教育培訓機構年度計劃模版

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864**育訓中心年度（）展規(guī)劃總體目標圍繞在好習慣·一幸福”教育理念下培訓中總體目標是拓展視、鞏固教學完善服、規(guī)范管理綜合創(chuàng)，繼續(xù)探索善出一服務社區(qū)，提升中學潛能的小服務模。為力爭在年內，增教學點完相關管服務模式。強化培中心教育特，即倡“得法的教鼓勵優(yōu)勢潛，提升注力，形成好獨立思維習，練就勤勉學、樂愛問的卓越質。一、管理目標．完善各部門職責和人工作管，提各部門作執(zhí)行力和接度。．嚴格參照《教育培訓心管理南》規(guī)范工、安排傳招生、教管理與生服務。．形成一套完整的教、檔案管系統(tǒng)并逐步成規(guī)范的電版檔案理系統(tǒng)。．綜合部及財務管理科、規(guī)范本著約共享原則安排各工作。主要措施：．推行部門負責人制和目負責制并措施。在規(guī)范理，完善服的前提，密切溝通資源共，協(xié)調工作力所能的在完成工的前提，進行一定業(yè)務創(chuàng)，落實招生報名、學、客服的個環(huán)節(jié)重視執(zhí)力度，注重節(jié)，相活動需要全心工作員一起參加，要密協(xié)作，明確工，強管理程序，善各項作。確保中教學工、活動開展順利開。．嚴格參照**教育培中心管指南》的規(guī)和安排進行宣傳招等日常作。務、市宣傳、綜合部門協(xié)合作，明確工，落中心負責人度。．定期舉行中心例會，落實辦管理制度。例會時在不與公司會時間沖突的情況暫定為周五下午：點。（1）各門于每例會前準備相關資和工作總結（）于每26號之前完《本部工作總結》報中心責人，并上中心郵箱。報內容包當月各部門作情況反思，涉及學服務，要重點進闡釋，及下月各部工作重點。（）每期課前3周內上交下一工作計劃，括招生宣傳、教改活動等此外每期b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864課程結后，整理書歸檔。．加強中心負責人和各門負責的溝，上下心，努力落工作。．做好每期工作總結和劃，評原規(guī)目標的成度。．培訓中心照執(zhí)行《育培訓心管理指南，運行一年，間收集部門見與反思，做應修改，定后遵照行，形成教管理模的雛形，為一步拓業(yè)務和市場好準備。二、中心隊伍穩(wěn)定和建設“上每一個學，心同一位家長，為我們心每工作人的追求。．圍繞“個性化培養(yǎng)，業(yè)化教，權性輔導進行教學跟和服務．工作人員努力做到業(yè)技能專化、業(yè)知識構化、服務識全局。主要措施：（1）健、完善事聘用制度建立相實習儲備機，以便進相關人才招聘人，應結合中各階段工作標和性不同，對于才的能等方面的要，應有調整適應。（2）落培訓學，在做好相工作的提下，相應展一些及服務和工績效等面的培訓。方面，團結事，增員工歸屬感一方面激勵大家愛敬業(yè)，重細節(jié)，熱服務的精神努力打造專、合格靄德教育中學的培板塊。（3）上期和下期各安排一，主題“跟家長溝技巧”“專注服務周到工”兩項內容培訓，暫定請總部總監(jiān)主講。（）確實行《管理指》的崗職責認真學《學習手冊內容。（）開展書活動，堅每月一反思隨筆或教育敘事，與年終比。三、教務教學目標．探索完善一條有效提學生潛的小教育模。．完善教務系統(tǒng)，使得心教務規(guī)化專業(yè)化符合教學規(guī)。．在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶的基礎，努探索其客戶群。．探索其他可行課程模，如專培訓出國留咨詢等項目．年內著力籌備育培訓心特色程籌備，內涉及美、棋類、舞、閱讀作、b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864學等課。．穩(wěn)定教師隊伍。．參與籌備《**教》宣傳刊，設計涉培訓中工作板塊，集授課教師工作人教育管心得，學員語，家教育心得和語等，于每個月末交中心責人處，統(tǒng)整理發(fā)到公公共郵箱。主要措施：（1）建鞏固以后輔導為主輔之一小學文化課對一、化課小班教、興趣學習等綜合程的教學模。（2）上學期，穩(wěn)定現(xiàn)有課教育管的基礎上，慮優(yōu)化初步制定行有效的適宜本中心狀的，針對同年齡次的招生和導方案配合以教師理檔案學生檔案，善相關教務統(tǒng)，以期達我們的學規(guī)劃和初目標。（）大業(yè)務圍爭取用年時間擴大在御景小區(qū)及邊的招生范，定小區(qū)部，拓展到沙等周邊區(qū)。（4）有開展已課程，完善程跟蹤務，落實電制度及課監(jiān)督制度完善相考核方案，括教師考核員工考等，充分挖資源，展相關特色程，內以美術、舞、數(shù)學等為。（）在穩(wěn)相關培訓的礎上，半年一年的間，考慮拓其他培課程及咨詢目，有步驟拓展業(yè)務范。（6）完教員庫穩(wěn)定一批有驗有較技能的專職師，鞏、更新一批有相關學經驗的兼大學生教師并給與定教學培訓讓“習代替習慣”價值觀穿教師教學念和教學互的過程中，以此作教師重要的核指標一。四、課程建設目標．優(yōu)化已開設各項課程．初步形成中心的穩(wěn)定課程體，分兩大板模式。．根據(jù)家長的相關需求市場變，靈調整相課程。主要措施：．優(yōu)化已開各項課程。合以往程開設相關況，以學生家長的饋，總b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864已開設程的優(yōu)劣勢并根據(jù)際情況做出構性調，力求做到程得當服務細致、到、專業(yè)。．初步形成中心的穩(wěn)定課程體，分兩大板模式。其一寒暑假間，開設以興趣與文化課（對一及小班）教學配的形，考慮到寒假的具特點，課程有不同，詳工作指南；二是春季班，開設功課輔為主，興趣和文化相結合的教搭配形式。．根據(jù)家長的相關需求市場變，靈調整相課程，在師配合的礎下，發(fā)掘潛力的課程目。并結合小區(qū)內展活動，進擴大宣，擴大影響。五、創(chuàng)新思路1．提高中心認知度綜合一以來的經驗結，以對部分家長學生的問，靄德教培訓中在小區(qū)及周，并沒有成良好的認度，普處于一個接期，但也符合初創(chuàng)司或初業(yè)務的適應及宣傳期時范圍內，因應著重擴大宣傳力，創(chuàng)新傳方式，以保證教質量，提高務水平等方去提高，以穩(wěn)較快過認知、接期。2．穩(wěn)定完善活動平臺本學期始，利用一期時間探索穩(wěn)定立于小區(qū)宣傳活動方，分析有開班報名數(shù)不多實際情況，結出，要原因之一我們在展培訓，尤是藝術訓的同時，能給學生創(chuàng)一個展示自的平臺這方面工作是接下—個學期服方面重點工。最終形成一月個小型活動一期一大型展覽（動）的動模式，有日慶祝求的，另作排。充分利小區(qū)資源，大可能的給學生提一個展自我，展示學的一平臺。讓更的孩子入到*育的氛圍當來。形多樣化，初可以以單的動、展為主，后期以開展一較為正式的賽、匯，給孩子提一個展的平臺的同，為他提供一個良競爭、互助互、共同提高氛圍和境。3．靈活市場拓展綜合已經驗，并結小區(qū)及邊情況，在有宣傳式的基礎上考慮在學期末或者學期初系周邊南武學、華學校等，以展義務識型、學習講座的式，在給學提供學習幫的同時，宣教育的教學理，培養(yǎng)標，以達到傳的目，力求與學建立長b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864友好的作關系，擴影響力內容、講師定。六、其他綜合考培訓中心已課室情，及家長反課室存相應問題的礎上，慮提供一個可是量更大，環(huán)更優(yōu)越新址。以為生提供個舒適、明、干凈學習環(huán)境。在完善式，規(guī)范管，完善務的基礎上考慮在年后，新增學培訓，計劃在開前考量址的同時，行一個左右的市場查和評，以保證新教學點利開班。七、附招生推廣方案1．推廣目的育培訓心自年寒假招生以來經過一的發(fā)展運作在內部理、招生宣、教務管理市場運作、師管理后勤綜合等面有了定的經驗積和管理備。本著“習慣·好學”的教宗旨，在小及周邊了一定的影度；隨培訓中心新的落成中心的招生傳及管，也需要進一個調，有目標、效果的行擴大推廣在下一階段為了更好的大中心小區(qū)內的影度，進步有效的進招生推宣傳，以及好的維護好們的教學管形象，結合新辦公的落成對年的培中心招就行一個規(guī)。2．中心現(xiàn)狀分析培訓中，經過一年發(fā)展，方面都有了定的發(fā)，雖處于起階段，是滿足擴大廣以及一步招生宣的條件基本具備：硬件教方面2011年末落成使的培中心新，對一及班課室共有14間，部配舞蹈室鋼琴室，小教室2間，另設有咨室、活區(qū)、閱覽區(qū)可滿足生及家長需的硬件。可多容納70人以上同時教。很好滿足了推廣生的需。內部人方面，培訓心現(xiàn)有作人員人，其負責人1名，統(tǒng)整個訓中心日常作及規(guī)管理。其余人，分別市場宣傳策、綜合勤、教務管等方面團結合作，同做好中工作；工作員年輕活力，對于事教育訓工作有很的熱情學習力，可很好的發(fā)揮力，創(chuàng)造性開展工。此外，著總部對人制度的善，在人員備管理面，有了很的保障，為中心擴工作的員需求提供支持。后，人員的求變化隨著業(yè)務的大進行整。b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864內部管方面《**教育培訓心管指南》試運行，作一個藍，為中心的作提供一個很的制度保障為中心作人員學習關業(yè)務掌握相關技，提供一個很好的板，使其可更好的投入作，盡的進入角色同時也下一階段擴招生提了一個管理的保障。教學管方面，一方，在中較不穩(wěn)定的資方面現(xiàn)中心主要過制度洽談，在穩(wěn)兼職教隊伍、拓展職教師伍等方面進保障完。另一方面學生管方面，我們立了下一階建立學生學檔案和學反饋措施家長定、不定期的通機制方面，進行善，以期更的拉近中心家長學之間的距離使我們工作更加專、有效3．硬軟件配備硬件方，隨著育培訓中心址的落，滿足學生學的課、桌椅、宣布置等將得到解，并在容量會有很的提升。軟件方，首先，隨培訓中工作的深入展，以一些問題、驗的總歸納，逐漸成了一較為完整的**育培訓中心理指南試行一年，這一年，進行沖分實踐論，最近修確定后，作培訓中的管理指南行。其次，過一段時間鍛煉學，培訓中心作人員專業(yè)技能、識水平跟家長溝通技巧等面，都有了大程度提升。此外總部對人力資源的整和儲制度，將為訓中心的更的發(fā)展提供力的保。4．現(xiàn)有特色及潛在優(yōu)勢現(xiàn)有特：區(qū)位方面**教育培訓中立足小區(qū)，會所為點向周邊輻，在完推廣中心形象基礎上，取家長的一步信任，提升中的知名度和譽度，更好地全面開小區(qū)市場準備。充分利好現(xiàn)有的區(qū)資源和施，鞏固已特色，掘潛在特色力爭形較強的競爭。課程方，經過一年的招生訓，培訓中的招生象已基本確，招生程也已經過化，學類的主要是學至高一對一輔導及小學文閱讀寫作主，藝體育類，主以書法、繪、游泳等為，此外常年招生的有功課導，在春秋班以同教學輔導為，寒暑假以暑假作業(yè)為。潛在優(yōu)：利用小區(qū)別優(yōu)勢在課程設計，充分慮小區(qū)學生的特點文化課方面主要以學課程為主初高中完善一對一學，興班方面，主采取開大眾但具特課程，b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864輔之以關小區(qū)活動表演為臺，以更好配合教。5．推廣時間年月至2012年年末6．推廣緣由、前景潛力+市場現(xiàn)狀分析經過近年的發(fā)展，教育培訓中的發(fā)展模式漸清晰優(yōu)勢特點逐明確，在公總部的指下，相信培中心的展在未來一時間內取得很好的績。其展?jié)摿χ饕ǎ海?團隊優(yōu)勢。在公司部的指下，在員工利待遇件等的配合，現(xiàn)有作人員雖然人數(shù)較，但是還是現(xiàn)出團的活力和青，再加幾乎是創(chuàng)業(yè)隊的工人員，呈現(xiàn)工作環(huán)境熟，業(yè)務能力強，工目標明確等點，在年的業(yè)務擴過程中會很好的利他們的理論實踐經驗，好的投到教學、管中去，為中心的中砥柱，漸凸顯我們力量和潛力（2實踐現(xiàn)狀。在近一的操作程中，我們現(xiàn)，客群的年齡特以及需特點，使得我們更清晰的看到作的努方向。能更的減少失和差錯為后業(yè)務擴大打下基?，F(xiàn)主要安學校教學周形成了套宣傳、課設置方，一個是寒假的興班教學、文課一對一以小班閱讀寫結合的程體系；另個是春季的功課輔為主，趣班、熱門化課教學等為輔的教學程設置（3自身建設。中心著從內外個方面去提工作效和能力。內方面，先，在綜合提煉出教育培訓中心管理度》的礎上，認真行，靈創(chuàng)新，很好保證了生、教學以及服的連續(xù)性、業(yè)化；次，工作人自身，體會教育培本身的值外，有些視自身能力身參與到一教學，好的進行了學和管的理論實踐為走向業(yè)化打下了礎。外部方，首先，隨總部的立，新辦公點的確，VI系統(tǒng)完善，中心對外宣更加的明確、業(yè)、到位，加上教周期內的不積累，果更好的體在宣傳工作上；此，在管理制的執(zhí)行指導，工作員在對外溝和講解也逐步表現(xiàn)了專業(yè)品質，基本到了很好的中心負責，家長考。（4條件潛力。過往的招周期，中心沒有充利用小區(qū)物等自身優(yōu)勢顯的條，宣傳招等主要在外進行，小學接觸不密切，工作接下來待改善此外，充分用區(qū)位資源在課室安排用、環(huán)布置等環(huán)節(jié)該有一突破。已有硬件環(huán)等彈性較大綜合利用可很好的滿足要。b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864市場現(xiàn)狀分析：立足于區(qū)的培訓中，初定射范圍為小和周邊近居民。其要意義在服務小區(qū)周邊的環(huán)境下，綜形成一運作完善、作良好教學管理模，在搬新址后，相會有更好的個發(fā)展。從目前生情況綜合慮，現(xiàn)學生狀況主是以小內南武小學小一部學生為主，景灣幼園幼兒在一部分。程主要集中一對一導和部分興班上面我們在綜合析的基礎上采取了一定措施，隨著硬軟件進一步強，相信會一個很的突破。因相信隨著新公地點帶來區(qū)位優(yōu)和大幅度的傳創(chuàng)新市場潛力比明顯。隨著小內部住戶和生群體慢慢改善以靄德教培訓中心聲的逐漸廣，相信培市場會步打開。隨時間的移以及我們精心打，也相信會一部分為的精品課推出，以更好完善拓展我的市場7．推廣方法和運轉實施第一階段——2011學年至上半學年（一指導思想貫徹“法的教育，勵優(yōu)勢能，升專注，形成良好立思維慣，練就勤好學、樂思愛的卓越品質（二招生定位）生源地和目標群：海區(qū)南洲御景社區(qū)、景灣幼兒園南武實小學、華立校的學生。）招生規(guī)模：由本年度假時間較短因而再不考慮招生數(shù)，主為春季班宣做鋪墊）主打程（）功課導（）學科輔導（）藝體特色班、體特色：立社區(qū)，射周邊，名教學，越環(huán)境。（三招生時間年月28日第14周周一2012年月13日（第周周五）b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864（四招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）（）前期年月底（周）、常態(tài)宣傳（橫幅，展，海報傳單宣傳冊短信平臺、常態(tài)電話邀約（充分用資源資源。、擺攤位（華立學校、武小學珠江景灣小。、尋求與華立內部的合（舉辦學講，招聘師。（）中期年月底（周周）---2012年月日（第周日、借助圣誕晚會開展宣。、借助功課輔導成果展展宣傳、常態(tài)電話邀約。、常態(tài)宣傳（橫幅，展，海報傳單宣傳冊短信平臺“家”宣傳。（）后期年1月日（第20周周一）年月13日（第周周五、擺點調查問卷活動。、常態(tài)宣傳（橫幅，展，海報傳單宣傳冊短信平臺、常態(tài)電話邀約。第二階段——2012上半學年以后（一）指導思想引進或訓營銷戰(zhàn)略英，探品牌戰(zhàn)略渠，逐步上正軌，實營業(yè)額標（25萬--30萬（二）招生宣傳定位）生源地和目標群：海區(qū)南洲御景社區(qū)、景灣幼兒園南武實小學、的學生及南州路周居民區(qū)新老學員。）招生規(guī)模：—200人次）核心課程1）功課導班（）學科輔導班精品課1）藝班

華立學b

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864（）特色班）整體特色：立足社區(qū)輻射周，名教學，越環(huán)境。（三）招生宣傳時間）春季班開課前；）暑假班開課前；）秋季班開課前；）寒假班開課前；（四）招生宣傳方式1.常態(tài)宣傳（幅，展，海報，傳，宣傳，擺點，網，廣告（1）利學校開長會散會后發(fā)放宣冊或者傳單（）在周人流多的地，或者校附，掛好定廣告牌或向標；（）會所面懸掛或者放“育培訓中心的名牌匾或他；（）任何傳的媒介一要標明們名、地點品牌；（）制作些宣傳物品比如物袋，雜志等看效果；（）大肆網上發(fā)表招教師信，發(fā)文章發(fā)博，發(fā)活動照片視等。（7）充利用樓樓梯內等宣方式和徑。2.常態(tài)電話短邀約：源庫分配資到人，天規(guī)定任務，短信期發(fā)（前提師資稍微定，硬件到、借助每月靄徳特色活（做多，成模，名好些后，就慢慢弄小的收費項、大力度宣傳內部培訓修項目、課程誘惑：報課程量及課程容來贈送優(yōu)（如報科一對一，假報游班優(yōu)惠XX）、特色培訓班舉行畢業(yè)結業(yè)）式，績進步大者發(fā)獎學。、公益活動，贏得美譽、定期家長會。、學術活動：名師論壇不定期主題關教學應試技巧，試政策心理等等內，對象是長；專家講（不定期，題有關學，應試技，考試策，心理等內容，象是學生。b10

8AUni--20--20學年一學期工作劃986410、尋校企合作。八、預測效果和可行性分析當前中培訓業(yè)正進快速發(fā)時期，各類訓機構爆發(fā)性增長截至年底，培訓業(yè)潛在市規(guī)模高達億元人民幣。國各類訓機構已達百萬家英語、IT、少教育成為培訓產的三大支柱教育培各類細分市，包括幼兒園早期育到高教育、職業(yè)育、各類校培訓、教育術行業(yè)市場都在以20%左的速度速增長。中國培業(yè)正在走向設品牌道路。培訓場經過年來的發(fā)展“實力”、“規(guī)范成為市場淘汰則的新標準隨著越越多的中小訓機構淘汰出局，訓機構現(xiàn)了“中化”、“巨頭化”的趨勢預測一：在周邊地區(qū)中小學個性化教育行業(yè)的市場份額中占據(jù)絕對優(yōu)勢目前，小學生學習難問題經成為，已成為世各國關注的育難題根據(jù)國內外研究結表明：中小“困生”要是指于社會狀況家庭背、學校教育及個人知能力、情緒生等多種因素成的學學習狀況不或落后狀況。學習難問題學生自身、長、和教師關。目前社、大沙村及邊的培教育機構只幾家，且規(guī)模不大靄德教目前的優(yōu)勢駐點在區(qū)里，依附珠光集，開展活動便、靈。立足社區(qū)輻射周，在業(yè)主心建立有服務色、可依懶教育品。預測二：未來的培訓中心從教務到市場招生的管理制度日臻完善。以制度設為基礎，進管理臺階。引進業(yè)管理法，突出管特色，成新穎的管體系。行政管理上實行目管理。設置作總目，細化管理任，同注重過程管，做到橫向作責任目標確，縱工作任務落到崗位把目標完成況作為終考評依據(jù)預測三：未來的培訓流程設計將更加符合區(qū)域性學生學習特點就培訓容設計而言縱觀培市場現(xiàn)狀，多數(shù)培課程設計還無法實按照具體需定制化隨著*育招生市場擴大，接觸到更廣的學生對學學習特、心理有更統(tǒng)的研究使課程更符不同地學生的，即培訓內的設計上做以學員求為中心來身定制及培訓師和員在培過程中實現(xiàn)色上的轉從而使學成為場的中心和“明星”使教機構的次得到很大提升。九、風險預測b11

8AUni--20--20學年一學期工作劃9864該風險測分析從本目本身項目執(zhí)行地周邊情入手，對本目存在市場風險、營管理險、以及社風險進了概覽及分，并對類風險進行初步的險防范建議以期達到規(guī)風險、降低險、風轉移、風險擔等目。（）險測1．

市場風險本項目務對象主要對海珠南洲路珠江景灣社、武小學、華立學校的學生該地區(qū)經濟平已有初步展，家收入水平接國家家收入平均水，相應，家庭各消比例隨之相改變，孩子育消費例大幅上升因此有相當部分長希望孩子送到師力量強大、基設施完善、安全障到位一流教育機學習。目前本地區(qū)在的同質教機構相比較從建成史師資經以及市場需慣性等面分析，項目將臨較強大的爭壓力?；谝允袌鲂枨蟆帉κ址矫?，本項的初期管理經驗、資力量局限性，這在一定程度影響市場需，也就生源問題上在一定風險。2．

經營管理風險本項目營內容為小生提供后輔導及藝教育特服務，為其入下一段學習奠定礎。本目就長期發(fā)存在一不足：第一師資經不足。第二團隊缺管理經驗。三，缺乏創(chuàng)和適當營銷基于以上三，項目運將不可避免入經營境，如何出這種境，無疑對項目能否運成功有舉足輕重的用。3．

社會性風險教育行是一個與耐、經驗存的領域。育機構自己的特色沒有自的品牌大多家長不任于本項目辦教育構，也就不將自己孩子送至本育機構習。這不僅影響到市場求量的變化更加影到本項目運執(zhí)行的關管理者的理狀態(tài)增加其心理力，增加運過程當中決失誤以處理問題失