云南白藥案例分析

云南白藥案例分析當(dāng)前1頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥簡(jiǎn)介1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開(kāi)始了專業(yè)化生產(chǎn)。1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業(yè)有限公司，共同組成云南白藥集團(tuán)，對(duì)云南白藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行“五統(tǒng)一”，為名牌戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。1997年公司經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。1999年，紅塔成為白藥集團(tuán)第二大股東，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)多元化；同年，云南省醫(yī)藥公司和天紫紅藥廠以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配股方式進(jìn)入云南白藥集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)制造延伸到了藥品流通和飲片加工領(lǐng)域。當(dāng)前2頁(yè)，總共75頁(yè)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)前3頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥實(shí)施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略,“兩翼產(chǎn)品”使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國(guó)市場(chǎng)上最為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個(gè)產(chǎn)品，主要銷往國(guó)內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)?！霸颇习姿帯鄙虡?biāo)于2002年2月被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)當(dāng)前4頁(yè)，總共75頁(yè)。

云南白藥集團(tuán)股份有限公司目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，主要包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械、飲料、日化用品的研制、生產(chǎn)及銷售。當(dāng)前5頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥集團(tuán)主要可以分為幾下幾個(gè)部門1、云南省醫(yī)藥有限公司2、藥品事業(yè)部3

、透皮產(chǎn)品事業(yè)部4、健康產(chǎn)品事業(yè)部5、原生藥材事業(yè)部6、海外事業(yè)部當(dāng)前6頁(yè)，總共75頁(yè)。公司的主要目標(biāo)近年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)班子堅(jiān)持“做強(qiáng)企業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做百年企業(yè)”的發(fā)展思路，圍繞公司董事會(huì)所確定的一個(gè)核心、四個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，在做強(qiáng)母體、提升優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，全力打造云南白藥天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈工程。與此同時(shí)，通過(guò)省醫(yī)藥和天紫紅的改組改造、武定基地項(xiàng)目個(gè)連鎖大藥房的建設(shè)，以及相關(guān)合姿合作的推進(jìn)云南白藥全新產(chǎn)業(yè)布局初具雛形，集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)初現(xiàn)端倪。這些成績(jī)的取得，不僅為云南白藥已經(jīng)走過(guò)的100年劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，更為重要的，是為云南白藥有一個(gè)百年的持續(xù)、健康發(fā)展奠定了極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)前7頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥實(shí)施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略,“兩翼產(chǎn)品”使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國(guó)市場(chǎng)上最為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前8頁(yè)，總共75頁(yè)。品牌建設(shè)：主要是實(shí)施“大品牌下的多品牌”策略。比如，在特色天然藥物領(lǐng)域的“云豐”品脾，在健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的“千草堂”品脾，在醫(yī)用敷料、急救包領(lǐng)域的“泰邦”品牌，在婦科用藥領(lǐng)域的“天紫紅”品脾，在兒童用藥領(lǐng)域的“童俏俏”品牌通過(guò)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面強(qiáng)化核心品牌的價(jià)值定位、牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智和情感，另一方面降低單一品牌所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，避免品牌濫用對(duì)核心品牌價(jià)值的稀釋。

當(dāng)前9頁(yè)，總共75頁(yè)。

云南白藥獨(dú)特的藥理機(jī)能同樣具備向非藥品市場(chǎng)拓展的潛能。”進(jìn)一步將保密配方與材料科學(xué)結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新?！拔磥?lái)的藥妝領(lǐng)域，云南白藥面膜等產(chǎn)品也會(huì)和云南白藥的特性相結(jié)合起來(lái)?！毕蚪】诞a(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，來(lái)源于對(duì)提高人們生活質(zhì)量、讓傳統(tǒng)和現(xiàn)代充分融合的理念，白藥企業(yè)做的不僅僅是一種產(chǎn)品、更是希望能夠塑造一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合的、健康、典雅的生活方式。

“云南白藥的目標(biāo)是要做中國(guó)藥妝第一品牌”當(dāng)前10頁(yè)，總共75頁(yè)?！霸颇习姿幍陌l(fā)展并不局限于中國(guó)，我看重的是世界的大舞臺(tái)?！?/p>

白藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人不斷深造學(xué)習(xí)，把握和了解全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)，借鑒學(xué)習(xí)歐美、韓國(guó)、印度、巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)孕育出的全球知名企業(yè)的思維方式和管理方法。新商業(yè)模式的有力雙翼，相信王明輝定能帶領(lǐng)云南白藥延續(xù)她的百年傳奇，真正的走出中國(guó)，走向世界。當(dāng)前11頁(yè)，總共75頁(yè)。案例擴(kuò)展材料云南白藥是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè)，是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。1997年，被確定為云南省首批重點(diǎn)培育的四十家大企業(yè)集團(tuán)之一。并經(jīng)外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)，獲得了企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。1999年，被云南省科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，被國(guó)家人事部批準(zhǔn)建立博士后工作研究站。當(dāng)前12頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥產(chǎn)業(yè)分析當(dāng)前13頁(yè)，總共75頁(yè)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定義生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)共同組成。（一）生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)界定為：生物技術(shù)是以現(xiàn)代生命科學(xué)理論為基礎(chǔ)，利用生物體及其細(xì)胞的、亞細(xì)胞的和分子的組成部分，結(jié)合工程學(xué)、信息學(xué)等手段開(kāi)展研究及制造產(chǎn)品，或改造動(dòng)物、植物、微生物等，并使其具有所期望的品質(zhì)、特性，進(jìn)而為社會(huì)提供商品和服務(wù)手段的綜合性技術(shù)體系。其主要內(nèi)容包括：基因工程、細(xì)胞工程、發(fā)酵工程、酶工程、生物芯片技術(shù)、基因測(cè)序技術(shù)、組織工程技術(shù)、生物信息技術(shù)等。生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、海洋、環(huán)境、能源、化工等多個(gè)領(lǐng)域。應(yīng)用生物技術(shù)生產(chǎn)出相應(yīng)的商品，這類商品在市場(chǎng)上形成一定的規(guī)模后才能形成產(chǎn)業(yè)，因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵應(yīng)包括生物技術(shù)產(chǎn)品研制、規(guī)?；a(chǎn)和流通服務(wù)等。當(dāng)前14頁(yè)，總共75頁(yè)。（二）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

制藥產(chǎn)業(yè)與生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的兩大支柱。1．制藥產(chǎn)業(yè)制藥是多學(xué)科理論及先進(jìn)技術(shù)的相互結(jié)合，采用科學(xué)化、現(xiàn)代化的模式，研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)藥品的過(guò)程。除了生物制藥外，化學(xué)藥和中藥在制藥產(chǎn)業(yè)中也占有一定的比例。

2．生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程是綜合應(yīng)用生命科學(xué)與工程科學(xué)的原理和方法，從工程學(xué)角度在分子、細(xì)胞、組織、器官乃至整個(gè)人體系統(tǒng)多層次認(rèn)識(shí)人體的結(jié)構(gòu)、功能和其他生命現(xiàn)象，研究用于防病、治病、人體功能輔助及衛(wèi)生保健的人工材料、制品、裝置和系統(tǒng)技術(shù)的總稱。生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)包括：生物醫(yī)學(xué)材料制品、（生物）人工器官、醫(yī)學(xué)影像和診斷設(shè)備、醫(yī)學(xué)電子儀器和監(jiān)護(hù)裝置、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治療設(shè)備、醫(yī)學(xué)信息技術(shù)、康復(fù)工程技術(shù)和裝置、組織工程等。當(dāng)前15頁(yè)，總共75頁(yè)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特征一、處于低級(jí)發(fā)展階段；二、新藥研發(fā)的預(yù)期回報(bào)率低導(dǎo)致創(chuàng)新能力弱；三、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不同導(dǎo)致子行業(yè)間存在盈利能力差異性；四、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期；五、政府將繼續(xù)推動(dòng)藥價(jià)下降。

當(dāng)前16頁(yè)，總共75頁(yè)。外部環(huán)境分析。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們生活環(huán)境的變化，受各種生物和化學(xué)物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來(lái)抵抗疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢(shì)頭，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分。云南白藥股份有限公司在云南省乃至國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)是一個(gè)具有很強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，具備藥品生產(chǎn)、研發(fā)條件和實(shí)力；批發(fā)業(yè)務(wù)量位居全省前列；也建立了跨地區(qū)的零售銷售網(wǎng)絡(luò)終端。當(dāng)前17頁(yè)，總共75頁(yè)。

隨著國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的正式成立，我國(guó)藥政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強(qiáng)，相關(guān)法規(guī)紛紛出臺(tái)亮相，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一是進(jìn)一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種管理規(guī)范（GM、GLP、GCP、GSP、GAP），強(qiáng)調(diào)與國(guó)際規(guī)范接軌，強(qiáng)制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的科技含量。二是頒布了新的《新藥審批辦法》，進(jìn)一步改進(jìn)藥品分類，統(tǒng)一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，延伸管理范圍，加強(qiáng)監(jiān)管力度，提倡技術(shù)創(chuàng)新，杜絕重復(fù)開(kāi)發(fā)和建設(shè)；

（一）社會(huì)政治體制

當(dāng)前18頁(yè)，總共75頁(yè)。三是對(duì)藥品流通領(lǐng)域，特別是價(jià)格體系進(jìn)行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營(yíng)行為和作價(jià)方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一價(jià)格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)規(guī)定，為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)行為，維護(hù)保證公平競(jìng)爭(zhēng)，杜絕虛高定價(jià)、高額回扣等各種違法違紀(jì)行為奠定了良好的基礎(chǔ)；四是醫(yī)療體制改革，全國(guó)開(kāi)始全面實(shí)行基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，同時(shí)開(kāi)始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關(guān)配套政策也相繼出臺(tái)或進(jìn)一步完善，如國(guó)家基本藥物制度、進(jìn)口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護(hù)制度、政府采購(gòu)、配送制度等等。這些政策的出臺(tái)旨在加大政府對(duì)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的導(dǎo)向作用和監(jiān)管力度，進(jìn)一步規(guī)范和凈化醫(yī)藥市場(chǎng)，保障人民保健醫(yī)療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個(gè)與國(guó)際規(guī)范接軌，有利于醫(yī)藥企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，扶優(yōu)限劣，激勵(lì)科技創(chuàng)新，有利于科技興藥的行業(yè)政策環(huán)境。當(dāng)前19頁(yè)，總共75頁(yè)。（二）社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中國(guó)08年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長(zhǎng)25.7％（1）生產(chǎn)方面：1-12月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長(zhǎng)25.7％，高于全國(guó)工業(yè)平均水平（23.1％）2.6個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)17.4％，高于全國(guó)工業(yè)平均水平（12.9％）4.5個(gè)百分點(diǎn)。

(2)銷售方面：1-12實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值8,253.6億元，同比增26.5％。

(3)產(chǎn)銷率：1-12月全行業(yè)平均產(chǎn)銷率95.2％，較上年同期提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。

從醫(yī)藥行業(yè)08年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來(lái)看，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售有望繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。

當(dāng)前20頁(yè)，總共75頁(yè)。（三）技術(shù)水平中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”已成為業(yè)界共識(shí)。2010年，我國(guó)藥市規(guī)模將達(dá)7556億元，但創(chuàng)新藥市場(chǎng)份額不足30%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家專利藥則占市值50%以上。因此，我國(guó)要成為真正的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，還要積極制定有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的稅收激勵(lì)、資金支持、政府采購(gòu)等政策，加大對(duì)醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入。同時(shí)，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚，使新藥能優(yōu)先進(jìn)入國(guó)家及地方醫(yī)保目錄和國(guó)家基本藥物目錄，建立企業(yè)、政府和社會(huì)共同分擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制等。當(dāng)前21頁(yè)，總共75頁(yè)。波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型：替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)方討價(jià)

還價(jià)的能力還價(jià)的能力購(gòu)買方討價(jià)新進(jìn)入者的威脅購(gòu)買方潛在的加入者供應(yīng)方替代產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前22頁(yè)，總共75頁(yè)。一、新進(jìn)入的威脅企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的代價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是較高的，它屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有：1）藥品經(jīng)營(yíng)受到行業(yè)管理部門的政策性約束2）進(jìn)入中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材等板塊的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力3）進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到渠道和市場(chǎng)知名度的限制4）藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)當(dāng)前23頁(yè)，總共75頁(yè)。但相對(duì)較高的收益率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不成熟性決定了可能的潛在進(jìn)入者：1）加入WTO后國(guó)際性大企業(yè)將以多種形式進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域2）國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實(shí)力，通過(guò)兼并購(gòu)買或參股的方式介入多個(gè)領(lǐng)域3）具備先進(jìn)技術(shù)和開(kāi)發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進(jìn)入4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進(jìn)入下游板塊當(dāng)前24頁(yè)，總共75頁(yè)。二、現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗

現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進(jìn)行高度的自由競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)為：1）中藥材、中成藥板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于對(duì)資源、先進(jìn)的加工工藝、產(chǎn)品保護(hù)方面2）生化制藥工業(yè)板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、先進(jìn)技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)3）健康產(chǎn)品板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營(yíng)銷手段的升級(jí)、營(yíng)銷理念的更新、市場(chǎng)定位的細(xì)化4）醫(yī)療器材板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于營(yíng)銷區(qū)域的增長(zhǎng)、服務(wù)能力的提高、渠道的強(qiáng)化與產(chǎn)品資源的獲得5）醫(yī)療零售板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升6）它們的共同點(diǎn)還在于對(duì)資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強(qiáng)當(dāng)前25頁(yè)，總共75頁(yè)。三、替代品的競(jìng)爭(zhēng)

決定并限制了企業(yè)的投資獲利程度,間接促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新；同時(shí)對(duì)企業(yè)和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控作用。1）對(duì)于中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材板塊來(lái)說(shuō)它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品。2）對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要的替代品源于營(yíng)銷模式的變化。當(dāng)前26頁(yè)，總共75頁(yè)。四、客戶的議價(jià)能力

討價(jià)還價(jià)能力的高低決定了企業(yè)利潤(rùn)的厚薄,影響企業(yè)的市場(chǎng)策略。由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)客戶的議價(jià)能力相對(duì)較弱；但由于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價(jià)格為主要方式的競(jìng)爭(zhēng)模式導(dǎo)致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。當(dāng)前27頁(yè)，總共75頁(yè)。五、供應(yīng)商的議價(jià)能力

決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)獲取的水平。相對(duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)的供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前28頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥驅(qū)動(dòng)因素：一提價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格提升也是云南白藥增長(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)力。1998年、2000年、2004年、2006年白藥中央產(chǎn)品四度提價(jià)，提價(jià)后銷售量仍保持穩(wěn)定成長(zhǎng)。2008年底中央產(chǎn)品再次提價(jià)，其中09年白藥膏提價(jià)幅度達(dá)到84%。

二產(chǎn)能釋放。云南白藥主系列產(chǎn)品產(chǎn)能的瓶頸使原來(lái)的需求滿足率低于70%，2010年2季度整體搬遷后產(chǎn)能將得到數(shù)倍擴(kuò)大。Ⅰ期涵蓋公司現(xiàn)有14個(gè)劑型，產(chǎn)能100億。

當(dāng)前29頁(yè)，總共75頁(yè)。三積極管理層。自王明輝上任以來(lái)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革，從外部營(yíng)銷系統(tǒng)的改造到研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的改革到整個(gè)公司內(nèi)部管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的再造，包括公司內(nèi)部薪酬制度的改革，造就了白藥10年平均36.33%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

四產(chǎn)品創(chuàng)新。老產(chǎn)品維持較快增長(zhǎng)的同時(shí)，新產(chǎn)品不斷問(wèn)世，而每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品可能代表著數(shù)億的營(yíng)業(yè)收入。當(dāng)前30頁(yè)，總共75頁(yè)。戰(zhàn)略分析當(dāng)前31頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥外部環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境要素分析云南白藥外部環(huán)境性質(zhì)界定與分析醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析與行業(yè)策略分析醫(yī)藥行業(yè)主要市場(chǎng)要素分析與競(jìng)爭(zhēng)策略思考云南白藥內(nèi)部環(huán)境分析云南白藥治理結(jié)構(gòu)分析云南白藥財(cái)務(wù)狀況分析云南白藥市場(chǎng)狀況分析云南白藥企業(yè)價(jià)值鏈分析云南白藥企業(yè)能力分析外部機(jī)會(huì)與威脅識(shí)別與選擇內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)識(shí)別與把握戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的構(gòu)筑公司總體的戰(zhàn)略選擇各板塊層級(jí)的戰(zhàn)略選擇運(yùn)營(yíng)層級(jí)的戰(zhàn)略選擇組織結(jié)構(gòu)梳理戰(zhàn)略變革管理執(zhí)行管理與項(xiàng)目管理戰(zhàn)略分析我們想去哪？我們?cè)谀膬海科髽I(yè)怎樣到達(dá)目標(biāo)？圖1-1云南白藥公司戰(zhàn)略分析模式當(dāng)前32頁(yè)，總共75頁(yè)。

波士頓咨詢集團(tuán)矩陣明星?問(wèn)題

$×現(xiàn)金牛瘦狗市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低相對(duì)市場(chǎng)份額問(wèn)號(hào)類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額低。具有發(fā)展為明星或現(xiàn)金牛的潛力。戰(zhàn)略：主要采用發(fā)展戰(zhàn)略，尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。明星類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額也高。能產(chǎn)生較大收入，需要大量的人力與物力。戰(zhàn)略：投入大量資金謀求未來(lái)發(fā)展。金牛類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)份額高。產(chǎn)生強(qiáng)有力的現(xiàn)金流動(dòng)。戰(zhàn)略：用利潤(rùn)為其他明星或問(wèn)題提供資金幫助，尋求穩(wěn)定性發(fā)展。瘦狗類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)份額也低。只能產(chǎn)生微利潤(rùn)。戰(zhàn)略：考慮收縮或放棄。波士頓矩陣分析當(dāng)前33頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥的波士頓矩陣分析公司目前擁有白藥系列這一現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流；醫(yī)藥商業(yè)屬于瘦狗類業(yè)務(wù)，但憑借占據(jù)區(qū)域性市場(chǎng)約30%份額的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)可望向現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)發(fā)展；較缺乏強(qiáng)勢(shì)的明星類業(yè)務(wù)和問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)。而正在培育的四個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，已開(kāi)始彌補(bǔ)不足。白藥新適應(yīng)癥、新劑型產(chǎn)品推出后，將成為明星產(chǎn)品；研發(fā)的三個(gè)一類、二類新藥，有望培育為未來(lái)的明星產(chǎn)品；海外市場(chǎng)的拓展取得重大進(jìn)展--白藥散劑、氣霧劑、白藥膏獲得美國(guó)FDA的OTC產(chǎn)品認(rèn)證，市場(chǎng)前景廣闊，也有望成為明星業(yè)務(wù)；原藥材和連鎖藥店服務(wù)體系，前期投入主要是對(duì)資源的戰(zhàn)略性布局，體現(xiàn)盈利需要較長(zhǎng)時(shí)間。此外，白藥健康事業(yè)尚在起步，也存在較大發(fā)展?jié)摿?。?dāng)前34頁(yè)，總共75頁(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力1、總體戰(zhàn)略公司采用的輕資產(chǎn)策略有效地保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實(shí)施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨(dú)秀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸帱c(diǎn)支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略則驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。明確的總體戰(zhàn)略使云南白藥公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定心態(tài)，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。當(dāng)前35頁(yè)，總共75頁(yè)。2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者，云南白藥已形成了以專利權(quán)、商業(yè)技術(shù)秘密為核心，以商標(biāo)權(quán)（品牌）、版權(quán)等為外圍的全方位立體式知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。截至2009年3月底，司共申請(qǐng)專利221件，其中發(fā)明專利90件（6件為國(guó)外專利），實(shí)用新型專利3件，外觀設(shè)計(jì)專利128件（來(lái)自中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)資訊網(wǎng)）。從一些市場(chǎng)調(diào)查中我們可以明顯看出，含有專利技術(shù)的主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額增幅更大。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的形成，為公司大步開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)效益的最大化奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)前36頁(yè)，總共75頁(yè)。3、市場(chǎng)擴(kuò)容公司在維持傳統(tǒng)中藥龍頭的基礎(chǔ)上，積極向健康及日化消費(fèi)品的領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，目前以白藥牙膏為代表的日化產(chǎn)品取得了不俗的業(yè)績(jī)，未來(lái)成功經(jīng)驗(yàn)有望向其他后續(xù)產(chǎn)品復(fù)制。當(dāng)前37頁(yè)，總共75頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者

一、中藥制藥工業(yè)

昆明制藥集團(tuán)股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產(chǎn)7.64億元，主營(yíng)植物原料藥、化學(xué)合成藥、生物制劑等3大類5個(gè)劑型300多個(gè)品種；獨(dú)家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥——蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工1800多人，其中專業(yè)技術(shù)人員700多人，其對(duì)三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)卓有成效，儲(chǔ)備品種較多。其中有五個(gè)國(guó)家一類新藥，一個(gè)三類、六個(gè)四類新藥，并擁有12項(xiàng)發(fā)明專利與7項(xiàng)外觀專利。其下屬還有二個(gè)中外合資企業(yè)，同時(shí)也具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、綜合實(shí)力排序位居醫(yī)藥類上市公司第37位。

盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨(dú)家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷售8億元的銷售奇跡。具有先進(jìn)的管理、營(yíng)銷能力和理念。另外還具有“靈丹草沖劑”等5個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種。

滇虹藥業(yè)：主營(yíng)產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達(dá)到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實(shí)力。當(dāng)前38頁(yè)，總共75頁(yè)。二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)

云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，1999年排名中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前20強(qiáng)；2001年銷售總額超過(guò)6億元。其省內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率和占有率超過(guò)40%，軟硬件條件俱佳。

云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司，2001年銷售總額2億元；主要市場(chǎng)范圍在昆明市及周邊地區(qū)。

云南省藥材公司：主營(yíng)中藥材及成藥，2001年銷售總額近2億元。

東駿藥業(yè)：主要市場(chǎng)來(lái)源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級(jí)公司等。年銷售額5億元，毛利率5%。

鴻翔藥業(yè)：主營(yíng)中藥材及成藥，市場(chǎng)覆蓋面較廣；年銷售額5億元，毛利率13%。競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前39頁(yè)，總共75頁(yè)。三、零售企業(yè)

“福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團(tuán)投資，已覆蓋全省十余個(gè)地區(qū)，開(kāi)設(shè)了近百個(gè)藥房，年銷售額7000萬(wàn)元。

“一心堂”藥店：為私營(yíng)企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個(gè)地區(qū)，開(kāi)設(shè)藥店60余個(gè)，年銷售額6000萬(wàn)元。

“三九濟(jì)民”大藥房：主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn)30余個(gè)。投資主體為上市公司“三九集團(tuán)”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。

“健之佳”藥房：由深圳海王集團(tuán)投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點(diǎn)40余個(gè)。

“佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團(tuán)重組為“白藥大藥房”，計(jì)劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)600家。競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前40頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥集團(tuán)

——資源和環(huán)境分析

當(dāng)前41頁(yè)，總共75頁(yè)。一、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（2006-2008）（一）企業(yè)償債能力分析

1.短期償債能力分析短期償債能力比率

2008年2007年2006年流動(dòng)比率（%）2.601.801.80速動(dòng)比率（%）1.841.081.15

A、流動(dòng)比率分析：云南白藥2006—2008年流動(dòng)比率分別為1.80、1.80、2.60。流動(dòng)比率增幅明顯，說(shuō)明企業(yè)短期償債能力較強(qiáng)。2008年受國(guó)際金融危機(jī)影響，為了維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，企業(yè)持有大量貨幣資金，導(dǎo)致流動(dòng)比率較2007年大幅增長(zhǎng)。

B、速動(dòng)比率分析：企業(yè)該指標(biāo)與流動(dòng)比率指標(biāo)大致相似說(shuō)明企業(yè)的短期償債能力的強(qiáng)弱。企業(yè)該指標(biāo)保持在1為好，過(guò)大過(guò)小都有負(fù)面的影響。云南白藥2006—2008年速動(dòng)比率都高于1，只有2007年接近于1，企業(yè)的短期償債能力非常強(qiáng)，但大量持有流動(dòng)資產(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)資源未得到充分利用，影響了企業(yè)的獲利能力。當(dāng)前42頁(yè)，總共75頁(yè)。2.企業(yè)長(zhǎng)期償債能力分析長(zhǎng)期償債能力比率

2008年2007年2006年資產(chǎn)負(fù)債率（%）35.4650.6147.74負(fù)債股權(quán)比率（%）55.80108.0699.44

A、資產(chǎn)負(fù)債率分析：2006—2008年，云南白藥的資產(chǎn)負(fù)債率呈下降趨勢(shì)，從資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，云南白藥管理層加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)資產(chǎn)總額不斷增加，負(fù)債略有增加，反映了公司管理水平的提高，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率下降，企業(yè)償債能力較強(qiáng)。

B、負(fù)債股權(quán)比率：負(fù)債股權(quán)比率是從股東權(quán)益對(duì)長(zhǎng)期負(fù)債的保障程度來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力的。2006—2008年，云南白藥的負(fù)債股權(quán)比率下降明顯，企業(yè)所有者權(quán)益對(duì)債權(quán)的保障程度較高，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。當(dāng)前43頁(yè)，總共75頁(yè)。（二）企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力

2008年2007年2006年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

31.6724.3622.67應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

11.2714.7815.88存貨周轉(zhuǎn)率（%）3.363.443.95存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

107.14104.6591.14

A、云南白藥的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)這兩個(gè)指標(biāo)都優(yōu)于行業(yè)平均水平，且在2006—2008年間，企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷上升，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷下降，說(shuō)明收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。

B、相對(duì)于行業(yè)平均水平，云南白藥的存貨周轉(zhuǎn)率稍低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)略高?？v向比較，企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率從2006年以來(lái)一直下降，說(shuō)明企業(yè)存貨管理水平下降，銷售能力變?nèi)酢Ｖ饕蚴鞘战鹑谖C(jī)影響，導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存增加，產(chǎn)品銷售困難。作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，云南白藥應(yīng)加強(qiáng)存貨管理，采取積極的銷售策略，減少存貨營(yíng)運(yùn)資金占用量。當(dāng)前44頁(yè)，總共75頁(yè)。（三）企業(yè)盈利能力分析從圖表可以看出，從2006到2008年，云南白藥銷售利潤(rùn)率變動(dòng)浮動(dòng)較小，基本維持在30%左右，而醫(yī)藥制造業(yè)的行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率為9%左右，說(shuō)明云南白藥銷售獲取利潤(rùn)的能力較強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司凈資產(chǎn)收益率呈下降趨勢(shì)，但仍高于行業(yè)平均水平（8.78%）。凈資產(chǎn)收益率下降的原因是公司資產(chǎn)負(fù)債率下降，公司資本結(jié)構(gòu)中權(quán)益資本增加，且市場(chǎng)對(duì)公司信心好于預(yù)期，導(dǎo)致公司股價(jià)不斷上升，平均普通股股東權(quán)益增加。當(dāng)前45頁(yè)，總共75頁(yè)。

云南白藥每股盈余呈上升趨勢(shì)，原因是在金融危機(jī)中，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，公司銷售成本得到了有效控制，銷售凈利不斷增加。當(dāng)前46頁(yè)，總共75頁(yè)。二、會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)構(gòu)分析（一）資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)分析

1、資產(chǎn)方面：2006-2008年，云南白藥資產(chǎn)大幅增長(zhǎng)，06至08年的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率分別為30.69%、30.80%、72.46%。

2、負(fù)債方面：云南白藥的資產(chǎn)負(fù)債率在3年間明顯下降，公司的負(fù)債略有上升。主要原因都是應(yīng)付賬款增加、應(yīng)付票據(jù)增加、預(yù)收賬款增加以及其他應(yīng)付款增加。從資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，公司負(fù)債中流動(dòng)負(fù)債占絕大多數(shù)，公司很好的運(yùn)用了短期負(fù)債籌資速度快、富有彈性、成本低的優(yōu)點(diǎn)，且公司對(duì)負(fù)債規(guī)模進(jìn)行總體控制，公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小。當(dāng)前47頁(yè)，總共75頁(yè)。（二）利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)分析

2006到2008年云南白藥營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增，2008年，云南白藥實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入57億元和凈利潤(rùn)4.6億元，均為國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)第一位。

當(dāng)前48頁(yè)，總共75頁(yè)。對(duì)以上財(cái)務(wù)指標(biāo)的綜合評(píng)估：

云南白藥的各項(xiàng)指標(biāo)都優(yōu)于行業(yè)均值，說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)狀況良好。中長(zhǎng)期來(lái)看，公司的營(yíng)業(yè)收入和盈利能力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，通過(guò)大規(guī)模并購(gòu)后，公司預(yù)計(jì)2010年集團(tuán)銷售收入能達(dá)到100億元。當(dāng)前49頁(yè)，總共75頁(yè)。二、云南白藥公司SWOT分析

S——優(yōu)勢(shì)

W——劣勢(shì)

O——機(jī)會(huì)

T——威脅當(dāng)前50頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司有上市公司的參與背景，資金充裕。公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品。公司在醫(yī)藥市場(chǎng)扎根多年，具有一定的知名度和美譽(yù)度。零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模。公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，激勵(lì)體系。公司有一只較成熟的銷售隊(duì)伍，在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額。

s當(dāng)前51頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥的潛在劣勢(shì)總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競(jìng)爭(zhēng)?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。各分公司的企業(yè)營(yíng)銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度

，市場(chǎng)開(kāi)拓不力。人力資源缺乏,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員

，新藥研制體系沒(méi)有形成。體制多變，機(jī)制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。W當(dāng)前52頁(yè)，總共75頁(yè)。云南白藥潛在機(jī)會(huì)隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用臂力的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)；國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞，有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)；云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。O當(dāng)前53頁(yè)，總共75頁(yè)。潛在的威脅加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，管理水平低下，資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。國(guó)家隊(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。T當(dāng)前54頁(yè)，總共75頁(yè)。三、云南白藥公司企業(yè)價(jià)值鏈分析支持活動(dòng)內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷銷售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)基本活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)支持采購(gòu)供應(yīng)圖3.2企業(yè)能力價(jià)值鏈分析圖當(dāng)前55頁(yè)，總共75頁(yè)。

1、人力資源管理

(1)公司人員招聘、培訓(xùn)和引進(jìn)的機(jī)制尚待完善

(2)企業(yè)職工的激勵(lì)機(jī)制合理,職工保障體系較完善

(3)職工對(duì)工作環(huán)境和工作強(qiáng)度滿意度較高

(4)各分公司銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、成熟

(5)生產(chǎn)、研發(fā)部門人力資源缺乏

(6)管理授權(quán)程度較高,但監(jiān)督體系欠缺

(7)對(duì)員工自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)的激勵(lì)和計(jì)劃不夠

2、技術(shù)發(fā)展

(1)技術(shù)發(fā)展活動(dòng)的速度遲緩

(2)技術(shù)引進(jìn)條件和機(jī)制不完善,信息不通暢

(3)技術(shù)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有很好的結(jié)合

(4)各企業(yè)自我技術(shù)創(chuàng)新的水平和條件不夠成熟

(5)企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)不足

(6)對(duì)企業(yè)GSP和GMP管理已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)

當(dāng)前56頁(yè)，總共75頁(yè)。3、企業(yè)供應(yīng)

(1)企業(yè)硬件設(shè)施條件較好

(2)各商業(yè)公司與國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立了通暢的供應(yīng)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品種齊全，總代理品種

(3)企業(yè)整體物流能力和效率較高

(4)生產(chǎn)企業(yè)原材料渠道通暢

4、內(nèi)部后勤

(1)各崗位職能設(shè)置明確合理,工作效率尚可

(2)各項(xiàng)規(guī)章制度齊全，各項(xiàng)工作流程合理

(3)倉(cāng)儲(chǔ)能力有所分散，正在解決

5、生產(chǎn)制造

(1)兩個(gè)主要生產(chǎn)單位已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證,生產(chǎn)條件較好

(2)各單位生產(chǎn)能力不飽和生產(chǎn)效率尚可

(3)主要生產(chǎn)工藝水平一般

(4)總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好，劑型和規(guī)格齊備

(5)生產(chǎn)創(chuàng)新條件較差、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和意識(shí)不夠

(6)各生產(chǎn)企業(yè)配合度與協(xié)調(diào)力度不夠

當(dāng)前57頁(yè)，總共75頁(yè)。6、外部后勤

(1)企業(yè)公共關(guān)系能力較強(qiáng)，但未設(shè)公關(guān)機(jī)構(gòu)與專門人員

(2)信息化程度差，信息資料收集整理能力較差

(3)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理體系完善

7、市場(chǎng)與銷售

(1)在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額

(2)零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模

(3)銷售隊(duì)伍有待提高素質(zhì)

8、消費(fèi)者服務(wù)

(1)終端銷售隊(duì)伍需要加強(qiáng)

(2)對(duì)生產(chǎn)和代理銷售的所有產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格

(3)信息反饋不夠通暢

當(dāng)前58頁(yè)，總共75頁(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。“云南白藥”被尊為傷科圣藥，已成為中國(guó)馳名商標(biāo)。云南獨(dú)特的藥用資源也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的支撐。作為云南醫(yī)藥工業(yè)的支柱，更是受到當(dāng)?shù)卣蛧?guó)家的全力支持。持續(xù)的創(chuàng)新能力。無(wú)論在發(fā)展戰(zhàn)略、新品開(kāi)發(fā)，還是組織管理方面均可圈可點(diǎn)。完備的天然藥材產(chǎn)業(yè)鏈。公司已形成了一條從原藥材到生產(chǎn)制造，到銷售配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。云南白藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則在于企業(yè)自身的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、政府許可、渠道控制、營(yíng)銷隊(duì)伍和服務(wù)管理與技能，形成不同于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和行為特征。四、特殊競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前59頁(yè)，總共75頁(yè)。五、各個(gè)利益相關(guān)者的關(guān)聯(lián)程度股東：云南白藥在主營(yíng)業(yè)務(wù)上不斷夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格內(nèi)控制度，規(guī)范信息披露，提高公司股票價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)股東長(zhǎng)期利益最大化，增加股東回報(bào)。公司發(fā)展的可持續(xù)性為股東及廣大投資者提供有力保障。

2009年，集團(tuán)網(wǎng)站入選“中國(guó)上市公司最佳投資者關(guān)系平臺(tái)”是獲獎(jiǎng)網(wǎng)站中金融類、IT類企業(yè)之外僅有的生產(chǎn)制造類企業(yè)網(wǎng)站。當(dāng)前60頁(yè)，總共75頁(yè)。雇員：云南白藥關(guān)心、支持和促進(jìn)員工成長(zhǎng)，全面提升員工競(jìng)爭(zhēng)力，為集團(tuán)快速發(fā)展造就合格人才，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和企業(yè)價(jià)值共長(zhǎng)。2009年多層次、全方位的培訓(xùn)貫穿始終，力爭(zhēng)在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有職業(yè)化的隊(duì)伍。云南白藥榮獲“2009年中國(guó)最佳雇主企業(yè)獎(jiǎng)”當(dāng)前61頁(yè)，總共75頁(yè)?？蛻簦汗臼冀K堅(jiān)持“質(zhì)量第一，顧客至上”的質(zhì)量方針，依托企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和嚴(yán)格的質(zhì)量管理，用科學(xué)的方法保證質(zhì)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。當(dāng)前62頁(yè)，總共75頁(yè)。供應(yīng)商、經(jīng)銷商：公司嚴(yán)格挑選合格的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、互惠共贏”的交易原則，努力創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并與具有良好商業(yè)信譽(yù)和較強(qiáng)實(shí)力的供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立了較長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系，將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視作戰(zhàn)略合作伙伴，視為云南白藥大家庭的一員，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中注重維護(hù)供應(yīng)商、經(jīng)銷商的正常權(quán)益，使其能夠在與公司的合作中獲得合理的利潤(rùn)，與公司一道共同發(fā)展，共同壯大，推動(dòng)市場(chǎng)良性運(yùn)行。當(dāng)前63頁(yè)，總共75頁(yè)。社會(huì)：白藥集團(tuán)始終堅(jiān)信，真正的百年企業(yè)一定是一個(gè)能自覺(jué)履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，并更加看重社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。因此始終秉承“傳承文化、超越自我、濟(jì)世為民”的企業(yè)理念和“文化傳承者、科技創(chuàng)新者、健康奉獻(xiàn)者”的價(jià)值觀，積極參加環(huán)境保護(hù)、注重節(jié)能減排工作，積極投身于教育、文化、科學(xué)、衛(wèi)生、社區(qū)建設(shè)、扶貧濟(jì)困等社會(huì)公益活動(dòng)，回饋社會(huì)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。當(dāng)前64頁(yè)，總共75頁(yè)。建議與策略當(dāng)前65頁(yè)，總共75頁(yè)。云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)

1、有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的潛力，云南省還有開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。不少東南亞國(guó)家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國(guó)家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力會(huì)更大。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來(lái)一定市場(chǎng)。另外，中國(guó)加入了WTO，中醫(yī)藥是中國(guó)進(jìn)軍世界的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。

當(dāng)前66頁(yè)，總共75頁(yè)。2豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以其獨(dú)有的地理和立體氣候條件而享有“藥材之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。3醫(yī)藥科研開(kāi)發(fā)已具備了一定的條件和能力。80年代以來(lái)，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實(shí)施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動(dòng)物所、中國(guó)醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的新藥。當(dāng)前67頁(yè)，總共75頁(yè)。云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素1.缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)云南省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認(rèn)識(shí)不足，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒(méi)有形成大決策、大規(guī)劃、大科技、大管理的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但總體上看基礎(chǔ)仍然顯得薄弱3.企業(yè)營(yíng)銷手段落后，市場(chǎng)開(kāi)拓不力?？傮w上說(shuō)，云南省醫(yī)藥流通行業(yè)管理的宏觀調(diào)控能力不強(qiáng)，對(duì)總量控制、批發(fā)從嚴(yán)、零售適度的執(zhí)法和技術(shù)監(jiān)督不嚴(yán)。4.人才缺乏，新藥研制體系沒(méi)有形成。云南省新藥研發(fā)主要技術(shù)力量分散于有關(guān)高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術(shù)帶頭人。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨(dú)立從事科技活動(dòng)的人員有300多人，能從事科研的人員僅有100多人，大多數(shù)企業(yè)不具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)新