2015東風(fēng)標(biāo)致大河春季車展運(yùn)營(yíng)方案總結(jié)

全城矚目東風(fēng)標(biāo)致全系鉅惠搶購(gòu)季活動(dòng)總結(jié)目錄CONTENS展前籌備數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)24展后規(guī)劃5活動(dòng)運(yùn)營(yíng)3整體概述1車展背景/展位圖/車展要素/主視覺/參展策略傳播目的/傳播策略/傳播排期/展前籌備會(huì)議/展前協(xié)議/展前搭建物料展示/車展運(yùn)營(yíng)/車展亮點(diǎn)/競(jìng)品關(guān)注廣宣傳播反饋/訂單統(tǒng)計(jì)展后延續(xù)活動(dòng)01車展概述車展背景/展位圖/車展要素/主視覺/參展策略鄭州網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存分析鄭州四家網(wǎng)點(diǎn)平均庫(kù)存系數(shù)為1.3，河南神源、河南恒獅庫(kù)存系數(shù)高于平均水平（以完成本月交付目標(biāo)為測(cè)量數(shù)據(jù)）；301車型，庫(kù)存257臺(tái)，庫(kù)存系數(shù)為2.27（以1月份301銷售數(shù)據(jù)113臺(tái)為測(cè)量數(shù)據(jù)）；308車型，庫(kù)存292臺(tái)，庫(kù)存系數(shù)為1.99（以1月份308銷售數(shù)據(jù)147臺(tái)為測(cè)量數(shù)據(jù)）；2008車型，庫(kù)存120臺(tái)，庫(kù)存系數(shù)為2.14（以1月份2008銷售數(shù)據(jù)56臺(tái)為測(cè)量數(shù)據(jù)）；老款3008庫(kù)存25臺(tái)，老款508庫(kù)存9臺(tái)，合計(jì)庫(kù)存34臺(tái)，壓力依然巨大！2014年大河春季車展銷量分析2014年東風(fēng)標(biāo)致大河春季車展，東風(fēng)標(biāo)致實(shí)現(xiàn)全系訂單688臺(tái)；2014年東風(fēng)標(biāo)致大河春季車展，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)614357元；2014年東風(fēng)標(biāo)致大河春季車展，單訂單成本893元/訂單。車展背景從2005年開始，大河春季車展從廣場(chǎng)起步。經(jīng)過10年發(fā)展，大河車展已經(jīng)脫胎換骨，從最初的室外車展，逐步進(jìn)入最先進(jìn)的會(huì)展中心室內(nèi)；從最初的十幾家經(jīng)銷商參展，到近百家廠家、經(jīng)銷商同時(shí)參展，現(xiàn)場(chǎng)成交車輛輕松過萬……大河車展已經(jīng)成為中原消費(fèi)者心目中的購(gòu)車節(jié)日，在大河車展上看車、選車、購(gòu)車，已經(jīng)成為很多中原家庭的習(xí)慣。大河車展正值汽車銷售第一季度末與第二季度初，在這個(gè)銷售的拐點(diǎn)上，大河春季的爆發(fā)異常重要。2015年東風(fēng)標(biāo)致的銷售目標(biāo)相當(dāng)艱巨，為了能順利完成任務(wù)，各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商需要一些有影響力的事件營(yíng)銷來打響旺季前的第一炮。當(dāng)然，隨著旺季的到來，競(jìng)品也都在蠢蠢欲動(dòng)，各出奇招來?yè)屨际袌?chǎng)，我們必須制定有針對(duì)性的營(yíng)銷思路，而大河車展正好提供了一個(gè)非常好的契機(jī)！Ab車展鎖定車展

全力出擊

線索下降，庫(kù)存嚴(yán)重第一季度區(qū)域各集客線索均不理想，相比下降明顯；區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存尤其是301、308車型庫(kù)存嚴(yán)重，急需清庫(kù)！品牌新年第一炮，市場(chǎng)反響大河春季車展是2015年的第一次大型車展，又處在市場(chǎng)由淡轉(zhuǎn)旺的拐角處，成功與否，對(duì)品牌銷量及經(jīng)銷商信心都至關(guān)重要。市場(chǎng)現(xiàn)狀截殺競(jìng)品銷量降庫(kù)放大聲量集客宣傳提升品牌關(guān)注度參展目的利用促銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)消費(fèi)群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達(dá)方式，更能收集、提煉更多的A卡客戶信息，達(dá)到銷售目的，降低庫(kù)存！大河春季車展規(guī)模不容小視，宣傳東風(fēng)標(biāo)致汽車文化、品質(zhì)及理念，進(jìn)一步加深消費(fèi)者標(biāo)致汽車的印象和了解，提高標(biāo)致品牌的美譽(yù)度。利用車展密集的客流量，通過豐富的營(yíng)銷集客手段，是客戶從不認(rèn)識(shí)標(biāo)致，到認(rèn)識(shí)標(biāo)致；從了解標(biāo)致到熟知標(biāo)致。主視覺活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間：2015年4月9日-12日活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州國(guó)際會(huì)展中心展位編號(hào)：外展，C53；內(nèi)展，A19參展車型：東風(fēng)標(biāo)致全系車型參展網(wǎng)點(diǎn)：河南鼎星、河南神源、

河南玖銳、河南恒獅車展要素全城矚目

——東風(fēng)標(biāo)致全系鉅惠搶購(gòu)季車展展位圖-內(nèi)展東風(fēng)標(biāo)致內(nèi)展展位，展位編號(hào)：A19展位尺寸：400平位置解析：左方為東雪、福特、雪佛蘭等主競(jìng)品展位，右方為進(jìn)口豪華車展位，位置優(yōu)越。車展展位圖-外展車展展位圖-外展東風(fēng)標(biāo)致外展展位，展位編號(hào)：C53展位尺寸：300平位置解析：位于8號(hào)門口，左鄰長(zhǎng)安商用，下臨馬自達(dá)上汽大通吉利02展前籌備傳播目的/傳播策略/傳播排期/展前籌備會(huì)議/展前協(xié)議/展前團(tuán)購(gòu)/展前搭建車展集客仍然是重中之重，利用媒體加大品牌噱頭傳播，通過展前、中、后三個(gè)階段進(jìn)行集客。大河春季國(guó)際車展關(guān)注度較高，要充分利用車展關(guān)注高這一有利因素帶動(dòng)全系銷售。深化強(qiáng)調(diào)品牌形象，保持持續(xù)的熱度，讓東風(fēng)標(biāo)致品牌更加深入人心傳播目的集客銷售品牌傳播目的針對(duì)大河車展的推廣-主要目標(biāo)為放大東風(fēng)標(biāo)致全系車型在車展上的聲量硬廣+WiFi+微博精準(zhǔn)營(yíng)銷+物料宣傳廣宣重磅轟炸大河報(bào)大河報(bào)強(qiáng)勢(shì)媒體上車展信息露出，開展車展話題營(yíng)銷駕校WiFi利用區(qū)域駕校免費(fèi)WiFi資源，對(duì)高意向客戶定向推送網(wǎng)點(diǎn)自主廣宣傳播策略網(wǎng)點(diǎn)充分利用自身媒體資源進(jìn)行車展軟文推送及客戶招募1、駕校學(xué)員提交號(hào)碼連接WiFi2、WiFi自動(dòng)推送大河車展參展信息3、學(xué)員憑短信至車展現(xiàn)場(chǎng)享更大優(yōu)惠針對(duì)駕校學(xué)員高意向客戶，車展期間，憑手機(jī)短信可享驚喜優(yōu)惠大禮：全系車型車展基礎(chǔ)優(yōu)惠外，再降2000元！傳播策略-免費(fèi)WiFi再降2000元大河報(bào)投放排期東風(fēng)標(biāo)致2015大河春季車展廣宣投放排期區(qū)域發(fā)布日期媒體名稱形式版面/色彩/（尺寸）刊例價(jià)(次/元)A數(shù)量B合同折扣折扣C執(zhí)行價(jià)/元備注河南4.2大河報(bào)周四汽車版1/2版彩色硬廣52000173%73%37960/4.9周四汽車版1/2版彩色硬廣52000173%73%37960/4.16周四汽車版1/4版軟文20000173%73%14600/4.23周四汽車版1/4版彩色硬廣26000173%73%18980/小計(jì)109500/代理費(fèi)8.20%8979.00/稅費(fèi)5.50%493.85/總計(jì)118973/

2015東風(fēng)標(biāo)致大河春季車展車展籌備會(huì)序號(hào)會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)會(huì)議內(nèi)容參與人員備注1第一次會(huì)議3月18日河南恒獅全新508試駕會(huì)第二次籌備會(huì)議；大河春季車展第一次研討會(huì)議周末店頭活動(dòng)研討區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、風(fēng)靈廣告及參展經(jīng)銷商/2第二次會(huì)議3月30日河南恒獅車展展出車輛確定；車型促銷政策；集客方式研討；車展展位研討；競(jìng)品對(duì)策等區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、風(fēng)靈廣告及參展經(jīng)銷商/3第三次會(huì)議4月6日河南恒獅最終事宜確定區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、風(fēng)靈廣告及參展經(jīng)銷商/展前籌備會(huì)議必達(dá)-400臺(tái)挑戰(zhàn)-450臺(tái)目標(biāo)分解經(jīng)銷商鼎星神源玖銳恒獅必達(dá)目標(biāo)11011011070挑戰(zhàn)目標(biāo)12012012090展前籌備會(huì)議-KPI制定需根據(jù)內(nèi)場(chǎng)展具規(guī)劃展前籌備會(huì)議-展車確定-內(nèi)場(chǎng)（瑞美展具標(biāo)準(zhǔn)8輛展車）網(wǎng)點(diǎn)車型數(shù)量顏色備注河南神源新一代4081雨林棕1.8

2級(jí)車河南玖銳308卓越版1白色/河南玖銳全新5081白色/河南鼎星新30081白色/河南玖銳20081棕色/河南玖銳東風(fēng)標(biāo)致301卓越版1白色加裝車河南恒獅3011棕色/河南神源新30081皓月灰/河南神源RCZ進(jìn)口車展前籌備會(huì)議-展前搭建-內(nèi)場(chǎng)展車規(guī)劃新3008RCZ新3008全新5082008301308新一代408301卓越版網(wǎng)點(diǎn)車型數(shù)量顏色備注恒獅全新5081各店自行負(fù)責(zé)外展車頂牌恒獅3081河南玖銳老款30081河南玖銳3011神源40081神源新30081河南鼎星20081河南鼎星新一代408卓越版1展前籌備會(huì)議-展車確定-外場(chǎng)展前籌備會(huì)議-展前搭建-外場(chǎng)展車規(guī)劃4008新408301308新3008新508老30082008展前籌備會(huì)議-車展促銷政策序號(hào)車型促銷政策紅線價(jià)130115000160002301卓越版最高優(yōu)惠20000，最低僅售698002300033082200024000（全系1000元點(diǎn)射）4308卓越版最高優(yōu)惠32000，最低僅售839005新一代4081000012000（嚴(yán)控）6新一代408卓越版最高優(yōu)惠25000，最低僅售7全新5082300025000；一車一議，可單獨(dú)向主任申請(qǐng)；500元/臺(tái)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)82008購(gòu)車即送5000元大禮包9新300815000170001、銷售顧問之間不得互相惡意搶客戶（須有訂單、視頻等具體證據(jù)），被查實(shí)將進(jìn)行罰款，如果發(fā)生銷售顧問之間打架行為(須有錄音、視頻等具體證據(jù)），對(duì)參與的專營(yíng)店罰款將進(jìn)行罰款，同時(shí)，銷售顧問馬上清場(chǎng)，不再參加車展，同時(shí)不得增加人員.2、集團(tuán)印刷的車展型錄，可以介紹東風(fēng)標(biāo)致這個(gè)企業(yè)，任何車型和價(jià)格的促銷均不得超出廠家的政策，而且要提前報(bào)備，集團(tuán)DM單要報(bào)督導(dǎo)審核。3、車展期間的軟文提前上報(bào)，涉及到價(jià)格部分需抄報(bào)給首席督導(dǎo)。4、禁止跨區(qū)域銷售，否則按照跨區(qū)銷售處罰。5、通過抽簽，由各個(gè)專營(yíng)店總經(jīng)理每天分別擔(dān)當(dāng)輪值主席，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的管理工作以便減輕廠家督導(dǎo)的工作壓力和負(fù)擔(dān)。輪值主席的職責(zé)：A、工作時(shí)間：當(dāng)值日：08:00—18:00.B、工作內(nèi)容：清點(diǎn)人數(shù)（各店提前報(bào)送人員安排表。制作有顏色和編號(hào)區(qū)分胸牌）。C、組織晨會(huì)、夕會(huì)（第二天的輪值主席也參加夕會(huì)，并做好工作交接）D、當(dāng)天如果投訴或突發(fā)事件，輪值主席有權(quán)召集4家店總經(jīng)理或授權(quán)代表召開會(huì)會(huì)議進(jìn)行表決做出處罰決定。6、每日訂單需及時(shí)申報(bào)，申報(bào)制度如下：A、每日車展結(jié)束后，由各店市場(chǎng)經(jīng)理向風(fēng)靈廣告提交當(dāng)天車型銷量，留有資料數(shù)量（展場(chǎng)、展廳），由風(fēng)靈進(jìn)行匯總后，在當(dāng)天晚上發(fā)短信（短信模板由風(fēng)靈提供）給廠家領(lǐng)導(dǎo)。B、每日車展結(jié)束后，執(zhí)行公司清點(diǎn)當(dāng)天DM派發(fā)數(shù)量、禮品發(fā)放數(shù)量、意向客戶留有數(shù)量。

違規(guī)懲罰措施展前協(xié)議-協(xié)議簽訂展前團(tuán)購(gòu)-店頭動(dòng)作活動(dòng)時(shí)間：4月4日活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)標(biāo)致鄭州四家網(wǎng)店針對(duì)車型：全系車型目標(biāo)人群：潛在精準(zhǔn)客戶活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行：經(jīng)銷商自主執(zhí)行活動(dòng)目的：車展精準(zhǔn)意向客戶集中消化，爭(zhēng)取競(jìng)品意向客戶東風(fēng)標(biāo)致車展來襲，展中優(yōu)惠提前享，樂拿好禮送不?；顒?dòng)目的：促使高意向性客戶在車展前下訂單，防止他們?cè)谲囌怪辛魃⑥D(zhuǎn)向，考慮其他汽車品牌。同時(shí)為東風(fēng)標(biāo)致參加國(guó)際車展造勢(shì)，做預(yù)熱宣傳，展前團(tuán)購(gòu)-店頭物料地貼條幅玻璃貼噴繪展架展前團(tuán)購(gòu)-現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行客戶簽到客戶看車恰談客戶休息看車恰談交車儀式展前搭建-內(nèi)場(chǎng)展前搭建-外場(chǎng)03活動(dòng)運(yùn)營(yíng)物料展示/車展運(yùn)營(yíng)/車展亮點(diǎn)/競(jìng)品關(guān)注物料展示-禮品茶具紅酒車模足球Ipad原廠殼禮品袋彩票物料展示車頂牌臺(tái)卡外場(chǎng)噴繪、桁架手舉牌門型架車銘牌寫真貼篷房寫真貼物料展示篷房門頭噴繪接待臺(tái)logo主持人手卡金融堆頭單頁(yè)引導(dǎo)牌價(jià)格牌手提袋物料展示雙十五音響午餐盒飯地毯彩電、臺(tái)桌拖把大道旗蘇打水篷房桶裝水物料展示彩票機(jī)吧桌吧椅恰談桌椅、帳篷長(zhǎng)條桌、貴賓椅隔離樁文件夾臺(tái)花禮品領(lǐng)取表格物料展示-人員聘請(qǐng)小蜜蜂內(nèi)場(chǎng)主持人外場(chǎng)主持人禮儀舞蹈演繹模特B-BOX演繹車展運(yùn)營(yíng)舞蹈寶貝活力開場(chǎng)，客戶紛紛駐足關(guān)注，人氣爆棚。車展運(yùn)營(yíng)主持人開場(chǎng)，車展政策播報(bào)，模特走秀，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品發(fā)放。車展運(yùn)營(yíng)靚麗模特走秀及靜態(tài)展示，彰顯東風(fēng)標(biāo)致法系車優(yōu)雅浪漫格調(diào)。車展運(yùn)營(yíng)東風(fēng)標(biāo)致內(nèi)場(chǎng)展區(qū)火爆人氣。東風(fēng)標(biāo)致外場(chǎng)展區(qū)人氣爆棚。車展運(yùn)營(yíng)車展運(yùn)營(yíng)小蜜蜂在競(jìng)品及東風(fēng)標(biāo)致展區(qū)宣傳，手舉牌、引導(dǎo)牌、發(fā)放單頁(yè)，提高客戶認(rèn)知度，吸引客戶到東風(fēng)標(biāo)致展區(qū)。車展運(yùn)營(yíng)東風(fēng)標(biāo)致銷售顧問恰談客戶，抓緊簽訂訂單。車展運(yùn)營(yíng)客戶領(lǐng)取訂車禮，洽談區(qū)參與彩票游戲，客戶現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)贏取互動(dòng)好禮。車展亮點(diǎn)東風(fēng)標(biāo)致品牌定制好禮現(xiàn)場(chǎng)拍賣，吸引客戶到場(chǎng)小蜜蜂在人流量大區(qū)域引導(dǎo)客戶B-BOX表演小蜜蜂在競(jìng)品展位持手舉牌引導(dǎo)客戶靚麗車模著網(wǎng)球服集體亮相外場(chǎng)展位晨會(huì)夕會(huì)召開車展期間，每天召開晨會(huì)與夕會(huì)，總結(jié)每天車展工作中的不足，討論好的集客策略，及時(shí)改進(jìn)。競(jìng)品動(dòng)作-廣汽豐田參展觀眾憑尋寶地圖至展位領(lǐng)取禮品，聘請(qǐng)外模，大白助陣全新漢蘭達(dá)上市。競(jìng)品動(dòng)作-雪佛蘭新科魯展示，舞蹈演員編排專屬舞蹈演繹，變形金剛到場(chǎng)助陣。競(jìng)品動(dòng)作-東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)都市逃脫試乘活動(dòng)，試乘車內(nèi)裝有攝像，記錄試乘客戶車內(nèi)反應(yīng)并投射現(xiàn)場(chǎng)大屏幕。競(jìng)品動(dòng)作-一汽大眾現(xiàn)場(chǎng)禮品豐富，大白人偶吸引客戶到場(chǎng)，預(yù)留超大恰談休息區(qū)供客戶恰談休息。現(xiàn)場(chǎng)展架及金融對(duì)頭，推超實(shí)惠金融政策；現(xiàn)場(chǎng)車頂芭蕾表演，吸引客戶到場(chǎng)。競(jìng)品動(dòng)作-東風(fēng)雪鐵龍競(jìng)品動(dòng)作-北京現(xiàn)代、一汽豐田常規(guī)車展動(dòng)作，熱辣舞蹈集客。其他品牌營(yíng)銷亮點(diǎn)重型摩托手工藝人巨型大白美女不倒翁真人變形金剛美女鋼管舞3D畫作另類打擊樂隊(duì)神獸羊駝偉人模仿秀04數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)廣宣傳播反饋/訂單統(tǒng)計(jì)大河春季車展后續(xù)傳播軟文反饋表序號(hào)經(jīng)銷商名稱傳播平臺(tái)網(wǎng)站鏈接1河南恒獅易車

2河南恒獅汽車之家

3河南恒獅愛卡

4河南恒獅子網(wǎng)站

5河南鼎星易車網(wǎng)

6河南鼎星汽車之家

7河南鼎星車訊網(wǎng)

8河南玖銳愛卡汽車

9河南玖銳307308

10河南玖銳PWCMS

11河南玖銳汽車之家

12河南玖銳易車網(wǎng)

13河南玖銳愛卡汽車

14河南玖銳微信公眾平臺(tái)

15河南玖銳東標(biāo)官網(wǎng)子網(wǎng)站

16河南玖銳新浪微博

17河南神源汽車之家

18河南神源易車網(wǎng)

19河南神源微信公眾平臺(tái)