個人銷售工作計劃

—個人銷售工作計劃銷售人員需要一個明確的目標和具體的方案，養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，從而引發(fā)銷售工作一個統(tǒng)一的管理，下面是搜集推舉的個人銷售工作方案，僅供參考，歡送閱讀。個人銷售工作方案一新的一年已經(jīng)到來。雖然說參加公司才不長時間，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的學問和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對20X年銷售工作的一個布置。一、開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有充足多的客戶來支持的。而詳細開發(fā)客戶的方案如下：1、電話拜見。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜見，使銷售工作進一步進行，這樣可以削減時間和本錢。堅持每天不定時電話拜見，我如今沒有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、生疏拜見。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜見客戶之后利用盈余時間對四周廠家進行地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜見，然后爭取預(yù)約上門拜見。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家資料。（2—6月將全部工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜見和上門拜見，整理出一套完好的公司資料。）二、產(chǎn)品學問的學習和積累。產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)學問才更具有說服力。剛參加公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項等相關(guān)學問缺乏充足的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要強化的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道強化對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）三、新老客戶的維護。當工作進展到肯定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有充足充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有充足大的信念，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時分我必需得花費大的`精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時分依據(jù)客戶情況做的跟進和維護方案。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套恰當?shù)匿N售維護方案。四、工作時間的布置。依據(jù)每月銷售進展情況制定出具體的工作方案，做好月初方案月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成方案，給自己恰當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。五、對自己有以下要求：1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜見后和老板匯報拜見大體情況。4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。5：要不斷強化業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。個人銷售工作方案二轉(zhuǎn)瞬來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟識了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于會展的一些專業(yè)學問，其中一些不懂或懷疑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟識了公司的相關(guān)制度及自己以后將觸及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與方案：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考看法：1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。4）培育對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。其次作為個人X我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多溝通、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最根本的客戶訪問量（主動開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，常常與客戶保持一個良好的溝通）3）溝通要深化（做好本行業(yè)學問的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一個明確的目標和具體的方案。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，防止工作局面混亂等各種不良的后果。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。以上是我對X年銷售工作方案的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。個人銷售工作方案三一、業(yè)務(wù)員的配備：1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。2.經(jīng)銷（分銷）商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是看法確定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正看法，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（協(xié)作力度）。根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有肯定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持進展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè)；在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1）在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；2）在重點區(qū)域市場，如X、X等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達擴大終端網(wǎng)點的目的。3）在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)詳細市場確定合理的布點數(shù)量。4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒??？三、廣告宣揚；廣告宣揚應(yīng)以簡潔、適用為主，應(yīng)從宣揚方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達以最小的投入獲得最大的宣揚效應(yīng)。1）在廣告宣揚上應(yīng)以X紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣揚，有的放矢，不至于鋪張資源。2）依據(jù)酒市場的一些特征，在宣揚上以X紅酒是XX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時髦的酒。消費新概念為根本方向。3）依據(jù)X地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及X紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣揚。4）在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇順應(yīng)電視媒體，恰當時段進行廣告宣揚。5）在報紙宣揚上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣揚X紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉X紅b、伴著市場的推動時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹X的由來傳奇，X酒的特性等酒文化方面學問進行系列宣揚。為了擴大報紙宣揚的效果，可進行看報紙廣告，答復(fù)問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進行恰當短期的投放。而我們對X紅酒的宣揚應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1）在終端進行宣揚，應(yīng)以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買X紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼X紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們設(shè)計一個精致的，能表達出X紅酒品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達列X紅酒一現(xiàn)，別出心裁的展現(xiàn)效應(yīng)。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件答應(yīng)的情況下也可運用。2）在終端通過其它方式進行宣揚吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大X紅酒在X市場的知名度，提升其市場銷量。2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備肯定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織強化業(yè)務(wù)員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學問，組織學習業(yè)務(wù)學問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)力量，充足發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。3）充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，按時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。個人銷售工作方案四本人在X年年度，業(yè)績不是太抱負，當然這其中肯定有很多缺乏和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、制造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚X創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展X年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.三、要有好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷強化業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。5、對全部客戶的工作看法都要一樣，強化產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司制造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的奉獻。個人銷售工作方案五在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些勝利的客戶案例，個人銷售工作方案書范文。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：下面是公司X年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失利。在河南市場上，X產(chǎn)品品牌眾多，X天星由于比擬早的進入河南市場，X產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有X個，加上沒有記錄的概括為X個，八個月X天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜見的客戶量X個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。市場分析如今河南X市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下恰當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，由于X市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南X市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。20