有關(guān)汽車銷售工作計(jì)劃

有關(guān)汽車銷售工作計(jì)劃有關(guān)汽車銷售工作方案1隨著某區(qū)汽車市場慢慢發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來發(fā)展。20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我保持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至20xx年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售方案表附后）；二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類：依據(jù)汽車某年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、施行措施：1、技術(shù)溝通：（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；（2）加入相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時(shí)間間支配一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)腵有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必強(qiáng)化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶強(qiáng)化信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)間；（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)懷客戶出貨，關(guān)懷客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我公司照舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的熟識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，供應(yīng)熱度詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)要求和規(guī)定，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我堅(jiān)信：用心一定能贏得精彩！有關(guān)汽車銷售工作方案2一、依據(jù)客戶訂單準(zhǔn)時(shí)制定和修改發(fā)貨方案；負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和具體施行；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。二、對國外客戶的信息搜集、準(zhǔn)時(shí)傳遞、準(zhǔn)時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并準(zhǔn)時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的”發(fā)展壯大供應(yīng)信息支持。三、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。四、準(zhǔn)時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。五、加入公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。六、精確?????完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。七、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，準(zhǔn)時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)主動負(fù)責(zé)。有關(guān)汽車銷售工作方案3上海大眾耀凱汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的公司，公司的發(fā)展對現(xiàn)有職工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。依據(jù)職工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際狀況，人力資源部制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)方案，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析1、需要進(jìn)行公司品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%2、需要進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)的23%3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20%4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車型修理培訓(xùn)的35%5、需要進(jìn)行助理技師手冊培訓(xùn)的20%6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問的相關(guān)培訓(xùn)16%從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層職工對培訓(xùn)是特別渴求的，也是我們急需處理的一個(gè)重要問題。同時(shí)中層管理者還提出要強(qiáng)化基層職工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)職工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：職工能夠主動主動的要求培訓(xùn)以提升自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的.服務(wù)是很值得鼓舞施行的公司愿意為職工供應(yīng)這個(gè)平臺并且賜予全部的費(fèi)用支持，并且要對公司中層管理者進(jìn)行更強(qiáng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動基層職工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。二、培訓(xùn)目標(biāo)公司人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展供應(yīng)大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：1、完善基層職工的培訓(xùn)課程，強(qiáng)化培訓(xùn)，顯著提升基層職工的專業(yè)學(xué)問、服務(wù)技能；2、執(zhí)行人才開發(fā)方案，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者；3、提升現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素養(yǎng)與管理技能；4、為公司高層管理者提升自身管理技能供應(yīng)條件；5、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)體建設(shè)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門、職工的溝通；6、主動宣揚(yáng)公司文化，增加職工對公司的認(rèn)同感，提升公司對職工的分散力。有關(guān)汽車銷售工作方案4接受某某公司的托付，就野馬汽車的生產(chǎn)與上市廣告宣揚(yáng)進(jìn)行具體策劃。通過對新車進(jìn)行主題開發(fā)，爭論設(shè)計(jì)一款適合現(xiàn)在人們需求的一款車。然后通過廣告等的宣揚(yáng)，讓大家熟識這款車，了解這款車，最終對這款車產(chǎn)生購買欲望，從而使大家都能購買這款車。此次策劃包括四個(gè)階段，分別是概念挖掘，主題研發(fā)，時(shí)空運(yùn)籌和推銷勸告。第一階段：概念挖掘。就是要爭論現(xiàn)在什么樣的人買車的概率大，而這部分人又寵愛什么樣的車，所以我們要生產(chǎn)這種款式的車。第二階段：主題開發(fā)。我們研發(fā)的這種車的主題是什么即車的名字是什么，在確定主題后，這款車的設(shè)計(jì)就也要體現(xiàn)出這個(gè)主題來。第三階段：時(shí)空運(yùn)籌。在新型車問世之前，公司請當(dāng)?shù)氐囊恍┑氖杖雽儆谥械葘哟蔚姆驄D，帶他們?nèi)テ嚇悠逢愒O(shè)館，請他們發(fā)表感想。第四階段：推銷勸告。第一步，請各大報(bào)社的編輯加入從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時(shí)邀請記者親臨現(xiàn)場采訪。第二步，新車上市前一天，依據(jù)媒體選擇方案，讓幾乎全部有影響力的報(bào)紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。第三步，從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺每日不斷地播放野馬汽車的廣告。第四步，選擇最惹眼的停車場，豎起較大的廣告牌，上面寫著“野馬欄”，以引起消費(fèi)者的留意。第五步，在全國最忙的15個(gè)飛機(jī)場和200家假日飯店展覽汽車，引起客戶的購買欲望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣揚(yáng)品。1營銷策劃的目的通過本次營銷策劃要讓“野馬”這款車被寬闊人民所知道和了解，對其產(chǎn)生好感和購買欲望?？梢酝ㄟ^廣告，公關(guān)，營業(yè)推廣和人員推銷等宣揚(yáng)這款車，使其被更多的人了解和熟識這款車，對其產(chǎn)生購買欲望以及最終達(dá)成購買。2市場狀況分析①在歐洲市場上，福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀’’太小了，沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。所以要盡快推出一部新車，不然公司將被競爭對手擊敗。②第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬嬰兒已經(jīng)長大成人，在20世紀(jì)60年月，20~24歲的人口增加了50%以上，而16~35歲之間的`年輕人占增幅的一半。所以可以預(yù)見在今后的10年，整個(gè)汽車的銷售量將會大幅增加，而銷售對象就是年輕人。③年紀(jì)較大的車主已經(jīng)從滿足經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車轉(zhuǎn)向追求新款式的豪華車。3市場機(jī)會與問題分析現(xiàn)在的車已經(jīng)不能滿足今后人們的需求，人們需要一款新的款式車。所以生產(chǎn)一款新車是必需的。然而，在今后的幾年里，銷售的對象主要是年輕人，所以新車務(wù)必?要更能滿足年輕人的需要。所以，這時(shí)間公司需要推出一部適應(yīng)饑餓市場的新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：款式新、性能好、能載四人、車子不能太重（最多2500磅）、價(jià)格廉價(jià)（賣價(jià)不能超過2500美元）4確定具體行銷方案為了滿足將來市場的需求，公司需要生產(chǎn)一款車型要獨(dú)樹一幟；車身要簡潔辨認(rèn)；要簡潔操縱（便于婦女和新學(xué)駕駛的人購買）；要有行李箱（便于外出旅行）；像跑車（吸引年輕人），而且要賽過跑車的新車。首先要進(jìn)行概念挖掘，搜集資料，進(jìn)行市場調(diào)查，通過小組爭辯，經(jīng)過集思廣益，最終產(chǎn)生一個(gè)清晰的策劃概念即生產(chǎn)一款什么樣的車。然后進(jìn)行主題開發(fā)，比如這款車起什么名字，這個(gè)名字有什么含義等。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也要體現(xiàn)主題：集豪華與經(jīng)濟(jì)與一體。然后在進(jìn)行時(shí)空運(yùn)籌。新型車問世之前，公司選擇了底特律地區(qū)52對夫婦，邀請他們到樣品陳設(shè)館。公司負(fù)責(zé)人將他們分成若干個(gè)小組帶進(jìn)樣品陳設(shè)館，請他們發(fā)表感想。讓他們給汽車估價(jià)，他們會認(rèn)為車很貴，表示不會購買，最終宣布這款車價(jià)格會在2500美元以下。最終進(jìn)行推銷勸告。第一步，請各大報(bào)社的編輯加入從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時(shí)邀請記者親臨現(xiàn)場采訪。表面上是一次賽車活動，實(shí)際上是一次告知性廣告宣揚(yáng)。第二步，新車上市前一天，依據(jù)媒體選擇方案，讓幾乎全部有影響力的報(bào)紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。大標(biāo)題是“真想不到”，副標(biāo)題是售價(jià)“2368美元”。第三步，從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺每日不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴(kuò)大廣告宣揚(yáng)的掩蓋面，使產(chǎn)品家喻戶曉。第四步，選擇最惹眼的停車場，豎起較大的廣告牌，上面寫著“野馬欄”，以引起消費(fèi)者的留意。第五步，在全國最忙的15個(gè)飛機(jī)場和200家假日飯店展覽汽車，引起客戶的購買欲望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣揚(yáng)品。此舉是為了達(dá)到直接促銷的目的，同時(shí)也表示公司忠誠的為客戶服務(wù)的態(tài)度和決心。有關(guān)汽車銷售工作方案5隨著某某區(qū)汽車市場慢慢發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我保持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場占有率，主動爭取完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)至20xx年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元二、方案擬定1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類依據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、施行措施1、技術(shù)溝通：（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；（2）加入相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的”汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必強(qiáng)化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶強(qiáng)化信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)間；（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)懷客戶出貨，關(guān)懷客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某某年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我公司照舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，供應(yīng)熱忱詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)要求和規(guī)定，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我堅(jiān)信：用心一定能贏得精彩!有關(guān)汽車銷售工作方案6在新的一年里銷售人員個(gè)人工作方案如下：首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)間競爭車型上得多下功夫爭論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)，汽車銷售員工作方案。2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好***工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)間我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方式，其實(shí)深化的爭論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的勝勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲處，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡潔缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)準(zhǔn)備成敗，這是劉經(jīng)理常訓(xùn)練大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，堅(jiān)信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提升銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威逼，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有勝勢的，他們唯一有的勝勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)特別，幾乎都占勝勢。怎樣來提升我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成勝勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的較好印象等親熱相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的勝勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提升市場的占有率，⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提升消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)體精神，關(guān)懷他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)體的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)體去g服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感受。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中主動進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)體的銷售業(yè)績都有所提升。這里務(wù)必?要感謝鄧經(jīng)理的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和方案，順當(dāng)通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。***x年堅(jiān)信也會是***奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼***x也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)體共同期盼并時(shí)刻預(yù)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的工作方案如下：首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)間競爭車型上得多下功夫爭論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好***工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)間我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方式，其實(shí)深化的爭論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的勝勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲處，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡潔缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)準(zhǔn)備成敗，這是鄧經(jīng)理常訓(xùn)練大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，堅(jiān)信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提升銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的`幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威逼，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有勝勢的，他們唯一有的勝勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)特別，幾乎都占勝勢。怎樣來提升我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成勝勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的較好印象等親熱相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的勝勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提升市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提升消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)體精神，關(guān)懷他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力g服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。有關(guān)汽車銷售工作方案7xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我保持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務(wù)。一、銷售目標(biāo)：至xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳xx年的銷售時(shí)間表附后）；。二、方案擬定：1、xx年初擬定《xx年度銷售總體工作方案》；2、xx年底制訂《xx年度銷售工作總結(jié)》；3、xx年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》；4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類：依據(jù)xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。四、各項(xiàng)措施的落實(shí)：1、技術(shù)溝通：（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；（2）加入兩次有關(guān)的`貿(mào)易展會，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要強(qiáng)化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。務(wù)必?依據(jù)《客戶如期訪問表》如期照實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3、網(wǎng)絡(luò)搜尋：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源勝勢，通過信息檢索，準(zhǔn)時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前的狀況下，我公司照舊以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增加責(zé)任感，連續(xù)強(qiáng)化優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我保持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務(wù)。有關(guān)汽車銷售工作方案8在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回憶自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡！xxxx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。xxxx年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的準(zhǔn)備，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大公司都在減薪，甚至是裁員之時(shí)，我不顧伴侶和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。高校畢業(yè)后的三年間，始終從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的愛好始終不合拍，所以在平常工作中缺乏主動性，每日都是被動的工作。我明白連續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公正，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己寵愛的工作，讓我布滿激情投入的職業(yè)。由于從小就寵愛汽車，寵愛與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在伴侶的推舉和自己的努力之下，特殊有幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從今踏上了我的圓夢之旅！記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆布滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)幻想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今日，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的諾言。從xxxx年03月14日