電力市場銷售推廣工作現(xiàn)狀與問題分析,市場營銷畢業(yè)論文

電力市場銷售推廣工作現(xiàn)在狀況與問題分析,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：最近幾年來,伴隨著我們國家社會經(jīng)濟水平以及國民生活品質(zhì)的快速提高,我們國家的電力市場也逐步的發(fā)展起來,與此同時,電力市場的營銷水平也越來越被人們所關注,電力市場營銷工作的好與壞能夠直接影響到整個電力企業(yè)的發(fā)展前景以經(jīng)濟利益等方面,然而在當下的電力企業(yè)在市場銷售經(jīng)過中,電力市場營銷工作仍然存在著一系列的制約因素,影響了電力市場營銷工作的整體水平,進而阻礙了我們國家電力市場的穩(wěn)健發(fā)展。所以,必須仔細的研究電力市場營銷市場的有關制約因素,并為其制定對應的且切實有效的預防方式方法。主要分析了在當下市場銷售經(jīng)過中影響電力市場營銷工作的相關因素,并且針對一系列的制約因素提出與之相應的解決措施,希望能夠?qū)ξ覀儑胰蘸蟮碾娏κ袌鰻I銷工作有所幫助。本文關鍵詞語：電力市場營銷;論市場經(jīng)濟條件;創(chuàng)新發(fā)展研究;當前,隨著我們國家科技、經(jīng)濟的不斷推進,國內(nèi)電力市場正在迅速的拓展,電力市場的銷售工作在電力企業(yè)中發(fā)揮著重要的作用,但是電力企業(yè)在市場銷售經(jīng)過中經(jīng)常被各種各樣的制約因素所干擾,再加上其本身本就存在一定程度的繁瑣性,造成國內(nèi)當下的電力市場營銷工作無法順利進行,嚴重影響了我們國家電力市場行業(yè)的長遠發(fā)展。因而,在電力市場推廣經(jīng)過中使用切實有效的并且科學又合理的推廣措施來逐步完善電力企業(yè)的銷售工作,進而更好的提高電力市場其整體的穩(wěn)定發(fā)展,進而促進我們國家電力市場領域的穩(wěn)健增長。1電力市場營銷工作的概念電力市場營銷就是基于經(jīng)濟與行為進行當代化的科學管理的基礎之上建立起來的綜合性的知足消費者需求的深度挖掘探尋求索市場。所謂電力市場的營銷活動,就是火電廠所開展的營銷活動。電力市場營銷能夠通過營銷活動促進火力發(fā)電廠在劇烈的競爭中的核心競爭力。2電力市場營銷工作在市場銷售經(jīng)過中的重要意義當下,在對電力市場進行市場銷售時,電力企業(yè)的銷售工作在華而不實扮演著重要角色,市場銷售推廣工作的好壞程度能夠直接反映了該電力企業(yè)銷售團隊的整體經(jīng)營效果,優(yōu)良的電力市場銷售推廣工作能夠推動整個市場的進程,節(jié)省市場銷售的時間進而節(jié)約電力市場銷售的運營成本,為電力企業(yè)提升更多的經(jīng)營利潤,并且能夠加強電力企業(yè)在當下劇烈的市場競爭中的整體競爭實力。假如忽略了對電力市場的銷售推廣監(jiān)督,就沒有辦法保障每一個市場銷售流程能順利按序完成,進而導致最后電力市場的質(zhì)量達不到既定的標準。在當今世界的各個領域中,銷售推廣工作的成效直接關系到企業(yè)的經(jīng)濟利潤、在外界的聲譽以及企業(yè)將來的長遠發(fā)展。作為常識了解,我們都知道當代化的電力市場都需要通過專業(yè)的銷售團隊來完成市場銷售推廣,合理的布置各個銷售部門的市場銷售工作環(huán)節(jié)是必不可少的。綜上所述,一個完美的電力企業(yè)必然不能缺少一個優(yōu)良的市場銷售推廣工作。3制約電力市場銷售推廣工作的常見因素3.1市場競爭意識薄弱、缺乏創(chuàng)新意識以往傳統(tǒng)的用電管理體制中電價的銷售是處于被動狀態(tài)的。在當前的經(jīng)濟全球化的背景之下,市場經(jīng)濟正在逐步完善,電力企業(yè)也沒有。完全的轉(zhuǎn)變思想觀念,沒有分析市場的行情與市場導向,缺乏創(chuàng)新的意識與競爭的意識。固然我們國家的電力企業(yè)已經(jīng)進入了市場。但還是屬于巨化經(jīng)濟的形式之下。電力部門的定價標準還是用以前的行政手段管理,而沒有適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。3.2電價的制定已不適應市場經(jīng)濟的需要由于電價是由國家控制的。而基層的供電企業(yè)沒有自個決定電價的權利。這就導致了很多電力企業(yè)不能夠。用自個的角色來進行對應市場的導向。這樣的辦法不夠靈敏,行為比擬僵化,我們國家的市場經(jīng)濟已經(jīng)運行了多年。但是電力銷售推廣還沒有完全處在市場經(jīng)濟的條件之中。3.3市場競爭過于劇烈在當下的能源市場,由于煤氣,天然氣等等一些情節(jié)能源的廣泛使用,使得電力市場面臨著很大挑戰(zhàn),電力企業(yè)面臨的競爭越來越多。反觀用戶,他們不在乎市場競爭,很容易投入到天然氣等一些新能源的使用當中,這就導致了電力市場競爭越來越劇烈。3.4電力市場的環(huán)境因素與其他制約因素相比擬,電力市場中的環(huán)境因素并不是制約電力市場銷售推廣工作的主要因素,但是在市場銷售的經(jīng)過中卻是無法避免的一個制約因素。比方城市中很多廢氣的排放工作假如沒有立即處理就會對周邊的生活環(huán)境造成污染;同時,發(fā)電經(jīng)過當中排放的粉末沙塵同樣會不會影響當?shù)厝藗兊恼Ｉ?甚至會損壞電力市場企業(yè)在人們心目中的企業(yè)形象,降低電力市場企業(yè)將來的經(jīng)營利潤。因而,在電力市場的銷售推廣工作中,我們應當盡可能的對電力市場的環(huán)境因素施行相應合理的應對措施。3.5市場銷售人員的素質(zhì)因素電力市場的實際銷售情況來觀察,最為嚴重的問題就是市場銷售人員文化素質(zhì)普遍底下,我們國家電力市場的市場銷售人員大部分都文化程度不高,他們的文化素養(yǎng)相比照較低,不能科學合理的把握大量的市場銷售知識與素質(zhì),對于規(guī)定的一系列規(guī)章制度都沒有辦法深切進入理解,缺乏相對應的銷售觀念等等,這些因素皆能夠為電力市場的銷售推廣工作造成影響。4電力市場銷售推廣工作中制約因素的應對舉措4.1強化競爭意識,不斷拓展市場電力企業(yè)一定要像儀市場。需求為導向的銷售推廣觀念轉(zhuǎn)變。要克制重生產(chǎn),輕銷售的基本思想。老公家重視市場銷售推廣由于任何一個企業(yè)想要提高經(jīng)濟效益的最基本手段在于銷售推廣策劃。假如市場銷售推廣做得風生水起。才能將電量源源不斷的賣出去。想要進行擴展市場那么要從下面兩方面入手。首先,第一點就是要面對傳統(tǒng)的煤氣、石油、天然氣、太陽能等其他能源的日益劇烈的競爭當中。要向全社會推廣使用新型清潔能源的重要性的思想。其次,要充分的利用國家資源,當前國家正在推廣農(nóng)村改造電網(wǎng)工程。比方講光伏發(fā)電工程,能夠?qū)⒐夥l(fā)電并網(wǎng)。這樣的政策刺激之下,愈加能夠刺激電力銷售推廣的積極性。4.2提升市場銷售推廣工作人員的專業(yè)素養(yǎng)據(jù)分析,在處理一系列制約因素時,首要措施就是提升市場銷售推廣工作人員的專業(yè)素養(yǎng),通過對市場銷售推廣人員進行科學合理的培訓、教授先進的專業(yè)知識、清楚明晰明了布置市場分工等手段來提升市場銷售推廣工作人員的整體專業(yè)素養(yǎng),打造出一只科學的、有效的電力市場銷售推廣團隊,才能夠更好的促進電力市場其銷售推廣工作的長遠進行。4.3控制好環(huán)境因素在進行市場銷售推廣工作時,市場銷售企業(yè)需要對市場銷售場地的周圍環(huán)境進行相應的考察,與此同時,還應當制作出科學的銷售推廣體系,對環(huán)境進行相應的預防手段,以降低非人為因素給電力市場推廣質(zhì)量造成的損壞,以確保銷售推廣工作能夠有效進行。4.4提升市場銷售人員的文化在電力企業(yè)的市場營銷經(jīng)過中。市場營銷銷售人員的素質(zhì)普遍偏低。但是在劇烈的竟市場競爭之中銷售人員的素質(zhì)特別關鍵。所以要提升銷售人員的文化素質(zhì)定期對其進行專業(yè)培訓,并且制定一套嚴格的考核制度。5結(jié)束語固然我們國家電力市場的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的電力營銷手段已經(jīng)不適于如今的電力發(fā)展水平。再加上人們對電量的需求越來越苛刻,又加上有很多新型能源與電力。公司進行競爭,就導致了電力企業(yè)在營銷部門責任越來越重大,所以一個電力企業(yè)假如想要在劇烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步就要重視市場營銷工作。并進行有效的對應策略,提升電廠的核心競爭力。以下為參考文獻[1]王學軍,劉建安,白起翔.電力市場銷售推廣學[M].北京:中國水利水電出版社,2004.[2]SLTaylor,JBFinley.addingvaluetothemastersofaccountingcur