市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告通用版2

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告通用版220____市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的今日，報(bào)告運(yùn)用的頻率越來(lái)越高，其在寫(xiě)作上具有肯定的竅門(mén)。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是我為大家整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，，希望大家能夠喜愛(ài)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查方案(一)調(diào)查目的：通過(guò)了解高校生手機(jī)運(yùn)用狀況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商供應(yīng)參考，同時(shí)為高校生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)供應(yīng)肯定的參考。(二)調(diào)查對(duì)象：在校生(三)調(diào)查程序：1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;2、進(jìn)行____閑聊調(diào)查。隨機(jī)和各高校的學(xué)生相互閑聊并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;3、依據(jù)回收____問(wèn)卷進(jìn)行____，詳細(xì)內(nèi)容如下：(1)依據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷高校生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);(2)依據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行____;二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)高校生手機(jī)運(yùn)用狀況調(diào)查問(wèn)卷三、數(shù)據(jù)____依據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)____，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣袤的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。(一)依據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額____(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行____，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行____：1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;2)追逐時(shí)尚、崇尚特性化的獨(dú)特風(fēng)格和注意特性張揚(yáng);4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息溝通很快易受同學(xué)、摯友的影響。5)品牌意識(shí)劇烈，寵愛(ài)名牌產(chǎn)品;(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查高校生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚特性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，高校生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形態(tài)、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但高校生也并非一味追求外表美麗，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的高校生還是比較看重實(shí)際的。2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為了深化了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)狀況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某高校擔(dān)當(dāng)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該高校將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：一、調(diào)查對(duì)象的基本狀況二、特地調(diào)查部分(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)狀況1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。____其緣由，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做____也多數(shù)是白酒____，紅酒的____很少。這干脆導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。2、白酒消費(fèi)多元化。(2)購(gòu)買因素比較顯明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、____、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是非常重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好____也很重要。(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，常常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，間或換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜愛(ài)看法的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂看法的占52.27%，明確表示不喜愛(ài)的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難變更的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要。(4)動(dòng)因____。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是____宣揚(yáng)，然后是親友介紹，最終才是營(yíng)業(yè)員舉薦。不難發(fā)覺(jué)，怎樣吸引消費(fèi)者的留意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好____宣揚(yáng)，消費(fèi)者的口碑如何建立，將干脆影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素養(yǎng)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著肯定的影響作用。(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)狀況本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜愛(ài)的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或居處的四周，有肯定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非肯定如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有肯定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特殊是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以肯定優(yōu)勢(shì)占據(jù)餐飲類市場(chǎng)。4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜愛(ài)海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜愛(ài)火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜愛(ài)在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。三、結(jié)論1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注意酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣揚(yáng)，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的看法。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告21.前言隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展以及生活水平的提高，醫(yī)藥越來(lái)越成為人們生活中的重要組成部分。為了解消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)藥品的認(rèn)知水平和治療用藥狀況，我們于20xx年5月月在____等城市75個(gè)個(gè)體進(jìn)行了《藥品市場(chǎng)調(diào)查》，本次調(diào)查通過(guò)網(wǎng)上答題和訪談深化了解消費(fèi)者選購(gòu)藥品的心理。調(diào)查結(jié)果通過(guò)數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)____，計(jì)算不同選項(xiàng)的百分率，進(jìn)而____居民對(duì)選購(gòu)藥品心理的認(rèn)知評(píng)價(jià)。為企業(yè)的探討與策劃方案供應(yīng)了重要的市場(chǎng)依據(jù)。2.正文2.1調(diào)查方法采納隨機(jī)抽樣方法發(fā)放問(wèn)卷，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷共90份，回收75份，回收率83.3%。在調(diào)查過(guò)程中，由于一些被調(diào)查人不能完全理解問(wèn)卷的內(nèi)容，我們的調(diào)查人員只能盡量用通俗易懂的話語(yǔ)向他們說(shuō)明，若是在網(wǎng)上發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，則是通過(guò)____向其解析，再依據(jù)其回答選擇答案。所以我們的調(diào)查是深化了解實(shí)際狀況，真實(shí)地反映城鎮(zhèn)居民對(duì)購(gòu)藥心理的認(rèn)知水平和治療用藥狀況。2.2調(diào)查對(duì)象年齡范圍185周歲，主要是不同專業(yè)的在校高校生，初中畢業(yè)生，以及工作的青年、中年人。調(diào)查樣本中，男性37人，占總?cè)藬?shù)的49.3%，女性38人，占總?cè)藬?shù)的50.7%。2.3調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果表明，185周歲消費(fèi)者選購(gòu)藥品時(shí)，醫(yī)生指導(dǎo)占86.7%，其次是藥店服務(wù)人員的介紹58.7%，少部分消費(fèi)者選購(gòu)藥品還有其他的依據(jù)，詳細(xì)如下：調(diào)查顯示，對(duì)于藥品____方面，81.3%消費(fèi)者更關(guān)注的是電視宣揚(yáng)，占全部消費(fèi)者的絕大部分，下面是消費(fèi)者在各類媒體對(duì)藥品____的關(guān)注度的關(guān)注度：值得留意的是，在____宣揚(yáng)方面，最能引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的是單純介紹藥效的____，占全部消費(fèi)者的52.0%，其次是純解說(shuō)性質(zhì)的____，占46.7%，而一般消費(fèi)者做的____占28.0%。如下表所示，對(duì)于藥品____的真實(shí)性，有50.7%的消費(fèi)者認(rèn)為藥品____的虛假現(xiàn)象是比較普遍存在的，29.3%的消費(fèi)者認(rèn)為藥品____的虛假現(xiàn)象是非常普遍存在的，16.0%的消費(fèi)者認(rèn)為虛假現(xiàn)象是一般存在的總體上，就有96%的消費(fèi)者認(rèn)為虛假____是存在的。只有4%的人是說(shuō)不清是否存在藥品____的虛假現(xiàn)象。虛假現(xiàn)象又包括____宣揚(yáng)功效與產(chǎn)品實(shí)際功效不服的狀況，其中有72.0%的消費(fèi)者認(rèn)為，____宣揚(yáng)功效與實(shí)際功效不符的狀況常常發(fā)生，24.0%的消費(fèi)者認(rèn)為是間或發(fā)生，1.3%的消費(fèi)者認(rèn)為很少發(fā)生，2.7%的消費(fèi)者說(shuō)不清這種狀況是否常常發(fā)生。如下表所示，當(dāng)問(wèn)及到是否遇到藥品____中虛假____現(xiàn)象以及是否遇到過(guò)藥品____宣揚(yáng)功效與其實(shí)際功效不符的狀況是時(shí)，遇到過(guò)，未遇到過(guò)各占45.3%和49.3%，剩下的消費(fèi)者未表明其看法，如下所示：從本次調(diào)查來(lái)看，有41.3%的消費(fèi)者藥品學(xué)問(wèn)一般，而44.0%的消費(fèi)者藥品學(xué)問(wèn)比較匱乏，由此可知，所調(diào)查的樣本中，消費(fèi)者的藥品學(xué)問(wèn)不容樂(lè)觀，如下所示，選購(gòu)藥品時(shí)，消費(fèi)者考慮的因素也是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一，產(chǎn)品的療效、平安性、以及價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)注的因素。如下表所示：藥品的平安與否，干脆關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益。藥品平安問(wèn)題令消費(fèi)者藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度各占如下比例：對(duì)被曝光企業(yè)的藥品，有50.7%的消費(fèi)者表示不肯定會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買，33.3%的消費(fèi)者表示不會(huì)影響，9.3%的消費(fèi)者會(huì)表示影響，如下所示：目前市場(chǎng)上出售的藥品，消費(fèi)者更放心購(gòu)買的是外傷用藥和成人感冒藥，如下所示：對(duì)于藥品平安頻頻出事，85.3%的消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在____監(jiān)管部門(mén)，84.0%的消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在企業(yè)自身，74.7%認(rèn)為是執(zhí)法部門(mén)執(zhí)法不嚴(yán)，如下所示：對(duì)于藥品德業(yè)頻繁出事，66.7%的消費(fèi)者認(rèn)為會(huì)影響其對(duì)____監(jiān)管部門(mén)的印象，21.3%的消費(fèi)者認(rèn)為不肯定影響，只有1.3%的消費(fèi)者認(rèn)為不會(huì)影響，如下表：藥品企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，消費(fèi)者認(rèn)為最不能寬恕的是拒不承認(rèn)事實(shí)，占84.0%；82.7%的消費(fèi)者認(rèn)為最不能忍受的是接著錯(cuò)誤并欺瞞公眾；80.0%的消費(fèi)者認(rèn)為，不實(shí)行任何補(bǔ)救措施是堅(jiān)決不行寬恕的；61.3%的消費(fèi)者認(rèn)為拒不協(xié)作檢查是堅(jiān)決無(wú)法寬恕的。如下表所示：假如由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹一些關(guān)于選購(gòu)和運(yùn)用藥品的學(xué)問(wèn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者表示歡迎，只有2.7%的消費(fèi)者表示不歡迎，如下表所示：對(duì)藥品企業(yè)的監(jiān)管，除了____部門(mén)、衛(wèi)生部門(mén)之外，有41.3%的消費(fèi)者認(rèn)為媒體和非____的第三方組織特別應(yīng)當(dāng)加入對(duì)藥企的關(guān)注度，44.0%的消費(fèi)者認(rèn)為媒體和非____的第三方組織應(yīng)當(dāng)介入加大對(duì)此行業(yè)的關(guān)注度，如下所示：3.總結(jié)本次調(diào)查消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)藥品的認(rèn)知水平和治療用藥狀況，為今后的探討策劃供應(yīng)了市場(chǎng)依據(jù)。調(diào)查顯示：1我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)者的藥品學(xué)問(wèn)比較匱乏，86.7%消費(fèi)者都依據(jù)醫(yī)生的指導(dǎo)來(lái)購(gòu)藥。若是有藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹關(guān)于選購(gòu)和運(yùn)用藥品的.學(xué)問(wèn)，這會(huì)極大的受到消費(fèi)者的歡迎。2在藥品德業(yè)的____，81.3%的消費(fèi)者關(guān)注的是電視，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為藥品____及宣揚(yáng)藥品功效存在虛假現(xiàn)象，且對(duì)明星或名人做的藥品____，74.6%的消費(fèi)者表示無(wú)所謂。3藥品的購(gòu)買欲望方面，單純介紹藥效的____，純解說(shuō)性質(zhì)的____以及一般消費(fèi)者做的____比較能引起人們的接受。4消費(fèi)者選購(gòu)藥品時(shí)，最先是考慮藥品的療效及價(jià)格，其次關(guān)注品牌的知名度，口碑及企業(yè)的信譽(yù)等。5目前消費(fèi)者最放心購(gòu)買的藥品是外傷用藥和成人感冒藥，各占58.7%和49.3%。被曝光企業(yè)的藥品，不肯定會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買。6藥品平安頻頻出事，消費(fèi)者認(rèn)為，責(zé)任在于____監(jiān)管部門(mén)占85.3%，企業(yè)自身的責(zé)任占84.0%，執(zhí)法部門(mén)執(zhí)法不嚴(yán)責(zé)任占74.7%。7若藥品企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，80%消費(fèi)者堅(jiān)決不行寬恕的行為是拒不承認(rèn)事實(shí)，接著錯(cuò)誤并欺瞞公眾以及不實(shí)行任何補(bǔ)救措施。8對(duì)藥品企業(yè)的監(jiān)督，除了____部門(mén)、衛(wèi)生部門(mén)之外，80%以上的消費(fèi)者認(rèn)為媒體和非____的第三方組織應(yīng)當(dāng)介入加大對(duì)藥品德業(yè)的關(guān)注度。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3在進(jìn)行過(guò)安排周密而詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后，接下來(lái)要做的就是一份有價(jià)值的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)，以樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為例，做如下說(shuō)明：(一)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查的信息列示對(duì)樓盤(pán)單個(gè)調(diào)查的實(shí)質(zhì)，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)研，單個(gè)樓盤(pán)市場(chǎng)的信息列示為：1、樓盤(pán)產(chǎn)品狀況(1)樓盤(pán)地域環(huán)境從宏觀上看，實(shí)際就是一種宏觀的地域____。比如該區(qū)域是商業(yè)中心、工業(yè)中心，還是學(xué)院社區(qū)，并了解該區(qū)域的交通狀況，如，馬路、高架、地鐵、輕軌、區(qū)縣級(jí)馬路、省市級(jí)馬路以及區(qū)域公共配套設(shè)施。例如市政配套，包括水、電、氣等。生活配套，包括學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)中心、超市、集貿(mào)市場(chǎng)、公園、體育場(chǎng)館、圖書(shū)館、影劇院、賓館、餐館等，還包括人文環(huán)境。從微觀上看，就是微觀地塊____，包括所處位置是否臨街，它的四周、地勢(shì)、大小、形態(tài)以及進(jìn)出道路的狀況等。(2)樓盤(pán)詳細(xì)狀況樓盤(pán)主體部分，重點(diǎn)在于對(duì)樓盤(pán)的指標(biāo)與參數(shù)進(jìn)行了解，樓盤(pán)指標(biāo)包括：土地大小、總建筑面積、公共設(shè)施及施工進(jìn)度。樓盤(pán)的基本參數(shù)主要有：基地面積、總建面積、建筑面積、覆蓋率、容積率、樓盤(pán)類別、運(yùn)用面積、格局配比、得房率、建材裝潢及公用設(shè)施等。由于這些指標(biāo)與參數(shù)限定了樓盤(pán)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此惟有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行仔細(xì)____，才能獲得正確把握。2、樓盤(pán)價(jià)格狀況樓盤(pán)的價(jià)格主要由樓盤(pán)與單元房的單價(jià)、總價(jià)及付款方式組成。在市場(chǎng)上出現(xiàn)許多關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng)，但無(wú)論怎樣改變，其要旨?xì)w根結(jié)底還是在于單價(jià)、總價(jià)和付款方式這三個(gè)方面的價(jià)格組合搭配(市場(chǎng)調(diào)查重點(diǎn))。3、樓盤(pán)促銷狀況一個(gè)____策略，它主要包括把握主要訴求點(diǎn)，推敲____基調(diào)、選擇媒體、支配____密度以及確定詳細(xì)的實(shí)施效果等。____行為的市場(chǎng)調(diào)查不行能把各方面的事項(xiàng)都詳細(xì)包括在內(nèi)，關(guān)鍵在于把____策劃的精髓把握好。另一個(gè)是銷售執(zhí)行，也是市場(chǎng)調(diào)查關(guān)鍵所在，它包括銷售點(diǎn)的選擇、人員的配置、業(yè)務(wù)執(zhí)行等詳細(xì)業(yè)務(wù)支配，還包括實(shí)際銷售結(jié)果的調(diào)查、該____的主要切入點(diǎn)是銷售率與銷售依次等方面，了解最暢銷的戶型是什么最為市場(chǎng)所接受的總價(jià)是什么對(duì)客戶最有吸引力的地方是什么購(gòu)房客戶的特征如何等。4、樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的主要有以下方面：開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)規(guī)劃單位、建筑公司、營(yíng)銷和____公司，銷售____公司項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人等。而在對(duì)屬于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的項(xiàng)目進(jìn)行確定時(shí)，須要對(duì)房地產(chǎn)的區(qū)域性特點(diǎn)予以考慮，因此在很大程度上，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的確定是在區(qū)域內(nèi)類似樓盤(pán)之間進(jìn)行。而在商場(chǎng)與寫(xiě)字樓，別墅與一般住宅之間，就有著明顯不同的區(qū)域范圍。至于區(qū)域范圍的詳細(xì)大小，須要由樓盤(pán)詳細(xì)狀況來(lái)確定。(二)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論調(diào)研總結(jié)____思路主要體現(xiàn)四大方面，即產(chǎn)品、價(jià)格，____與銷售。要找到樓盤(pán)個(gè)案在市場(chǎng)操作勝利與失敗，就必需在____時(shí)不斷細(xì)化、深化、運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，專業(yè)的角度，充分的理由及合理歸類來(lái)進(jìn)行表述。詳細(xì)為：首先要闡明樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)明樓盤(pán)為市場(chǎng)所接受，引發(fā)客戶購(gòu)買欲望的詳細(xì)緣由，隨后指出缺點(diǎn)，說(shuō)明為什么樓盤(pán)為市場(chǎng)所拋棄?？蛻粝鳒p、甚至完全丟失購(gòu)買欲望、最終提出建議，也就是依據(jù)優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)怎樣實(shí)行措施來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，使?fàn)I銷組合更加合理，并進(jìn)一步優(yōu)化，使銷售率提高。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4第一部分：全省珠寶玉石首飾業(yè)基本狀況____是全國(guó)珠寶業(yè)起步最早的省份，截止目前，從事珠寶玉石首飾經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人員有近50萬(wàn)人，他們分布在全國(guó)各地，又是全國(guó)珠寶業(yè)從業(yè)人員最多的身份。盡管這樣，____珠寶加工業(yè)很薄弱，____珠寶商大部分在外地如____、____、____、____、____、____等發(fā)展珠寶玉石首飾加工業(yè)。依據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年全國(guó)珠寶玉石首飾銷售總額大約5000億，全國(guó)各地的閩籍珠寶商完成了近一半。留在____本地的珠寶加工業(yè)只要是黃金和____首飾，如____以加工黃金首飾為主，代表企業(yè)為德誠(chéng)、依強(qiáng)、義建等，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)的20%，____以加工____首飾為主，大部分是家庭作坊，但產(chǎn)量占到全國(guó)的50%。____珠寶業(yè)主要以銷售活動(dòng)為主，依據(jù)____寶玉石協(xié)會(huì)20xx年的不完全統(tǒng)計(jì)，全省上規(guī)模的珠寶店或百貨專柜大約3000家，年銷售額大約260億，屬全國(guó)珠寶玉石首飾消費(fèi)的大省。在____市場(chǎng)上，主要的珠寶品牌來(lái)自____和____，如常見(jiàn)的品牌有周大福、周生生、六福、周大生、周六福、中國(guó)珠寶、中國(guó)黃金、老鳳祥、潮宏基、福輝珠寶、德誠(chéng)珠寶、華昌珠寶、夢(mèng)金園、賽菲爾、卓爾珠寶、鴛鴦金樓、金嘉利、六六福等，這些品牌在閩的加盟店總數(shù)近1000家，銷售額近200億，約占銷售市場(chǎng)的76%。其次部分：____珠寶行業(yè)商品質(zhì)量____一、____珠寶行業(yè)商品質(zhì)量總體向好。這是因?yàn)槭袌?chǎng)里一大部分即76%是品牌加盟店或?qū)９瘢渖唐焚|(zhì)量受到品牌商的約束，也就是說(shuō)有人管，還有一部分是當(dāng)?shù)刂閷毶套誀I(yíng)店，這些店大部分加入了____寶協(xié)并參與行業(yè)自律，商品質(zhì)量接受行業(yè)監(jiān)管，因此也有人管。____珠寶玉石首飾商品質(zhì)量與價(jià)格問(wèn)題最大的是集中在展銷會(huì)、旅游（含酒店內(nèi)工藝品售賣部）商場(chǎng)、電視購(gòu)物、____購(gòu)物等。二、市場(chǎng)上珠寶玉石商品標(biāo)識(shí)問(wèn)題較多。珠寶玉石名稱怎么標(biāo)識(shí)，有《珠寶玉石名稱》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，珠寶玉石真假推斷，有《珠寶玉石鑒定》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，貴金屬首飾標(biāo)識(shí)怎么標(biāo)，有《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（強(qiáng)制），按重量銷售的貴金屬首飾怎么稱重，有《貴金屬飾品質(zhì)量測(cè)量允差的規(guī)定》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。部分商家貨品標(biāo)識(shí)還出現(xiàn)“千足金”、“Au750”、“純銀”、“足金9999”、“鋯石”、“18K白金”等禁標(biāo)內(nèi)容。展銷會(huì)、旅游（含酒店內(nèi)工藝品售賣部）商場(chǎng)、____購(gòu)物、電視購(gòu)物等銷售珠寶玉石及貴金屬首飾，幾乎不按這些標(biāo)準(zhǔn)。三、部分商家違法手段普遍轉(zhuǎn)向價(jià)格欺詐。這是因?yàn)橐环矫嫔碳忆N售珠寶玉石，質(zhì)量違法成本較高，另一方面越來(lái)越多的消費(fèi)者是通過(guò)鑒定證書(shū)購(gòu)買珠寶玉石，所以，珠寶玉石首飾市場(chǎng)，商品的內(nèi)在質(zhì)量一般沒(méi)有問(wèn)題，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。與質(zhì)量違法相比，商家價(jià)格違法成本較低，執(zhí)法部門(mén)取證困難，消費(fèi)者_(dá)___的成本很高，因此，一些商家，甚至新近加入珠寶品牌的加盟店，價(jià)格違法現(xiàn)象非常突出。例如，20xx年上半年，____全省新開(kāi)60多家品牌加盟店，商品的質(zhì)量基本上沒(méi)有問(wèn)題，但這些加盟店卻利用品牌商現(xiàn)行的管理漏洞，消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，通過(guò)運(yùn)用讓人誤會(huì)的價(jià)格手段，實(shí)施價(jià)格欺詐，讓一件一般的18k金首飾，行業(yè)零售價(jià)按克算才400元左右，實(shí)施價(jià)格欺詐后，可以賣出1000元的高價(jià)，從中獲得高額利潤(rùn)。好在加盟店有人管，市場(chǎng)上一出現(xiàn)此類違法現(xiàn)象的，協(xié)會(huì)接到舉報(bào)后，一般通過(guò)品牌商總部獲得解決。四、有商家利用鑒定證書(shū)抬高品質(zhì)賣高價(jià)。全國(guó)性和地方珠寶玉石檢測(cè)機(jī)構(gòu)引用《珠寶玉石鑒定》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出的珠寶玉石鑒定證書(shū)，只是證明自然的礦物成分，精確地說(shuō)只是說(shuō)明真假。比例一件百元的翡翠手，與一件數(shù)千萬(wàn)的翡翠手鐲，按《珠寶玉石鑒定》出證，鑒定結(jié)果都是“翡翠”。再如，無(wú)論是________產(chǎn)的透閃石玉，還是俄羅斯產(chǎn)的透閃石玉，按《珠寶玉石鑒定》出證，鑒定結(jié)果都是“____玉”，再如，無(wú)論是____壽山產(chǎn)的迪開(kāi)石，還是老撾產(chǎn)的迪開(kāi)石，按《珠寶玉石鑒定》出證，鑒定結(jié)果都是“壽山石”。利用鑒定證書(shū)抬高品質(zhì)賣高價(jià)主要出現(xiàn)在電視購(gòu)物、商場(chǎng)抽獎(jiǎng)賣珠寶、旅游商場(chǎng)、____購(gòu)物、展銷會(huì)等。五、購(gòu)買高含量足金消費(fèi)者_(dá)___成本高。自20xx年5月后，即《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》修改單正式實(shí)施后，市場(chǎng)禁售千足金、千足銀、千足鉑等純度名稱的貴金屬首飾。但該標(biāo)準(zhǔn)未禁止加工企業(yè)生產(chǎn)高含量的貴金屬首飾，即未禁止企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)上明示含金量：999‰或999.9‰。企業(yè)或商家處于競(jìng)爭(zhēng)的須要，原來(lái)的千足金幾乎“升級(jí)”為999.9‰，也就是說(shuō)，沒(méi)了“千足金”，來(lái)了999.9‰。足金的含金量是大于或等于990‰，明示含金量大于990‰即999.9‰的足金，是企業(yè)或商家自己的質(zhì)量承諾，從目前的狀況____，商家的這種承諾，成本很低，消費(fèi)者_(dá)___的成本即檢測(cè)成本卻很高，高到幾乎做不到。第三部分：一些珠寶商家促銷手段涉嫌違法：1、珠寶玉石折扣價(jià)，特殊是低折扣價(jià)。商品的折扣價(jià)源自商品的原價(jià)，依據(jù)國(guó)家發(fā)改委《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》，原價(jià)是指同類商品本次降價(jià)前7天內(nèi)銷售的最低價(jià)格。珠寶玉石不屬于同類物商品，因此促銷的每款首飾都屬于“第一次”，沒(méi)有原價(jià)之說(shuō)，原價(jià)均屬虛構(gòu)。如一件“足鉑鉆石鑲嵌戒指”，標(biāo)簽價(jià)5600元，商家宣稱五折銷售，即實(shí)惠價(jià)至2800元。此標(biāo)簽價(jià)5600元非《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》中的原價(jià)概念。因此，遇到商家折扣促銷珠寶玉石，請(qǐng)謹(jǐn)慎信任，特殊是遇到商家低折扣促銷時(shí)，請(qǐng)你務(wù)必遠(yuǎn)離！2、商場(chǎng)購(gòu)物抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)購(gòu)買珠寶玉石。一些珠寶商以另類的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)駐百貨商場(chǎng)銷售珠寶玉石首飾，即與百貨商場(chǎng)合作，將珠寶專柜變相為“贈(zèng)品領(lǐng)取”專柜。顧客在商場(chǎng)購(gòu)物，均可獲得“領(lǐng)獎(jiǎng)卡”，到“贈(zèng)品領(lǐng)取”處領(lǐng)取贈(zèng)品并參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后可以實(shí)惠購(gòu)買珠寶玉石首飾。中獎(jiǎng)購(gòu)買的珠寶玉石首飾一般有一下問(wèn)題：1）每件首飾雖然都配有檢測(cè)機(jī)構(gòu)的鑒定證書(shū)，甚至是“國(guó)”字頭的鑒定證書(shū)，顧客以為貨品品質(zhì)好。事實(shí)上，有鑒定證書(shū)的珠寶玉石，只是說(shuō)明是自然的，并不是說(shuō)明品質(zhì)好。如一件翡翠手鐲，依照《珠寶玉石鑒定》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，鑒定證書(shū)的結(jié)論都是“翡翠”，但假如品質(zhì)最好的可能是數(shù)千萬(wàn)元，品質(zhì)差的可能只值幾十元，鑒定證書(shū)并沒(méi)有體現(xiàn)價(jià)值。2)供應(yīng)抽獎(jiǎng)銷售的“金鑲玉”首飾，其玉的部分都不是原產(chǎn)地________產(chǎn)的____玉，全都來(lái)自俄羅斯、韓國(guó)和我國(guó)____等地區(qū)，業(yè)內(nèi)稱俄料、韓料或____料，而且大部分是“下腳料”（品質(zhì)很低），價(jià)值只有一二十元；其金的部分，雖然是黃金，但都是金箔紙，貼在____玉上的金箔紙，價(jià)值只有幾元錢。此類“金鑲玉”首飾，事實(shí)上是價(jià)值很低的工藝品。3）抽獎(jiǎng)柜臺(tái)內(nèi)的珠寶玉石首飾，標(biāo)高價(jià)打低折，誤導(dǎo)顧客便宜，引誘購(gòu)買。____寶協(xié)在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中發(fā)覺(jué)，此類抽獎(jiǎng)柜臺(tái)內(nèi)的珠寶玉石，標(biāo)價(jià)都高得特別離譜，然后打低折扣銷售。如一件市場(chǎng)價(jià)一般為百元的“金鑲玉吊墜”，標(biāo)價(jià)卻是七八千元，然后兩折銷售，售價(jià)卻高到一千四五。其標(biāo)價(jià)七八千元，非《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》中的原價(jià)概念，純屬虛構(gòu)，涉嫌價(jià)格欺詐。3、金價(jià)便宜甚至便宜到首克只要199元。黃金首飾屬于特別的商品，這種商品不用擔(dān)憂壓貨，店家如需回____款，只要按____金交所當(dāng)日公布價(jià)，每克降低兩三毛錢，廠家馬上回收，無(wú)需每克便宜幾塊錢，還花費(fèi)勞力促銷，因此，店家便宜賣金，不是善心，而是暗藏貓膩。所以，推斷一家金店，價(jià)格是否誠(chéng)信，就看他們的黃金價(jià)格是否誠(chéng)信造價(jià)，即行業(yè)成本加合理利潤(rùn)。店家宣稱黃金首飾（足金）低價(jià)（比同行低），事實(shí)上是引誘顧客金店。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)覺(jué)有店家，甚至是品牌加盟店，電子顯示屏上明示的金價(jià)比廠家批發(fā)價(jià)還低，有的甚至比____黃金交易所當(dāng)日發(fā)布價(jià)很低，運(yùn)用這種價(jià)格手段的金店，其他類首飾如K金飾品、鑲嵌首飾、翡翠飾品等均存在價(jià)格欺詐，利潤(rùn)高得驚人，如一件不到1克重的18K吊墜，市場(chǎng)價(jià)一般為400元左右，此類店卻賣900元以上。說(shuō)黃金首飾首克199元，事實(shí)上把虧的部分又分?jǐn)偟狡渌藬?shù)里計(jì)算，同樣屬于價(jià)格欺詐。第四部分：建議1、立項(xiàng)制定珠寶玉石品質(zhì)分級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)，為商家珠寶玉石產(chǎn)品標(biāo)價(jià)或定價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，推動(dòng)明碼實(shí)價(jià)，不給珠寶玉石留有低品質(zhì)至高品質(zhì)價(jià)格幅度大的空間；2、加強(qiáng)國(guó)家《價(jià)格法》宣揚(yáng)，依據(jù)國(guó)家《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》，省價(jià)格主管部門(mén)、省消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)委員會(huì)、省寶玉石協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展珠寶玉石價(jià)格行為檢查活動(dòng)；3、行業(yè)組織與旅游部門(mén)、物件部門(mén)、消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，即行業(yè)組織與監(jiān)管部門(mén)互動(dòng)，讓廣闊消費(fèi)者遇到珠寶玉石消費(fèi)侵權(quán)，____的成本降低。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5(一)標(biāo)題標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：公文式標(biāo)題：即由調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于20xx年全省農(nóng)村服裝銷售狀況的調(diào)查報(bào)告》。值得留意的是，實(shí)踐中常將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告簡(jiǎn)化為調(diào)查，也是可以的;文章式標(biāo)題：即用概括的語(yǔ)言形式干脆交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采納雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今日，希望在明天全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)查_(kāi)___報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里____地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。(二)引言引言又稱導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的狀況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：XX市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受XX托付，于20xx年3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查探討狀況匯報(bào)如下：用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視詳細(xì)狀況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。(三)主體這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、精確、詳細(xì)地說(shuō)明調(diào)查的基本狀況，進(jìn)行科學(xué)合理地____預(yù)料，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。詳細(xì)包括以下三方面內(nèi)容：狀況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的狀況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本狀況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)狀況包括市場(chǎng)占有狀況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格狀況等表述清晰。在詳細(xì)寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采納設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到精確和詳細(xì)，富有條理性，以便為下文進(jìn)行____和提出建議供應(yīng)堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。____預(yù)料：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的____預(yù)料，即在對(duì)調(diào)查所獲基本狀況進(jìn)行____的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)料，它干脆影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必需著力寫(xiě)好。要采納爭(zhēng)論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的探討和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展改變規(guī)律的結(jié)論性看法。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱信天游。營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查狀況和____預(yù)料的基礎(chǔ)上，提出詳細(xì)的建議和措施，供決策者參考。要留意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。(四)結(jié)尾結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括，以突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)意義;或是展望將來(lái)，以充溢希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際狀況，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、____戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)覺(jué)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍圍著新產(chǎn)品綻開(kāi)的。新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大從賽諾市場(chǎng)探討公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)狀況來(lái)看，XX年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是XX年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4％。而其中以供應(yīng)記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的一般pda類產(chǎn)品中，XX年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5％。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，XX年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3％來(lái)自XX年新上市的機(jī)型，44.6％來(lái)自XX年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)（pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng)）來(lái)看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中XX年11月份pda類市場(chǎng)83.2％的零售額來(lái)自XX年新上市機(jī)型，57％的零售額則來(lái)自于XX年下半年上市的新品。pda競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期特別短。從XX年上市的比較勝利的機(jī)型的生命周期來(lái)看，大部分機(jī)型都是在上市后的其次個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如XX年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9％，但在其次個(gè)月銷售額占有率則快速達(dá)到20.6％，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0％。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就起先下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3％。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則猶如曇花一現(xiàn)。各品牌差距在拉開(kāi)從一般pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占XX年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通XX年推出的新品相對(duì)較少。主要pda品牌的XX年新品對(duì)XX年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4％來(lái)自XX年上市新品，銷售額的72.8％來(lái)自XX年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，XX年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4％，但只有43.8％來(lái)自XX年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品?？梢?jiàn)，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來(lái)看，XX年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢?jiàn)，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力國(guó)內(nèi)pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，在1999年之前，國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的____效應(yīng)，pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng)，XX年市場(chǎng)規(guī)模在銷售量上達(dá)到192萬(wàn)臺(tái)，在銷售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的狀況下，不行避開(kāi)的是越來(lái)越多的企業(yè)（包括國(guó)外pda企業(yè)、國(guó)內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等）都紛紛涉足pda行業(yè)，而從XX年pda市場(chǎng)來(lái)看，pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后起先冷卻，而對(duì)于pda越來(lái)越多的人起先質(zhì)疑“pda產(chǎn)品真正的功能利益究竟在哪里”、“pda究竟賣什么”，而緊接著必定是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必定是新機(jī)型。目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是特別不成熟。而pda行業(yè)普遍被認(rèn)為是it行業(yè)的附屬品，技術(shù)在肯定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王mr—170的“首創(chuàng)草書(shū)輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等”，商務(wù)通先捷8823的“精顯視屏”，快譯通v68的“首創(chuàng)兼容sim卡”，聯(lián)想a68、商務(wù)通____王8836的“紅外互傳”，tcl的“開(kāi)放式平臺(tái)”等等。而對(duì)于pda產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)的仿照和跟進(jìn)較快，為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，全部的企業(yè)都希望在技術(shù)上找尋更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)絕技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的勝利技術(shù)賣點(diǎn)快速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場(chǎng)攔截。對(duì)于pda企業(yè)而言，沒(méi)有創(chuàng)新實(shí)力，就沒(méi)有發(fā)展；沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，企業(yè)就舉步維艱；沒(méi)有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問(wèn)題就在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勝利率極低，一個(gè)勝利的新產(chǎn)品須要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pda市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7我院裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)是依據(jù)____及周邊地區(qū)對(duì)裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的需求狀況而設(shè)置的一個(gè)新型專業(yè)。xx年經(jīng)____教化廳批準(zhǔn)開(kāi)辦的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)都須要____策劃、產(chǎn)品包裝等裝潢設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)人才是一個(gè)行業(yè)的智囊和喉舌。裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可從事____公司、印刷制版公司、設(shè)計(jì)室、報(bào)社、圖書(shū)出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關(guān)領(lǐng)域的工作，也可從事it行業(yè)中美術(shù)設(shè)計(jì)、頁(yè)面開(kāi)發(fā)制作、界面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等當(dāng)今流行行業(yè)的工作。由于我國(guó)在該領(lǐng)域的起步較晚，所以對(duì)該專業(yè)的特地人才需求量大，前景非常廣袤。為了對(duì)該專業(yè)的市場(chǎng)狀況及人才需求有進(jìn)一步了解，我們主要從室內(nèi)裝潢與展示設(shè)計(jì)、____設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)與____等媒體的美術(shù)設(shè)計(jì)等三個(gè)方面進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查與____。一、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)1．市場(chǎng)概況在我國(guó)大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對(duì)于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，無(wú)疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧客創(chuàng)建出充溢創(chuàng)意而又相宜的生活空間?，F(xiàn)在，相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員，也是“soho”一族，在家辦公，不論上班時(shí)間，只要把作品按時(shí)交給客戶即可。2．從業(yè)人員薪金水平室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬(wàn)—12萬(wàn)之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。3．專業(yè)人才要求對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對(duì)于剛畢業(yè)的高校生來(lái)說(shuō)，特殊是這個(gè)專業(yè)的，先找一家比較出名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，做一名一般小職員，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍，要留意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。其次，閱歷是最珍貴的，但對(duì)剛出校門(mén)不久的高校生來(lái)說(shuō)，閱歷幾乎為零，所以在實(shí)習(xí)或正式參與工作的時(shí)候要留意積累閱歷，各方面都要主動(dòng)參加一些再次，你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3d____x等，最好能再考取一些相關(guān)證書(shū)。另外，因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都必需有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)，因此，在校期間假如能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟識(shí)一些質(zhì)量限制的流程、學(xué)問(wèn)，對(duì)學(xué)生將來(lái)的求職和將來(lái)發(fā)展都大有好處。二、____公司平面設(shè)計(jì)1．市場(chǎng)概況據(jù)xx年年底的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)____從業(yè)人員共有70。9萬(wàn)人，其中管理人員16。2萬(wàn)人，占22。98％，業(yè)務(wù)人員34。8萬(wàn)人，占49。09％，其他人員是19。8萬(wàn)人，占27。93％。根據(jù)地區(qū)來(lái)看，____從業(yè)人員82％集中在中、東部，中部地區(qū)27。29％，沿海地區(qū)含____占到54。70％，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國(guó)的18。01％。按企業(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)集中，占42。77％，國(guó)有企業(yè)從業(yè)人員占11。72％，國(guó)有事業(yè)單位占11。26％，集體企業(yè)占11。23％，集體事業(yè)占1。27％，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)外商投資企業(yè)占1。21％，聯(lián)營(yíng)企業(yè)占1。21％，其他單位占19。33％。2．職業(yè)狀況在____公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作，很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的要求并沒(méi)有降低?，F(xiàn)在的____公司，許多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在遮天蔽日的報(bào)紙____中，使自己所做的平面____在幾秒之間抓住讀者的眼球，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的。然而，目前我國(guó)____從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，學(xué)問(wèn)面不廣，外語(yǔ)水平較低，服務(wù)意識(shí)薄弱，溝通實(shí)力和創(chuàng)建實(shí)力不強(qiáng)，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的沖突，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和學(xué)問(wèn)更新。3．薪酬水平____公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是非?？捎^的，前提是你必需能源源不斷地供應(yīng)足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間；高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間，美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。4．專業(yè)要求不久前，在____召開(kāi)的一場(chǎng)____論壇會(huì)上，____界的資深專家、學(xué)者和聞名策劃人就____人才的有關(guān)理論、____人才的培育、運(yùn)用及____人才的需求、走向等問(wèn)題進(jìn)行了深化的研討溝通。大家普遍認(rèn)為，____業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，是一個(gè)靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有一批有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕駛實(shí)力的創(chuàng)新人才，就不行能有____產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前____業(yè)急需五類人才：一是須要了解國(guó)際市場(chǎng)、通曉國(guó)際____運(yùn)作閱歷和較強(qiáng)溝通實(shí)力的人才；二是須要有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕馭實(shí)力的高層管理人才；三是須要具有整合營(yíng)銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才；四是須要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才；五是須要高層次的各類____制作，特殊是擅長(zhǎng)影視____制作的技能型人才。因此，本專業(yè)學(xué)生應(yīng)利用在校時(shí)間駕馭____設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、各種____媒體的應(yīng)用、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，嫻熟應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行____創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作；學(xué)習(xí)現(xiàn)代____的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段，駕馭先進(jìn)的____設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的運(yùn)用；培育自己實(shí)際工作實(shí)力，強(qiáng)化____人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神；培育自己的圖形圖象____實(shí)力、技術(shù)延展實(shí)力、團(tuán)隊(duì)合作精神、文案寫(xiě)作和講演實(shí)力、過(guò)程限制實(shí)力和信息收集實(shí)力。通過(guò)這些以為畢業(yè)之后走向社會(huì)、立足社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。三、____、網(wǎng)頁(yè)等美術(shù)編輯或藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)而言，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們?cè)絹?lái)越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的____宣揚(yáng)，這都須要裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的特地人才。因此裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景非常廣袤，可以以裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)學(xué)問(wèn)為基礎(chǔ)，從事網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)工作，以及其他一些媒體的藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作。設(shè)計(jì)人中要適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和目前的發(fā)展?fàn)顩r；要重新學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)。這就要求個(gè)人的學(xué)習(xí)和適應(yīng)實(shí)力較強(qiáng)。所以這就要求高校生在學(xué)習(xí)期間，要放寬視野，不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi)，在有條件的狀況下，可以多學(xué)習(xí)一些本專業(yè)之外而自己又感愛(ài)好的學(xué)問(wèn)，為以后的就業(yè)做好打算。四、結(jié)論與建議通過(guò)上述____，我們認(rèn)為本專業(yè)在校生，要駕馭了現(xiàn)代裝潢設(shè)計(jì)理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的復(fù)合型人才，熟識(shí)經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科學(xué)問(wèn)，了解中外裝潢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，具有現(xiàn)代裝潢策劃、創(chuàng)意、制作和發(fā)布的實(shí)力，具備市場(chǎng)____、策劃和組織大型活動(dòng)的實(shí)力，以及裝潢實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理的學(xué)問(wèn)和技能，能適應(yīng)中國(guó)入世后的新形勢(shì)，為中外企業(yè)進(jìn)行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素養(yǎng)來(lái)講，通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)思維實(shí)力的培育、藝術(shù)設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練，具備了本專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基本素養(yǎng)，這一點(diǎn)對(duì)他在市場(chǎng)上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，具有____和解決詳細(xì)操作問(wèn)題的基本實(shí)力；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)，人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本實(shí)力；嫻熟駕馭運(yùn)用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作，具備與裝潢相關(guān)行業(yè)實(shí)施和經(jīng)營(yíng)管理等實(shí)力。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8一、面板燈1.面板燈的發(fā)呈現(xiàn)狀面板燈是一款高檔高檔的led照明燈具，在國(guó)內(nèi)還是最近幾年發(fā)展的新興產(chǎn)品，在國(guó)外卻是一款很一般的照明產(chǎn)品。Led面板燈起先于20xx年，問(wèn)世以來(lái)憑借其昂貴的價(jià)格被稱為“高端大氣上檔次”的室內(nèi)照明燈具出現(xiàn)在市場(chǎng)上。應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有份額是很低很低的，直到20xx年，20xx是眾所周知的led爆發(fā)元年，led面板燈才漸漸火熱暢銷起來(lái)?？梢?jiàn)這款產(chǎn)品漸漸從不被人待見(jiàn)，到現(xiàn)在的大眾潮流，經(jīng)驗(yàn)了足夠長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。當(dāng)然火熱的背后最重要一點(diǎn)是現(xiàn)在led面板燈的價(jià)格普遍接近了市場(chǎng)需求，另外國(guó)內(nèi)的不少?gòu)S商看到了面板燈的發(fā)展?jié)摿?，紛紛涉足led面板燈市場(chǎng)，推動(dòng)了面板燈的市場(chǎng)傳播。Led面板燈整燈外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔流暢，大氣高雅，可與建筑完備契合，有良好的照明效果，又能給人帶來(lái)美的感受。且照度勻稱性好、光線柔軟、舒適而不失光明，可有效緩解眼疲憊，行業(yè)內(nèi)預(yù)言其將代替格柵燈，足見(jiàn)面板燈將來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆６?、面板燈的市?chǎng)格局2.1國(guó)外市場(chǎng)據(jù)悉，20xx年，我國(guó)led面板燈出口排名第七，出口金額為5.58億美元，占我國(guó)led照明燈具出口總額比例的3.01%。從企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，以下公司在面板燈的出口市場(chǎng)表現(xiàn)比較突出：____宜美電子科技有限公司、達(dá)亮電子（____）有限公司、____路森光電技術(shù)有限公司、____康佳綠色技術(shù)照明有限公司、____光莆電子股份有限公司、____民爆光電技術(shù)有限公司、____欣明光電有限公司、____惠普照明有限公司、____格亮特光電科技有限公司、____福凱半導(dǎo)體照明有限公司等企業(yè)在LED面板燈方面表現(xiàn)突出。2.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年來(lái)，隨著LED面板燈市場(chǎng)需求的持續(xù)擴(kuò)大，Led面板燈市場(chǎng)也愈發(fā)火爆，其市場(chǎng)占有率在不斷提升，市場(chǎng)愈漸成熟，國(guó)內(nèi)的不少led面板燈廠家已在市場(chǎng)暫露頭腳，獲得不俗的佳績(jī)，有市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明：雷士、歐普、三雄極光在市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，位列前三甲。此外，史福特照明LED面板燈在多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，得到行業(yè)的充分確定。____照明憑借多年的行業(yè)沉淀，在全國(guó)LED面板燈市場(chǎng)也深受歡迎。嘉美照明、陽(yáng)光、木林森、韜播、一聲喊等眾多品牌在各區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)也較為突出，占據(jù)了肯定的LED面板燈市場(chǎng)份額。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，雖然面板燈在國(guó)外是一般產(chǎn)品，但是面板燈在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間其實(shí)也就五年時(shí)間左右，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，還尚處于市場(chǎng)培育期，據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)看面板燈的市場(chǎng)占有率的話還是很低的，所以面板燈市場(chǎng)還是大有可為的，在做好足夠的技術(shù)儲(chǔ)備后，選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入是特別重要的，而我公司經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)儲(chǔ)備，在技術(shù)上已有明顯優(yōu)勢(shì)，足以支撐我司進(jìn)入面板燈市場(chǎng)。另外不少知名品牌商如歐普、雷士照明等公司產(chǎn)品系列眾多，led面板燈沒(méi)有被主推和受到充分重視，因此市場(chǎng)占有率其實(shí)還不是很高的，在國(guó)內(nèi)，大部分面板燈市場(chǎng)份額因?yàn)閮r(jià)格因素被一些不知名的廠商所占有。三、面板燈價(jià)格隨著LED面板燈技術(shù)的日漸成熟，LED芯片價(jià)格不斷規(guī)范和下降，LED面板燈價(jià)格已經(jīng)從最初的幾百元到如今的200元以下。明顯，作為一款優(yōu)秀的照明產(chǎn)品，價(jià)格親民更加接近市場(chǎng)需求。當(dāng)然由于各廠家市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位不一樣，尤其對(duì)于品牌廠商，價(jià)格還是普遍偏貴。以規(guī)格來(lái)看，目前市場(chǎng)的主流規(guī)格有：300X300mm、300X600mm、600X600mm、300X1200mm等，功率一般分別為12W、18W、28W、36W、60W。而本公司目前研發(fā)的面板燈主打的是600X600規(guī)格，目前參考天貓零售價(jià)，此款價(jià)格如下表：略縱觀在天貓上的賣家，很少有一家是專注做面板燈的，大部分公司都把面板燈當(dāng)成附帶的產(chǎn)品在做，因此在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及技術(shù)上其實(shí)跟我司的面板燈還是存在肯定差距的，因此我司要做的就是性價(jià)比，在整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上不斷壓縮成本，做性價(jià)比高的產(chǎn)品。只有這樣才能順當(dāng)拓開(kāi)渠道，在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。四、Led筒燈4.1led筒燈的發(fā)呈現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，LED筒燈在工程、家裝領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用，基本替代了傳統(tǒng)筒燈。在LED商照領(lǐng)域，筒燈可以說(shuō)是普及程度最高的品類，因?yàn)樗募夹g(shù)含量不高，幾乎沒(méi)有準(zhǔn)入門(mén)檻，誰(shuí)都可以生產(chǎn)，導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，價(jià)格從幾元到幾十元不等，所以目前LED筒燈市場(chǎng)還較混亂。同時(shí)，目前筒燈價(jià)格特別透亮，從芯片、外殼到包裝等配件成本經(jīng)銷商基本都了解得一清二楚，而且由于進(jìn)入門(mén)檻低，生產(chǎn)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此LED筒燈利潤(rùn)相較于其他商照產(chǎn)品低許多。LED筒燈由LED燈珠，筒燈外殼，還有電源組成。目前普遍采納的是大功率燈珠如單顆1W燈珠，做成筒燈1W，3W，5W，7W，9W等，最大一般可以做成25W，假如采納大功率集成方案還可以做更高的功率。Led筒燈發(fā)展至今，假如根據(jù)光源來(lái)算更新?lián)Q代，LED筒燈現(xiàn)在可以說(shuō)是____了，第一代用草帽燈珠，其次代是大功率燈珠，第三代為貼片燈珠（____D）及____的LED集成光源（COB）。從20xx年以來(lái)，越來(lái)越多的公共場(chǎng)所甚至家庭都運(yùn)用上了LED筒燈。由于LED筒燈運(yùn)用于室內(nèi)照明的適用性越來(lái)越被人們所知道，也越來(lái)越受到人們的歡迎。由于LED筒燈具備一些別的燈具所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和適用性。所以LED筒燈的大規(guī)模應(yīng)用自然加速了傳統(tǒng)筒燈應(yīng)用比例的下降，如今市場(chǎng)上傳統(tǒng)筒燈基本沒(méi)有賣了。4.2Led筒燈的市場(chǎng)格局LED筒燈已經(jīng)發(fā)展了多年，目前基本每個(gè)LED室內(nèi)照明品牌企業(yè)都有該產(chǎn)品的涉及，但是就市場(chǎng)而言，當(dāng)前在LED筒燈領(lǐng)域沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的品牌。雖然目前還沒(méi)有大的LED筒燈品牌出現(xiàn)，但是像托維、思雅特（SAT）、國(guó)星光電、亞明、飛利浦、嘉美之光，雷士等公司led筒燈的銷量還是比較大的?！辈贿^(guò)總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)耳熟能詳?shù)腖ED筒燈品牌主要是因?yàn)橥矡舻膬r(jià)格下不來(lái)。不少做傳統(tǒng)筒燈的企業(yè)“包括東南、回龍、嘉美等____的一批傳統(tǒng)筒燈品牌，也沒(méi)有實(shí)力做出性價(jià)比特別高的LED筒燈產(chǎn)品?！蔽?、Led筒燈價(jià)格一般來(lái)說(shuō)，LED筒燈分兩種，一種是公裝，一種是民裝，民裝主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸，主要是家庭應(yīng)用，這個(gè)市場(chǎng)很大；4寸、6寸、8寸屬于公裝的，通常是用在酒店、辦公樓及公共場(chǎng)所，它的應(yīng)用前景也是特別好的。正規(guī)廠家出廠，質(zhì)量好一點(diǎn)的貼片筒燈，3W的出廠價(jià)在15元—18元，5W的在20元—25元，7W的在25元—30元，9W的在45元左右，12W的在55元上下，15W的60元左右，24W的在65元—70元，30W的在80元—90元之間。而就零售價(jià)而言，參考電商平臺(tái)天貓，價(jià)格略由于筒燈的在家裝照明的應(yīng)用比較多，消費(fèi)需求巨大，因此相較面板燈的話，led筒燈在電商平臺(tái)的銷量要大的多的多，因此筒燈除了走線下渠道，電商也是一條很不錯(cuò)的渠道?？偨Y(jié)無(wú)論是面板燈還是led筒燈，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都特別殘酷，不過(guò)雖然本公司尚處于起步階段，但是我們公司的優(yōu)勢(shì)也很明顯，我們有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備以及先進(jìn)完備的儀器設(shè)備。面對(duì)接下來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得我們應(yīng)當(dāng)用全產(chǎn)鏈競(jìng)爭(zhēng)的模式來(lái)進(jìn)行選擇和定位，即對(duì)一些列供應(yīng)鏈進(jìn)行資源整合，圍繞供應(yīng)鏈不斷壓縮成本，降低價(jià)格做優(yōu)產(chǎn)品，提升性價(jià)比，提升銷量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。只有具備了足夠的成本優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9今年以來(lái)，在春節(jié)和五一等重大節(jié)日的推動(dòng)下，我縣消費(fèi)市場(chǎng)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。但受內(nèi)需收縮、經(jīng)濟(jì)下行壓力增大等不利因素的影響，零售市場(chǎng)的發(fā)展將持續(xù)低位增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。一、消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行狀況及特點(diǎn)全年上半年，我縣共完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額68.42億元，同比增幅12.6%，高于去年同比增幅0.3個(gè)百分點(diǎn)，增幅居全市第五位。1、與縣(區(qū))比，社零增速位次有所前移，但增速不快。今年上半年，我縣社零增速是12.6%，居縣(區(qū))第五位，較第一季度前移了3位，較去年同期前移4位。但增速仍舊不快，低于全市平均水平0.3個(gè)百分點(diǎn)。2、從規(guī)模看，限上單位增速較快，但貢獻(xiàn)率不足。今年上半年，我縣限額上單位實(shí)現(xiàn)零售總額22.05億元，增長(zhǎng)13.2%，高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速0.6個(gè)百分點(diǎn)，高于限額以下零售額增速0.9個(gè)百分點(diǎn)。但限上單位零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售額的比重才32.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全省、全市平均水平17.1個(gè)、10.1個(gè)百分點(diǎn)。3、按城鄉(xiāng)分，城鄉(xiāng)消費(fèi)差距巨大。今年以來(lái)，城鎮(zhèn)完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額66.07億元，同比增幅12.6%，占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總量的96.5%。農(nóng)村消費(fèi)占比只有3.5%，分別低于全省、全市平均水平6.3個(gè)、1.8個(gè)百分點(diǎn)。4、分行業(yè)看，住餐業(yè)疲態(tài)盡顯。今年上半年，我縣批零業(yè)零售額60.33億元，增長(zhǎng)13.2%，高于去年同期1.2個(gè)百分點(diǎn)。，占社會(huì)消費(fèi)品零售額的88.1%;住餐業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額8.08億元，增長(zhǎng)8.2%，同比回落6.8個(gè)百分點(diǎn)。正是住餐業(yè)的疲軟，干脆導(dǎo)致消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的放緩。二、當(dāng)前消費(fèi)品市場(chǎng)中值得關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題1、消費(fèi)熱點(diǎn)單一，農(nóng)村消費(fèi)不旺。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，傳統(tǒng)的餐飲、超市仍舊是零售的主體部分，新興的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)還沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)，如汽車銷售、電子產(chǎn)品等消費(fèi)占比不足3%。農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)較弱，與全省、全市平均水平差距加大，這與射陽(yáng)農(nóng)村人口和農(nóng)夫人均純收入在全市位次很不相稱。2、餐飲行業(yè)發(fā)展滯后