中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒

中國(guó)茶企的品牌發(fā)展模式借鑒中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!傳統(tǒng)單一多元化現(xiàn)代多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)茶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過(guò)廣告、公關(guān)和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。有一批忠誠(chéng)的、有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以發(fā)揮企業(yè)與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，整合各自資源，深入合作，形成市場(chǎng)共贏。將部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)交給經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷。并對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，擴(kuò)大渠道覆蓋面?；灸Ｊ绞窍冉资疑踔辽习偌业钠放屏闶劢K端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地，在自有連鎖終端銷售自產(chǎn)或收購(gòu)的各種知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對(duì)消費(fèi)者塑造零售終端的品牌形象。中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!品類傳統(tǒng)現(xiàn)代品牌中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!模式代表企業(yè)特征通過(guò)商場(chǎng)專柜、品牌專賣店銷售，經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，以某一單一知名茶葉種類為主這類企業(yè)通常是原有的茶葉種植、加工企業(yè)，如八馬、竹葉青、一笑堂六安瓜片、安溪鐵觀音集團(tuán)等。多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)茶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過(guò)廣告、公關(guān)和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。自建連鎖零售終端，經(jīng)營(yíng)多品種茶葉，打造零售企業(yè)終端品牌這類企業(yè)主要是茶葉連鎖零售企業(yè)，如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長(zhǎng)厚等。基本模式是先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地，在自有連鎖終端銷售自產(chǎn)或收購(gòu)的各種知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對(duì)消費(fèi)者塑造零售終端的品牌形象。傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式云南大益普洱茶集團(tuán)有一批忠誠(chéng)的、有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以發(fā)揮企業(yè)與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，整合各自資源，深入合作，形成市場(chǎng)共贏。將部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)交給經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷。并對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，擴(kuò)大渠道覆蓋面。三種品牌發(fā)展模式簡(jiǎn)介中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!案例解讀-----竹葉青1、竹葉青簡(jiǎn)介“竹葉青”屬于綠茶一類，產(chǎn)于四川峨眉山。它既是茶品類，又是其商標(biāo)和企業(yè)名稱?，F(xiàn)代峨眉竹葉青是20世紀(jì)60年代創(chuàng)制的名茶，其茶名是陳毅元帥所取。竹葉青外形扁條，兩頭尖細(xì)，形似竹葉；內(nèi)質(zhì)香氣高鮮；湯色清明，滋味濃醇；葉底嫩綠均勻。用于制作竹葉青茶的鮮葉十分細(xì)嫩，加工工藝十分精細(xì)。一般在清明前3～5天開(kāi)采，標(biāo)準(zhǔn)為一芽一葉或一芽二葉初展，鮮葉嫩勻，大小一致。適當(dāng)攤放后，經(jīng)高溫殺青、三炒三涼，采用抖、撒、抓、壓、帶條等手法，做形干燥。

2、竹葉青產(chǎn)品線：高端品牌“論道·竹葉青”和主力品牌“竹葉青”兩大系列產(chǎn)品①

“竹葉青”品牌是竹葉青茶業(yè)集團(tuán)最早推出的茶葉品牌，品牌定位在四川特產(chǎn)名茶，人群以我國(guó)傳統(tǒng)飲茶者為主。以“平常心”作為其核心訴求點(diǎn)，突出我國(guó)傳統(tǒng)茶文化中的“靜心、禪定”的文化內(nèi)涵，符合我國(guó)飲茶人士的審美習(xí)慣。②

在竹葉青品牌的基礎(chǔ)上，又推出“論道?竹葉青”，“論道”是竹葉青茶文化的精髓和代言，其品牌定位在了高端奢侈品的行列。以“完美的大師級(jí)好茶”為核心價(jià)值訴求，竭力打造其成為竹葉青的形象品牌。中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!案例解讀—一笑堂六安瓜片1、一笑堂六安瓜片簡(jiǎn)介：

六安瓜片（又稱片茶），為綠茶特種茶類。主產(chǎn)地是革命老區(qū)金寨縣，是真正大自然中孕育成的綠色飲品。單片平展、順直、勻整，葉邊背卷、平展，不帶芽梗，形似瓜子，色澤寶綠，葉披白霜，明亮油潤(rùn)。湯色清澈，香氣高長(zhǎng)，滋味鮮醇回甘。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是一家從事六安瓜片研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售及品牌建設(shè)與推廣為一體的大型綜合性公司。2、一笑堂六安瓜片產(chǎn)品線：

產(chǎn)品定位為“打造中華禮品茶”，走高端禮品茶的路線，并根據(jù)產(chǎn)地的環(huán)境和氣候，推出了蝙蝠洞、鉆石、鉑金、黃金等四大系列，根據(jù)葉片的規(guī)整度和滋味，分出了三星、四星、五星等級(jí)別。曾使用過(guò)“一笑堂六安瓜片，片片有徽商”和“高山云霧出好茶”的廣告語(yǔ)。中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!案例解讀—天福茗茶1、天福茗茶簡(jiǎn)介天福集團(tuán)創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團(tuán)。天福集團(tuán)本著“根植福建、香傳全國(guó)、名揚(yáng)世界”的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)設(shè)連鎖專賣店，截至2009年7月20日止已在大陸地區(qū)開(kāi)設(shè)了920家直營(yíng)連鎖店，業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、加、東南亞地區(qū)。旗下所售各種茶葉統(tǒng)一冠以“天福茗茶”。2、天福茗茶產(chǎn)品

各類特色茶（人參烏龍茶、天廬茶等）、綠茶錠系列、“吃茶趣”全系列餐食系列、健康食品（綠茶錠及其他機(jī)能性食品）、茶具及茶藝用品等產(chǎn)品定位于“天然、健康、人情味”，迎合了現(xiàn)代人崇尚健康、追求文化品位的生活理念，同時(shí)又融入了濃濃的人文氣息。

中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!案例解讀：大益普洱茶1、普洱茶簡(jiǎn)介：

普洱茶是用優(yōu)良品種云南大葉種的鮮葉制成，也叫作普洱散茶。其外形條索粗壯肥大，色澤烏潤(rùn)或褐紅，俗稱象豬肝色。滋味醇厚回甘，具有獨(dú)特的陳香味兒，有“美容茶”“減肥茶”之聲譽(yù)。云南大益茶業(yè)集團(tuán)是目前中國(guó)首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)。

2、大益普洱茶產(chǎn)品線：大益集團(tuán)產(chǎn)品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類。產(chǎn)品廣告語(yǔ)為“茶有益，茶有大益“，其蘊(yùn)藏的是茶葉的”健康文化“。

中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!3、品牌宣傳：①主要以大眾告知為主。電視、報(bào)紙等均可見(jiàn)到其形象廣告。采取的是傳統(tǒng)的，相對(duì)也比較保險(xiǎn)、保守的傳播路線。

②論道”與topmarques結(jié)成合作關(guān)系，以參與上海和摩納哥的世界奢侈品展覽會(huì)為核心手段，配合一系列話題性軟文和硬廣投放，傳遞其“層層歷練的大師級(jí)好茶”的品牌形象。

③在媒介使用上，以先大眾知曉后窄眾認(rèn)同為基本策略。采用高端雜志、DM雜志為主要溝通媒介，在高級(jí)俱樂(lè)部、五星級(jí)酒店、奢侈品商場(chǎng)等直接與目標(biāo)受眾進(jìn)行深度溝通。4、行銷策略：①

竹葉青以商場(chǎng)專柜、超市為其主要行銷渠道，并開(kāi)設(shè)竹葉青產(chǎn)品體驗(yàn)館、專賣店，提升品牌形象。②以四川為基礎(chǔ)市場(chǎng)，采取“先取北京，再圖全國(guó)”的市場(chǎng)推進(jìn)策略，逐步成為了中國(guó)茶行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!3、品牌宣傳：①主要通過(guò)電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳，還通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷等來(lái)提升企業(yè)品牌形象，傳播品牌文化。②攜手同心，共創(chuàng)輝煌，召開(kāi)全國(guó)性特許經(jīng)營(yíng)加盟大會(huì)，推廣企業(yè)產(chǎn)品，宣傳六安瓜片的歷史文化。③舉辦六安茶文化旅游節(jié)，將茶文化和旅游文化結(jié)合起來(lái)，使一笑堂六安瓜片成為六安茶葉的地方性代表。4、行銷策略：①

立足于省內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以六安為“根據(jù)地”，以安徽省會(huì)合肥為“橋頭堡”，采取先開(kāi)拓省內(nèi)市場(chǎng)、逐步輻射全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，形成“旗艦店+大型商超專柜+專賣店特許經(jīng)營(yíng)”的推廣模式。②在六安各縣區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游景點(diǎn)建立了銷售點(diǎn)，滁州、阜陽(yáng)、亳州等地設(shè)立了專賣機(jī)構(gòu)；在上海、北京成立了分公司、設(shè)立專賣；北京分公司第二家專賣，選址被譽(yù)為“京城茶葉街”和“中國(guó)特色商業(yè)街”的馬連道，不做散茶，只做禮品茶。中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!3、品牌宣傳：①主要通過(guò)電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳，還通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)、贊助大型的社會(huì)活動(dòng)等來(lái)提升企業(yè)品牌形象，傳播品牌文化。②獨(dú)特的宣傳方式：注重將休閑旅游與茶文化結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)推廣茶文化從而達(dá)到推廣自身品牌的目的。③體驗(yàn)式營(yíng)銷：將普通的飲茶通過(guò)“體驗(yàn)化”的過(guò)程，為每位顧客制定不同的體驗(yàn)計(jì)劃。

4、行銷策略：

天福集團(tuán)在我國(guó)大陸的直營(yíng)連鎖總店數(shù)高達(dá)765家，其中，海外店數(shù)1家（加拿大溫哥華店）。此外，連鎖店在大陸各個(gè)中心城市的分布，加快了連鎖店和消費(fèi)者之間的信息傳遞，天福新產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，使得其他的企業(yè)只能作為跟隨者。中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!3、品牌宣傳：①花重金在央視投放電視廣告，成為家在央視招標(biāo)中亮相并獲成功的茶品牌企業(yè)，他們的廣告語(yǔ)傳遞的一個(gè)重要概念就是“茶有益”，這是對(duì)中國(guó)茶文化的一種呼喚式宣傳，是一個(gè)品牌的制高點(diǎn)。②除了電視廣告，大益的戶外廣告宣傳隨處可見(jiàn)。報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)上都有大量密集的投放。③注重關(guān)系營(yíng)銷，成立皇茶會(huì)、茶文化交流中心，并通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)和贊助活動(dòng)宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象。4、行銷策略：傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式：茶廠—一級(jí)