職業(yè)體育賽事廣告權(quán)經(jīng)營

第六章職業(yè)體育賽事經(jīng)營管理第一節(jié)職業(yè)體育競賽表演業(yè)的市場要素其次節(jié)職業(yè)體育賽事無形資產(chǎn)經(jīng)營第三節(jié)職業(yè)體育賽事策劃與包裝第一節(jié)職業(yè)體育競賽表演業(yè)的市場要素職業(yè)體育競賽表演業(yè)的市場主體包括供應(yīng)主體和需求主體。供應(yīng)主體需求主體供給主體：職業(yè)體育俱樂部等表演產(chǎn)品：運(yùn)動競賽等無形資產(chǎn)競技人才廣告權(quán)采訪經(jīng)營權(quán)特許經(jīng)營權(quán)產(chǎn)業(yè)情報(bào)信息競技科技信息名人軼事運(yùn)動員教練員企業(yè)新聞媒體企業(yè)相關(guān)組織、個(gè)人俱樂部、運(yùn)動員社會公眾俱樂部學(xué)校觀眾需求主體競賽表演市場要素競賽表演服務(wù)廣告轉(zhuǎn)播權(quán)特許經(jīng)營權(quán)相關(guān)信息運(yùn)用、出版權(quán)、運(yùn)動人才場地隊(duì)服賽事榮譽(yù)廣播、電視、全國、地方采訪報(bào)道、集錦播放、直播、錄播有線、無線、衛(wèi)星轉(zhuǎn)播運(yùn)動員教練員運(yùn)動訓(xùn)練數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)報(bào)告信息名人軼事門票場內(nèi)服務(wù)隊(duì)服、器材其次節(jié)職業(yè)體育賽事無形資產(chǎn)經(jīng)營無形資產(chǎn)概念體育競賽與無形資產(chǎn)之間的關(guān)系職業(yè)體育賽事無形資產(chǎn)的內(nèi)涵職業(yè)體育賽事廣告權(quán)經(jīng)營一、賽事廣告的基本形式（一）賽事冠名（二）空間廣告（三）利用體育組織及其賽事的文化進(jìn)行宣揚(yáng)溝通溝通方式：參與或承辦體育組織機(jī)器賽事的傳統(tǒng)活動參與票務(wù)促銷形象代言廣告權(quán)經(jīng)營（一）為客戶創(chuàng)建宣揚(yáng)溝通機(jī)會門票、運(yùn)動員、組織文化、傳媒、通訊、金融、制作賽事紀(jì)錄片、網(wǎng)絡(luò)、體育旅游、博彩（二）市場分析1.分析企業(yè)與賽事的關(guān)系與賽事的關(guān)聯(lián)度企業(yè)的贊助歷史分析目標(biāo)市場的特點(diǎn)主營業(yè)務(wù)經(jīng)營理念企業(yè)的發(fā)展階段經(jīng)營績效企業(yè)存在問題企業(yè)的營銷特點(diǎn)（三）價(jià)格1.評估廣告權(quán)的價(jià)值2.定價(jià)（四）促銷1.實(shí)施電視轉(zhuǎn)播2.為賽事宣揚(yáng)溝通3.制作招商書（五）分銷三、廣告權(quán)經(jīng)營提要（一）創(chuàng)建賽事廣告時(shí)空（二）市場定位精確（三）愛護(hù)贊助商權(quán)益行業(yè)中的排他性防止寄生營銷保證體育組織及其賽事的優(yōu)良形象與媒體親密合作轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營一、轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)播權(quán)經(jīng)營過程轉(zhuǎn)播權(quán)的主要銷售方式轉(zhuǎn)播權(quán)營銷轉(zhuǎn)播權(quán)營銷1.創(chuàng)建精彩賽事2.市場分析案例：英超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售二、體育組織轉(zhuǎn)播權(quán)經(jīng)營提要競賽必需具備高水平體育組織必需管理版權(quán)借助電視媒體的力氣探討社會對賽事的關(guān)注程度第三節(jié)職業(yè)體育賽事策劃與包裝職業(yè)體育賽事策劃賽事策劃概念一、基本目標(biāo)及經(jīng)營目標(biāo)策劃二、市場定位策劃觀眾市場定位新聞市場定位贊助市場定位價(jià)格定位地區(qū)定位針對賽事定位針對國外電視媒體賽事冠名贊助商賽事文化活動冠名商場地廣告市場定位指定用品贊助商三、賽事的宣揚(yáng)溝通策劃（一）新聞發(fā)布會（二）酒會（三）文化活動（四）游藝活動（五）廣告四、賽事保險(xiǎn)策劃保險(xiǎn)的必要性1.運(yùn)動員具有危急性2.賽事舉辦的不確定性3.存在影響競賽的各種因素保險(xiǎn)的種類依據(jù)支配實(shí)施賽事的保險(xiǎn)賽事預(yù)算保險(xiǎn)賽事財(cái)務(wù)保險(xiǎn)賽事平安保險(xiǎn)競賽設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和供應(yīng)的保險(xiǎn)門票及無形資產(chǎn)保險(xiǎn)（三）賽事保險(xiǎn)的方式競賽規(guī)程中要求運(yùn)動員必需自卑保險(xiǎn)賽事經(jīng)營管理者向保險(xiǎn)公司投保托付代理五、競賽實(shí)施策劃確定競賽規(guī)程設(shè)計(jì)秩序冊接待工作開幕式競賽的實(shí)施賽事文化活動閉幕式返程活動六、門票經(jīng)營策劃七、賽事策劃提要必需結(jié)合經(jīng)費(fèi)預(yù)算文化融合重視營銷策劃留意贊助商策劃賽事包裝賽事包裝概念一、賽事包裝分類（一）依據(jù)包裝對象劃分運(yùn)動員賽場及舞臺專用設(shè)備（二）依據(jù)包裝手段劃分二、包裝賽事的主要方法（一）利用明星進(jìn)行包裝1.邀請著名選手意義、邀請條件、包裝方式2.接觸方式（二）調(diào)整規(guī)則包裝賽事增加競賽的