SEO營(yíng)銷策劃之弱點(diǎn)營(yíng)銷思維方案

/君墨SEO學(xué)習(xí)群：338627754SEO營(yíng)銷策劃之弱點(diǎn)營(yíng)銷思維方案前言：人無(wú)完人，現(xiàn)實(shí)生活中人們或多或少都有弱點(diǎn)例如貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛(ài)免費(fèi)、重視等級(jí)、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，都被社會(huì)商家利用和營(yíng)銷。我們SEO營(yíng)銷同樣也應(yīng)該抓住目標(biāo)用戶的弱點(diǎn)，開(kāi)發(fā)用戶需求，使他們的弱點(diǎn)被我們營(yíng)銷。具體可見(jiàn)湖南君墨SEO博客。下面君墨SEO來(lái)簡(jiǎn)單整理說(shuō)明一下我們具有的弱點(diǎn)營(yíng)銷：1、免費(fèi)——貪便宜心理貪便宜，誰(shuí)又能不貪便宜呢?例如現(xiàn)在馬上要到來(lái)的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，各種社交網(wǎng)站上都是出現(xiàn)各種剁手黨，然而這并沒(méi)有什么卵用?？吹角鍌}(cāng)、免費(fèi)、打折、大降價(jià)、免費(fèi)試用這些字眼，就抑制不住蠢蠢欲動(dòng)的掃購(gòu)之心。2

、VIP

——體現(xiàn)不平等“Very

important

person”體現(xiàn)不平等。在各種商業(yè)領(lǐng)域都有ivp的特權(quán)，這些“小特權(quán)”，成功滿足VIP客戶的優(yōu)越感，擁有與普通客戶不一樣的增值服務(wù)，這也成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。3、饑餓營(yíng)銷——求而不得心理饑餓營(yíng)銷就是針對(duì)這種心理，投其所好，用戶覺(jué)得“求”的過(guò)程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果，過(guò)程越艱辛，得到后越有成就感，越開(kāi)心。

例如，近年來(lái)小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷就很成功，不僅達(dá)到了用戶自我宣傳的目的，也有了銷售業(yè)績(jī)。4、情色營(yíng)銷——胸展通過(guò)最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營(yíng)銷的套路。但是情色營(yíng)銷并不是一味的低俗，這樣“情色”完全吸引了人們的注意力時(shí)，品牌反倒成了配角。好的情色營(yíng)銷是需要技術(shù)門檻的——注意審美、場(chǎng)合、有趣、幽默甚至是優(yōu)雅。5、情感營(yíng)銷——煽情在平淡而有力的話語(yǔ)中得到共鳴，從而打動(dòng)你。例如之前很火的“。。。我是陳歐，我為自己代言”

6、標(biāo)題黨利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球，博得點(diǎn)擊率，利用了人們的好奇心，準(zhǔn)確地掌握了大多數(shù)網(wǎng)友的喜好。“好奇心害死貓”有時(shí)候一個(gè)吸引人的標(biāo)題，可以大大提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率以及閱讀量。7、打名族牌中國(guó)是全世界的人口大國(guó)，能夠搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就算是成功了的。不要輕視中國(guó)人的愛(ài)國(guó)情結(jié)。呼吁人們得愛(ài)國(guó)之心，大打名族感情牌，例如“海爾中國(guó)造”，“中國(guó)人自己的可樂(lè)”。8、崇洋媚外由于歷史原因，中國(guó)人崇洋媚外的習(xí)性可謂歷史悠長(zhǎng)，一方面是國(guó)外品牌賣得比較好，另一方面是許多國(guó)內(nèi)品牌也取一個(gè)洋名字，中國(guó)人自己都看不懂就覺(jué)得高大上了，其無(wú)他，裝逼耳。9、懶惰營(yíng)銷——生活外包人都有惰性，忙碌的工作之余就像好好休息。特別是現(xiàn)在年輕一代，他們享受自己的生活，會(huì)愿意花錢買服務(wù)。如外賣、保姆、代駕、干洗店等。10、名人效應(yīng)除了名人有自身的龐大的粉絲群體之外，名人的代言或者周邊都會(huì)起到很好的宣傳效果。即使你不是這個(gè)明星的粉絲，但是你看過(guò)這個(gè)廣告之后，在眾多同類的產(chǎn)品中，你首選的也是明星代言你熟悉的那款。11、網(wǎng)購(gòu)快感網(wǎng)購(gòu)是一種癮，快捷、便利、低價(jià)、齊全、限量版、24小時(shí)在線……購(gòu)物的快感和拆快遞的快感讓女人和男人都迷戀于各種網(wǎng)逛和買買買的樂(lè)趣!12、重復(fù)洗腦例如腦白金廣告連續(xù)五年榮膺“十差廣告”大獎(jiǎng)，但所有人都記住了“今年過(guò)節(jié)不收禮收禮只收腦白金”，還有恒源祥營(yíng)銷部門曾經(jīng)這么表態(tài)：“寧愿被罵，不能被忘。”謊言三次即為真，被營(yíng)銷界奉為真理!13、從眾營(yíng)銷利用從眾心理，只要有人試水，就有人敢做第二個(gè)人，就想我們淘寶網(wǎng)購(gòu)看評(píng)價(jià)一樣，現(xiàn)在淘寶很多商品下面的評(píng)價(jià)一水的好評(píng)，即使你知道很多都是刷出來(lái)的，但是刷的人多了，你很大的機(jī)會(huì)還是會(huì)選擇在這家買，總覺(jué)得大多數(shù)人的眼光不會(huì)錯(cuò)14、名牌效應(yīng)名牌的高價(jià)格、限量、明星代言，這樣就風(fēng)靡大眾，可能只是名牌奢侈品為你提供給你瞬間成為貴族的錯(cuò)覺(jué)。低調(diào)的奢華，調(diào)動(dòng)的只是那些試圖低調(diào)的虛榮心而已。15、自卑從懂得把營(yíng)銷術(shù)聚焦在人類的自卑心上開(kāi)始，一切與兩性有關(guān)的周邊商品就成功了一半，女人對(duì)于身材得不滿或者男人對(duì)于能力得不足，都給商家一個(gè)非常有利的營(yíng)銷點(diǎn)。這就是為什么“A杯瞬間變C杯”的魔力挺永遠(yuǎn)銷量大好，“讓你再堅(jiān)持4分鐘”的安全套經(jīng)久被奉為成功案例。16、天價(jià)天價(jià)賣的是攀比心理，給予產(chǎn)品賦予富豪、精英等高端得屬性，拉高人們的消費(fèi)尺度!17、一站式“全年無(wú)休一直在你身邊”——便利店?duì)I銷的核心策略：時(shí)時(shí)刻刻、無(wú)處不在地提供生活最大便利化。18、社交恐懼各類社交網(wǎng)絡(luò)的最大賣點(diǎn)在于在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界滿足人的社交渴望。19、生活方式巴克賣的不是咖啡，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。凡是搭上“生活方式”四個(gè)字，任何品牌都能變潮變炫變高端，瞬間引領(lǐng)時(shí)尚大潮。20、至尊用戶通過(guò)“升級(jí)”獲得一些優(yōu)越感，或許還有不少特權(quán)，然而你已經(jīng)就掉進(jìn)“致命的幻覺(jué)”里不可自拔了。，這是最適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷手段。君墨SEO認(rèn)