時報旅游上市項目策劃書

概要「玩家?guī)肪銟凡俊雇茝V上市,前期為玩家包裝,提高玩家知名度,以音樂專場演出、歐陸風情攝影展、文化交流會、美食推廣等活動增加玩家的暴光率,提高玩家在消費者心中的認知?；顒友埛?、美鳳等名人參與,進行名人捆綁,進一步提升玩家的知名度。活動過程全方位展現(xiàn)玩家全面的技術、博學、風趣等特點,讓更多消費者認同我們經(jīng)驗豐富的玩家們。除豐富的旅游資訊外,增設中國人歐洲之旅的搞笑FLASH,揭露更多旅游陷阱與無稽的故事,幽默之余豐富了消費者的旅游知識,讓大家知道專業(yè)旅游與玩家?guī)返闹匾?。暑假前期開展一系列的旅游報道：玩家異國旅游回顧、中國留學生歐洲留學生活紀實、玩家故地重游系列報導。舉辦玩家收藏品拍賣會,用文化感染消費者,使旅游更貼近大家的生活。期間搞玩家私人生活大爆料讓我們的玩家走進消費者日常生活。安排玩家參加電視綜藝節(jié)目、擔任電視旅游節(jié)目主持或顧問多方面全方位地讓玩家進一步暴光。讓玩家走到消費者心里。旅游峰期推出旅友也瘋狂活動,提升旅行者參與熱情,挖掘更多出色的玩家。活動接踵推出,勇塑「玩家?guī)肪銟凡俊箤I(yè)品牌形象,狂聚全市之客！目錄第一部分.行銷目標第二部分.行銷環(huán)境分析第三部分.市場區(qū)隔與定位第四部分.行銷策略與計劃第五部分.廣告整體策略第六部分.廣告表現(xiàn)策略時報旅游上市策劃書廣告口號：地道所愛正點會玩釋義：體現(xiàn)旅程專業(yè)地道,巨大吸引,表現(xiàn)玩家專業(yè)精神,旅游生活化、風情地道化。行囊盈盈,感受前所未有、一生不愿夢醒的夢逸旅程。第一部分.行銷目標塑造「玩家?guī)肪銟凡俊箤I(yè)品牌形象；不斷創(chuàng)造旅游主題企劃的話題；吸引網(wǎng)絡之重度使用者,熟悉「玩家?guī)肪銟凡縈acroTravel」此一新品牌,進而促使網(wǎng)友記憶該網(wǎng)址〔.macrotravel..tw/,并常上網(wǎng)與玩家群互動。第二部分.行銷環(huán)境分析一.SWOT分析1.靜態(tài)優(yōu)勢：CTS由中國時報100%控股?！竿婕?guī)贰箵碛腥f中選一頂尖的玩家領隊,旅游線路人性化、專業(yè)設計。搶先占領消費者心中第一個專業(yè)玩旅游品牌的位置。劣勢：時報旅游成立較其他旅行社晚,在成長期中,相關經(jīng)驗少,要找準定位,盡早在民眾樹立良好的形象。2.動態(tài)機會：玩家?guī)分黝}旅游是首次大規(guī)模有組織的專業(yè)玩家引路指導旅游,占領市場一定的空擋,玩家指導你去玩、玩得新奇、體驗一種玩的新生活,將吸引一批喜歡新奇、個性旅游的旅游愛好者參加,配合出發(fā)前玩家指導講座,預計消費者將大為可觀。威脅：各大旅行社開展客源保證業(yè)務,傳統(tǒng)旅游將會設法排擠新型旅游,玩家?guī)分械耐婕覍⒊蔀楦鞲偁帉κ值母偁幠繕?。部分旅行社可能模仿推出玩家?guī)返幕顒?。?競爭對手分析主要對手：皇家國際,其突出人性旅游,與媒體及專業(yè)機構(gòu)展開合作性主題旅游,時間早,具有廣泛的消費者影響力,并占有一批長期固定的消費群。其他對手：理想旅運社,創(chuàng)辦30年,企業(yè)口號"我們之前沒有路,我們走過的之后自然形成"。企業(yè)與社會各同業(yè)協(xié)會及銀行合作。旅游項目較傳統(tǒng)；鳳凰旅行社,旅游網(wǎng)絡,推出旅游團費全包消費制度,與玩家?guī)凡粚偻粋€疇；錫安旅行社,突出專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、承諾。旅游項目相對比較傳統(tǒng)。構(gòu)成競爭力不大。三.消費者分析1.消費者特征：年齡：25歲以上文化程度：大專以上學歷收入水平：年收入中高端水平職業(yè)：上班族、老師、醫(yī)生、律師等,喜愛深度及主題旅游的族群。2.促進消費者作出消費選擇之流程：確定需求：解壓、愛好、體驗、得到賞識信息搜集：網(wǎng)絡〔.macrotravel..tw/；DM；講座現(xiàn)場；宣傳單發(fā)放〔賓館、飯店、藝術館、音樂廳、博物館、廣場、大廈、渡假區(qū)、機場、車站、碼頭、俱樂部方案評估：講座現(xiàn)場推廣,旅游回來的朋友,詢問執(zhí)行購買：講座現(xiàn)場報名、網(wǎng)上報名、報名購后反應：照片、錄影帶、紀念品、廣告宣傳單、畫冊、鼓勵寫作第三部分.市場區(qū)隔與定位核心競爭優(yōu)勢擁有萬中選一的頂尖玩家二.目標市場1.25歲以上之重度旅游嗜好者,尊重自主、勇于求新,注重品味與想法,對生活樂觀積極,對生命熱誠投入,在人群里是擁有鮮明色彩與性格的一群。2.上班族、老師、醫(yī)師、自由業(yè)者…等,喜愛深度及主題旅游的族群。三.定位該品牌與時報旅游經(jīng)營大眾化之經(jīng)濟旅游之品牌作市場區(qū)隔?！竿婕?guī)贰箯娬{(diào)「TRAVELWITHOUREXPERTS!--跟對人、走對路！」經(jīng)營中高價位之利基市場。第四部分.行銷策略與計劃一.活動策略玩家技藝展現(xiàn)：1.榜奎音樂會專場演出活動緣起：出身國立藝術大學音樂科,35歲赴奧地利深造的旅遊玩家榜奎,國著名男中音,擔任歌劇主角10余出,全省演出約200場,音樂會獨唱10場,舉辦音樂會達到聚客目的。特邀嘉賓：美鳳活動時間：20XX5月活動形式：音樂會合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游、音樂廳c.媒體：華視、中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：包裝玩家,達到專業(yè)聚客廣告效應。2.蕭玉芬歐陸風情攝影展活動緣起：攝影家蕭玉芬走遍歐亞大陸,喜愛攝影的她積累了一定的優(yōu)秀作品,相片成了她旅游生活的一種見證和主,一座與旅友溝通的橋梁。特邀嘉賓：菲活動時間：20XX6月活動形式：展覽合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游、展覽廳c.媒體：華視、中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：包裝玩家,達到專業(yè)聚客廣告效應。3.黃建忠歐亞各國、古文明發(fā)展交流會活動緣起：熱衷于和古文明發(fā)展研究,陌生的也許產(chǎn)生神秘的的美感,卻也可能造成更多誤解?；顒訒r間：20XX6月活動形式：交流會合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游、會議廳c.媒體：華視、中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：包裝玩家,達到專業(yè)聚客廣告效應,打造玩家?guī)穼I(yè)品牌。4.侯哥侯媽談美食活動緣起：美食專家,知名藝人侯冠群之母,邀請母子兩人談美食,給消費者一個親切溫馨的家庭形象,塑造玩家?guī)芳巴婕移放菩蜗??；顒訒r間：20XX5-7月活動形式：電視專題節(jié)目、戶外廣告短片合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游、c.媒體：華視、中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：包裝玩家,達到打造玩家?guī)穼I(yè)品牌廣告效應。活動經(jīng)費限定：50萬二.推廣策略網(wǎng)絡推廣1.中國人歐洲之旅搞笑FLASH活動緣起：許多旅行社安排的旅游行程過于機械化,存在許多隱患。每個到異國旅行的游客難免會因為不了解當?shù)仫L俗習慣而鬧出很多笑話,因此根據(jù)每個笑話而創(chuàng)作出富有提示性意義的FLASH動畫,讓消費者笑后之余意識到,異國旅游必須跟對人、走對路,才不會做錯事?；顒訒r間：20XX4、5月份活動容：網(wǎng)絡FLASH動畫,有關旅游各種出丑的笑話?；顒有问剑壕W(wǎng)絡合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游c.媒體：玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：將玩家?guī)返膶I(yè)主題旅游與一般旅游區(qū)隔開來?；顒咏?jīng)費限定：10萬玩家包裝玩家生活：2.玩家異國旅游回顧活動緣起：每個玩家都有一段難忘的旅游經(jīng)歷,在這一連串的經(jīng)歷,有苦也有樂,有了這些經(jīng)歷,他們的旅程才會如此精彩,把他們的精彩經(jīng)歷和廣大旅友一起分享,讓旅友了解玩家,熟悉玩家。活動時間：20XX5月份活動容：玩家異國旅游趣聞、異國戀情回顧、尋找多年前相識的異國友人,分享玩家與友人的故事?；顒有问剑弘娨暰C藝節(jié)目特別報導,報紙報導,網(wǎng)絡,廣播合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游c.媒體：電視臺、中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：推廣包裝玩家、打造玩家形象、使廣大消費者接受玩家為玩家?guī)沸谐掏茝V做好準備。活動經(jīng)費限定：100萬3.專題報道：中國留學生歐洲留學生活紀實活動緣起：讓人們了解歐洲留學生的生活情況,了解中國留學生在優(yōu)美的環(huán)境中過著詩一般的生活,吸引向往留學生活但又沒機會留學的消費者,喚起那批曾經(jīng)留過學回國的消費者故地重游,體驗新異國生活的欲望?；顒訒r間：20XX5月份活動容：留學生校園生活、課余打工生活、假日游玩活動形式：報紙報道,網(wǎng)絡合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游c.媒體：中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：推廣玩家?guī)沸谐桃约澳康牡芈糜钨Y源,喚起消費者的體驗異國留學生活的消費欲望。活動經(jīng)費限定：30萬4.玩家故地重游系列報導活動緣起：每個玩家在每個地區(qū)的個性旅行必定發(fā)生不少故事,當多年后的他們帶著一個團故地重游,必定有很多感觸,他們將與隨團人員一起分享他們的心情,他們的故事。活動時間：20XX4-5月份、每個玩家的第一次出團。活動容：玩家故事發(fā)生地、玩家心情、玩家與旅友分享經(jīng)歷活動形式：玩家?guī)肥状瓮婕規(guī)F旅游,邀請記者隨團報道,報紙報道、網(wǎng)絡報道合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游c.媒體：中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：打造玩家專業(yè)玩家的形象,推廣玩家?guī)沸谐桃约澳康牡芈糜钨Y源活動經(jīng)費限定：100萬5.玩家私人生活大爆料活動緣起：切入玩家的私人生活,從玩家的私人生活中去了解他們的家庭、他們的親情,發(fā)現(xiàn)他們原來也像平常人那樣,有愛也有憎、有個性而又平常的生活?；顒訒r間：20XX5-7月份活動容：玩家家庭成員,夫妻感情、子女感情、家庭協(xié)調(diào)關系、家庭生活小場景等方面；玩家個人愛好,居室布置、收藏品等?；顒有问剑弘娨晫ＴL、網(wǎng)絡專訪、報紙專訪合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游、電視臺c.媒體：電視臺、中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：塑造玩家平易近人,活生生的生活形象；使?jié)撛谙M者接受玩家的生活主,并萌動旅游的念頭?；顒咏?jīng)費限定：100萬6.玩家收藏品拍賣會活動緣起：玩家多年旅游歷經(jīng)世界各地,收藏具有世界各地民俗風光特色的旅游紀念品展示拍賣,擴大玩家的經(jīng)典旅游影響力,激發(fā)一批收藏家的旅游熱忱?；顒訒r間：20XX6月活動容：分收藏品展覽和拍賣兩部分,并安排玩家與收藏者交流討論；形式：交流會、拍賣會合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：中國時報、時報旅游、拍賣機構(gòu)c.媒體：中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：通過展覽和拍賣會達到吸引專業(yè)收藏家和熱愛旅游收藏品的消費者對玩家?guī)仿糜蔚母信d趣,并產(chǎn)生旅游收集紀念品的念頭?；顒咏?jīng)費限定：5萬7.玩家參加電視綜藝節(jié)目、擔任電視旅游節(jié)目主持或顧問活動緣起：玩家?guī)返陌b玩家必須增加出鏡率,多次在電視節(jié)目中出現(xiàn),有利于玩家擴大玩知名度,達到家喻戶曉的效果?；顒訒r間：20XX5-7月活動容：以嘉賓身份參加電視臺綜藝節(jié)目、旅游節(jié)目主持活動形式：綜藝節(jié)目、專題性節(jié)目合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：地區(qū)電視臺c.媒體：中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：通過電視使玩家家喻戶曉、推動玩家?guī)菲放?.旅友也瘋狂活動緣起：當玩家?guī)放e辦一段時間后,在玩家的帶動和影響下,必然會出現(xiàn)專業(yè)的主題旅游,他們所具備的專業(yè)知識和經(jīng)驗已慢慢地上升到專業(yè)玩家的層次,于是他們將很有可能成為玩家?guī)返南乱慌鷮I(yè)玩家,于是旅友也可以像玩家般瘋狂游。活動時間：20XX6-7月活動容：旅友自發(fā)組織小分隊帶團開展主題旅游,并開發(fā)新的旅游目的地活動形式：旅友自發(fā)性組織旅游,公司提供硬件和意見指導、媒體報導。合作辦法：a.主辦單位：玩家?guī)肪銟凡縝.協(xié)辦單位：地區(qū)電視臺c.媒體：中國時報、玩家?guī)肪銟凡啃б嬖u估：通過活動,激發(fā)消費者更大的參與熱情第五部分.廣告整體策略一.廣告目標：包裝玩家,提高玩家知名度。讓目標消費者了解旅游信息。二.廣告整體定位策略1.廣告風格定位：感性〔專業(yè)旅游、文化性、生活體驗2.廣告風格描述：初期上市主要表現(xiàn)專業(yè)的旅游,以風景與行程細節(jié)做設計；5-7月廣告做文化性、生活化風格,做到平易近人,與現(xiàn)實生活接軌。第六部分.廣告表現(xiàn)策略〔創(chuàng)意一.表現(xiàn)策略傳播方式：電視標版版式、報紙廣告版式、雜志版式、單版式、海報版式形象代言：榜奎、蕭玉芬等