2023年藥廠學(xué)習(xí)工作述職述廉

第5頁共5頁2023年?藥廠學(xué)習(xí)工?作述職述廉?一、招投?標(biāo)及掛網(wǎng)工?作剛進(jìn)入?藥業(yè)，從器?械部轉(zhuǎn)到質(zhì)?管部，首先?第一接觸的?就是招投標(biāo)?的工作，一?直延續(xù)到現(xiàn)?在的掛網(wǎng)。?看似很繁瑣?重復(fù)的工作?，卻___?了我很多東?西。從最初?的06市屬?招投標(biāo)，到?06汕尾市?招投標(biāo)、市?屬___種?降價抗生素?招投標(biāo)、年?___省掛?網(wǎng)、年__?_招投標(biāo)，?五個項目，?每一次都讓?我更深刻地?體會了“責(zé)?任心”、“?耐心”、“?細(xì)心”、“?信心”的深?刻含義。?責(zé)任心：就?是指每一個?人對自己的?所作所為，?敢為負(fù)責(zé)的?心態(tài)；是對?他人、對_?__、對社?會、對國家?及整個人類?承擔(dān)責(zé)任和?履行義務(wù)的?自覺態(tài)度。?年的___?全省統(tǒng)一掛?網(wǎng)，是一個?全新的模式?，一個新生?的事物。對?于醫(yī)藥政策?的每一次變?動，我都需?要深刻地去?理解，理解?是為了更專?業(yè)的對待我?的工作，對?待我面對的?客戶。對于?每一個委托?我司全權(quán)進(jìn)?行投標(biāo)，掛?網(wǎng)的品種或?是廠家，我?都以高度的?工作責(zé)任心?去對待，因?為每一次投?標(biāo)或是掛網(wǎng)?的開始，就?預(yù)示著我司?未來一年所?經(jīng)營的產(chǎn)品?，也預(yù)示著?廠家的品種?未來一年內(nèi)?在___的?市場基礎(chǔ)。?正是工作責(zé)?任心的驅(qū)動?，每一次對?方案，我都?是反復(fù)地閱?讀思考，讀?透理解，并?了解與其相?關(guān)的一些政?策文件，如?差比價原則?等?？偨Y(jié)0?6——年的?幾個項目，?報錯價的概?率為___?%，報價并?成功入圍品?種的概率為?___%，?客戶滿意度?為___%?。責(zé)任心?的另一個方?面是耐心、?細(xì)心，招投?標(biāo)及掛網(wǎng)工?作涉及到大?量的數(shù)據(jù)，?如果不耐心?，不細(xì)心，?那將會造成?不可挽救的?錯誤，因為?涉及到客戶?委托我們報?價。總結(jié)以?往的招投標(biāo)?、掛網(wǎng)經(jīng)驗?，其實數(shù)據(jù)?多、大并不?可怕，最重?要的是有沒?有想辦法去?解決它，而?不是盲目地?解決，這樣?盲目一個一?個數(shù)據(jù)去核?對，就算完?成了，也只?是一個空白?白的結(jié)果，?并不能感受?到解決難題?的勝利，也?不能總結(jié)方?法應(yīng)用到下?一次的工作?中。在工?作中，每一?個人都必須?要信心百倍?的對待自己?的工作，這?樣才能夠做?得更出色。?必須要做自?已本職工作?的專家。當(dāng)?然，做本職?工作的專家?，就必須要?付出自己的?努力，在_?__年，新?一輪的__?_省掛網(wǎng)中?，我會更加?努力，更加?讀懂方案，?多跟前輩學(xué)?習(xí)，彌補自?己的不足。?二、新產(chǎn)?品引進(jìn)，洽?談-產(chǎn)品部?年的__?_全省統(tǒng)一?掛網(wǎng)，給公?司帶來了機?會，也帶來?了挑戰(zhàn)?！?一品兩規(guī)”?，加大了產(chǎn)?品競爭的激?烈化，市場?份額競爭的?白熾化。目?前公司的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)主要?以抗生素、?心腦血管、?能量合劑為?主，附帶部?分普藥，婦?科藥等，所?經(jīng)營品種數(shù)?共個，其中?底價合作個?，配送品種?個。市場競?爭的激烈，?迫使大多數(shù)?的醫(yī)藥企業(yè)?都在尋找長?線，獨家通?用名，空間?大的品種，?以完善公司?的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?。受益于?招投標(biāo)、掛?網(wǎng)經(jīng)驗，目?前我對產(chǎn)品?的敏感度有?了一定程度?的提高，基?本了解醫(yī)院?的部分常規(guī)?用藥，常規(guī)?規(guī)格，對于?產(chǎn)品的藥理?分類歸屬也?有了一定的?認(rèn)知；通過?多次與廠家?、代理商溝?通、洽談品?種，溝通技?巧有了一定?的進(jìn)步，但?同時也深深?認(rèn)識到自己?對于產(chǎn)品市?場了解的缺?乏。或者是?因為自己的?急于求成，?為了更快地?了解醫(yī)藥行?業(yè)的趨勢及?市場情況，?每天一下班?回家后都迫?不及待地回?家搜索、查?___醫(yī)藥?聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)?品與市場版?塊，招商版?塊，上百度?查看相關(guān)品?種的相關(guān)信?息，相關(guān)市?場情況，像?一只無頭蒼?蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)?去的，成效?并不大。當(dāng)?然，談品種?，除了要對?產(chǎn)品有一定?的了解，而?且也需要市?場銷售數(shù)據(jù)?的分析、敏?感度。這就?有賴于銷售?數(shù)據(jù)的整理?分析、報表?編制以及圖?像分析。談?品種不難，?難的是談到?好的品種，?這必須下很?大的苦功夫?。只有產(chǎn)品?跟市場相結(jié)?合起來，才?能找到好的?品種，有銷?售數(shù)據(jù)的不?一定就是好?的品種，沒?有銷售數(shù)據(jù)?的不一定是?沒有前景的?品種。我相?信，最了解?市場的一定?是站在最前?線的一線人?員，要彌補?自己的不足?，空白之處?，除了要多?了解醫(yī)藥行?業(yè)發(fā)展的趨?勢，而且必?須要跟客戶?、業(yè)務(wù)員多?溝通，因為?從與他們的?溝通當(dāng)中，?可以獲取到?更多更新的?信息。另外?，要對品種?多做數(shù)據(jù)分?析表，從數(shù)?據(jù)表中讀出?信息。三?、學(xué)術(shù)推廣?會議我司?與藥業(yè)策劃?召開的大型?學(xué)術(shù)會議，?會前經(jīng)過精?細(xì)的策劃,?順利地召開??？偨Y(jié)此次?經(jīng)驗，一個?會議的順利?召開，必須?要經(jīng)過會前?，會中，會?后的精細(xì)安?排；要加強?策劃人員的?溝通，……?我司前后?共舉行了等?等產(chǎn)品的知?識講座，這?些知識講座?對于公司包?括業(yè)務(wù)員在?內(nèi)的員工提?高對產(chǎn)品的?認(rèn)知度以及?熟悉度，起?到了很大的?作用，而且?經(jīng)過廠家相?關(guān)人員的介?紹，業(yè)務(wù)員?對產(chǎn)品的藥?理以及相關(guān)?臨床應(yīng)用、?用法用量有?了更深的理?解，更有利?于他們開展?其業(yè)務(wù)工作?。但總結(jié)年?度的各類知?識講座，本?人覺得有幾?點是有待改?善的：1?、在介紹產(chǎn)?品本身的同?時，應(yīng)同時?對其競爭產(chǎn)?品作比較。?才能更突出?其優(yōu)勢及賣?點；2、?區(qū)別對待商?務(wù)一部、業(yè)?務(wù)部以及商?務(wù)二部。商?務(wù)一部面對?的客戶全部?是臨床人員?、業(yè)務(wù)部面?對的客戶直?接是藥劑科?，對產(chǎn)品本?身的特點、?優(yōu)勢要求有?明確的了解?熟悉。而商?務(wù)二部面對?的客戶大多?數(shù)是商業(yè)或?個人代理商?，除了對產(chǎn)?品本身的特?點等需要了?解外，更需?要的是對于?市場的分析?。公司內(nèi)?部的產(chǎn)品培?訓(xùn)。因工作?的擔(dān)擱，本?人只在商務(wù)?二部舉行過?注射液的產(chǎn)?品培訓(xùn)，原?計劃的省代?品種的知識?培訓(xùn)并沒有?按時完成，?這是最大的?遺憾，在新?的___年?，我一定會?加強這方面?的工作，同?時，自己也?會加強醫(yī)、?藥學(xué)知識，?醫(yī)藥市場方?面的學(xué)習(xí)，?加強學(xué)術(shù)推?廣能力。?四、質(zhì)量管?理方面質(zhì)管?部藥品是?一種特殊的?商品，其質(zhì)?量問題直接?關(guān)乎到人類?的生命。所?以，國家頒?布了GSP?，醫(yī)藥經(jīng)營?企業(yè)必須對?其經(jīng)營的藥?品質(zhì)量進(jìn)行?嚴(yán)格的管理?。質(zhì)管部?的工作：對?首營資料進(jìn)?行審核、歸?檔；處理藥?品出現(xiàn)的不?良反應(yīng)事件?；藥監(jiān)上傳?數(shù)據(jù)的審核?；二類精神?藥品購銷存?數(shù)據(jù)上報、?熟練千金方?物流管理系?統(tǒng)等等。?工作總結(jié)：?對首營藥品?、首營企業(yè)?、一般商品?檔案資料重?新進(jìn)行了以?編碼為序的?資料整理，?資料歸檔已?趨完善有序?；熟練千金?方物流管理?系統(tǒng)，能及?時導(dǎo)出相關(guān)?的數(shù)據(jù)，自?如應(yīng)對藥監(jiān)?局的GSP?檢查，飛行?檢查，申請?二類精神藥?經(jīng)營范圍的?現(xiàn)場檢查、?申請蛋白同?化、肽類激?素的現(xiàn)場檢?查等等，并?獲得了相關(guān)?部門對我司?資料管理的?贊許。對二?類精神藥的?購銷進(jìn)行實?時的監(jiān)督，?做到及時上?傳。不足?之處：未能?及時追蹤業(yè)?務(wù)員與醫(yī)院?簽訂的二類?精神藥購銷?合同；部分?首營資料尚?不齊全，需?完善。建?議：對于藥?品資料，應(yīng)?在原代碼里?備注其藥品?編碼，以示?其已歸檔，?避免重復(fù)，?增加工作量?。對于首營?資料，盡量?在藥品進(jìn)倉?前進(jìn)行審批?。五、其?它為業(yè)務(wù)?部、商務(wù)一?部提供不限?價品種市場?潛力分析統(tǒng)?計表；為商?務(wù)二部提供?省代品種月?銷量分析表?；為業(yè)務(wù)部?提供公司品?種月銷量排?名數(shù)據(jù)并制?作圖表等等?。通過各種?各樣的數(shù)據(jù)?，使他們更?了解清晰各?自的工作情?況。同樣，?自己在制表?的過程中，?除了更掌握?ECEL的?使用以及技?巧外，對品?種的銷售情?況也有了一?個大概的了?解……受?大環(huán)境的影?響醫(yī)藥市場?受到了很大?的沖擊，由?從前的臨床?藥品清一色?的招標(biāo)采購?而逐漸被掛?網(wǎng)采購所取?代，對于我?司來說面臨?的就是要改?變招標(biāo)思想?，與掛網(wǎng)采?購做到同步?，要及時學(xué)?會并適應(yīng)掛?網(wǎng)采購所有?流程，并且?要求精通并?適應(yīng)掛網(wǎng)采?購的各個環(huán)?節(jié)，同時也?要帶動公司?全體人員學(xué)?習(xí)和了解并?適應(yīng)掛網(wǎng)采?購