上表決權(quán)的股東，執(zhí)行董事或監(jiān)事，可提議召開臨時(shí)會(huì)議。第六條股東會(huì)會(huì)議由執(zhí)行董事主持。執(zhí)行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由其指定的其他股東主持。第七條股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。一般決議必須經(jīng)代表過(guò)半數(shù)表決權(quán)的股東通過(guò)。對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本、分立、解散或變更公司形式以及修改章程的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)。第八條股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決議作出會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。第六章企業(yè)人格"誠(chéng)信"是本企業(yè)的人格宣言。企業(yè)人格明確了綠壯在行業(yè)中的定位，從更深的層面強(qiáng)化綠壯誠(chéng)信、求實(shí)、開拓、進(jìn)取的企業(yè)精神?！案咝?wù)實(shí)、貴在執(zhí)行”的管理風(fēng)格，保證企業(yè)規(guī)章的正確規(guī)范及運(yùn)營(yíng)流程的簡(jiǎn)明清晰。第七章財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度第一條公司應(yīng)依照法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院財(cái)政主管部門的規(guī)定建立本公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。第二條公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，依法經(jīng)審查驗(yàn)證，并在制成后十五日內(nèi)，報(bào)送公司全體股東。第三條公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤(rùn)的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。第四條公司法定公積金不足以彌補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前條規(guī)定提取法定公積金和法定公益金之前，先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。第五條公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金、法定公益金后所余利潤(rùn)，按照股東出資比例分配。第八章公司的解散和清算辦法第一條公司有下列情況之一的應(yīng)予解散：（一）營(yíng)業(yè)期限屆滿；（二）股東會(huì)決議解散；（三）因合并和分立需要解散的；（四）違反國(guó)家法律、行政法規(guī)，被依法責(zé)令關(guān)閉的；（五）其他法定事由需要解散的。第二條公司依照前條第（一）、（二）項(xiàng)規(guī)定解散的，應(yīng)在五日內(nèi)成立清算組，清算組人選由股東會(huì)確定；依照前條第（四）、（五）項(xiàng)規(guī)定解散的，由有關(guān)主管機(jī)關(guān)組織有關(guān)人員成立清算組，進(jìn)行清算。第三條清算組應(yīng)按國(guó)家法律、行政法規(guī)清算，對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)進(jìn)行全面清算，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單，制定清算方案，報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管部門確認(rèn)。第四條清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)提出清算報(bào)告并造具清算期內(nèi)收支報(bào)表和各種財(cái)務(wù)帳冊(cè)，經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師或?qū)徲?jì)師驗(yàn)證，報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管部門確認(rèn)后，向原工商登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)注銷登記，經(jīng)核準(zhǔn)后，公告公司終止。第九章附則第三十四條本章程經(jīng)股東簽名、蓋章，在公司注冊(cè)后生效。股東簽名、蓋章：風(fēng)險(xiǎn)投資商法定代表人簽名：（蓋章略）綠壯科技有限責(zé)任公司法定代表人簽名：（蓋章略）專利擁有者胡文鋒法定代表人簽名：個(gè)人股東簽名：團(tuán)隊(duì)成員職位設(shè)置和具體介紹姓名：姓名：袁宇旭職位：董事總經(jīng)理特長(zhǎng)：組織協(xié)調(diào)、策劃、戰(zhàn)略分析知識(shí)結(jié)構(gòu)：金融、管理、投資工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)的總體運(yùn)作，確保各部門步調(diào)一致；確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進(jìn)度，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；制定企業(yè)資本結(jié)構(gòu)與融資方案，控制企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本；分析和評(píng)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。主要經(jīng)歷：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融學(xué)本科三年級(jí)學(xué)生，校級(jí)三等獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，任經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)術(shù)部副部長(zhǎng)，策劃組織經(jīng)管類學(xué)術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，分別到中山香山衡器廠和諾基亞（nokia）東莞分公司參觀實(shí)習(xí)，擔(dān)任中國(guó)銀行（bankofchina）中山分行公司業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)生并獲得優(yōu)秀實(shí)習(xí)生稱號(hào)；作為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的辯論隊(duì)和話劇隊(duì)成員，多次獲得辯論賽和話劇表演比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金，是一個(gè)具有扎實(shí)知識(shí)積累，多方面才能的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人。姓名：姓名：陳曉鵬職位：技術(shù)部部長(zhǎng)特長(zhǎng)：產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量監(jiān)督知識(shí)結(jié)構(gòu)：生物科學(xué)、食品科學(xué)主要經(jīng)歷：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)專業(yè)畢業(yè)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院食