期刊出版業(yè)發(fā)行經(jīng)營(yíng)狀況

期刊出版業(yè)發(fā)行經(jīng)營(yíng)狀況

一期刊出版發(fā)行渠道發(fā)行渠道是期刊走向最終消費(fèi)者的必須通道。渠道順暢合理，相當(dāng)于期刊建立了良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育起良好的銷售終端，與讀者確立了良好的互動(dòng)。期刊走向市場(chǎng)的過(guò)程，就是發(fā)行渠道不斷增加、順暢的過(guò)程。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的條件下，期刊的發(fā)行渠道只有政府包辦的郵政獨(dú)家發(fā)行?，F(xiàn)在，郵政部門(mén)一統(tǒng)發(fā)行天下的局面已被徹底打破。期刊可以自辦發(fā)行，依托民間的發(fā)行渠道走向市場(chǎng)。報(bào)刊分銷可以通過(guò)雜志社自辦網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，借助書(shū)店、便利店等多渠道發(fā)行。還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂閱，手機(jī)客戶端等多種新媒體渠道發(fā)行。《新聞愛(ài)好者》作為黨報(bào)黨刊之外的學(xué)術(shù)性刊物，發(fā)行工作面臨一些困難，該期刊社動(dòng)員各方面的力量，逐個(gè)縣市區(qū)跑發(fā)行，有力擴(kuò)大了期刊的發(fā)行范圍和市場(chǎng)效果。《漫畫(huà)》雜志圍繞市場(chǎng)，緊密策劃發(fā)行工作，舉辦了一系列動(dòng)漫展會(huì)，并制作了衍生漫畫(huà)作品，取得了較好的發(fā)行效果。2014年，《漫畫(huà)》進(jìn)入農(nóng)家書(shū)屋的征訂目錄，這為雜志的穩(wěn)定發(fā)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！秼D女生活》雜志在發(fā)行方面主攻訂閱，以訂閱帶動(dòng)零售。在河南，把擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)行和個(gè)人訂閱作為重點(diǎn)，同時(shí)絕不忽視鞏固縣城以下的渠道；在外省，把拓展一般縣市發(fā)行作為重點(diǎn)，同時(shí)絕不忽視參與大城市期刊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面向全國(guó)，多方滲透，在全國(guó)建立起500多個(gè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，印制幾十萬(wàn)份宣傳片和征訂函發(fā)向全國(guó)學(xué)校，積極參與農(nóng)村書(shū)屋建設(shè)，連續(xù)幾年進(jìn)入全國(guó)農(nóng)村書(shū)屋目錄，成為河南省農(nóng)村書(shū)屋必備期刊，有效地保持和擴(kuò)大了期刊的市場(chǎng)份額，在全國(guó)期刊市場(chǎng)萎縮、發(fā)行量紛紛下滑的情況下，《婦女生活》上下半月發(fā)行量均穩(wěn)中有升。此外，《婦女生活》還制作了電子版，在電子雜志網(wǎng)站上提供在線訂閱服務(wù)。二期刊利潤(rùn)和廣告收入據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年河南省人均擁有期刊數(shù)量0.87冊(cè)，期刊出版總印數(shù)達(dá)到9195.51萬(wàn)冊(cè)。2014年人均年擁有期刊數(shù)量0.81冊(cè)，完成《河南省新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)的28.9%；2014年期刊出版印數(shù)8673.5萬(wàn)冊(cè)，完成《河南省新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)的57.82%。期刊發(fā)行量30萬(wàn)份的有2種，10萬(wàn)份的有6種，完成《河南省新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)的50%和60%。2017年河南省期刊出版總印數(shù)達(dá)到0.85億冊(cè)。河南省版權(quán)局官方網(wǎng)站顯示，2014年，全省出版、印刷和發(fā)行服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入408.61億元，較2013年增長(zhǎng)8.07%；增加值112.61億元，同比增長(zhǎng)5.41%，占同期全省生產(chǎn)總值（GDP）的0.32%；利潤(rùn)總額34.56億元，同比增長(zhǎng)8.82%；資產(chǎn)總額為555.69億元，同比增長(zhǎng)12.98%；所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）為310.91億元，同比增長(zhǎng)15.21%；納稅總額為30.94億元，同比增長(zhǎng)35.88%（見(jiàn)表1）。表12014年河南出版、印刷和發(fā)行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位：億元，%經(jīng)濟(jì)指標(biāo)金額較2013年增減營(yíng)業(yè)收入408.618.07增加值112.615.41總產(chǎn)出419.878.05資產(chǎn)總額555.6912.98所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）310.9115.21利潤(rùn)總額34.568.82納稅總額30.9435.88表12014年河南出版、印刷和發(fā)行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2014年，全省共出版期刊241種，較2013年無(wú)變化；總印數(shù)為0.87億冊(cè)，同比下降11.03%；總印張為4.02億印張，同比下降12.38%；定價(jià)總金額為5.39億元，同比下降8.34%。期刊出版實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.59億元，同比增長(zhǎng)2.46%；增加值為2.42億元，同比增長(zhǎng)12.56%；利潤(rùn)總額為0.91億元，同比增長(zhǎng)33.82%。表22014年河南期刊出版總量規(guī)?？偭恐笜?biāo)數(shù)量較2013年增減（%）品種（種）241—總印數(shù)（億冊(cè)）0.87-11.03總印張（億印張）4.02-12.38定價(jià)總金額（億元）5.39-8.34營(yíng)業(yè)收入（億元）4.592.46增加值（億元）2.4212.56總產(chǎn)出（億元）4.883.17利潤(rùn)總額（億元）0.9133.82注：營(yíng)業(yè)收入、總產(chǎn)出與利潤(rùn)總額未包括非獨(dú)立核算期刊。表22014年河南期刊出版總量規(guī)模三盈利模式分析探索新的盈利模式成為當(dāng)前河南省期刊經(jīng)營(yíng)改革的當(dāng)務(wù)之急，也是期刊在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下謀求生存與發(fā)展的重要一環(huán)。傳統(tǒng)的期刊盈利模式主要為兩種。一是依靠發(fā)行收入，這是目前國(guó)內(nèi)期刊業(yè)最為普遍的盈利模式。這類雜志的定價(jià)一般高于其成本，而且發(fā)行收入隨著發(fā)行量的提高而增加。二是依靠廣告收入，這是當(dāng)前國(guó)內(nèi)期刊業(yè)最為熱衷的盈利模式。近年來(lái)，隨著期刊廣告市場(chǎng)擴(kuò)大，一批新興雜志開(kāi)始放棄依靠發(fā)行盈利的模式，采用低于成本的價(jià)格發(fā)行，擴(kuò)大發(fā)行量以吸引更多的廣告。當(dāng)前這兩種傳統(tǒng)的盈利模式仍是國(guó)內(nèi)期刊業(yè)的盈利支柱，但是其局限性也日益明顯，發(fā)行收入受到發(fā)行量的限制，大多數(shù)期刊的發(fā)行量徘徊不前。雖然期刊市場(chǎng)的廣告額每年是兩位數(shù)增長(zhǎng)，但是其大部分市場(chǎng)份額卻被少數(shù)大刊壟斷。因此，為拓展期刊的增值效益，需要借鑒西方的三次售賣(mài)理論，即歐美發(fā)達(dá)國(guó)家期刊經(jīng)營(yíng)的三種商業(yè)模式。第一次售賣(mài)是指“賣(mài)內(nèi)容”。雜志以精彩的內(nèi)容吸引讀者，擴(kuò)大發(fā)行量，使雜志有可能獲得發(fā)行收入，所以第一次售賣(mài)是雜志獲得發(fā)行收入的基礎(chǔ)。第二次售賣(mài)是“賣(mài)讀者群”，定位清晰、內(nèi)容精彩的雜志擁有一定數(shù)量而且相對(duì)固定的讀者群，這個(gè)讀者群是雜志吸引廣告的資本，所以第二次售賣(mài)是雜志廣告收入的基礎(chǔ)。第三次售賣(mài)則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。主要方式通常有重印或合訂本、特刊或增刊、圖書(shū)和光盤(pán)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站、會(huì)展、客戶名單、品牌授權(quán)等。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，只賣(mài)一次的期刊經(jīng)營(yíng)規(guī)模都不大，在2000年美國(guó)期刊300強(qiáng)中，這種類型的期刊只有21種，說(shuō)明這種模式不是期刊經(jīng)營(yíng)的主流模式。最成功的期刊都是三者都賣(mài)得好的。而在雜志的三次售賣(mài)中，第三次售賣(mài)的發(fā)展后勁最足，因?yàn)殡s志是品牌媒體，一本有影響的雜志在其讀者群乃至整個(gè)社會(huì)上都擁有良好的知曉度和美譽(yù)度，利用期刊品牌發(fā)展的衍生產(chǎn)品也因此被賦予了良好的市場(chǎng)形象。在河南省，期刊盈利模式的改革還處在探索階段，但是一批先知先覺(jué)的期刊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)注意到第三次售賣(mài)的重要性，以利用期刊品牌資源為核心的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)始起步。出版增刊、圖書(shū)是理財(cái)周刊最早開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品。主辦會(huì)展活動(dòng)也是實(shí)踐“三次售賣(mài)”理論的重要手段。第三個(gè)重要的渠道就是加大期刊自身的推廣力度?，F(xiàn)在，河南省內(nèi)的期刊大多重視廣告，但對(duì)自身的宣傳推廣往往卻缺乏意識(shí)。實(shí)際上，提高期刊知名度和美譽(yù)度的前提條件就是擴(kuò)大知曉度和知名度，而加大對(duì)期刊自身的推廣力度自然必不可少。期刊《銷售與市場(chǎng)》借鑒海外期刊的成功經(jīng)