海默斯特體育計劃書 自主研發(fā)運動損傷風(fēng)險評估和訓(xùn)練系統(tǒng)

華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院第頁海默斯特體育商業(yè)計劃書（項目策劃書）編號：日期：2XXX年3月1日地址：廣州市南沙區(qū)106號郵政編碼：510000聯(lián)系人及職務(wù)：李辦公室主任電話：1傳真：無網(wǎng)址／電子郵箱：37@保密本項目策劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于海默斯特體育科技公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得海默斯特體育科技公司公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分摘要 4第二部分綜述 4第一章公司介紹 6第二章市場分析 7第三章競爭分析 14第四章商業(yè)模式描述 151.定位 152.業(yè)務(wù)系統(tǒng) 163.關(guān)鍵資源能力 164.盈利模式 175.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 176.發(fā)展規(guī)劃 17第五章營銷戰(zhàn)略 18第六章制造計劃 20第七章風(fēng)險與風(fēng)險管理 21第八章管理 22第九章財務(wù)分析 26一、財務(wù)分析說明 26第三部分附錄 31一、附件 31第一部分摘要公司介紹：海默斯特體育之名源自英文“Homeostasis“的音譯，其內(nèi)涵為生物體在外界環(huán)境變化時仍然能保持自體內(nèi)部的穩(wěn)定和平衡。本公司的服務(wù)宗旨是“科學(xué)運動，穩(wěn)態(tài)人生”，希望運動能使更多人實現(xiàn)自己的內(nèi)穩(wěn)態(tài)，達到更高水平的健康。本項目以華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院為依托，基于智能圖像識別技術(shù)、核心算法體系和中國人群大樣本的數(shù)據(jù)積累，本項目自主研發(fā)運動損傷風(fēng)險評估和訓(xùn)練系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含風(fēng)險評估和針對性訓(xùn)練兩大部分，可運用于多種運動項目的個性化運動損傷風(fēng)險篩查和訓(xùn)練。以市場為準繩，不斷將運動科學(xué)的前沿研究轉(zhuǎn)化為體育產(chǎn)品，向用戶提供最準確、科學(xué)、前沿的服務(wù)。核心團隊介紹；團隊成為均為相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷，且有多年的國家隊或各級別專業(yè)隊服務(wù)經(jīng)驗，對運動損傷防護、康復(fù)治療和運動訓(xùn)練有較深入的理解，同時依托于華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院多名教授指導(dǎo)，專業(yè)實力強勁。另一方面，團隊成員有跨學(xué)科的受教育背景，部分人員本科階段為新聞學(xué)和廣告學(xué)專業(yè)，為公司的全面發(fā)展起到了推動作用。主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍；本公司主要產(chǎn)品為：基于智能圖像識別技術(shù)、核心算法體系和中國人群大樣本的數(shù)據(jù)積累，本項目自主研發(fā)運動損傷風(fēng)險評估和訓(xùn)練系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含風(fēng)險評估和針對性訓(xùn)練兩大部分，可運用于多種運動項目的個性化運動損傷風(fēng)險篩查和訓(xùn)練。本項目擺脫了傳統(tǒng)的人工測試及指導(dǎo)模式，自主研發(fā)了運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)和算法體系，深度融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在客戶端使用智能圖像識別技術(shù)完成數(shù)據(jù)采集和傳輸，數(shù)據(jù)分析都交由后臺自主研發(fā)的核心算法體系來完成，使得針對個人或團體的服務(wù)都能較好的進行質(zhì)量控制，可以進行大范圍的推廣，同時也保障核心技術(shù)的防抄襲；同時提供相應(yīng)的增值服務(wù)，包括：針對個體用戶的康復(fù)訓(xùn)練，團隊或公司提供課程研發(fā)或教練員培訓(xùn)服務(wù)。商業(yè)模式簡述：自主研發(fā)了運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)和算法體系，深度融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在客戶端使用智能圖像識別技術(shù)完成數(shù)據(jù)采集和傳輸，數(shù)據(jù)分析都交由后臺自主研發(fā)的核心算法體系來完成，使得針對個人或團體的服務(wù)都能較好的進行質(zhì)量控制，可以進行大范圍的推廣，同時也保障核心技術(shù)的防抄襲；同時提供相應(yīng)的增值服務(wù)，包括：針對個體用戶的康復(fù)訓(xùn)練，團隊或公司提供課程研發(fā)或教練員培訓(xùn)服務(wù)。市場分析；根據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》指示，體育健身賽事活動廣泛開展，每年參與活動總?cè)藬?shù)超過1億人次。34%的中國人經(jīng)常性地參與體育鍛煉。但同時運動損傷發(fā)病率也高達10-20%。另一方面“體醫(yī)結(jié)合”是目前政策扶持和企業(yè)融合的熱點領(lǐng)域，包括通過運動手段促進慢性疾病的康復(fù)和預(yù)防，領(lǐng)域包含了心腦血管疾病，骨骼肌肉疾病、糖尿病、癌癥預(yù)防等，本項目所提出的運動損傷防護針對不同的運動項目設(shè)定的適合國人體質(zhì)和適合不同項目特點的防護體系，和相關(guān)數(shù)據(jù)庫的建立，是屬于“體醫(yī)結(jié)合”類別的細分市場，新的方向。但目前針對國人體質(zhì)的不同項目的運動防護體系的開發(fā)，用戶數(shù)據(jù)庫和軟件的應(yīng)用，屬于相對空白狀態(tài)。營銷策略：為大型體育賽事（如：廣州馬拉松）提供技術(shù)支持，同時派發(fā)一些簡單實用的運動建議宣傳冊，針對一些大型的公司等機構(gòu)舉辦免費的公益講座，每周開設(shè)一次免費的公益課。針對跑團、健康管理公司、健身房等機構(gòu)進行合作，在價格上給予一定優(yōu)惠。財務(wù)分析：公司主要為第三產(chǎn)業(yè)，以售賣評估測試軟件和制定訓(xùn)練方案為主。現(xiàn)金回流較快，對于個體消費者主要售賣評估測試及制定個性化康復(fù)訓(xùn)練方案，交易形式都為先付款后服務(wù)；對于合作的公司主要以軟件使用費、課程開發(fā)、教練員培訓(xùn)等服務(wù)，交易形式同樣為先付款后服務(wù)。且本產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，市場競爭較小，利潤率較高。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨本公司的服務(wù)宗旨是“科學(xué)運動，穩(wěn)態(tài)人生”，以華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院為依托，自主研發(fā)了運動損傷風(fēng)險測試和訓(xùn)練系統(tǒng)，為廣大運動愛好者、運動員和健康產(chǎn)業(yè)的各公司提供各類測評、課程和培訓(xùn)服務(wù)。以市場為準繩，不斷將運動科學(xué)的前沿研究轉(zhuǎn)化為體育產(chǎn)品，給用戶最專業(yè)、科學(xué)、前沿的服務(wù)。二、公司簡介資料公司名稱：海默斯特（廣州）體育科技有限公司注冊地址：廣州市南沙區(qū)豐澤東路106號業(yè)務(wù)范圍：運動損傷風(fēng)險測試—-針對運動愛好者或運動員，提供運動損傷風(fēng)險測試，評估其潛在的問題；訓(xùn)練課程--針對不同運動風(fēng)險的不同人群開設(shè)小班訓(xùn)練課，糾正其測試報告中的薄弱環(huán)節(jié)；運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)軟件—為健康管理公司、健身房、體育場館和私人工作室的等有需求的公司或個人進行軟件使用授權(quán)，幫助這些公司挖掘新的增長點；教練員培訓(xùn)—為合作的企業(yè)或個人教練員提供運動損傷風(fēng)險管理的培訓(xùn)課程，幫助教練員增強市場競爭能力；課程體系研發(fā)—為健身房、體育場館等開發(fā)前沿的、新穎的會員課程，并在后續(xù)提供課程更新服務(wù)，保證課程的可延續(xù)性。三、各部門職能和經(jīng)營目標技術(shù)部：負責(zé)運動損傷風(fēng)險評估體系的不斷完善化、開發(fā)和引進優(yōu)秀的教練員培訓(xùn)課程、設(shè)計會員課程。教練部：負責(zé)本公司內(nèi)部測試員和教練員的培訓(xùn)，負責(zé)協(xié)調(diào)客戶訴求與課程設(shè)計。銷售部：負責(zé)推廣公司產(chǎn)品，銷售各類產(chǎn)品，負責(zé)對外宣傳。辦公室：負責(zé)公司日常事務(wù)，責(zé)與銷售部一起對外宣傳，負責(zé)各部門的組織協(xié)調(diào)。四、核心團隊張磊：碩士，動作技術(shù)分析與損傷預(yù)防方向，曾于專業(yè)運動隊擔任體能與功能性訓(xùn)練教練，曾參加國家體育總局體K曾就職于業(yè)內(nèi)大型公司，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，擔任總經(jīng)理。金山虎：碩士，運動康復(fù)治療方向，曾服務(wù)于國家女子曲棍球隊，曾有兩年的康復(fù)門診從業(yè)經(jīng)驗，國家衛(wèi)計委認證的康復(fù)治療師。負責(zé)技術(shù)部。石海旺：生理學(xué)碩士，6年田徑訓(xùn)練經(jīng)驗，100米國家二級運動員，國家田徑二級社會指導(dǎo)員，專項素質(zhì)強，帶隊經(jīng)驗豐富。負責(zé)教練部。劉淼：運動人體科學(xué)碩士，廣告學(xué)學(xué)士，體育健身行業(yè)和康復(fù)運動領(lǐng)域有3年從業(yè)經(jīng)驗，擁有高級私人教練證書，體能教練證書，高級瑜伽導(dǎo)師，脊柱理療師等證書，實際上課時間3200h以上，擅長與客戶溝通，挖掘客戶的消費需求和客戶黏性的培養(yǎng)。負責(zé)銷售部。李躍程：運動人體科學(xué)碩士，新聞學(xué)學(xué)士，曾就職于新東方教育科技集團高中部曾為雜志撰稿，有豐富的人事協(xié)調(diào)和文書工作經(jīng)歷。負責(zé)辦公室。五、外部支持本公司由廣東省珠江學(xué)者特聘教授，段銳教授，華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院學(xué)術(shù)帶頭人，劉承宜教授等提供技術(shù)支持。第二章市場分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分根據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》指示，到2030年將會大大提高公共體育設(shè)施網(wǎng)絡(luò)的普及率，在城鎮(zhèn)社區(qū)實現(xiàn)15分鐘健身圈全覆蓋。通過推行公共體育設(shè)施免費或低收費開放，加強全民健身組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極扶持和引導(dǎo)基層體育社會組織發(fā)展，繼續(xù)制定實施全民健身計劃。這是對于體育市場的重大利好消息。截至2017年底，我國體育場地已超過195.7萬個，人均體育場地面積達到1.66平方米；體育健身組織網(wǎng)絡(luò)不斷健全，全國正式登記的體育社會組織年均增幅達到10.86%，全國縣級以上地區(qū)體育總會平均覆蓋率達到72%，全國全民健身站點平均已達到每萬人3個；體育健身指導(dǎo)人員隊伍日益壯大，截至目前，社會體育指導(dǎo)員超過200萬人；體育健身賽事活動廣泛開展，每年參與活動總?cè)藬?shù)超過1億人次。一方面，運動設(shè)施作為重要的硬件設(shè)施，它的普及與改善會培養(yǎng)更多的人群建立運動習(xí)慣，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國人參與體育鍛煉的熱情日益高漲，有三分之一的中國人形成了經(jīng)常鍛煉的習(xí)慣，即34%的中國人經(jīng)常性地參與體育鍛煉——較7年前28.2%的數(shù)據(jù)有了大幅提高。這一比例意味著中國積極從事體育活動的人口高達4.34億甚至更多。考慮到中國經(jīng)濟發(fā)展所催生的諸多自下而上因素的作用，以及政府政策鼓勵所產(chǎn)生的自上而下的效應(yīng)，未來這個百分比還會有進一步增長，為市場規(guī)模的進一步擴大奠定雄厚的人群基礎(chǔ)；另一方面，國家扶持和引導(dǎo)基層體育社會組織的發(fā)展，在政策的導(dǎo)向下，體育相關(guān)盈利或非盈利企業(yè)、組織都將會不斷的增加，市場將會被進一步細分，體育產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模會繼續(xù)增大。廣東作為沿海城市，健康理念和運動習(xí)慣都較內(nèi)地省份高，體育鍛煉的人口占比高，隨著運動人群規(guī)模的增大，運動損傷的風(fēng)險和比例也會增加。廣州市羽毛球“人口”高達300多萬，約占城市總?cè)丝诘?/3，在《廣州市業(yè)余羽毛球愛好者運動損傷的流行病學(xué)調(diào)查》中，對廣州市20家業(yè)余羽毛球團體的400名業(yè)余羽毛球愛好者進行了運動損傷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其運動損傷的發(fā)生率高達91.73%，，非常龐大損傷率提醒我們除了及時的對已發(fā)有的運動損傷進行治療外，對于運動防護知識的普及和相關(guān)技術(shù)體系和產(chǎn)品的開發(fā)、數(shù)據(jù)庫的建立更是刻不容緩。在國外，運動防護領(lǐng)域里，運動群體的防護意識更加強烈，市場的規(guī)模和細化都更加完善和規(guī)范；而國內(nèi)除了運動防護意識薄弱外，市場也處于幾乎空白的狀態(tài)，需要有企業(yè)作為先行者對市場進行開發(fā)和推動。目前體育市場結(jié)構(gòu)主要圍繞大眾運動訓(xùn)練培訓(xùn)與指導(dǎo)、運動從業(yè)人員培訓(xùn)與指導(dǎo)、運動賽事的組織與舉辦、體育服飾、體育設(shè)備與護具的開發(fā)以及“體醫(yī)結(jié)合”等領(lǐng)域?！绑w醫(yī)結(jié)合”是目前政策扶持和企業(yè)融合的熱點領(lǐng)域，包括通過運動手段促進慢性疾病的康復(fù)和預(yù)防，領(lǐng)域包含了心腦血管疾病，骨骼肌肉疾病、糖尿病、癌癥預(yù)防等，本項目所提出的運動損傷防護針對不同的運動項目設(shè)定的適合國人體質(zhì)和適合不同項目特點的防護體系，和相關(guān)數(shù)據(jù)庫的建立，是屬于“體醫(yī)結(jié)合”類別的細分市場，新的方向。在國內(nèi)已知的在嘗試打開運動防護市場的除了本公司外，在北京有一家體育類公司存在業(yè)務(wù)重合，但在這一細分領(lǐng)域，由于是新的板塊，市場上未產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，能較容易的進入市場，競爭程度高，資源流動自由。目前來看市場結(jié)構(gòu)屬于完全競爭。目標市場的設(shè)定隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，體育不斷的在社會大眾中普及，無論是國家政策的導(dǎo)向還是市場企業(yè)的引導(dǎo)，越來越多的群眾投入到運動中來，人們從開始的不運動到參與運動，重視運動損傷的康復(fù)治療，到對運動損傷傷病的防止，是一個非常根本性的變化，運動損傷預(yù)防在競技運動中越來越受到重視，目前在大眾市場處于相對空白，是未來的發(fā)展方向，有著廣闊的市場空間。運動不可避免的會出現(xiàn)運動損傷，運動損傷可以分為運動技術(shù)傷和非運動技術(shù)傷，非運動技術(shù)傷是指在運動中的意外創(chuàng)傷，如：意外的摔傷、碰傷、擦傷、撞擊傷、切割傷等，發(fā)病沒有一定的規(guī)律；運動技術(shù)上有類似職業(yè)外傷的性質(zhì)，即傷病與所從事的運動項目有關(guān)，運動技術(shù)傷又分為急性損傷和慢性損傷，在不同運動項目中有其各自的“多發(fā)傷病”，但都有明顯的規(guī)律，即都是由兩個潛在的因素決定的：某一部位的解剖弱點和某一運動項目的特殊要求。運動技術(shù)傷與訓(xùn)練水平不夠，不遵循訓(xùn)練原則、缺乏運動常識和醫(yī)務(wù)監(jiān)督常識有關(guān)，從事不同的運動項目，由于其項目特點不同，運動內(nèi)容不同，出現(xiàn)的傷病特點也不相同。田徑有“體育之母”的稱謂，從事田徑鍛煉的人數(shù)也最多，任何項目都離不開跑和跳。在進入市場的初始階段，將目標市場定在田徑項目，主要以熱衷馬拉松人群進行運動防護觀念的培養(yǎng)和開發(fā)，一方面馬拉松賽事的成功舉辦和流行，使得參與人數(shù)逐年增長，擁有足夠的目標受眾人群；另一方面，市面上存在的官方和草根跑團，使得目標人群相對集中，更容易接觸，方便積累前期運動防護效果的數(shù)據(jù)，幫助數(shù)據(jù)庫的建立；再此基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)其他的運動團體，例如羽毛球項目、籃球項目等。目標人群將瞄準在熱愛田徑項目的人群中，進一步劃分，職業(yè)以律師、法官、律師、醫(yī)生、教師、警察、企業(yè)家等為主，這類職業(yè)群體更容易接受新的事物；年齡上以80后和90后群體為主，經(jīng)過多年的職業(yè)積累，80后具有較強的經(jīng)濟實力，對健康問題也更加關(guān)注，90后擁有提前消費的觀念，樂意跟隨潮流，樂意體驗新的當下流行的消費項目。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析產(chǎn)品的消費群體主要是對于運動熱愛運動，存在3個月以上的運動習(xí)慣或者對于運動存在某種特殊需求的人群，有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源或具有超前消費理念的中年或青年群體；消費方式主要是通過某購買某一項目的部分或全套針對性的運動防護方案和訓(xùn)練方案，以及后續(xù)的訓(xùn)練課程，培養(yǎng)目標客戶群體的運動觀念和運動防護意識，增加用戶粘性和認可度，通過觀念的轉(zhuǎn)變促進消費的產(chǎn)生，通過效果的獲得養(yǎng)成消費的習(xí)慣。影響市場的主要因素主要是運動損傷防護是一個較新的運動市場領(lǐng)域，缺乏用戶對運動防護的理念教育，消費習(xí)慣尚未培養(yǎng)，而且由于是新的市場，運動防護的效果缺乏數(shù)據(jù)的支持。四、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測運動損傷預(yù)防領(lǐng)域在國內(nèi)外屬于新開發(fā)的領(lǐng)域，市場上存在的企業(yè)非常少，目前根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，美國和比利時分別有一家該領(lǐng)域的企業(yè)，國內(nèi)存在兩家相關(guān)企業(yè)，但是針對國人體質(zhì)的不同項目的運動防護體系的開發(fā)，用戶數(shù)據(jù)庫和軟件的應(yīng)用，屬于相對空白狀態(tài)；定制類的服務(wù)產(chǎn)品會受到越來越多高消費水平人群的認可和青睞，是一種消費趨勢。五、市場趨勢預(yù)測和市場機會從政策角度來看：政府著力將體育產(chǎn)業(yè)打造為中國發(fā)展和提升全球影響力的戰(zhàn)略性增長領(lǐng)域，在此背景下，體育產(chǎn)業(yè)已成為構(gòu)建繁榮、創(chuàng)新、高效、平衡經(jīng)濟體這一總體目標的一部分。此前政府主要強調(diào)的是提升高科技能力，而目前則開始注重將“肌力”作為“腦力”的一大補充。中國國務(wù)院已將體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展作為一大目標，到2025年時實現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破5萬億元人民幣（合7,225億美元）。從市場來看：在國家對于“全民運動”理念積極提倡和宣傳下，得到了社會群眾的積極響應(yīng)，全國的運動人口在不斷的增加，就以馬拉松運動人口數(shù)量舉例，隨著馬拉松比賽在國內(nèi)的開展和流行，跑步吸引了越來越人的人參與，從2014年到2017年有記錄官方統(tǒng)計的參賽人數(shù)翻了6倍，而且仍然在不斷的增加，這一參賽數(shù)據(jù)能夠很好的提示運動人口增加的趨勢，但同時運動損傷發(fā)病率也高達10-20%，根據(jù)華山醫(yī)院運動醫(yī)學(xué)科的相關(guān)數(shù)據(jù)表示，每年有3-4萬患者就診，病人已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，運動損傷率和運動醫(yī)學(xué)、運動康復(fù)科的患者增加從另一個角度反映了運動防護市場的空白和急缺，目前細分市場處于相對空白，只存在極少的相關(guān)企業(yè)，市場機會大；另外基于國家政策的扶持和健康目標導(dǎo)向，使得健康類產(chǎn)業(yè)是順應(yīng)國家發(fā)展趨勢，可以爭取到更多的政策扶持，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景；從目標消費群體來看：隨著經(jīng)濟水平和生活質(zhì)量的不斷提高，公眾對于健康的訴求和重視程度不斷的增加，而且運動促進健康的觀點深入人心，已經(jīng)培養(yǎng)了良好的教育基礎(chǔ)，具有穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。行業(yè)政策中共中央國務(wù)院頒發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出，在未來15年，是推進健康中國建設(shè)的重要戰(zhàn)略依據(jù)，把健康擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，將促進健康的理念融入公共政策制定實施的全過程，發(fā)揮科技創(chuàng)新和信息化的引領(lǐng)支撐作用，到2030年，促進全面健康的制度體系更加完善，健康領(lǐng)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)，健康生活方式得到普及，健康服務(wù)體系完善高校，人人享有基本體育健身服務(wù)，基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系。推進全民健康生活方式行動，強化家庭和高危個體健康生活方式指導(dǎo)及干預(yù)，開展健康體重等專項行動，到2030年基本實現(xiàn)以縣（市、區(qū)）為單位全覆蓋，開發(fā)推廣促進健康生活的適宜技術(shù)和用品。在“中國防止慢性病中長期規(guī)劃”的文件中，國家將建立健全健康教育體系，普及健康科學(xué)知識，教育引導(dǎo)群眾樹立正確健康觀，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，創(chuàng)新和豐富預(yù)防方式，貫徹零級預(yù)防理念，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強群眾維護和促進自身健康的能力。中國國務(wù)院已將體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展作為一大目標，到2025年時實現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破5萬億元人民幣（合7,225億美元）。第三章競爭分析一、無行業(yè)壟斷目前運動防護市場處于新開發(fā)階段，尚無行業(yè)壟斷，屬于市場自由競爭狀態(tài)，賣家與買家能夠進行自由的交易。二、潛在競爭對手情況和市場變化分析康復(fù)醫(yī)院，基因風(fēng)險篩查公司，健身房等企業(yè)都有可能開拓運動損傷防護領(lǐng)域，是潛在的競爭對手，這幾類公司分別依托于現(xiàn)有的客戶群體，例如運動損傷的觀念教育和防護知識及防護產(chǎn)品的售賣、體檢式的通用篩查手段以及健身房會員的在運動防護這塊產(chǎn)生一部分消費，將分割一部分市場份額。但是基于不同項目所定制的私人運動防護體系，是存在核心競爭力的，在競爭中存在競爭優(yōu)勢，可以建立目標消費者的依從關(guān)系。三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢1）公司產(chǎn)品根據(jù)不同項目開發(fā)或者擬開發(fā)的具有依據(jù)中國人解剖特點、運動生理特點、身體基礎(chǔ)指標所開發(fā)的一整套運動防護篩選體系，具有核心競爭力和自主開發(fā)的創(chuàng)新型，能區(qū)別于同質(zhì)化競爭；2）公司屬于這一模塊的市場的開拓者之一，率先進入市場，有先占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢；3）運動防護體系數(shù)據(jù)庫的建立，能夠在后期產(chǎn)生財富轉(zhuǎn)化，在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的掌握是最大的商機。四、SWOT分析StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats1.依托于高校，擁有先進的技術(shù)人才以及后備人才、可持續(xù)發(fā)展的知識庫和設(shè)備；2.公司成員由體育相關(guān)專業(yè)組成，熟悉體育項目和體育需求，曾服務(wù)過專業(yè)國家隊，省運動隊，大學(xué)生隊伍，經(jīng)驗豐富；3.核心技術(shù)是龐大的數(shù)據(jù)庫，獨立研發(fā)的算法（數(shù)學(xué)模型），依據(jù)專業(yè)知識和經(jīng)驗開發(fā)的測評系統(tǒng)，基于系統(tǒng)開發(fā)的技術(shù)方案；1.目前只針對馬拉松項目開拓了防護體系，目標群體暫時比較單一；2.暫未固定的運營場所，不利于客戶的穩(wěn)定與維護；3.屬于初創(chuàng)公司，對于市場的運營經(jīng)驗不豐富；1.尚未形成有規(guī)模的行業(yè)布局，準入門檻低；2.健康產(chǎn)業(yè)受到國家政策的支持，符合國家發(fā)展的策略與方向；3、運動基數(shù)人口不斷增加，潛在消費人口充足；4.經(jīng)濟水平的提高，消費水平相應(yīng)增長。1.新的領(lǐng)域，沒有成熟的盈利模式的借鑒，需要逐步探索；2.新的市場的開拓，消費觀念尚未形成；3.潛在競爭對手對同質(zhì)市場的開發(fā)，對市場份額會產(chǎn)生一定的沖擊；第四章商業(yè)模式描述1.定位本公司依據(jù)自主研發(fā)的算法模型，將多維度的數(shù)據(jù)與運動人群個體化的解剖特點及在不同生理狀態(tài)和運動條件下的運動表現(xiàn)特點做相關(guān)性分析（智能化分析），通過大量樣本的數(shù)據(jù)積累，自主研發(fā)出運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)，提供運動損傷風(fēng)險篩查。依托于本團隊的多年國家隊服務(wù)經(jīng)驗和科研團隊支持從而提出個性化和科學(xué)的康復(fù)訓(xùn)練方案。該項目立足于前沿科學(xué)研究成果指導(dǎo)下自主研發(fā)的運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)，其性能的卓越之處在于通過自主研發(fā)的智能算法模型構(gòu)建出復(fù)合參數(shù)的多維系統(tǒng)，同時依托于前期所積累的大樣本數(shù)據(jù)，使得該系統(tǒng)具有準確、科學(xué)、高效的特點。運動損傷風(fēng)險是復(fù)雜的龐大系統(tǒng)，包括了人體各關(guān)節(jié)靈活性、肌肉力量、功能表現(xiàn)、步態(tài)分析、足底壓力等多維數(shù)據(jù)，所以需要依據(jù)自主建立的數(shù)據(jù)庫模型，通過精準的數(shù)據(jù)算法計算出測試者在運動表現(xiàn)中的薄弱環(huán)節(jié)，同時預(yù)測出未來可能出現(xiàn)的運動損傷。另一方面，消費者不僅可以評估出自身的運動風(fēng)險，還可以通過我們的糾正和康復(fù)訓(xùn)練，來解決潛在問題，達到更高水平。這一部分我們的獨特性體現(xiàn)在：1、龐大的教授智囊團，為我們提供了強有力的技術(shù)支持；2、本團隊有多年的國家隊和各省級運動隊服務(wù)經(jīng)驗，提供了豐厚的經(jīng)驗支撐；3、依托于運動人體科學(xué)專業(yè)的研究生隊伍，本項目具有充足的高學(xué)歷人才儲備，所以可以根據(jù)評測系統(tǒng)算法模型制定針對性和專業(yè)化的康復(fù)訓(xùn)練方案，達到損傷預(yù)防或者康復(fù)的目的。人體的動作基礎(chǔ)是由肌肉長度-張力關(guān)系、關(guān)節(jié)力偶、以及骨的運動學(xué)構(gòu)成，一個健康、低損傷風(fēng)險的動作要求這幾點之間精確匹配，其中任何一部分出現(xiàn)問題都會影響到人體動作。該系統(tǒng)前期研發(fā)主要基于以上關(guān)鍵問題，基于算法模型通過大量測試得出運動損傷風(fēng)險模型，及根據(jù)個體模型開發(fā)相關(guān)康復(fù)訓(xùn)練方案。產(chǎn)品后期的發(fā)展方向包括以下幾點：1、進一步擴大已有數(shù)據(jù)庫，并結(jié)合跟蹤數(shù)據(jù)，提升算法的精確度；2、在現(xiàn)有的運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)下，進一步擴寬適用的運動項目，豐富系統(tǒng)內(nèi)容，擴大樣本量；3、基于個性化運動康復(fù)訓(xùn)練方案，構(gòu)建自己的智能方案庫，實現(xiàn)數(shù)字化和智能化。前期數(shù)據(jù)庫模型的建立主要以馬拉松參賽人群為主，之后的發(fā)展策略以完善不同運動項目的數(shù)據(jù)庫模型為主。完善的測試系統(tǒng)不但可以針對不同運動人群進行測試分析，還可以給相關(guān)健康管理公司、健身房、體育場館等有需求的公司進行軟件使用授權(quán)，以及為他們提供教練員培訓(xùn)、康復(fù)訓(xùn)練課程開發(fā)等。該項目的核心競爭力在于以技術(shù)為核心競爭力，以數(shù)據(jù)和算法構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)，依托互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端的發(fā)展，構(gòu)建技術(shù)為王，可推廣度、可抄襲性低的軟件系統(tǒng)。我國人口基數(shù)大，且目前目運動人群總量也在不斷增加，越來越多的人追求高品質(zhì)運動與生活，從而運動損傷預(yù)防的需求也隨之增加。目前市場中的運動損傷風(fēng)險測試系統(tǒng)主要針對職業(yè)運動員，而針對大眾人群的測試評估系統(tǒng)市場幾乎空白，本產(chǎn)品有望彌補市場中的空白。2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)第一部分為立足于現(xiàn)有的自主研發(fā)的運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)，進一步擴大樣本量，提高算法準確度，完善不同運動項目數(shù)據(jù)庫模型從而開發(fā)該系統(tǒng)的軟件，后期通過與健康管理公司、俱樂部、會所等公司合作，提供軟件使用和測評結(jié)果，但數(shù)據(jù)和算法等均保留在本項目后臺。第二部分為馬拉松運動人群損傷風(fēng)險預(yù)防測試：1、可與各大跑團合作，為各大跑團提供測試及后期服務(wù)。2、采用俱樂部會員制的辦法，吸引廣大馬拉松運動參與人群入會。3、利用新媒體運營公眾號、微博，定期發(fā)布相關(guān)文章，不定期舉辦公益講座。4、依托于華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院，建立強有力的專家咨詢隊伍。第三部分為開發(fā)康復(fù)訓(xùn)練課程及工作人員培訓(xùn)課程：1、與相關(guān)領(lǐng)域的公司進行合作，為其培訓(xùn)工作人員或針對不同訴求開發(fā)課程體系。2、針對個人客戶，本項目也提供相關(guān)系統(tǒng)性課程。3.關(guān)鍵資源能力（技術(shù)）公司的核心技術(shù)基于龐大的數(shù)據(jù)庫模型，將多維度的數(shù)據(jù)與運動人群個體化的解剖特點及在不同生理狀態(tài)和運動條件下的運動表現(xiàn)特點做相關(guān)性分析（智能化分析），通過大量樣本的數(shù)據(jù)積累，自主研發(fā)出運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)，提供運動損傷風(fēng)險篩查。通過獨立研發(fā)的算法（數(shù)學(xué)模型）和專業(yè)知識及經(jīng)驗，基于測評系統(tǒng)開發(fā)個性化的技術(shù)方案。

創(chuàng)業(yè)團隊成員均為運動人體科學(xué)碩士專業(yè)學(xué)生，具有豐富的理論知識，對于傷病損傷預(yù)防、康復(fù)訓(xùn)練等方向具有較深研究。且其中成員曾服務(wù)于國家隊、各省隊、大學(xué)生校隊，具有大量的專業(yè)隊實踐經(jīng)驗。公司依靠于華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院運動人體科學(xué)專業(yè)，運動人體科學(xué)學(xué)科為國家A-級學(xué)科，承接數(shù)個國家級課題，具有豐厚的研究底蘊，國際化的教師資源，以及大量精密儀器。本專業(yè)教授可提供研發(fā)及應(yīng)用的技術(shù)支持，學(xué)科培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)研究生也是我們?nèi)瞬艃涞闹饕獊碓础９九c學(xué)科聯(lián)合擬組織成立行業(yè)協(xié)會，制定行業(yè)標準，推動全民運動防護理念的發(fā)展。4.盈利模式（軟件和服務(wù)）本公司盈利模式主要有以下方面，一、出售軟件使用權(quán)和提供增值服務(wù)，針對健身房、訓(xùn)練館或私人工作室的軟件系統(tǒng)使用權(quán)進行收費，并為這些公司提供增值服務(wù)，如：教練培訓(xùn)費和課程開發(fā)費。此部分的成本為廣告投放、課程研發(fā)費用、技術(shù)人員薪資和場地費。二、針對普通客戶提供運動風(fēng)險的系統(tǒng)服務(wù)，包括損傷風(fēng)險評估服務(wù)和康復(fù)訓(xùn)練兩部分服務(wù)，這一部分的成本主要是前期廣告投放、工作人員薪資、耗材、固定儀器的折舊費和場地費用（現(xiàn)階段暫無）。5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)公司主要為第三產(chǎn)業(yè)，以售賣評估測試、軟件授權(quán)、制定康復(fù)訓(xùn)練方案為主。現(xiàn)金回流較快，對于個體消費者主要售賣評估測試及制定個性化康復(fù)訓(xùn)練方案，交易形式都為先付款后服務(wù)；對于合作的公司主要以軟件使用費、課程開發(fā)、教練員培訓(xùn)等服務(wù)，交易形式同樣為先付款后服務(wù)。6.發(fā)展規(guī)劃2019年-2020年：測試系統(tǒng)推廣（主要針對馬拉松運動人群），完善測試系統(tǒng)（其他不同運動項目的開發(fā)和擴大數(shù)據(jù)收集），完善后期服務(wù)；初步建立訓(xùn)練方案庫。2020年-2021年：已有客戶的維護和新客戶開發(fā)，測試系統(tǒng)推廣（所有運動群體），軟件開發(fā)、培訓(xùn)課程開發(fā)。2021年-2022年：提高在珠三角地區(qū)的市場占有份額，多元化發(fā)展，成立研究及培訓(xùn)機構(gòu)。2022-2023年：向全國大中型城市推廣，開發(fā)相關(guān)領(lǐng)域新運用，如：產(chǎn)婦或少兒方向。2023-2024年：繼續(xù)擴大在全國范圍的輻射面，新項目初步成型。第五章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：營銷總體思路綜述；分階段推出產(chǎn)品，公司前期產(chǎn)品主要為馬拉松運動人群的損傷風(fēng)險測試、及后續(xù)康復(fù)訓(xùn)練服務(wù)，在進行服務(wù)的同時積累客戶。其次為其他運動項目參與者進行測試進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)的補充，以便完善測試系統(tǒng)。精心設(shè)計產(chǎn)品，樹立“好的產(chǎn)品本身就是一種營銷手段”的理念設(shè)計產(chǎn)品，在測試系統(tǒng)設(shè)計中除了要能篩查出具體的損傷風(fēng)險外還要注重客戶體驗，測試后的服務(wù)也要讓客戶有較好體驗。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；銷售渠道：上門推銷、電話市場營銷、微信營銷。銷售方式：網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷。行銷環(huán)節(jié)：1、尋找潛在顧客。2、充分了解顧客需求。3、根據(jù)公司產(chǎn)品與顧客需求的相關(guān)性與顧客進行討論。4、在得知客戶出現(xiàn)購買意向時盡快完成交易。售后服務(wù)：公司的盈利點之一就是測試后的后續(xù)服務(wù)，在后續(xù)服務(wù)中一定要切身體會客戶需求，做好時間規(guī)劃和安排，給客戶滿意的答案。系統(tǒng)使用授權(quán)的售后服務(wù)要整理提煉客戶提出的問題，為客戶提供解決方案。三、促銷計劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）；1.主要促銷方式活動促銷：為大型體育賽事（如：廣州馬拉松）提供技術(shù)支持，同時派發(fā)一些簡單實用的運動建議宣傳冊，針對一些大型的公司等機構(gòu)舉辦免費的公益講座，每周開設(shè)一次免費的公益課。合作促銷：針對跑團、健康管理公司、健身房等機構(gòu)進行合作，在價格上給予一定優(yōu)惠。2.廣告／公關(guān)策略媒體評估建立公眾號搭建社交媒體平臺對大型體育賽事進行廣告贊助依托關(guān)注量較高的媒體公眾號進行推送四、產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)定價依據(jù)：1、市場需求，公司位于廣州，主要服務(wù)的客戶也為珠三角相對經(jīng)濟收入水平較高地區(qū)，該地區(qū)運動人口密度也更大，需求相對旺盛。2、市場競爭，該地區(qū)同類型的公司較少，由于屬于新興產(chǎn)品市場中同類型產(chǎn)品競爭不大。3、商品特點，該損傷風(fēng)險測試系統(tǒng)屬于運動的附加產(chǎn)品，消費者對于這方面的消費更趨于嘗試新鮮事物。而且同類的商品市場上罕有，也會影響一部分消費者的選擇。價格結(jié)構(gòu)：測試所需的工作人員薪資、耗材、固定儀器的折舊費和場地費用以及廣告投放成本。2.影響價格變化的因素和對策影響價格變化的主要因素為：1、消費者對于新事物不了解，不容易接受。2、后期人力成本增加。3、廣告投放增加導(dǎo)致成本增加。對策：1、開展免費的公益講座，讓消費者理解測試系統(tǒng)對其自身的意義。2、招募實習(xí)生，在培養(yǎng)實習(xí)生的同時降低人力成本。3、通過發(fā)動以有用戶進行有償宣傳。五、市場開發(fā)規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃：前期主要針對于馬拉松市場，通過贊助馬拉松比賽，投放廣告等方式讓馬拉松群體了解、購買測試服務(wù)。在數(shù)據(jù)模型完善后，市場開發(fā)針一部分對從事不同項目的個人進行商業(yè)宣傳，另外對于健身房、健康管理公司、體育館、個人工作室等出售系統(tǒng)使用授權(quán)等。預(yù)估銷售額：2019年內(nèi)完成163.58萬的全年銷售額，中期銷售目標：2020年內(nèi)完成206.54萬的全年銷售額，2021年內(nèi)完成283.74萬的全年銷售額。第六章制造計劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；目前以完成馬拉松項目人群大樣本量的數(shù)據(jù)收集，通過數(shù)據(jù)計算分析得出針對于馬拉松項目的運動損傷風(fēng)險評估系統(tǒng)部分。新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；1、繼續(xù)擴大現(xiàn)有項目的數(shù)據(jù)量。2、針對于其他不同項目人群進行數(shù)據(jù)收集。三、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；1、數(shù)據(jù)樣本量的增加會使模型更加精確。2、專家智囊團的科研支持。3、工作人員在工作中積累經(jīng)驗與改進不足。四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃；1、規(guī)范化的測試流程。2、測試評價通過系統(tǒng)計算，不受人工干預(yù)。3、測試執(zhí)行人員及康復(fù)訓(xùn)練教練員均為碩士學(xué)歷，且具備多年測試經(jīng)驗。第七章風(fēng)險與風(fēng)險管理風(fēng)險：市場不確定性風(fēng)險：當代我國健康產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期，并且服務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為國家經(jīng)濟增長的重要來源之一，健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的具有極大的發(fā)展?jié)摿?，但是不可忽視消費者消費觀念以及國家政策的變化所引起的市場波動。資源（客戶）風(fēng)險：客戶的參與程度，制定計劃的完成情況、是否能夠與教練及時溝通訓(xùn)練過程中出現(xiàn)的問題。研發(fā)風(fēng)險：當前公司的主要業(yè)務(wù)范圍集中于馬拉松項目、之后會開展其他運動項目，運動項目增加存在潛在的技術(shù)風(fēng)險。成本控制風(fēng)險：針對不同的服務(wù)人群和測試項目，所需各類儀器會有不同程度的損耗，但損耗處在可控范圍之內(nèi)，所以無此類風(fēng)險。競爭風(fēng)險：同行競爭，健康管理公司在國內(nèi)的發(fā)展還處于初級階段，雖然發(fā)展前景較為明朗，但是隨著大眾對健康管理重視程度的提高，國內(nèi)外已有部分企業(yè)開展相關(guān)業(yè)務(wù)。政策風(fēng)險：當前我國出臺一系列的政策方案，支持全民健身，并實施“健康中國”等相關(guān)政策，所以無此類風(fēng)險。財政風(fēng)險：公司處于創(chuàng)辦初期，只有較少的客戶來源，并且，通過適當體育活改善身體不適的觀念還無法深入人心，所以，當前存在的主要財政風(fēng)險是沒有穩(wěn)定的客戶源，這也將是公司接下來需要著重考慮的問題之一。破產(chǎn)風(fēng)險：因經(jīng)營不當，導(dǎo)致公司資不抵債，宣布破產(chǎn)。風(fēng)險管理：加速企業(yè)自身建設(shè)，增加宣傳力度與地域推廣程度，使用限時優(yōu)惠等銷售策略刺激消費，通過擴大客戶群逐步建立品牌影響力，完善公司產(chǎn)品與銷售渠道等。無論是在測試還是在后期訓(xùn)練課中，逐步提高每位參與者的安全意識，努力將各風(fēng)險系數(shù)降至最低，盡量避免后期損傷的發(fā)生以及發(fā)展。根據(jù)相關(guān)儀器使用壽命，及時進行檢查并更換，避免因儀器問題影響項目的推進和客戶的體驗。通過建立APP，每位客戶需按時進行記錄和匯總，項目組需提前安排并提醒客戶訓(xùn)練計劃的落實；同時，每位教練對自己的客戶群保持負責(zé)的態(tài)度，根據(jù)客戶的實時反饋對訓(xùn)練方案進行及時調(diào)整，以確保方案的時效性。通過前期吸引投資，盡力擴大公司的體系，增強公司實力，拓寬銷售渠道，逐漸樹立企業(yè)形象、擴大品牌影響力。通過建立破產(chǎn)風(fēng)險預(yù)防系統(tǒng)，防范公司破產(chǎn)。第八章管理公司文化建設(shè)：海默斯特的愿望是：科學(xué)運動、健康生活、從容不迫、穩(wěn)態(tài)人生，希望每一位運動愛好者都能夠清晰的認識自己，更科學(xué)地鍛煉，更健康的生活。我們有一個致力于讓這個愿望成真的團隊，奮力拼搏在“運動人體科學(xué)”之路，用科學(xué)指導(dǎo)運動，用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)進步，用專業(yè)提高成績！公司團隊：擁有國內(nèi)頂尖的科研體系和教練團隊：團隊成為均為相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷，且有多年的國家隊或各級別專業(yè)隊服務(wù)經(jīng)驗，對運動損傷防護、康復(fù)治療和運動訓(xùn)練有較深入的理解，同時依托于華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院多名教授指導(dǎo)，專業(yè)實力強勁。另一方面，團隊成員有跨學(xué)科的受教育背景，部分人員本科階段為新聞學(xué)和廣告學(xué)專業(yè)，為公司的全面發(fā)展起到了推動作用。公司宗旨：科學(xué)運動，穩(wěn)態(tài)人生企業(yè)日常管理：方向明確：戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，定位明確，商業(yè)模式明確。方向明確不僅有利于今后的發(fā)展，可以讓企業(yè)少走彎路，更起到統(tǒng)一思想、凝聚人心的作用。相反，方向不明，沒有計劃性，企業(yè)也就失去了凝聚力和戰(zhàn)斗力。方向明確是公司發(fā)展的第一步。架構(gòu)科學(xué)：總的原則是適應(yīng)戰(zhàn)略、服從戰(zhàn)略。相反，組織結(jié)構(gòu)隨意設(shè)置，不是機構(gòu)重疊就是因人設(shè)部門，沒有該部門存在的意義，導(dǎo)致養(yǎng)閑人和留不住人?？傊?，再好的戰(zhàn)略如果沒有相應(yīng)的組織去匹配，也是空中樓閣。職責(zé)清晰：企業(yè)的每件事情都有部門或者個人去做，不存在管理的真空地帶。職責(zé)清晰非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)的責(zé)任追究和考核落地。相反的，職責(zé)不清晰的企業(yè)，公司效率低下，出現(xiàn)問題多卻難以明確問題根本，無法追究問題根源，更不要談如何快速解決問題。權(quán)限合理：授權(quán)有度、集權(quán)有術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利過大，往往限制了員工的積極性和活力，同時領(lǐng)導(dǎo)未必能保證對下屬及項目組的快速反應(yīng)。領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力過小，往往容易失控，下屬及其單位對領(lǐng)導(dǎo)的指令不予理睬，導(dǎo)致一片混亂。權(quán)限如何設(shè)置才算合理，這跟企業(yè)所處的發(fā)展階段密切相關(guān)。制度嚴謹：企業(yè)的發(fā)展是靠游戲規(guī)則來維系。成熟的企業(yè)是制度在起作用，而不是依賴某個人。相反的，制度形式主義或者形同虛設(shè)的企業(yè)，下屬經(jīng)常主動上交決策權(quán)，把本應(yīng)該由制度的事情交給上級決策，上級經(jīng)常去滅火，處于被動應(yīng)付的狀態(tài)，不利于公司長遠發(fā)展。流程暢通：每