動感地帶活動推廣策略

動感地帶，成長中的喜悅2005年動感地帶2周年慶推廣策略思路動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!動感地帶，成長中的喜悅我們面臨的問題策略思路解決方案目錄動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!1、宣傳推廣不到位；(推廣形式單一，炒作周期太短，如嘉年華活動事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)高校中有50%的用戶不知)2、促銷的力度不夠，未能與銷售很好的結合；(沒有明顯的銷售曲線出現(xiàn))3、促銷禮品的吸引力不夠；(A、價值不夠吸引；B、禮品不能滿足個性的需求)4、活動的形式較單薄，吸引力不夠，未能對用戶形成深刻的教育;(缺乏對產(chǎn)品的整體性介紹)動感地帶，成長中的喜悅04年推廣中存在的問題：動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!05年需達至的目標：1、通過系列活動鞏固動感地帶品牌形象，與消費者形成更多互動；2、促進銷售，擴大現(xiàn)有用戶使用率；3、解決離網(wǎng)率，擴大新用戶群體；4、開拓特殊銷售渠道和推廣渠道，整合推廣模式達到推廣最大效；動感地帶，成長中的喜悅動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!動感地帶，成長中的喜悅問題一：推廣不到位原因一：推廣形式太單一原因二：宣傳周期不夠原因三：執(zhí)行力不足原因四：渠道管理不暢媒介合理組合：電視、報版、戶外（公交站臺、大型立牌、小區(qū)媒體）、特殊推廣渠道：自有營業(yè)廳，開拓和利用特殊推廣渠道，如：寫字樓、酒吧、網(wǎng)吧、動感快報、用戶口碑傳遞等進行全年的活動規(guī)劃，增強活動的整體性、延續(xù)性、互補性[解讀：小活動與大活動的結合]（以上詳見計劃安排表）設立廣告公司與客戶之間的周會制度（工作安排及匯報）和郵件抄送機制（分級別）；加強臨控力度和審核機制（制定工作進度表及責任人）；由廣告公司主持梳理各個渠道資源，進行合理規(guī)劃和統(tǒng)一執(zhí)行，并與渠道保持長期的溝通（如經(jīng)常與各營業(yè)廳負責人會晤）動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!動感地帶，成長中的喜悅問題三：離網(wǎng)率，擴大新用戶原因一：校園卡用戶離校，重新選擇原因二：新學員入校原因三：競爭對手的低資費產(chǎn)品和促銷活動動感聯(lián)盟（會員俱樂部,如：前50-100名的超酷動感會員，給予會員贈送夢網(wǎng)雜志、彩鈴、時尚知識培訓等或經(jīng)常組織會員參加登山比賽、自行車比賽、露營、燒烤、圣誕聯(lián)歡等集體活動）積分或充值直接獲高檔獎品使用權（獎品可多種選擇）從校園卡轉為城市炫風或移動新學員入盟計劃新學員關懷活動（如：新生接送、校園生活指南、免費報平安）學年套餐計劃（交足XX元，包用一學年）及時的促銷應對活動及PR活動，如：各社團活動、階段性的降價促銷、節(jié)假日促銷活動動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!活動推廣策略點描述：動感地帶，成長中的喜悅

“我的地盤”在擴張，特權勢力在提升，“動感地帶”與“時尚、探索、好玩”的一群年輕人共同成長，用我們的實力和智慧、活力和激情一起開拓豐富多彩的人生之路，讓“動感地帶”成為M-ZONE人生活中真正的良師益友！動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!動感地帶，成長中的喜悅1、話費節(jié)約權---

話說多了，通話費卻沒怎么多。不但短信套餐省下一大筆費用；各種資費套餐，還分別為你跟死黨、女友、男友、老爸老媽的聯(lián)絡提供專門的通話優(yōu)惠，使用IP打長途還有折扣，2、業(yè)務任選權---

游戲百寶箱讓手機變成游戲機、移動QQ走哪兒都能Q、12586娛音在線里有好多陌生的老朋友、12590音信互動則藏著各種聲音怪獸、彩鈴彩信新鮮好玩、個性鈴聲圖片隨時下載3、聯(lián)盟優(yōu)惠權---

從麥當勞開始，N多廠商與你聯(lián)盟，吃穿玩用每一個喜歡的牌子都可能給你特殊優(yōu)惠，別人的地盤，你也能當家作主。4、手機常新權---

喜歡索尼愛立信T312，也喜歡西門子S57；喜歡諾基亞7250i,還喜歡廈新A8698和三星S208......動感地帶專門定制新款手機，與各種新鮮業(yè)務打包，優(yōu)惠絕對是“1+1小于2”，還有彩信、GPRS上網(wǎng)、N多游戲下載和各種特色資訊服務！動感地帶基本四大特權：動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!動感地帶，成長中的喜悅動感地帶特權延伸：4、高檔獎品使用權---誰都有自己心儀已久的高檔產(chǎn)品，但高額價值讓你一時間難以擁有，如：游戲玩家渴望的高速電腦、剛剛工作的渴望個人電腦、音樂發(fā)燒友渴望的高檔音響5、學習交流權—由移動公司組織高校之間的各種學術（法律知識）交流，6、各項活動參與權---明星歌友會、節(jié)日狂歡派對會、街舞挑戰(zhàn)賽、賽車會、DV挑戰(zhàn)會、社團活動、定向運動競技營、野外生存訓練營、英語挑戰(zhàn)賽、人才交流會、專業(yè)技能培訓會等等，大會小會讓你一年到頭“忙”的歡歡喜喜！動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!計劃安排表：12111098765433月[新學年交流聯(lián)誼會]移動與高校用戶之間3-6月[動感地帶聯(lián)盟]入會及獎品使用權4-7月[夢想飛起來]系列活動：模擬競聘挑戰(zhàn)賽、四項技能培訓等5月“都市叢林奪寶記”真人秀[2周年慶]9-10月[新學年新生入盟計劃]10-12月[夢想飛起來]系列活動：DV賽、高校英語挑戰(zhàn)賽、澳洲游、動感地帶，成長中的喜悅7-8月[職場見習計劃]12月[圣誕狂歡派對]動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!動感地帶，成長中的喜悅新生入盟計劃9-10月新學員入盟計劃；新學員關懷活動（如：新生接送、校園生活指南、免費報平安）；學年套餐計劃（交足XX元，包用一學年）計劃思路詳解：夢想飛起來10-12月高校英語挑戰(zhàn)賽、校園3人籃球挑戰(zhàn)賽、DV大賽、“搞怪”彩信彩鈴短信大比拼、澳洲游職場見習計劃7-8月為會員及用戶提供知名企業(yè)的見習機會圣誕狂歡派對12月圣誕狂歡派對動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!動感地帶，成長中的喜悅新生入盟計劃9-10月新學員入盟計劃；新學員關懷活動（如：新生接送、校園生活指南、免費報平安）；學年套餐計劃（交足XX元，包用一學年）夢想飛起來10-12月職場見習計劃7-8月為會員及用戶提供知名企業(yè)的見習機會圣誕狂歡派對12月與銷售結合方法：1、求職資訊短信訂制；2、高級培訓課程設置業(yè)務消費3、各種比賽的短信報名及短信投票1、短信報名及游戲短信投票動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!5、活動中沒設置跟蹤及調(diào)整機制，對用戶的需求反應速度不靈敏；6、未能充分開發(fā)和利用特殊的宣傳渠道和銷售渠道；7、未能合理進行媒介資源的整合，媒體組合推廣效果不佳；（報版、電臺、戶外媒體、校園廣播、校園媒體、）動感地帶，成長中的喜悅04年推廣中存在的問題：動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!動感地帶，成長中的喜悅策略思考及解決方案圖解問題一：推廣不到位問題二：如何讓SP、PR更具有吸引力問題三：離網(wǎng)率，擴大新用戶動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!動感地帶，成長中的喜悅問題二：如何讓SP、PR更具有吸引力原因一：活動的形式單一，如抽獎、買贈，缺少整體性原因二：促銷品吸引力不足原因三：參與方式太復雜消費者調(diào)查，了解消費者所關注的熱點以及與切身利益相關的事物，如：模擬競聘、職場培訓、知名企業(yè)見習機會、就業(yè)職位、學習深造、娛樂生活指南、聯(lián)盟商家、公益活動等低價值禮品，以新穎好玩的時尚吸引，并擴大中獎面，改進領獎的便利性，增加大獎的中獎數(shù)量以及獎項的可選擇性（與銷售結合）促銷信息簡單化：如：大色塊的體現(xiàn)降價（特價、促銷價）的文字；讓消費讀圖形式了解促銷信息，減少文字動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!解決方法的思路：1、以貼近校園用戶、城市炫風的用戶所最渴望獲取社會經(jīng)驗和獲得最實在的優(yōu)惠（如：送話費、新奇時尚的生活用品、高價值物品的使用權）的需求所設計的主題活動貫穿全年推廣，以此豐富“我的地盤”的特權內(nèi)涵，為用戶將四大特權延伸的更加實惠，讓“動感地帶”品牌更具有獨特風格；2、將用戶的入網(wǎng)、轉網(wǎng)（主要指校園用戶升級為城市炫風用戶）、話費充值、數(shù)據(jù)（短信、彩鈴、彩信、MO手機上網(wǎng)）業(yè)務與所設計主題活動下的活動內(nèi)容、活動方式相結合，從而達到以活動推廣促進銷售的目的；

動感地帶，成長中的喜悅動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!動感地帶，成長中的喜悅特權提升基本特權話費節(jié)約權業(yè)務任選權聯(lián)盟優(yōu)惠權手機常新權特權延伸職場技能培訓權四項基本技能培訓權企業(yè)見習機會權高檔獎品使用權學習交流權各種活動參與權詳細內(nèi)容見下表：動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!動感地帶，成長中的喜悅動感地帶特權延伸：1、職場技能培訓權---

職場爭鋒！“我的地盤，以才選人”——“動感地帶杯”高校模擬競聘挑戰(zhàn)賽，為應屆畢業(yè)生搭建了一個自我展示和推銷的實踐平臺，在高校中營造主動樂觀的就業(yè)氣氛；2、四項基本技能培訓權---21世紀的四大基本技能：英語、法律、電腦、駕駛，只要你是M-ZONE人就有機會獲得相關的免費專業(yè)培訓機會3、企業(yè)見習權---

豐富的社會經(jīng)驗來自實踐，誰不想有一個高的起點，只要是M-ZONE人就有機會進入世界知名先進的企業(yè)（中國移動、諾基亞、摩托羅拉等）進行學習和工作的機會，讓你不出本校門已獲豐富的社會經(jīng)驗，先人一步！動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!2005年動感地帶推廣主題：動感地帶，成長中的喜悅！動感地帶，成長中的喜悅宣傳口號：動感夢想，飛起來！動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!計劃思路詳解：新學年交流聯(lián)誼動感地帶聯(lián)盟夢想飛起來都市叢林奪寶記（2周年慶）3月3-6月4-7月5月新學年召開各高校學生會成員與“動感地帶”的聯(lián)誼會，和“動感聯(lián)盟”成立大會，內(nèi)容：告知全年的活動計劃，論證活動內(nèi)容和吸引學生參與系列活動；“動感聯(lián)盟”（會員式的俱樂部），進行動感地帶客戶名址登錄入檔，借助會員推廣動感地帶品牌和系列活動；積分或充值直接獲高檔獎品使用權（獎品可多種選擇）學年套餐計劃（交足XX元，包用1學年）為達到一定積分的用戶和前階段大賽的獲獎者設置野外定向運動競技營（真人秀形式），為他們提供提高個人綜合素質(zhì)的機會；并做成娛樂節(jié)日，設立專門的電視欄目，進行宣傳；動感地帶，成長中的喜悅模擬競聘挑戰(zhàn)賽（并為求職的用戶提供面試技巧培訓、會唔技巧及面試英語等培訓）、街舞賽、免費四大技能培訓班；聯(lián)合企業(yè)開設大型招聘會；企業(yè)老總創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會動感地帶活動推廣策略共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!與銷售結合方法：1、用戶登錄入檔；2、充值或積分獲