期刊出版業(yè)發(fā)行經(jīng)營狀況

期刊出版業(yè)發(fā)行經(jīng)營狀況

一期刊出版發(fā)行渠道發(fā)行渠道是期刊走向最終消費(fèi)者的必須通道。渠道順暢合理，相當(dāng)于期刊建立了良好的營銷網(wǎng)絡(luò)，培育起良好的銷售終端，與讀者確立了良好的互動。期刊走向市場的過程，就是發(fā)行渠道不斷增加、順暢的過程。在計劃經(jīng)濟(jì)的條件下，期刊的發(fā)行渠道只有政府包辦的郵政獨(dú)家發(fā)行?，F(xiàn)在，郵政部門一統(tǒng)發(fā)行天下的局面已被徹底打破。期刊可以自辦發(fā)行，依托民間的發(fā)行渠道走向市場。報刊分銷可以通過雜志社自辦網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，借助書店、便利店等多渠道發(fā)行。還可以通過互聯(lián)網(wǎng)訂閱，手機(jī)客戶端等多種新媒體渠道發(fā)行?！缎侣剱酆谜摺纷鳛辄h報黨刊之外的學(xué)術(shù)性刊物，發(fā)行工作面臨一些困難，該期刊社動員各方面的力量，逐個縣市區(qū)跑發(fā)行，有力擴(kuò)大了期刊的發(fā)行范圍和市場效果?！堵嫛冯s志圍繞市場，緊密策劃發(fā)行工作，舉辦了一系列動漫展會，并制作了衍生漫畫作品，取得了較好的發(fā)行效果。2014年，《漫畫》進(jìn)入農(nóng)家書屋的征訂目錄，這為雜志的穩(wěn)定發(fā)行奠定了堅實的基礎(chǔ)。《婦女生活》雜志在發(fā)行方面主攻訂閱，以訂閱帶動零售。在河南，把擴(kuò)大市場發(fā)行和個人訂閱作為重點(diǎn)，同時絕不忽視鞏固縣城以下的渠道；在外省，把拓展一般縣市發(fā)行作為重點(diǎn)，同時絕不忽視參與大城市期刊市場的競爭，面向全國，多方滲透，在全國建立起500多個發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，印制幾十萬份宣傳片和征訂函發(fā)向全國學(xué)校，積極參與農(nóng)村書屋建設(shè)，連續(xù)幾年進(jìn)入全國農(nóng)村書屋目錄，成為河南省農(nóng)村書屋必備期刊，有效地保持和擴(kuò)大了期刊的市場份額，在全國期刊市場萎縮、發(fā)行量紛紛下滑的情況下，《婦女生活》上下半月發(fā)行量均穩(wěn)中有升。此外，《婦女生活》還制作了電子版，在電子雜志網(wǎng)站上提供在線訂閱服務(wù)。二期刊利潤和廣告收入據(jù)統(tǒng)計，2011年河南省人均擁有期刊數(shù)量0.87冊，期刊出版總印數(shù)達(dá)到9195.51萬冊。2014年人均年擁有期刊數(shù)量0.81冊，完成《河南省新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)的28.9%；2014年期刊出版印數(shù)8673.5萬冊，完成《河南省新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)的57.82%。期刊發(fā)行量30萬份的有2種，10萬份的有6種，完成《河南省新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)的50%和60%。2017年河南省期刊出版總印數(shù)達(dá)到0.85億冊。河南省版權(quán)局官方網(wǎng)站顯示，2014年，全省出版、印刷和發(fā)行服務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入408.61億元，較2013年增長8.07%；增加值112.61億元，同比增長5.41%，占同期全省生產(chǎn)總值（GDP）的0.32%；利潤總額34.56億元，同比增長8.82%；資產(chǎn)總額為555.69億元，同比增長12.98%；所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）為310.91億元，同比增長15.21%；納稅總額為30.94億元，同比增長35.88%（見表1）。表12014年河南出版、印刷和發(fā)行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位：億元，%經(jīng)濟(jì)指標(biāo)金額較2013年增減營業(yè)收入408.618.07增加值112.615.41總產(chǎn)出419.878.05資產(chǎn)總額555.6912.98所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）310.9115.21利潤總額34.568.82納稅總額30.9435.88表12014年河南出版、印刷和發(fā)行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2014年，全省共出版期刊241種，較2013年無變化；總印數(shù)為0.87億冊，同比下降11.03%；總印張為4.02億印張，同比下降12.38%；定價總金額為5.39億元，同比下降8.34%。期刊出版實現(xiàn)營業(yè)收入4.59億元，同比增長2.46%；增加值為2.42億元，同比增長12.56%；利潤總額為0.91億元，同比增長33.82%。表22014年河南期刊出版總量規(guī)?？偭恐笜?biāo)數(shù)量較2013年增減（%）品種（種）241—總印數(shù)（億冊）0.87-11.03總印張（億印張）4.02-12.38定價總金額（億元）5.39-8.34營業(yè)收入（億元）4.592.46增加值（億元）2.4212.56總產(chǎn)出（億元）4.883.17利潤總額（億元）0.9133.82注：營業(yè)收入、總產(chǎn)出與利潤總額未包括非獨(dú)立核算期刊。表22014年河南期刊出版總量規(guī)模三盈利模式分析探索新的盈利模式成為當(dāng)前河南省期刊經(jīng)營改革的當(dāng)務(wù)之急，也是期刊在市場經(jīng)濟(jì)條件下謀求生存與發(fā)展的重要一環(huán)。傳統(tǒng)的期刊盈利模式主要為兩種。一是依靠發(fā)行收入，這是目前國內(nèi)期刊業(yè)最為普遍的盈利模式。這類雜志的定價一般高于其成本，而且發(fā)行收入隨著發(fā)行量的提高而增加。二是依靠廣告收入，這是當(dāng)前國內(nèi)期刊業(yè)最為熱衷的盈利模式。近年來，隨著期刊廣告市場擴(kuò)大，一批新興雜志開始放棄依靠發(fā)行盈利的模式，采用低于成本的價格發(fā)行，擴(kuò)大發(fā)行量以吸引更多的廣告。當(dāng)前這兩種傳統(tǒng)的盈利模式仍是國內(nèi)期刊業(yè)的盈利支柱，但是其局限性也日益明顯，發(fā)行收入受到發(fā)行量的限制，大多數(shù)期刊的發(fā)行量徘徊不前。雖然期刊市場的廣告額每年是兩位數(shù)增長，但是其大部分市場份額卻被少數(shù)大刊壟斷。因此，為拓展期刊的增值效益，需要借鑒西方的三次售賣理論，即歐美發(fā)達(dá)國家期刊經(jīng)營的三種商業(yè)模式。第一次售賣是指“賣內(nèi)容”。雜志以精彩的內(nèi)容吸引讀者，擴(kuò)大發(fā)行量，使雜志有可能獲得發(fā)行收入，所以第一次售賣是雜志獲得發(fā)行收入的基礎(chǔ)。第二次售賣是“賣讀者群”，定位清晰、內(nèi)容精彩的雜志擁有一定數(shù)量而且相對固定的讀者群，這個讀者群是雜志吸引廣告的資本，所以第二次售賣是雜志廣告收入的基礎(chǔ)。第三次售賣則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。主要方式通常有重印或合訂本、特刊或增刊、圖書和光盤、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站、會展、客戶名單、品牌授權(quán)等。在歐美發(fā)達(dá)國家，只賣一次的期刊經(jīng)營規(guī)模都不大，在2000年美國期刊300強(qiáng)中，這種類型的期刊只有21種，說明這種模式不是期刊經(jīng)營的主流模式。最成功的期刊都是三者都賣得好的。而在雜志的三次售賣中，第三次售賣的發(fā)展后勁最足，因為雜志是品牌媒體，一本有影響的雜志在其讀者群乃至整個社會上都擁有良好的知曉度和美譽(yù)度，利用期刊品牌發(fā)展的衍生產(chǎn)品也因此被賦予了良好的市場形象。在河南省，期刊盈利模式的改革還處在探索階段，但是一批先知先覺的期刊經(jīng)營者已經(jīng)注意到第三次售賣的重要性，以利用期刊品牌資源為核心的衍生產(chǎn)品開發(fā)開始起步。出版增刊、圖書是理財周刊最早開發(fā)的衍生產(chǎn)品。主辦會展活動也是實踐“三次售賣”理論的重要手段。第三個重要的渠道就是加大期刊自身的推廣力度。現(xiàn)在，河南省內(nèi)的期刊大多重視廣告，但對自身的宣傳推廣往往卻缺乏意識。實際上，提高期刊知名度和美譽(yù)度的前提條件就是擴(kuò)大知曉度和知名度，而加大對期刊自身的推廣力度自然必不可少。期刊《銷售與市場》借鑒海外期刊的成功經(jīng)