凈菜搭配小助手-為你的“慵懶”負(fù)責(zé)到底-計(jì)劃書

PAGEPAGE10目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 8一、公司概況 8（一）公司名稱 8（二）經(jīng)營范圍 8（三）組織結(jié)構(gòu) 8（四）公司目標(biāo) 8二、產(chǎn)品概述 9三、技術(shù)支持 9四、市場分析 10（一）市場規(guī)模 10（二）競爭者分析 10（三）目標(biāo)市場 10（四）用戶需求 11五、競爭優(yōu)勢 11（一）平臺優(yōu)勢 11（二）服務(wù)優(yōu)勢 11（三）推廣優(yōu)勢 12（四）內(nèi)容優(yōu)勢 12六、盈利模式 12七、營銷策略 12八、投資與財(cái)務(wù) 13（一）公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu) 13（二）財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)分析 13（三）風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式 13第二章產(chǎn)品介紹 14一、產(chǎn)品簡介 14二、產(chǎn)品與服務(wù) 14（一）購物功能 14便捷化菜式選購 14便利化程序使用 14個(gè)性化定制菜單 15及時(shí)化消息更新 15（二）學(xué)習(xí)功能 15智能化線上教學(xué) 15食譜分享教學(xué) 15（三）社交功能 15智能化拼單合買 15自由化交流評論 16（二）產(chǎn)品特色 16無倉庫模式，直通身邊菜市場 16生鮮選購處理一鍵化 16售人以“魚”不如授人以“漁” 17口味設(shè)置，個(gè)性菜式隨心搭 17卡路里數(shù)下單見，健康生活可視化 17包裝隨心選，食材新鮮達(dá) 17（三）用戶體驗(yàn)介紹范例 18口味測試功能體驗(yàn) 18菜譜推薦 18三、技術(shù)分析 21（一）前端設(shè)計(jì) 21（二）后端開發(fā) 21（三）系統(tǒng)設(shè)計(jì) 22管理后臺 22維護(hù)團(tuán)隊(duì)登錄功能。 22登錄初始界面展示功能。 22商品管理功能。 22訂單管理功能。 22用戶管理功能。 22手機(jī)客戶端 23客戶端初始界面功能。 23商品瀏覽功能。 23個(gè)人信息管理功能。 23購物車管理功能。 24商品購買功能。 24數(shù)據(jù)庫邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 244、客戶端流程邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 25第三章市場分析 26一、宏觀環(huán)境分析 26（一）政策（Political） 26（二）經(jīng)濟(jì)（Economic） 26（三）社會文化（Social-cultural） 27（四）技術(shù)（Technology） 27二、市場競爭分析 28（一）國內(nèi)市場狀況 28市場規(guī)模 28市場發(fā)展 28市場結(jié)構(gòu) 29（二）汕頭市場狀況 30市場規(guī)模 30市場發(fā)展 30資源配套與生活節(jié)奏 30眾多線下超市、菜市場瞄準(zhǔn)線上市場 30未成熟街區(qū)的生活設(shè)施配套未完善。 31市場結(jié)構(gòu) 31三、市場定位 31（一）市場細(xì)分 31（二）目標(biāo)市場選擇 33目標(biāo)市場 33目標(biāo)用戶的消費(fèi)行為偏好： 33目標(biāo)用戶的需求分析： 34（三）市場定位 36產(chǎn)品定位 36市場定位戰(zhàn)略 36四、企業(yè)SWOT分析 37（一）優(yōu)勢（Strengths） 37寬松的競爭環(huán)境 37特色的產(chǎn)品服務(wù) 37輕資產(chǎn)，投資小 38（二）劣勢（Weakness） 38平臺知名度低 38缺少用戶數(shù)據(jù) 38（三）機(jī)會（Opportunity） 38（四）威脅（Threat） 39五、波特五力分析 39（一）行業(yè)競爭對手 39（二）潛在入侵者 39（三）替代品生產(chǎn)商 40（四）買方 41（五）供應(yīng)商 41六、APP對比分析 42（一）產(chǎn)品簡介對比 42（二）典型的各生鮮平臺供應(yīng)鏈模式分析 43（三）典型的各生鮮平臺運(yùn)營模式分析 44（四）內(nèi)容運(yùn)營分析 45第四章營銷策略 46一、4P分析 46（一）產(chǎn)品（Product） 46（二）價(jià)格（Price） 47（三）促銷（Promotion） 48（四）渠道（Place） 48二、4C分析 48（一）用戶（Consumer） 48（二）成本（Cost） 49（三）便利（Convenience） 49（四）溝通（Communication） 49三、營銷策略的應(yīng)用 49（一）線上推廣 50微信平臺：立足小程序完成社交推廣 50運(yùn)營商推廣：保持平臺搜索功能的商業(yè)化 50日歷打卡：使用頻次可視化 52軟文推廣：保持恰當(dāng)?shù)耐茝V頻次 53（二）線下推廣 53深入社區(qū)宣傳 53深入與超市的合作互利 53周邊產(chǎn)品推廣 53第五章公司戰(zhàn)略與管理 54一、企業(yè)價(jià)值鏈分析 54（一）業(yè)務(wù)系統(tǒng) 54商家生產(chǎn)鏈 54用戶生產(chǎn)鏈 553.資金鏈： 554.物流鏈 55（二） 利益相關(guān)合作 561.供應(yīng)商 562.股東 56（三） 商家選擇與合作關(guān)系 57有可靠的營業(yè)執(zhí)照 57有固定的門店 57有一定的社區(qū)影響力 57有一定的平臺活躍度 57有較高的信用值 57二、盈利模式 57（一）應(yīng)用內(nèi)置廣告 58啟動頁廣告 58Banner 58視頻廣告 58（二）傭金制 58（三）送餐團(tuán)隊(duì)與店家合作產(chǎn)生的費(fèi)用 58（四）顧客分級 59推出會員功能 59資源獲取的收費(fèi)功能 59（五）流量 59（六）商家競價(jià) 59（七）食材差價(jià)策略 59（八）周邊商品的出售 59（九）線下生鮮教學(xué)班級 60三、公司戰(zhàn)略 60（一）公司總體戰(zhàn)略 60準(zhǔn)確劃分用戶群體 60以用戶為導(dǎo)向的理念 60（二）面向競爭對手的戰(zhàn)略 61立足市場，明確定位 61充分了解競爭對手 61面向公司自身的戰(zhàn)略 61（三）分期戰(zhàn)略 62發(fā)展初期 62發(fā)展中期 62發(fā)展后期 63第六章投資與財(cái)務(wù)分析 63一、 初始投資數(shù)據(jù)及來源 63（一）資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模 63（二）系統(tǒng)研發(fā)投入 63APP開發(fā)投入 63設(shè)備設(shè)施 63（三）經(jīng)營管理成本 64電腦設(shè)備折舊 64房租及場地裝修維護(hù) 64（四）系統(tǒng)維護(hù)成本 65（五）項(xiàng)目推廣成本 65（六）人力資源成本 65（七）營運(yùn)資金 66（八）其他 66（九）投資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總 66二、 融資計(jì)劃 67（一）本輪融資計(jì)劃 67第一輪融資 67第二輪融資 68第三輪融資 70（二）后續(xù)融資計(jì)劃 71（三）資金運(yùn)用計(jì)劃 71公司凈營運(yùn)資金投資計(jì)劃 71公司資金運(yùn)用計(jì)劃 71（四）后續(xù)融資計(jì)劃 72負(fù)債融資計(jì)劃： 72權(quán)益融資計(jì)劃： 72三、 基本財(cái)務(wù)假設(shè)和經(jīng)濟(jì)預(yù)測 72（一）基本財(cái)務(wù)假設(shè) 72固定資產(chǎn)折舊政策 72技術(shù)研發(fā)費(fèi)用 72無形資產(chǎn)攤銷假設(shè) 73資本性支出 73期間費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn) 737.盈余公積 74（二） 經(jīng)濟(jì)預(yù)測 74營業(yè)收入預(yù)測 74關(guān)聯(lián)廣告 74捆綁銷售 74與第三方網(wǎng)站分享流量 74同應(yīng)用程序開發(fā)商和內(nèi)容提供商收入分成 75營業(yè)成本與費(fèi)用預(yù)測 75成本與費(fèi)用預(yù)測 75期間費(fèi)用 75（三） 利潤預(yù)測 77凈利潤預(yù)測 77現(xiàn)金流狀況預(yù)測 78四、 財(cái)務(wù)分析及評價(jià) 80投資凈現(xiàn)值（NetPresentValue） 82內(nèi)涵報(bào)酬率（InternalRateofReturn） 82投資回收期（PayBackperiod） 82五、風(fēng)險(xiǎn)分析 83（一）盈虧平衡分析 83（二）風(fēng)險(xiǎn)資本退出 83退出時(shí)間 83退出方式 83第七章風(fēng)險(xiǎn)管理 85一．政策風(fēng)險(xiǎn) 85（一）政策風(fēng)險(xiǎn) 85政府在APP開發(fā)政策上的風(fēng)險(xiǎn) 85對菜市場監(jiān)管政策的變動風(fēng)險(xiǎn) 85（二）政策的風(fēng)險(xiǎn)控制 85二．管理風(fēng)險(xiǎn) 85（一）管理風(fēng)險(xiǎn) 85（二）管理的風(fēng)險(xiǎn)控制 86三、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn) 86（一）供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn) 86供應(yīng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 86洽談風(fēng)險(xiǎn) 86（二）供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)控制 86建立供應(yīng)商選擇機(jī)制 86建立供應(yīng)商激勵機(jī)制 87四、研發(fā)（技術(shù)）風(fēng)險(xiǎn) 87（一）研發(fā)（技術(shù)）風(fēng)險(xiǎn) 87（二）研發(fā)（技術(shù)）的風(fēng)險(xiǎn)控制 87五、競爭風(fēng)險(xiǎn) 88（一）競爭風(fēng)險(xiǎn) 88（二）競爭的風(fēng)險(xiǎn)管理 88六．運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 88（一）運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 88（二）運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)管理 88七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 89（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 89（二）財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理 89八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 89（一）破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 89（二）破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理 90權(quán)衡應(yīng)收賬款所帶來的銷售利潤和成本 90注意提高自身的資信水平 90采取有效的措施防范措施 90第八章附錄 91一、APP對比分析 91二、菜譜示例 95三、買菜吧目標(biāo)市場調(diào)研——基于廣東省汕頭市的市場分析 97四、對社區(qū)生鮮電商市場需求的調(diào)查研究 103五、實(shí)地調(diào)研訪談記錄 113六、供應(yīng)方走訪實(shí)錄 117七、中國生鮮市場現(xiàn)狀分析 119第一章執(zhí)行總結(jié)一、公司概況（一）公司名稱買菜吧科技有限責(zé)任公司（二）經(jīng)營范圍新零售生鮮產(chǎn)品線上交易平臺、調(diào)料包的銷售、健康養(yǎng)生內(nèi)容運(yùn)營。（三）組織結(jié)構(gòu)2118（四）公司目標(biāo)菜盒子近期目標(biāo)我司擬在APP，打開凈菜交易平臺的市場。中期目標(biāo)市拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大“買菜吧”的知名度。長期目標(biāo)其他二三線城市社區(qū)生鮮電商中的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。二、產(chǎn)品概述凈菜組合外賣平臺線上交易中介平臺。用戶可以根據(jù)菜式購買含有該菜式所需的所有食材以及烹飪所需調(diào)料包340觀看烹飪教學(xué)視頻的凈菜搭配小助手。三、技術(shù)支持APPHTML5+CSS+JavascriptJava在APP設(shè)計(jì)中，分成服務(wù)端和管理端，便于管理者管理后臺數(shù)據(jù)。Struts、Spring、HibernateJSPWeb服務(wù)端主要為手機(jī)客戶端，主要的功能有：客戶端初始界面功能、商品瀏覽功能、個(gè)人信息管理功能、購物車管理功能及商品購買功能。四、市場分析（一）市場規(guī)模樣化，購物體驗(yàn)越來越好，生鮮電商市場開始進(jìn)入高速發(fā)展后期。（二）競爭者分析大型或中型超市B2C+O2O的消費(fèi)場景，滿足了消費(fèi)者對生鮮的及時(shí)性消費(fèi)需求。爭中，突出了重圍。生鮮物流配送體系也是需要時(shí)間慢慢去建立。（前店后倉—）五個(gè)中心（生鮮超市+餐飲+物流+體驗(yàn)+粉絲運(yùn)營）的運(yùn)營策略。（三）目標(biāo)市場本團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)用戶主要為中老年人和上班族。中老年人群體由于不希望家庭的追求，希望能夠自己烹飪。這兩類群體的（四）用戶需求2臺所提供服務(wù)類型的需求。食品安全價(jià)格和物流配送速度生鮮產(chǎn)品種類齊全、通過就餐人數(shù)智能搭配菜品分量。五、競爭優(yōu)勢（一）平臺優(yōu)勢O2OAPP微信小程序渠道，擴(kuò)大平臺運(yùn)營范圍。公司團(tuán)隊(duì)重視用戶體驗(yàn)的改進(jìn)，積極吸收用戶改進(jìn)意見更新版本，快速改善產(chǎn)品滿足用戶需求。（二）服務(wù)優(yōu)勢1.32．對物流系統(tǒng)的有效管理、積極尋求與配送公司的合作降低配送成本。3.在保證生鮮運(yùn)輸過程中質(zhì)量的同時(shí)，為用戶提供了不同價(jià)位的包裝，用戶可以在滿足自身需求的情況下節(jié)省費(fèi)用。（三）推廣優(yōu)勢買菜吧擬通過與眾多應(yīng)用市場、微信公眾號合作進(jìn)行線上推廣，占據(jù)store買菜吧將采取深入社區(qū)宣傳與超市深度合作等方式針對目標(biāo)用戶線下推廣。（四）內(nèi)容優(yōu)勢平臺以“可視化購物生成卡路里數(shù)，幫助用戶控制飲食。平臺通過高級廚師的加盟和廚藝視頻的教學(xué)以及科研機(jī)構(gòu)入駐訊的分享，吸引更多美食愛好者成為平臺用戶。六、盈利模式買菜吧平臺初期主要通過七、營銷策略4P4CDIY用戶。擴(kuò)大影響力。八、投資與財(cái)務(wù)（一）公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)在考慮市場情況的前提下，我們進(jìn)行了全面投資估算，擬對公司進(jìn)行三次融資。三次融資的股本結(jié)構(gòu)分別如下：第一輪融資第一輪融資于注冊之后進(jìn)行，融資50萬，公司估值500萬。第二輪融資品服務(wù)升級。第三輪融資的經(jīng)營業(yè)務(wù)之中，彌補(bǔ)軟件開發(fā)和市場推廣的空缺資金。（二）財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)分析考慮到目前該行業(yè)的平均報(bào)酬率以及投資的機(jī)會成本等因素，令貼現(xiàn)率為1579%153723.90，即使考3.97，收回投資的時(shí)間較短，比較理想。綜上各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)看出，此項(xiàng)目獲利能力比較強(qiáng)。（三）風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式67第二章產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品簡介該軟件的、快速處理食材、340、觀看烹飪教學(xué)視頻”等服務(wù)。買菜吧致力于成為每一位繁忙的上班族、有烹飪需求的中老年人的凈菜搭配小助手。二、產(chǎn)品與服務(wù)（一）購物功能便捷化菜式選購購物時(shí)用戶可根據(jù)菜式一鍵加入該菜式所需食材以及烹飪所需調(diào)料包。用戶可根據(jù)自身需求微調(diào)配菜或調(diào)料包的種類和數(shù)量用戶也可直接選購單品生鮮，系統(tǒng)會根據(jù)用戶已選的生鮮，食搭配，用戶可據(jù)此選擇食物種類和數(shù)量，方便用戶搭配均衡、健康膳食。推薦菜式與用戶注冊初期生成的個(gè)性化口味結(jié)合。生鮮選單中系統(tǒng)會依據(jù)該店今日特價(jià)、優(yōu)購等信息生成推薦菜式。便利化程序使用APP。支付方式多樣支持微信支付和網(wǎng)銀支付。個(gè)性化定制菜單首次注冊回答十道口味調(diào)查題，調(diào)查用戶最喜歡的口味、愿意嘗試的口將不斷依據(jù)體驗(yàn)進(jìn)行局部調(diào)整，以提供最方便、最適合的食譜選擇。長期未登錄的用戶會自動彈出口味調(diào)查的頁面重新測試口味傾向。及時(shí)化消息更新蔬果菜品圖片每日及時(shí)更新，給用戶提供透明而直觀的產(chǎn)品信息。的調(diào)整。（二）學(xué)習(xí)功能智能化線上教學(xué)提供菜式的制作步驟與教學(xué)視頻，將購物與菜譜二合一。消費(fèi)者購買的菜盒子上將附有菜式制作步驟教程和教學(xué)視頻的二維碼方便消費(fèi)者掃碼觀看。食譜分享教學(xué)討論區(qū)的食譜廚藝分享給用戶提供更多學(xué)習(xí)空間。（三）社交功能智能化拼單合買菜品數(shù)量。增添他的獨(dú)特口味，也可以選擇默認(rèn)，與家人朋友一起享受同樣的風(fēng)味。支持微信好友拼單，方便快捷。自由化交流評論開放討論區(qū)，允許注冊用戶進(jìn)行食譜分享、廚藝分享、購物體驗(yàn)交流。視頻分享。（二）產(chǎn)品特色無倉庫模式，直通身邊菜市場APP生鮮倉庫模式，更有利于擴(kuò)大服務(wù)范圍，豐富產(chǎn)品種類。生鮮選購處理一鍵化圖2-1買菜吧調(diào)料包示意圖 圖2-2買菜吧菜盒子示意圖售人以“魚”不如授人以“漁”新手快速掌握烹飪技術(shù)。還有討論區(qū)便于用戶交流烹飪心得?？谖对O(shè)置，個(gè)性菜式隨心搭家人、朋友的喜好，將烹飪變成一種與家人、朋友分享的幸福與喜悅?？防飻?shù)下單見，健康生活可視化等信息，給用戶直觀感受，幫助用戶控制飲食，保持好身材。包裝隨心選，食材新鮮達(dá)340O2O（三）用戶體驗(yàn)介紹范例口味測試功能體驗(yàn)APP菜譜推薦APPAPP到了提升。圖2-3產(chǎn)品操作示意圖（四）APP頁面設(shè)計(jì)買菜吧：登陸界面/口味調(diào)查界面：主界面/榜單界面：分類界面/討論區(qū)界面：個(gè)人界面/設(shè)置界面：購物車界面：（一）前端設(shè)計(jì)UIHTML5+CSS+JavascriptAndroid、iOSAPP。根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行界面設(shè)計(jì)的同時(shí)，與后端、數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，及時(shí)展示產(chǎn)品特點(diǎn)。（二）后端開發(fā)JavaJavaStrutsSpringHibernateJSPWeb變得迅速和容易。（三）系統(tǒng)設(shè)計(jì)APP管理后臺維護(hù)團(tuán)隊(duì)登錄功能。維護(hù)團(tuán)隊(duì)管理員的登錄和退出。登錄初始界面展示功能。該功能展示管理后臺主要三大功能。商品管理功能。訂單管理功能。電話以及商品的物流派送情況。用戶管理功能。戶積分等。圖2-4管理后臺職能手機(jī)客戶端客戶端初始界面功能。APP（商品瀏覽功能。用戶找尋所要商品進(jìn)行購買和促銷信息的展示。個(gè)人信息管理功能。忘記密碼，可進(jìn)行密碼找回，登錄賬號之后，可查看歷史訂單和購物車。購物車管理功能。材，輸入信息提交訂單進(jìn)行支付。商品購買功能。訂單提交成功之后進(jìn)入支付界面。數(shù)據(jù)庫邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)本系統(tǒng)主要有用戶表、商品表、購物車表、訂單表、商品評論表等，各數(shù)據(jù)表之間相互關(guān)聯(lián)，完成用戶搜索商品、購物車添加、下單、支付等功能。圖2-5數(shù)據(jù)庫邏輯結(jié)構(gòu)示意4、客戶端流程邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖2-6客戶端流程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、本章小結(jié)第三章市場分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政策（Political）2017商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部為大力促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)2019219文件提出實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，。2018年8月31日，第十三屆全國人大常委會第五次會議表決通過了《中201911管也將成為市場監(jiān)管的重要組成部分。（二）經(jīng)濟(jì)（Economic）據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局電子商務(wù)交易平臺調(diào)查顯示，2017年全國電子商務(wù)交易額達(dá)29.1611.721.8324.0%易增長快。201716.8721.0%，比上年8.7此外，2018282288.7%，6.539251長（以下如無特別說明，均為同比名義增長）7.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長5.6146178.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長6.6%。根據(jù)波士頓咨詢發(fā)布的《中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》，2015-2020年我國富裕人群（24000）16.9%。12500-240002015-20012.3%。2015-202013.2%（三）社會文化（Social-cultural）201663%的消費(fèi)者最希望消費(fèi)升級的品復(fù)購率，還優(yōu)化了顧客消費(fèi)體驗(yàn)。艾瑞發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)中提到，消費(fèi)者線上購買生鮮時(shí)最看重食品安全，其22%。由此可見，用戶對于生鮮配送速度頗為重視。（四）技術(shù)（Technology）5%1%及消費(fèi)體驗(yàn)等等都是重要環(huán)節(jié)，大數(shù)據(jù)、人工智能的運(yùn)用，協(xié)助生鮮電商企業(yè)更好地管理庫存，分析消費(fèi)人群偏好，提升運(yùn)維效率。二、市場競爭分析（一）國內(nèi)市場狀況市場規(guī)模中國農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟發(fā)布的《2018，3-2-1-1。圖3-2-1-12013-2020年中國生鮮電商市場交易規(guī)模市場發(fā)展200520122018各大電商巨頭也開始紛紛入局。20162017體驗(yàn)越來越好，生鮮電商市場開始進(jìn)入高速發(fā)展后期。圖3-2-1-2電商巨頭企業(yè)全方位布局模式圖市場結(jié)構(gòu)下門店轉(zhuǎn)型和線下新業(yè)態(tài)四種模式。圖3-2-1-3生鮮電商的4種模式（二）汕頭市場狀況市場規(guī)模由于傳缺少盒馬生鮮此類平臺的競爭，僅有百草園、京東到家和天貓超市等平臺的少市場發(fā)展通過市場分析，汕頭市的線上凈菜發(fā)展平臺有以下三個(gè)發(fā)展機(jī)遇資源配套與生活節(jié)奏對于有車一族，買菜吧的使用能讓他們平衡忙碌的生活節(jié)奏、困難的資源利用、自主烹飪?nèi)哧P(guān)系。眾多線下超市、菜市場瞄準(zhǔn)線上市場間的合作指日可待，線上平臺是一個(gè)較好契機(jī)。未成熟街區(qū)的生活設(shè)施配套未完善。近年來，汕頭市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快。東海岸新城新津片區(qū)，規(guī)劃總面積518674.973.3164（南區(qū)）519.9921947114（西區(qū)1983518000巨大的地區(qū)擴(kuò)大市場，形成品牌效應(yīng)，占據(jù)發(fā)展先機(jī)。市場結(jié)構(gòu)（一）市場細(xì)分142100年消費(fèi)水平這3年消費(fèi)水平8低消費(fèi)年消費(fèi)水平8~12高消費(fèi)）群體，而年收入水平（年消費(fèi)水平）12（高消費(fèi)）24~35老年上班族。790%。1買菜烹飪的意愿 所占比例青年上班族高91.9%中年上班族老年上班族低8.1%高93.8%低6.2%高96.8%低3.2%表1市場細(xì)分表-生鮮產(chǎn)品需求50~14915095.2%93.8%，2單次購買金額 所占比例青年上班族高23.8%中71.4%低4.8&中年上班族高31.3%中62.5%低6.2%老年上班族高35.3%中52.9%低11.8%表2市場細(xì)分表-單次購買金額（二）目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場本團(tuán)隊(duì)將消費(fèi)者市場根據(jù)年齡、職業(yè)與年收入水平（年消費(fèi)水平、買菜烹最終確定本團(tuán)隊(duì)采用集中APPGDP強(qiáng)烈、消費(fèi)頻率較高，因此該目標(biāo)市場有較大的利潤空間。目標(biāo)用戶的消費(fèi)行為偏好：便利店和網(wǎng)上生鮮平臺購買生鮮產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。6662%40%的網(wǎng)上生鮮平臺用戶經(jīng)常31%這反映了現(xiàn)3APP對于產(chǎn)品種類的偏好進(jìn)行個(gè)性化的菜譜搭配服務(wù)等。常購地 消費(fèi)的產(chǎn)品種類高收入青年上班族菜市場>超市>生鮮便利店>網(wǎng)上生鮮平臺有機(jī)食品=無機(jī)蔬果>禽畜類及肉類>水產(chǎn)品高收入中年上班族菜市場>超市>生鮮便利店=網(wǎng)上生鮮平臺有機(jī)食品=無機(jī)蔬果>水產(chǎn)品=禽畜類及肉類中低收入中年上班族菜市場>超市>生鮮便利店>網(wǎng)上生鮮平臺有機(jī)食品=水產(chǎn)品>無機(jī)蔬果=禽畜類及肉類表3APP目標(biāo)用戶的消費(fèi)行為偏好表目標(biāo)用戶的需求分析：2平臺所提供服務(wù)類型的需求。523較高的營養(yǎng)價(jià)值、實(shí)惠的價(jià)格和經(jīng)過預(yù)處理方便烹飪。如表4所示。產(chǎn)品的新鮮產(chǎn)品安全衛(wèi)生 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品的預(yù)處理高收入青年上班族在意十分在意十分在意十分在意高收入中年上班族十分在意在意十分在意在意中低收入中年上班族十分在意十分在意十分在意在意表4生鮮產(chǎn)品屬性重要性入駐商家的質(zhì)量把控、實(shí)現(xiàn)菜譜推薦與營養(yǎng)膳食搭配服務(wù)、提供退換貨政策、優(yōu)惠政策、生鮮產(chǎn)品種類齊全、通過就餐人數(shù)智能搭配菜品分量。但對于通過21%5種類豐富度 優(yōu)惠政策 退換貨服務(wù) 菜譜與膳食搭配高收入青年上班族在意在意在意十分在意高收入中年上班族在意在意不在意十分在意中低收入中年上班族在意不在意在意在意表5網(wǎng)上生鮮平臺所提供的各類服務(wù)的重要性（三）市場定位產(chǎn)品定位APP為汕頭市較為零散的線下生鮮零售商拓寬銷售34圖4APP產(chǎn)品層次市場定位戰(zhàn)略本公司將采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和服務(wù)差異化戰(zhàn)略。APP客對產(chǎn)品、服務(wù)的感性認(rèn)識，優(yōu)化平臺的使用感受。服務(wù)差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)于本平臺提供了營養(yǎng)膳食搭配服務(wù)以滿足現(xiàn)代人對于3四、企業(yè)SWOT分析（一）優(yōu)勢（Strengths）寬松的競爭環(huán)境者不會受到市場領(lǐng)導(dǎo)者的打壓，尚有一個(gè)較為寬松的競爭環(huán)境。特色的產(chǎn)品服務(wù)3了銷售渠道，增加了生鮮產(chǎn)品銷量。輕資產(chǎn)，投資?。ňC合電商平O2O（二）劣勢（Weakness）平臺知名度低塑造平臺形象、大量的廣告投入，以此來提高平臺的知名度、吸引用戶。缺少用戶數(shù)據(jù)程度上增加了成本。（三）機(jī)會（Opportunity）GDP能線上交易平臺，提供方便快捷的“送貨上門”服務(wù)。（四）威脅（Threat）（有一定的競爭空間和市場占有率，總體而言其競爭力很強(qiáng)。五、波特五力分析微的產(chǎn)品與服務(wù)在市場中占據(jù)一定的競爭地位。（一）行業(yè)競爭對手根據(jù)市場分析，買菜吧的行業(yè)競爭對手主要為其他線上生鮮平臺及其微信汕頭市凈菜平臺以綜合平臺的生鮮模塊和線下平臺服務(wù)的線上延伸這兩種模式發(fā)展先機(jī)，努力發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢。（二）潛在入侵者根據(jù)市場調(diào)查，買菜吧平臺的潛在入侵者主要為線下平臺的生鮮搭配服務(wù)的商超、菜市場合作成為買菜吧的亮點(diǎn)之一。（三）替代品生產(chǎn)商新鮮蔬果搭配的沙拉類產(chǎn)品和切片熟食組合產(chǎn)品也占有超市50020顧客購買時(shí)無法看清盒子里買菜用專業(yè)化的菜盒子搭配給用戶可視化、個(gè)性化的凈菜外賣購買體驗(yàn)。菜盒子到也能隨心所欲地進(jìn)（四）買方買菜吧的目標(biāo)人群是工作忙碌，缺少時(shí)間買菜但有烹飪需求的上班一族。人口密度較大科學(xué)組合（五）供應(yīng)商值。六、APP對比分析（一）產(chǎn)品簡介對比產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱上線時(shí)間口號運(yùn)營模式買菜吧2019.5凈菜搭配小助手——為你的“慵懶”負(fù)責(zé)到底O2O京東生鮮2017.9讓消費(fèi)者"吃好一點(diǎn)"B2C+O2O盒馬鮮生2016.1有盒馬，購新鮮O2O每日優(yōu)鮮2015.4水果零食2小時(shí)到B2C天天果園2014.5全球水果生鮮極速達(dá)B2C易果生鮮2012.11全球精選食材，暢享進(jìn)口新鮮美食B2CB2CO2O、C2BB2CO2O模式。從配送范圍和配送時(shí)長來看傳統(tǒng)網(wǎng)購模式為主的綜合電商平臺和垂直生鮮1-22O2O3-52零售模式更是可以縮短至30分鐘以內(nèi)。線上，增加了用戶粘性，可模式過重，擴(kuò)張成本高，需要大量資本的支持。2（二）典型的各生鮮平臺供應(yīng)鏈模式分析京東生鮮：在源頭的產(chǎn)品采購采用的是“買手制+自營”模式，不僅與品牌供應(yīng)商使得原產(chǎn)地和消費(fèi)者間實(shí)現(xiàn)了一段式物流，并保證了配送時(shí)間可以控制在48小時(shí)內(nèi)，極大地提升了用戶體驗(yàn)。在主要城市建立起“城市分選中心+社區(qū)配送中心”2超越了線下，開始形成了用戶粘性。的多功能的線上交易平臺更容易擴(kuò)大配送和服務(wù)范圍整合附近市場的優(yōu)質(zhì)生鮮資源理食材的時(shí)間，滿足用戶的日常需求。（三）典型的各生鮮平臺運(yùn)營模式分析每日優(yōu)鮮體驗(yàn)，為每日優(yōu)鮮帶來了穩(wěn)定的流量和極強(qiáng)的用戶粘性。京東生鮮B2C+O2O的立體格局，利用自鏈優(yōu)勢，讓京東生鮮得以厚積薄發(fā)，一舉成為生鮮電商市場的領(lǐng)頭羊。盒馬鮮生：盒馬鮮生采用的是“生鮮食品市場+餐飲+電商+O2O”的新零售模式，（一個(gè)門店前店后倉（鮮超市+餐飲+物流+體驗(yàn)+粉絲運(yùn)營）的運(yùn)營策略。盒馬鮮生不斷開發(fā)消費(fèi)者在f2便利店、無人店、餐飲店等多種模式。深度融合。線上整合了銷售、營銷、結(jié)算支付（支持微信支付和平臺支付）、提通過賣家入駐——賣家各自處理食材——超市專人根據(jù)訂單到賣家處獲得食材進(jìn)行裝盒等處理—交給配送員——配送員進(jìn)行配送的流程提供服務(wù)。（四）內(nèi)容運(yùn)營分析買菜吧和盒馬鮮生主要的不同點(diǎn)：登陸界面/口味調(diào)查界面：在用戶注冊頁面增添口味調(diào)查界面，系統(tǒng)將根據(jù)口味測試結(jié)果為顧客推薦菜品，引導(dǎo)客戶購買。送服務(wù)，并將食譜、菜式教學(xué)視頻重點(diǎn)作為平臺的特色服務(wù)。結(jié)果推薦菜式，有助于引導(dǎo)顧客購買菜品。于有不同需求的顧客進(jìn)行菜式的選擇。購物車界面：盒馬鮮生的購物車界面標(biāo)明了優(yōu)惠、所添加的商品，頁面下方提供用戶還可以選擇不同的包裝方式，并通過頁面右上角獲取菜譜鏈接和視頻教程。第三章小結(jié)三線城市的中老年人、上班白領(lǐng)開拓市場。第四章營銷策略一、4P分析圖4-14P分析（一）產(chǎn)品（Product）1業(yè)“菜盒子”服務(wù)，在線訂購食材、快速處理食材、3402、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面：買菜吧平臺重視用戶需求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和人性化設(shè)置，同時(shí)考慮使用的方便性。產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量：買菜吧平臺將嚴(yán)格監(jiān)管340人性化設(shè)置：買菜吧平臺首創(chuàng)專業(yè)菜盒子組合口味測試DIY用戶使用體驗(yàn)。式一鍵下單，即可將所需材料加入購物車。34、產(chǎn)品定價(jià)方面：買菜吧擬使用競爭導(dǎo)向定價(jià)法中的隨行就市定價(jià)法。作為平達(dá)到一定市場份額后減小優(yōu)惠力度達(dá)成盈利目標(biāo)。（二）價(jià)格（Price）1、買菜吧平臺堅(jiān)持把低成本和高效率結(jié)合一體，將差異化戰(zhàn)略貫穿產(chǎn)品與服務(wù)的全過程。2、對物流系統(tǒng)的有效管理、積極尋求與配送公司的合作降低配送成本。3、在保證生鮮運(yùn)輸過程中質(zhì)量的同時(shí)，也為用戶提供了不同價(jià)位、可選擇的包裝，用戶可以在滿足自身需求的情況下選擇所需的生鮮包裝，為顧客節(jié)省費(fèi)用。（三）促銷（Promotion）12、線下通過深入社區(qū)宣傳、深化超市合作文創(chuàng)產(chǎn)品等方式將買菜吧平臺帶入大眾視野，并通過提供優(yōu)惠券的方式給予用戶一定的優(yōu)惠，以求留住用戶。3、通過高級廚師的加盟和廚藝視頻的教學(xué)，吸引更多用戶使用買菜吧平臺。（四）渠道（Place）1、買菜吧平臺的渠道策略是通過與居民區(qū)附近優(yōu)質(zhì)的菜市場、超市合作，為用戶構(gòu)建一個(gè)多功能智能線上交易平臺。3、買菜吧平臺通過與配送公司合作，提高配送效率，降低配送成本。二、4C分析圖4-24C分析（一）用戶（Consumer）和食材預(yù)處理服務(wù)。（二）成本（Cost）以求薄利多銷。（三）便利（Convenience）13402、售后重視信息反饋和追蹤調(diào)查，及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，力求為用戶提供便利。（四）溝通（Communication）1、加強(qiáng)雙向溝通。重視用戶使用過程中的反饋，對用戶遇到的問題及時(shí)進(jìn)行解決，并優(yōu)化相應(yīng)配置。2養(yǎng)忠誠的顧客。三、營銷策略的應(yīng)用（一）線上推廣APP微信平臺：立足小程序完成社交推廣2017中國微信小程序電商應(yīng)用專題研究報(bào)告201666.2%和70.6%。目前移動端已成為網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)購的主要渠道，而微信小程序的誕生也為重要來源。APP分享今日菜單的功能，借此達(dá)到通過微信完成推廣的目的。運(yùn)營商推廣：保持平臺搜索功能的商業(yè)化APPstoreAPP中搶占先機(jī)。圖如下：PAGEPAGE52圖4-3搜索引擎示意圖圖4-4買菜吧網(wǎng)頁下載版3.日歷打卡：使用頻次可視化在所有提高用戶黏度的方案中，將使用頻次可視化是讓人不反感的最佳方案之一。用戶每通過買菜吧平臺完成下單，個(gè)人主頁上的日歷即完成自動打卡。打卡記錄可通過微信分享到朋友圈或分享給好友。4.軟文推廣：保持恰當(dāng)?shù)耐茝V頻次（二）線下推廣1.深入社區(qū)宣傳APPAPP深入與超市的合作互利在超市生鮮區(qū)張貼買菜吧海報(bào)，在蔬菜專柜或者凈菜專柜上張貼買菜吧APP下載二維碼等吸引顧客掃碼下載與超市生鮮區(qū)的工作人員多向目標(biāo)人群顧進(jìn)行口頭宣傳增加平臺知名度雇傭?qū)ｉT人員在超市設(shè)置專門促銷點(diǎn)通調(diào)料瓶的抽獎與贈送超市購物滿一定價(jià)格贈送買菜吧平臺優(yōu)惠券等活動吸用戶下載APP并注冊利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理提高平臺的影響力超市也能從戶數(shù)的增加中獲得一 定的分成。周邊產(chǎn)品推廣53買菜吧將定制相 關(guān)周邊，在社區(qū)宣傳時(shí)53PAGEPAGE54APPAPPAPP圖4-5周邊產(chǎn)品調(diào)料品示意圖第四章總結(jié)4PAPP第五章公司戰(zhàn)略與管理一、企業(yè)價(jià)值鏈分析（一）業(yè)務(wù)系統(tǒng)商家生產(chǎn)鏈商家加盟-網(wǎng)店運(yùn)營-討論區(qū)經(jīng)營-完善運(yùn)營模式、提高產(chǎn)品質(zhì)量吸引用戶下臺服務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大平臺影響力，努力營造生鮮外賣平臺新潮流圖6-1商家生產(chǎn)鏈用戶生產(chǎn)鏈便捷下單的樂趣。圖6-2用戶生產(chǎn)鏈資金鏈：（1) 給加盟商家和平臺用戶更多的福利分配。（2) 加大技術(shù)投資，根據(jù)用戶體驗(yàn)反饋和商家反饋，完善平臺頁面設(shè)計(jì)。物流鏈買菜吧擬輔助入駐商店開辟食材處理區(qū)，招聘外包騎手作為外賣騎手的主要構(gòu)成。此外，買菜吧接受用戶自提與商家自送。更好地為郊區(qū)用戶提供服務(wù)。手大部分為外包的兼職騎手；30對于商戶密度較低的部分郊區(qū)，可由兩人及以上騎手共同完成一單配送。（補(bǔ)償優(yōu)惠券優(yōu)惠；x（二）利益相關(guān)合作供應(yīng)商罰，遵守平臺質(zhì)量安全協(xié)議。股東利益，維護(hù)股權(quán)地位。（三）商家選擇與合作關(guān)系完善用戶的購物體驗(yàn)，平臺的加盟門檻較高有可靠的營業(yè)執(zhí)照時(shí)應(yīng)該具有完善的資料反饋有固定的門店能給平臺服務(wù)實(shí)體店保障，給社區(qū)居民更完善的實(shí)地考察體驗(yàn)、釋放維權(quán)空間有一定的社區(qū)影響力告宣傳和商業(yè)投放，增加平臺用戶數(shù)；有一定的平臺活躍度多互動，提高平臺活躍度，完善平臺的社交功能；有較高的信用值行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。二、盈利模式買菜吧平臺主要通過廣告植入、傭金制來獲得盈利。隨著平臺的擴(kuò)大，還將啟動其他盈利方式。（一）應(yīng)用內(nèi)置廣告APP（附一張生鮮APP情況）買菜吧平臺擬將在APP內(nèi)頁植入廣告，通過收取廣告費(fèi)用營利。啟動頁廣告可聚焦用戶注意力，充足的空間可承載更豐富的內(nèi)容。顯示時(shí)間控制在3秒，提供“跳過”命令，讓用戶可以略過，注重視覺效果，信息不可太密集。BannerAPPAPP視頻廣告VIP以直接跳過廣告，而普通用戶則需要把廣告看完后才能繼續(xù)觀看后面的內(nèi)容。（二）傭金制后，平臺將向商家收取一定的手續(xù)費(fèi)和報(bào)酬。（三）送餐團(tuán)隊(duì)與店家合作產(chǎn)生的費(fèi)用吧平臺將向商家收取相應(yīng)的費(fèi)用。（四）顧客分級推出會員功能特權(quán)，并且可免費(fèi)查看高檔食譜、觀看高級廚師的廚藝視頻。資源獲取的收費(fèi)功能向使用高檔食譜或者觀看高級廚師的廚藝視頻的普通用戶收取部分費(fèi)用。（五）流量戶信息進(jìn)行綜合整理和分析，針對性地進(jìn)行市場營銷和廣告招商。APP（六）商家競價(jià)價(jià)高的商戶優(yōu)先排在頁面前排，便于用戶找到。（七）食材差價(jià)策略采取食材組合價(jià)格大于食材的定價(jià)策略，從中賺取差價(jià)。（八）周邊商品的出售logo盈利收入。（九）線下生鮮教學(xué)班級學(xué)班級，并收取一定的費(fèi)用。三、公司戰(zhàn)略（一）公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略是對公司的總體經(jīng)營規(guī)劃，核心是基于戰(zhàn)略取得競爭優(yōu)勢，在構(gòu)建任何企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，都必須充分考慮到顧客(Customer)、競爭(Competition)、企業(yè)自身(corporation)這三種主要參與者。面向顧客的戰(zhàn)略——顧客是公司戰(zhàn)略的根本，公司優(yōu)先考慮的是用戶“利益”。準(zhǔn)確劃分用戶群體定位目標(biāo)用戶—以汕頭地區(qū)希望自己做飯的上班族、中老年群體為主。以用戶為導(dǎo)向的理念隨時(shí)的監(jiān)控與反饋機(jī)制,增加客戶對產(chǎn)品的信任度。（二）面向競爭對手的戰(zhàn)略立足市場，明確定位在細(xì)分領(lǐng)域取得更高的品牌知名度和美譽(yù)度。充分了解競爭對手知己知彼才能在市場中取得主動權(quán)。要競爭區(qū)域進(jìn)行銷量比較。動態(tài)掌握：為了增加銷量，贏得更大的市場份額，對手經(jīng)常會采取各種各操作方式。面向公司自身的戰(zhàn)略采取開放的事業(yè)發(fā)展平臺和機(jī)制為員工的自我修養(yǎng)。運(yùn)用發(fā)展型戰(zhàn)略影響環(huán)境。（三）分期戰(zhàn)略發(fā)展初期發(fā)展中期發(fā)展后期第六章投資與財(cái)務(wù)分析一、初始投資數(shù)據(jù)及來源（一）資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模（二）系統(tǒng)研發(fā)投入APP開發(fā)投入APP12設(shè)備設(shè)施購買40臺電腦，采購費(fèi)用為16萬，使用通用性云服務(wù)器，獨(dú)立ip，分布式儲50002500/年，16.75（三）經(jīng)營管理成本電腦設(shè)備折舊對于電腦硬件和設(shè)備以及公司的固定資產(chǎn)（實(shí)體資產(chǎn)）50，20401616/5=3.250005000/5=5/5=0.653.95房租及場地裝修維護(hù)辦公場地在汕頭市金平工業(yè)區(qū)超聲大廈，費(fèi)用按租金核算，平均每月為6000元，約7.2萬元/年，期間的維護(hù)費(fèi)用約為2萬元每年，總計(jì)9.2萬元/年。水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)水電費(fèi)按規(guī)模計(jì)算，每月約300元，物業(yè)管理費(fèi)按超聲大廈的標(biāo)準(zhǔn)，平均每月為700元，共計(jì)約1.2萬元/年。開辦費(fèi)：營業(yè)執(zhí)照辦理及注冊費(fèi)1050元，域名注冊，100元/年，共計(jì)1150元/年。辦公設(shè)施及用品：辦公室大小約為200平方米，空間有限，購入四臺空調(diào)，約1.5萬元，柜臺、桌椅等約5000元，照明設(shè)施約500元，購進(jìn)兩臺打印復(fù)印傳真機(jī)，共約1.2萬元，飲水機(jī)、電話等其余辦公設(shè)備約1000元，共計(jì)3.35萬元。人才培訓(xùn)5年進(jìn)行員工培訓(xùn)。（四）系統(tǒng)維護(hù)成本1.6/3/4.6萬/年的系統(tǒng)維護(hù)成本。（五）項(xiàng)目推廣成本8/100/100萬/200/1.商務(wù)關(guān)系維護(hù)20/年2.宣傳品制作由運(yùn)營部負(fù)責(zé)，線下展銷會、社區(qū)宣傳所需物資、宣傳品約2萬/年（六）人力資源成本主要是員工的工資，包括財(cái)務(wù)部，人事部，客服部，運(yùn)營部，技術(shù)部，市場部，風(fēng)控部六個(gè)部門的工資。（具體人員見執(zhí)行方案的表格）表5-1人員工資表（采取基本工資加提成的薪資政策）`工資（元/月）人數(shù)月合計(jì)年合計(jì)技術(shù)研發(fā)人員10,000550,000250,000一般管理人員6,000848,000384,000高級管理人員12,000560,000300,000其他員工5,00020100,0002,000,000合計(jì)23,10038258,0003,096,000（七）營運(yùn)資金主要用于公司主營業(yè)務(wù)的支出，以確保有足夠的資金支持公司的運(yùn)作。運(yùn)營部、市場部在進(jìn)行市場決策和行業(yè)分析時(shí)需要進(jìn)行合理分析預(yù)測，營運(yùn)資金投入約10萬/年。（八）其他業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)等支出預(yù)計(jì)約5萬/年。（九）投資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總表5-2投資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總表（單位：萬元/年）營業(yè)成本金額管理費(fèi)用金額銷售費(fèi)用金額成本合計(jì)技術(shù)研發(fā)與投入12辦公費(fèi)用1.2廣告投入200設(shè)備16場地租金與裝修2商務(wù)關(guān)系維護(hù)20技術(shù)人員工資25水電費(fèi)10.8宣傳品制作2PAGEPAGE67投入0.75管理人員及其它人員工資309.6合計(jì)53.75合計(jì)156合計(jì)222431.75二、融資計(jì)劃（一）本輪融資計(jì)劃買菜吧科技有限責(zé)任公司于2019年3月開始籌備運(yùn)營，注冊資本為1000萬2019421000萬元。公司成立之后由于能提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品下載量不斷增加、第一輪融資500A501012525%,其中貨1002532525075COOCEO30CAO5010CFO65萬元，占13%、技術(shù)總監(jiān)CTO出資39萬元，占60%。具體分布參見表表5-3 第一輪融資后買菜吧科技有限責(zé)任公司資本結(jié)構(gòu)表出資方出資金額(萬元）實(shí)際出資明細(xì)出資比例貨幣固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資A505010%員工期權(quán)池1251002525%創(chuàng)始人及管理層3252507565%合計(jì)5004002575100%圖5-1第一輪融資股本結(jié)構(gòu)第二輪融資202050001750351000750A80016B750120024%COOCEO50010CAO3507%CTO300CFO3006%PAGEPAGE69表5-4 第二輪融資后買菜吧科技有限責(zé)任公司資本結(jié)構(gòu)表出資方出資金額（萬元）實(shí)際出資明細(xì)出資比例貨幣固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資A80080016%員工期權(quán)池120085035024%創(chuàng)始人及管理層1750125050035%風(fēng)險(xiǎn)投資B75075025%合計(jì)50003650350500100%圖5-2第二輪融資后買菜吧科技有限責(zé)任公司資本結(jié)構(gòu)圖第三輪融資CAB10,0002,500254,500451,700400B1,00010%；C2,00020%5-5。表5-5 第三輪融資后買菜吧科技有限責(zé)任公司資本結(jié)構(gòu)表出資方出資金額（萬元）實(shí)際出資明細(xì)出資比例貨幣固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)員工期權(quán)池2,5002,50025%創(chuàng)始人及管理層4,5002,4001,70040045%風(fēng)險(xiǎn)投資B1,0001,00010%風(fēng)險(xiǎn)投資C2,0001,20080020%合計(jì)10,0007,1002,500400100%圖5-3 第三輪融資公司股本結(jié)構(gòu)圖（二）后續(xù)融資計(jì)劃與新投資公司的合作。（三）資金運(yùn)用計(jì)劃2019公司凈營運(yùn)資金投資計(jì)劃5-6公司凈營運(yùn)資金投資計(jì)劃表投資項(xiàng)目（萬元投入方式軟件技術(shù)與研發(fā)250滾動性工資投入服務(wù)器硬件升級50階段性投入電腦設(shè)備采購200階段性投入市場推廣費(fèi)用2,000滾動性投入凈營運(yùn)資本投資合計(jì)2,500公司資金運(yùn)用計(jì)劃5-7公司資金運(yùn)用計(jì)劃表投資項(xiàng)目金額（萬元）凈營運(yùn)資本100管理費(fèi)用150合計(jì)250（四）后續(xù)融資計(jì)劃IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融資規(guī)律，企業(yè)將會啟動后續(xù)的規(guī)模性融資計(jì)劃：負(fù)債融資計(jì)劃：主要是向商業(yè)銀行進(jìn)行規(guī)模性的短期借款，以滿足公司流動資金的需求。權(quán)益融資計(jì)劃：資，預(yù)計(jì)首次公開發(fā)行上市（IPO）6三、基本財(cái)務(wù)假設(shè)和經(jīng)濟(jì)預(yù)測（一）基本財(cái)務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)折舊政策對于電腦硬件和設(shè)備以及公司的固定資產(chǎn)（實(shí)體資產(chǎn)）50，20%。技術(shù)研發(fā)費(fèi)用本。無形資產(chǎn)攤銷假設(shè)無形資產(chǎn)按照10年期平均進(jìn)行攤銷。200CTO700900故無形資產(chǎn)攤銷費(fèi)用：9,000,000/10=90萬/年資本性支出（2019.4資本性支出為1503006500。期間費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)由于公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的需求，在未來幾年各項(xiàng)期間費(fèi)用做出如下假設(shè)：銷售費(fèi)用2010182、310%，4、515%；管理費(fèi)用15%進(jìn)2、38%進(jìn)行核算財(cái)務(wù)費(fèi)用包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營期間發(fā)生的利息支出（減利息收入、匯兌損益（有的企業(yè)如16%238%410%進(jìn)行核算研發(fā)費(fèi)用8%。稅項(xiàng)25%繳納企業(yè)所得稅；10%。盈余公積10%初未分配利潤。（二）營業(yè)收入預(yù)測關(guān)聯(lián)廣告平臺招商欄目采用滾動形式，預(yù)計(jì)第1、2年收入5萬/月，共計(jì)60萬/年，第3年收入30萬/月，共計(jì)360萬/年，第4年以后收入預(yù)計(jì)達(dá)總收入的10%捆綁銷售123.542/37%與第三方網(wǎng)站分享流量1、2/36/3560/年，此后收入預(yù)計(jì)占總收入的8%以上。同應(yīng)用程序開發(fā)商和內(nèi)容提供商收入分成開發(fā)運(yùn)營由運(yùn)營部和技術(shù)部負(fù)責(zé)，合理預(yù)估與其他平臺和重要客戶之間的關(guān)系，定期進(jìn)行調(diào)整預(yù)估營業(yè)成本與費(fèi)用預(yù)測成本與費(fèi)用預(yù)測205000/10008005%的比率逐年遞增。表5-8辦公費(fèi)用明示表項(xiàng)目金額（元/年）設(shè)備維修10，000網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)10，000網(wǎng)絡(luò)通信費(fèi)2，000電話通信費(fèi)2，000水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)144，000總計(jì)168，000期間費(fèi)用銷售費(fèi)用表5-9銷售費(fèi)用表項(xiàng)目金額（元/年）折舊費(fèi)12,000PAGEPAGE76廣告費(fèi)200,000差旅費(fèi)50,000稅金和長期待攤費(fèi)用攤銷20,000印刷費(fèi)1,000總計(jì)283,000管理費(fèi)用表5-10管理費(fèi)用表項(xiàng)目金額（元/年）醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)15,480業(yè)務(wù)招待費(fèi)5,000咨詢費(fèi)10,000總計(jì)30,480財(cái)務(wù)費(fèi)用表5-11財(cái)務(wù)費(fèi)用表項(xiàng)目金額（元/年）利息凈支出10,532金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)1,500籌集經(jīng)營資金發(fā)生的其他費(fèi)用2,000總計(jì)14,032表5-122019～2023年期間費(fèi)用預(yù)測表期間費(fèi)用20192020202120222023銷售費(fèi)用（元）283,000285,600371,280519,792779,688管理費(fèi)用（元）30,48036,57647,54871,323106,984管理人員工資（元）684,000820,800984,9601,181,9521,418,342（元72,00072,00072,00072,00072,000辦公費(fèi)用（元）168,000168,000168,000168,000168,000財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）14,03216,83820,20624,24729,096總計(jì)（元）1,251,5121,399,8141,663,9942,037,3142,574,110注：IDC30000/1、22%的政府補(bǔ)貼。（三）利潤預(yù)測凈利潤預(yù)測表5-13凈利潤預(yù)測表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入6,550,00011,790,00021,222,00038,199,60057,299,400減：營業(yè)成本4,277,5006,416,25015,549,25023,323,87541,982,975管理費(fèi)用30,48036,57647,54871,323106,984銷售費(fèi)用238,000285,600371,280519,792779,688財(cái)務(wù)費(fèi)用14,03216,83820,20624,24729,096二、營業(yè)利潤1,752,5004,388,4006,854,57512,735,49718,451,710三、利潤總額1,752,5004,388,4006,854,57512,735,49718,451,710減：所得稅費(fèi)用438,1251,097,1001,713,6443,183,8724,612,928四、凈利潤1,314,3753,291,3005,140,9319,551,62513,838,782注：根據(jù)人工薪酬制度，第一年暫無銷售人員的工資提成，第二年起非核心員工共可獲1%的提成。核心成員按年底利潤的一定比例進(jìn)行分紅。3%的提成。圖5-4凈利潤預(yù)測圖現(xiàn)金流狀況預(yù)測項(xiàng)目：營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-稅金及附加-期間費(fèi)用-資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動收益（減損失）+投資收益（減損失）+資產(chǎn)處置損益+其他收益項(xiàng)目初期20192020202120222023凈現(xiàn)金流量5,000,000-6,475,5003，219，900-4,316,36910,244,12514,634,082折現(xiàn)率0.150.15時(shí)間線（考慮時(shí)間價(jià)值）0.001.002.003.004.005.00現(xiàn)金流量（元）5,000,0005，599，826-11，260，0933637396362443凈現(xiàn)值（NPV/元）3723026內(nèi)含報(bào)酬1.03率（IRR）投資回收（N/年）3.21/3.97獲利能力（PI）4.62表5-14現(xiàn)金流狀況預(yù)測表凈利潤，硬件設(shè)備折舊，其他固定資產(chǎn)折舊，無形資產(chǎn)攤銷，資本性支出圖5-5現(xiàn)金凈流量預(yù)測直線圖四、財(cái)務(wù)分析及評價(jià)投資決策指標(biāo)分析15%5-15PAGEPAGE100表5-15投資分析表項(xiàng)目初期20192020202120222023凈現(xiàn)金流量5,000,000-6,475,5003，219，900-4,316,36910,244,12514,634,082折現(xiàn)率0.150.15時(shí)間線（考慮時(shí)間價(jià)值）0.001.002.003.004.005.00現(xiàn)金流量（元）5,000,0005，599，826-11，260，0933637396362443凈現(xiàn)值（NPV/元）3723026內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）1.03投資回收（N/年）3.21/3.97獲利能力（PI）4.62投資凈現(xiàn)值（NetPresentValue）NPV=∑(ci-co)NPV3723.9萬（CI—CO）t——第tn——項(xiàng)目計(jì)算期ic——標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，k15%3723.90，明盈利能力很好，值得進(jìn)行投資。內(nèi)涵報(bào)酬率（InternalRateofReturn）NPV（IRR）=0NPV=∑(ci-co)(1+IRR)-tIRR≈103%式中：NCFt—tr-內(nèi)部報(bào)酬率n-c-初始投資額103%，高于計(jì)算凈現(xiàn)值時(shí)的折現(xiàn)率，能夠給投資者帶能夠達(dá)到更高的報(bào)酬率。投資回收期（PayBackperiod）PBP=3.21（不考慮時(shí)間價(jià)值） PBP=3.97（考慮時(shí)間價(jià)值）3.21/3.97五、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）盈虧平衡分析利潤=單價(jià)×銷量-單位變動成本×銷量-固定成本由此可得：會計(jì)保本點(diǎn)發(fā)生在凈利潤為0時(shí)，貢獻(xiàn)毛利剛好彌補(bǔ)固定成本時(shí)即： Q=FC/(SP-VC)貢獻(xiàn)邊際總額＝銷售收入－變動成本貢獻(xiàn)邊際率＝貢獻(xiàn)邊際總額/銷售收入×100%盈虧平衡點(diǎn)的銷售額=固定成本總額/貢獻(xiàn)邊際率（二）風(fēng)險(xiǎn)資本退出退出時(shí)間我們預(yù)計(jì)公司風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)間在未來6-7最大的利益。退出方式我們依據(jù)公司的具體情況和發(fā)展戰(zhàn)略，擬定了以下三種資本退出的方式：管理層收購（MBO：風(fēng)險(xiǎn)投資商協(xié)商確定。創(chuàng)業(yè)板上市（IPO）股份持有者可通過出售其掌握的股票而收回投資，風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)現(xiàn)成功退出。兼并收購（M&A）風(fēng)險(xiǎn)資本退出的比較常用的一種方式，采用并購的方式將自己在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中的股份賣出，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出，是一種向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股份的方式。本章小結(jié)103%15%，3723.90，3.99第七章風(fēng)險(xiǎn)管理（一）政策風(fēng)險(xiǎn)APP開發(fā)政策上的風(fēng)險(xiǎn)APPAPP買菜吧平臺內(nèi)部運(yùn)營的成本可能會上升。對菜市場監(jiān)管政策的變動風(fēng)險(xiǎn)部門對市場監(jiān)管政策發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn)，影響平臺用戶的使用。（二）政策的風(fēng)險(xiǎn)控制府政策的變動，迅速對平臺做出相應(yīng)的調(diào)整。APP對菜市場供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量抽查，可以防微杜漸，防患于未然。聘請專業(yè)的法律顧問。（一）管理風(fēng)險(xiǎn)APPAPP營過程中出現(xiàn)的問題作出調(diào)整。（二）管理的風(fēng)險(xiǎn)控制等有一定程度的理解，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和激勵力。管理層應(yīng)增強(qiáng)與技術(shù)創(chuàng)新人員的溝通要全面提升管理層人員的素質(zhì)和能力。定科學(xué)合理的計(jì)劃，其中包括對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測及建立相應(yīng)的防范規(guī)避機(jī)制。（一）供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)處理和“菜盒子”包裝會提高產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格。洽談風(fēng)險(xiǎn)日的銷售活動中，以爛充好，不能夠提供給用戶新鮮優(yōu)質(zhì)的食材。（二）供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)控制建立供應(yīng)商選擇機(jī)制謹(jǐn)慎選擇高質(zhì)量供應(yīng)商。同時(shí)安排相關(guān)人員對菜市場提供的食材進(jìn)行抽查，保證用戶能夠食用到優(yōu)質(zhì)的食材。建立供應(yīng)商激勵機(jī)制四、研發(fā)（技術(shù)）風(fēng)險(xiǎn)（一）研發(fā)（技術(shù)）風(fēng)險(xiǎn)1.產(chǎn)品研發(fā)外包的風(fēng)險(xiǎn)APP局。2.專業(yè)技術(shù)人員的流失的完善與開發(fā)。（二）研發(fā)（技術(shù)）的風(fēng)險(xiǎn)控制聘請專業(yè)的技術(shù)人員并提高他們的工作待遇，同時(shí)建立一定的員工激勵機(jī)制。良的工作環(huán)境，并發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，鼓勵、激勵專業(yè)技術(shù)人員為目標(biāo)而奮斗。（一）競爭風(fēng)險(xiǎn)同類型生鮮軟件模仿買菜吧，更新了相同的軟件功能，產(chǎn)生激烈的競爭。APPAPP（二）競爭的風(fēng)險(xiǎn)管理APP力求提高買菜吧APP加