MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司-計(jì)劃書

MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司第30頁(yè)共42頁(yè)MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

保密本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。目錄TOC\o"1-4"\h\z\u6693第一章摘要 628515一、公司摘要 621656第二章公司介紹 611165一、公司綜述 712882二、公司介紹 723512第三章市場(chǎng)分析 817285一、市場(chǎng)分析 818479（一）農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境現(xiàn)狀分析 83533（二）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 828179（三）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 930221（四）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)生產(chǎn)者調(diào)查分析 928460第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析 1028252一、競(jìng)爭(zhēng)分析 106164（一）國(guó)內(nèi)綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子貿(mào)易平臺(tái)分析： 1012353（二）SWTO分析 1117965第五章商業(yè)模式描述 1419907一、定位與服務(wù)介紹 1427871（一）定位 1430755（二）服務(wù)介紹 1415868二、業(yè)務(wù)系統(tǒng) 164407三、關(guān)鍵資源能力 1622050四、盈利模式 171210五、現(xiàn)金流動(dòng)結(jié)構(gòu) 175460六、發(fā)展規(guī)劃 174373第六章營(yíng)銷戰(zhàn)略 1819736一、營(yíng)銷總體思路綜述 189062二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 1830951三、主要業(yè)務(wù)及關(guān)系概況 2018644四、促銷計(jì)劃和廣告策略 206829（一）促銷與媒介推廣理論 201906（二）促銷計(jì)劃 2125765（三）安排表 2317209（四）預(yù)算 2425315（五）市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃 2414312第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 2610812一、資源風(fēng)險(xiǎn) 265833（一）風(fēng)險(xiǎn) 2632628（二）解決措施 264009二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 2616603（一）具體風(fēng)險(xiǎn) 261668（二）解決措施 2728089三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 27956四、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 2716956（一）風(fēng)險(xiǎn) 276864（二）解決措施 2721450五、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn) 289191（一）風(fēng)險(xiǎn) 2814561（二）解決措施 2818100六、管理風(fēng)險(xiǎn) 2924807（一）風(fēng)險(xiǎn) 292428（二）解決措施 309118第八章：管理 3127974一、MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司 313351（一）人員配備 3110358（二）公司結(jié)構(gòu) 317653（三）人員招聘 3119985（四）培訓(xùn)與考核 3215009（五）激勵(lì)機(jī)制 3213220二、MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司核心團(tuán)隊(duì) 3210933（一）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： 321186（二）公司推行地區(qū)層次 3218731第九章財(cái)務(wù)分析 335523一、財(cái)務(wù)分析說明 3328551（一）收入來源 3315512（二）成本支出 3415178二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 35第一章摘要公司介紹隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式難以在數(shù)據(jù)化市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，很多特色農(nóng)產(chǎn)品局限在產(chǎn)地，無法進(jìn)入大市場(chǎng)、大流通，致使生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)的功能無法實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致農(nóng)民增收困難，農(nóng)業(yè)發(fā)展停滯，農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程緩慢。對(duì)此，MAP（Marketingofagriculturalproducts）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司旨在為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供一個(gè)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一為客戶提供信息、質(zhì)檢、交易、結(jié)算、運(yùn)輸?shù)染€上線下一站式服務(wù)。通過實(shí)地宣傳吸引農(nóng)散戶，綜合檢送農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一聯(lián)系零售商的方式，多渠道多形式針對(duì)散農(nóng)戶策劃活動(dòng)吸引買家，從而達(dá)到“農(nóng)戶客戶一線牽”的營(yíng)銷目的。MAP公司則在獲取利潤(rùn)的同時(shí)緩解日益嚴(yán)峻的三農(nóng)問題。二、核心團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員5人來自于不同專業(yè)，包括傳播學(xué)專業(yè)、新聞學(xué)專業(yè)、法學(xué)專業(yè)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)，都是各方面的人才。傳播學(xué)和新聞學(xué)的隊(duì)員能對(duì)營(yíng)銷策略和平臺(tái)建設(shè)和設(shè)計(jì)有著敏銳的洞察力，財(cái)務(wù)管理的隊(duì)員對(duì)于公司資金的正常流通起著至關(guān)重要的作用，而法學(xué)專業(yè)的隊(duì)員對(duì)于公司的法律事務(wù)方面有著深入的了解，保障顧客和公司的權(quán)益。公司設(shè)有監(jiān)事會(huì)、財(cái)務(wù)部、物流部、技術(shù)部和后勤部，確保公司能夠高速運(yùn)轉(zhuǎn)。三、主要服務(wù)和業(yè)務(wù)范圍為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供一個(gè)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一為客戶提供信息、質(zhì)檢、交易、結(jié)算、運(yùn)輸?shù)染€上線下一站式服務(wù)。通過實(shí)地宣傳吸引農(nóng)散戶，綜合檢送農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一聯(lián)系零售商的方式，多渠道多形式針對(duì)散農(nóng)戶策劃活動(dòng)吸引買家，從而達(dá)到“農(nóng)戶客戶一線牽”的營(yíng)銷目的。市場(chǎng)分析根據(jù)初步調(diào)查，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的大環(huán)境現(xiàn)狀出現(xiàn)了由于在廣大城市農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上升，造成物價(jià)上漲嚴(yán)重，居民支出增加，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展也在不斷上升的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及生活的方方面面，并產(chǎn)生了實(shí)惠和便利的效益，得到了極大多數(shù)人們的認(rèn)同。針對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生。營(yíng)銷策略我們重點(diǎn)在結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蛔銮宦啥且虻刂埔说刂贫ㄏ嚓P(guān)的農(nóng)業(yè)銷售方式，并且迎合現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時(shí)代的潮流，融合現(xiàn)在流行的抖音、快手等短視頻平臺(tái)和以微博、小紅書為主的社交媒體平臺(tái)，再加以直播等方式，進(jìn)行新媒體全媒體的傳播營(yíng)銷，目的是幫助農(nóng)戶增收創(chuàng)收，幫助貧困地區(qū)的脫貧攻堅(jiān)工作。以“點(diǎn)帶面”，將平臺(tái)影響力從一個(gè)地方（首發(fā)地：云浮）的成功，逐步推廣至全國(guó)。同時(shí)推行蔬果節(jié)來進(jìn)行營(yíng)銷，此次蔬果節(jié)有別于傳統(tǒng)的瓜果展示蔬果節(jié)，而是與醫(yī)院合作，采用直播的方式，請(qǐng)3名中醫(yī)專家進(jìn)行線上講堂，推廣養(yǎng)生之道并為平臺(tái)使用者進(jìn)行簡(jiǎn)單的養(yǎng)生問題解答。抓住現(xiàn)今年輕人流行的“養(yǎng)生”概念，創(chuàng)意十足，來為我們公司宣傳營(yíng)銷。財(cái)務(wù)分析收入來源用戶用較低的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)享受網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，現(xiàn)銷售渠道、客戶、服務(wù)對(duì)象無線擴(kuò)充；包括與地方農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品直銷合作、與以水果作為原料加工產(chǎn)品的廠商合作、與以水果作為原料的飲料、沙拉店合作,提供有價(jià)值的信息等網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)收入，網(wǎng)店裝修收入，即網(wǎng)店的注冊(cè)、裝修、物流、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)等。成本支出成本包括鋪?zhàn)赓M(fèi)用、裝潢費(fèi)用、員工工資、固定資產(chǎn)取得成本、材料采購(gòu)成本、宣傳廣告費(fèi)用、物業(yè)管理費(fèi)用、水電、暖氣維護(hù)費(fèi)用等等。第二章公司介紹公司綜述公司名稱：MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目落地資本：待定公司性質(zhì)：股份責(zé)任有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：農(nóng)產(chǎn)品整合銷售運(yùn)輸服務(wù)行業(yè)公司口號(hào)：打動(dòng)你，我只靠實(shí)力。公司理念：誠(chéng)信、便捷、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)公司宗旨：解決三農(nóng)問題，服務(wù)你我大眾公司logo：公司介紹MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，首先在廣東粵西地區(qū)推行，打通廣東欠發(fā)達(dá)地區(qū)與發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品交易之間的最后一公里，陸續(xù)推廣到全國(guó)不同地區(qū)交易的營(yíng)銷策劃公司。公司旨在幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng)，解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品滯銷以及城市居民“買菜難，買菜貴”的問題，從而促進(jìn)農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)上運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式進(jìn)行統(tǒng)銷統(tǒng)購(gòu)的銷售中介不少，對(duì)比而言，MAP公司除了打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)減少農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)外，還抓住了農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品銷售的各種風(fēng)險(xiǎn)顧慮痛點(diǎn)，從而創(chuàng)新宣傳形式，采取線上線下整合宣傳營(yíng)銷，一方面打造屬于自己的獨(dú)特的線上銷售平臺(tái)，平臺(tái)簡(jiǎn)單易操作，覆蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食禽蛋、干鮮果品市場(chǎng)等產(chǎn)品，涉及線上訂購(gòu)、線下門店或宣傳點(diǎn)、物流運(yùn)輸以及買賣交易等一系列服務(wù)，同時(shí)，平臺(tái)上各項(xiàng)保險(xiǎn)保障一應(yīng)俱全，可以很好地照顧到農(nóng)民“傷不起”的狀況。另一方面，采用了線下主題宣傳的形式，例如蔬果節(jié)、主題樂園等，這有利于展示農(nóng)民的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)也有利于吸引更多的大型買家，更好地打破了近幾年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。同時(shí)，公司在實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式時(shí)，結(jié)合農(nóng)民分散、不規(guī)范的特點(diǎn)，實(shí)行農(nóng)村地區(qū)政府支持-村干宣傳-村民抱團(tuán)發(fā)售、城鎮(zhèn)地區(qū)居委會(huì)組織-居民組團(tuán)購(gòu)買的政策；另外，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的名義吸引超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受平臺(tái)所在的大宗訂單，從而增加交易的成功率。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，注重關(guān)注不同人群的買賣心理，從不同的人群角度出發(fā)逐個(gè)突破，最后不斷創(chuàng)新宣傳推廣、貿(mào)易營(yíng)銷的形式并逐步拓展業(yè)務(wù)乃至形成覆蓋全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng)，最終形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的營(yíng)銷策劃中介公司。第三章市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境現(xiàn)狀分析作為世界農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)條件、投入程度、科技程度等的不斷改良和進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)，使農(nóng)民各方面生活條件得到了明顯改善。但是，現(xiàn)代中國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)在不斷向前發(fā)展的同時(shí)，又誘生出銷售、生態(tài)等方面的問題，嚴(yán)重制約了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，因此，為了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展，就要走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，解決廣大農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者陷入的嚴(yán)重虧損問題，改變由于在廣大城市農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上升，造成物價(jià)上漲嚴(yán)重，居民支出增加，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣所持又的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者高價(jià)買入農(nóng)產(chǎn)品的原因是中間環(huán)節(jié)過于繁瑣，而中間商控制了流通渠道，兩方面收取利潤(rùn)。因此，解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑是非常迫切的，電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道，減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率，目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意，全球環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)等成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。對(duì)此，MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司綜合買賣雙方在現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)市場(chǎng)所面臨的問題提出相應(yīng)的解決措施，打造屬于自己的特色貿(mào)易圈。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展也在不斷上升的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及生活的方方面面，淘寶、京東、微信商城等涵蓋了家具、服飾、美妝、美食等各行各業(yè)，那么，為現(xiàn)代人所熱愛的電子商務(wù)平臺(tái)有著怎么樣的特點(diǎn)呢？經(jīng)過分析，我們認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1.縮短了買家和賣家之間的中間環(huán)節(jié)。電子商務(wù)交易直接聯(lián)系了買賣雙方，省略了若干的中間環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本，從而使買家購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比一般市場(chǎng)便宜，賣家的銷售價(jià)對(duì)比一般收購(gòu)價(jià)也有所提高。最終達(dá)到雙贏的目的。2.拓寬了商品貿(mào)易的空間距離。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方可以在線上直接進(jìn)行相關(guān)的咨詢和交易，這使得交易范圍不再局限于某一個(gè)小范圍地區(qū)，然后擴(kuò)大到全國(guó)各大城市，由此帶來的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的。3.方便快捷，買賣交易的時(shí)間成本大大降低。通過將各類農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、商品數(shù)量等信息在電子商務(wù)平臺(tái)清晰明了地進(jìn)行展示，使賣家能夠?qū)φ麄€(gè)貿(mào)易市場(chǎng)有更清楚的認(rèn)識(shí)，有利于合理地商定產(chǎn)品價(jià)格以及及時(shí)了解買家的需求動(dòng)態(tài)并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。另一方面，買家也可以在平臺(tái)上更清晰地了解到自己所需要的商品的不同種類、價(jià)格、距離等信息，有利于降低將以時(shí)間成本，更短的時(shí)間買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展產(chǎn)生了實(shí)惠和便利的效益，得到了極大多數(shù)人們的認(rèn)同。當(dāng)然，與此同時(shí)，我們也要看到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)階段所出現(xiàn)的問題：平臺(tái)的利益保障機(jī)制不成熟，農(nóng)民對(duì)電商平臺(tái)不了解不信任。針對(duì)這一問題，平臺(tái)應(yīng)更好地完善利益保障機(jī)制，讓農(nóng)民放心賣，客戶放心買。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析農(nóng)產(chǎn)品作為滿足消費(fèi)者吃、穿，用等基本生括需要的物質(zhì)資料，其消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為同樣受到文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素和心理因素的影響。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)和文化特征不斷地變遷與發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為也呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。1.消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求已開始從追求滿足數(shù)量滿足轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)。如對(duì)食品，消費(fèi)者已由以前的要求"吃飽"轉(zhuǎn)向追求"吃好"，提出諸如營(yíng)養(yǎng)、'健康安全等要求;2.消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求日趨個(gè)性化和多層次化。1998年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民主食支出額占食品支出的比重僅為14%，人均副食支出則高達(dá)86%。農(nóng)村居民的這一比例也分別達(dá)到41%和59%。與主食相比，購(gòu)買副食時(shí)消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的口味、外觀、特殊功能及心理滿足等方面的偏好，消費(fèi)的個(gè)性化要求較強(qiáng)。同時(shí)，在副食中，營(yíng)養(yǎng)保健品、老年兒童食品、休閑娛樂食品、節(jié)日喜慶食品、交往寓意食品等的消費(fèi)呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，食品消費(fèi)日趨多層次化。3.消費(fèi)者對(duì)方便型和無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。方便，既包括使用方便又包括購(gòu)買方便，目的是節(jié)省農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的精力和時(shí)問，為此出現(xiàn)了如對(duì)袋裝滅菌鮮奶、清洗蔬菜及大量加工型農(nóng)產(chǎn)品的需求。近年來，無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品也大受消費(fèi)者歡迎。至1998年，我國(guó)已有1018種產(chǎn)品獲得綠色食品商標(biāo)使用權(quán)。4.消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌消費(fèi)觀念逐漸增強(qiáng)。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)對(duì)品牌的注意度越來越高。按品牌購(gòu)買、購(gòu)買名牌已逐漸成為消費(fèi)者選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的基本要求。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)生產(chǎn)者調(diào)查分析初步調(diào)查結(jié)果顯示，目前各類農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本增加，但農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格漲幅較小，利潤(rùn)空間逐步縮小，甚至出現(xiàn)大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)民虧本嚴(yán)重的情況，而造成這一現(xiàn)狀無法改變的原因之一就是農(nóng)民知識(shí)的缺乏。對(duì)此，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。 另外，在不了解互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的農(nóng)民人群中推廣農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)化存在一定的困難。這些困難一方面來自農(nóng)村地區(qū)相關(guān)硬件設(shè)施條件無法滿足要求，另一方面來自農(nóng)民對(duì)這一模式的不了解和不信任會(huì)對(duì)這一模式的推廣帶來阻礙。當(dāng)?shù)卣哟筮@方面的投入、加快農(nóng)村的信息化建設(shè)，委托村官作為農(nóng)民合作銷售理念宣傳的首要切入人群，由村民干部統(tǒng)一進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系以及最終的交易工作。這種循序漸進(jìn)的推廣模式更容易被農(nóng)民生產(chǎn)者接受。 通過對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)者的調(diào)查研究，我們認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)給農(nóng)民帶來多重利益，也看到了農(nóng)產(chǎn)品電子商貿(mào)平臺(tái)推廣的困難性。對(duì)此，我們認(rèn)為在農(nóng)村地區(qū)推廣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)是非常有必要的，但需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)，需要我們合力提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)，需要各級(jí)政府的大力支持，需要對(duì)農(nóng)民菜源的從分考慮和篩選，需要農(nóng)產(chǎn)品整合、銷售、物流及售后一條龍服務(wù)的完善，需要建立合理完整的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系，最終推動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)者更好地接納農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，更好地利用該平臺(tái)達(dá)到增收的目的，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展，形成可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村社會(huì)，解決好三農(nóng)問題。第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)階段，通過打造電子商務(wù)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品的做法千篇一律，市面上也已經(jīng)有很多成熟的專業(yè)的平臺(tái)在穩(wěn)定占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)，但三農(nóng)問題形式仍然嚴(yán)峻意味著當(dāng)下的電子商務(wù)平臺(tái)尚未真正完善，電子貿(mào)易平臺(tái)的部分市場(chǎng)空白仍然需要不停創(chuàng)新填補(bǔ)。從農(nóng)產(chǎn)品的基本特征看，大宗農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目多，規(guī)模小且產(chǎn)品同質(zhì)，一般近似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。特色農(nóng)業(yè)中，由于產(chǎn)品異質(zhì)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)近似于壟斷競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，企業(yè)贏利能力較強(qiáng)。從而催生了特色農(nóng)產(chǎn)品電子銷售平臺(tái)；通過不同的分類，目前市面上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)針對(duì)性較強(qiáng)，衍生出各種門類的蔬菜交易平臺(tái)、水果交易平臺(tái)、水產(chǎn)品交易平臺(tái)，一個(gè)網(wǎng)站只做一類產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍。針對(duì)這種現(xiàn)象，MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食禽蛋、干鮮果品市場(chǎng)等等農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)綜合性農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，集合分散商品平臺(tái)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)完善的綜合性服務(wù)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子貿(mào)易平臺(tái)分析：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)綜合性農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”，作為業(yè)界的一個(gè)前輩級(jí)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)APP以宣傳農(nóng)業(yè)企業(yè)、促銷農(nóng)產(chǎn)品、個(gè)性化信息服務(wù)為主，通過對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的信息服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通和市場(chǎng)營(yíng)銷，進(jìn)而帶動(dòng)千家萬戶發(fā)展生產(chǎn)，建立基地，擴(kuò)大訂單，有著屬于自己的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)是國(guó)內(nèi)規(guī)模和專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品在線交易綜合服務(wù)平臺(tái),致力于服務(wù)三農(nóng),打造(互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè))行業(yè)網(wǎng)站品牌.網(wǎng)站主要提供農(nóng)副產(chǎn)品(含土特產(chǎn),農(nóng)資,農(nóng)機(jī)類產(chǎn)品)，買賣雙方直接聯(lián)系，是一個(gè)比較成熟且完善的電子貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)。.但同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)沒有較完善的資料信息、網(wǎng)站注冊(cè)步驟繁瑣、頁(yè)面提示不夠顯眼、交易成功率不高、信息保障機(jī)制不完善等也是該平臺(tái)存在的問題。新思農(nóng)網(wǎng)新思農(nóng)網(wǎng)的公司庫(kù)版塊更是涵蓋了農(nóng)業(yè)行業(yè)企業(yè)的全部分類，包括農(nóng)資廠商，農(nóng)產(chǎn)品銷售廠商，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)服務(wù)型企業(yè)，E村，經(jīng)紀(jì)人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。在公司庫(kù)里面，您可以找到最適合的合作伙伴。除了信息發(fā)布功能外，新思農(nóng)還設(shè)有資訊、行情、招商、展會(huì)、人才等板塊，為廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)提供精準(zhǔn)、及時(shí)的資訊。是一個(gè)集農(nóng)資團(tuán)購(gòu)批發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品交易為一體的專業(yè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，力求拓寬農(nóng)資銷售、農(nóng)產(chǎn)品交易渠道，并提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)資訊、農(nóng)業(yè)行情。當(dāng)然，作為比農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)面世更晚的一個(gè)平臺(tái)，該平臺(tái)的客戶人群數(shù)量不大，成立期間推出創(chuàng)新性措施較少，對(duì)比其他平臺(tái)，該平臺(tái)多次涉及員工投訴問題，給商戶帶來不好的印象。心欣農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)心欣農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)平臺(tái)是國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流工程技術(shù)研究中心投資建設(shè)的農(nóng)村信息服務(wù)系統(tǒng)，以貼近市場(chǎng)、服務(wù)基層為目標(biāo)，專為百姓打造的"心系農(nóng)民，心系消費(fèi)者"的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)主要由"交易服務(wù)"和"貯運(yùn)服務(wù)"兩部分組成，為廣大涉農(nóng)人員提供即時(shí)的交易價(jià)格、物流成本、撮合交易、價(jià)格分析等方面的增值信息，使農(nóng)業(yè)服務(wù)像城市服務(wù)一樣能得到科技、信息的綜合支持。農(nóng)民朋友們可以通過登錄心欣平臺(tái)了解最新信息，幫助農(nóng)民掌握最新行情，有利于貨物出售?，F(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的利潤(rùn)收入不大，所以從事此行業(yè)的企業(yè)很少，并且該交易服務(wù)平臺(tái)費(fèi)開放，所以對(duì)于部分農(nóng)民來說，免費(fèi)這一條的吸引力很大，可以吸引他們的，當(dāng)然，而對(duì)于另一部分農(nóng)民來說，免費(fèi)雖然存在極大的誘惑力，但是也同樣有著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以只會(huì)增加業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比不同的現(xiàn)有平臺(tái)現(xiàn)狀，在進(jìn)行創(chuàng)辦公司前，我們要不斷對(duì)比分析，積極汲取優(yōu)秀電子貿(mào)易平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)該平臺(tái)現(xiàn)存的問題進(jìn)行改進(jìn)，從而促進(jìn)MAP公司未來的可持續(xù)發(fā)展。SWTO分析優(yōu)勢(shì)分析巨大的市場(chǎng)潛力。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,又是一個(gè)城鄉(xiāng)差別巨大,擁有8億多農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國(guó)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)既大又分散。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用電子商務(wù)可以使分散的個(gè)體以一定的結(jié)構(gòu)組織起來,通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理,從而提高組織水平,提升分散農(nóng)戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外,利用互聯(lián)網(wǎng)還可將農(nóng)業(yè)市場(chǎng)延伸向世界的任何一個(gè)角落,從而為我國(guó)農(nóng)業(yè)提供一個(gè)全球性的巨大市場(chǎng)。因此,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展有著巨大的市場(chǎng)潛力,廣闊的發(fā)展前景。其他行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展可以為我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展提供有益的經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)政府宏觀調(diào)控能力和綜合服務(wù)能力,增強(qiáng)農(nóng)民信息意識(shí)和信息利用能力,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。其目的是加速和推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化,建立“農(nóng)業(yè)綜合管理和服務(wù)信息系統(tǒng)”。積極的政府支持。農(nóng)業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),國(guó)家歷來都非常重視“三農(nóng)”問題,并給予政策上的傾斜和資金上的大力扶持。近年來,我國(guó)政府非常重視電子商務(wù)的發(fā)展,為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。劣勢(shì)分析思想觀念滯后。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體農(nóng)民來說,由于受文化程度和自身素質(zhì)的制約。他們對(duì)新技術(shù)、新信息、新成果反應(yīng)遲鈍,缺乏接納、消化、吸收的能力,傳統(tǒng)“眼看、手摸、耳聽、口嘗”的交易習(xí)慣難以立即改變,因此認(rèn)為電子商務(wù)是虛無縹緲的東西,可信度值得懷疑,搞不搞無所謂。農(nóng)民思想觀念的滯后阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)落后。要實(shí)現(xiàn)真正實(shí)時(shí)的網(wǎng)上交易,要求網(wǎng)絡(luò)有非?？斓捻憫?yīng)速度。而我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較滯后,投入不足,網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用高、速度慢。農(nóng)業(yè)體系信息網(wǎng)絡(luò)則更為落后,遠(yuǎn)未達(dá)到電子商務(wù)的要求。農(nóng)產(chǎn)品的屬性、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化障礙。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有其獨(dú)特的物理屬性,在不恒定的自然環(huán)境中易腐爛、易變化。另外,農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化方面有著先天不足,行業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的要求,這導(dǎo)致了目前農(nóng)產(chǎn)品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮。再加上我國(guó)多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重品牌建設(shè),缺少品牌的市場(chǎng)化操作經(jīng)驗(yàn),尤其沒有意識(shí)到注冊(cè)商標(biāo)價(jià)值。這一切勢(shì)必會(huì)制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)立法滯后。電子商務(wù)具有全球化、數(shù)字化和虛擬化的特點(diǎn),它涉及海關(guān)、稅收、信息安全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及個(gè)人隱私權(quán)等諸多相關(guān)法律問題。我國(guó)信息化特別是電子商務(wù)的有關(guān)政策不夠明朗,相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)尚不健全,電子交易雙方的法律關(guān)系和法律責(zé)任難以得到有效的確認(rèn),具體的行業(yè)電子商務(wù)法規(guī)幾乎沒有,農(nóng)業(yè)方面則更是空白。機(jī)遇分析促進(jìn)發(fā)展的大環(huán)境。在我國(guó),電子商務(wù)已經(jīng)開始迅速發(fā)展,其經(jīng)營(yíng)成本低、工作效率高,傳播面廣的優(yōu)勢(shì)受到越來越多企業(yè)的青睞。同時(shí),國(guó)家加大了相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。這一切為我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),提供了人才保障,也奠定了軟、硬件方面的物質(zhì)基礎(chǔ)。全新的農(nóng)業(yè)服務(wù)。電子商務(wù)時(shí)代注定了農(nóng)業(yè)必須將傳統(tǒng)服務(wù)與信息技術(shù)相結(jié)合,構(gòu)造新的農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,拓寬農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,滿足分散的農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)多種多樣的需求。通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)便利的信息系統(tǒng)和直達(dá)農(nóng)戶的服務(wù)通道,可以縮短與農(nóng)戶之間的距離,使農(nóng)戶在任何時(shí)間和地點(diǎn)都能享受到安全、準(zhǔn)確、快捷、自動(dòng)化、個(gè)性化的服務(wù)。全新的農(nóng)業(yè)運(yùn)作模式。基于Internet的電子商務(wù)賦予農(nóng)業(yè)一種全新的營(yíng)銷方式,并重新構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。所有農(nóng)業(yè)企業(yè)無論實(shí)力雄厚與否,在網(wǎng)絡(luò)上一律平等。競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的悄然改變,使農(nóng)業(yè)的實(shí)力得到新的詮釋,通過網(wǎng)絡(luò),農(nóng)民可以走向世界,本地農(nóng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。按現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),可以形成幾個(gè)主要的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作模式:一是針對(duì)政府調(diào)控和生產(chǎn)資料部門的運(yùn)作模式。即在政府的調(diào)控部門和提供生產(chǎn)資料的部門之間構(gòu)建信息平臺(tái),透明化運(yùn)作。這樣,可以隨時(shí)隨地了解生產(chǎn)資料的分配及需求情況,相應(yīng)地做出科學(xué)合理的決策,為國(guó)家節(jié)省因人為不公造成的損失和浪費(fèi)。二是針對(duì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式。我國(guó)每年都有大量的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù),而這些業(yè)務(wù)除了通過政府間的協(xié)作處理外,還有大量的來自其他方面的信息源。如果能構(gòu)建一個(gè)全球性的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái),將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大信息渠道,在業(yè)務(wù)流程上做到簡(jiǎn)化節(jié)約的同時(shí),為世界各地的供應(yīng)者和需求者提供更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。巨大的潛在利益。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以突破時(shí)間、空間的限制,使農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易的市場(chǎng)準(zhǔn)入難度、交易成本等大大降低。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,將讓所有參與者受益,并形成“共贏”。從網(wǎng)上賣出農(nóng)產(chǎn)品和買入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料比傳統(tǒng)的店鋪銷售更加節(jié)約勞動(dòng)力成本,透明化的價(jià)格可以提高網(wǎng)上交易量,從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品和價(jià)格信息將增加產(chǎn)品的可比性和價(jià)格的透明度,增加網(wǎng)上合作的機(jī)會(huì)。另外,網(wǎng)上交易也為資源的高效化配置提供了機(jī)遇。比如,生產(chǎn)資料供應(yīng)商可以根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和水平制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,使其存貨數(shù)量科學(xué)合理,從而降低存貨成本威脅分析社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的輕視。一些地方政府對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要性、必要性和緊迫性缺乏深刻的理解,沒有采取有力的政策措施來推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。部分企業(yè)家缺乏對(duì)電子商務(wù)的基本認(rèn)知和發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的意識(shí),過于注重短期利益。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)一般具有初期投入較大,而回收較慢的特點(diǎn),我國(guó)許多企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí),過于注重短期利益,對(duì)短期內(nèi)效益較低的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)興趣不大,從而使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在我國(guó)的推廣遇到障礙。與此同時(shí),新聞媒體在宣傳農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和引導(dǎo)網(wǎng)上交易方面的力度不夠,有時(shí)甚至沒有給予正確的導(dǎo)向,沒能積極有效地推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的安全隱患。網(wǎng)絡(luò)安全從來都是一個(gè)敏感的話題。網(wǎng)絡(luò)安全是實(shí)施農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的關(guān)鍵問題,也是技術(shù)難點(diǎn)。實(shí)施電子商務(wù)所涉及的安全因素主要是以下幾個(gè)方面:內(nèi)容的完整性;信息的保密性;身份識(shí)別等。以上幾個(gè)方面的安全問題可以通過加密技術(shù)、安全認(rèn)證、防火墻、專用網(wǎng)絡(luò)、安全電子交易協(xié)議等加以防范。但由于詐騙、黑客、蓄意入侵等威脅的存在,再加上我國(guó)所用的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備主要依靠從國(guó)外進(jìn)口,我國(guó)自己的加密技術(shù)、密鑰管理技術(shù)和數(shù)字簽名技術(shù)相對(duì)落后,同時(shí)不斷有報(bào)道指出從國(guó)外進(jìn)口的軟件技術(shù)都有明顯的秘密通道。所有這些都成為我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的安全隱患。產(chǎn)品的物流問題。電子商務(wù)是無庫(kù)存的交易,顧客所需商品不能出現(xiàn)斷檔和脫銷產(chǎn)品是種類繁多的實(shí)體商品,生產(chǎn)單位小,配送呈現(xiàn)多點(diǎn)次的特征,物流技術(shù)難度高。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)、易腐爛、易變化,物流需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備，一定規(guī)模的運(yùn)輸設(shè)備,要進(jìn)行大量投資。這些對(duì)于處在弱勢(shì)地位的我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)和組織來說難度較大第五章商業(yè)模式描述定位與服務(wù)介紹定位采用客觀真實(shí)的描述去做一個(gè)第三方農(nóng)業(yè)銷售與信息交流平臺(tái)，實(shí)行線上線下一體化的商業(yè)模式，線上平臺(tái)與傳統(tǒng)渠道“融合共進(jìn)”，做到幫助貧困農(nóng)業(yè)地區(qū)脫貧，城市居民擁有更健康的綠色產(chǎn)品。人群定位。農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)建設(shè)，是為了方便都市人，讓他們能夠擁有從產(chǎn)地直銷的綠色農(nóng)產(chǎn)品，并能夠可以提供直觀的信息給他們，因此，人群定位是那些三線，四線城市及以上，會(huì)上網(wǎng)的，并且有一定消費(fèi)能力與高水平生活追求的年輕人與中年人，以及其身邊的親朋好友。品牌定位。農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)建設(shè)要突出差異化的功能，并能突出自己的品牌?，F(xiàn)在雷同現(xiàn)象盛行，因此，需要自己的平臺(tái)品牌進(jìn)行定位，在一定程度上避免同質(zhì)化。建立屬于自己的品牌，突出品牌，樹立平臺(tái)形象。本平臺(tái)把互聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)業(yè)，讓大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)重塑中“活”起來，讓農(nóng)業(yè)學(xué)會(huì)“思考”。努力打通農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)內(nèi)部農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商和終端農(nóng)戶間的信息流，建立一個(gè)中立的且具有公信力的網(wǎng)上農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。本平臺(tái)拒絕悲情營(yíng)銷，杜絕發(fā)生用煽情故事包裝劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者的情況。我們重點(diǎn)在結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，不做千篇一律而是因地制宜地制定相關(guān)的農(nóng)業(yè)銷售方式。價(jià)格定位。農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)的建設(shè)，為消費(fèi)者提供的便利就是網(wǎng)購(gòu)。這樣能方便消費(fèi)者在電商平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品。因此在價(jià)格定位上給價(jià)格做定位時(shí)是要分析市場(chǎng)形式，和應(yīng)季節(jié)情況重新給價(jià)格進(jìn)行定位，價(jià)格定位在中等水平，不虛假提價(jià)。服務(wù)介紹采用客觀真實(shí)的描述去做一個(gè)第三方農(nóng)業(yè)銷售與信息交流平臺(tái)，實(shí)行線上線下一體化的商業(yè)模式，線上平臺(tái)與傳統(tǒng)渠道“融合共進(jìn)”，做到幫助貧困農(nóng)業(yè)地區(qū)農(nóng)民增收脫貧，城市居民擁有更實(shí)惠與健康的綠色產(chǎn)品。本平臺(tái)最大的特點(diǎn)是中立的且具有公信力，拒絕悲情營(yíng)銷，杜絕發(fā)生用煽情故事包裝劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者的情況。且重點(diǎn)在結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，不做千篇一律而是因地制宜地制定相關(guān)的農(nóng)業(yè)銷售方式。主要服務(wù)介紹；MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食禽蛋、干鮮果品市場(chǎng)等等農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)綜合性農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，集合分散商品平臺(tái)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)完善的綜合性服務(wù)平臺(tái)。1.地方農(nóng)業(yè)合作社，銷售商（1）以打造宣傳視頻，培育網(wǎng)紅農(nóng)業(yè)明星等方式進(jìn)行服務(wù)出售，收取宣傳培育費(fèi)用（2)通過合作社農(nóng)民及銷售商進(jìn)駐公司平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品買賣，收取一定的進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)費(fèi)（3）開展定制農(nóng)場(chǎng)。公司平臺(tái)接受單個(gè)客戶農(nóng)產(chǎn)品需求后，把客戶需求交接給適合的合作農(nóng)戶，農(nóng)戶進(jìn)行定量定類式定制生產(chǎn)，并定期匯報(bào)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，公司通過平臺(tái)為顧客提供定期視頻照片等成長(zhǎng)記錄，農(nóng)產(chǎn)品成熟后，通過當(dāng)?shù)睾献骺爝f業(yè)及時(shí)發(fā)送到客戶手上。（4）每季度舉辦蔬果節(jié)，蔬果節(jié)與當(dāng)?shù)卣秃献魃绾献?，合作社提供農(nóng)產(chǎn)品展示，公司平臺(tái)為農(nóng)戶召集銷售商，提供場(chǎng)地工具方便產(chǎn)品展示。1.與以水果作為原料的飲料、沙拉店，水果店等合作公司平臺(tái)作為中介商直接幫助滯銷地農(nóng)民尋找長(zhǎng)短期合作的銷售商，并為以果蔬為原料的商店尋找長(zhǎng)期合作供貨商，收取一定的中介服務(wù)費(fèi)用2.與當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)合作同合作社當(dāng)?shù)氐瓤爝f社合作，平臺(tái)上的產(chǎn)品訂單發(fā)貨均由當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)合作完成，助力果蔬產(chǎn)品的生產(chǎn)流通.服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)定位現(xiàn)階段，通過打造電子商務(wù)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品的做法千篇一律，市面上也已經(jīng)有很多成熟的專業(yè)的平臺(tái)在穩(wěn)定占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)，但三農(nóng)問題形式仍然嚴(yán)峻。意味著當(dāng)下的電子商務(wù)平臺(tái)尚未真正完善，電子貿(mào)易平臺(tái)的部分市場(chǎng)空白仍然需要不停創(chuàng)新填補(bǔ)。從農(nóng)產(chǎn)品的基本特征看，大宗農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目多，規(guī)模小且產(chǎn)品同質(zhì)，一般近似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。特色農(nóng)業(yè)中，由于產(chǎn)品異質(zhì)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)近似于壟斷競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，企業(yè)贏利能力較強(qiáng)。從而催生了特色農(nóng)產(chǎn)品電子銷售平臺(tái)；通過不同的分類，目前市面上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)針對(duì)性較強(qiáng)，衍生出各種門類的蔬菜交易平臺(tái)、水果交易平臺(tái)、水產(chǎn)品交易平臺(tái)，一個(gè)網(wǎng)站只做一類產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍。針對(duì)這種現(xiàn)象，MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食禽蛋、干鮮果品市場(chǎng)等等農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)綜合性農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，集合分散商品平臺(tái)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)完善的綜合性服務(wù)平臺(tái)。發(fā)展新服務(wù)的計(jì)劃和成本分析 2年內(nèi)完成公司初步建立工作，完成以云浮地區(qū)作為首個(gè)農(nóng)業(yè)基地試驗(yàn)區(qū)，并通過推廣積累知名度和曝光度。成本起初較高，主要集中在平臺(tái)建立運(yùn)營(yíng)費(fèi)、線上與線下推廣的費(fèi)用，平臺(tái)建立與運(yùn)營(yíng)費(fèi)大約5萬，線上推廣費(fèi)用包括制作費(fèi)、人工費(fèi)等，大約10萬，線下主要是廣告費(fèi)，大約5萬。 4年內(nèi)農(nóng)業(yè)基地?cái)U(kuò)展到云浮、茂名等地，客源市場(chǎng)擴(kuò)展到廣東省的廣州、深圳、佛山等一線二線城市。成本主要集中在線上推廣與線下推廣費(fèi)。線上推廣創(chuàng)意可延續(xù)云浮的模式，費(fèi)用適當(dāng)減低，大約在8萬，線下推廣大約仍在5萬。服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)從中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)表的《2018年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展趨勢(shì)》可看出，農(nóng)村電商快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國(guó)務(wù)院新聞辦例行吹風(fēng)會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布數(shù)據(jù)稱：截至去年底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.25萬億元人民幣，農(nóng)村網(wǎng)店帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過2800萬人。作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的代表，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，2017年底，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范已累計(jì)支持了756個(gè)縣，農(nóng)產(chǎn)品電商正邁向3千億元大關(guān)。目前的趨勢(shì)：“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用不斷深化；農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著；農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)蓬勃興起；信息進(jìn)村入戶工程實(shí)施范圍擴(kuò)大；農(nóng)村信息綜合服務(wù)能力不斷提升；信息資源共享開放不斷深化，數(shù)據(jù)價(jià)值開始顯現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷優(yōu)化，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”支撐條件明顯改善。由于這些趨勢(shì)，我們的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的發(fā)展前景十分良好。業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容?？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。關(guān)鍵資源能力關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源。盈利模式盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。現(xiàn)金流動(dòng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)業(yè)前期項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表序號(hào)工作節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間1平臺(tái)建設(shè)2019年8月2公司運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地建設(shè)2019年9月3團(tuán)隊(duì)招聘2019年10月4農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)2019年11月5與農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)系2019年12月6與物流公司聯(lián)系2019年12月7線下農(nóng)村推廣2019年12月8網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣2020年2月9平臺(tái)完善建設(shè)上新2020年3月10線下推廣2020年10月11與實(shí)體店合作2020年12月備注：日后項(xiàng)目按每月每年的安排計(jì)劃實(shí)施。此處不再具體寫。發(fā)展方向預(yù)測(cè)：從中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)表的《2018年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展趨勢(shì)》可看出，農(nóng)村電商快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國(guó)務(wù)院新聞辦例行吹風(fēng)會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布數(shù)據(jù)稱：截至去年底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.25萬億元人民幣，農(nóng)村網(wǎng)店帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過2800萬人。并且我國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在10萬億元,那么在此基礎(chǔ)上的增產(chǎn)、降成本和提升品質(zhì)每年可以有約10%的空間,因此在模式轉(zhuǎn)變和技術(shù)提升上有千億近萬億的市場(chǎng)規(guī)模。所以本公司的發(fā)展前景可期，本公司發(fā)展方向?yàn)橐渣c(diǎn)到面，最終建成電商系統(tǒng)平臺(tái)。相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是從產(chǎn)地經(jīng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人以及多級(jí)批發(fā)商,最后到銷售終端。這種模式環(huán)節(jié)多,效率較低,信息不對(duì)稱。我們的電商平臺(tái)能夠有效地打破信息不對(duì)稱,結(jié)合冷鏈物流的發(fā)展,電商渠道和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合,能夠有效地提升農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的效率,降低流通成本。首先前一年為公司建設(shè)期，主要是公司的人員與平臺(tái)建設(shè)，并且初步開拓以云浮為點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地。后兩年逐步擴(kuò)大公司的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地范圍，努力實(shí)現(xiàn)從云浮到整個(gè)廣東省的覆蓋。不斷擴(kuò)大公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展公司的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，努力達(dá)到不斷創(chuàng)收，并且公司的品牌知名度和美譽(yù)度得到提高。第六章營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷總體思路綜述現(xiàn)代社會(huì)，一切都離不開互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)也不例外。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)正在逐步發(fā)展成熟，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等技術(shù)的進(jìn)一步開展，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將日益緊密。本公司把互聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)業(yè)，讓大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)重塑中“活”起來，讓農(nóng)業(yè)學(xué)會(huì)“思考”。努力打通農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)內(nèi)部農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商和終端農(nóng)戶間的信息流，建立一個(gè)中立的且具有公信力的網(wǎng)上農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，并建成科學(xué)管理、信息分享、網(wǎng)上交易、電子付出、智能物流等農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)。本平臺(tái)拒絕悲情營(yíng)銷，杜絕發(fā)生用煽情故事包裝劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者的情況。我們采用客觀真實(shí)的描述去做一個(gè)第三方銷售與信息交流平臺(tái)。我們重點(diǎn)在結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，不做千篇一律而是因地制宜地制定相關(guān)的農(nóng)業(yè)銷售方式，并且迎合現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時(shí)代的潮流，融合現(xiàn)在流行的抖音、快手等短視頻平臺(tái)和以微博、小紅書為主的社交媒體平臺(tái)，再加以直播等方式，進(jìn)行新媒體全媒體的傳播營(yíng)銷，目的是幫助農(nóng)戶增收創(chuàng)收，幫助貧困地區(qū)的脫貧攻堅(jiān)工作。以“點(diǎn)帶面”，將平臺(tái)影響力從一個(gè)地方（首發(fā)地：云?。┑某晒?，逐步推廣至全國(guó)。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)我們以自身所處的廣東地區(qū)為例，分析了廣東的貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，選取了云浮作為首發(fā)地。主要銷售渠道方式售后服務(wù)地方農(nóng)業(yè)合作社，銷售商以打造宣傳視頻，培育網(wǎng)紅農(nóng)業(yè)明星等方式進(jìn)行服務(wù)出售，收取宣傳培育費(fèi)用通過合作社農(nóng)民及銷售商進(jìn)駐公司平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品買賣，收取一定的進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)費(fèi)開展定制農(nóng)場(chǎng)。公司平臺(tái)接受單個(gè)客戶農(nóng)產(chǎn)品需求后，把客戶需求交接給適合的合作農(nóng)戶，農(nóng)戶進(jìn)行定量定類式定制生產(chǎn)，并定期匯報(bào)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，公司通過平臺(tái)為顧客提供定期視頻照片等成長(zhǎng)記錄，農(nóng)產(chǎn)品成熟后，通過當(dāng)?shù)睾献骺爝f業(yè)及時(shí)發(fā)送到客戶手上。每季度舉辦蔬果節(jié)，蔬果節(jié)與當(dāng)?shù)卣秃献魃绾献?，合作社提供農(nóng)產(chǎn)品展示，公司平臺(tái)為農(nóng)戶召集銷售商，提供場(chǎng)地工具方便產(chǎn)品展示。定期更進(jìn)網(wǎng)紅明星的直播宣傳培育進(jìn)度，如若視頻宣傳反映不佳，可免費(fèi)提供后期視頻重造服務(wù)；定制農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)損壞，公司將提供免費(fèi)更換服務(wù)。與以水果作為原料的飲料、沙拉店，水果店等公司平臺(tái)作為中介商直接幫助滯銷地農(nóng)民尋找長(zhǎng)短期合作的銷售商，并為以果蔬為原料的商店尋找長(zhǎng)期合作供貨商，收取一定的中介服務(wù)費(fèi)用若果蔬出現(xiàn)品質(zhì)問題，提供免費(fèi)退換服務(wù)；若長(zhǎng)期合作的合作銷售商突然中斷合作，平臺(tái)將免費(fèi)為農(nóng)戶提供另外的合作銷售商。當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)同合作社當(dāng)?shù)氐瓤爝f社合作，平臺(tái)上的產(chǎn)品訂單發(fā)貨均由當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)合作完成，助力果蔬產(chǎn)品的生產(chǎn)流通自動(dòng)販賣機(jī)公司與人群密集的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的自動(dòng)販賣機(jī)合作商合作，推出果蔬自動(dòng)販賣機(jī)，公司為販賣機(jī)提供公司合作農(nóng)戶的新鮮果蔬，助力果蔬銷售若出現(xiàn)果蔬質(zhì)量問題，公司承擔(dān)果蔬產(chǎn)品免費(fèi)更換服務(wù)。主要業(yè)務(wù)及關(guān)系概況種類合作資格自動(dòng)販賣機(jī)代理商在經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口密集地區(qū)擁有20臺(tái)以上自動(dòng)販賣機(jī)，能定期維護(hù)更換產(chǎn)品快遞業(yè)快遞服務(wù)需實(shí)現(xiàn)直接快遞到家，快遞到產(chǎn)區(qū)，直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由農(nóng)戶--客戶一體化流通直接銷售商果蔬產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商：旗下店鋪至少擁有一家線下體驗(yàn)店，接受長(zhǎng)期合作。蔬果直接經(jīng)銷商：合作社合作社規(guī)模要達(dá)到20人以上，合作社經(jīng)營(yíng)有自己的特色農(nóng)業(yè)，有強(qiáng)烈加盟意愿者優(yōu)先合作社農(nóng)戶要保證接受公司與合作社的合作安排，為公司提供新鮮高質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品促銷計(jì)劃和廣告策略促銷與媒介推廣理論認(rèn)知整合不同功能的營(yíng)銷人員必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)聲音說話的重要性，對(duì)不同媒體類別和相同媒體的不同表達(dá)方式應(yīng)通盤考慮，以反應(yīng)企業(yè)的一致形象。功能整合詳細(xì)分析每個(gè)傳播要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確各要素間的分工協(xié)作，并與營(yíng)銷目標(biāo)緊密結(jié)合起來。形象整合保證“信息/媒體”的一致性：廣告的文字和其他信息要素的一致性及不同媒體投放廣告的一致性。協(xié)調(diào)整合重點(diǎn)在人員推銷與其他傳播要素的協(xié)調(diào)整合，確保人際營(yíng)銷傳播與非人際形式的營(yíng)銷傳播的高度一致?？偟膩碚f，要通過傳播渠道整合，保證信息的專業(yè)性、可信性和可靠性。促銷計(jì)劃推行“蔬果節(jié)”簡(jiǎn)要：總結(jié)云浮地區(qū)本地每季度盛產(chǎn)的蔬果品類，按照春、夏、秋、冬四季作為主題，在電商平臺(tái)上進(jìn)行“春（夏、秋、冬）?蔬果節(jié)”的宣傳。活動(dòng)形式：與醫(yī)院合作，采用直播的方式，請(qǐng)3名中醫(yī)專家進(jìn)行線上講堂，推廣養(yǎng)生之道并為平臺(tái)使用者進(jìn)行簡(jiǎn)單的養(yǎng)生問題解答。專家結(jié)合養(yǎng)生知識(shí)，與每個(gè)季節(jié)盛產(chǎn)的蔬果結(jié)合，分析可以制作的菜肴和多食用的蔬果。在直播中平臺(tái)附上應(yīng)節(jié)蔬果的購(gòu)買鏈接，并且在直播過程中點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買的消費(fèi)者還可獲得向?qū)＜姨釂栶B(yǎng)生問題的機(jī)會(huì)。創(chuàng)意策略：目前，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們生活質(zhì)量的提高，環(huán)境問題和不良生活習(xí)慣問題日益加劇，導(dǎo)致國(guó)人慢性病的嚴(yán)重高發(fā)。越來越多年輕人有了養(yǎng)生的觀念。自從去年“保溫杯+枸杞”的梗爆紅、“第一批90后”被調(diào)侃面臨發(fā)際線危機(jī)以來，養(yǎng)生話題在年輕人當(dāng)中的熱度就不斷攀升。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心今年1月發(fā)布的《2018生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，從搜索量來看，90后以及95后的年輕消費(fèi)者對(duì)于“養(yǎng)生”的偏好度從2017年1月的不偏好，開始轉(zhuǎn)變?yōu)?月的中立，到8月和9月偏好度明顯上升，甚至超越了1990年前出生的消費(fèi)者。天貓國(guó)際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人羅偉表示，中國(guó)的市場(chǎng)情況正在發(fā)生巨大變化?！耙酝哪繕?biāo)人群是中老年人和亞健康人群，現(xiàn)在推著我們往前走的是18歲到22歲的年輕人?！别B(yǎng)生，現(xiàn)在不僅是流行與中老年的熱詞，它已經(jīng)變成了中國(guó)人都在關(guān)注的事。中醫(yī)是傳承數(shù)千年的東方智慧，保障著數(shù)萬代的繁衍康健。它源于萬物，始于生活，是中華文化的瑰寶，更是千年的實(shí)踐積累。中醫(yī)的理念與中國(guó)人關(guān)注的養(yǎng)生密切相關(guān)。以養(yǎng)生作為賣點(diǎn)，既能幫助農(nóng)戶把應(yīng)季蔬果銷售出去，也能滿足消費(fèi)者對(duì)于健康生活的需求。專家對(duì)該季節(jié)的氣候與特征進(jìn)行分析，用專業(yè)的知識(shí)向大眾傳授該季節(jié)的養(yǎng)生之道與經(jīng)驗(yàn)良方。例如春天五行屬木，而人體的五臟之中肝也屬是木性，因而春氣通肝。在春天，肝氣旺盛而升發(fā)，人的精神煥發(fā)?？墒侨绻螝馍l(fā)太過或是肝氣郁結(jié)，都易損傷肝臟，到夏季就會(huì)發(fā)生寒性病變。相對(duì)應(yīng)就可以多選用百合、山藥、蓮子、枸杞、柚子、蓮藕等食物。菜肴上可以制作拌豬肝菠菜、蜂蜜茶、雪梨銀耳糖水等。平臺(tái)在專家講解時(shí)附上這些健康蔬果的購(gòu)買鏈接，并且在直播過程中點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買的消費(fèi)者還可獲得向?qū)＜姨釂栶B(yǎng)生問題的機(jī)會(huì)。這種采用直播的新型方式能符合年輕一代消費(fèi)者的習(xí)慣，提問回答的互動(dòng)的環(huán)節(jié)也能讓消費(fèi)者更有參與感。廣告策略線上媒介投放第一類平臺(tái)：微博、B站、抖音、快手內(nèi)容：錄制以蔬菜制作菜肴的烹飪教程為主，以云浮的美麗河山風(fēng)景為輔的推廣視頻，投放于微博的視頻區(qū)和B站、抖音、快手等視頻網(wǎng)站或APP。以日常實(shí)用的菜肴制作為主要賣點(diǎn)，突出簡(jiǎn)單易學(xué)的菜式讓大眾容易接受和模仿，傳達(dá)“每個(gè)人都可以是大廚，做菜沒有什么難的?！钡乃枷?，吸引當(dāng)代青年人勇于下廚做菜，減少吃外賣。強(qiáng)調(diào)云浮山清水秀孕育出自然綠色的蔬果，吃下去對(duì)人的身體健康有好處。目的：吸引當(dāng)代青年人愛上自己下廚做菜，減少外賣和在外吃飯的頻次，傳遞健康飲食理念。強(qiáng)調(diào)云浮山清水秀孕育出自然綠色的蔬果，并附上購(gòu)買渠道即我們平臺(tái)的信息，打開我們平臺(tái)在當(dāng)代青年人和中年人的知名度。原因：互聯(lián)網(wǎng)為現(xiàn)在最主要的媒介，用戶刷新微博、B站、抖音和快手等平臺(tái)頻率較高，且用戶主要為當(dāng)代年輕人和中年人，用戶群體符合我們主要銷售目標(biāo)群體。通過視頻的形式，而且是實(shí)用型視頻符合用戶對(duì)我們平臺(tái)務(wù)實(shí)中立的定位，也能滿足用戶獲取知識(shí)的需要，可以獲得用戶的點(diǎn)擊量。推廣內(nèi)容不直接生硬推廣而是采用日常教程植入用戶的認(rèn)知中，可以潛移默化地提高產(chǎn)品曝光量和知名度，并且不容易讓用戶產(chǎn)生厭煩心理，不會(huì)產(chǎn)生對(duì)我們平臺(tái)廣告的抵觸。第二類平臺(tái)：今日頭條內(nèi)容：信息流廣告信息流廣告對(duì)象主要針對(duì)廣東，特別是廣州、深圳、佛山等一線二線城市為區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。目的：更有針對(duì)性地進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ピ颍盒畔⒘鲝V告是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告，信息流廣告的投放特點(diǎn)是個(gè)性化投放，按照自己的需求去投放。自主的推送廣告給需要的目標(biāo)受眾用戶，信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)捕捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，并且容易激發(fā)用戶的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、分享。今日頭條的日活達(dá)到5千萬，IOS占比30%，女性用戶占比45%，年齡：18-40歲占比70%。符合我們平臺(tái)的目標(biāo)銷售群體。一線二線城市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力較強(qiáng)，接受能力較高，對(duì)于生活水平有一定追求。第三類平臺(tái)：車載廣告對(duì)象：公交車、地鐵、輕軌、高鐵等形式：車體本身、車廂內(nèi)部、附件等。如手拉環(huán)、車座套、車內(nèi)窗簾、車廂內(nèi)壁、車身廣告、電子看屏、大型電子屏等等。原因：公交車、地鐵、輕軌、高鐵等人流量大，受眾人數(shù)多，千人成本低。大眾接受廣告信息頻率高，選擇余地少，有利于加大廣告信息的接受度。各類交通工具，具有較高的流動(dòng)性，是傳播范圍更廣，廣告信息受眾更廣，消息傳播更廣更遠(yuǎn)。傳統(tǒng)的戶外廣告標(biāo)牌廣告覆蓋率更高、觀看機(jī)會(huì)多、時(shí)效長(zhǎng)、沖擊力巨大、制作成本低、傳遞信息快，備受大眾的青睞。站牌廣告不熟時(shí)間、地區(qū)限制，面對(duì)廣泛的受眾，它的信息傳播面廣，久而久之，人們印象就會(huì)加深，傳播的效果就會(huì)較好，起到與消費(fèi)者溝通的作用。同時(shí)站牌廣告制作簡(jiǎn)單，成本低廉，是簡(jiǎn)單可行且較為有效的廣告媒體。安排表活動(dòng)/時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度蔬果節(jié)2.1-2.75.1-5.78.1-8.711.1-12.7視頻網(wǎng)站推廣全年信息流廣告2月-3月11月-12月車載廣告5月9月預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用蔬果節(jié)聘請(qǐng)專家費(fèi)12萬視頻網(wǎng)站推廣的視頻制作費(fèi)12萬今日頭條信息流廣告20萬車載廣告10萬市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃市場(chǎng)份額法農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì) 從中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)表的《2018年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展趨勢(shì)》可看出，農(nóng)村電商快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國(guó)務(wù)院新聞辦例行吹風(fēng)會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布數(shù)據(jù)稱：截至去年底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.25萬億元人民幣，農(nóng)村網(wǎng)店帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過2800萬人。作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的代表，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，2017年底，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范已累計(jì)支持了756個(gè)縣，農(nóng)產(chǎn)品電商正邁向3千億元大關(guān)。目前中國(guó)已有20.4萬個(gè)村建立了益農(nóng)信息社，旨在提供公益服務(wù)、便民服務(wù)、電子商務(wù)和培訓(xùn)體驗(yàn)等服務(wù)，打通城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝。據(jù)預(yù)計(jì)，未來兩三年80%以上的行政村都將建立益農(nóng)信息社。“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”政策不斷優(yōu)化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部會(huì)同有關(guān)部門印發(fā)了《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動(dòng)實(shí)施方案》。另外，28個(gè)省市出臺(tái)了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)實(shí)施方案，都將農(nóng)業(yè)作為重要內(nèi)容。每年舉辦一次“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)活動(dòng)或會(huì)議，特別是2017年經(jīng)黨中央、國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，在江蘇首次舉辦新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會(huì)，營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍，今年11月中旬將在江蘇繼續(xù)舉辦“雙新雙創(chuàng)”博覽會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用不斷深化，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著。近幾年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織了9個(gè)省，開展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域試驗(yàn)，發(fā)布了426項(xiàng)節(jié)本增效農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用模式，去年啟動(dòng)實(shí)施了數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)，今年成功發(fā)射了首顆農(nóng)業(yè)高分衛(wèi)星?，F(xiàn)代信息技術(shù)在輪作休耕監(jiān)管、動(dòng)植物疫病遠(yuǎn)程治療、農(nóng)機(jī)精準(zhǔn)作業(yè)等方面得到廣泛應(yīng)用。農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)蓬勃興起。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在14個(gè)省市開展了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)，探索鮮活農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等電商模式，在428個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣開展電商精準(zhǔn)扶貧試點(diǎn)。2017年底，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范已累計(jì)支持了756個(gè)縣，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.25萬億元，農(nóng)產(chǎn)品電商正邁向3000億元大關(guān)，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過2800萬人。信息進(jìn)村入戶工程實(shí)施范圍擴(kuò)大，農(nóng)村信息綜合服務(wù)能力不斷提升。在全面總結(jié)12316經(jīng)驗(yàn)做法和試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，2017年開始在18個(gè)省市開展整省推進(jìn)示范，已有20.4萬個(gè)村已經(jīng)建立了益農(nóng)信息社，占全國(guó)行政村的1/3，為農(nóng)民提供公益服務(wù)8250萬人次、便民服務(wù)2.9億人次。信息資源共享開放不斷深化，數(shù)據(jù)價(jià)值開始顯現(xiàn)。目前，已建成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯、農(nóng)獸藥基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信息直報(bào)等“四平臺(tái)”。組織21個(gè)省市開展8種農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)試點(diǎn)。完善監(jiān)測(cè)預(yù)警體系，每日發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格指數(shù)，每月發(fā)布19種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需報(bào)告和5種產(chǎn)品供需平衡表，逐步實(shí)現(xiàn)用數(shù)據(jù)管理服務(wù)、引導(dǎo)產(chǎn)銷對(duì)接，連續(xù)5年舉辦農(nóng)業(yè)展望大會(huì)并發(fā)布展望報(bào)告。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷優(yōu)化，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”支撐條件明顯改善。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年年底，全國(guó)行政村通寬帶的比例達(dá)到了96%，每百戶農(nóng)民手機(jī)擁有量超過300部。自2015年起連續(xù)三年開展農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)，把智能手機(jī)打造成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”。第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理資源風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格的變化受自然因素影響較大，容易出現(xiàn)供應(yīng)不足的狀況。例如，供應(yīng)商的談判發(fā)生矛盾，導(dǎo)致短期內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給不足而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。其次，由于一些供貨商囤貨起價(jià)，導(dǎo)致市面上貨物短缺。再者，一些農(nóng)產(chǎn)品受天氣環(huán)境等自然因素影響較大，一旦發(fā)生旱災(zāi)，蟲災(zāi)等自然災(zāi)害就容易出現(xiàn)供貨不足，原料缺乏。農(nóng)產(chǎn)品損壞：農(nóng)產(chǎn)品，特別是果蔬類產(chǎn)品，保質(zhì)期較短，經(jīng)歷長(zhǎng)途運(yùn)輸或保存不當(dāng)容易腐敗，一旦流通市場(chǎng)將影響顧客健康安全，后果不堪設(shè)想。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高漲

:農(nóng)產(chǎn)品由于受動(dòng)物疫情和自然災(zāi)害、養(yǎng)殖成本、通貨膨脹等因素影響價(jià)格波動(dòng)很大。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高漲對(duì)農(nóng)戶而言，意味著獲利更多，但如果未來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲而公司平臺(tái)不能及時(shí)將幫助將成本的上升消化或轉(zhuǎn)移出去，經(jīng)銷商將減少在本公司的產(chǎn)品訂，在一定程度上公司毛利和凈利潤(rùn)將會(huì)降低。農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存過多/滯銷：為了維持平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，保證平臺(tái)有充足產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)銷售進(jìn)行，農(nóng)戶和平臺(tái)都將儲(chǔ)備或生產(chǎn)足夠多的產(chǎn)品，但市場(chǎng)波動(dòng)較大，客流量相對(duì)不穩(wěn)，那么這就可能出現(xiàn)庫(kù)存過多的狀況，而農(nóng)產(chǎn)品保鮮期通常都較短，這時(shí)候就很容易造成資源浪費(fèi)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)戶賠本，公司成本與營(yíng)業(yè)額不成正比，公司盈利減少。解決措施與大型合作社及經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作，形成穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，減少受市場(chǎng)價(jià)格和供應(yīng)波動(dòng)的影響。建立自己公司的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存庫(kù)，定期收購(gòu)合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品，以備不時(shí)之需。同時(shí)，當(dāng)公司足夠壯大時(shí)，可以與農(nóng)村生產(chǎn)合作社合作建立自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步減少對(duì)市場(chǎng)的依賴性。公司質(zhì)檢出要定期對(duì)采購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品定時(shí)進(jìn)行品質(zhì)檢測(cè)，嚴(yán)把品質(zhì)把控關(guān)，定期到合作社處進(jìn)行抽樣調(diào)查，訪問。市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于某種全局性因素引起的投資收益的可能變動(dòng)，這些因素是來自公司外部，是公司無法控制和回避的。具體風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。季節(jié)，自然災(zāi)害等的產(chǎn)生變化都會(huì)對(duì)公司的訂購(gòu)量產(chǎn)生直接影響。潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等整體行情趨勢(shì)，周圍環(huán)境控制，行業(yè)輿論信息及其市場(chǎng)炒作等系數(shù)也會(huì)對(duì)我們的公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)造成很大的影響。解決措施專注于市場(chǎng)，做出自己的品牌，始終如一地貫徹企業(yè)宗旨，服務(wù)農(nóng)民，走精簡(jiǎn)高線路，爭(zhēng)取從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中賣出名氣，賣出知名度，賣出品牌；形成良好的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。例如，當(dāng)發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)，適當(dāng)減少銷售，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，通過其他方式幫助農(nóng)民減少生產(chǎn)損失。建立完善的信息反饋機(jī)制。平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以反映出消費(fèi)群體消費(fèi)時(shí)間觀念等的變化，此時(shí)，就需要相應(yīng)的平臺(tái)管理人員密關(guān)注平臺(tái)數(shù)據(jù)變化，及時(shí)向管理層反饋信息變化，以便管理者通過平臺(tái)及時(shí)做出經(jīng)營(yíng)調(diào)整；還有要做好客戶追蹤工作，做好新品上架的宣傳工作，做好后售后服務(wù)，做好平臺(tái)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析工作，做到無微不至，服務(wù)至上；另外通過線下定期的留言、員工心聲等讓顧客和員工對(duì)公司發(fā)展提出問題和建議，及時(shí)了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，改善不足。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)主要以線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為主，平臺(tái)功能多樣，研發(fā)過程中容易出現(xiàn)困難，同時(shí)后期運(yùn)營(yíng)也需要長(zhǎng)期維護(hù)。因此，公司可以招聘專業(yè)可靠的平臺(tái)研發(fā)運(yùn)營(yíng)人才，為平臺(tái)安全有效運(yùn)營(yíng)做保障。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)模式競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)今助力三農(nóng)有多種形式，和我們模式比較像的也將逐漸出現(xiàn)。雖然我們與這些模式都有很大不同，但同行難免會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，而且我們的模式比較容易復(fù)制，其他的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)效仿我們的模式和理念，這種威脅是直接的，對(duì)我公司市場(chǎng)占有份額直接產(chǎn)生影響平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)：目前，各平臺(tái)還處于爭(zhēng)奪用戶的階段，一些平臺(tái)高補(bǔ)貼用來?yè)寠Z市場(chǎng)和用戶，成本比較高，所以我們的線上平臺(tái)也需要跟其他平臺(tái)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。此外，像農(nóng)產(chǎn)品配送，很容易受京東這樣大平臺(tái)打擊擠壓，因?yàn)槟壳熬〇|超市也能配送，只是京東配送多為蔬果或處理好的肉類，配送種類相對(duì)較少。但難保京東不會(huì)采取措施與我們競(jìng)爭(zhēng)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。解決措施不斷在經(jīng)營(yíng)模式上創(chuàng)新，樹立品牌、通過整合產(chǎn)業(yè)鏈來形成規(guī)模效應(yīng)降低成本，讓同類商家在無法在短期內(nèi)迅速模仿。平臺(tái)配送向精細(xì)化發(fā)展，通過精美便捷的平臺(tái)界面吸引顧客眼球；采用后臺(tái)數(shù)據(jù)分析顧客口味喜好，為顧客訂購(gòu)產(chǎn)品推薦。為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，除了要保持原有的特色，還應(yīng)不斷推陳出新，根據(jù)季節(jié)和顧客的變化不斷推出新的活動(dòng)方式，不斷吸引消費(fèi)者注意力，吸引更多的“回頭客”走向“數(shù)據(jù)化”運(yùn)營(yíng)，充分利用大數(shù)據(jù)來優(yōu)化企業(yè)的備貨、選址、日常運(yùn)營(yíng)，利用數(shù)字化硬件來節(jié)約人工，降低運(yùn)營(yíng)成本。充分挖掘云浮當(dāng)?shù)刎?cái)政風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)，致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)籌資風(fēng)險(xiǎn)資金的籌資屬于企業(yè)資金啟動(dòng)的關(guān)鍵，籌資活動(dòng)主要就是通過不同的渠道，利用具體的方式為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)籌集所需資金的過程。一旦企業(yè)的決策失誤，或者管理出現(xiàn)漏洞，就導(dǎo)致企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加上市場(chǎng)行情的瞬息萬變以及同行之間的白日化競(jìng)爭(zhēng)，決策失誤和管理失當(dāng)成了一個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵所在，因此，企業(yè)籌集資金所產(chǎn)生的實(shí)際效益就充滿著很大的不確定性，所以就會(huì)產(chǎn)生與生俱來的籌資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所籌集的資金，都是用于日常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，其目的就是為了取得更大的盈利，進(jìn)一步增加企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和價(jià)值。企業(yè)的投資通常都有兩個(gè)方面的內(nèi)容所構(gòu)成，一種是就是企業(yè)用于購(gòu)買經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，比如購(gòu)買或租賃店鋪等一些固定的資產(chǎn)，以及平臺(tái)開發(fā)建設(shè)發(fā)投入，這些投資都屬于對(duì)內(nèi)投資。還有一種投資屬于對(duì)外投資，比如投資其他企業(yè)的債券或股票，還有一些用于合作宣傳資產(chǎn)等。其實(shí)不管是對(duì)內(nèi)投資還是對(duì)外投資，都是需要支付一定的資金，如果企業(yè)轉(zhuǎn)讓其對(duì)內(nèi)投資的所有資產(chǎn)或者是收回了其對(duì)外投資的資金，就會(huì)產(chǎn)生投資資金所帶了的收入。如果在投資的過程中，都屬于通過現(xiàn)有的資金來贏取未來的收益，眾所周知，所有的未來收益都存在一定的不確定性，所以就會(huì)產(chǎn)生投資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)所遇到漲價(jià)和斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)所需產(chǎn)品銷售受到自然條件的限制，在一定時(shí)期會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，在資金充足的情況下企業(yè)囤積了部分原始材料，如果遇到高產(chǎn)或者供過于求就會(huì)出現(xiàn)貶值甚至賠錢的情況，在缺乏資金的情況下，雖然已經(jīng)預(yù)測(cè)到原材料馬上要漲價(jià)，但由于資金受限，一時(shí)無法滿足自己所需，這樣就存在著競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。近年來人工和材料成本逐年上漲，如果公司沒有做出合理的解決方案，則很容易面臨成本過高的風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致入不敷出。此外，像長(zhǎng)期困擾平臺(tái)行業(yè)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)投入等問題，實(shí)際上是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的博弈，雖然是企業(yè)強(qiáng)烈反映的難題，但并不能靠企業(yè)自身的創(chuàng)新和努力就能徹底改變。員工培訓(xùn)以及其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)花費(fèi)了大量的資金對(duì)自己的員工進(jìn)行了技能和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，但部分員工由于經(jīng)不住外部環(huán)境的誘惑而離職，這樣一來企業(yè)就很難收回成本，所以在員工的培訓(xùn)方面也存在一定的資金支配風(fēng)險(xiǎn)。解決措施充分考慮合作農(nóng)社與產(chǎn)品基地，形成本公司自己的完整的供應(yīng)鏈，與相應(yīng)大型經(jīng)銷商和合作社商等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，但是它在一定程度上也是可以預(yù)見和進(jìn)行控制的。所以公司管理層要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，在制定決策時(shí)考慮到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，定期對(duì)企業(yè)各類財(cái)務(wù)信息加以對(duì)比分析，找出公司潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，建立起財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范體系，使公司最大限度地避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)，獲取更多的收益，健康持續(xù)地發(fā)展。本公司將提高自身水平，優(yōu)化公司和銀行的合作，增強(qiáng)自身從外部獲得融資的能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力與財(cái)務(wù)管理水平，建立健全公司的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)信息真實(shí)、完整和合法，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)信息的透明度，便于銀行的監(jiān)督管理和降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)充分利用各種籌資方式，籌措生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的資本。進(jìn)而優(yōu)化公司的資本結(jié)構(gòu)。在資本結(jié)構(gòu)決策中，合理安排好債務(wù)比率，做好籌資數(shù)量的預(yù)測(cè)與計(jì)劃，根據(jù)公司需求籌資，減少資金閑置，降低籌資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，使得從業(yè)人員兼具有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、金融、稅務(wù)、證券、法律、經(jīng)營(yíng)管理等方面的知識(shí)，熟練運(yùn)用各種管理手段和金融工具，具備一定的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力和商務(wù)談判能力。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，提高其防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，從根本上提高公司的風(fēng)險(xiǎn)防范水平。宏觀環(huán)境是企業(yè)發(fā)展和生存的土壤，它不但帶給企業(yè)不同時(shí)期的生存機(jī)遇，也帶給了企業(yè)不同條文下的生存危機(jī)。所以而作為新運(yùn)營(yíng)的公司，尚未具備大公司的強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力的情況下，更加要充分研究和分析國(guó)家政策，隨時(shí)做好發(fā)展的新方向，不會(huì)將公司的發(fā)展給予政策的傾斜，只有用戰(zhàn)略的眼光定位公司自身發(fā)展的方向，在未來的市場(chǎng)才會(huì)贏來發(fā)展的空間。宏觀環(huán)境是公司開展業(yè)務(wù)的溫床，也是做大做強(qiáng)財(cái)務(wù)舞臺(tái)。積極迎合宏觀環(huán)境，在極短的時(shí)間內(nèi)能消化和適應(yīng)環(huán)境，公司才能發(fā)展，公司才能攀活資金。面對(duì)外部環(huán)境的改變，積極改善和完善公司自身，才能有效地減少和避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。風(fēng)險(xiǎn)人員流動(dòng)管理風(fēng)險(xiǎn)目前，公司經(jīng)營(yíng)初期，很多公司面臨人員招聘難點(diǎn)，而我們公司也不例外。公司經(jīng)營(yíng)初期投入較大，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)較低，名氣不高，若沒有足夠吸引的福利機(jī)制，即使招到了一些比較有資格的員工，也可能會(huì)讓其認(rèn)為公司發(fā)展前途不遠(yuǎn)，從而選擇辭職或跳槽。而同樣，一旦某些商家模仿我們的創(chuàng)業(yè)模式，挖走我們的團(tuán)隊(duì)人才，公司同樣危險(xiǎn)。同時(shí)，員工素質(zhì)難以保障，由于公司剛起步，招聘的員工都是公司的新成員，對(duì)于這些員工的素質(zhì)和能力我們還需要長(zhǎng)時(shí)間的考核才能得出結(jié)論，因而就有可能面臨員工素質(zhì)參差不齊，就有可能出現(xiàn)，服務(wù)懈怠，不服從管理安排等現(xiàn)象，對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)和形象上的損失。由于管理者個(gè)人能力不足以及素質(zhì)問題造成的風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)初期，管理者可能會(huì)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，如果管理者不能做到用前瞻性眼光看待市場(chǎng)變化和公司發(fā)展，很可能會(huì)導(dǎo)致公司發(fā)展受限。例如，在平臺(tái)上的數(shù)據(jù)能反映出消費(fèi)者的喜好，市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，但如果公司管理者沒有及時(shí)留意這些信息的反饋更新來做出相應(yīng)的決策調(diào)整，就很容易于失去對(duì)市場(chǎng)的把控，做出錯(cuò)誤的判決，影響公司的發(fā)展。而管理者素質(zhì)不夠高，沒有尊重人才，沒有足夠關(guān)心了解員工，那么公司團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和發(fā)展就會(huì)收到個(gè)人的影響，難以繼續(xù)發(fā)展壯大。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不當(dāng)造成的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)公司如果沒有建立完善的制約監(jiān)督管理機(jī)制和福利機(jī)制，那么在開業(yè)初期，于員工磨合度不高，分工不明確，從而很容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)間不和，你刁難我，我刁難你，導(dǎo)致出品不穩(wěn)，顧客投訴不斷。而培訓(xùn)管理不夠到位，則易人心渙散，勞動(dòng)效率低。沒有優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)支援，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品及服務(wù)出現(xiàn)問題，降低企業(yè)形象。同時(shí)，公司所含崗位的工作人員都要分工十分明確，一旦有某個(gè)環(huán)節(jié)的員工或部門出現(xiàn)問題，管理不當(dāng)就很容易出現(xiàn)問題。企業(yè)文化不能夠正當(dāng)引領(lǐng)全體員工，或者與員工的信念不相容帶來的風(fēng)險(xiǎn)每個(gè)成功的企業(yè)都有自己的公司文化，而企業(yè)文化則是企業(yè)管理的一個(gè)重要內(nèi)容，但成立初期的公司，很難形成較為深厚的企業(yè)文化，員工很難受到或接受到企業(yè)文化的引導(dǎo)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念就不能很好的感受理解，在工作過程中就可能出現(xiàn)服務(wù)偏差。解決措施從人才方面：供應(yīng)鏈需要新技術(shù)離不開優(yōu)秀的人才，而人力問題也不能全靠企業(yè)人事部門解決。所以要有更好的供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化的應(yīng)用、品牌的提升，才能夠更有能力去招募、吸引、保留優(yōu)秀的人才。因此，在人員招聘的時(shí)候，本公司將通過降低招聘門檻，更多地考察應(yīng)聘人員的品質(zhì)與忠誠(chéng)度，挑選出愿意長(zhǎng)時(shí)間效力于企業(yè)的員工，并由企業(yè)出資為這批員工定期組織專業(yè)培訓(xùn)和考核，提供相關(guān)的學(xué)習(xí)渠道與培訓(xùn)資料，并用獎(jiǎng)金、榮譽(yù)或股權(quán)等方式去激勵(lì)員工自我進(jìn)修，通過這種方式培養(yǎng)本公司的核心員工以及新一批復(fù)合型人才，減少人員流失；在管理者方面：首先要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和激勵(lì)力，同時(shí)著力彌補(bǔ)其他方面如資源劣勢(shì)等方面的不足，提升管理的效率和效果；同時(shí)要擴(kuò)展知識(shí)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新涉及的知識(shí)方法等有一定程度的理解，增強(qiáng)與各崗位工作人員的溝通，關(guān)心員工，注重聽取員工意見，從而使管理決策更為科學(xué)；此外，還要全面提升管理層人員的素質(zhì)和能力，在管理人員中尤其要注重協(xié)作構(gòu)通能力的提高，刻意培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。在組織結(jié)構(gòu)方面：本公司要在組織效率和靈活性上充分發(fā)揮自身先天優(yōu)勢(shì)；積極利用多種渠道與社會(huì)組織加強(qiáng)內(nèi)外信息溝通和交流；注重知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的有效識(shí)別和積累，加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)管理，建立知識(shí)儲(chǔ)備庫(kù)；擴(kuò)大企業(yè)開放程度，利用各種社會(huì)力量，與各公司單位及商家建立密切關(guān)系，增強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)方向的把握。在企業(yè)文化方面：要致力于良好的企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，尤其應(yīng)該塑造創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，真正把創(chuàng)新服務(wù)作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業(yè)精神，為一切創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。在管理過程方面：應(yīng)該遵循對(duì)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性。首先要設(shè)立正確的創(chuàng)新目標(biāo)，最大限度地利用現(xiàn)有條件制定科學(xué)合理的計(jì)劃，其中包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)及建立相應(yīng)的防范規(guī)避機(jī)制；同時(shí)，組織的過程管理要以計(jì)劃為依據(jù)，充分挖掘企業(yè)各種資源，使現(xiàn)有資源的效用發(fā)揮到最大，注意組織結(jié)構(gòu)的適時(shí)調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)過程要以現(xiàn)有目標(biāo)為前提，加強(qiáng)對(duì)參與創(chuàng)新人員的適當(dāng)激勵(lì)，保持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的士氣，；最后，控制環(huán)節(jié)除了一般的信息準(zhǔn)確及時(shí)、控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)、注意例外處理等方面，應(yīng)突出關(guān)注控制的經(jīng)濟(jì)效益，要關(guān)注采取行動(dòng)的效率和效果。第八章：管理MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司人員配備公