范思哲品牌在中國的市場營銷策略,市場營銷畢業(yè)論文

范思哲品牌在中國的市場營銷策略,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容內(nèi)容摘要：范思哲是意大利著名的奢侈品品牌之一,其品牌已經(jīng)涵蓋了消費者生活的方方面面。獨特的設(shè)計風(fēng)格,鮮明的專屬美感,超強的引領(lǐng)藝術(shù)時髦先鋒特點,使范思哲品牌出名遐邇。縱觀世界的奢侈品市場,中國潛在的成長空間非常宏大。隨著支撐奢侈品消費人群的大幅增加,中國市場必然會遭到國際大牌的關(guān)注。本文主要針對中國的消費市場進行分析,結(jié)合范思哲的本身特色,提出了范思哲在中國市場的幾點營銷建議。本文本文關(guān)鍵詞語語：奢侈品;范思哲;營銷策略;作者簡介：吳麗娜,女,籍貫山西,北京服裝學(xué)院工商管理碩士在讀研究生,研究方向,時髦品牌管理。;李曉慧,女,籍貫天津,北京服裝學(xué)院通訊作者,北京服裝學(xué)院項目贊助,教授,研究方向,時髦品牌管理。;一、引言意大利作為世界出名的時髦品牌之都,培育了很多的奢侈品品牌,范思哲就是華而不實的佼佼者之一。它的設(shè)計風(fēng)格清楚明晰可見,具有鮮明專屬的美感,引領(lǐng)時髦先鋒的表象。華而不實最讓人熟知的是那些具有豐富想象力的女裝款式,它們充分展示了文藝復(fù)興時期女性的華美與獨特的魅力所在,款式性感并且漂亮,充滿女性味。光鮮亮麗的色彩搭配,既有超現(xiàn)實主義的歌劇魅力,又有著舒適的款式及面料,還有著人性化的修飾缺乏體形性功能。美杜莎蛇妖代表的致命吸引力,與范思哲品牌的吸引力是相輔相成、相得益彰的,它的形象象征著范思哲品牌超越了有著國粹之稱的意大利歌劇的華美魅惑,它出類拔萃引領(lǐng)時髦先鋒潮流的藝術(shù)特征更是傾倒了無數(shù)的狂熱追捧者。它采用了家族經(jīng)營的經(jīng)營方式,留存了家族品牌的獨特且濃烈厚重的文化特色。由于它獨特新穎的設(shè)計理念和家族式的品牌文化的奠基,讓它從開創(chuàng)建立以來一直在眾多品牌中成為了經(jīng)久不衰的神話傳奇。二、中國奢侈品消費群體分析(一)消費群體分類1、富有群體。中國部分先富起來的人,財富積累的太容易太快,造成了他們對消費的不成熟,他們蔑視群眾化的潮流,追逐個性成了他們的消費標(biāo)簽,在第一時間買最新和最流行的商品成了他們追求的目的。價格在他們眼里只是一堆數(shù)字,價格高低已無所謂,只要喜歡,他們就會毫不猶豫的去買。2、白領(lǐng)階層。白領(lǐng)一族也是奢侈品消費的生力軍,以外企的上班族為代表。這些白領(lǐng)階層,平均年齡比擬低,個人財富也不是很多,很多還是月光族,他們的持續(xù)購買力不是很強,可是對奢侈品的迷戀和渴望是無人能及的,他們甚至能夠花一兩個月的工資去買一款路易威登的手提包。(二)消費群體特征1、市場日益擴大。在中國的東部和中南部,生活著中國絕大多數(shù)的富有家庭,這種集聚效應(yīng),使得北京、上海、廣州、深圳這些中國最富有的城市,成了奢侈品消費的主戰(zhàn)場,奢侈品品牌的競爭之地。不過,隨著中國的工業(yè)化程度不斷加快,近年來,這種聚集現(xiàn)象正在悄然發(fā)生著改變。大都市里超高的PM2.5,昂貴的房價,停車位的一位難求,嘈雜的人流,令人崩潰的生存壓力,使一部分年輕人和富有階層,心生去意,或許在將來幾年里,大都市以外的地區(qū)會有越來越多的富有階層出現(xiàn)。時機處處都有,中國的中小城市也千萬不能忽視。2、富有消費群體構(gòu)成的特殊性。中國的富有群體同外國富有群體的最大區(qū)別是比擬年輕,他們大都在45歲下面,在奢侈品消費市場上他們都是新手,對奢侈品品牌知道的不多。畢竟,中國改革開放三十多年,固然經(jīng)濟獲得了長足的發(fā)展,但人們的思想、消費理念,還不能跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐。中國的富有消費者與發(fā)達國家的富有消費者相比,關(guān)注點不同,中國富有消費者更關(guān)注產(chǎn)品的實用性,更重視其功能性價值。發(fā)達國家的消費者,比擬看重其情感價值,而中國的富有消費者對此不太在意。中國的奢侈品消費者里面,爆發(fā)戶占有很大的比例,他們普遍文化程度不高,電視廣告就成了他們信息的主要來源,影響著他們的購買意向,有時甚至起著決定性的作用。除此之外,互聯(lián)網(wǎng)廣告等其他在線渠道對富有消費者的影響力可能比對其他消費者更大。3、消費者群體細分的潛力大。中國富有消費者細分群體的消費能力怎樣,哪些是客戶,哪些是準(zhǔn)客戶,哪些是潛在客戶,互相之間有何聯(lián)絡(luò),企業(yè)是必需要加以了解的。針對不同的細分群體,制定出有針對性的營銷戰(zhàn)略,有利于擴大市場份額。在任何一個群體中,總會有一些人是只買貴的不買對的的忠實踐行者,總有一些人喜歡夸耀自個花一月工資買的高檔貨,通過引導(dǎo)消費,把他們找出來,他們會是你最忠實、最長久的客戶。三、范思哲在中國營銷策略分析(一)增加品牌附加值隨著社會的進步與發(fā)展,人們對文化、歷史、內(nèi)涵的追求越來越高,怎樣讓品牌營銷得到消費者稀缺的注意力是關(guān)鍵。范思哲應(yīng)在準(zhǔn)確進行品牌定位的基礎(chǔ)上,將品牌營銷進行包裝,通過故事性營銷來宣傳品牌信息,知足消費者對文化的情感訴求。增加奢侈品品牌的文化內(nèi)涵,以及奢侈品品牌的歷史厚重感,能夠讓消費者感覺到它內(nèi)在的精神氣力。奢侈品的品牌魅力會由于在奢侈豪華的產(chǎn)品中,蘊含著迷人的歷史情感,進而被成倍的放大。這種內(nèi)在的奢侈品品牌的氣力是無法被取代的。這種方式不僅節(jié)省了一定的營銷費用,而且加強了品牌營銷的持續(xù)性。(二)加強消費者體驗加強消費者體驗的方式有很多種,最常見的是連鎖銷售店和旗艦店。消費者想要的不僅僅僅是產(chǎn)品本身,更想在購買經(jīng)過中感遭到濃烈厚重的奢侈品文化及樂趣。因而,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的體驗服務(wù)能夠塑造良好的品牌形象,加強品牌影響力,進而為擴大市場份額夯實基礎(chǔ)。獨特的體驗店會給消費者留下深入的印象,在知覺、情感、認(rèn)知等方面都能獲得很好的營銷效果。所以品牌體驗旗艦店的環(huán)境要舒適溫馨,店內(nèi)氣氛要輕松愉悅,各項服務(wù)要細致周到,盡可能的突出品牌的形象。(三)豐富營銷渠道新媒體的出現(xiàn)和發(fā)展使得品牌營銷的渠道不斷增加,范思哲能夠考慮通太多種新媒體傳播形式進行品牌營銷。首先,范思哲能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來宣傳自個的品牌;其次,擴大微博、微信等社交媒體渠道的營銷規(guī)模;最后,利用移動媒體進行品牌營銷,開發(fā)整合購物和服務(wù)的品牌APP來為消費者提供產(chǎn)品信息和服務(wù)。四、結(jié)論范思哲的成功,歸根到底是產(chǎn)品本身特有的品牌特色。范思哲獨特的設(shè)計理念,強勢的品牌文化,為產(chǎn)品深切進入牽涉到生活中的方方面面打下了堅實的基礎(chǔ)。與發(fā)達國家的消費群體相比擬,中國消費群體具有一定的特殊性,要想在中國的奢侈品市場立足,范思哲首要任務(wù)就是要全面了解中國的奢侈品消費群體,然后指定與之