暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

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暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

篇一：暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)及下月活動(dòng)安排建議

4月暖場(chǎng)活動(dòng)安排建議

一、

3月周末活動(dòng)回顧

3月1、2日：沒有執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng)，到訪人數(shù)較少

3月8、9日：執(zhí)行主題暖場(chǎng)活動(dòng)的第一周，主題《女人節(jié)活動(dòng)》。cALL客

100組，到訪老客戶70余組，新客戶17組，活動(dòng)當(dāng)天成交3套，另外2組意向客戶在3月10日成交。

3月15、16日：《風(fēng)箏DIY活動(dòng)》，由活動(dòng)公司執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)氛圍良好，井然

有序。cALL客100組，到訪老客戶70余組，新客戶16組，成交0套

3月22日、23日：原計(jì)劃的《廣場(chǎng)舞比賽》由于街道辦的臨時(shí)通知，未能

如期舉行。售樓部臨時(shí)調(diào)整為派送到訪禮品。前期cALL

客450組，到訪老客戶6組，新客戶24組（含銷使帶客6組），周末期間共成交3套。

二、3月活動(dòng)總結(jié)

1．在活動(dòng)效果上

*****售樓部3月共成交20套，其中10套成交與周末。從本月4周成交情況看，有暖場(chǎng)活動(dòng)或小禮品贈(zèng)送的周末，明顯比不做任何活動(dòng)的到訪量及成交量要高。

2．在活動(dòng)形式上

活動(dòng)的參與度與互動(dòng)性總體較弱。風(fēng)箏DIY參與度雖高，但主要參與的是10歲左右的少年，客戶未能真正參與其中。

三、

4月活動(dòng)建議

1.社區(qū)活動(dòng)，在廣場(chǎng)舞比賽無法順延舉行的情況下，換成社區(qū)義診2．售樓處活動(dòng)，參與度、互動(dòng)性較高，針對(duì)成年客戶，或家庭為單位，繼續(xù)建議由活動(dòng)公司統(tǒng)一執(zhí)行。四、4月活動(dòng)安排

社區(qū)活動(dòng)

1．

2．

售樓處活動(dòng)

篇二：20XX0910當(dāng)代國際momA中秋(9月8日)暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

當(dāng)代國際momA中秋(9月8日)暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

一、

活動(dòng)目的

1.結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，舉辦周末“濃情中秋樂享momA“暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引客

戶到訪，提升案場(chǎng)人氣，為7#樓的蓄客認(rèn)籌做好基礎(chǔ)。

2.以軟陶DIY、特色港式冰皮月餅DIY、現(xiàn)場(chǎng)冷餐糕點(diǎn)

等活動(dòng)為邀約噱頭，加大銷售

員、電開及外拓的邀約力度；

二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

活動(dòng)總計(jì)來訪

活動(dòng)分組來訪

三、

活動(dòng)小結(jié)如下：

本次活動(dòng)目標(biāo)來訪165組，活動(dòng)實(shí)際到訪客戶總數(shù)53組，認(rèn)籌5組，其中易居來訪13組客戶，認(rèn)籌1組；合富

來訪9組客戶，認(rèn)籌2組；世聯(lián)來訪8組客戶，認(rèn)籌2組，未達(dá)到活動(dòng)來訪目標(biāo)。?從銷售角度看：

為了提升7#樓認(rèn)籌的人氣，利用中秋節(jié)的節(jié)日氛圍吸引客戶到訪，盡管置業(yè)顧問堅(jiān)持不懈的邀約客戶到訪參與活動(dòng)，但是很多客戶中秋節(jié)選擇了回鄉(xiāng)下或者不出門，導(dǎo)致活動(dòng)當(dāng)

日到場(chǎng)客戶只有53組客戶到場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)計(jì)來訪目標(biāo)。

但是令人驚喜的是，在有限的來訪情況下，置業(yè)顧問珍惜每一個(gè)來訪客戶，當(dāng)天總計(jì)認(rèn)籌5個(gè)。?從策劃角度看：中秋佳節(jié)來臨，借助冰皮月餅DIY、軟陶DIY活動(dòng)吸引

客戶到訪，并且利用中秋歡快的氛圍，降低客戶的防備心理，拉近與客戶的距離，從而促成來訪客戶認(rèn)籌。但是活動(dòng)當(dāng)天，客戶來訪并沒有達(dá)到預(yù)期，原因是客戶選擇了與家人待在家里；但是從當(dāng)天接近1：10的認(rèn)籌來訪比來看，說明在中秋節(jié)來訪的客戶買房意向是很堅(jiān)定的，再次證明了此次活動(dòng)的必要性。?從拓客角度看：

9月3日，郭麗經(jīng)理將活動(dòng)內(nèi)容給置業(yè)顧問、電開專員

及拓客專員進(jìn)行了交底，并提供了說辭，電開、拓客專員也是不斷地邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)參與活動(dòng)，但是到場(chǎng)參與活動(dòng)的客戶數(shù)量還是沒有達(dá)到目標(biāo)。并且由于中秋節(jié)的原因，部分拓客專員在當(dāng)天調(diào)休，故拓客來訪的數(shù)量也沒有達(dá)到要求。.?從活動(dòng)組織看1.軟陶

DIY

2.冰皮月餅

DIY

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍

四、

活動(dòng)問題反饋

1.客戶到訪方面：活動(dòng)來訪目標(biāo)是165組，而活動(dòng)實(shí)際來訪只有53組客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低

于來訪目標(biāo)，據(jù)置業(yè)顧問反饋的原因是因?yàn)橹星锛压?jié)很多客戶選擇待在家里與家人團(tuán)聚，另一方面客戶邀約和電開外拓的力度沒有滿足要求（下次做活動(dòng)碰到中國傳統(tǒng)節(jié)日，應(yīng)該在節(jié)日前提前舉辦活動(dòng)）。

2.活動(dòng)形式：無論是月餅DIY還是軟陶DIY對(duì)帶小孩的客戶以及女性客戶吸引較大，

但是對(duì)成年男性的吸引力還是有限，活動(dòng)中我們發(fā)現(xiàn)小孩和女性客戶參與較多；（建議下次活動(dòng)也應(yīng)該將成年男性考慮進(jìn)去）

五、活動(dòng)效果評(píng)估

1.從活動(dòng)來訪量上來看，總共來訪客戶53組，未達(dá)到目標(biāo)來訪數(shù)，（目標(biāo)來訪165

組）但是在少量的來訪情況下有5組客戶認(rèn)籌，說明在中秋來訪的客戶購房意向明確，還有一點(diǎn)置業(yè)顧問珍惜每一位來訪的客戶。

2.由于活動(dòng)