大學(xué)生家教規(guī)劃項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書

-` 策劃書-`-`名目一、執(zhí)行總結(jié) 2二、效勞概要 3三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 5四、團(tuán)隊(duì)打算 10五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 11六、具體實(shí)施方案 14七、團(tuán)隊(duì)治理 15八、財(cái)務(wù)分析 16九、相關(guān)要求 17十、風(fēng)險(xiǎn)推測(cè) 18一、執(zhí)行總結(jié)〔一〕團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介沸騰的大學(xué)生，我們擁有抱負(fù)，為抱負(fù)困難奮斗；我們擁有激情，為激情放飛夢(mèng)想，我們展望將來(lái)，為將來(lái)展翅凌空。，成立一個(gè)屬于我們自己的舞臺(tái)，一方面擁有一個(gè)勤工儉學(xué)的時(shí)機(jī)，有助于保障我們的生活來(lái)源；另一方面積存社會(huì)工作閱歷，有助于畢業(yè)后順當(dāng)就業(yè)，成就夢(mèng)想。(二)市場(chǎng)描述自我，成就自我，勤工儉學(xué)的平臺(tái)。恒的需求，一個(gè)永久不失美味的蛋糕。通過(guò)現(xiàn)在的教育狀況來(lái)看，根本65%的中小學(xué)的家長(zhǎng)都在孩子的課余時(shí)間請(qǐng)家教或者把孩子送到輔導(dǎo)班進(jìn)展對(duì)孩子的進(jìn)一步教育?！踩硤F(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本團(tuán)隊(duì)將大學(xué)生家教進(jìn)生家教〔四〕投資與財(cái)務(wù)2023，2023。前期不考3000。二、效勞概要〔一〕效勞對(duì)象生，后期再拓展?！捕承趯?duì)象分類組、初中組、小學(xué)組。生物六個(gè)科目教程。初中組設(shè)有作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、三個(gè)科目教程。程。對(duì)口的大學(xué)生對(duì)其學(xué)員進(jìn)展輔導(dǎo)，做到發(fā)揮大學(xué)生的興趣特長(zhǎng)，幫助學(xué)生加強(qiáng)記憶，全面深刻理解課本學(xué)問(wèn)，穩(wěn)固加強(qiáng)練習(xí)效果，積存教訓(xùn)閱歷，保持歡快學(xué)習(xí)心態(tài)，調(diào)整考試心理緊急狀態(tài)，做到說(shuō)考不懼，輕對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生快活，家長(zhǎng)放心。(三)效勞時(shí)間提是在遵守合同的家教時(shí)間規(guī)定的早上8:00-晚上10:00。假設(shè)家教或者學(xué)生由于特別狀況不能依據(jù)規(guī)定的時(shí)間進(jìn)展教學(xué)時(shí)，家教或者學(xué)生必需與另一方聯(lián)系并解釋緣由，或者依據(jù)雙方的意愿調(diào)整時(shí)間進(jìn)展家教，〔四〕效勞地點(diǎn)我們的家教效勞中心家教地點(diǎn)前期為福建江夏學(xué)導(dǎo)。而是依據(jù)教學(xué)方法和需求進(jìn)展教學(xué)地點(diǎn)的變動(dòng)。為了確保學(xué)生的安全，我們會(huì)盡快做好后期投資，有自己的輔導(dǎo)室。〔五〕其他事項(xiàng)假設(shè)在家教期間大學(xué)生家教與家長(zhǎng)在教學(xué)問(wèn)題上絕家長(zhǎng)的不正常要求，維護(hù)自身的權(quán)益和安全。生快活，家長(zhǎng)放心。假設(shè)家長(zhǎng)對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)有什么意見或者建議，可以撥打我們的效勞中心對(duì)我們進(jìn)展教育，同時(shí)也可以發(fā)送信息到我們家教效勞中心郵箱。我們會(huì)認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見和看法，改進(jìn)和完善我們的教學(xué)方法，有你們的支持，我們會(huì)越做越好。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析〔一〕市場(chǎng)需求概況多數(shù)家庭在子女教育方面消滅了猛烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口相對(duì)集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不行或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量可觀，明顯這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。期望打算需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面賜予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、心理滿足了局部家長(zhǎng)的平衡平理?！秤捎诮逃煌诂F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有慎重心理。尤其近年來(lái)，局部黑中介對(duì)市場(chǎng)的影信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題(二)需求特征分析正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求。由于局部中介宣傳的哄騙性，三三兩兩家教中介人有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的教師是“由學(xué)校學(xué)生處選擇并推舉”的；而這做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與大學(xué)城扯上關(guān)系。“一位曾請(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素養(yǎng)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅鋪張時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！闭嫣卣鞫赫\(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重。的家長(zhǎng)是抱著樂觀的態(tài)度，滿懷期望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長(zhǎng)期望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很留意家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、學(xué)問(wèn)面、眼界以及溝通表達(dá)力量等；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，期望為孩子樹立勤奮簡(jiǎn)樸的典范?？傊?，他們期望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。1.現(xiàn)狀背景為一個(gè)普遍的社會(huì)現(xiàn)象。那么，家教市場(chǎng)為何會(huì)如此火爆?家教市場(chǎng)之所以能夠在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)展為規(guī)模浩大的市場(chǎng)，這是多方面因素共同作用的結(jié)果。把家教看作是一筆交易，那么作為交易主體的家長(zhǎng)和家庭教師必定要經(jīng)受一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。因此，家教效勞中心便利了家教市場(chǎng)的供需雙方，大大提高了家教市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和成交率，從而推動(dòng)家教市場(chǎng)的壯大和進(jìn)展。家長(zhǎng)：家教市場(chǎng)火爆的源動(dòng)力。不少家長(zhǎng)“望子成龍，盼女成鳳”心切，總想利用一切時(shí)間舍命地向孩子灌輸學(xué)問(wèn)，以便自己的孩子能夠在班里或年級(jí)里名列前茅，將來(lái)可以升入重點(diǎn)學(xué)校。同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才或一專多能者的渴求也時(shí)時(shí)刺激著每個(gè)家長(zhǎng)的神經(jīng)。對(duì)此，作為家長(zhǎng)只好花錢聘請(qǐng)家庭教師來(lái)加以彌補(bǔ)。家教的主要是在校的大學(xué)生，尤其是以師范類的大學(xué)生居多，做家教已成為大學(xué)里最流行的打工方式。大學(xué)生們?cè)谧黾医痰倪^(guò)程中，既可以用到自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)，體會(huì)“初為人師”的感覺。又可以借助家教這個(gè)途徑，嘗試做“社會(huì)人”，熬煉自己的社會(huì)實(shí)踐力量，并能緩解家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，可謂兩全其美。找家教的一般路徑大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是二是家教公司，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找，或自己聘請(qǐng)，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大局部學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但三是自己去找，但根本上沒有結(jié)果。家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題量，包括輔導(dǎo)力量、授課水平；其次是信任度，牢靠程度；三是價(jià)格，崇左市居民到底大局部都是中等收入。4.大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：二是收費(fèi)低，適合更寬闊的人群；三是比較簡(jiǎn)潔跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是簡(jiǎn)潔治理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。而且崇左優(yōu)秀大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員?！菜摹掣?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中期我們就會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)大學(xué)城很多，但是能夠找到的人并不多，我們大學(xué)生家教正好可以滿足他們的需求。我校大學(xué)生都經(jīng)受了從初中到高中再到大學(xué)的任中小學(xué)的家教工作及作業(yè)輔導(dǎo)工作。起步階段:我們團(tuán)隊(duì)首先是召集福建江夏學(xué)院各執(zhí)行力量、教學(xué)力量的品學(xué)兼優(yōu)的語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、英語(yǔ)教育等專業(yè)的大學(xué)生。效勞對(duì)象首先是針對(duì)四周居民的孩子。、表達(dá)力量、組織力量、執(zhí)行力量、教學(xué)力量的品學(xué)兼優(yōu)的具有效勞精神大專、本科綜合文科教育、語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、英語(yǔ)教育等專業(yè)的大學(xué)生。成為一個(gè)具有市場(chǎng)前景的家教公司。效勞對(duì)象擴(kuò)大到福州市的中、小學(xué)、幼兒園。把我們的公司建設(shè)成為一個(gè)擁有高信譽(yù)、高質(zhì)量的家教效勞中心。(二)公司宗旨(三)效勞特色我們會(huì)以最大的熱忱投身到家教的工作當(dāng)中，時(shí)時(shí)刻刻把學(xué)生的教育放在第一位，發(fā)揮大學(xué)生家教的興穩(wěn)固加強(qiáng)練習(xí)效果，積存教訓(xùn)閱歷，保持歡快學(xué)習(xí)心態(tài)，調(diào)整考試心理緊急狀態(tài)，做到說(shuō)考不懼，輕松應(yīng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓學(xué)生快活，家長(zhǎng)放心。〔四〕進(jìn)展戰(zhàn)略我們的目標(biāo)是建立一個(gè)以大學(xué)城為中心具有特色家教效勞中心，把團(tuán)隊(duì)拓展到福州市。五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)依據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)?！捕潮３謭F(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性并且定期對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分散力和戰(zhàn)斗力?！踩掣愫眯麄鞴ぷ骼煤玫膱F(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中打響第一炮?！菜摹硺淞⒘己玫墓拘蜗蠼?、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德?！参濉晨蛻裟繕?biāo)導(dǎo)為主，重在異者為主?！擦橙轿涣Ⅲw化的營(yíng)銷打算心。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、效勞。的上門效勞，路徑：上宣傳自己的效勞內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)傳單、海報(bào)公布人群密集地帶，如家屬區(qū)；交通要道上的實(shí)體店鋪，做好詢問(wèn)效勞；報(bào)紙、播送、聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染；通過(guò)豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作活動(dòng)等方式更好的打造自己的品牌。本錢要素廣告宣傳費(fèi)用公司注冊(cè)與場(chǎng)地租賃費(fèi)用學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用7.收費(fèi)及定價(jià)課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明小學(xué)生每節(jié)課30元-40元 初中生每節(jié)課40元-50元80-100六、具體實(shí)施方案〔一〕組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)依據(jù)家教效勞中心的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)?！捕潮３謭F(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作閱歷的教師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的〔三〕搞好宣傳工作利用好的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中打響第一炮?！菜摹硺淞⒘己玫膱F(tuán)隊(duì)形象如牛、慧知于行、通厚載德?！参濉辰虇T評(píng)比制度進(jìn)展跟蹤調(diào)查并依據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。〔六〕教員分類家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：一般家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。〔七〕請(qǐng)家教流程薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司依據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿足，可以免費(fèi)換教員。七、團(tuán)隊(duì)治理〔一〕團(tuán)隊(duì)成員治理方式：除了給學(xué)員介紹家教，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)教員每人做不作為他們的關(guān)心收入。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作樂觀性。有了工作樂觀性，團(tuán)隊(duì)才能順當(dāng)?shù)拈_展各項(xiàng)工作?！捕硤F(tuán)隊(duì)教員治理方式：周會(huì)做一次客戶信息反響，以把握會(huì)員工作狀況，對(duì)于做得好的教員，優(yōu)先考慮介紹其次份家教。會(huì)費(fèi)收取以教員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，教員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng)，后期收費(fèi)越低，教員收益越高。除家教外，我們還會(huì)雇傭教員參與教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)?！踩晨蛻糁卫矸绞剑好?jī)芍茏鲆淮位卦L，準(zhǔn)時(shí)解決客戶與會(huì)教?？蛻魠f(xié)議書見附錄。在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)到教學(xué)收入。八、財(cái)務(wù)分析〔一〕財(cái)務(wù)打算廣根本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大局部資金會(huì)用在實(shí)體效勞和員工的傭金上?！捕弛A利方式20％以會(huì)費(fèi)的方〔繳費(fèi)比例可依據(jù)會(huì)員的反映狀況適當(dāng)調(diào)整〕九、相關(guān)要求任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。己。〔家長(zhǎng)〕協(xié)作，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素養(yǎng)，傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法。這是作為本公司教員的根本職責(zé)，必需遵守！抹。言行舉止應(yīng)符合教員身份。煙。事需改期，要事先通知家長(zhǎng)或?qū)W員，必要時(shí)可做出必要的解釋。要敬重學(xué)員家長(zhǎng)，與學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)的要求2因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的原則。確定不要實(shí)行填鴨式的