化妝品營銷成功案例

化妝品營銷成功案例化妝品營銷成功案例1:一、微博營銷現(xiàn)狀1、微博概念在Twitter流行于美國的時候，大洋彼岸的中國也沒有落后。2007年5月，曾經(jīng)創(chuàng)辦過Facebook——校內(nèi)網(wǎng)的王興推出了國內(nèi)首個獨立微博網(wǎng)站飯否，幾乎與此同時，嘰歪網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)、做啥網(wǎng)、滔滔網(wǎng)等一系列微博網(wǎng)站也紛紛成立。最多的時候，中國的微博網(wǎng)站多達30家，這些網(wǎng)站的發(fā)展各有特色：飯否網(wǎng)以Twitter為標桿，一心想做成中國的Twitter;嘀咕網(wǎng)則定位更加娛樂化，所以較為注重媒體的宣傳;嘰歪網(wǎng)則偏重于通信功能，所以它可以與20多種即時通信工具(QQ、MSN、飛信之類)互聯(lián)互通。然而，“飯否”們的戛然而止并沒有宣告微博在中國的終止。在各大門戶的推動下，新一輪的微博大戰(zhàn)在各大門戶網(wǎng)站中展開。2009年8月28日，新浪微博正式開始內(nèi)測，吹響了國內(nèi)門戶網(wǎng)站進軍微博的號角2010年3月5日，騰訊微博正式對用戶開放;2010年3月30日，網(wǎng)易推出微博服務;2010年4月7日，搜狐微博上線。除各大門戶之外，天涯社區(qū)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等各大網(wǎng)站也紛紛推出個字的微博產(chǎn)品。一時間，中國微博市場進入了群雄爭霸的“戰(zhàn)國時期?！倍⑽⒉I銷策略分析1、微博營銷：整合營銷傳播的天然平臺20世紀90年代，美國西北大學營銷學教授唐?舒爾茨等人提出了整合營銷傳播理論(IMC理論)，強調(diào)了企業(yè)與消費者之間的互動，提出了“分眾互動傳播”的理念。隨后，舒爾茨對整合營銷傳播理論進行了擴展，提出了著名的5R理論°5R包括：關聯(lián)性(relevance)、可接受性(receptivity)、反應(responsive)、認可(recognition)＞關系(relationship)。微博的便捷性、互動性、即時性也讓整合營銷傳播有了一個天然的傳播平臺，在這里我們利用5R理論來分析微博在整合營銷傳播中的作用。三、化妝品網(wǎng)絡營銷存在的問題1、網(wǎng)絡營銷認識不足首先，化妝品“先體驗，后購買”的消費習慣已延續(xù)百年、根深蒂固，這是化妝品采取網(wǎng)絡銷售渠道時首先要克服的“體驗”難關。逛街是女人最重要的休閑方式之一。同時網(wǎng)上銷售化妝品缺少了在店面銷售時的面對面的服務附加值；其次，營銷理念有待深化。網(wǎng)絡營銷不同于電子交易，其本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進交易的一種手段。我們應該充分認識并接受這種新的營銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用?；瘖y品營銷成功案例2：Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內(nèi)地從沒開過門店［英國公司注冊，如何注冊英國公司］Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內(nèi)地從沒開過門店。然而通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者卻可以買到他幾乎全線的產(chǎn)品。有人戲稱，未來如果Bodyshop進入中國，根本不用再在商場設專柜，通過互聯(lián)網(wǎng)分銷就可以實現(xiàn)不錯的成績。Bodyshop在中國無意創(chuàng)建的網(wǎng)上渠道只是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中的滄海一粟。在網(wǎng)絡發(fā)展的初期，幾乎所有商人運用互聯(lián)網(wǎng)的方式都一樣:無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現(xiàn)在，網(wǎng)上的各種“營生”層出不窮，生態(tài)圈已經(jīng)越來越熱鬧了。作為一家進入中國近20年的企業(yè)，寶潔在中國的分銷渠道已經(jīng)構架得相當完備。但在今年，寶潔卻宣布在互聯(lián)網(wǎng)上招募代理商，盡管這項工作的進度稍顯緩慢，但對于寶潔這頭“大象”來說，這一舞步的邁出卻實屬不易。在網(wǎng)上做傳統(tǒng)品牌的代理商，這在過去幾乎是不可想象的事。與此對應的是，一些不知名的小品牌在一開始就把根扎在了互聯(lián)網(wǎng)上。很多小企業(yè)的全部分銷都是依靠互聯(lián)網(wǎng)完成的。除此以外，類似于PPG、Beyondtailors這樣的網(wǎng)上數(shù)據(jù)中心也開始嶄露頭角。對此，知名電子商務研究者梁春曉評論說：“傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在要從猿變成人，而網(wǎng)上這些企業(yè)天生就是人?！痹谶@個生態(tài)圈中，還新出現(xiàn)了一類人，他們是典型的“無產(chǎn)階級”，但他們擁有敏銳的營銷頭腦。利用互聯(lián)網(wǎng)，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)提供營銷外包。在深入企業(yè)研究多年的電子商務專家王汝林眼里：“網(wǎng)絡營銷外包是中小企業(yè)信息化中一種可貴的創(chuàng)新思路，因為中小企業(yè)沒必要非要‘請和尚’、‘養(yǎng)和尚’、‘留和尚’，只要把資源’像香火一樣供奉給和尚‘，把’需求告訴和尚‘.鼓勵信息化人才利用中小企業(yè)的資源去開發(fā)、去創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)的需求就能盤活，而企業(yè)也能在盤活之后真正站起來?！被ヂ?lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了很多新人類，這些新人類的背后，是正在凸現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)鏈變化和管理創(chuàng)新。復制戴爾的網(wǎng)絡“裁縫”王磊是北京一家知名廣播電臺的節(jié)目主持人。為了能在主持重大活動時穿著得體，他一直希望能買到一件衣領和袖口為白色、而其他地方都為條紋的長袖襯衣。這種款式他雖見人穿過，但不知在哪里才能買到。久尋無果之下，他把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。通過百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站上，他不但找到了自己想要的款式，還在線提交了自己的肩寬、袖長等數(shù)據(jù)。15天后，一份快遞把成衣送到了他的手里?；瘖y品營銷成功案例3：在當前大體市場低迷的情況下，化妝品依然保持著強勁的增長勢頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心《2013年第一季度化妝品行業(yè)報告》，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬，婦女節(jié)當天搜索指數(shù)也達到了404萬。與其他行業(yè)相比，化妝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日、電商促銷影響明顯、口碑評價關注度高、女性網(wǎng)民占比高沖動消費多、整體用戶年輕化等特點。如果說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給了化妝品跨越時空的羽翼，移動互聯(lián)網(wǎng)的則賦予化妝品e起騰飛的翅膀，更貼近用戶，親密分享?；瘖y品作為一個重體驗、重口碑分享的品類，碰上微信可謂“相見恨晚”！微信的隨時、隨身、隨地，個性、分享、強關系等特點，正好給了愛美人士“臭美”的平臺；同時，由于用戶的個案性，在傳統(tǒng)條件下，一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌智慧品牌營銷一任何打造強勢品牌這是一個信息膨脹的時代，是一個心智迷糊的時代，是一個消費選擇困難的時代，也就造就了這是一個消費爭奪激烈的時代，一個品牌輩出而難以管理的時代。營銷奇跡一連鎖品牌蛻變之旅作為在市場中搏殺的企業(yè)家，您如何從紛繁復雜的模式云中清醒過來，找準適合自己的商業(yè)模式?如何在混沌的市場中找準自己的營銷定位?如何抓住趨勢鑄造一個品牌？連鎖品牌蛻變高級經(jīng)理人實戰(zhàn)營連鎖品牌蛻變高級經(jīng)理人實戰(zhàn)營課程培訓，戰(zhàn)略定位與運營配稱，定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢，企業(yè)多品牌經(jīng)營與規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)公關戰(zhàn)略的真正價值，讓學員進一步分析競爭對手與消費者面對面的窗口，無論是產(chǎn)品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實現(xiàn)與用戶精準指導交流，樹立品牌形象的同時，提高品牌忠誠度。策略一、關注有禮——禮尚往來做好用戶行為與品牌關系的每一步。首先第一步，關注有禮活動。歐萊雅關注微信即可成為會員，享受會員折扣；自然堂引導用戶查詢最近