kmtv形象連鎖店方案

kmtv形象連鎖店方案_連鎖店促銷(xiāo)策劃方案

這篇《實(shí)體連鎖店網(wǎng)絡(luò)化籌劃方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

首先我們必需明確，網(wǎng)絡(luò)最根本的功能是一個(gè)溝通工具，一個(gè)媒介。

本方案僅供參考，如有幸對(duì)各位有所幫忙，實(shí)為晚輩榮幸之至。

本方案吸取前人閱歷，以現(xiàn)實(shí)為根底，以虛擬為拓展工具，為連鎖經(jīng)營(yíng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化參考。

本方案內(nèi)容不進(jìn)展大范圍宣傳。

實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)化，直奔主題，看以下設(shè)置：

硬件設(shè)置：

1、各連鎖店開(kāi)設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺(tái)，統(tǒng)一店鋪裝修。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣概、品牌力氣、信譽(yù)影響力。

3、總部統(tǒng)一供應(yīng)珍寶圖片、描述。

依據(jù)以上設(shè)置，打算以下策略：

1、總部供應(yīng)推廣教程、方法、集團(tuán)整體推廣籌劃等系列支持。

2、連鎖店，以掩蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。

3、連鎖店如能進(jìn)展下線連鎖店，可或肯定嘉獎(jiǎng)或下線提成，但是不影響下線在總部的進(jìn)貨價(jià)。

接下來(lái)是協(xié)議：

1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪里看中了一件衣服，但是恰巧四川沒(méi)貨，為了便捷，廠家直接發(fā)貨到山東，運(yùn)費(fèi)由顧客或連鎖店擔(dān)當(dāng)，或?qū)⑸綎|的顧客轉(zhuǎn)介紹給山東代理。

2、各店鋪之間，不反對(duì)相互調(diào)貨。

3、各連鎖，網(wǎng)店中的商品，均為總部推舉+本店特有產(chǎn)品，總部不強(qiáng)制全部進(jìn)貨。分店單一購(gòu)貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)由購(gòu)貨連鎖店擔(dān)當(dāng)。

方案講解：

1、各連鎖店開(kāi)設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺(tái)，統(tǒng)一店鋪裝修。

以上三家，有相當(dāng)浩大的潛在顧客群，并且有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)支付體系。依靠大集團(tuán)，便利在短期內(nèi)樹(shù)立信譽(yù)和形象。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣概、品牌力氣、信譽(yù)影響力。

第一條的擴(kuò)展，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3、總部統(tǒng)一供應(yīng)珍寶圖片、描述。

準(zhǔn)時(shí)的呈現(xiàn)新品，并且節(jié)約了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

1、總部供應(yīng)推廣教程、方法等系列支持。

連鎖店地區(qū)推廣策略，稍后奉上。推廣，其實(shí)不難，尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特別社區(qū)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、趕集網(wǎng)等等。

2、連鎖店，以掩蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。同城購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)就在于為終端顧客節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，而且為網(wǎng)絡(luò)店鋪實(shí)物選擇制造了可能。

避開(kāi)了本品牌的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)明確目標(biāo)，便利治理（參考《目標(biāo)治理學(xué)》）。

3、連鎖店如能進(jìn)展下線連鎖店，可或肯定嘉獎(jiǎng)或下線提成，但是不影響下線在總部的進(jìn)貨價(jià)。

進(jìn)展“下線“，本是傳銷(xiāo)、中國(guó)式直銷(xiāo)的模式，借鑒一下，未曾不行，好處不言而喻。

拓展參考：

治理系統(tǒng)，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建治理網(wǎng)站，參考：北京春水，春水堂就是以總部+連鎖，實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)，總部向下轉(zhuǎn)移顧客的模式運(yùn)營(yíng)。點(diǎn)擊下載春水堂3+1盈利模式文件

總部批發(fā)定價(jià)參考策略：

可能消失的問(wèn)題：

連鎖店之間調(diào)換貨引起的沖突。

連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的沖突。

連鎖店網(wǎng)店信譽(yù)等級(jí)升級(jí)慢的沖突。由于有可能消失大局部顧客到實(shí)體店看貨然后線下付款的狀況，造成網(wǎng)店信譽(yù)值無(wú)法提升。

實(shí)體連鎖店網(wǎng)絡(luò)化籌劃方案2023

首先我們必需明確，網(wǎng)絡(luò)最根本的功能是一個(gè)溝通工具，一個(gè)媒介。

本方案僅供參考，如有幸對(duì)各位有所幫忙，實(shí)為晚輩榮幸之至。

本方案吸取前人閱歷，以現(xiàn)實(shí)為根底，以虛擬為拓展工具，為連鎖經(jīng)營(yíng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化參考。

本方案內(nèi)容不進(jìn)展大范圍宣傳。

實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)化，直奔主題，看以下設(shè)置：

硬件設(shè)置：

1、各連鎖店開(kāi)設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺(tái)，統(tǒng)一店鋪裝修。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣概、品牌力氣、信譽(yù)影響力。

3、總部統(tǒng)一供應(yīng)珍寶圖片、描述。

依據(jù)以上設(shè)置，打算以下策略：

1、總部供應(yīng)推廣教程、方法、集團(tuán)整體推廣籌劃等系列支持。

2、連鎖店，以掩蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。

3、連鎖店如能進(jìn)展下線連鎖店，可或肯定嘉獎(jiǎng)或下線提成，但是不影響下線在總部的進(jìn)貨價(jià)。

接下來(lái)是協(xié)議：

1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪里看中了一件衣服，但是恰巧四川沒(méi)貨，為了便捷，廠家直接發(fā)貨到山東，運(yùn)費(fèi)由顧客或連鎖店擔(dān)當(dāng)，或?qū)⑸綎|的顧客轉(zhuǎn)介紹給山東代理。

2、各店鋪之間，不反對(duì)相互調(diào)貨。

3、各連鎖，網(wǎng)店中的商品，均為總部推舉+本店特有產(chǎn)品，總部不強(qiáng)制全部進(jìn)貨。分店單一購(gòu)貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)由購(gòu)貨連鎖店擔(dān)當(dāng)。

方案講解：

1、各連鎖店開(kāi)設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺(tái)，統(tǒng)一店鋪裝修。

以上三家，有相當(dāng)浩大的潛在顧客群，并且有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)支付體系。依靠大集團(tuán)，便利在短期內(nèi)樹(shù)立信譽(yù)和形象。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣概、品牌力氣、信譽(yù)影響力。

第一條的擴(kuò)展，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3、總部統(tǒng)一供應(yīng)珍寶圖片、描述。

準(zhǔn)時(shí)的呈現(xiàn)新品，并且節(jié)約了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

1、總部供應(yīng)推廣教程、方法等系列支持。

連鎖店地區(qū)推廣策略，稍后奉上。推廣，其實(shí)不難，尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特別社區(qū)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、趕集網(wǎng)等等。

2、連鎖店，以掩蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。同城購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)就在于為終端顧客節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，而且為網(wǎng)絡(luò)店鋪實(shí)物選擇制造了可能。

避開(kāi)了本品牌的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)明確目標(biāo)，便利治理（參考《目標(biāo)治理學(xué)》）。

3、連鎖店如能進(jìn)展下線連鎖店，可或肯定嘉獎(jiǎng)或下線提成，但是不影響下線在總部的進(jìn)貨價(jià)。

進(jìn)展“下線“，本是傳銷(xiāo)、中國(guó)式直銷(xiāo)的模式，借鑒一下，未曾不行，好處不言而喻。

拓展參考：

治理系統(tǒng)，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建治理網(wǎng)站，參考：北京春水，春水堂就是以總部+連鎖，實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)，總部向下轉(zhuǎn)移顧客的模式運(yùn)營(yíng)。點(diǎn)擊下載春水堂3+1盈利模式文件

總部批發(fā)定價(jià)參考策略：

可能消失的問(wèn)題：

連鎖店之間調(diào)換貨引起的沖突。

連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的沖突。

連鎖店網(wǎng)店信譽(yù)等級(jí)升級(jí)慢的沖突。由于有可能消失大局部顧客到實(shí)體店看貨然后線下付款的狀況，造成網(wǎng)店信譽(yù)值無(wú)法提升。

2023年連鎖店圣誕節(jié)活動(dòng)方案

20xx年連鎖店圣誕節(jié)活動(dòng)方案

一年一度的圣誕節(jié)馬上降臨，公司打算開(kāi)展如下活動(dòng)。

盼望各連鎖門(mén)店依據(jù)本活動(dòng)方案，仔細(xì)預(yù)備。

節(jié)慶假日

平安夜：12月24日

圣誕：12月25日

活動(dòng)主題

第一曲：《您許愿，我送禮》

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

營(yíng)銷(xiāo)目的

制造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

商品促銷(xiāo)：

圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

活動(dòng)方案

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜愛(ài)的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名（名額可由各門(mén)店依據(jù)抽獎(jiǎng)狀況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2023元）幸運(yùn)顧客，局部幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)降臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店，具體運(yùn)作待定。

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

時(shí)間：12月20日12月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)智、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。瑫r(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；

3、散裝糖果，由選購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可削減，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；

4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。

氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門(mén)店12月10日前根據(jù)市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分；

3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；

4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)展本次評(píng)比活動(dòng)；

5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)；

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用估計(jì)，2023元；

7.裝飾品由門(mén)店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)置，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；

8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元（含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金）；

9.具體狀況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

費(fèi)用預(yù)算

1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店2023元/20店=40000元

2.其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元

4.《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

費(fèi)用總計(jì)：45200元

快餐連鎖店?duì)I銷(xiāo)籌劃書(shū)

市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場(chǎng)仍在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)!諸如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。近幾年，發(fā)生了一些對(duì)xx公司有利的和不利的大事。

有利大事：

—xx勝利地向市場(chǎng)投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對(duì)各種歡樂(lè)套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長(zhǎng);

—xx在各游樂(lè)場(chǎng)的銷(xiāo)售特別勝利，擴(kuò)大了銷(xiāo)售額;

—xx在快餐長(zhǎng)期以來(lái)統(tǒng)治著本地的早餐市場(chǎng)。

不利大事：

—快餐市場(chǎng)的成長(zhǎng)正在趨緩;

—非兒童市場(chǎng)對(duì)xx的忠誠(chéng)度正在下降;

—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)類(lèi)似的產(chǎn)品，屢次向xx的歡樂(lè)套餐發(fā)起挑戰(zhàn);

—尋求新的的潛在市場(chǎng)區(qū)域越來(lái)越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)尚存，但是正在漸漸消逝。

二、問(wèn)題與時(shí)機(jī)

xx公司面臨的問(wèn)題如下：

第一，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)覺(jué)，客戶(hù)對(duì)xx預(yù)備退出的新快餐評(píng)價(jià)不高;

其次，適于xx開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域非常有限;

第三，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TT公司在經(jīng)營(yíng)成年人快餐銷(xiāo)售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力;

第四，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的歡樂(lè)套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次嬉戲性促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客反映這些嬉戲太簡(jiǎn)單;

第六，缺乏合

合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來(lái)質(zhì)量掌握方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和效勞質(zhì)量都開(kāi)頭下降。

xx公司的市場(chǎng)時(shí)機(jī)如下：

第一，顧客對(duì)公司馬上退出的自由選擇全行營(yíng)小果子面包”作出了積極的反響;

其次，xx非傳統(tǒng)開(kāi)點(diǎn)的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)勝利;

第三，xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)力量在同行中是最強(qiáng)的;第四，xx投放市場(chǎng)的各色色拉取得的肯定勝利。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與行動(dòng)方案

(一)1999年xx在本地的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為：

營(yíng)銷(xiāo)額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場(chǎng)占有率：25.5%。

(二)為到達(dá)這一目標(biāo)的主要行動(dòng)有：

—不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化兒童的忠誠(chéng)度;

—以成年人為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，每6個(gè)月組織一次促銷(xiāo)性嬉戲活動(dòng);

—連續(xù)在非傳統(tǒng)