美的空氣加濕器推廣策劃

美的經(jīng)典空氣加濕器圖蘭朵—營銷推行策劃方案制作：張志強、甄婷婷、李鴦鴦時間:2011。10。241序言跟著人們的生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量要求愈來愈高,對家電的需求也愈來愈高,相應(yīng)的市場的競爭也變得愈來愈強烈.現(xiàn)依據(jù)市場需求，美的推出經(jīng)典的空氣加濕器，這款加濕器有別于其余品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品除有慣例的加濕的功能同時還兼具著健康，它有暖霧、超細(xì)霧的獨到功能。在此狀況下，我們經(jīng)過對加濕器市場現(xiàn)狀、花費者需求、競爭者等綜合剖析，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會、抓住花費者特征，在溫州市場做產(chǎn)品推行策劃。策劃目標(biāo)：1、提高美的加濕器在溫州市場的品牌著名度2、翻開市場銷路，提高圖蘭朵加濕器的銷售量3、擴(kuò)大美的加濕器的市場據(jù)有率2目錄一、市場剖析4（一)市場現(xiàn)狀剖析4（二）將來發(fā)展趨向5二、花費群剖析5三、競爭狀況剖析6（一）競爭品牌剖析6(二）競爭產(chǎn)品剖析7四、產(chǎn)品SWOT剖析8五、推行目標(biāo)與定位8（一）推行目標(biāo)8(二）市場定位9六、推行策略9（一）人員推行策略9（二）廣告策略9（三）公關(guān)策略9(四）營業(yè)推行策略10七、花費估算113一、市場剖析（一）市場現(xiàn)狀剖析近幾年，加濕器作為一個新興市場，在市場上愈來愈受花費者的歡迎和喜愛，特別在干燥的冬季，幾乎成為眾多家庭必備的小家電。跟著人們經(jīng)濟(jì)水平易生活質(zhì)量的提高，空氣加濕這一基本功能已知足不了市場的需求,抑菌、凈化空氣、美容、健康等訴求不停成為花費者功能需求的要點，愈發(fā)成為崇尚健康生活的家庭的新寵?；ㄙM者對產(chǎn)品的樣式的個性化需求也愈來愈顯然，更多的是崇尚時髦或可愛外觀的產(chǎn)品,價錢也從幾十元到幾百元到上千元不等,不停向現(xiàn)代家庭的心理需求湊近。目前中國加濕器市場的產(chǎn)品種類、價錢均較為豐富,除了僅具備單調(diào)加濕功能的廉價入門產(chǎn)品外,還有增添了殺菌凈化、負(fù)離子等功能的中高端產(chǎn)品.據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國加濕器市場中最受花費者關(guān)注的產(chǎn)品價錢為500元，這一價位段的產(chǎn)品多為基本功能產(chǎn)品，吸引了近60%的花費者關(guān)注度。而千元以上高端產(chǎn)品的關(guān)注比率僅為5.6%，因此目前中低端產(chǎn)品仍為加濕器市場的主流.4在溫州市場上,如一百家電、國美等大型賣場，美的品牌在加濕器領(lǐng)域仍是處于領(lǐng)導(dǎo)地位，依舊是銷售龍頭（中低端市場），僅次于它的就是亞都,而在中高端市場，亞都相對美的較高。（二）將來發(fā)展趨向在生活水平提高的同時,人們必然會更為著重自己生活質(zhì)量的提高，且此刻享受生活、健康生活愈來愈成為市場的主流，有關(guān)人士展望，在將來五年，空氣加濕器的多功能必然會成為將來市場的主打競爭；而跟著人們需乞降審雅觀點的不停轉(zhuǎn)變，加濕器的樣式、外形也愈來愈會成為人們追求的目標(biāo)；而跟著人們收入、花費能力的提高,價錢將會愈來愈被人們所忽視，產(chǎn)品會愈來愈向中高端趨向發(fā)展。二、花費群剖析目前，溫州市場上,加濕器的花費群主要有兩類，一類是家庭，一類是辦公，他們在市場上的據(jù)有率分別為,家庭74％,辦公15％,其余11%。1、家庭花費群：他們追求健康生活、享受高質(zhì)量生活，對加濕器功能、樣式、外觀等整體要求較高，追求各方面的完滿聯(lián)合，對產(chǎn)品與自己家居風(fēng)格、顏色的搭配很重視,對產(chǎn)品的體積要求也相對較5高，一般喜愛體積小、加濕成效好的產(chǎn)品。他們對寢室、客堂等的需求也有很大的差別，寢室，對加濕面積的要求相對較低，但對樣式、外觀要求相對較高,對個性化、可愛型等比較喜愛，而客堂，他們一般會選擇一些時髦、大方、簡潔的加濕器。他們更多的是對美容、健康的追求2、辦公花費群：在辦公場所，他們更為重視辦公環(huán)境的美化，因此對加濕器的功能看得特別重要，而對外觀、樣式的追求相對較弱,他們主要對抑菌、凈化空氣等加濕器要求比較高，并且這種花費群對加濕的面積看得相對較重，一般會選擇加濕面積大的加濕器。最后達(dá)到給職工一個更好的工作環(huán)境，提高企業(yè)整體形象的成效。三、競爭狀況剖析（一）競爭品牌剖析市場上,加濕器的品牌許多，有亞都、美的、哥兒、新飛、瑞士風(fēng)等，此中亞都和美的兩個品牌的加濕器就占了80％以上的市場.亞都加濕器的主要陣營在北方地區(qū)，亞都作為空氣加濕、進(jìn)化行業(yè)的領(lǐng)跑者，多年來培育了較高的著名度，而美的利用其產(chǎn)地渠道優(yōu)勢、依靠其新奇時髦的外觀設(shè)計和優(yōu)異的性價比緊緊在南方地區(qū)站住了腳。因此，亞都成了美的最大的競爭敵手。數(shù)據(jù)顯示,2010年亞都加濕器品牌關(guān)注度達(dá)到了47.9%，美的33.2％，哥兒5。6％，詳細(xì)以下：62010年,亞都旗下有超出百款加濕器產(chǎn)品在售,覆蓋各價位段,滿足花費者的不一樣需求,而美的旗下在售產(chǎn)品僅為亞都的一半。（二）競爭產(chǎn)品剖析7四、產(chǎn)品SWOT剖析S(優(yōu)勢)W（劣勢）1、產(chǎn)品品牌著名度高1、相對其余競爭品牌、產(chǎn)品的價2、產(chǎn)品功能齊備，市場競爭力強格較高3、健康、安全、美容2、產(chǎn)品地區(qū)散布不平均4、外觀大方、彰顯家電品嘗O（時機(jī)）T（威迫）1、產(chǎn)品處于成長久，收益空間大，1、市場需求轉(zhuǎn)變快發(fā)展遠(yuǎn)景好2、競爭強烈,加濕型空氣凈化器2、市場需求大、容量巨大等代替產(chǎn)品的增加五、推行目標(biāo)與定位（一）推行目標(biāo)1、提高美的加濕器在溫州市場的品牌著名度2、翻開市場銷路,提高圖蘭朵加濕器的銷售量,在2010年的基礎(chǔ)上提升30%3、擴(kuò)大美的加濕器的市場據(jù)有率8(二)市場定位中檔收入家庭六、推行策略（一）人員推行策略（二）廣告策略活動宣傳,我們能夠在接下來的冬季，在溫州各個國美、蘇寧等家電連鎖中舉辦一些活動宣傳，如為免費試用推行活動等宣傳造勢，此外在著名女性雜志內(nèi)登載板塊主題，如“這個冬季丟掉保濕水，圖蘭朵讓你皮膚水嫩"等吸引家庭女性購置者。（三）公關(guān)策略9（四）營業(yè)推行策略推行一：【活動主題】：“美的健康到家，圖蘭朵免費試用一個月”活動【活動時間】：2011年11月1日—2011年11月30日【活動地址】：溫州一百家電、國美【活動內(nèi)容】:1、凡在活動時期，只需你參加活動都有時機(jī)獲取免費獲取美的加濕器試用一個月的時機(jī)2、每個獲取時機(jī)的人只需繳納500元押金，填寫完好個人信息3、產(chǎn)品送貨上們，讓顧客體驗及產(chǎn)品有關(guān)操作，活動限制溫州地區(qū)4、一個月后顧客能夠選擇購置正在試用的產(chǎn)品，而后賜予市場上售價的九折優(yōu)惠.若對產(chǎn)品不滿意能夠負(fù)責(zé)退換注：本次活動僅限100位顧客，一個月試用期滿，若產(chǎn)品有嚴(yán)重破壞則相應(yīng)扣除必定破壞費（最多不超出押金的50%）推行二：【活動主題】：健康體驗、美的生活【活動時間】：2012年1月1日—2012年1月7日【活動地址】：溫州一百家電、國美【活動內(nèi)容】：1、在賣場里，塔一個小型的體驗室102、凡到達(dá)賣場