企業(yè)營銷管理表格匯總

三B02客戶統(tǒng)計(jì)表編制日期：_年度編制者：產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額比%平均每家年銷售額刖二名客戶名稱及銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額計(jì)劃銷量三B01年度銷售方案計(jì)劃銷量說明:1.每年年底制訂次年之銷售方案〔月度別〕以產(chǎn)品別分類；年度銷售方案每月進(jìn)行修正。三B04促銷本錢分析表No.日期：No.日期：B類方式做

法說明間期估計(jì)費(fèi)用成本收益分析批示一裁決：分析:三B05企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表No.日期:品名條件分類分析項(xiàng)目內(nèi)容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客時間平日營業(yè)時間假日營業(yè)時間

條件年齡層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價格調(diào)查一議評一對銷售人員的議評對店長的議評對消費(fèi)者的調(diào)查三B06產(chǎn)品營銷分析表No.日期：產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說明競爭狀況分析廠牌價格等級品質(zhì)外觀效勞信譽(yù)功能品質(zhì)等級夕卜觀耐久性故障率使用難易本錢產(chǎn)品名稱本錢工程--市場

分析原料本錢動態(tài)輔助材料本錢人工本錢制造費(fèi)用制造本錢評定期間費(fèi)用總本錢獲利率三B08營業(yè)方案表部門：年度方案工程目前市場分析未來市場預(yù)測方案目標(biāo)實(shí)施方法審核意見三B10銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表月份：日期：銷售區(qū)月份1月份至月份累計(jì)目標(biāo)實(shí)績達(dá)成率目標(biāo)實(shí)績達(dá)成率1.銷貨凈額2?銷貨本錢3.銷貨毛利=1-24.費(fèi)用5.純利=3-46.總本錢=2+47?總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=1三68?總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=5三69?銷貨獲利率=5-110.員工總數(shù)11.平均每人每月銷貨額=1-1012.平均每人每月收益=5-10分析改進(jìn)

三B14部門別及客戶別銷售額方案編制月份日期：部門別客戶別去年同月1月方案2月方案銷售金額銷售比重〔％〕銷售金額銷售比重〔％〕銷售金額銷售比重〔％〕LXXX分店⑴A級客戶①②③④⑤小計(jì)⑵B級客戶①②③④⑤小計(jì)其他合計(jì)2.XX分店⑴A級客戶①②③小計(jì)⑵B級客戶①②小計(jì)其他合計(jì)三B17年度銷售費(fèi)用預(yù)算表分類項(xiàng)目預(yù)定年度金額比率%年度分配123456789101112固銷①工資

定費(fèi)用售人件費(fèi)②獎金③福利費(fèi)④勞保費(fèi)⑤其他小計(jì)固定經(jīng)費(fèi)①交通費(fèi)②通訊費(fèi)③交際費(fèi)④折舊費(fèi)⑤修理費(fèi)⑥保險費(fèi)⑦其他小計(jì)變動費(fèi)用①銷售傭金②運(yùn)費(fèi)③包裝費(fèi)④保險費(fèi)⑤燃料費(fèi)⑥廣告宣傳費(fèi)⑦促銷費(fèi)⑧消費(fèi)品費(fèi)⑨其他小計(jì)合計(jì)三B18年度銷售費(fèi)用預(yù)算表年度：項(xiàng)目前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注固定費(fèi)用

合計(jì)變動費(fèi)用合計(jì)總計(jì)復(fù)核:制表:三B19月份銷貨方案（生產(chǎn)工廠用）

說明:1.將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；2.銷貨方案先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；3?定案后的銷貨方案作為生產(chǎn)方案的依據(jù)。三B20銷售人員行動方案表姓名日期:本月銷售目標(biāo)及方案重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單3.3.2:3.周別行動方案表

三B21客戶調(diào)查表□新客戶□老客戶編號:客戶名地址電話郵編傳真基本資料負(fù)責(zé)人年齡理念員工人數(shù)織式組形員工素質(zhì)經(jīng)營狀況經(jīng)營方式□積極保守□踏實(shí)--不定□投機(jī)業(yè)務(wù)狀況□興隆成長□穩(wěn)定□衰退□危險業(yè)務(wù)范圍銷貨對象價格□合理偏咼□偏低年?duì)I業(yè)額同業(yè)地位付款方式信用度與本公司往來記錄年度銷售額主要產(chǎn)品欠款記錄備注

三B22月份產(chǎn)品銷售分析表年月日f----